珠宝饰品城招商策划方案

潍坊金龙国际珠宝饰品城

招商策划方案

第一部分：招商策略

第二部分：招商进度中的比例分配

第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析

第五部分招商费用预算

第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典

前言

“商业地产点石成金的魅力就是能发掘到土地的潜在价值”，针对该项目，经过长达数月的深入调研，得出一致结论：如果说区域商圈的人气效应和山东昌乐“珠光宝气”、山东招远黄金产量使金龙国际珠宝饰品城定位于“珠宝专业市场”有了天然的基础，那么整个华北、东北市场类似专业批发市场的空白和潜在商机则为项目打造了一个聚宝盆。同时，比起如火如荼，创造巨额产值的南方珠宝专业市场，北方市场显然刚刚起步，相信随着人民币升值压力，各地的制造商都开始重新审视国内市场。

本着高起点、高规格的商业规划，凭借项目在山东潍坊优越的商业地理位置优势和雄厚的发展商实力，依托项目广阔的发展前景，金龙国际珠宝饰品城打造华北地区珠宝饰品零批商业巨舰可谓水到渠成。

金龙国际珠宝饰品城针对山东是全国的珠宝首饰生产加工基地和销售集散地，但缺乏集中的、规范的、上档次的专业交易市场这一现状，利用其位于潍坊市中心区的地理优势，将集中国内最有实力、规模最大、市场影响力最大的珠宝首饰品牌进驻。

金龙国际珠宝饰品城一楼是黄金珠宝品牌专卖中心，其10000多平方米的经营面积，位居山东黄金珠宝饰品卖场之首。在这个黄金珠宝零售大卖场中，来自30多个国内外知名的珠宝首饰品牌各展风采，将各大品牌的特色和服务尽展在消费者面前，最大程度地满足了消费者消费需求。金龙国际珠宝饰品城在国内珠宝首饰卖场首推“真珠宝，不二价”的经营理念，为规范珠宝首饰零售市场做出表率，为中国珠宝首饰业的国际竞争力注入了新的活力。

金龙国际珠宝饰品城二、三楼是全国珠宝首饰厂商最集中的珠宝首饰批发市场，同时也是内地珠宝首饰产品出口海外的重要基地。经过以后的发展，金龙国际珠宝首饰专业市场将显示出饰品系列齐全、品种繁多、厂价直销、信息快捷等规模、价格和信息优势，充分体现专业市场一站式采购的特色。来自全国各地的珠宝首饰采购商家不需要再像以前那样，跑遍全国，只要在这座名副其实的珠宝首饰之城内，就可以轻松地“物取所需”。不同特色、不同品种、不同款式的齐全产品系列，都为采购商家带来了多向选择的采购便利。

金龙国际珠宝饰品城五楼是珠宝商会所，它开行业先例，为广大珠宝商和从业人员提供了一个联谊、交流、合作、学习及娱乐的良好空间，它集会议中心、推广中心、拍卖中心、信息中心、鉴赏培训中心、休闲中心为一体。今后珠宝商会所将开展系列专题活动，为国内外珠宝商之间增加相互的沟通和了解，加深了相互情意，促使达成更多的商务合作。以显示强劲的功能优势。

从目前的国际国内珠宝首饰市场发展走向看，由于中国珠宝市场的发展空间广阔，欧美及许多国家的珠宝商都力图将市场向中国拓展。在CEPA 签署后，让金龙珠宝这个目前国内规模最大的珠宝首饰专业市场，成为既是国内珠宝走向国际市场的窗口，又是海外珠宝进军内地市场的通道。国内珠宝首饰厂商的珠宝产品可以通过金龙珠宝这个交易平台批量销往国外，而国外的珠宝产品也可以通过金龙珠宝在国内市场占有一席之地。不同国家的不同的珠宝首饰文化在金龙珠宝交融，国内产品的低成本优势和国际产品先进工艺优势都得到有效发挥。使香港的珠宝首饰厂商将金龙这一黄金宝地作为进军内地市场的跳板，他们没有理由不利用CEPA下的一系列优惠政策和得天独厚的地理优势而错过进军内地市场的先机。

金龙国际珠宝饰品城将市场价值定位于高档次、高规模和高起点，力图汇集国内、香港、国际的众多知名品牌和实力雄厚的珠宝厂商，致力于构建全新的珠宝首饰国际化交易渠道，实现珠宝交易的规模化、国际化、产业化。同时，为了保证金龙国际珠宝饰品城所销售的产品质量，建议发展商方面特别邀请国家权威质量检测机构驻场，为消费者提供多项鉴定检测服务。

保障入场商户的生意兴隆是金龙国际珠宝饰品交易广场应做的一项重要工作，在为进场珠宝首饰品牌提供各项商铺租金及经营成本优惠的同时，金龙国际珠宝饰品交易广场应预算大笔的宣传费用，开业前和开业后都将投入巨资宣传金龙国际珠宝饰品交易广场及入场经营的珠宝首饰品牌。这些措施的有效实行将为金龙国际珠宝饰品交易广场的兴旺发展提供良好的保障和坚实的运营发展基础。

第一部分：招商策略

招商策略：四两拨千斤

与全国珠宝饰品行业协会、中国珠宝协会、世界黄金协会、上海市宝玉石协会、中国宝玉石协会、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、台湾珠宝工业同业工会、上海珠宝玉石加工协会、大溪地珍珠国际宣传协会、中国金都黄金珠宝首饰城、宁波市宝玉石协会、河南省宝玉石协会、21世纪珠宝网等单位携手，以产业基地浙江、香港、深圳、广西等地为重点招商方向，强强联手打造的华北地区珠宝饰品零批巨舰。

在确保山东地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出60％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证山东地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。

针对珠宝饰品专业市场招商推广之道和商户资源的有效挖掘，在充分结合项目定位和业态分析的基础上，走出山东，将第一个招商目标紧紧锁定在国内“执行业牛耳”的义乌饰品行业的大腕身上。通过先后考察一批义乌乃至全国顶尖饰品生产企业，并邀请义乌饰品行业协会骨干会员企业

到潍坊考察项目，就经营可行性、预期性、投资成本、投资回报等方面双方进行详细调研。企业包括：其中年产值70亿元、涉及义乌和上海饰品商业地产投资的大型企业———新光饰品集团、拥有自研开发生产销售一条龙的义乌饰品出口欧美大户———富佳公司和销量排全国前三甲的金利达公司、深圳、香港各大珠宝公司及国际知名珠宝公司等。

为了保证金龙国际珠宝饰品城的专业形象，发展商方面应制定非区域主流品牌不招、非实力品牌不招、非信誉品牌不招、非特色品牌不招的四不招商原则，旨在保证金龙国际珠宝饰品城的专业化和品牌化。

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：山东地区招商占40％左右；外地招商占40％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。

其中：山东地区招商所占比例不得超出整体的40％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：招商付款方式

一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年

租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。