关于市场部marketing好多细节知识
市场营销学英语知识点归纳
市场营销学英语知识点归纳市场营销是指企业通过调查和分析市场需求，制定营销策略，开展产品销售和推广活动，以满足消费者需求并实现利润最大化的一系列活动。
在市场营销的过程中，英语作为国际通用语言之一，经常被应用于相关领域。
下面将介绍市场营销学英语中的一些重要知识点。
1. 市场调研（Market Research）市场调研是市场营销中非常重要的一环。
它包括对市场、消费者、竞争对手和商品等进行调查和研究，以收集相关信息和数据来指导市场营销活动。
在英语表达方面，常用的词汇包括：market analysis（市场分析）、consumer behavior（消费者行为）、competitor analysis（竞争对手分析）、survey（调查）、sampling（抽样）等。
2. 市场定位（Market Positioning）市场定位是指企业在特定市场中通过品牌、产品特性、价格等方式来塑造自身在消费者心中的形象和地位。
英语表达中常见的相关词汇有：target market（目标市场）、brand positioning（品牌定位）、unique selling proposition（独特卖点）等。
3. 市场营销策略（Marketing Strategy）市场营销策略是企业为实现营销目标而制定的一系列计划和方法。
常见的市场营销策略有市场细分（market segmentation）、差异化营销（differentiated marketing）、直销（direct marketing）、促销（promotion）等。
这些策略也需要用英语进行描述和讨论。
4. 市场营销组合（Marketing Mix）市场营销组合是指企业在市场营销过程中运用的产品、价格、渠道和推广等因素的组合。
在英语中，这四个因素分别对应Product、Price、Place和Promotion，通常被称为“4P”。
其中，Product指的是产品或服务，Price是指价格，Place是指销售渠道，Promotion是指促销活动。
市场营销知识点
市场营销知识点市场营销是企业与消费者之间传递价值的过程，通过了解、满足和影响消费者需求来实现企业利润最大化的目标。
在市场营销中，有许多重要的知识点需要掌握和了解。
本文将介绍市场营销的一些核心知识点，包括市场分析、市场定位、产品策划、定价、渠道管理和促销等。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过对市场环境进行调研与分析，了解市场的特点和趋势。
其中包括市场规模、市场增长率、竞争对手、目标消费者等方面的信息。
市场分析可以通过收集数据、调查研究和观察等手段进行。
2. 市场定位市场定位是将企业的产品或服务与目标市场中的其他竞争对手进行差异化并定位的过程。
通过市场定位，企业可以找到自己在市场中的位置和定位。
定位可以通过多种方式实现，包括产品特点、定价、品牌形象、市场定位声明等。
3. 产品策划产品策划是将市场需求转化为具体的产品或服务的过程。
在产品策划中，需要考虑产品的特点、功能、设计、品质以及与目标市场的契合度。
产品策划不仅仅是产品本身的开发和设计，还包括了产品的包装、品牌、售后服务等方面。
4. 定价定价是确定产品或服务价格的过程。
在定价过程中，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价、目标消费者的支付能力等因素。
合理的定价可以提高产品的竞争力，实现营销目标。
5. 渠道管理渠道管理是将产品从生产者传递给消费者的过程。
在渠道管理中，需要选择和建立合适的渠道，并进行渠道的管理和监管。
渠道的选择和管理直接影响到产品的销售和市场覆盖范围。
6. 促销促销是通过不同的方式和手段，提高产品销售的过程。
促销可以包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
选择合适的促销方式，可以有效地吸引目标消费者，提高产品知名度和销售量。
通过对市场营销的核心知识点的了解，企业可以更好地进行市场推广和销售，提高市场竞争力。
掌握这些知识点可以帮助企业更好地理解市场和消费者需求，并制定有效的市场营销策略。
在实际操作中，企业还需不断学习和更新市场营销知识，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
marketing工作内容
marketing工作内容
1.市场调研：了解目标消费群体的需求、喜好、行为习惯等信息，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 品牌策划：通过对品牌形象的塑造，提高消费者对品牌的认知度、好感度和忠诚度。
3. 广告宣传：通过各种广告渠道（如电视广告、户外广告、网络广告等），将产品或服务的信息传播给目标受众。
4. 市场推广：通过促销活动、赛事赞助、公益活动等形式，提高品牌和产品的知名度和美誉度，促进销售增长。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等），与目标受众建立互动关系，增强品牌影响力和口碑。
6. 电商运营：通过淘宝、天猫等电商平台，进行产品展示、销售和售后服务等工作，提高线上销售额。
7. 数据分析：对市场数据进行收集、整理和分析，为制定更有效的营销策略提供支持和参考。
Marketing工作需要全面的市场知识和敏锐的市场洞察力，同时也需要出色的沟通能力、创意思维和数据分析能力。
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marketing的名词解释
marketing的名词解释市场营销（Marketing）是指通过不同的营销活动和策略，将产品或服务推向市场并吸引消费者购买。
它是企业发展过程中至关重要的一环，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
在市场营销中，有许多重要的名词需要解释和理解。
首先是市场（Market），它是指与所销售产品相关的潜在消费者或购买者。
市场可以被细分为不同的群体，以便更好地满足其需求。
例如，一个个人护理产品公司可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同的群体。
了解目标市场的特点和需求，是制定有效的市场营销策略的重要前提。
其次是目标市场（Target Market），它是指企业选择重点推销产品或服务的具体市场细分群体。
确定目标市场的过程中，企业需要考虑该市场的规模、增长趋势、利润潜力和竞争情况等因素。
只有明确了目标市场，企业才能更好地了解其需求，推出适应市场的产品或服务，从而提高销售。
另一个重要的名词是市场定位（Market Positioning），它是指企业在消费者心中与竞争对手区分开来的位置。
市场定位是通过塑造产品或服务在消费者心目中的形象，以满足其独特的需求和期望。
企业可以通过定位自己为价格领导者、品质领导者、创新领导者等，以在市场竞争中建立差异化优势。
市场调研（Market Research）是指通过收集和分析市场数据，以了解消费者需求、竞争情况和市场趋势的过程。
市场调研可以帮助企业更好地了解目标市场，预测市场需求，优化产品或服务，制定市场营销策略。
它可以通过不同的方法，如问卷调查、焦点小组讨论、市场观察等来进行。
品牌（Brand）是指企业以及企业的产品或服务在消费者心中的独特形象和价值。
品牌经营是市场营销中不可或缺的一环，成功的品牌可以帮助企业赢得消费者的忠诚度和信任。
品牌可以通过产品质量、品味、市场推广、用户口碑等方面进行建立和塑造。
市场分析（Market Analysis）是指对目标市场进行评估，包括市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等方面的研究。
市场营销策略相关理论知识点
市场营销策略相关理论知识点市场营销策略是指企业为了实现市场目标，通过市场调研、市场定位等手段确定产品、价格、渠道和促销等各个方面的决策，并进行有效实施的过程。
在制定市场营销策略时，需要借鉴许多相关的理论知识点，以提高策略的科学性和有效性。
下面介绍几个常用的市场营销策略相关理论知识点。
1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业内外部环境进行综合的、系统的、全面的分析评价，主要包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面。
通过对企业自身的优势和劣势以及市场机会和威胁的分析，可以为市场营销策略的制定提供重要依据。
2. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的细分和调研，确定产品或品牌在市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位理论包括目标市场选择、目标市场细分、目标市场定位以及差异化竞争等内容。
市场定位是市场营销策略中至关重要的一环，可以帮助企业准确定位目标消费群体，从而更好地满足消费者需求。
3. 4P营销理论：4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个营销要素。
这个理论认为，企业通过对产品设计与开发、制定合理的价格、选择适当的渠道和采取有效的促销手段，可以达到市场营销的最佳效果。
4P营销理论在市场营销策略制定中具有指导作用，帮助企业全面考虑产品、价格、渠道和促销等方面的因素。
4. BCG矩阵：BCG矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）提出的一种市场份额与市场增长率相结合的分析工具。
BCG矩阵将产品或业务划分为四个象限：明星产品、问题产品、现金奶牛和瘦狗产品。
通过对产品在BCG矩阵中的定位，可以帮助企业决策市场营销策略，合理配置资源，实现企业的长期发展。
5. 品牌管理理论：品牌管理理论包括品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面的内容。
市场营销基本知识
市场营销基本知识策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
文案策划、活动策划、营销策划、市场策划、网络策划、品牌策划等。
罗瑟。
瑞夫斯首创。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。
2：菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
3：而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：1、USPUSP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition) 或独特卖点。
罗塞• USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。
所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
USP三原则：1.让影像贴近声音，让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的。
2,让播音员的声音作为背景音。
3.为了USP找到一个具体的影像说明。
2、4p4P理论Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion促销。
关于市场部Marketing 好多细节知识(转)
我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡大家轻拍此贴可能是个大坑，想要骂人的请绕道此贴是marketing菜鸟写的，所有很多东西还是很表面的给人理解，如果有专业人士莅临，请轻拍此贴lz因为在外企习惯了外企的作风难免中文夹杂英文，如果看不惯的请绕道LZ 非市场专业毕业英文很烂工作5年不到点跳槽3次（错误示范，后悔莫及，请勿效仿，后果自负）从事市场3年半路出家所以依然是菜鸟一枚希望和大家共勉给后人得以借鉴职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司1:何谓市场最简单最白话的解释就是分析市场需求，提供销售潜在客户群，把公司产品经过一系列的外在内在的包装，帮助销售卖出产品，提高公司营业额2:人们对市场部的误区：市场=销售其实大型公司市场部和销售部是分开的，更细致的公司还会这么分：市场部，品牌广告部，通路行销部，销售部，客户服务部还有公关部PS：通路行销Trade Marketing：该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。
它起到连接销售和市场部的作用。
因为第一线销售人员数据很多，所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行，而市场部也不可能全部知道销售的一线情况，最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。
这就是trade mkt的作用哪种人适合做市场1.耐心和细心marketing是很注重细节的工作，也是个很繁琐的工作，有时候整天就对这个PPT做报告，有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等，不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦，没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录，你会不会发火啊，呵呵2.真正感兴趣这个很好解释吧，不喜欢的工作很难干的长久，很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情，marketing就好在这里每个品牌的推广活动，每次的展览，每次的广告策略都能给你不同的idea，可能也是很多人喜欢这职位的原因吧，当然大体的事情还是很多雷同的，因为公司策略总归是保持一个方向发展的3.吃苦市场部的事情非常多，所以在一些行业来说加班加点必不可少，频繁的出差也是很有可能的，没有加班费是常有的事情。
市场营销基本知识和基本技能
市场营销基础知识和基本技巧一、市场营销的基本要素（一）市场营销人员的职责客户开拓与争取订单，是业务人员的两大主要任务。
不管是新商务代表或是原有的商务代表，对于市场的开拓、与客户商谈到拿到订单，都必须下很大的功夫，即使再优秀的商务代表如果不去多跑企业，积累一定数量的潜在客户群体，都不可能拿到订单，也就无法去拓展市场。
因为客户拜访量与成交量是成正比的。
具备市场开拓的知识及技巧：当你新进入一家公司从事商务代表的工作，不要希望公司交给你现成的客户，商务代表对于客户来源必须拟定出一套系统的开发计划，要明确知道你的潜在客户的主要来源，利用各种有利方法和关系进行客户群的收集，并将客户分级统筹管理，再做有针对性的拜访沟通。
（二）素质要求和工作要点⑴敏捷：面对千变万化的客户，需要有敏捷的反应、随机应变的能力。
⑵深谋远虑：作为商务代表事事都要考虑周全，客户往往只向你提出一些小小的问题、要求或建议，你就必须全盘为客户考虑周全，好的商务代表会让客户感觉到你在帮他忙，为他着想协助他解决问题。
⑶积极性：商务代表的工作务必具有积极性、主动性，在其他业务条件都一样的情况下，积极与否也许就是成败的关键。
俗话说：“滴水穿石”、“精诚所至、金石为开”，商务代表后天的勤劳、努力、积极性都可以弥补自身的不足。
⑷勇气：做业务工作需要有极大的勇气，要敢于面对客户，敢于在陌生环境、陌生人面前说话，不要怕失败，从失败中找出原因，学习别人成功的经验，克服困难，提高自信心。
（三）业务工作应特别注意的要点⑴有计划定期地走访客户。
作为商务代表在拜访客户前要先拟定计划，合理安排时间，在走访客户后，一定要把每天洽谈的情况详细记记录在案，每周做总结，便于安排以后如何回访。
⑵对工作及个人都要有信心。
万事开头难，坚持就是胜利。
一般商务代表在刚开始做业务工作时信心很大，但随着时间的推移以及同行业的竞争等一些问题，业务进展不大时，就会产生惰性，甚至对自己从事的工作及自己的能力产生了怀疑，失去信心。
市场营销的知识
市场营销的知识
市场营销是指利用各种营销手法,如广告、促销、公关等,来促进产品或服务的推广和销售的过程。
以下是一些关于市场营销的基本知识和概念:
1. 目标市场:指满足某种特殊需求或愿望的人群。
2. 市场细分:将大的市场分成若干个相互独立的子市场,每个子市场中有特定的需求和消费行为。
3. 定位:指确定品牌或产品在市场中的位置,包括品牌名称、标志、口号等。
4. 品牌形象:指消费者对品牌的总体印象,包括品牌的文化、价值观、声誉等。
5. 品牌策略:指企业如何将品牌形象与品牌价值有机地融为一体,通过品牌传播和推广来提升品牌知名度和美誉度。
6. 竞争分析:指分析市场上的竞争状况,包括竞争对手的产品、价格、渠道等。
7. 促销策略:指企业通过各种形式的促销手段来促进销售,包括降价、促销、广告等。
8. 定价策略:指企业根据市场需求和成本等因素来确定产品或服务的价格。
9. 渠道策略:指企业通过不同的销售渠道来销售产品或服务,包括线上、线下、批发等。
10. 客户关系管理:指企业通过建立和维护客户关系,提高客户的满意度和忠诚度,从而实现销售增长和利润提升。
以上是市场营销的一些基本知识和概念,当然还有很多其他方面的知识,比如市场调研、消费者行为、竞争策略等,需要随着市场的变化不断学习和更新。
市场营销管理知识点
市场营销管理知识点在当今竞争激烈的商业环境下，市场营销管理是企业成功的关键之一。
它涵盖了许多重要的知识点，这些知识点能够帮助企业制定和实施行之有效的市场营销策略。
本文将介绍一些重要的市场营销管理知识点，包括市场分析、市场定位、市场细分、市场调研以及市场营销策略等。
一、市场分析市场分析是市场营销管理的基础，它旨在帮助企业了解市场的情况以及竞争对手的行动。
在进行市场分析时，企业需要收集和分析大量的市场数据和信息，包括消费者需求、竞争状况、供应链情况等。
通过市场分析，企业可以对市场做出准确的评估，为制定市场营销策略提供有力的支持。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，以满足特定消费者群体的需求。
在进行市场定位时，企业需要确定自身的产品或服务在市场上的定位，并找到与之匹配的目标消费者。
通过市场定位，企业可以更好地与目标消费者群体进行沟通和互动，提高市场份额。
三、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
在进行市场细分时，企业需要根据消费者的不同属性和需求进行分类，并针对每个细分市场开展有针对性的市场营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
四、市场调研市场调研是为了获取市场相关的信息和数据，以支持市场营销决策和策略的制定。
在进行市场调研时，企业可以采用各种方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等，来收集和分析市场数据。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场需求和趋势，把握市场机会。
五、市场营销策略市场营销策略是企业为实现市场目标而采取的行动方针和方法。
在制定市场营销策略时，企业需要考虑市场定位、目标市场、市场竞争状况以及企业自身的资源和能力等因素。
市场营销策略可以包括产品定价、产品推广、渠道管理、品牌建设等方面的具体措施。
总结：本文介绍了市场营销管理中的一些重要知识点，包括市场分析、市场定位、市场细分、市场调研以及市场营销策略等。
关于市场部Marketing 好多细节知识(转)
我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡大家轻拍此贴可能是个大坑，想要骂人的请绕道此贴是marketing菜鸟写的，所有很多东西还是很表面的给人理解，如果有专业人士莅临，请轻拍此贴lz因为在外企习惯了外企的作风难免中文夹杂英文，如果看不惯的请绕道LZ 非市场专业毕业英文很烂工作5年不到点跳槽3次（错误示范，后悔莫及，请勿效仿，后果自负）从事市场3年半路出家所以依然是菜鸟一枚希望和大家共勉给后人得以借鉴职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司1:何谓市场最简单最白话的解释就是分析市场需求，提供销售潜在客户群，把公司产品经过一系列的外在内在的包装，帮助销售卖出产品，提高公司营业额2:人们对市场部的误区：市场=销售其实大型公司市场部和销售部是分开的，更细致的公司还会这么分：市场部，品牌广告部，通路行销部，销售部，客户服务部还有公关部PS：通路行销Trade Marketing：该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。
它起到连接销售和市场部的作用。
因为第一线销售人员数据很多，所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行，而市场部也不可能全部知道销售的一线情况，最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。
这就是trade mkt的作用哪种人适合做市场1.耐心和细心marketing是很注重细节的工作，也是个很繁琐的工作，有时候整天就对这个PPT做报告，有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等，不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦，没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录，你会不会发火啊，呵呵2.真正感兴趣这个很好解释吧，不喜欢的工作很难干的长久，很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情，marketing就好在这里每个品牌的推广活动，每次的展览，每次的广告策略都能给你不同的idea，可能也是很多人喜欢这职位的原因吧，当然大体的事情还是很多雷同的，因为公司策略总归是保持一个方向发展的3.吃苦市场部的事情非常多，所以在一些行业来说加班加点必不可少，频繁的出差也是很有可能的，没有加班费是常有的事情。
市场营销学知识点全面总结
第1章导论1、营销学的性质：市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
2、市场营销学的研究对象：以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。
3、市场营销学的发展萌芽时期：（1900-1920）规范时期：（1920-1950）迅速发展时期：（1950-1980）重构时期：（1980年至今）4、市场营销的内涵1)从营销的角度看，市场可以理解为具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
2)市场的构成要素，用公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望3)市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
4)市场营销的两个核心概念：交易和关系5)交易营销与关系营销交易营销即与交易有关的市场营销活动，它只是关系营销的一部分。
关系营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。
5、市场营销五种观念的含义生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。
推销观念（销售观念）是被许多企业所采用的另一种观念。
这种观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果顺其自然，消费者一般不会主动购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
marketing岗位解读
marketing岗位解读Marketing岗位是一个负责制定和实施市场战略的职位。
岗位的主要任务是通过市场调研、基于产品特性和目标受众的分析，制定并执行营销策略，以推动产品或服务的销售和市场份额的增长。
具体职责和要求可能会根据公司和行业的不同而有所不同，但通常包括以下内容：1. 市场分析和研究：了解市场动态，分析竞争对手的市场策略和产品定位，为制定有效的营销计划提供依据。
2. 定位和品牌管理：根据产品特点和目标受众，制定产品的定位和品牌策略，通过广告、公关和市场活动等手段提升品牌认知度和形象。
3. 市场营销策划：与团队合作，制定市场营销计划，包括推广活动、促销策略、市场推广渠道等，以提高销售和市场份额。
4. 市场数据分析和报告：收集和分析市场数据，监测产品销售和市场反馈，及时调整策略，并撰写市场报告汇报给上级。
5. 与其他部门的合作：与销售、产品开发、客户服务等部门密切合作，确保营销策略与业务目标和客户需求相一致。
对于一个成功的Marketing岗位求职者来说，需要具备以下技能和素质：1. 市场分析能力：能够收集和分析市场数据，了解目标受众和竞争环境，并根据分析结果制定相应的营销策略。
2. 战略思维：能够制定长期和短期市场策略，并将其转化为可执行的计划。
3. 创新能力：能够提出创新的市场营销策略和推广活动，以增强品牌影响力和销售额。
4. 沟通和团队合作能力：与团队成员和其他部门进行良好的沟通和协作，以确保营销策略的顺利实施。
5. 数字化营销知识：了解市场营销的数字化趋势和工具，如SEO、SEM、社交媒体营销等，并能够利用这些工具提升市场推广效果。
总的来说，Marketing岗位是一个需要综合市场分析、策略制定和团队协作能力的职位，对于企业的市场发展和产品销售起着重要的推动作用。
市场部 marketing职责 -回复
市场部marketing职责-回复市场部是负责推动企业产品或服务的销售和营销活动的重要部门。
市场部的职责涵盖了市场调研、策划、推广、宣传和销售等一系列工作。
在这篇文章中，我们将一步一步回答关于市场部职责的问题。
1. 市场调研（Market Research）市场调研是市场部最基础也是最重要的职责之一。
它包括对市场、竞争对手、目标客户和消费者进行调查和分析。
市场调研的目的是了解市场需求、消费者行为和竞争环境，以帮助企业在市场上制定更有针对性和有效的策略。
市场调研可通过各种方法和工具进行，如问卷调查、深入访谈、数据分析等。
2. 市场策划（Marketing Planning）市场策划是制定和执行市场推广活动的关键步骤。
它涉及确定目标市场，制定市场目标，制定市场推广策略和计划，并确保其与企业整体战略的一致性。
市场策划需要考虑市场趋势、竞争分析、目标客户需求等因素，并制定相应的市场推广活动，如广告、促销、公关、品牌营销等。
3. 市场推广（Marketing Promotion）市场推广是将产品或服务向目标客户推销的过程。
市场部负责选择和执行各种市场推广工具和活动，以提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售增长。
市场推广的方法包括广告、促销活动、直销、网络营销等。
市场部需要根据市场调研的结果和市场策划的方向，制定相应的推广策略，并与其他部门密切合作，确保推广活动的顺利进行。
4. 市场宣传（Marketing Communication）市场宣传是向目标客户传递产品或服务信息的过程。
市场部的职责是制定并执行有效的市场宣传计划，以确保产品或服务的价值和优势能够被目标客户所认知和接受。
市场部通过各种传媒渠道，如广告、新闻稿、社交媒体等，与潜在客户有效沟通，提高品牌形象和认知度，以促进销售增长。
5. 销售支持（Sales Support）市场部的职责还包括提供销售部门所需的支持和资源，以帮助销售团队更好地推销产品或服务。
marketing-岗位分析
我是2010年加入联合利华Unilever（旗下有清扬、多芬、夏士莲、中华、奥妙、立顿、家乐、可爱多、梦龙……），是市场部的管理培训生（management trainee）。
Unilever和P&G号称marketing的黄埔军校，这也是我加入这家公司的初衷。
这篇文字会覆盖到这样几个命题：1. FMCG marketing薪资2. marketing晋升前景3. Marketing主要职责与挑战4. Marketing能给你带来，以及不能带来的5. 管理培训生和普通员工的差别1. 薪资短期来看，它的起薪情况是这样的：我们这届进入公司的offer是8000*12+年底bonus，下届2011的MT，offer 是9500*12+年底bonus.所以相应地水涨船高，我们也因为下届的offer薪资高了，也得到了调薪的待遇。
MT是每半年调薪一次，普通员工是每1年调薪一次。
所以你掐指一算就知道我调了多少次了有没有？哈哈！与其余公司的应届生MT offer相比，Unilever、P&G、玛氏，是三家相对薪资高的FMCG公司，具体数字，我想很多聪明的孩子都知道了要马上去度娘了。
（找得到的）长期来看，干个四五年做个经理，跳个槽，年薪就是30-50万不等（按年限和管理scope的大小），当然了，如果干了10年升到了一个总监，就是80万-120万。
说实话，如果你想赚大钱，就别来做市场部了，比起银行做的好的客户经理（工作第1年有几十万的bonus）,marketing基本是没有这样的待遇的。
也没有consulting或者investment banking来的赚。
因为都是拿死工资的，所以能发大财的可能性在这个行业不大。
除非你自己非常会投资理财，那是另回事了。
当然了比上不足，比下有余，如果你觉得毕业的前几年，10几万的年薪已经能让你乐呵了，那就考虑下这个行业。
以后熬个经理，几十万的年薪，你觉得也能过日子也那也就成。
市场部知识大全
市场部知识大全（marketing department）市场部促销企划主管的职责职责一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。
1) 制定年度营销目标计划。
2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3) 对消费者购买心理和行为的调查。
4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7) 制定产品企划策略。
8) 制定产品价格。
9) 新产品上市规划。
10) 制定通路计划及各阶段实施目标。
11) 促销活动的策划及组织。
12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。
15) 负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同1）在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略2）在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略。
制定广告策略。
施品牌规划。
二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责1）全面计划、安排、管理市场部工作。
2）制定年度营销策略和营销计划。
3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。
5）知道、检查、控制本部门各项工作的实施。
6）配合人力资源部队市场人员的培训、考核、调配。
7）拟定并监督执行市场规划与预算。
8）拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。
9）制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
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我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡大家轻拍?此贴可能是个大坑，想要骂人的请绕道?此贴是marketing菜鸟写的，所有很多东西还是很表面的给人理解，如果有专业人士莅临，请轻拍? 此贴lz因为在外企习惯了外企的作风难免中文夹杂英文，如果看不惯的请绕道?LZ 非市场专业毕业英文很烂工作5年不到点跳槽3次（错误示范，后悔莫及，请勿效仿，后果自负）?从事市场3年半路出家所以依然是菜鸟一枚希望和大家共勉给后人得以借鉴?职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司?1:何谓市场?最简单最白话的解释就是分析市场需求，提供销售潜在客户群，把公司产品经过一系列的外在内在的包装，帮助销售卖出产品，提高公司营业额?2:人们对市场部的误区：市场=销售?其实大型公司市场部和销售部是分开的，更细致的公司还会这么分：市场部，品牌广告部，通路行销部，销售部，客户服务部还有公关部?PS：通路行销Trade Marketing：该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。
它起到连接销售和市场部的作用。
因为第一线销售人员数据很多，所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行，而市场部也不可能全部知道销售的一线情况，最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。
这就是trade mkt的作用?哪种人适合做市场?1.耐心和细心 marketing是很注重细节的工作，也是个很繁琐的工作，有时候整天就对这个PPT做报告，有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等，不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦，没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录，你会不会发火啊，呵呵?2.真正感兴趣这个很好解释吧，不喜欢的工作很难干的长久，很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情，marketing就好在这里每个品牌的推广活动，每次的展览，每次的广告策略都能给你不同的idea，可能也是很多人喜欢这职位的原因吧，当然大体的事情还是很多雷同的，因为公司策略总归是保持一个方向发展的?3.吃苦市场部的事情非常多，所以在一些行业来说加班加点必不可少，频繁的出差也是很有可能的，没有加班费是常有的事情。
所以要吃得起苦，性格上公司选择的人希望他更加aggressive一点，激进。
因为有时候出现问题很多部门第一个怪的就是市场部，你要有足够的能力去应付这些?FMCG等消费品公司市场主导销售在公司里市场部的人员往往更加得势一些?化工制造IT等B2B的公司销售主导市场?所以，想要学习更全面更完善的市场知识可以从FMCG入门?但是~~~~~~~~大型的FMCG公司往往要求很高?宝洁和联合利华等是市场部的黄埔军校，在里面训练个2,3年出来找工作那是相当个枪手，lz曾经考虑降薪去FMCG，但是人家都不给我offer，哎?能进市场部的方式很多?1 校园招聘会，很多公司每年都有宣讲会在比较好的学校，招聘管理培训生MT，竞争也是相当激烈地 1000:1不足为奇?进去后2年下来基本就是助理XX经理?2 曲线救国 A:先进广告公司（就是合同的乙方）可以先接触甲方也就是需要做广告的公司，广告公司的AE执行就是和市场部的人联系的，可以了解到公司市场部的运作流程?B：市场调研公司这类公司比较专注于市场活动的前期调研，出名的有AC尼尔森等，后期可转到公司市场部做市场调研分析，当然反过来跳槽也是不少的?C：工作几年后读市场营销的MBA在申请着名公司的市场职位，但给人不是很赞同，市场的知识可以学，但是经验还是要在工作中积累的?3.社会招聘比我LZ我这种半路出家的人从51job等网站投了市场部的职位，正常面试进去的从最底层做起接下来说市场人应该具备哪些能力?1。
良好的外语水平：?大型的外企不光是市场部整个公司对于外语的运用都是非常看重的。
流利的外语能够让你清晰地表达你的想法不引起歧义，和外籍主管或者高层无障碍的沟通让他们能够不忽略你的存在，也能在市场部的会议中掌握话语权。
?有很多人会说，其实只要能讲就好了，语法可以忽略一点，从某种程度上这话没错，但是专业的书面表达也是很重要的，很多英文专业的在工作过程中也会出现语言匮乏，毕竟不是母语，高级的专业的email的表达有时候代表的是你个人，而外发出去的时候就代表着整个公司了。
?2。
良好的身板，前面说了市场部事情很多，加班多，出差多，没有一个好身体无法打硬仗，没法坚持下去。
在快消品市场部促销季节每天到晚上24点也不足为奇。
?3。
良好的电脑（尤其是PPT和excel）运用水平：市场部做report和proposal是家常便饭，没有这些基本技能那么上一条说的加班就更加不可避免了。
我觉得可以适当学一些有用的技能来提高，毕竟这个结果是可以量化的，学到了就是自己的?4。
良好的专业知识：其实算最重要的吧。
做市场你不了解这个产品怎么卖，怎么知道消费者要什么，所以很多公司市场部的人有些是这个公司所卖产品的专业出身，例如卖食品的偏向招食品专业的。
但这些专业知识也可以后天补，大型公司进去后都会有新人的Training让NEW STAFF更快的掌握产品知识。
还有就是很多销售转做市场，因为sales都比较了解公司的products，但很少有mkt的人转sales，其中一个原因也是大公司市场部分工其实很细每个人接触的重心不通，所以并不是人人都了解公司产品于Marketing sense ：?这玩意可遇不可求，可以学，但有时候是天生的?你是不是一个喜欢提问的人善不善长思考分析现象的存在价值和逻辑性?marketing喜欢逻辑性强的人同时善于思考和发问?就如同做久了mkt有些职业病，出门在外遇到竞争对手的展板广告都会不自觉地向他们的新产品诉求点在哪，目标客户是谁家里收到大卖场的DM，也会翻翻看看排版和印刷质量，是否有错别字，汗?关于mkt光环下的苦难的地方：?marketing是一个公司冲在最前头的部门，需要和各个部门沟通，起到一个coordinator的作用?对内你告诉supply chain部门你的物资需求，告之财务部你的预算报表，告之销售今后产品的销售策略?对外你要和代理广告公司沟通印刷品，广告，展板等一系列的需求，遇到个预算有限但又要求良多的boss 你就要苦不堪言了?所以无论对内对外，只要你的影响力不够，执行力不强，人家就不拿你当回事情，但是出了问题又却偏偏都喜欢第一个找市场部，美其名曰，策略是你们制定的啊 o(╯□╰)o?职位低一些的市场部assist 还有更加繁琐的事情，有时候一天面对辐射在扫描仪整理catalog，每天到几十几百个电话给客户确认信息，甚至还要帮人家贴差旅发票?话说回来了，当每个展会，广告成功后，那个成就感也是非常高的?FMCG的marketing：MT → Assist brand manager → Brand Manager→senior BM → Marketing Manager → Director→ VP?工业品等：Marketing assist → Marketing specialist / Marketing Execute → Marketing Manager → Director→ VP?FMCG的mkt到底干些啥：?笼统的说?刚开始的新手：学习产品知识，与agency打交道，与公司内部其他智能部门沟通。
能够开始接触到卖品促销，路演活动，主题展台设计，海报设计?升了一个level之后：需要广告代理商打交道了确认媒体报价，安排消费者座谈会啊，市场调研分析啦?再下去：就要独立的执行一个planning，新品上市的推广从前期分析到到期的活动评估，做财务预算控制，广告的制作等等?工业品的mkt就相对简单一点?大致分为Marcom，偏执行?另一块负责strategy, 能力学位要求更高，基本上负责一个品牌运作。
?Marcom的工作就是按照不同的产品strategy去执行。
?市场调研，媒介沟通，产品资料，活动现场，活动联系，数据库更新，网站维护，审核代理的MKT BUDGET，管理公司的BRAND。
?工作强度没有FMCG那么强?marketing 薪资?这问题挺难回答?工业品总体会比消费品性比较高一些 salary同级别可能也是工业品高?F500 上海为例?Marketing assist 3-5k/M?Marketing specialist 2-3年资历学语言出生周围有很多年薪7-10w 不是难事?FMCG管理培训生而言有高有低?最高的 Mars 开给MT的月薪就到了12000RMB/M?其他高价8k以上中价4-8k当然不要迷恋F500，F500只是传说?很多欧美小公司的待遇往往比F500要好很多，F500只是更加系统，但有时也因为系统，导致没有灵活性可言，小职员就像螺丝钉大家应该也听过，每个人负责的事情可能就是很小的一块，别人做的事情你完全不能够涉及到，?还有就是跟对一个好的boss也是相当滴重要，男比女好（不过mkt这个部门阴盛阳衰 ==||），男上司更加的open，宽容接受，而女上司更注重细节，力求完美。
?大型公司很多都有内部转岗的机会，如果一开始没有进入市场部，也不是完全没有机会了，我认识的一个朋友就是从前台直接转入市场部当助理表现优秀在升到专员，还有内部空缺出来后大家也可以积极申请，内部的成功率往往比外部申请容易的多，LZ曾经就有面试一个消费品公司的职位三轮面试直到VP，后来没声音了，辗转打听了一下，被内部消化掉了，F**k?合同中的“甲方”“乙方”?甲方--品牌方?乙方-代理商/广告公司/礼品公司等?今天遇到一个乙方的客户执行account executive 聊了几句，这个女孩子是广告公司的算是新人吧，1年多经验，谈话中说起了她自己的工作状态，我觉得她是乐在其中的，因为公司虽然不如奥美有名，但给新人很多空间，每个案子都能从头跟到尾，线上到线下执行，成长很快?同时也抱怨说有些甲方只是付钱，动动嘴皮子，所有的活都让他们做，往往一个案子几个月每天都要加班到半夜1-2点，女孩子的家长不太乐意让她继续下去，怕毁了身子。
于是和我说想要转到甲方?咕~~(╯﹏╰) 事实上，很多乙方的女孩子在做了几年后都转到了甲方做市场,很大一个原因就是工作量。
?当然啦，乙方的工作形式更偏向于执行，接触的策略方面的东西就相对要少很多，到了甲方看到的更加全面系统。
hoho~不过也有agency和我说她面试了好多甲方薪水都没有他们乙方多哦~~~~?乙方的优点呢：工作环境更加自由，随意，工作氛围也是很棒的?上面说到线上线下?这部分我google了一点资料偷懒一下?分享：什么是线上（ATL）和线下（BTL）?ATL和BTL是企业对于营销传播（marketing communication）的分类，称为“线上”和“线下”。