国内主要电子阅读器的商业模式分析
国内电子纸阅读器出版的盈利模式探析
国内电子纸阅读器出版的盈利模式探析作者：马强来源：《编辑之友》2010年第11期电子纸阅读器，采用电子墨水技术(E－ink)，通过电控微胶囊来呈现类纸的质感，“白纸黑字”的效果，不发光、可在阳光下阅读。
其轻薄便携，模仿传统书籍的外观，如书卷在手，可翻页、低功耗、续航时间长。
“深阅读”读者在阅读内容的专业性、全面性、细致性、时效性以及检索的便捷性等方面都有更高层次的要求，使得使用电脑的上网查阅方式比起传统纸质书刊的阅读体验要差。
电脑屏幕刺眼、闪烁，更适合于浏览而不是精读，下载放入电子纸阅读器阅读，可以方便携带、降低发行成本并使读者获得类似传统纸张的阅读体验。
电子纸阅读器已不单纯是一个阅读终端，它是一个数字出版发行系统，是对出版产业链的主导和再造。
基于电子纸阅读器“订阅”机制的产生和发展对书刊出版盈利模式提出了挑战，电子纸阅读器协议作为一种新颖的信息传播模式，正在影响着未来。
美国电子书阅读器厂商主要有3个：Amazon的Kindle、Barnes＆Noble(美国最大的实体书店)的Nook和苹果的iPad，且这3家都有相对清晰的盈利模式和相当数量的客户群。
而我国国内的情况有所不同：互联网络的免费、共享的传统加之相对淡薄的版权意识，使得还没有一个企业能够整合电子纸阅读器出版的完整产业链，并实现阅读器出版的盈利，因而，对电子纸阅读器出版的盈利模式进行研究显得十分紧迫与重要。
目前，电子纸阅读器出版的盈利模式主要有以下几种：(1)阅读收费模式：收取书刊阅读费、信息流量费。
这种模式目前的主要表现形式是付费下载书刊阅读。
(2)电子纸阅读器广告模式：通过免费内容聚集人气，投放广告。
(3)提供增值服务，例如：提供电子纸阅读器收费应用软件、游戏。
(4)挖掘电子纸阅读器出版新应用，获取经济效益。
当然，电子纸阅读器出版管理者可以将以上盈利模式相结合。
一阅读收费模式该模式是一种付费阅读和使用服务模式。
寻找协作共赢的商业模式，一直是数字出版业除版权之外的头等大事。
数字阅读市场的现状与前景分析
数字阅读市场的现状与前景分析随着互联网技术的飞速发展，数字阅读逐渐成为人们获取知识、娱乐的重要方式。
数字化阅读方式的便捷性、多样性以及互动性，使得越来越多的人选择通过电子设备进行阅读。
本文将分析我国数字阅读市场的现状，并探讨其未来的发展趋势和前景。
数字阅读市场的现状用户规模持续增长根据相关数据显示，我国数字阅读用户规模逐年上升。
越来越多的用户选择使用手机、平板电脑等移动设备进行阅读。
随着数字阅读的普及，用户对于数字阅读内容的需求也日益旺盛。
内容类型丰富多样数字阅读市场的内容类型日益丰富，包括电子书、漫画、音频、视频等多种形式。
用户可以根据自己的兴趣和需求，选择适合自己的阅读内容。
同时，数字阅读平台也在不断推出原创内容，满足用户的个性化需求。
市场竞争激烈随着数字阅读市场的不断扩大，各大平台之间的竞争日益激烈。
不仅有 bat 等互联网巨头涉足，还有许多创业公司也在积极布局。
各大平台通过丰富内容、提升用户体验、创新技术等方式，争夺市场份额。
商业模式不断创新数字阅读市场的商业模式也在不断创新。
从最初的广告收入、内容付费，到现在的知识付费、IP 开发等，各大平台都在探索更多的盈利方式。
这些创新商业模式的出现，为数字阅读市场的发展提供了新的动力。
数字阅读市场的前景分析用户需求持续增长随着生活节奏的加快，人们越来越倾向于利用碎片化时间进行阅读。
数字阅读的便捷性、高效性使得其用户需求持续增长。
此外，随着 5G 等新技术的应用，数字阅读的体验将进一步提升，吸引更多用户。
内容质量提升在市场竞争的压力下，数字阅读平台将更加注重内容质量。
优质内容将成为吸引用户、提高用户粘性的关键。
因此，未来数字阅读市场的内容质量有望得到进一步提升。
商业模式多样化数字阅读市场的商业模式将继续创新，出现更多元化的盈利方式。
例如，通过大数据分析用户阅读行为，为用户提供更精准的个性化推荐；或者通过 IP 开发，将优质内容改编为影视、游戏等形式，实现跨媒体变现。
电子阅读器产业运作模式分析
业模式。ｉｏ Ｐ ｄ自２ ０ 年 问世，至今累计销量 已经超过 ０１ １ 台， 亿 全球市场 占有率高达 ７ ％；与其搭配的 ｉｕ ｅ ５ Ｔ ｎｓ 商店也 同步售出超过 ６ 亿首歌 曲。由此可见 ，亚 马逊 ０ 以自有 品牌 为基础， 模仿苹果模式形成 了数字出版 界从
条完整 的电子 阅读器产业链包括 内容创建 、内
ｆ ｔ ｅ ， ｎ ｍ ｅ ｙ Ｂｉ ｄ ｎｇ Ｍ ｏ ｌ Ｓ ｓ ｄ ｏ ｌａ ｕｓｏ ｏｄ ｌ ａ ｈｅ ｘ ｏｕ ｓｔ ｉ ｅ ａ ｉ ｅｍ ｅ ｉｓａ ｕｒｈ ｒ ａ ｌ ｎ ｉ ｄｅ ， ｕｂ ｉ ｙＭ ｄｅ ｎｄ Ｆ ｉ ｎ Ｍ ｅ ， ｎｄｔ ｎ ｅ ｐ ｎｄ ｈｅｒｒ ｌｔｖ ｒｔ ｎｄ
绑 定模式是指 阅读 器制造商在售卖 电子 阅读器 的 同时 ，通 过一 定 比例 的盈利 分成 来聚合 内容 提供商 ， 打造 支持 自身 阅读器格 式 的电子 书库，并 以 自主定价 方 式在线 出售给 阅读器 用户 。在绑 定模式 中，阅读器 制 造商除 了拥有 阅读 终端外 ，还汇 集 了海量 的电子 图 书 “ 软”资源 ，基本 构造 了一个独 立完整 的产 业链 。 阅读器制造商在产业链中担 当整合 内容与硬件 的责任 ， 集 协 同整合之力静 待市场成熟而 坐收渔翁之利 。绑定 图 １ 绑定模式模 型图 １ ． 内容 资源丰富 ．１ １ 亚 马逊 公司生产的 电子 阅读器 Ｋ ｎ ｌ 功能极为强 ｉｄｅ
８ ５
Ｅ墨田
２ １ 年第４ ００ 期
第 １ 卷 ８
多 媒 体 ・数 字 出 版 栏 目主持 ： 睦 董
人博客 也是在线销售 内容的一部分 ，用户 可 以以 ０９ 在线音乐商店与 ｉｏ ． ９ Ｐ ｄ音乐播放器形成了互相支持 的商
掌阅运营方案
一、背景分析随着移动互联网的快速发展，电子阅读已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
掌阅作为国内领先的电子阅读平台，致力于为用户提供优质的阅读体验，同时也为作家和出版社提供了更广阔的阅读市场。
然而，随着竞争的加剧和用户需求的变化，掌阅面临着新的挑战。
因此，制定一套科学有效的运营方案，对于掌阅来说至关重要。
二、市场分析1.行业现状电子阅读市场竞争激烈，用户需求多样化。
在手机端，掌阅与起点中文网、红袖添香等平台竞争激烈；在电子书阅读器方面，掌阅与亚马逊Kindle、kobo等品牌一直处于竞争状态。
2.用户需求随着社会信息化程度的不断提高，人们对于阅读的需求也在不断增加。
用户希望在掌阅平台上能够找到自己感兴趣的内容，有更好的阅读体验，同时也希望能够获得更多的优惠和福利。
3.市场前景随着年轻一代读者的增多，电子阅读市场的发展前景广阔。
在新技术的应用和内容的丰富多样化方面，还有很大的发展空间。
三、运营目标1.提升用户黏性通过丰富的内容和个性化推荐，提升用户在掌阅平台上的停留时间和使用频率，增加用户的忠诚度。
2.增加用户数量通过线上线下活动和优惠政策，吸引更多新用户使用掌阅平台，扩大用户规模。
3.提升阅读互动性加强社交化阅读体验，增加用户之间的互动，提高用户参与度和体验感。
4.提升品牌知名度通过线上线下的宣传活动，提升掌阅品牌的知名度和美誉度，在用户心中树立良好的形象。
1.内容运营策略（1）丰富内容：与更多的优质出版社合作，引进更多受欢迎的图书和独家版权内容，增加用户阅读选择。
（2）个性化推荐：通过大数据分析和智能算法，根据用户的阅读偏好为其推荐相关内容，提高用户体验和满意度。
2.用户运营策略（1）提供优惠：推出会员制度和打折活动，给予用户更多的福利和优惠，吸引新用户加入。
（2）用户活动：定期举办线上线下的读书分享、签售会等活动，增加用户参与度和粘性。
3.社交化运营策略（1）开设用户社区：建立用户交流平台，让用户之间可以方便地分享阅读心得和互动交流。
中国互联网创新 3BtoC新商业模式
中国互联网创新3BtoC新商业模式作者：吴桂华京东CEO刘强东在新浪微博发布了京东图书计划，该计划有四点内容，现公布有三点内容，一是将销售额的3%直接补贴给作家；二是图书部门周转资金提高到10亿人民币，目前出版社的平均资金周转天数高达200天，京东要比竞争对手老李加快100天，并且对畅销书卖断，让出版社有更多的现金运作；三是刘强东个人向作家维权联盟捐款100万人民币，全力帮助作家维权。
第四点未公布的是一个重大投资并购项目，这是什么项目？毫无疑问，京东的做法会导致同行业在图书网络销售市场上有更激烈的竞争，我第一时间去看了当当网李国庆的微博，他提到电子书发展的困境是“1.盗版猖獗；2.阅读器价格太高；3. 中国阅读器要做到499元，电子书才有出路”。
看了李国庆的微博后，刘强东的第四点内容似乎不难猜测，换作你要并购，找什么项目来支援图书事业？很可能是电子书项目。
再者，京东和支付宝分手，也能以此判断京东要做大自己的电子支付，若没有电子支付，如何称霸电子书市场？京乐给作家补贴的分析刘强东在微博表示，京东购书的顾客大多是在购买家电或日百后再买书的，书的快递成本几乎为零，或者是摊分后少了很多。
从物流成本来看，合并项目也可能是一家物流公司，但是物流是个体力活，有恐龙级的身段才能横扫市场，目前按京东的吞吐量还没有恐龙级的胃口，找物流公司合并或许就是为了打价格战，同时提高物流配送的服务能力，打价格只是加速行业洗牌，淘汰没有竞争力的公司，对一线公司有利好的一面。
当然，根据早前腾讯考察苏宁的媒体报道，京东可能是明战当当来转移视线，其实是备战日后的竞争对手。
我个人的看法倾向于电子书方向，这对京东的再造才是脱胎换骨的，能释放巨大的创新能量。
再者，中国十几亿人，市场规模巨大，没有哪家电子商务公司能吞下整个市场。
如果有电子书支援，京东一边打价格战，一边补贴作家，能做到双赢，不存在割肉的问题。
在淘宝买一本30元的书，快递费用算8元；在大型网络书店买书，30元的书按八折24元出售，免快递费，它的成本估算如果是五六元左右，那么快递可能占到是20%。
我国电子图书商业模式构建对策探析
了我 国 大 量 非 专 业 化 、平 民化 的 原 创 作 品 的 产 生 ，进 一 步 繁 图 书 馆 、学 校 采 购 了 中 国 四 百 家 出 版 社 出版 的 电子 书 ，当 年
荣 了 我 国 的文 化 事 业 。 （５）有 利 于 盘 活 存 书 和 版 权 交 易 ，有 公 共 机 构 占 电 子 书采 购 总 量 的 ９Ｏ 。”不 难 看 出 ，图 书 馆 、学
与 传 统 图 书 相 比 ，电 子 图 书 具 有 如 下 独 特 价 值 ：（１）在 原 料 、
国内电子图 书长 期 以来 在技 术提 供商 的 主导下 销售对
制作 流程 、劳动力 、物流等 方面 节约 资源 ，减少 污染 。（２）出 象 主 要 是 公 共 图 书 馆 、中 小 学 、教 育 城 域 网 、企 事 业 单 位 等
性 、技 术 易 进 入 性 ，电 子 书 的 版 权 保 护 极 其 复 杂 。
补 购 量 就 十 分 有 限 ，电 子 图 书 销 售 甚 至 一 度 萎 靡 。 因 此 单
（２）同传 统 阅 读 习 惯 的 巨 大 差 异 。传 统 阅 读 的 载 体 是 单 依 靠 已逐 渐 饱 和 的 Ｂ２Ｂ市 场 难 以 满 足 电子 图 书 产 业 飞 速
业 ，电子 图书已经显现其 强大 的生命 力 ，但 作 为 电子 图书 内
（４）产 品技 术 标 准 问 题 ，国 内 外 电 子 图 书 的 生 产 标 准 还 翻 了 ２．６倍 ，已有 ４４３０万 人 。另 据 ２００８年 ４月 发 布 的 《第
没有完 全统一 ，各 大公 司都 在 按 照 自己 的标准 开发 电 子 图 五 次 全 国 国 民 阅读 调 查 》指 出 ：近 年 来 我 国 国 民 网 上 阅 读 率 书 产 品 。这 些 五 花 八 门 的格 式 和 相 应 的 许 多 的 阅 读 软 件 给 正 在 迅 速 增 长 ，２００７年 达 到 ３６．５ ，８年 间 增 长 了 ９．８倍 。
起点文学的商业模式
起点文学的商业模式作为中国阅读市场的领头羊，起点文学凭借其独特的商业模式，成为了中国最成功的网络文学平台之一。
现在我们来了解一下起点文学的商业模式究竟是什么。
1. 投资护航起点文学凭借其雄厚的资本优势，在内容、技术和服务方面不断投资，扶持优质作品和作者。
作为平台方，起点文学鼓励创作出优质作品的作者，并为作品的稳定更新和创作提供投资和扶持。
2. 打包营销起点文学是一个大平台，拥有众多再版权、海外授权、电视和电影的等多元素合作。
平台协助作者将其小说打包销售，推广到不同层次和领域的读者。
同时，起点将内容纵向拆分，形成系统化、模块化的产品体系，为有需求的消费者提供更为精细化的数字内容。
3. 广告变现起点文学每天有千万用户访问，在这一基础上，平台广告位收入不可低估。
此外，平台每日推送的微信和QQ小说排行榜也成为广告商的重要宣传位置，为平台带来了高额收益。
4. 收费阅读如今，起点文学的免费模式也开始有所转变，一些优质付费正版内容渐渐得到读者的认可。
相比快餐式的读物，这些作品多半较为具有深度，其阅读过程也受到严格的纪律。
这种良性的阅读环境，也为起点文学带来了更多的盈利。
5. 社交媒体营销起点文学有着自己的社交媒体账号，同时也在各大平台上拥有自己的粉丝团，如此多的读者和受众基础，为起点文学的营销和推广提供了充足的资源。
起点文学充分利用各种社交媒体，以较为轻松的方式让更广泛的读者接触到自己的作品和品牌，从而增加市场知名度和粉丝量，为商业发展起到了重要的促进作用。
总之，起点文学的商业模式在不断的更新和调整中，不断的以千变万化的方式吸引着不同层次的市场需求，让文学艺术得到更广泛的粉丝贡献和认可。
数字图书馆企业商业模式
数字图书馆企业商业模式分析摘要数字图书馆这一新崛起的行业，正在经历着快速的发展。
但是其本身的发展由于出现时间短，造成了现在没有完善且成熟的商业模式指导、配套的辅助措施保驾护航等，导致在现在的运营不够高效。
本文主要以数字图书馆企业为研究对象，主要从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值等六个方面，论述了数字图书馆商业模式的合理性与优越性。
并结合数字图书馆在数字阅读产业中的实际情况，探讨了新型数字图书馆商业模式的盈利之道和实际运作的切入点。
通过探讨创新性的商业模式在数字图书馆领域的相关应用，旨在研究数字图书馆具体的商业模式在实务中的操作和运行情况。
成功的商业模式将极大地促进企业的发展，现有各运营商的数字图书馆商业模式需要创新以适应不断变化的市场情况。
商业模式研究的主要目的就在于应对瞬息万变的市场环境，整合多元的企业战略理论。
探讨数字图书馆的运营商如何构建及发展有自身特点的商业模式，并且试图在理论层面去分析论证其移动阅读服务模式所具有的巨大的市场潜力和优势竞争力。
关键词：数字图书馆；商业模式；分析1 引言1.1选题背景数字图书馆作为一个朝阳的产业，在快速发展的同时，不可避免地会碰到诸多的问题，例如理念指导上的问题、技术上的问题、产业链整合的问题等等，但其中最疾首的也是不可回避的问题是没有成熟稳定的商业模式。
因为只有确立稳定的商业模式，才能吸引传统出版社加大投资规模大胆涉足数字图书馆，而一旦足够多的出版产业链上的企业进入数字图书馆产业，形成巨大的产业规模，相信国家政策的扶持，人才的培养，法律的完善，技术的提高，学者的研究重视都是接下来顺利成章的事。
因此我认为商业模式的问题是重中之重，于是如何全面剖析国内外的商业模式，为指导我国数字图书馆实践而提出高质量的针对性的建议就显得至关重要。
但是纵观学界对数字图书馆商业模式的研究存在着不少的问题，比如抛开产业链问题直接空泛地对数字图书馆商业模式进行研究，对商业模式的总结缺乏条理，归纳缺乏标准，各执一言缺乏统一。
论数字经济时代有声阅读的商业模式创新
论数字经济时代有声阅读的商业模式创新数字经济时代已经到来，对于传统阅读方式来说，带来的冲击也是空前的。
随着智能手机、平板电脑、电子书等数字阅读设备的普及，数字书籍市场也在迅速扩张。
在这样的环境下，有声阅读作为新兴的阅读方式，越来越受到人们的关注。
有声阅读是指通过语音播放的方式，将书本内容转化为声音进行播放的一种阅读方式。
与传统的阅读相比，有声阅读拥有自己的独特优势。
首先，有声阅读能够满足不同人群的阅读需求，如听力障碍者、驾车族、旅行者等，让他们也能够轻松地享受阅读的乐趣。
其次，有声阅读也具有阅读效率高、无需专注、易于理解等优势，更加适合于现代人快节奏的生活方式。
因此，有声阅读在数字经济时代中的商业模式创新也成为了业界的热点。
目前，有声阅读商业模式主要分为以下几种：一、购买模式购买模式是目前有声阅读市场主流的商业模式。
用户需在平台上购买有声书籍，获取阅读权益。
这种模式最大的优势是用户可以自由选择书籍进行阅读，具有非常高的消费自由度。
即使是流行的畅销书也能够有相对合理的售价。
同时，平台也可以根据用户的购买行为数据，提供个性化的推荐服务。
例如知乎读书，用户可根据自身需求购买有声读物，满足个人读书需求。
与此同时，平台也会根据用户的购买行为为用户提供个性化的推荐服务，引导用户发现更多适合自己的佳作。
二、订阅模式订阅模式是指用户定期支付费用，获得平台提供的所有有声书籍的阅读权益。
这种模式最大的优势是用户可以不用考虑单个有声书籍的购买费用，而是通过一次性的定费，获得较多的有声书籍的阅读权益。
例如喜马拉雅FM中的付费会员，用户支付一笔定期费用，即可免费收听平台上的所有有声书籍。
这对于经常喜欢听书的用户来说，是非常有吸引力的。
三、广告模式广告模式是指平台通过在有声书籍的播放过程中插入广告，获取广告费用作为盈利来源。
这种模式最大的优势是平台可以免费提供有声书籍服务，吸引大量用户使用，同时通过广告植入获得费用。
例如得到App，其在听书的过程中，播放广播内容，与此同时，因为免费试听的活动推出广告，也为得到App的推广助力。
国内电子纸阅读器出版的盈利模式探析
（ ） 营 商 ＋内容 商 ２运
（）阅读 收费 模 式 ：收 取 书 刊阅 １
中国移动联合 ５ 家终端厂商，推
读 费 、 息流 量 费。 种模 式 目前 的主 出定 制 电纸 书 ，移动 电纸 书 内嵌 了拥 信 这
可用 ３ Ｇ 要 表 现形式 是付 费下 载 书刊 阅读 。 ２ 有 自主知识 产权 的 Ｔ Ｄ模块 ， （） 电子 纸阅读 器 广告 模式 ：通 过 免 费内 方 式 在线 阅读 或者 下载 书籍 。用 户 可
纸 阅读 器 “ 阅 ” 订 机制 的产生 和发 展对 以通 过两种模 式对市场 收益进行 分配 ： 书 刊 出版盈 利模 式提 出 了挑 战 ，电子
一
种 为按字数结 算方式 ， 网络出版商提
再 纸 阅读 器协议 作 为一 种新 颖 的信 息传 供 书刊按字数下 载收费 服务 ， 对所获 播模 式 ， 在影 响着未 来 。 正 收益按 双方约定 比例进行 分成 ； 另一种
一
次性 获得市场 收益 。Ｉ Ｉ
例 如 汉 王 科 技 提 出 的 “ 八 模 二
： 内容商 占收 盈 利 模式 和相 当数 量 的客户 群 。 而我 式” 汉 王 占收益 的二 成 ，
国国内的情况有所不 同 ： 互联 网络的免 益 的 八 成 ， 电 子 阅读 费 由 版 权 方 定
手， 可翻 页 、 功 耗 、 低 续航 时 间长 。
一
阅读 收 费模 式
该 模式 是一 种付 费 阅读 和使用 服
务模 式 。 寻找协 作共 赢 的商业模 式 ， 一
“ 阅读 ” 深 读者 在 阅读 内容 的专业 直 是数 字 出版业 除 版权之 外 的头 等大
性 、 面性 、 致性 、 全 细 时效性 以及 检索 事 。 电子 阅读 器 出版来说 ， 端设 备 对 终 数 以及著 作 的便 捷 性 等 方 面 都 有 更 高层 次 的要 生产 厂 商 、 字 内容提供 商 ， 求 ，使得 使用 电脑 的上 网查 阅方式 比 权 人 之 间的利 益分 配机 制 不 明晰 ，导
从封闭走向开放：电子书商业模式的演进
摘 要 ：随着 出版数字化进程的不断推进，未来 的网络世界 中也会出现各种各样的独立书店 ，这些书店将
会成为 电子图书零售领域的 “ 长尾”——一个互联 网时代具有极大经济吸引力 的市场。电子书商业模式 从 索尼 电子书的硬件销售模式转 向亚马逊 的垂直整合商业模式和谷歌电子书的开放模式，随着产业的发 展、竞争环境的变化 以及人们对 电子书产业本质不断深入的理解，电子书产业 的商业模式在创新 中正逐
探 讨 亚 马逊 电子 书 计 划 的成 功 ，不 能 不谈 及 其 创新 的商 业 模 式 。事 实 上 ，亚马 逊 并 非 电子 阅 读器 领 域 的先 行者 ，早在 １ ９ 年 ，Ｎｕ Ｍ ｅ ｉ ９８ ｖ０ ｄａ 与Ｓ ｆＢｏ ｋ ｏ ｔ ｏ 公司就分 别生产 了Ｒｏ ｋ ｔ Ｂｏ ｋ ｃ ｅ ｅ ｏ 、 Ｓ ｆＢ ｏ 两 款 阅读器 ，之后许多公 司也相继研 制了 ｏｔ ｏ ｋ 各 种各样 的 电子 阅读器 ，但均未获 得市场 认可 ，也 无法 撬动 电子 书产业的发展 。而在Ｋｉ ｄｅ ｎ ｌ上市 的前
色 。本文 的 目的 ，即是希 望对谷 歌 电子 书 的商 业 模 式 进行探 讨 ，并在 与亚 马逊 的 比较之 中 ，观 察
未 来 电子 书产 业发展 的新 动 向。
２１ Ｏ ０ １ ４— ３５
口 数字 时代
如 美 国 的 巴诺 书店 、鲍 德 斯 书店 （ 部 在 加 拿 总
渐走 向开放 ，相信这种开放的趋势最终将导致产业的再次升级。 关键 词 ：亚马逊；垂直整合模式；封闭 谷歌 ；开放商业模式
１ ７ 年 古登 堡计 划 问世 ，电子 书开始 进入 人 ９１
法 国 、南非 和荷 兰 ， 电子 书收入 分别 为４ １ ７ 英 ｌ ０ 英镑 ，所 占 ３０ ０万 ５万
书店 盈利 模式
书店盈利模式书店盈利模式一、引言书店作为一个传统的实体店铺，在互联网时代面临着诸多挑战。
然而，通过创新的经营模式和合理的盈利策略，书店仍然能够获得可观的利润。
本文将介绍几种常见的书店盈利模式，并分析其优缺点。
二、实体书店销售模式传统的实体书店主要通过销售图书来盈利。
这种模式的主要优势在于书店可以为读者提供实际的阅读环境和亲身感受。
此外，实体书店还可以通过举办读书会、签售会等活动来吸引读者，增加销售额。
然而，实体书店的经营成本较高，包括租金、人员工资、库存等，同时也面临着电子书的竞争。
三、电子书销售模式随着电子阅读器的普及，电子书销售成为了书店的另一种盈利模式。
通过建立自己的电子书平台或与电子书供应商合作，书店可以销售电子书并获得相应的利润。
电子书销售模式的优势在于无需承担实体书店的运营成本，同时可以更方便地吸引和服务读者。
然而，电子书市场竞争激烈，且盗版问题严重，书店需要采取措施保护知识产权和提高用户体验。
四、在线书店销售模式随着电子商务的兴起，在线书店成为了书店盈利的重要方式之一。
通过建立自己的网店或在大型电商平台上销售图书，书店可以节约成本并扩大销售范围。
在线书店销售模式的优势在于可以提供更多的商品选择和更便捷的购物体验。
然而，由于竞争激烈，书店需要通过提供优质的商品和服务来吸引和留住顾客。
五、二手书交易模式二手书交易模式是另一种常见的书店盈利模式。
书店可以收购读者不需要的二手书，并以较低的价格出售给需要的读者。
这种模式的优势在于节约成本，同时也可以满足那些经济能力有限的读者的需求。
然而，二手书交易模式需要书店具备一定的鉴别能力和市场洞察力，以避免购买低质量的图书和库存积压的风险。
六、图书馆合作模式与图书馆合作是一种创新的书店盈利模式。
通过与图书馆建立合作关系，书店可以提供图书馆所没有的图书，同时也可以借助图书馆的读者资源和活动场地。
这种模式的优势在于可以扩大书店的影响力和知名度，增加读者黏性。
亚马逊Kindle业务电子商务模式分析——基于Osterwalder商业模型9要素
亚马逊Kindle业务电子商务模式分析——基于Osterwalder商业模式9要素邢健诚信息管理与信息系统2015.4前言亚马逊作为全球电子商务巨头，并且以售卖图书起家，亚马逊的Kindle系列革新了我们对于书的认识，使阅读变得更加数字化。
随着各类电子产品融入人们的生活，Kindle 的出现为数字化阅读注入了一剂强心剂，并且凭借着亚马逊的平台，获得了渠道的优势，加上硬件技术得到了有力的支持，使Kindle被越来越多的人喜爱并购买。
Kindle的“外设+内容”的策略类似于苹果推出的“iPod+iTunes”的策略，Kindle的电子商务体系十分完善，Kindle业务也成为了亚马逊主要业务之一。
接下来将对Kindle 的电子商务模式通过Osterwalder商业模式的9个要素进行分析。
一、客户细分1.设备细分：Kindle2、kingdle3、Kindle4、Kindle Touch针对的主要是电子书市场，是为了满足不同用户需求设计的产品，旨在帮助读者获得更好的阅读体验。
Kindle dx主要面对电子杂志和报纸市场。
针对学生群体，Kindle DXG方便了学生阅读教科书以及各种PDF资料。
亚马逊对于市场细分的努力，效果显著，在2012年，亚马逊售出2600万部Kindle 以及7.5亿本电子书，合计创造61亿美元的营收，占亚马逊年度总营收的10%。
花旗集团分析师马哈尼称，当一项业务占到公司总营收的10%时，就有能力影响到该公司的整体增长速度。
[1]二、价值主张1.以技术创新带动市场发展表面看来，亚马逊是全球最大的网络零售运营商，而事实上，支撑这家公司的是其强大的技术储备和技术创新能力。
以电子阅读器为例，技术的运用、超长的待机时间都是其决胜于电子书市场的法宝。
继此之后，系列电子阅读器又增加了触屏技术、背光技术等，这些技术创新有效地满足了消费者的需求，使其能够在电子书领域一直保持领先地位。
[1]2.硬件销售的低价策略：在亚马逊商业理念中，最核心的一条是“以用户为心”。
网络小说的商业模式与盈利途径
网络小说的商业模式与盈利途径随着互联网的迅猛发展，网络小说在中国已经成为一种极具影响力的文化现象。
众多读者通过网络平台获得了阅读的便利，同时也为网络小说创造了广阔的市场。
网文作品的商业模式和盈利途径也逐渐得到了完善和多样化。
在本文中，我们将探讨网络小说的商业模式以及作者和平台可以获得盈利的途径。
一、网络小说的商业模式网络小说作为一种创作和传播模式的变革，其商业模式也与传统出版业有所不同。
相较于传统的出版模式，网络小说的商业模式更加灵活和多样化，并且更加注重与读者的互动。
1. 平台收费模式：很多网络小说平台采用了收费模式，即读者需要支付一定费用才能阅读作者的作品。
这种模式的优势在于直接为作者和平台带来了经济收入，并鼓励作者继续创作优秀的作品。
同时，平台也通常会提供更好的推广和宣传机会，提高作品的曝光度。
2. 打赏模式：这是一种相对常见的商业模式，读者在阅读完作品后可以根据自己的喜好选择性地给予作者一定数量的打赏。
这种模式的优势在于可以更好地体现读者的自由选择权，也为作者提供了一个激励的途径，鼓励其创作更多优秀的作品。
3. 广告合作模式：一些网络小说平台会与广告主合作，在作品中嵌入广告，通过广告的点击和观看获得广告费用来实现盈利。
这种模式的优势在于读者可以免费阅读作品，而作者和平台通过广告费用收入来获得收益。
4. 版权运营模式：一些优秀的网络小说会被运营方选中，进行内容改编并在其他媒体平台进行推广和发行，如影视剧、电影、动画等。
这种模式不仅可以为作者带来版权费用，同时也可以扩大作品的影响力和知名度。
二、网络小说的盈利手段除了通过平台的商业模式获得收益外，作者还可以通过其他途径进一步实现盈利。
1. 粉丝经济：网络小说创作中，作者与读者的互动十分重要。
一些作者通过在社交媒体上与读者进行互动，建立起稳定的粉丝基础。
作者可以通过粉丝经济手段，如周边产品销售、线下见面会等来获得额外的收入。
2. 代言与推广：与平台合作以及作品的版权运营将为作者带来更多的曝光度和机会。
如何在电子书市场中赚取利润
如何在电子书市场中赚取利润在数字化时代，电子书市场正在迅速增长，成为书籍出版行业的新的赚钱方式。
然而，与传统的纸质书籍市场相比，电子书市场有其独特的商业模式和挑战。
本文将探讨如何在电子书市场中赚取利润，并提供实用的建议和策略。
一、选择合适的电子书平台要在电子书市场中成功赚取利润，首先需要选择适合自己的电子书平台。
市场上有许多知名的电子书平台，如Amazon Kindle、苹果iBooks和谷歌图书等。
这些平台在市场份额、用户数量和销售渠道等方面各有优势，需要根据自身情况选择。
二、提供独特而有吸引力的内容内容是吸引读者的关键。
要在电子书市场中脱颖而出，提供独特而有吸引力的内容至关重要。
创造性的写作风格、新颖的题材和精彩的故事情节可以吸引读者的注意力，增加销量和利润。
此外，可以考虑根据读者的兴趣和需求，针对性地提供特定领域的电子书，以备受读者欢迎。
三、精心设计和编辑电子书电子书的设计和编辑也是赚取利润的重要环节。
精心设计的电子书不仅可以提高读者的阅读体验，还可以增加销售量和利润。
合理的排版和布局、优质的图片和插图以及准确的标点和格式都是提升电子书质量的关键要素。
此外，对电子书进行严格的编辑和校对，确保内容的准确性和一致性，也是赚取利润的重要一环。
四、定价和促销策略在电子书市场中，定价和促销策略对于赚取利润至关重要。
定价过高可能会使读者望而却步，而过低则会降低收益。
因此，需要根据市场需求、竞争情况和自身价值等因素来合理定价。
同时，通过设定促销活动和优惠策略，如限时打折、买一送一等，吸引更多读者购买，并提高销售量和利润。
五、建立作者品牌和社交媒体宣传建立作者品牌和通过社交媒体宣传也是在电子书市场中获取利润的重要策略之一。
通过积极参与社交媒体平台，与读者建立联系，分享写作经验和背后的故事，增加读者对作者的认同感和忠诚度。
此外，通过撰写博客、发布书评和参加相关文学活动等方式，进一步提高作者的知名度和影响力，有助于增加销售和赚取利润。
樊登读书商业模式
樊登读书商业模式
樊登读书是一家致力于推广阅读与知识传播的公司。
它的核心商业模
式可以分为以下几个方面：
1. 付费读书会员制度
樊登读书通过推出付费会员制度，引导用户更好地利用自己的阅读资源，提高知识储备。
会员可以享受到不同的福利，比如包月、包年、
购买实体书等等。
不同的会员权益不同，让更多人可以满足自己的阅
读需求。
2. 读书活动策划与组织
樊登读书秉持“读书改变命运”的理念，定期推出各种知识分享交流活动，参与、推荐者有机会获得实体书、音频课程等奖励。
示范用户如
何高效地阅读并应用阅读所得，在知识传播的同时，提高用户的社交
活动和互动性，让读书不再是单调的个人行为，而是一种有趣的社交
活动。
3. 阅读社群的建立
樊登读书相信阅读不是孤独的旅行，所以它致力于创造一种互相认同、
分享知识的阅读文化。
它建立了读书社群，集合了一批喜欢阅读的朋友，共同分享、交流阅读心得，讨论书籍等话题，大大增加了用户粘性。
4. 合作伙伴联盟
樊登读书还积极拓展合作伙伴关系，通过联合其他品牌、团体，促进阅读文化和知识传播的普及，打造读书生态。
比如和“北京书友会”合作，发动社会力量读好书；和“微博图书馆”合作，为读者提供更多精彩内容；与世界领先的数字内容提供商Kobo合作等，形成了多方共赢的局面。
总的来说，樊登读书的商业模式基于知识经济、分享经济、社交经济等多种经济模式的变种，它通过创造有价值的体验，让读者更好地利用阅读资源，并通过社交、互动、活动等多种方式达到知识共享的目的。
目前已经成为国内领先的数字出版和知识传播平台之一。
kindle市场分析报告
kindle市场分析报告市场分析报告：Kindle一、市场概况随着移动互联网的快速发展和人们对电子阅读的需求增加，电子书市场在近年来呈现出快速增长的态势。
Kindle 作为全球最大的电子书阅读器品牌，占据了电子书市场的绝大部分份额。
Kindle拥有世界上最大的电子书库，包括图书、杂志、报纸等多种类型，可以满足不同人群的阅读需求。
二、市场竞争分析1. 竞争对手概况Kindle的竞争对手主要有几家公司，包括Kobo、Nook 和Sony等。
这些公司都提供电子书阅读器产品，并且拥有一定的用户基础和市场份额。
2. 竞争策略分析Kindle作为市场领导者，其主要竞争策略有以下几点：（1）产品优势：Kindle拥有先进的阅读技术和出色的屏幕显示效果，使得用户阅读体验更佳。
此外，Kindle还提供了一系列的附加功能，如电子图书库、在线购书和书签同步等，进一步增加了产品的竞争力。
（2）价格优势：Kindle以实惠的价格销售电子书阅读器，吸引了大量的消费者。
此外，Kindle还提供了订阅服务，用户可以每月支付固定费用获取一定数量的电子书，使得阅读更加经济实惠。
（3）内容优势：Kindle拥有世界上最大的电子书库，用户可以随时随地获取到自己喜欢的图书。
此外，Kindle还与出版商合作，推出了一些独家电子书和优惠活动，吸引了更多的用户。
三、市场发展趋势1. 移动阅读时代的到来：随着智能手机和平板电脑的普及，更多人开始使用这些移动设备进行阅读。
这一趋势使得电子书市场进一步扩大，Kindle可以通过与移动设备的兼容性来适应这一趋势。
2. 个性化阅读需求的增加：人们对阅读的需求越来越个性化，他们希望能够根据自己的兴趣和喜好选择阅读内容。
Kindle通过不断更新和扩充自身的电子书库，并提供个性化推荐服务，满足了用户的个性化阅读需求。
3. 云阅读的普及：云阅读技术的发展使得用户可以随时随地访问自己的电子书库，而无需依赖特定设备。
电子书的三种盈利模式
电子书的三种盈利模式1）直接销售电子书创作一本电子书，然后把它作为一种商品，直接销售出去，这是最直接的赚钱方法。
很多做网络生意的人都想找到一种成本小、利润高，又方便在网上交易的商品，电子书无疑是最好的选择，他几乎是0成本，你卖100元就赚100元，卖1万元就能赚1万元，或者你可以卖5元一本，靠量大取胜，总之电子书是最适合在网络上销售的产品，因为无论你用什么营销手段来进行推广，它都不会赔钱。
这两年，每当我有新的电子书发布的时候，每天我打开电脑的第一件事就是查看支付宝和QQ留言，然后确认已经付款的用户，再用邮件把电子书发送给他们，这些都是昨天夜里成交的生意，我当时就在心里暗想，我关闭了电脑去睡觉的时候也可以有钱赚，这种感觉真的是太爽了。
2）作为其他盈利商品的入口这种电子书往往是免费下载的，或者它只是作为一种赠品送给用户。
它的主要作用就是用一些诱惑性质的软文推荐大家购买其他商品，或者点击上面的链接进入某个网站，这种性质的电子书，目的就是作为其他盈利产品的入口。
由于电子书是免费的，所以可以最大限度的在网上传播，尤其是高质量的电子书很容易在短时间内被大量的意向用户下载。
这种电子书之中肯定有一些明显的或隐含的广告，而电子书的作者就是通过这些广告为自己带来更多的销售机会。
这种电子书的另一个目的是收集用户的名单，这个用户名单有人喜欢叫它用户数据库，也有人叫它鱼塘，名称并不重要。
它的作用是为我们以后开展营销做准备，我们可以重复的利用用户名单来进行营销。
用户名单是营销活动中非常宝贵的资源，国外很多电子书出版商保留已经购买过的顾客名单，他们的盈利就依靠为现有客户创作新的、有价值的电子书。
当有新的电子书销售时，只要给用户发送信息，订单便滚滚而来。
关于如何收集有购买意向的用户名单，我们在后面的章节会做详细的讲解。
3）利用电子书出名，打造个人品牌有些电子书是免费的，里面也几乎没有什么广告和链接，而且内容质量还很高，这样的电子书就是作者为了提高自己的名气而创作的。
kindle商业运行模式
A.电子图书
B.电子报纸
C.电子杂志
D.博客1、用户不需要支付无线连接费用，因为费用已含在内容价格里面
2、无论在什么情况下，每本图书的内容都会与用户添加的任何书签或者附注一同备份在亚马逊的服务器上。
源头作者以及出版商
3、通过互联网阅读这些报纸和杂志是免费的，但通过Kindle阅读则要收费。
Kindel商业模式
Sprint Nextel 公司的3G EV-DO 网络
一般图书的售价为USD9.99(实体书价格约为USD15～USD20)，
经典书籍价格则仅有USD1.99起。
在线购买后１分钟之内就能
用户通过Kindle 无线下载，或者在网上先购买再传到Kindle 用户通过Kindle 订购当天报纸或者订阅当月报纸
用户通过Kindle 订阅
用户通过Kindle 订阅31份报纸，内容隔夜分发，收费为每月6至15美元
21份杂志，收费一般为1.25至3.5美元
超过1000家博客内容每天分发好几次，知名博客Boing Boing 的收费价格为每月2美元。
向亚马逊
提
供
内
容亚马逊支付相应收入的35%电子文书平台（自助出版工具）
以Kindle，手机等移动设备为核心的电子书，电子杂志，电子报刊等下载
数字出版平台组成2007年11月，亚马逊的网络数字音乐商店上线
2008年10月收购了游戏开发和经销商Reflexive娱乐公司，从而迈入休闲游戏市场。
当前可提供超过600款休闲游戏，收费标准为6.99美元或9.99美元，用户可以免费玩30分钟
后再决定是否购买。
中国电子书发展商业摸式类型分析
习惯 、商 业模 式 不 清 等 问题 的 限制 ，面 向消 费者 的
电子 书市 场一直 没 有起 色
如今 ．在 经 历 了 四五 年 的 喧嚣 和艰 辛探 索 之后 ．
乏章 对 三种模 式 的特 ． ａ ． ， ． ￣ｇ － ｉ － 了分析 ．并 对其存 在 问
艮 务 的提 升是 未来 电子 书产 业发展 需要 解决 的重要
题 提 出 了看 法 ．认 为 电 子
问题 。
关键 词 ： 电子 书 商 业模 式 全产 业链 平 台服 务
精 品 阅读
亚 马逊 Ｋ ｉ ｎ ｄ ｌ ｅ电子 书 的经 营模 式 ．是 一 种 “ 硬
件＋ 交易 平 台＋ 内容销 售 ”的垂 直整 合模 式 ．很 显 然 ． 这是 一 种 产业 链 通 吃 的 、封 闭的 模 式 。并 以 电子 图 书 内容 销 售 为 主要 赢 利 方式 亚 马 逊 之所 以 能够 做
到 如此 ，是 因 为它 具 有将 硬 件 、交 易 平 台 、内容 销
售 整合 为 一 体 的能 力 ，包括 ：一 ，庞 大 的 忠诚 客 户 群 、卓 著 的 网络售 书 声 誉 、 良好 的客 户关 系 管理 系
统 ：二 ．丰 富 的 电子 图书 资源 ：
从 表 １中看 到 ．除 了当 当 、卓 越 ．从 ２ ０ ０ ８年 到 ２ ０ １ １年 ．中国掀 起 了一 股 以 电子 阅读 器 为 主导 的 电
中 国 电子 书 产业 已经 开 始起 步 ．几 种 不 同 的 商业 模
式 渐 渐 浮 出水 面 本 文 拟对 现 阶段 中 国电 子 书 产业 发 展 的商 业模 式 进 行 总结 、分 类 和 评 析 ，以 期对 中
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国内主要电子阅读器的商业模式分析本篇论文目录导航：【题目】国内主要电子阅读器的商业模式分析【第一章】我国电子阅读器商业模式发展研究绪论【第二章】电子阅读器与商业模式文献综述【3.1 - 3.3】目前我国电子阅读器市场的总体规模【3.4 - 3.6】当前国内电子阅读器市场消费者特点【第四章】电子阅读器商业模式的研究框架【第五章】国内主要电子阅读器的商业模式分析【第六章】国内电子阅读器商业模式的发展建议【结论/参考文献】中国电子阅读器的商业模式探究结论与参考文献第五章国内主要电子阅读器的商业模式分析一、汉王电纸书汉王电纸书是国内最先开始电子阅读器产品生产的厂商之一，目前在国内的市场份额在50%左右，是目前国内电子阅读器市场的领导者。
简单而言，汉王电纸书遵循的是设备加终端的发展线路。
对其商业模式分析如下：（一）产品服务创新方面目标市场方面，目前汉王的官方网站上，有关于目标市场的描述，汉王认为其之前的目标市场主要是高端礼品市场，而目前则开始开发电纸书的教育市场。
但是从目前来看，汉王科技的目标市场定位仍然不够明确，产品系列偏多偏杂。
这是由于汉王电纸书之前一直集中于礼品市场，因此价位档次有着多样化的需求，而目前，汉王科技的目标市场正在发生转变，产品种类处于一个变化与压缩的过程中。
以下是汉王电纸书目前的主要产品系列，我们可以从其中看出汉王科技的目标市场定位：价值主张方面，汉王电纸书主要服务的客户主要有两类：一是将电纸书作为礼品的的消费者，对于该部分的消费者，汉王电纸书提供的是不同档次不同价位的电纸书产品，同时，在这一部分，之前汉王科技主要通过电视广告进行宣传，但由于目前的礼品市场竞争激烈，广告效果不彰，汉王科技在近年来已经降低了广告的投放力度。
二是将电纸书作为阅读工具的消费者，在这一部分，汉王电纸书主要针对的是教育市场。
对于教育市场来说，教材相关的内容资源和一定程度的笔记功能是必须的，目前，汉王推出了有手写功能的部分产品，但是在汉王书城中并不提供教材类内容资源的销售，汉王电纸书也不支持其余B2C 商城的内容资源格式，使用者只能pdf 或txt 等显示效果不够专业的格式进行阅读。
价值链方面，汉王与其他的电子阅读器厂商有所不同。
从竞争优势方面来看，汉王科技的主要优势是其在国内民众心目中属于电子阅读器行业的代表，经过多年的营销，其已成为了礼品市场上电子阅读器产品的第一选择；从价值链的关键环节来看，汉王科技相对于其他电子阅读器厂商最明显的不同就是其拥有自己的生产线，从设计到生产到销售都凭借自身进行。
然而，从目前来看，生产环节的自主性相对于外包并没有显著的优势。
而在目前颇受关注的内容资源领域，汉王书城目前的电子书资源有6 万本左右，预装书籍有5 千本左右，且缺少最新的畅销读物，因此，汉王电纸书也很难在内容资源销售环节取得优势。
（二）客户关系方面用户体验方面。
在用户体验方面，汉王电纸书的用户体验略逊于Kindle 系列产品。
原因大概有三：一是汉王的软件设计相较于Kindle 而言不够简洁明了，附加功能较多但运转情况一般；二是汉王电纸书的平均售价较高，用户基于性价比的要求产生了较高的期待；三是汉王电纸书的内容资源吸引力不够，只有很少一部分购买者表示他们会阅读预存电子书资源，同时在汉王书城，正版图书的同步也较为滞后。
用户忠诚方面。
在礼品市场方面，汉王电纸书还保有着不少粘性较高的礼品市场客户。
在笔者的调查中，发现汉王的多数使用者都是通过公司年会或是他人赠送获得该产品的。
而由于汉王在2012 年推出黄金屋产品之后才开始淡化其产品礼品的形象，目前其产品仍然相对高价，且由于内容资源的不足，用户的粘性较差，目前汉王的商业模式与其消费者的价值主张仍有较大差距，汉王电纸书在维护用户忠诚方面仍应当持续努力。
（三）价值网络方面供应商方面。
由于汉王的电子阅读器产品均为自主生产，因此，汉王的供应商并不包括外包制造厂商。
其E-ink 面板硬件供应商是与Kindle 相同的台湾的元太科技股份有限公司，后者在2010 年收购了E-ink 公司。
同时，汉王目前推出了一部所谓的彩色电纸书，然而，该面板的供货商为高朋，使用的为Mirasol 显示屏，这种显示屏的类纸效果不及E-ink,但刷新速度较快。
彩色E-ink 电纸书也即将出现，消费者对于两种屏幕的选择很可能会影响汉王的长期发展。
经营伙伴方面。
在通信运营商方面，汉王曾经尝试与中国移动合作推出新产品。
2010 年，T618 即出现了其与中国移动合作的3G 版本。
由于该版本号称可以免流量费下载移动数字资源，因此曾经引起人们的热议，但是最终却出现了叫好不叫座的场面。
笔者认为，其主要原因是由于价格较高（这款电纸书的移动版售价在3000 元左右）。
而在内容资源方面，汉王目前的内容资源合作伙伴包括各大出版社。
汉王预装的资源多为其编辑并转换格式的经典书籍，已经无需为版权付费，而汉王书城的内容资源则通过与各大出版社合作获得。
值得关注的是，汉王科技的新书资源数量较少，很难引起读者兴趣；而与汉王合作的杂志则相对较为丰富，但是单纯的杂志资源很难引起消费者的购买欲望。
目前，汉王科技已经增大了对内容商的分成，希望可以改变这一局面。
（四）财务经营收入机制方面。
汉王电纸书在出售电子阅读器和销售出内容资源时，都会实现一部分的收入。
在出售电子阅读器阶段，由于汉王电纸书在内容资源上并不具备明显的优势，并且汉王科技的营销费用较为高昂，汉王电纸书的定价相对较高，因此，汉王电纸书很难在价格竞争中取得优势。
在销售内容资源阶段，汉王提高了其对于版权所有人的分成，然而，到目前为止，与内容商二八分成的做法仍未给其内容资源带来显著优势。
盈利潜力方面。
汉王电纸书的盈利潜力分为两个方面。
一是在礼品市场方面，由于目前的电子产品逐渐丰富，礼品市场的可选项增多，因此汉王礼品市场的忠实客户群被一步步压缩，重复购买行为的减少使得盈利潜力降低；另一方面是在阅读需求量较大的电子阅读器用户群中，汉王电纸书的价格和内容都较难吸引用户，且汉王电纸书的用户年龄偏大，因此其在网络社区中的口碑营销效用有限，因此，汉王电纸书的商业模式在目前盈利潜力堪忧。
二、盛大锦书（bambook）盛大锦书是目前国内市场占有率排名第二的电子阅读器产品。
国内媒体经常将2010 年称为电子阅读器元年。
这是由于第一次有一个并不定位为礼品的电子阅读器对于汉王的行业地位造成了冲击。
这个产品就是盛大锦书（bambook）。
（一）产品服务创新目标市场方面。
盛大锦书是目前国内最为成功的"内容加终端"型电子阅读器，可以这样说，盛大锦书就是在盛大文学这一庞大的网络文学社区的基础上构建的。
目前而言，盛大的主要目标市场是其网络文学的忠诚阅读者，这部分人对于网络文学的阅读意愿和付费意愿都很高。
同时，盛大还希望吸引其他阅读需求量大但是对网络文学接触不多的人加入市场，并培养其为内容付费的意愿。
价值主张方面。
目前，国内的电子阅读器市场并不发达。
盛大锦书的消费者主要有以下价值主张：一是可以顺畅便利的链接云中书城进行网络文学阅读；二是可以对大部分常见格式进行优质显示，三是一些之前对网络文学并无付费意愿的人希望可以买到性价比高的产品。
价值链方面。
盛大锦书的价值链与其余"内容+终端"的电子阅读器有着异曲同工之妙。
其竞争优势主要在于以下几个方面：一是盛大锦书具有的内容资源无需过多编辑，即可以在盛大锦书上进行阅读，在这一方面，盛大文学的人力资源和其他资源优势都可以得到充分利用；二是盛大锦书在网络文学的内容资源方面具有强大的优势，目前国内知名的网络社区云中书城、起点中文网、晋江等都已被并入盛大文学，因此其在满足盛大锦书用户的网络文学阅读需求方面领先于其他竞争者。
（二）客户关系方面用户体验方面。
在用户体验方面，盛大锦书在网络文学的直接阅读方面得到了不少肯定，不少用户表示，可以顺畅的阅读网络小说（包括已购买的VIP 章节）。
然而，单纯从硬件设计方面，盛大锦书的用户体验在三款电子阅读器中较为落后：一是盛大锦书的格式支持有缺陷，首款产品不能阅读pdf 格式的文本，而之后的全键盘系列尽管支持，但阅读效果较差；二是盛大锦书目前尚未加入背光功能，无法在黑暗的空间使用。
另外，对于网络文学付费意愿较差的用户表示，云中书城所提供的其他内容资源较少，不能满足需求。
用户忠诚方面。
目前而言，盛大锦书的一部分对于网络文学有较大付费意愿的用户群具有较强的用户忠诚：一是盛大锦书对于网络文学的阅读支持相较于其他电子阅读器更为专业；二是盛大锦书近来收购了多家主流网络文学社区，在内容上形成了规模优势。
但是对于其他的用户而言，盛大文学并没有提供更好地硬件和其他内容资源，因此，这部分用户很有可能会在之后由于价格或其他内容优势成为其余电子阅读器厂商的用户。
（三）价值网络方面供应商方面。
盛大锦书的屏幕供应商也是元太科技股份有限公司。
其制造由富士康进行代工生产。
目前，相对于其他两个厂商，盛大锦书并没有收购E-ink屏幕生产商，因此在之后的彩色电子阅读器屏幕的竞争中，可能会有一定劣势。
经营伙伴方面。
盛大锦书的内容资源中，有可观的部分都是来源于自身的网络文学资源。
这部分资源本来就是电子内容资源，因此加工成本极低。
另一部分内容资源是由出版社提供，在这部分内容资源上，盛大锦书存在一定的劣势，但这对于集中于网络文学阅读的使用者影响不大。
（四）财务经营收入机制方面。
盛大锦书的机制与其他"内容加终端"的电子阅读器厂商类似。
不同的是，盛大文学的新品在最初销售是会制定一个较高的售价，在一段时间之后才会制定一个与成本接近的售价。
其利润来源主要是在销售初期的电子阅读器销售利润和在销售之后销售内容的利润收入。
盈利潜力方面。
盛大锦书的盈利潜力体现在两个方面：一是电子阅读器消费者对于其内容资源的付费意愿方面，二是电子阅读器消费者的重复购买意愿方面。
总体来说，盛大锦书的一部分消费者对于网络文学的需求量较大，付费意愿比较强烈，这一部分消费者给盛大锦书带来了较大的盈利潜力。
目前盛大锦书不断收购文学社区的行为也可以有效地保持这部分盈利潜力。
但是，我们需要注意到，盛大锦书的盈利潜力仍有一个前提，就是其他电子书阅读器目前在阅读网络文学方面尚不完善，如果其他电子书阅读器可以较好地显示网页内容，那么盛大锦书的盈利潜力就会受到影响。
三、Kindle.由于Kindle 尚未在国内上市，我们在此处对其商业模式的分析主要是对其在美国商业模式的分析。
尽管不能将该商业模式直接移植到中国，但是其中的部分要素有利于我们对国内电子阅读器商业模式的创新进行有利的思考。
（一）产品服务创新目标市场方面，亚马逊Kindle 在美国主要针对的是具有阅读习惯的成年人市场。