商品销售收入确认

天虹的不同销售方式的收入确认

天虹的不同销售方式的收入确认1、商品销售收入(1)商品销售收入确认原则：a.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；b.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；c.收入的金额能够可靠地计量；d.相关的经济利益很可能流入企业；e.相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

(2)商品销售收入的确认和计量：公司按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。

合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。

应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。

(3) 企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的，将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分之间进行分配，与奖励积分相关的部分应首先作为递延收益，待客户兑换奖励积分或失效时，结转计入当期损益。

2、提供劳务收入(1)提供劳务收入确认原则：a.收入的金额能够可靠地计量；b.相关的经济利益很可能流入企业；c.交易的完工进度能够可靠地确定；d.交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。

(2)提供劳务收入的确认和计量：期(年)末，提供劳务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认提供劳务收入。

提供劳务交易的完工进度，公司选用已经发生的成本占估计总成本的比例确定。

3、让渡资产使用权收入(1)让渡资产使用权收入确认原则：a.相关的经济利益很可能流入企业；b.收入的金额能够可靠地计量。

(2)让渡资产使用权收入的确认和计量：a.利息收入金额，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定；b.使用费收入金额，按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。

4、不同销售方式的收入确认(1)合作销售专柜的收入确认：对于合作销售专柜，在顾客向本公司购买商品时，本公司负责收款、使用公司统一发票，按规定缴纳增值税等税费，确认为公司销售收入，同时按协议约定确认应付专柜供应商的采购成本。

商品销售收入的确认

三收入的金额能够可靠地计量
收入能否可靠地计量是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，价通常已经售确定，但销售过程中由于某些不确定因素，
也有可能出现售价变动的情况，则在新的售价未确定之前，即使款项已经收到，也不应确认收入，应将其实际收到的款项作为预而收账款处理。等新的售价确定后，再按预收款销售产品的有关规定，进行确认收入、补收或退回多收款项的账务处理。
企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方
一
、
风险主要指商品由于贬值、坏、废损报等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。ｌ、大多数隋况下，所有权上的风险和报酬伴随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移，例如大多数零售交易。２、有些隋况下，企业已将所有权凭证或实物交给买方，但商品所有权上的主要风险和报酬并未转移。业可能在以下几种情企况下保留商品所有权上的主要风险和报酬：（）业销售的商品在质量、品种、规１企格等方面不符合合同规定的要求，未根据又正常的保证条款予以弥补，因而负有责任。例如，丙企业于６３销售一批商品，商月０日品已发出，买方已预付部分货款，余款由丙企业开出一张商业承兑汇票，已随发票账单并交付买方。买方当天收到商品后，现发商品质量没达到合同规定的要求，即根据立合同的有关条款与丙企业交涉，求丙企业要在价格上给予一定的减让，否买方可能退货。双方没有达成一致意见，丙企业也未采取任何弥补措施。此销售表明，管商品已尽经发出发票账单已交付买方，也已收到部分货款，由于双方在商品质量的弥补方面未但达成一致意见，方尚未正式接受商品，商买品可能被退回，因此商品所有权上的主要风险和报酬仍留在丙企业，丙企业此时不能确认收入。收入应递延到按买方要求进行弥补

商品销售收入确认收入确认，是拟上市公司必须重点关注的问题，不仅涉及到公司的业务和技术以及盈利模式，同时影响公司财务数据，更关乎公司盈利情况，是IPO上市过程中最为基本也异常重要的一个关注点。

一、相关案例1、万和电气本公司具体的收入确认时点如下：(1)出口销售：根据出口销售合同约定，在所有权和管理权发生转移时点确认产品销售收入，一般情况下在出口业务办妥报关出口手续，并交付船运机构后确认产品销售收入；(2)国内销售：国内销售分为经销商模式和自营模式，分别的收入确认原则如下：经销商模式：根据合同约定在所有权和管理权发生转移时点确认产品收入，具体收入确认时点为货物发出、并由客户确认后确认为产品销售收入；自营模式：由于公司自营零售业务规模小、单据数量较多等原因，收入确认时点为按当月实际销货清单一次性确认当月销售收入。

报告期内，经销商渠道为公司的主要销售渠道，占绝大部分的销售份额，经销商渠道下不存在委托客户代销业务。

2、爱仕达本公司目前国内销售主要通过大型卖场、连锁超市进行，同时也正在通过培育区域经销商等方式拓展国内二、三级城市和农村市场，这两种不同的销售模式的收入确认时点如下：(1)大型卖场和连锁超市收入确认时点本公司按客户的要求将商品交付客户，并在约定时间双方对帐(核对各品种规格的数量、单价、金额)，取得客户对商品数量、单价与质量无异议的确认回单后，与商品所有权相关的主要风险和报酬完全转移给购货方，以此作为销售收入确认的时点；(2)经销商收入确认时点本公司按客户的要求将商品交付客户，取得客户对商品数量、单价与质量无异议的确认回单后，与商品所有权相关的主要风险和报酬完全转移给购货方，以此作为销售收入确认的时点。

3、老板电气在代销模式下，公司目前采用两种结算方式：(1)公司与代理商结算：通常情况下，公司以出厂价格向区域总代理发货，区域总代理以终端价格向终端渠道分销，公司在收到区域总代理销售清单汇总表后按出厂价格向其开具增值税发票，确认收入。

061讲_销售商品收入的确认,销售商品收入的计量(1)

第十三章收入本章基本结构框架第一节销售商品收入的确认和计量一、销售商品收入的确认销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（5个条件）（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方如果与商品所有权有关的任何损失均不需要销货方承担，与商品所有权有关的任何经济利益也不归销货方所有，就意味着商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购货方。

1.通常情况下，转移商品所有权凭证并交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移。

如大多数零售商品、预收款销售商品、订货销售商品、托收承付方式销售商品、分期收款发出商品等。

2.一些特殊情况（主要风险和报酬已经转移）【例13-2】（交款提货）甲公司销售一批商品给丙公司。

丙公司已根据甲公司开出的发票账单支付了货款，取得了提货单，但甲公司尚未将商品移交丙公司。

【答案】甲公司采用交款提货的销售方式，在这种情况下，购买方支付货款并取得提货单，说明商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给购买方，虽然商品未实际交付，甲公司仍可以认为商品所有权上的主要风险和报酬已经转移，在同时满足销售商品收入确认的其他条件时，甲公司应当确认收入。

【例13-3】（安装程序简单）甲公司销售一批高档彩色电视机给丁宾馆。

合同约定，甲公司应将该电视机送抵丁宾馆并负责调试。

甲公司已将电视机发出并收到90%的货款，但调试工作尚未开始。

【答案】虽然甲公司尚未完成调试工作，但就电视机销售而言，调试工作并不是影响销售实现的重要因素。

甲公司将电视机运抵丁宾馆，通常表明与电视机所有权有关的主要风险和报酬已转移给丁宾馆，在同时满足销售商品收入确认的其他条件时，甲公司应当确认收入。

收入是指企业在销售商品

第二章收入收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括商品销售收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入及股利收入等，但不包括为第三方或客户代收的款项。

按照其性质，收入可以分为商品销售收入、劳务收入和让渡资产使用权等而取得的收入。

一、商品销售收的确认与计量(一)商品销售收入的确认的条件商品销售收入只有同时符合以下四项条件时，才能加以确认。

1.商品所有权上的风险，主要是指商品所有者承担该商品价值发生损失的可能性。

比如，商品发生减值、发生毁损的可能性。

商品所有权上的报酬，主要是指商品所有者预期可获得的商品中包含的未来经济利益，比如商品价值的增加及商品的使用所形成的经济利益等。

商品所有权上的风险和报酬转移给了购货方，指风险和报酬均转移给了购货方。

当一项商品发生的任何损失均不需要销货方承担，带来的经济利益也不归销货方所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已从该销货方转出。

判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给买方，需要关注该项交易的实质而不是形式。

通常，所有权凭证的转移或实物的交付是需要考虑的重要因素。

2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

对售出商品实施继续管理，既可能源于仍拥有商品的所有权，也可能与商品的所有权没有关系，如果商品售出后企业仍保留前与该商品的所有权相联系的继续管理权，则说明此项销售商品交易没有完成，销售不能成立，不能确认收入。

同样地，如果商品售出后企业仍对售出的商品可以实施控制，也说明此项销售没有完成，不能确认收入。

3.与交易相关的经济利益很可能流入企业。

在销售商品的交易中，与交易相关的经济利益主要表现为销售商品的价款。

销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。

企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。

销售商品的价款能否收回，主要根据企业以前和买方交往的直接经验，或从其他方面取得的住处和政府的有关政策等进行判断。

销售商品收入的确认和计量(2)

第十三章收入第一节销售商品收入的确认和计量二、销售商品收入的计量（八）销售退回及附有销售退回条件的销售商品的处理1.销售退回（1）对于未确认收入的售出商品发生的销售退回借：库存商品贷：发出商品若原发出商品时增值税纳税义务已发生借：应交税费——应交增值税（销项税额）贷：应收账款（2）对于已确认收入的售出商品发生的销售退回企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减退回当期销售商品收入、销售成本等。

销售退回属于资产负债表日后事项的，应当按照《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》的相关规定进行会计处理。

【教材例13-20】甲公司在2×17年10月18日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为1 000 000元，增值税税额为170 000元，该批商品成本为520 000元。

乙公司在2×17年10月27日支付货款，2×17年12月5日，该批商品因质量问题被乙公司退回，甲公司当日支付有关款项。

假定甲公司已取得税务机关开具的红字增值税专用发票。

甲公司的账务处理如下：（1）2×17年10月18日销售实现时，按销售总价确认收入借：应收账款一一乙公司 1 170 000贷：主营业务收入——销售××商品 1 000 000应交税费一一应交增值税（销项税额） 170 000借：主营业务成本——销售××商品 520 000贷：库存商品——××商品 520 000（2）在2×17年10月27日收到货款借：银行存款 1 170 000贷：应收账款——乙公司 1 170 000（3）2×17年12月5日发生销售退回，取得红字增值税专用发票借：主营业务收入——销售××商品 1 000 000应交税费——应交增值税（销项税额）170 000贷：银行存款 1 170 000借：库存商品——××商品 520 000贷：主营业务成本——销售××商品520 0002.附有销售退回条件的商品销售【教材例13-21】甲公司是一家健身器材销售公司，2×17年1月1日，甲公司向乙公司销售5 000件健身器材，单位销售价格为500元，单位成本为400元，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为2 500 000元，增值税税额为425 000元。

收入确认的几种方法

收入确认的几种方法一、销售法。

1.1 这是最常见的一种收入确认方法。

简单来说呢，就是当商品卖出去了，钱也收到了或者很有把握能收到，那就可以确认收入了。

比如说，你开了个小商店，顾客来买了个书包，当场付了钱，这时候你就可以把这个书包的销售收入确认了。

这就好比是“一手交钱，一手交货”，清清楚楚。

这就像农民伯伯把自己种的菜拿到集市上卖，菜一卖出去，钱拿到手，收入就妥妥地可以确认了。

1.2 不过呢，要是顾客说先把东西拿走，过几天再付钱。

如果这个顾客信誉很好，你觉得他肯定会付钱，那也能确认收入。

这就像是对朋友的一种信任，你知道他不会赖账，虽然钱还没到手，但这笔买卖的收入已经可以算到账上了。

二、完工百分比法。

2.1 这种方法适用于那些工期比较长的项目。

比如说盖大楼这种大工程。

假设盖大楼的工程总共预计要花1000万，现在已经完成了30%的工程进度，按照这个完工的比例，就可以确认300万的收入了。

这就好比是一场漫长的马拉松比赛，每跑过一段路程，就可以根据跑过的路程占总路程的比例来算成绩。

2.2 在这个过程中呢，得有合理的方法来确定这个完工百分比。

可以根据已经投入的成本占预计总成本的比例来算，也可以根据工程完成的实际工作量来衡量。

就像盖大楼，你可以看已经用了多少建筑材料、投入了多少人工这些成本，和预计的总成本一比，就知道完工的比例了；或者看大楼已经盖到第几层了，和总楼层数一比，也能算出个大概的完工百分比。

2.3 但是这里面也有风险啊，如果对完工百分比计算不准确，那收入确认就可能出问题。

这就像是在走钢丝，一不小心就可能摔个大跟头。

比如说本来工程进度没那么快，你却高估了完工百分比，提前确认了过多的收入，到最后可能就会发现实际收入和之前确认的对不上号，那就麻烦了。

三、收款法。

3.1 这种方法就是以收到款项为确认收入的标准。

有些企业提供服务或者商品，可能是先给货或者先服务，但是要等到钱真正到账了才确认收入。

比如一些小型的广告公司，给客户做了广告，但是合同规定要等客户把钱打到账上才确认收入。

新会计准则收入确认的方式

新会计准则收入确认的方式引言：新会计准则对于企业的财务报表编制和报告提出了更加详细和准确的要求，尤其是在收入确认方面。

收入是企业经营活动的核心，准确确认收入对于企业财务状况和经营业绩的评估具有重要意义。

本文将介绍新会计准则下的收入确认方式。

一、销售商品确认收入根据新会计准则，销售商品的收入确认主要遵循以下原则：1. 已完成交付且具备收入相关控制权：企业需要将商品交付给买方，并且买方已经拥有商品的收入相关控制权。

这意味着买方可以决定商品的使用、转让和处置等权利，企业不再对商品具有实质性的控制权。

2. 对收入的金额可以可靠计量：企业需要能够合理计量销售商品的收入金额，包括销售价格、折扣、退货和其他与销售相关的费用等。

3. 收入的经济利益流入企业：企业需要能够合理预期销售商品会给企业带来的经济利益流入，如销售收入、收到的现金等。

4. 相关的收入成本和费用可以可靠计量：企业需要能够合理计量与销售商品相关的成本和费用，如采购成本、销售费用、售后服务费用等。

二、提供劳务确认收入对于提供劳务的收入确认，新会计准则要求满足以下条件：1. 劳务已完成且企业已经履行相应义务：企业需要完成提供劳务的全部或部分工作，并且已经履行相应的义务。

2. 可以合理计量劳务的收入金额：企业需要能够合理计量提供劳务的收入金额，如合同价格、服务费用、阶段性收款等。

3. 收入的经济利益流入企业：企业需要能够预期提供劳务会给企业带来的经济利益流入，如服务费用、收到的现金等。

4. 相关的收入成本和费用可以可靠计量：企业需要能够合理计量与提供劳务相关的成本和费用，如人工成本、差旅费用、材料费用等。

三、长期合同确认收入对于长期合同的收入确认，新会计准则要求满足以下条件：1. 预计经济利益流入企业：企业需要能够预计长期合同会给企业带来的经济利益流入，如合同总收入、合同履约的阶段性收款等。

2. 可以合理计量合同的收入金额：企业需要能够合理计量长期合同的收入金额，如合同价格、合同变更的费用调整等。

销售收入的确认

销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。

（3）收入的金额能够可靠地计量。

（4）相关的经济利益很可能流入企业。

（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。

合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。

应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。

销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。

现金折扣在实际发生时计入当期损益。

现金折扣现金折扣,又称销售折扣。

为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。

现金折扣的表示方式现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。

例如，A公司向B公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果B公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30 000。

在目前的会计实务中，在有现金折扣的条件下企业发生的应收帐款，须采用总价法入帐，发生的现金折扣作为财务费用处理。

单从税法的角度来看，这种方法可防止企业因采用净价法入帐减少销售额而逃避纳税。

看以下例子：某企业销售产品一批，售价（不含税）10000元，规定的现金折扣条件为2/10、n/30，增值税率为17%，产品已发出并办妥托收手续。

按总价法的会计分录为：借：应收帐款11700元；贷：产品销售收入10000元，应交税金――应交增值税（销项税额）1700元。

如果上述货款在10天内收到，其会计分录为：借：银行存款11466元（11700X98%），财务费用234元（11700X2%）；贷：应收帐款11700元。

销售商品收入的确认与计量

销售商品收入的确认与计量1．企业销售商品时，如同时满足以下5个条件，即可以确认为收入：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

（3）收入的金额能够可靠地计量。

（4）相关的经济利益很可能流入企业。

（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量2．不同销售方式下，商品销售收入的确认与计量（1）办妥托收手续销售商品的，在办妥托收手续时确认收入。

【例1】甲公司于2007年5月10日销售商品一批，价款100万元，增值税税率17％，已办妥托收承付手续，该批产品成本为80万元。

则甲公司账务处理如下：借：应收账款 117贷：主营业务收入 100应交税费——应交增值税（销项税额） 17借：主营业务成本 80贷：库存商品 80假设在发出商品并办妥托收手续后得知，购货方资金周转十分困难，经与购货方交涉，确定此项收入本月收回的可能性不大，决定不确认收入。

则甲公司账务处理如下：①将已发出商品成本转入“发出商品”科目借：发出商品 80贷：库存商品 80②将增值税发票上注明的增值税额转入应收账款借：应收账款 17贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 17如果在7月份甲公司得知购货方财务状况已经好转，并承诺付款，则甲公司可以确认收入：借：应收账款 100贷：主营业务收入 100借：主营业务成本 80贷：发出商品 80（2）采用预收款方式销售商品的，在发出商品时确认收入，预收的货款应确认为负债。

【例2】甲公司与乙公司签订协议，采用预收款方式向乙公司销售一批商品。

该批商品实际成本为600000元。

协议约定，该批商品销售价格为800 000元，增值税税额为136000元；乙公司应在协议签订时预付60％的货款(按销售价格计算)，剩余货款于2个月后支付。

甲公司的会计处理如下：①收到60％货款时：借：银行存款（80×60％） 480000贷：预收账款 480000②收到剩余货款及增值税税款时：借：预收账款 480000银行存款 456000贷：主营业务收入 800000应交税费——应交增值税(销项税额) 136000借：主营业务成本 600000贷：库存商品 600000（3）售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不确认收入。

销售商品收入的确认和计量【会计实务操作教程】

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销售商品收入的确认和计量【会计实务操作教程】 1.确认
销售商品收入只有同时满足以下条件时，才能加以确认： (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 2.计量企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。从购货方已收或应收的合同或协议价款，通常为公允价值。某些情况下，合同或协议价款的收取采用递延方式，如分期收款销售商品，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，冲减财务费用。
会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是税务局还是银行，任何涉及到资金决策的部门都至少要懂得些会计知识。而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用，对于已经舍弃的东西需要我们学习新的知识来替换它，这就是专业能力的保持。因此，那些只把会计当门砖的人，到最后是很难在岗位上立足的。话又说回来，会计实操经验也不是一天两天可以学到的，坚持一天学一点，然后在学习的过程中找到自己的缺陷，你可以针对自己的习惯来制定自己的学习方案，只有你自己才限的时间去学习更多的知识！
学们都能够大量的储备知识和拥有更好更大的发展。

销售商品收入的确认标准

销售商品收入的确认标准销售商品是企业运营中最为直接的业务之一。

在销售商品之后，企业需要确认收入，以便准确地反映其业务状况。

收入确认标准是一组规则，用于确定何时确认销售商品收入。

下面是有关销售商品收入确认标准的一些常见问题和解答。

第一，什么是收入确认？收入确认是指将销售商品的收入计入企业收入的过程。

在销售商品时，企业需要根据收入确认标准来确定何时将销售金额计入其收入。

第二，什么是销售商品的主要标准？销售商品的主要标准是确认交易已经发生，客户已经接收了相关的商品或服务，并且进行了付款。

第三，销售商品的收入确认有哪些条件？销售商品的收入确认需要具备以下三个条件：（1）交易已经完成，企业销售商品、提供服务或许诺履行不需要其他的条件；（2）企业已经接收到相关的收入支付或者收到经济价值等同于销售金额的权利；（3）企业已经可以合理地预计由于本次交易而产生的收入。

这涉及到企业能够准确地确定销售商品或服务的价格和成本。

第四，确认收入的合适时间是什么时候？确认收入的合适时间取决于特定的情况。

一般来说，收入应在销售商品或服务的同时确认，如果一些收入无法得到确认，应当按照企业目前已知的或者可以合理预测的方式计提坏账准备金。

第五，怎样确认销售商品收入？确认销售商品的收入要考虑交易金额、货款的收取、商品的移交以及收到经济价值等同于销售金额的权益等多个方面，这需要企业结合自身的特定情况来制定可行的方案，以准确计算销售商品的收入。

总之，销售商品收入确认标准的制定是企业运营中不可忽视的关键步骤。

合理确认销售商品收入可有效地反映企业的经营状况，同时为企业提供相应的决策参考。

因此，企业应当制定适合自身情况的收入确认标准，并不断加以完善，以保证准确计算销售商品的收入。

销售收入确认的四个条件

销售收入确认的四个条件
销售收入确认是会计核算中的一个重要环节，它是指企业在销售商品或提供服务后，确认其应收账款，并将其计入收入。

销售收入确认的四个条件如下：
1.商品或服务已经交付或完成：企业只有在商品或服务已经交付或完成后才能确认销售收入。

如果商品或服务还没有交付或完成，企业就不能确认销售收入。

2.价格已经确定或可以合理估计：企业只有在商品或服务的价格已经确定或可以合理估计的情况下才能确认销售收入。

如果价格还没有确定或无法合理估计，企业就不能确认销售收入。

3.收款的可能性已经足够大：企业只有在收款的可能性已经足够大的情况下才能确认销售收入。

如果收款的可能性还不够大，企业就不能确认销售收入。

4.成本已经可以合理估计：企业只有在商品或服务的成本已经可以合理估计的情况下才能确认销售收入。

如果成本还不能合理估计，企业就不能确认销售收入。

以上四个条件是销售收入确认的基本要求，企业必须满足所有条件才能确认销售收入。

如果其中任何一个条件不能满足，企业就不能确认销售收入，必须等到条件满足后再进行确认。

销售收入的确认

销售商品时，如同时符合以下4个条件，即可以确认为收入：（1）企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给买方。

如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已移出该企业。

（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后，如仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施控制，则此项销售不能成立，不能确认相应的销售收入。

（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。

销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。

企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。

企业在判断价款收回的可能性时，应进行定性分析，当确定价款收回的可能性大于不能收回的可能性时，即认为价款能够收回。

一般情况下，企业售出的商品符合合同或协议规定的要求，并已将发票账单交付买方，买方也承诺付款，即表明销售商品的价款能够收回。

（4）相关的收入和成本能够可靠地计量。

收入能否可靠地计量，是确认收入的基本前提，收入不能可靠地计量，则无法确认收入。

企业在销售商品时，售价通常已经确定，但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，因此新的售价未确定前不应确认收入。

企业销售商品应同时满足上述4个条件，才能确认收入。

任何一个条件没有满足，即使收到货款，也不能确认收入。

销售成本的确认方法：先进先出法材料、商品等在日常收发按实际成本计价时，对于发出材料、商品等按存货中最早进货的那批单价进行计价的一种计算方法。

在发出材料、商品等的数量超过存货中最早一批进货的数量时，超过部分要依次按后一批收进的单价计算。

例如：存货中包括第一批进货200吨，每吨400元；第二批进货100吨，每吨420元。

现发出250吨，则其中200吨按第一批的单价400元计算，其余50吨要按第二批的单价420元计算。

销售商品收入确认的时点

各种销售方式下销售商品收入确认的时点(一)采用现金、支票、汇兑、信用证等方式销售商品，由于不存在购买方承付的问题，商品一经发出即收到货款或取得收款权利，因而在商品办完发出手续时即应确认收入。

在这种销售方式下，发出商品是确认收入的重要标志。

(二)托收承付销售商品，是指小企业根据合同发货后，委托银行向异地购买方收取款项，购买方根据合同验货后，向银行承诺付款的销售方式。

在这种销售方式下，小企业发出商品且办妥托收手续时，通常表明小企业已经取得收款的权利。

因此，可以确认收入。

在这种销售方式下，办妥托收手续是确认收入的重要标志。

(三)预收款销售商品，是指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货的销售方式。

在这种销售方式下，小企业发出商品即意味着小企业作为销售方已经收到了购买方支付的最后一笔款项，应将收到的货款全部确认为收入，在此之前预收的货款应确认为负债，如确认为预收账款。

在这种销售方式下，收到最后一笔款项是确认收入的重要标志。

(四)分期收款销售商品，是指商品已经交付，但货款分期收回的销售方式。

企业所得税法实施条例考虑到在整个回收期内企业确认的收入总额是一致的，同时考虑到与增值税政策的衔接，规定以分期收款方式销售货物的，按照合同约定的收款日期确认收入的实现。

为了简化核算，便于小企业实务操作，本准则对分期收款销售商品的收入确认时点，采用了与企业所得税法实施条例相同的规定，但与企业会计准则的规定不同。

企业会计准则要求在发出商品时确认收入，其理由在于企业会计准则认为按照合同约定的收款日期分期收回货款，强调的只是一个结算时点，与收入确认所强调的风险和报酬的转移没有关系。

按照合同约定开出销售发票是确认收入的重要标志。

(五)商品需要安装和检验的销售，是指售出的商品需要经过安装、检验等过程的销售方式。

在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，销售方一般不应确认收入。

但如果安装程序比较简单，可以在发出商品时确认收入。

会计实务：解读商品销售收入确认的五个条件

解读商品销售收入确认的五个条件
企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符合或满足以下五个条件，对于能同时符合以下五个条件的商品销售，应按会计准则的有关规定确认销售收入，反之则不能予以确认。

在具体分析时，应遵循实质重于形式的原则，注重会计人员的职业判断。

一、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方
风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。

如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。

判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给购买方，需要视不同情况而定。

主要风险和主要报酬是否转移的类型归纳起来讲不外乎有以下4种情况。

（一）主要风险和主要报酬全部未转移
某生产商通过委托代销方式将其产品分送到各地代销商处，由代销商负责代销，代销商可以按照销售金额的一定比例收取手续费，但不承担包销责任。

（二）主要报酬已转移，主要风险未转移。

销售收入确认管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范销售收入确认行为，确保公司财务报表的真实性、准确性和完整性，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有销售收入的确认工作，包括商品销售、劳务销售、其他销售业务等。

第三条销售收入确认应当遵循以下原则：（一）权责发生制原则；（二）实质重于形式原则；（三）重要性原则；（四）谨慎性原则。

第二章销售收入确认条件第四条销售收入确认必须同时满足以下条件：（一）已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（三）收入的金额能够可靠地计量；（四）相关的经济利益很可能流入企业；（五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

第五条在以下情况下，销售商品收入应予以确认：（一）商品已经发出，并已将发票等单据提交购货方；（二）商品已经发出，但购货方尚未收到发票等单据，且企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（三）商品已经发出，但购货方尚未支付货款，但企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，且已取得控制商品的权利。

第六条在以下情况下，劳务销售收入应予以确认：（一）已提供劳务，并已将相关单据提交客户；（二）已提供劳务，但客户尚未收到相关单据，且企业已将劳务所有权上的主要风险和报酬转移给客户；（三）已提供劳务，但客户尚未支付劳务费用，但企业已将劳务所有权上的主要风险和报酬转移给客户，且已取得控制劳务的权利。

第三章销售收入确认程序第七条销售收入确认程序如下：（一）销售部门将销售合同、发票、客户签收单等单据提交财务部门；（二）财务部门对销售合同、发票、客户签收单等单据进行审核，确认销售收入确认条件是否满足；（三）财务部门根据审核结果，按照本规定第四条、第五条、第六条的规定确认销售收入；（四）财务部门将确认的销售收入入账，并在财务报表中予以反映。

解析商品销售收入确认的五个条件

解析商品销售收入确认的五个条件解析商品销售收入确认的五个条件企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符合或满足以下五个条件，对于能同时符合以下五个条件的商品销售，应按会计准则的有关规定确认销售收入，反之则不能予以确认。

在具体分析时，应遵循实质重于形式的原则，注重会计人员的职业判断。

一、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。

如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业贷：主营业务收入 1000000 应交税费——应交增值税——销项税额 170000在销售当月月底估计合理退货可能性后，应作如下会计处理：借：主营业务收入 10000 （100万元×1%）贷：主营业务成本 8000（80万元×1%）其他应付款 2000二、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出商品实施控制（一）继续管理权1.与所有权有关的继续管理权。

如甲企业为房地产开发企业，将其尚未开发的土地卖给乙企业，合同规定由甲企业开发这片土地，开发后的土地出售后，利润由甲、乙企业按比例共同享有，这种情况属于甲企业保留了与所有权有关的继续管理权，此交易不属于销售交易，而是属于甲、乙企业共同开发土地、共同分享利润的投资交易，因而在出售土地时，不应确认收入。

2.与所有权无关的继续管理权。

如某开发商将其开发的一住宅小区出售给某客户并对该小区负责以后的`物业管理，就属于与所有权无关的继续管理权，开发商出售商品房时，如同时符合收入确认的其他条件，就应确认收入了。

（二）对售出商品实施有效控制（主要指售后回购）1.如果回购价已在合同中定明。

如甲企业将产品销售给乙企业，双方订立的合同回购价格为100万元，假定回购当日的市场价格为120万元，甲企业回购商品时会少支付20万元，甲企业将获得20万元报酬；如回购当日市场价格为90万元，甲企业回购商品时会多支付10万元，甲企业将承担10万元损失。

销售收入的确认依据

销售收入的确认依据销售收入按照企业所得税法的规定，企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。

企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。

其中包括销售货物收入；提供劳务收入；转让财产收入；股息、红利等权益性投资收益；利息收入：租金收入；特许权使用费收入；接受捐赠收入；其他收入。

以下我们一起来学习销售货物收入的确认及其政策依据。

《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第十四条规定，企业所得税法第六条第（一）项所称销售货物收入，是指企业销售商品、产品、原材料、包装物、低值易耗品以及其他存货取得的收入。

除企业所得税法及其实施条例另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循权责发生制原则和实质重于形式原则。

企业销售商品同时满足下列条件的，应确认收入的实现：1．商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；2．企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；3．收入的金额能够可靠地计量；4．已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。

（摘自国税函〔2008〕875号《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条）1、托收承付销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。

（摘自国税函〔2008〕875号《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条）2、预收款销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。

(摘自国税函〔2008〕875号《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条）3、销售需安装和检验的商品销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。

如果安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入。

（摘自国税函〔2008〕875号《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条）4、支付手续费方式委托代销销售商品采用的支付手续费方式委托代销，在收到代销清单时确认收入。