商品的包装与消费者的心理.pptx
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培训课件：商品名称、品牌、包装与消费心理共76页
培训课件：商品名称、品牌、包装与消 费心理
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢பைடு நூலகம்！
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢பைடு நூலகம்！
消费心理学课件 第八单元 无声的“推销员”-商品的包装
第二节 包装的成功之道——用“心”去包装
二、 商品包装的心理策略
有效的包装发挥着“推销员”的作用。
类似包装策略
多数量 包装策略
附赠品 包装策略
再使用 包装策略
包装改良策略
等级包装策略
错觉包装策略
第二节 包装的成功之道——用“心”去包装
三、 标签——商品信息的介绍
标签是指附着、悬挂在商品上和商品包装上 的文字、图形、雕刻及印制的说明。 它是任何完整包装不可或缺的一部分，一般 标签标有品牌名称和其他关于商品的信息。
第一节 赢得顾客一颗心——走近商品的包装
3 增值功能 在现代消费生活中，随着收入水平 的提高，消费者在购物时不仅重视 商品的质量，更注重商品的外观。
4 联想功能 品包装的外形或是色彩能引起消费 者美好的联想和想象，抓住顾客的 心理，促使消费者产生购买行为。
研究之窗8-2
相同的咖啡 不同的感觉
心理学家曾经做过一个关于咖啡包装的实验：将被试分成两组。第 一组被试的咖啡装在一个很普通的电子咖啡壶里，第二组被试的咖 啡则装在一个雕刻精美的古董银壶里。结果怎么样呢？尽管咖啡是 相同的，但是第一组被试对咖啡的评价明显低于第二组被试的评价。
08
无声的“推销员” ——商品的包装
包装的定义
包装是指为了保护商品的价值和 形态，采用适当的材料制成与物 品相适应的容器(包装物)，并施 加于物品之上的技术以及施加于 物品后的形态。
静态 的含义
指用来盛放或包裹商 品的容器或包装物
包装化
指对容器和包装物进行美 化和装饰的一系列动态的
过程
第一节 赢得顾客一颗心——走近商品的包装
一、 商品包装的作用
包装对商品而言起着至关重要的作用。
第七章商品包装设计与消费心理
第七章商品包装设计与消费心理
• 包装
• 古朴大方、新颖独特，融酒文化与美的享受于一体 水井 坊首次将内烧花工艺用于白酒酒瓶，且全部由手工烧花制作。 水井坊包装符合环保要求，所有酒盒酒箱均无塑料覆膜。 水井坊酒包装获"莫比"奖: 水井坊酒包装以浓郁传统的东方 文化内涵和简约洗练的现代设计手法荣获第30届“莫比乌斯” 包装类金杯奖（First Place "Mobius Award" Statuette ） 和总评大奖。此为中国首次获此大奖。水井坊酒的包装是非 常考究的，共有15个项目内容：1.水晶玻瓶2.正标3.铝、塑 瓶盖4.酒瓶内塞（塑料，国外进口）5.包装盒6.纸箱7.贴花正 标（水井坊商标）8.贴花底标（酒瓶底上的六幅画）9.专用粘 胶带10.产品介绍手册11.木基底座12.瓷牌（嵌在木基底座内 的）13.铜钉（用来将包装盒固定在木基底座）14.纸箱泡沫 15.手提袋
第七章商品包装设计与消费心理
一方面，是由酒鬼酒所依附的自然资源的独 特性和特殊性所决定，诉求的是一种“源于自然， 浑然天成”的价值理念。酒鬼酒依托独特的自然 环境、酿酒工艺、香型风格、包装设计和民族文 化这“五个独特”，成就了酒鬼酒在中华酒林的 显赫地位。
另一方面是由酒鬼酒所蕴含的文化个性和文 化气质所决定，诉求的是一种“胸怀自由，追求 极至”的价值理念，体现出自由洒脱、亲善包容、 积极进取、追求完美的人生态度，这不仅是湘西 少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内 涵的精髓。
第七章商品包装设计与消费心理
第七章商品包装设计与消费心理
第七章商品包装设计与消费心理
•卡夫食品公司沙律调味酱
第七章商品包装设计与消费心理
•3、商品包装设计的心理要求 •1．形象新颖，有艺术性 •2．色彩协调，有信任感 •3．形式多样，有针对性
商品名称品牌包装与消费心理ppt课件
6
二、商品命名的心理因素
（二）商品命名的方法
1、根据商品的主要效用命名（功能法）
化妆品、药品多见，如小护士防晒霜，胃必治。
2、根据地名命名法
“茅台酒”“北京烤鸭”“龙井茶”表现当地 独特的原料或历史的悠久。
3、根据人名命名
“中山装”“吴良才眼镜”“东坡肉”“张小 泉剪刀”
精选PPT课件
7
二、商品命名的心理因素
商品包装的心理功能： “无声的推销员” • 识别功能 商品信息 商品档次 • 安全功能 商品安全 顾客安全 • 美化功能 规范化 方便 • 联想功能
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24
第三节 包装与消费心理
商品包装设计心理要求： • 安全实用、便于携带 • 新颖别致、艺术性强 • 诱发联想，有针对性 • 统一和谐，大方得体
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28
• 食糖类：饼干马口铁桶装3个月，塑料袋装为 2个月，散装为1个月；巧克力、夹心巧克力 保质期为3个月，纯巧克力6个月，散装的1个 月；调味品类酱油和食用醋为6个月。
• 饮料类：果汁汽水、果味汽水、可乐汽水，玻 璃瓶装保质期为3个月，罐装6个月；果汁玻
璃瓶装6个月。
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• 命名：选定恰当的语言文字，概括的反映商品 的形状、性能、用途等特点。
（一）商品命名的要求
1. 名实相符，如 “三九胃泰” 2. 便于记忆， 最好不要超过五个字 3. 引人注意、独特、新颖，如“狗不理包子” 4. 引发联想，如“喜临门”、“孔府家酒，叫人
想家”
5. 避免禁忌
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5
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• 猎奇求偏——陷入庸俗化，或违背消费者的 正常心态，或有损民族情感，或有伤社会风 化。
消费者行为学 包装设计对消费心理的影响-PPT精选文档
（四）围绕促销策略
可口可乐会配合自身的促销策略，推 出不同容量的产品包装，用以抢占市场先 机，领先于竞争对手。例如：2019年第9 届全运会期间，可口可乐率先向市场推出 了容量分别为1.5升和2.25升促销装（加 量不加价）的可口可乐、雪碧和芬达产品。 虽然竞争对手也立刻相应地向市场推出了 相同容量包装的产品，但是竞争对手产品 上市的时间比可口可乐慢了半个月左右的 时间，同时又因为竞争对手在售点管理、 铺货等方面与可口可乐相比又比较薄弱， 所以当其加量产品在市场销售的时候，可 口可乐的第一批加量产品已经差不多销售 完毕。竞争对手的被动跟进，在没有周详 计划的情况下就向市场推出了加量产品， 结果造成了原来1.25升和2升产品的积压。
（三）结合广告或公关事件
可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而 使品牌传播效果达到最优化。
1、结合本土化运营策略，设计 颇具中国文化特色的产品包装。 2019年春节期间，可口可乐为了 推广其本土化的品牌形象，特别 推出了深具中国民族特色的泥娃 娃“阿福”形象的产品包装，外 包装上双双怀抱可口可乐的两金 童玉女，笑容可掬、天真可爱， 在热闹非凡的新年市场上显得越 发亲切醒目。
商品包装的作用
方便运输 促进销售
保护商品 便于使用
包装造型直接影响消费者对商品的选择，除了作为商品质 量的判断依据外，还有三个原因： （1）商品不同的包装造型，其本身的使用价值也不同。 （2）商品包装的色彩和造型的不同，促使消费者对该商品 的心理意义也不一样。 （3）不同的包装造型，使用的方便性也不同。
一、根据消费心理进行包装设计的实例
品牌一向被可口可乐视为最重要的资产，而包装策略则是 品牌最外在的表现。可口可乐的品质百年不变，但几乎每隔 几年就会对自身的品牌形象进行一次细节上的调整和更换， 以适应不断变化的市场。可口可乐认为：一个有效的包装策 略应该兼顾独创性，并以满足消费者的需求为导向。纵观可 口可乐的包装策略，基本上可分为以下几类：
商品包装与消费者消费心理
目录内容摘要 (2)一、引言 (2)二、包装和消费者心理的含义 (2)（一）包装的含义 (2)（二）消费者心理的含义 (2)三、包装的作用 (2)（一）识别功能 (2)（二）便利功能 (3)（三）美化功能 (3)（四）联想功能 (3)（五）体现价值的功能 (3)四、商品包装对消费者心理的影响 (3)（一）对少年、儿童心理的影响 (3)（二）对青年消费者心理的影响 (4)（三）对老年消费者心理的影响 (4)（四）对女性消费者心理的影响 (4)五、基于消费者心理的包装策略 (4)（一）尊重习惯的包装策略 (4)（二）个性需求包装策略 (5)（三）情感性包装策略 (5)（四）错觉包装策略 (6)六、总结 (6)参考文献 (6)商品包装与消费者消费心理内容摘要：包装的主要功能是保护商品，其次是美化商品和传达相关信息。
随着人们生活水品日益提高，人们不再只满足于生活上的温饱，对于商品也是越来越挑剔，包括注重商品的外包装。
好的包装设计除了要解决设计中的节本原则外，还要着重研究消费心理，符合消费者心理需求，才能使该产品从同类商品中脱颖而出，达到预期的效果。
关键词：商品包装设计消费心理一、引言随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。
包装是商品的信息载体,是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切的关系。
随着市场经济的发展，人们购买力的不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。
如何设计适应商业活动和消费者乐于接受的商品包装，已受到越来越多的包装设计者和商品生产者的重视。
二、包装和消费者心理的含义由于人们生活水平的提高，消费者购买商品时越来越重视商品的外观，因此，商家应该更加重视商品的包装；所以研究包装和消费者心理的含义对企业发展有着重要的意义。
（一）包装的含义包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。
消费心理分析课件第十章产品命名、商标和包装的消费心理
• 情景案例问题：为何这个商标可以翻开国际市场？
一、商标的功能
• 商标有以下几种功能： • (一)、识别功能 • (二)、效劳功能 • (三)、传播功能 • (四)、促销功能 • (五)、保护功能
二、商标设计、使用的心理分析
• (一)、商标设计的心理分析 • 商标的设计应注意以下心理分析与要求： • 1、图文简洁鲜明，易于识别记忆 • 2、寓意善良美好，启发思维联想 • 3、个性独特显著，形意表达一致 • 4、尊重习俗，避讳禁忌 • (二)、商标使用的心理分析 • 1、使用统一商标 • 2、使用独立商标
• 与其他国家相比，中国包装的现状无疑是令人担 忧的，随着我国成功参加WTO社会主义市场经济 的不断开展和完善，包装已由商品的附属地位逐 步演变成为商品的重要组成局部，具有极其明显 的商业价值。其价值赋予了包装的使命不再是原 始的一般字面上“包〞与“装〞的概念，而是集 美术设计、商品介绍、使用说明为一体的销售形 式。
案例2：“十里香〞改换门庭，老 “解放〞重获解放
• 商标是商品的标志，是企业的无形财产．我国企业过去对 此认识缺乏，吃了不少苦头。四川省有个青居副食厂，多 年来生产有名的“十里香〞牌冬菜，深受群众欢送。可是， 现在他们的冬菜却不能叫“十里香〞牌子丁。因为尽管他 们的冬菜质量好，名气大，但没有注册商标。“十里香〞 商标由另一家食品公司抢先向工商局提出了注册申请，并 被核准，于是，青居副食品厂就被依法停止使用“十里香 〞这个商标了。
• 1、按消费习惯和实用需求心理设计包装
• (1)、惯用包装(2)、分量包装(3)、配套包装(4)、 系列包装
• 2、按消费水平设计包装
• 常见的设计策略有以下几种：
• (1)、等级包装(2)、特殊包装(3)、礼品包装(4)、 简便包装(5)、复用包装
一、商标的功能
• 商标有以下几种功能： • (一)、识别功能 • (二)、效劳功能 • (三)、传播功能 • (四)、促销功能 • (五)、保护功能
二、商标设计、使用的心理分析
• (一)、商标设计的心理分析 • 商标的设计应注意以下心理分析与要求： • 1、图文简洁鲜明，易于识别记忆 • 2、寓意善良美好，启发思维联想 • 3、个性独特显著，形意表达一致 • 4、尊重习俗，避讳禁忌 • (二)、商标使用的心理分析 • 1、使用统一商标 • 2、使用独立商标
• 与其他国家相比，中国包装的现状无疑是令人担 忧的，随着我国成功参加WTO社会主义市场经济 的不断开展和完善，包装已由商品的附属地位逐 步演变成为商品的重要组成局部，具有极其明显 的商业价值。其价值赋予了包装的使命不再是原 始的一般字面上“包〞与“装〞的概念，而是集 美术设计、商品介绍、使用说明为一体的销售形 式。
案例2：“十里香〞改换门庭，老 “解放〞重获解放
• 商标是商品的标志，是企业的无形财产．我国企业过去对 此认识缺乏，吃了不少苦头。四川省有个青居副食厂，多 年来生产有名的“十里香〞牌冬菜，深受群众欢送。可是， 现在他们的冬菜却不能叫“十里香〞牌子丁。因为尽管他 们的冬菜质量好，名气大，但没有注册商标。“十里香〞 商标由另一家食品公司抢先向工商局提出了注册申请，并 被核准，于是，青居副食品厂就被依法停止使用“十里香 〞这个商标了。
• 1、按消费习惯和实用需求心理设计包装
• (1)、惯用包装(2)、分量包装(3)、配套包装(4)、 系列包装
• 2、按消费水平设计包装
• 常见的设计策略有以下几种：
• (1)、等级包装(2)、特殊包装(3)、礼品包装(4)、 简便包装(5)、复用包装
项目七 商品与消费心理 《消费心理》PPT课件
案例分析:商标具有多种功能，好的商标应该名称响亮 、朗朗上口、图案优美、超凡脱俗，宝马汽车的商标就 具有优秀商标的上述特质。
任务分析
1.任务目的
通过商标设计，体现商标功能；通过商标功能 ，实现商标设计的心理策略。
任务分析
2.任务要求 （1）教师针对商标设计，通过实例列举、案例分析等对
学生进行规范性指导。 （2）教师要求每一名学生根据任务所涉及的知识写一份
知识拓展
摩尔定律
摩尔定律是由英特尔公司创始人之一戈登·摩尔（ Gordon Moore）提出来的。其内容为:当价格不变时，集
成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加1
倍，性能也将提升1倍。换言之，每1美元所能买到的电
脑性能，将每隔18个月提高1倍以上。这一定律揭示了计
算机科学技术领域的飞速发展，可见在科学技术日益发
一、商品命名的心理功能
（一）识别功能
商品名称是商品的一种特定标志，它有助于消 费者在购买商品过程中，辨识并挑选他们所需要、 所喜好的商品
一、商品命名的心理功能
（二）记忆功能
一个好的商品名称能够迅速吸引消费者，引起消费者 对商品的注意，及时让消费者记住该商品的名称。例如 ，“猫耳朵”、“满天星”等商品名称，让消费者从名称联想 到商品实体，从而加深了对商品的注意和记忆；又如， “Coca-Cola”音译成“可口可乐”，该名称非常适合中国消 费者的语言偏好，并且名称中流露出一种亲切与喜庆， 让人不由自主地联想到饮料可口，饮后会欢快愉悦，从 而增加了该商品的记忆功能。
4.衰退期 在衰退期，产品进入了被淘汰阶段，随着科技 的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售 量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不 能适应市场需求，市场上已经出现其他性能更好 、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停 止生产，该类产品的寿命周期也就陆续结束，以 致最后完全退出市场。
商品包装消费心理学
04
商品包装与消费者行为的关系
商品包装与消费者购买决策过程
外观吸引力
包装的外观是消费者购买决策的重要因素之一，具有吸引力的包 装能增加消费者的购买欲望。
信息传达
包装上的信息应准确、简洁地传达产品信息，有助于消费者快速 了解产品。
便携性
包装的便携性会影响消费者的购买决策，特别是对于需要携带的产 品。
消费者行为
研究消费者在购买过程中的行为习惯和偏好，例如消费者对包装的开启方式、携带便利性 、保存密封性等方面的需求，从而设计出更符合消费者使用习惯的商品包装。
消费者态度
分析消费者对商品包装的态度和情感，例如消费者对包装材质、色彩、图案和文字等元素 的喜好和偏好，从而设计出更符合消费者口味的商品包装。
消费者对包装的情绪反应
情感体验
良好的包装设计可以引发消费者的情感共鸣，使他们对商品产生好感。例如 ，采用趣味性的图案或温馨的颜色可以引发消费者的愉悦感。
品牌形象
包装也是品牌形象的重要载体。通过独特的设计和颜色搭配，使消费者对品 牌产生印象和认知。
消费者对包装的认知过程
感觉认知
消费者通过五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉）来感知商品的存在和特性。包装设计 应充分考虑消费者的感觉认知，以便他们快速了解和识别商品。
商品包装对消费者环境意识的影响
可持续性
包装材料的选择和使用应考虑到资源的节约和环境的保 护，选择环保可持续的材料可以增强消费者的购买意愿 。
可回收性
可回收的包装材料可以减少废弃物的产生，有利于环境 保护。
功能性
包装的设计应考虑到其在使用后的再利用价值，减少浪 费，从而影响消费者的购买决策和环境意识。
材料质感
包装材料的质地和纹理也应引起消费者的关注，如金属质感的包装给人以高档的 感觉。
商品包装、设计与消费心理PPT精品文档
另一方面是由酒鬼酒所蕴含的文化个性和文
化气质所决定，诉求的是一种“胸怀自由，追求 极至”的价值理念，体现出自由洒脱、亲善包容、 积极进取、追求完美的人生态度，这不仅是湘西 少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内 涵的精髓。
2021/4/25
35
作家蒋子龙写出《酒鬼歌》赞美不已：“今世
出酒鬼，翩然成大器。人皆赞其美，品清香自溢。 此鬼最风流，多情亦多趣。称鬼不称神，识高藏 玄机。鬼名天下扬，反惹神仙嫉。有此鬼作伴， 醉意胜醒意。”
3．按消费者性别年龄设计包装
（1）男性化包装
（2）女性化包装
（3）儿童用品包装
（4）青年用品包装
（5）老年用品包装
2021/4/25
22
2021/4/25
“ Joy ”的香水瓶是由路 易斯·芬设计的，瓶身有着 经典的比例，圆润、饱满， 设计灵感来自中国十八世 纪的鼻烟壶造型，以醒目 的红色作为香水瓶盖，和 黑色的瓶身形成强烈的对 比，颈部以金色的带子加 以装饰，极致品味就反映 在如同艺术品的香水瓶上， 充分体现了它高贵及不凡 的身价 。
多用途 包装
附赠品 包装
礼品 包装
环保
纪念
包装
心理策略பைடு நூலகம்
包装
按性别、 年龄包装
简便 包装
等级 包装
2021/4/25
30
综合案例分析——酒鬼酒、水井坊
2021/4/25
31
背景介绍：
酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉 首酒厂，1997年7月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉 首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省 道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德
3
2021/4/25
化气质所决定，诉求的是一种“胸怀自由，追求 极至”的价值理念，体现出自由洒脱、亲善包容、 积极进取、追求完美的人生态度，这不仅是湘西 少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内 涵的精髓。
2021/4/25
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作家蒋子龙写出《酒鬼歌》赞美不已：“今世
出酒鬼，翩然成大器。人皆赞其美，品清香自溢。 此鬼最风流，多情亦多趣。称鬼不称神，识高藏 玄机。鬼名天下扬，反惹神仙嫉。有此鬼作伴， 醉意胜醒意。”
3．按消费者性别年龄设计包装
（1）男性化包装
（2）女性化包装
（3）儿童用品包装
（4）青年用品包装
（5）老年用品包装
2021/4/25
22
2021/4/25
“ Joy ”的香水瓶是由路 易斯·芬设计的，瓶身有着 经典的比例，圆润、饱满， 设计灵感来自中国十八世 纪的鼻烟壶造型，以醒目 的红色作为香水瓶盖，和 黑色的瓶身形成强烈的对 比，颈部以金色的带子加 以装饰，极致品味就反映 在如同艺术品的香水瓶上， 充分体现了它高贵及不凡 的身价 。
多用途 包装
附赠品 包装
礼品 包装
环保
纪念
包装
心理策略பைடு நூலகம்
包装
按性别、 年龄包装
简便 包装
等级 包装
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30
综合案例分析——酒鬼酒、水井坊
2021/4/25
31
背景介绍：
酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉 首酒厂，1997年7月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉 首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省 道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德
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2021/4/25
消费者需求与包装标准化(ppt 17页)PPT学习课件
特别是随着科学技术的进步，人们生活方式的改变，原来可能对人体健康无害的包装，现在却有可能对人体造成很大的危害。
消我费国者 “需儿求童与安包全装包操标装准”作化的标的准化试工作验已经程开始序。 ，为我国实行儿童安全包装提供技术 保证，以推动我国儿童安全包装快速发展。 从全社会的角度来看，加强儿童安全包装意识是进一步降低儿童误吞药品或有毒物品的根本途径。
为防止这类事件发生，许多国家采取的措施之一就
是使用儿童安全包装，即对某些有毒的药品和化学物 品实行特殊包装，其设计结构使5岁以下的儿童在一 定时间内，难以开启或难以取出。我国有上亿儿童， 且其中一大部分为农村儿童，儿童安全包装更是一个 不可忽视的问题
（3）消费品包装的经济性问题
市场上“豪华包装”、“大包装”屡见不鲜。如
消费品的搬运、贮藏、开启、使用、维护保养等的安全注意事项， 有醒目的安全警示和使用说明。 （2）卫生健康
包装应能保护消费品的清洁卫生和消费者的健康。特别是食品、 化妆品等与人体健康密切相关的消费品的包装，其卫生要求更为严 格。
消费者需求与包装标准化
包装应设计得能重复使用，易于清洗。
我国每年有多少儿童因误服药品、化学品等而中毒，目前还是个未知数。
特别是随着科学技术的进步，人们生活方式的改变，原来可能对人体健康无害的包装，现在却有可能对人体造成很大的危害。
儿童药品安全包装应避免5岁以下儿童自行打开，但是一般成人 可以无困难地开启。在美国，1970年就立法强制执行药品儿童 安全包装，即中毒预防包装法案(Poison Prevention Packaging Act.PPPA)。在国内，包装工作整整落后西方发达 国家30多年。平日居家使用的处方药，由于缺乏安全包装以及
不少儿童玩具的塑料包装袋厚度存在问题。
消我费国者 “需儿求童与安包全装包操标装准”作化的标的准化试工作验已经程开始序。 ，为我国实行儿童安全包装提供技术 保证，以推动我国儿童安全包装快速发展。 从全社会的角度来看，加强儿童安全包装意识是进一步降低儿童误吞药品或有毒物品的根本途径。
为防止这类事件发生，许多国家采取的措施之一就
是使用儿童安全包装，即对某些有毒的药品和化学物 品实行特殊包装，其设计结构使5岁以下的儿童在一 定时间内，难以开启或难以取出。我国有上亿儿童， 且其中一大部分为农村儿童，儿童安全包装更是一个 不可忽视的问题
（3）消费品包装的经济性问题
市场上“豪华包装”、“大包装”屡见不鲜。如
消费品的搬运、贮藏、开启、使用、维护保养等的安全注意事项， 有醒目的安全警示和使用说明。 （2）卫生健康
包装应能保护消费品的清洁卫生和消费者的健康。特别是食品、 化妆品等与人体健康密切相关的消费品的包装，其卫生要求更为严 格。
消费者需求与包装标准化
包装应设计得能重复使用，易于清洗。
我国每年有多少儿童因误服药品、化学品等而中毒，目前还是个未知数。
特别是随着科学技术的进步，人们生活方式的改变，原来可能对人体健康无害的包装，现在却有可能对人体造成很大的危害。
儿童药品安全包装应避免5岁以下儿童自行打开，但是一般成人 可以无困难地开启。在美国，1970年就立法强制执行药品儿童 安全包装，即中毒预防包装法案(Poison Prevention Packaging Act.PPPA)。在国内，包装工作整整落后西方发达 国家30多年。平日居家使用的处方药，由于缺乏安全包装以及
不少儿童玩具的塑料包装袋厚度存在问题。
商品与消费者心理(PPT 31页)
绍兴土产商行的如此迅速兴旺发达，使绍兴人无不惊叹“孔乙己”商标 的巨大作用。绍兴咸亨酒店后悔没有及早把老主顾“孔乙己”请进来， 意欲亡羊补牢，愿出8000元钱转购“孔乙己”商标。可是，绍兴土产 商行店主断然拒绝：“别说8000元，就是乘上个10，我们也未必会 卖！”经评估，孔乙己商标的无形资产值26万元。
海尔集团的竞争理念是“海尔国际星级服务”。海尔人这样说：“世界
上没有十全十美的产品，但可以有百分之百满意的服务”。这便是海尔的
“星级服务”。海尔空调器有限总公司领导说得好：名牌产品就要为消费者
提供与其质量和信誉相符的星级服务，它的水准应当与国际最优服务标准一
致。1995年春天，青岛市有一老人买了台海尔空调，搭乘出租车回家，在
象征意义
情感意义
情感性文化意韵
三、品牌的心理作用过程：
品牌认知 品牌忠诚
有优秀品质、高知名度和 美誉度、高市场占有率
名牌及其构成要素
优秀品质
名牌的创建
规模经营 占领市场
名牌的品质 名牌的影响力 名牌的文化
公共关系 广告宣传
树立名牌意识 品牌定位 个性化
“海尔”品牌 优质的象征
1、海尔的名牌是 如何创出来的？
遵从法律规定
商标“孔乙己”热销茴香豆
浙江绍兴市鲁迅有家绍兴土产商行，经营炒货生意。这家商店为其生产、 销售茴香豆申请了“孔乙己”商标，并由此引来了大量顾客。
绍兴土产商行本来只是一家个体小店，营业面积不足20㎡。开店的这 家人因有一手祖传手艺，善做炒货生意，尤其是茴香豆味道颇好，在当 地有些名气，所以改革以来，该店专门生产销售茴香豆等炒货。起初为 了促销，店主利用绍兴籍名人鲁迅笔下的孔乙己喜吃茴香豆的故事，在 店里店外画了多幅孔乙己的肖像，在包装袋上印上孔乙己“多乎哉，不 多也”的名言。谁知这一招效果相当好，很能吸引顾客。1990年，店 主偶尔听人说到商标的事，又悟到有些人大老远地跑到自己店里来买茴 香豆不就是冲着自己店里画有、写有鲁迅笔下的孔乙己吗？于是就花 300元钱办了个手续，为自己店所生产销售的茴香豆申请了“孔乙己” 商标后，茴香豆生意比过去更加红火了。过去，每月只能卖到一二百公 斤茴香豆，而打出“孔乙己”商标后，每月竟能卖出1500公斤以上， 甚至有些商场找上门来要求批发。
海尔集团的竞争理念是“海尔国际星级服务”。海尔人这样说：“世界
上没有十全十美的产品，但可以有百分之百满意的服务”。这便是海尔的
“星级服务”。海尔空调器有限总公司领导说得好：名牌产品就要为消费者
提供与其质量和信誉相符的星级服务，它的水准应当与国际最优服务标准一
致。1995年春天，青岛市有一老人买了台海尔空调，搭乘出租车回家，在
象征意义
情感意义
情感性文化意韵
三、品牌的心理作用过程：
品牌认知 品牌忠诚
有优秀品质、高知名度和 美誉度、高市场占有率
名牌及其构成要素
优秀品质
名牌的创建
规模经营 占领市场
名牌的品质 名牌的影响力 名牌的文化
公共关系 广告宣传
树立名牌意识 品牌定位 个性化
“海尔”品牌 优质的象征
1、海尔的名牌是 如何创出来的？
遵从法律规定
商标“孔乙己”热销茴香豆
浙江绍兴市鲁迅有家绍兴土产商行，经营炒货生意。这家商店为其生产、 销售茴香豆申请了“孔乙己”商标，并由此引来了大量顾客。
绍兴土产商行本来只是一家个体小店，营业面积不足20㎡。开店的这 家人因有一手祖传手艺，善做炒货生意，尤其是茴香豆味道颇好，在当 地有些名气，所以改革以来，该店专门生产销售茴香豆等炒货。起初为 了促销，店主利用绍兴籍名人鲁迅笔下的孔乙己喜吃茴香豆的故事，在 店里店外画了多幅孔乙己的肖像，在包装袋上印上孔乙己“多乎哉，不 多也”的名言。谁知这一招效果相当好，很能吸引顾客。1990年，店 主偶尔听人说到商标的事，又悟到有些人大老远地跑到自己店里来买茴 香豆不就是冲着自己店里画有、写有鲁迅笔下的孔乙己吗？于是就花 300元钱办了个手续，为自己店所生产销售的茴香豆申请了“孔乙己” 商标后，茴香豆生意比过去更加红火了。过去，每月只能卖到一二百公 斤茴香豆，而打出“孔乙己”商标后，每月竟能卖出1500公斤以上， 甚至有些商场找上门来要求批发。
产品包装与消费心理
产品包装与消费心理摘要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。
关键词产品包装;消费心理;设计如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一部分。
据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观而购买商品。
因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。
从而提高购买力,提高厂家利润。
本文依据消费心理学,对如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。
1针对不同消费人群确定商品的包装根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。
例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因外观的鲜艳华丽而被吸引。
根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。
青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。
而性别也对消费有着影响。
男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。
因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。
2针对消费者的消费动机确定商品的包装商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。
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4、商品包装设计的心理策略 1．按照消费习惯设计商品包装
（1）惯用包装 （2）分量包装 （4）系列包装 （3）配套包装
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琶音，香水名字来源于音 乐中的音调，是法国著名 时装设计师兰蔻为庆祝女 儿 30 岁生日设计的一款 优质香水，优雅、自然、 纯净。香水瓶是由阿尔芒 ·拉多设计的，带有迪考 艺术的风格。黑色球状的 瓶身与小的金色球形瓶盖， 加上图像简洁，金烂烂令 人感动的商标，使整个香 水体现出了神秘、典雅、 精致的 风格 。
一方面，是由酒鬼酒所依附的自然资源的独
特性和特殊性所决定，诉求的是一种“源于自然， 浑然天成”的价值理念。酒鬼酒依托独特的自然 环境、酿酒工艺、香型风格、包装设计和民族文 化这“五个独特”，成就了酒鬼酒在中华酒林的 显赫地位。
另一方面是由酒鬼酒所蕴含的文化个性和文
化气质所决定，诉求的是一种“胸怀自由，追求 极至”的价值理念，体现出自由洒脱、亲善包容、 积极进取、追求完美的人生态度，这不仅是湘西 少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内 涵的精髓。
名称：
在湘西，“鬼” 代表着一种超越自然、超越自我的 神秘力量，“鬼”诉求着一种自由洒脱的无上境界， “鬼”兆示着一种人与山水对话、与自然融合的精神 状态，“鬼”寓示着一种至善至美、质朴天然的审美 情趣。楚国大诗人屈原在《山鬼》中将迷失于湘西山 野之中彷徨伫立的寻恋少女比喻成美丽绝伦的“山 鬼”，“雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒 兮木萧萧，思公子兮徒离忧”！ 而素有画坛“鬼才” 和“怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘 西的美酒题名为“酒鬼”，并题字“全或无”，一语 道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境 地，道出饮品（酒鬼酒）与饮者应达到的完美精神境 界。
作家蒋子龙写出《酒鬼歌》赞美不已：“今世出 酒鬼，翩然成大器。人皆赞其美，品清香自溢。 此鬼最风流，多情亦多趣。称鬼不称神，识高藏 玄机。鬼名天下扬，反惹神仙嫉。有此鬼作伴， 醉意胜醒意。”
包装
酒鬼酒陶瓶的设计更是立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随 意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一举创下国内包装 设计费之最。黄永玉先生回忆设计酒鬼酒瓶时说：一九八七年二 月，我在家乡凤凰白杨岭古椿书屋小住。二月七日那天上午，湘 西州轻工局长、酒厂的负责人和一些同志从吉首赶来看我。闲谈 中，我说湘泉酒既然已经打开了场面，可以考虑搞一个更高档的 酒品……我叫五弟媳妇弄来一块粗麻布袋来，缝成一个口袋，又 让家乡随我多年的年青美术家毛光辉弄来一段一公分多口径的短 钢管，将沙粒塞满小麻袋之后，中间插上钢管，再用麻绳扎在口 袋颈脖子上。实际上这是一个厚实墩墩的小麻布口袋。随后，我 为之取了个“酒鬼”的名字，并题了“酒鬼”二字和酒瓶背后的 “无上妙品”四个字。酒鬼酒的设计是中国传统设计方式的延续， 是在民族文化积淀基础之上的厚积薄发，是文人写意式的一挥而 就。湘西的神奇山水赋予酒鬼酒以灵性，而湘西的民族文化则赋 予酒鬼酒高贵的品牌气质与精神品位。与其说酒鬼酒是一种令人 艳羡的上佳饮品，倒不如说酒鬼酒是一件妙手天成的艺术精品。
• 商品的包装与消费者的心理
一、商品包装及其作用
1．商品包装的含义
指在流通过程中，为保护产品、方便 储运、促进销售，依据不同情况而采 用的容器、材料、辅助物及所进行的
操作的总称。
2．商品包装的心理功能
（1）识别商品 （2）便利功能 （3）美化功能
卡夫食品公司沙律调味酱
3、商品包装设计的心理要求 1．形象新颖，有艺术性 2．色彩协调，有信任感 3．形式多样，有针对性
2．按照消费水平设计商品包装
（1）等级包装 （2）复用包装 （3）简易包装 （4）礼品包装 （5）特殊包装
3．按消费者性别年龄设计包装
（1）男性化包装 （2）女性化包装 （3）儿童用品包装 （4）青年用品包装 （5）老年用品包装
“ Joy ”的香水瓶是由路 易斯·芬设计的，瓶身有 着经典的比例，圆润、饱 满，设计灵感来自中国十 八世纪的鼻烟壶造型，以 醒目的红色作为香水瓶盖， 和黑色的瓶身形成强烈的 对比，颈部以金色的带子 加以装饰，极致品味就反 映在如同艺术品的香水瓶 上，充分体现了它高贵及 不凡的身价 。
又如香奈儿 Chane NO ． 5 香水长方体附 以利落线条的香水瓶， 状如宝石切割般形态的 瓶盖， NO ． 5 的黑色 字眼呈现于白底上。简 单、豪华，表现这款香 水在香水品牌中的至尊 地位。
香水瓶也有以日、月、星、建筑、饰物、钻石、心形为造型 的。如：“ wish ”香水，借用了钻石的某种特质，模仿多面切 割的钻石形状，用夜空般的深蓝色做包装色，标新立异，使其 具有独特的魅力与众不同 。
差别 包装
类似 包装
配套 包装
多用途 包装
附赠品 包装
礼品 包装
环保 包装
心理策略
纪等级 包装
综合案例分析——酒鬼酒、水井坊
背景介绍：
酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉 首酒厂，1997年7月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉 首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省 道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德 夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风 景如画，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国 首批工业旅游示范点。
男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、 厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计， 风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫 得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力、古典、高雅 的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。如： “ Pouvhomme ”男用香水，香水瓶子设计取自昔日男人必备 之物，扁平式火药罐，其形状正适合男人之手，它是为喜爱 旅行、幻想未来的男士所设计的，是勇敢、机敏、富于冒险 的充分体现，它既本质又平衡，既传统感性又现代理性，既 远又近，它纯净、自然的气息，深受男士们所喜爱。