了解宝洁的市场研究部
宝洁公司市场细分研究
宝洁公司市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场1、年龄。
例如宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心理变量细分市场1、社会阶层。
宝洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、引言宝洁公司是全球领先的消费品制造商之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它以创新的产品、卓越的品质和广泛的市场覆盖而闻名。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者洞察和市场趋势等方面的内容。
二、市场规模宝洁公司在全球范围内经营多个产品类别，包括家庭护理、个人护理、健康护理和美容护理等。
根据最新的市场研究数据，宝洁公司在这些领域中占据着重要的市场份额。
以家庭护理产品为例，宝洁公司在洗衣粉、洗衣液和洗洁精等领域的市场份额超过30%。
此外，宝洁公司在个人护理领域也表现出色，如牙膏、洗发水和沐浴露等产品。
三、竞争对手宝洁公司在全球范围内面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中，可口可乐公司、强生公司和联合利华公司等是宝洁公司最主要的竞争对手之一。
这些公司在消费品市场上同样拥有强大的品牌影响力和市场份额。
此外，随着新兴市场的崛起，一些本土品牌也开始崭露头角，对宝洁公司的市场份额构成了一定的威胁。
四、消费者洞察宝洁公司的成功离不开对消费者需求的准确洞察。
通过市场调研和消费者反馈，宝洁公司不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了适合不同发质和肤质的产品系列，以满足不同消费者的需求。
此外，宝洁公司还注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，以迎合越来越关注环境的消费者群体。
五、市场趋势随着科技的发展和消费者需求的变化，宝洁公司也需要及时应对市场趋势。
一方面，数字化技术的普及使得消费者更加方便地购买产品，宝洁公司需要加强电子商务渠道的建设，提升线上销售能力。
另一方面，消费者对健康和安全的关注度不断提升，宝洁公司需要加大研发投入，推出更加健康、安全的产品。
此外，宝洁公司还应关注新兴市场的发展，抓住机遇扩大市场份额。
六、结论宝洁公司是一家在全球范围内具有重要市场份额的消费品制造商。
通过深入市场分析，我们可以看到宝洁公司在市场规模、竞争对手、消费者洞察和市场趋势等方面的表现。
揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(5)
揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历背景我在大学学习市场营销专业，在实习期间有幸加入了宝洁（P&G）的市场营销中心（CMK）团队。
CMK是公司的核心部门之一，负责市场研究、消费者洞察和品牌战略等业务。
在宝洁，CMK起着举足轻重的作用，是公司战略制定的重要依据，也是影响品牌决策的主要因素。
这篇文章将分享我在CMK团队度过的暑期实习经历，揭开宝洁CMK的面纱，探索这个行业巨头的业务运作机制，以及实习生在其中扮演的角色。
入职前的准备在加入宝洁CMK团队之前，我进行了充分的准备。
首先，我对数学和统计学等基础知识进行了系统的学习和巩固，这是从事市场研究工作的基础。
其次，我研究了宝洁公司的历史和业务范围，并深入了解了其市场定位、品牌形象和竞争对手等方面信息。
最后，我阅读了大量关于市场研究的书籍和期刊，熟悉了调研和洞察的方法和步骤。
实习期间的工作内容在CMK团队中，我被分配到了产品行动组（Product Action Team，简称PAT）的工作。
PAT是一个跨部门合作的小组，聚集了市场营销、研发、设计等多个部门的专业人才，旨在打造更好的产品和品牌。
在实习期间，我主要进行市场研究和洞察的工作，协助团队进行消费者行为研究、市场动态调查和竞争分析等工作。
具体来说，我的任务包括：•利用调查问卷和焦点小组等手段，了解消费者对产品的需求和好恶•收集竞争产品的市场份额和销售数据，分析市场趋势和未来发展方向•协助制作产品广告、活动和促销计划，针对不同的消费群体制定合适的营销策略在以上工作中，我需要不断学习市场研究的理论知识和实践经验，运用数学和统计学的方法分析数据，根据洞察结果提出具有实际意义的建议，从而为产品研发和品牌战略提供支持。
实习期间遇到的挑战在实习期间，我面对了许多挑战。
其中，最大的难点就是如何对市场洞察和消费者研究的结果进行准确的解读和应用。
在研究过程中，由于数据量巨大，我们需要反复筛选和分析，才能找到关键信息并挖掘出潜在问题。
宝洁市场部真实面经
好多朋友问我要面经，现在就梳理一下吧其实2008年我投了CBD的实习，走到了终面，最终没有获得机会。
失败的原因我总结为：1 心态不够平和，太想得到了。
2 表现不够成熟，对宝洁的文化曲解了。
认为宝洁就是要aggressive的人，于是忘乎所以的几次打断面试官提问。
3 毕竟那时候才大三，没有很top的实习和经历，这也是原因之一。
2009年我重整旗鼓，继续投宝洁，而且选择了号称宝洁最核心也是最难进的部门MKT。
因为08年进了终面，所以今年免去了网申性格测试，图形推理，笔试这些环节。
直接进一面（ps：进一面之前收到了华工企业管理研究生的offer）。
说说网申：相信网上已经有很多经验了（有同学把性格测试的题目复制下来），大家可以看看。
不过总结一下，宝洁喜欢最优秀的人。
所以那些选项，尽量不要选择中庸的。
不过这个也看个人，如果你本来性格就比较内向，是秘书型或者猫头鹰型的，建议不要选择以push，result-oriented为文化的宝洁。
如果你很想进宝洁，那就注意把自己假想成巨牛的人，然后再做性格测试。
说说笔试：过了网申的环节，笔试就比较简单了。
笔试一般是reasoning test（类似于传统的SHL）多练习一下，不难的。
托业英语测试（也不难，如果英语还行的话）。
总之笔试这一关，刷人不多。
说说一面：到了一面，就要认真准备了。
传统的宝洁8大问，最好能够按照思维导图的方式梳理（建议中英文，我二面全英）。
如果是面试MKT部门，那要注意领导力，解难的例子。
MKT非常重视领导力,这个我专门在精英见面会问过，MKT的姐姐说的。
但是要注意，领导力不意味着aggressive，也不是你做过学生会主席等就能体现的。
宝洁有领导力5E模型[Envision（高瞻远瞩）、Engage（全情投入）、Energize（鼓舞士气）、Enable（授人以渔）、Execute（卓越执行），在宝洁看来这5个要件是相互交融但又先后有别的，Envision更多是指一个领导者构筑愿景的能力，给整个组织指明方向，从而激发团队内心的激情，Engage 则是从人和资源两个角度，能够很好地将利益攸关者—员工、同事、客户、甚至老板，纳入自己的愿景达成支持梯队；Energize则是鼓舞团队的热情和士气，使团队始终保持在高昂的工作状态；Enable是构建团队整体的能力，培训与教授，重在授人以渔；Execute则是要率先垂范，亲身投入完美执行的推动，结果导向，这是一个完善而科学的模型，同时具有很强的可操作性，因为宝洁与大多数领导力大师一样，坚信领导能力不是与生俱来的，而完全是可以通过后天培养的。
宝洁部门及职能
宝洁部门及职能市场部部门的功能：品牌经理属于市场部宝洁公司在1931年推出品牌管理系统，在市场营销学上开拓了一个新纪元。
现在P&G正是运用这一系统，非常成功地管理着全世界50多个最受消费者欢迎的品牌。
将每个品牌看作是独立的企业单位,这正是我们管理不同品牌的方法,也恰恰是品牌管理的核心所在。
我们主要的工作是紧密地与客户生意发展部.市场研究部和研究开发部等其他的部门合作，了解顾客心理和市场趋势，进一步设计创新的产品促销以及广告宣传方式。
品牌管理是指由3个或4个管理人员组成一个品牌小组，负责这一品牌的全面经营。
这些人员要总体协调公司各部门的工作并和他们紧密合作，以市场营销学上的4P 理论--产品(PRODUCT).分销(PLACE).价格(PRICE)和促销推广(PROMOTION)为基础，全面了解公司的发展策略.消费者和分销客户的需求以及竞争对手的动向来有效地管理品牌业务。
你的初期工作任命从加入P&G市场部的第一天起，你就会作为某一个品牌的助理品牌经理，立刻负责一到两个项目，亲身感受到独立工作的快乐和艰辛。
比如：和市场研究部协作进行市场调查，把握市场的脉搏；和客户生意发展部一起实施促销活动；或者和广告公司一起设计新的包装然后随着你个人经验的增长，你将会得到更多有关市场分析.营销计划设计.新产品推广和广告制作方面更多的学习机会。
你的职业发展道路从加入公司的开始，你就会作为助理品牌经理。
当你证明了自己具有成为一个卓越的品牌经理的能力时，你将会被提升为品牌经理来负责管理一个品牌，同时你将会担负管理与培训下属的责任。
再下一步你将会成为市场总监，承担更大的责任，负责更多的品牌。
市场研究部部门的功能市场研究部在公司制定和评估市场决策上起着关键的作用。
通过一系列先进和富有创新性的市场研究技术，我们能准确及时地为公司搜集和研究消费者的一切信息及市场动态：消费者的行为习惯.消费心理.购物心理.对产品的看法.对广告的反映.各公司/品类/品牌在市场上的最新发展……所有收集而来的信息，将被加以系统客观的分析，为公司管理层制定和评诂市场决策提供可靠的依据。
宝洁公司组织结构分析
市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织
图3-2 全球业务单位（GBU）组织结构图
2.区域市场拓展组织（MDO）
区域市场拓展组织结构如下：
●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作
市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织
专业领导线
图3-3 区域市场拓展组织结构图
图3-7 市场部组织结构图
（四）宝洁组织结构图（事业部式结构）
图3-8 宝洁公司的内部结构图
四、组织现有结构的特点及优劣势分析
如以上所有组织结构图表可见：
特点：能够适应不稳定的、高速变化的外部环境，通过清晰的产品责宝洁公司采取的组织结构是清晰的事业部制组织结构。事业部组织结构，又称“M”形结构，以产生目标和结构为基准进行部门的划分和组合，是一中分权的组织形式。采用这种结构形式的组织，可以针对单个产品、服务、产品组合、主要工程或项目、地理分布、商务或利润中心等来组织事业部。事业部制是在企业规模大型化、企业经营多样化、市场竞争激烈化的条件下出现的。它的主要特点是“集中政策，分散经营”，即在集权领导下实行分权管理，每个事业部都是独立核算单位，在经营管理和战略决策上拥有很大的自主权，各事业部经理对部门绩效全面负责。总公司只保留预算、人事任免和重大问题的决策等权力，并运用利润等指标对事业部进行控制。而宝洁公司作为一个庞大的日化帝国，事业部制是及其适合其经营方式的。
（2）品牌管理的初步发展
1926年，宝洁继象牙肥皂又推出Camay香皂，公司同时拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的锥形，但还只是一个局部尝试。
（三）早期的品牌管理
1.品牌理念的形成
（1）原因
外部原因：1929年爆发的全球性经济大危机使得宝洁的品牌管理受到了极大的挑战，以职能来划分的品牌管理的缺陷逐步显示出来，因而促使企业寻求更为有效地品牌管理方法。
我眼中的宝洁CMK
我眼中的宝洁CMK我眼中的宝洁CMK 第一部分CMK简介CMK全名Consumer and Market Knowledge, 又叫市场研究部，是宝洁公司最为神秘的部门之一。
简单归纳，CMK负责分析、监测、预测消费者行为和市场变化。
Hindsight，Insigh t，Foresight是CMK的三个关键词。
Hindsight是指CMK有行业中最全面的数据库，记录了宝洁公司和行业的历史动态，从这些市场行为出发，CMK总结出客观深入的规律，帮助公司更好的理解消费者偏好，营销计划的可行性，竞争对手的思维行为模式，行业的发展规律等。
Insight是指CMK根据自身对行业的专家级知识，通过与市场部、财务部、销售部、产品供应部、研发部等各个部门的紧密合作，指引公司前进，例如新产品的上市以及上市后的发展等。
Foresight是指CMK从历史数据以及对商业的深入理解出发，对行业以及公司的未来发展作出预测，为公司发展提供方向。
简单的说，CMK是一个专家，她有着对行业和公司的深刻认识，可以指导其他部门走向正确的方向。
CMK是一个市场研究人员，她通过分析深入了解消费者需求和行为，并从这些深层次的研究中帮助公司作出正确的决定。
CMK是一个咨询师，当其他部门遇到困难的时候，C MK会通过分析寻找到问题的原因并提出解决方案。
但是CMK并不等同于以上的任何一种，而有着根本的区别。
第二部分CMK 与市场部/市场研究/咨询公司的区别1．CMK与市场部的区别两部门合作很多。
作为品牌的管理者，市场部的许多决策都基于CMK的分析和数据作出。
但数据是大家共享的，理论上来说市场部也完全可以不通过CMK的协助，独立分析数据得出结论，那么CMK究竟提供了什么独特并且是不可替代的价值？在许多公司里面，CMK的许多工作都是由市场部来承担的。
但是由于宝洁公司内部非常庞大，使得各个部门不断发展细化，从而有了CMK和市场部的分工。
行业的数据太庞大，如何驾驭这个数据库，并从数据中得出对公司有利的结论，这部分工作越来越多的由CMK承担，也就是说，CMK就像是一个军师，从策略和战略层面给公司提供指导。
宝洁公司组织结构
3-1战略管理小组作业宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。
（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。
COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global Business Service）。
宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
（见下图）董事会首席执行官CEO首席运行管全球GBU1战略GBU2事业GBU3GBU4图GBU宝洁公区域市场拓展组织MODMOD1MOD2MOD3MOD4MOD5MOD6MOD7全球业务服务机构GBSMDO GBS 这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。
计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
洗涤用品GBU3全球市场总合作关系战略管理小组作业GBU1 美容护理用品全球业务单位 GBU GBU2纸品GBU4食品护肤类事业部 （包含多个品牌）总经理护肤类事业部 （包含多个品牌）总经理 个人护理类事业部 （包含多个品牌）总经理监市场部 市场总 监研发部市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU ）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO ） 区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织 MDOMDO1北美MDO2大中国地区MDO3拉美MDO4西欧MDO5东北亚MDO6东欧/中东/非洲MDO7南亚/东盟/澳洲护理类事业部 护理类事业部总 食品饮料类事业 XX 事业部 媒体管理部 澳洲MDO部总经理经理部总经理总经理总监销售总经理专业职能 管理团队市场部 市场总监●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图MDO对实现本地销售和目标份额负有全责。
宝洁部门介绍
宝洁1、设计部DesignVision:Design will be a catalyst that propels P&G into delivering extraordinary experiences that improve the lives of people today and in the future.Mission:Drive P&G's continued growth by attracting the best and brightest external Design talent.Be our core firms' best client so they want to work with us and develop a strategic partnership. Match project / brand needs with design firms' core skillsValue Statement"Fusing pleasure and meaning with function to build irresistible brands that delight consumers".2、信息与决策解决方案部information and decision solutionOur Vision:Leaders in business transformation through information and decision solutions.Key Capabilities:Project Management, Business Process Transformation, Business Analysis, Service Management, Application Management, Enterprise Architecture, etc.A P&G IDS career offers an exciting and fast paced environment to build Business, Technical and Leadership skills. You will apply these skills to deliver a competitive advantage and significant business resul ts within one of the world’s top companies. IDS is a strategic capabilit y for key P&G operations (e.g. Marketing, Sales, Product Supply, Finance, etc.). P&G IDS is also a global organization so you will have the opportunity to work closely with both IDS and business experts from all over the world, and to work in a wide variety of assignments.Professional career development opportunities in IDSSystems Analyst / Systems ManagerBe responsible for IDS solutions in certain business area (e.g. Customer Team, Plant, Brand Team and Service Line). Innovate, implement and leverage high impact IDS solutions for thebusiness’s development.Section ManagerLead the IDS function within a business unit (e.g. Top Retailer Channel, Skin Care Category, Market and Service Line). Be responsible for IDS portfolio management, master plan and deliver business operation critical solutions and service, and developing the IDS organization. Associate Director / DirectorLead the IDS function for a large business unit/ function / service line (Sales, Supply Network Solution), establish IDS Strategy, Investment, Project Portfolio, and Organization Design direction. Work closely with senior P&G business leaders and global GBS/IDS leaders, as well as senior customers and suppliers at the regional and global level.A P&G Greater China IDS careerA P&G Greater China IDS career provides opportunities for you to become a professional business leader with multiple skills of systemically understanding of the business and end-to-end business processes, cutting edge information technologies, and competency of project management, business process transformation, business analysis and service management. You have opportunities to work in business solutions of Supply Chain Management, Customer Relationship Management, Enterprise Resources Planning and Knowledge Management, etc.3、产品供应部product supplyAs the largest functional organization in P&G, Product Supply has almost 50% P&G employees, and 140+ plants in 40 countries. There are 5 disciplines in Product Supply: Customer Service & Logistics, Engineering, Manufacturing, Purchases, Quality Assurance. From AMR Research survey in 2007, we are awarded as the top 3 best leadership in supply chain management in the world and top one among FMCG Industry.What you can expect upon Product Supply:1. Global Leading Supply Chain2. Work and Think Globally3. The best place to build your management skill and technical mastery4. And we have the Broadest Work Location Opportunities:China, we managed 8 P&G plants at Beijing, Tianjin, Chengdu, Shanghai, Guangzhou, Dongguan;And 8 Distribution centers located at Beijing, Tianjin, Shenyang, Xi’an, Chengdu, Shanghai,Changsha and Guangzhou.You also have many opportunities to work with P&G global and work at other countries.What’s 5 PS Disciplines:Customer Service & Logistics: Delivers supply chain integration through to our customers’ shelves to win the first moment of truth, which enables superior retail presence and improved customer and consumer value. Our mantra is “Always There, Always Preferred, Always Affordable.”Engineering: Deliver a competitive advantage by innovating, providing and protecting supply network technologies, systems and facilities in a safe and healthful environment to maximize consumer value and increase project Net Present Value and shareholder return. Manufacturing: Use different technologies, human resources and capital assets to manage the making, packing, and assembly systems to produce the right products at the right time with quality, consistency and total delivered cost reduction.Purchases: Use our understanding of global, regional and local market as well as industry trends. Build supplier relationships to achieve the best overall value for the Company when acquiring or contracting for goods, services, property and equipment.Quality Assurance: Develop and establish a Company-wide vision, strategy and quality policy that ensures the delivery of design and execution excellence within legal and regulatory compliance.Build the business by leveraging quality to win at the First and Second Moments of Truth while delivering consumer satisfaction.Welcome to join Global Leading Supply Chain – P&G Product Supply4、研究开发部R&DInnovation is the cornerstone of P&G's success. P&G is the first and foremost a Research and Development Company and Research & Development (R&D) are the lifeblood of the business. Our Technical Center in Beijing (BJTC) is responsible for the development of consumer products for Greater China, Asia, and the rest of the world, especially in the fields of Household Care, Oral Care, Beauty Care, Feminine Care and Baby Care. Whilst still growing, BJTC is currently rankedamongst the company’s leading world class technical centers and has about 400 employees as well as excellent research facilities and experts from many different countries. Our goal is to understand the consumer better than anyone else and to develop technologies, products,packages and devices that best meet the needs of the consumers in Greater China, the Asia n region and globally. To do so R&D is divided into several main capabilities including ormula Design, Technology, Process Design, Product Research, Analytical, Clinical and Packaging & Device Development. All working together as a team towards one common goal:Improving the lives of the world`s consumers.Professional career development opportunities in R&DAs soon as you begin working, you are assigned with a project of great responsibility, while being taught technical and managerial skills through on-the-job－and regular training to become more successful. For delivering your projects, you will interact with both regional and global colleagues from many functions and nationalities. Given the regional and global character of R&Dinternational assignments happen frequently for our top performing people.5、人力资源部HRMissionPartner with our business leaders to:∙Create and sustain business growth and competitive advantage with people, organizations, systems and culture∙Preserve a value-driven, principle-based core∙Leverage the strengths of “Build from within” systemRoles of HRStrategic Partner: We work with business leaders to develop and deploy business strategies to the organization.Change Agent: We help line management in preparing their organization to deal with change, which is the main constant in a very competitive global marketplace.Employee Champion: We work with line management to increase the employee`s capability and commitment to the Company.Administrative Expert: We ensure that the programs designed to attract and retain our employees are executed in a high quality and “zero defect” manner.Professional career developmentOpportunities in HRAssociate HR Manager: R esponsible for supporting one or more specific core HR systems and processes at the corporate level or in a site.HR Manager : Responsible for leading one or more specific core HR system and processes at the corporate level. Responsible for leading the HR function in a small independent site.Senior HR Manager: Responsible for leading a big plant or a business unit or geographic area. Responsible for leading two or more core HR systems and processes.Associate HR Director: Responsible for leading HR in a big geographic area that may include multiple sites or several business units. Responsible for leading a wide group of HR core systems. HR Director: Responsible for leading Greater China HR organization, setting HR direction and priorities for the Company.It is important to note that location flexibility may be required in Greater China (e.g. Hong Kong to China, Taiwan to China, and Guangzhou to Beijing) and International assignment opportunities (in many P&G locations) may be available at various levels in HR. marketplace6、财务部fiancé and accountingBring your education, experience, and scientific knowledge to P&G and we'll keep you growing and developing your skills and areas of expertise. The TCS provides an integrated career path for all R&D employees who may enter at differing points on the path based on their education, experience, and area of specialization. Progression depends on excellence in technical results, and developing mastery, innovation, and collaboration.Opportunity：job rotation，oversea experience，location flexibilityPath：financial analyst——senior financial analyst——group manager——AD & Above7、市场研究部consumer & market knowledgeCMK’s Aspiration in Support of P&G’sVisionCMK is the voice of t he world’s consumers and shoppers, navigating the way to improve consumers' lives via connecting hindsight, insight, and foresight to drive business success. We are internal consultant and proactive business leader in company. We lead the identification of consumer, market and retail evolution and robust predictions of business outcomes, and use it to drive company strategy and portfolio choice. We inspire teams to maximize new and established brand initiatives by acting on the integrated knowledge of: 1) c onsumer/shopper’s needs and habits, 2) market and retailer dynamics, 3) external influences and, 4) key drivers of business growth. This enables the design and optimization of robust propositions for established brands and new initiatives in both developing and developed markets. We are collaborative leaders and crucial members of P&G’s global brand building community and China market research industry. We are committed to grow our future leaders via world class training, deliberate assignment / career planning and diversified organization.Professional career development opportunities in CMKAssociate ManagerHandles one brand under training of immediate manager.ManagerHandles one or two brands as well as category projects.Senior ManagerManages one category e.g. Hair Care or Oral Care.Associate DirectorManages several categories.DirectorManages a large region and a large business.General Manager/Vice PresidentManages a large region or a group of categories on a global basis8、客户业务发展部Customer Business DevelopmentWe grow great business and organization leadersIn P&G we understand that our Company’s success begins when our shoppers are choosingwhich brand to purchase. We call this “the first moment of truth”. Customers are a key pillar of the P&G strategy because they greatly influence this first moment of truth.Who Are We?As a member of Customer Business Development (CBD), you will have a significant impact on the first moment of truth by jointly creating value with our customers that positively influences the first moment of truth. CBD plays a leading role in this effort from sophisticated global retailers to small neighborhood stores and open markets. The Customer Business Development concept, which we invented, came from recognizing that jointly creating value with our retail customers and distributors is fundamental to the growth of our mutual businesses. As a member of CBD, you will be responsible for developing partnership and leveraging training, analytical data, communication skills and personal leadership to deliver our joint goals.Professional career development opportunities in CBDThe CBD career path comprises major early responsibilities, executive level interfaces, a dynamic environment and intellectual challenges. Success will mainly depend on your business results, strong leadership, strategic thinking and solutions, creativity and strong people development skill. Key Account ManagerResponsible for total business including volume and sales fundamentals like distribution, shelving, pricing and merchandising at a defined geographic territory or customer.Unit ManagerManage sales volume of a larger geography or customer and leading a team of people.Market/District ManagerResponsible for either a larger territory or bigger customer business with greater organizational complexity by leading both UM and their people to achieve breakthrough business results. Associate DirectorResponsible for a multi-functional CBD organization of a larger territory or global retailer team or small sized country business.DirectorResponsible for a larger-scale and multi-functional CBD organization for a channel or amedium-sized country.In CBD you also have the opportunity to work in our Market Strategy & Planning Department (Internal Broadening Assignment), which is the critical link between CBD Field and BrandManagement developing the right initiatives, customer marketing concepts and activities for our brands.It is important to note that location flexibility may be required in CBD mainland China9、法律部LegalVision:Provide superior quality, timely and proactive legal services and results by using our thorough understanding of the Company's needs and our legal expertise in an atmosphere of respect, trust and satisfaction. We are responsible, efficient, confident and creative in working with otherfunctions hand in hand and with outside organizations in a professional way.Your Initial Job AssignmentIn the Legal Department, you will assist in planning, conducting legal research, and providing legal advice. And you will also be responsible for the preparation of legal documents, compliance with contract terms, and be involved in handling relevant legal issues, corporate projects and lawsuits. ∙Function Introduction∙Success Stories∙Intership Program∙10、对外关系部External RelationsVision: Create P&G business advantage through External RelationsMission: Cultivate superior influencer relationships to build and protect the business andreputation of P&G and its brands.This mission is carried out through excellence in five core disciplines: Brand PR, Regulatory and Technical and Relations, Government relations, Corporate Reputation and Consumer Relations.Professional career development opportunitiesYour Initial Job AssignmentExternal RelationsExternal Relations encompasses work in: Government Relations, including managing P&G’sinteractions with government locally, with the central government and international governments;Technical External Relations, includes the development of regulatory strategies, securing product approvals, ensuring regulatory compliance, issue and crisis management and brand technical support; Brand Public Relations includes planning and managing brand public relations programs, such as contacts and relationships with news media and key stakeholders and large scale integrated marketing PR programs and annual retaining PR programs; CorporateCommunications and Corporate Social Responsibility includes developing and deploying corporate public relations strategies, policies, and procedures and corporate communications programs to build P&G image and reputation; Technical Marketing includes building andleveraging relationships with external experts and professional organizations to build credibility for P&G research and our brands and development of communications to educate consumers about our brands.11、市场部marketingHave you ever imagined managing an international leading brand? Are you prepared to take challenges and make your work creative and exciting?MissionP&G Marketing is a global community of the world’s best Brand Builders and Business Leaders.We are dedicated to growing Brand and Category share leadership, and to empower oursucceeding generations to do the same. In short, we are passionate about building Brands that last forever. Join the winning team of P&G Marketing! The job is frequently glamorous and highly strategic.This is the place where global leading brands are being built and promoted, and this is where you will undergo the transformation from a fresh graduate to global leader.Marketing Core Skills∙General Business Leadership – create and deliver winning business strategies based on superior understanding of the consumer, customer and competitive environment.∙Marketing Functional Mastery – Create consumer / shopper / influencer-inspired marketing strategies, and develop / execute superior, efficient marketing plans.Organizational Leadership / Leveraging – Collaborate with, influence and lead direct reports, teams /peers, and the broader organization to deliver business and marketingobjectives.Professional career development opportunities in MKTAssistant Brand ManagerDevelops skills in brand strategy and marketing plan development, advertising, Public Relations, consumer bonding, direct marketing and project management.Brand ManagerTakes the full responsibility for volume and profit of a brand, and leads a brand group to develop and deploy the brand strategy and plans in all aspects.Associate Marketing Director / Marketing DirectorTakes tremendous responsibilities in one or more categories.Our Marketers will also find career choices that focus on Marketing Expertise – e.g. advertising development, media, corporate marketing, knowledge creation & integration etc. Eventually your superior leadership and great achievement can take you to broader responsibilities as a General Manager and you can be in charge of the organization to manage national or even global P&G businesses!。
揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(3)
揭开宝洁CMK的面纱-暑期实习经历(3)在实习期间，我有幸加入了宝洁的市场研究部门，成为了该部门的一名CMK （Consumer Market Knowledge）实习生。
CMK是宝洁内部专门负责市场研究和消费者洞察的团队，他们的主要职责是通过各种研究方法和技术来了解消费者的需求和偏好，以此来指导公司的产品开发和营销策略。
接下来，我将分享一下我的实习经历，以及揭开宝洁CMK团队的面纱。
第一天来到CMK团队时，我印象最深的是领导给我们的一句话：“我们要通过研究真实的消费者需求，为他们提供更好的产品和服务。
”这句话也充分体现了CMK团队的使命和价值。
在整个实习过程中，我们实习生被分配到了不同的项目组，负责协助团队成员完成各类市场研究和数据分析工作。
我所在的项目组主要负责高端护肤品市场的研究，我们的目标是了解不同消费者群体对于高端护肤品的需求、购买行为和使用习惯，以此指导公司的产品开发和品牌营销。
在这个项目中，我们采用了多种研究方法，如消费者访谈、焦点小组、在线问卷调查等。
我作为团队成员之一，参与了许多消费者访谈和焦点小组的策划和组织工作。
通过这些研究，我逐渐了解了消费者思维和行为的复杂性。
有些消费者认为品牌是购买产品的最重要因素，而有些消费者则更关注产品的功能和效果；有些消费者喜欢去商场和专卖店选购护肤品，而有些消费者则更愿意在网上购买。
这些差异性给产品开发和品牌营销带来了挑战，同时也为我们提供了很多有价值的洞察。
除了消费者研究，我还负责了大量的数据分析工作。
在这个项目中，我们的团队收集了大量的市场数据和竞争对手数据，我们需要对这些数据进行清洗、整理和分析，以此来发现市场的趋势和变化。
刚开始的时候，我觉得这是一项令人倍感陌生的工作，因为我并没有接触过大量数据的处理和分析工作。
但是随着实习的进行，我渐渐地掌握了很多数据分析的技能，比如使用Excel来进行数据的透视表和数据逻辑分析。
这些技能对于我的未来职业发展非常有帮助。
宝洁公司部门简介
一．宝洁公司共有五个部门：销售部 CBD市场部 MKT产品供应部 PS信息与决策解决方案部 IDS财务部二．部门简介1. 产品供应部产品供应部是宝洁公司最大的综合部门，拥有公司50%的员工，在全球40多个国家拥有超过140家工厂，其下包括五大分部门：客户服务与物流部(Customer Service & Logistics),工程部(Engineering), 制造部(Manufacturing), 采购部(Purchases) 和品质保证部(Quality Assurance)。
在2007年AMR Research进行的全球供应链评选中，宝洁公司供应链荣膺快速消费品行业全球第一。
2.市场部有一些同学很好奇宝洁市场部的工作内容以及与其他部门的工作关系，有一些同学询问宝洁的市场部是不是跟其它一些公司一样仅仅负责广告制作和促销活动，还有一些同学有些迷惑市场部和销售部门之间的区别与联系。
正好有这么一个机会和大家聊聊，就具体谈谈宝洁市场部的具体职能和公司各个部门运营方式，帮助大家更好的了解宝洁的体系构架和各部门的工作特点，以便更好的选择符合自己的兴趣性格的部门。
宝洁公司作为世界500强企业中的佼佼者，持续不断的培养着顶尖的商业人才，并且创造了许多商业发展的奇迹。
宝洁公司就像一个大学校，据不完全统计世界500强的历任CEO中，有大约60%的人在他们的成长历程中有在宝洁公司任职的经历；宝洁公司更是一个自由实现梦想的地方，有更多杰出的商业俊杰愿意以宝洁为家，持续造就出乎意料的成功。
宝洁公司市场部是宝洁整体构架的骄傲（1984年，宝洁首创品牌经理制），聚集了最为精英的商业人才，也成为公司内部晋升最快的部门之一。
宝洁的市场部和很多其它公司的市场部有一定差异：宝洁的市场部全面领导生意的运营策略，为成果的好坏负责，所以更像”司令部”，是一个战略研究制定与统筹执行的领导部门，而并非像很多其它公司的市场部仅仅负责广告制作与促销活动。
宝洁公司SWOT分析
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远
• 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
企业精神： 创新，团队
企业文化
企业愿景： 亲近和美化
人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。
优势-S
1．多品牌策略
• 宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品
和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中 国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏 用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒 宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世 纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公 司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
（1）从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装 品、专业使用的化装品。 （2）按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染 发护发等。 （3）按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习 俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。 （4）其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品； 按照年龄细分等品牌策略。
2．独特的品牌和广告创意
• 在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概
念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺， 从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的 个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营 养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺， 等等。
宝洁部门及职能.doc
市场部部门的功能：品牌经理属于市场部宝洁公司在1931年推出品牌管理系统，在市场营销学上开拓了一个新纪元。
现在P&G 正是运用这一系统，非常成功地管理着全世界50多个最受消费者欢迎的品牌。
将每个品牌看作是独立的企业单位,这正是我们管理不同品牌的方法,也恰恰是品牌管理的核心所在。
我们主要的工作是紧密地与客户生意发展部、市场研究部和研究开发部等其他的部门合作，了解顾客心理和市场趋势，进一步设计创新的产品促销以及广告宣传方式。
品牌管理是指由3个或4个管理人员组成一个品牌小组，负责这一品牌的全面经营。
这些人员要总体协调公司各部门的工作并和他们紧密合作，以市场营销学上的4P 理论--产品(PRODUCT)、分销(PLACE)、价格(PRICE)和促销推广(PROMOTION)为基础，全面了解公司的发展策略、消费者和分销客户的需求以及竞争对手的动向来有效地管理品牌业务。
你的初期工作任命从加入P&G市场部的第一天起，你就会作为某一个品牌的助理品牌经理，立刻负责一到两个项目，亲身感受到独立工作的快乐和艰辛。
比如：和市场研究部协作进行市场调查，把握市场的脉搏；和客户生意发展部一起实施促销活动；或者和广告公司一起设计新的包装......然后随着你个人经验的增长，你将会得到更多有关市场分析、营销计划设计、新产品推广和广告制作方面更多的学习机会。
你的职业发展道路从加入公司的开始，你就会作为助理品牌经理。
当你证明了自己具有成为一个卓越的品牌经理的能力时，你将会被提升为品牌经理来负责管理一个品牌，同时你将会担负管理与培训下属的责任。
再下一步你将会成为市场总监，承担更大的责任，负责更多的品牌。
市场研究部部门的功能市场研究部在公司制定和评估市场决策上起着关键的作用。
通过一系列先进和富有创新性的市场研究技术，我们能准确及时地为公司搜集和研究消费者的一切信息及市场动态：消费者的行为习惯、消费心理、购物心理、对产品的看法、对广告的反映、各公司/品类/品牌在市场上的最新发展……所有收集而来的信息，将被加以系统客观的分析，为公司管理层制定和评诂市场决策提供可靠的依据。
宝洁CBD的大致组成 20111117
第一篇（写作时间2007年）7月17日，我们所有CBD的实习生（29个人）和部分PS和FA的实习生在广州总部进行了培训,主要是由HR的同事为我们安排的分为生意介绍, PVP, 历史和架构, 成功驱动力等部分的内容。
其中大写的PVP是目标、价值、原则的缩写（从拿到公司的offer的第一天起就不停的听人提到这个PVP的概念，最初我还以为这是某种极端无敌的营销模式），这是一天中最重要的内容，也是不断被强调为"在P&G的每一天都需要不断温习"的黄金法则。
实习回来总是有人会问我宝洁到底想要什么样的人？如同一切复杂的问题都会有一个简单的原理，这个问题的答案其实很简单，就在PVP的V中，就在英才见面会上每个人都拿到的公司介绍手册的背面印着的五个简单的词中：诚实正直、领导才能、主人翁精神、积极求胜、信任。
很多公司都会在价值观里面或提及正直、诚实之类的概念，可是我觉得并不是所有公司都能像P&G这样真的把这一理念用于生意中，但是有一点是肯定的，真诚，对同事，对客户，甚至对竞争对手，这是宝洁公司170年辉煌历史的基石，也是大家想迈进P&G,在P&G成功的至关重要的第一步。
如果说P&G教给我的最重要的是如何做人，那么在CBD，我学到了什么叫做真正的双赢，Customer Business Development,客户生意发展部，意即我们的目标是帮助客户发展生意，客户的整体生意发展了，P&G的生意也会得到发展。
事实上，凡事从客户的角度出发，为客户在各方面的不足之处提出解决方案和意见建议，这就是CBD的工作。
CBD的作用类似于其他公司中的销售部，但是职责又远远大于普遍意义上的销售，我们的目的远不止于把新产品、新分销卖进到客户的店里，而是要为客户提供全面的解决方案和一种长期合作的伙伴关系，扮演咨询顾问的角色，帮助客户更好更快的卖出产品，从而为双方带来共同的生意利益。
宝洁公司介绍
职能 一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈 生意； 仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；
基于数据与信息系统提供决策支持；
负责公共关系及品牌形象管理； 负责品牌推广与市场营销； 负责产品研发与创新
负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产 品送到正确的地点；
•以飘柔产品的生产过程为例分析各部门的职能
P&G 的组织架构与营销的职能分工
——走进P&G
Structure
宝洁公司的组织架构与营销职能的实现
• Part 1 公司简介
• Part 2 各部门职能分析
• Part 3 与联合利华的对比分析
• Part 4 营销部门T 1 公司简介
PART 1 公司简介
市场研究部 Consumer & Market Knowledge
对外关系部 External Relations
市场部 Marketing
P&G 产品销售
产品供应部 Product Supply
信息与解决决策方案部 Information & Decision Solutions
研究开发部 Research & Development
地理区域型营销组织【联合利华】
缺点：
由于各地区都需要相同的专业人员，因而企业专业人员有时会出现重复。 其次，每一个地区组织是相对独立的，都是一个独立的利润中心，容易 使各地区经理从本地区利益出发，使各地区的活动协调比较困难。再次， 对跨国经营的企业来说，实行这种组织形式需要大量具有国际经验、且 能在异国文化、政治和经济系统内生活和工作的经理人员，无疑将会增 加销售成本。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在——
市场部岗位研究及实例分享宝洁分销体系解读
市场部岗位研究及实例分享——宝洁分销体系目录一、前言二、手册使用说明三、市场部门岗位设置说明前言本手册主要介绍了法兰德机构的行政工作方面的统筹管理。
尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。
不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。
Flande TM和法兰德TM为法兰德国际室内设计(北京)有限公司注册商标，本文档提及的其他所有商标或注册商标，由各自的所有人拥有。
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2、为了取得更高的成效，在营销过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“法兰德”所规定的营业程序、经营模式及市场策略。
本手册与其它文档都是非常珍贵的指导资讯，包含着许多有关法兰德总部的总体理念与管理方法，以及如何高效地进行相互协作配合的重要资料。
3、连锁特许中心为了更加规范操作、更好服务加盟公司，以岗位设置最优化、人员结构最优化、绩效成本最优化为标准特编制本手册，其岗位的职责相对比较精细，但并不是完全适用于每一个分公司，所以各分公司在使用过程中应以此为纲并结合实际进行操作。
市场部门岗位设置说明一、部门说明书1、基本信息1.1 部门名称：市场部1.2 部门编号：FGS0011.3 岗位设置：市场部经理、业务主管、商务代表、家装顾问1.4 直接领导：总经办、总经理1.5 内联部门：总经办、行政、设计、企划、财务2、部门概述随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，致力于提供优质的日常家居产品和个人护理产品。
为了帮助您进行宝洁公司市场分析，我将提供以下详细内容：1. 公司概况宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司拥有众多知名品牌，如洁霸、潘婷、海飞丝、飘柔、汰渍、奥妙等。
公司产品涵盖了家居清洁、个人护理、宝宝护理、美容护肤等多个领域。
2. 市场规模宝洁公司是全球消费品市场的重要参与者。
根据最新的市场研究数据，宝洁公司在全球消费品市场中占有重要地位。
据统计，宝洁公司的年销售额超过1000亿美元，市值超过2000亿美元。
宝洁公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和分销渠道。
3. 市场竞争宝洁公司在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括强生、联合利华、可口可乐等。
这些竞争对手也是全球知名的消费品公司，它们拥有自己的品牌和产品线。
在市场竞争中，宝洁公司通过不断创新、提高产品质量、拓展市场份额等策略来保持竞争优势。
4. 市场趋势宝洁公司在市场中积极追踪和适应市场趋势。
目前，市场上的主要趋势包括可持续发展、数字化转型、个性化需求等。
宝洁公司通过推出环保产品、加强数字化营销、提供个性化产品等方式来满足消费者的需求，同时也抓住了市场的发展机遇。
5. 市场份额宝洁公司在不同市场中拥有不同的市场份额。
以家居清洁产品为例，宝洁公司在全球市场中占有较大份额，其品牌如洁霸、汰渍等备受消费者喜爱。
在个人护理产品领域，宝洁公司也拥有一定的市场份额，其品牌如潘婷、海飞丝等在全球范围内具有较高的知名度和市场占有率。
6. 市场前景宝洁公司在未来具有良好的市场前景。
随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费者对宝洁公司产品的需求将继续增长。
同时，宝洁公司在产品创新、市场拓展、品牌推广等方面具备竞争优势，有能力应对市场的变化和挑战。
以上是对宝洁公司市场分析的详细内容。
希望这些信息对您有所帮助。
如需进一步了解或有其他问题，请随时提问。
宝洁公司组织结构
宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。
（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。
COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global BusinessService）。
宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
（见下图）3-1 图宝洁公GBU这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。
计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
．市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO）区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织MDOMDO2 MDO7MDO6MDO4 MDO5MDO1 MDO3大中国地区南亚/东盟/澳洲西欧东北亚北美拉美 /非洲/东欧中东媒体管理部理部类事业护理类事业部护MDO XX食品饮料类事业事业部总监总经理部总经理销售总经理部总经理总经理专业职能管理团队市场部市场总监研发部对外关渠市场调道信息技事生产供法律客户生意人力资务财发展部术部部系部务部源部部应部研部．●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图对实现本地销售和目标份额负有全责。
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了解宝洁的市场研究部
导读：本文是关于了解宝洁的市场研究部，希望能帮助到您！
发信人: boss (boss), 标题: 你了解宝洁的市场研究部嘛--回一个网友的信首先我不是大牛，但现在却是在享受着工作。
我老板一句话说，如果你不能享受工作，干吗还做这份工作呢？先讲一下CMK 整体上在公司的地位。
如果把宝洁一个部队，CMK就是这个部队的军师。
我们更多的做着一些战略层面的思考，在公司中起到一个内部咨询的作用。
我们会更了解公司的全局，根据市场上的实际情况做出客观的分析。
我们工作的对象。
对内来说，我们是一个咨询的角色，会对市场部，销售部甚至研发部门等给出指导或者参考意见。
对外来说，我们更多是跟市场研究公司打交道，由他们按照我们的要求提供原始数据，甚至分析结果。
比如AC尼尔森公司，比如印度的Marketics，美国的MarkeTools 这都是我们的供应商，从数据采集到数据分析。
拿到这些结果，根据我们公司的实际情况，CMK人分析，制定出符合公司战略意义的方案，并影响整体生意的发展。
CMK的职业发展来看，首先，如果说宝洁的市场部是做市场人员的黄埔军校，那么市场研究部是中国市场研究行业的开山鼻祖了。
在业界有这样的共识，是宝洁逐渐启蒙并培育出中国市场研究行业的。
当然这一行业也在飞快进步当中，但无疑，在众多方面，宝洁仍处在一个教师地位上。
在这里，你将成为这一行业某一领域的专家，可以毫不谦虚的这样讲。
比如刚工作一年多的我，已经对内对外给过一些培训，我是说培训他人，把我学到的分享出去。
在公司内部，宝洁是采用内部提拔制度的。
CMK是个提升机会相对较多的部门。
你可以有机会学习各个领域的知识，用
我们一个总监的话说，在CMK你会有两种身份的感觉，学者和职业经理人。