聚族而商话“福佬” - 中国经营报数字报刊平台
潮汕商人崛起的秘密
潮汕商人崛起的秘密俗话说，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。
潮汕商人“无孔不入”，但又异常低调。
我曾经和一些潮汕商人打交道，他们身上那些鲜明的特点，给我留下了非常强烈的印象。
第一个特点是潮汕地区经商的人特别多，可以说他们都有从商的天赋和基因。
有一个潮州的朋友说，潮汕人有个特点——“宁可睡地板，也要做老板”。
换句话说，他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前，这种劲头让人钦佩。
潮汕人还很务实，他们不拒绝从摆地摊、卖菜这些具体的小贸易做起。
李嘉诚13岁的时候到香港的茶楼里端茶，这也是一个代表。
他们充满了雄心壮志，相信市场价值规律，觉得没什么是自己承担不了的。
潮汕商人的第二个特点，是在做生意的过程中特别善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，常常以“让”获取下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方。
世界上最难的事，就是把别人的钱装进自己口袋里，或者把你的思想装进别人脑袋里。
北方人老想着办后边的事，但潮州人永远做前边的事，就是把别人的钱装进自己口袋里。
十五六年前，有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京都会去娱乐场所“上班”，让助手不停地打电话招呼北京这些朋友来玩。
他很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多。
我有点迂腐，有一天我就问他，哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？他说：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。
比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。
”那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的。
他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到。
第三个比较有意思的特点，就是潮汕人在北方社会“闷声发大财”。
人低不低调，一方面，我觉得跟语言表达的方式或者方言有关。
潮汕的语言体系相对比较封闭，用潮汕话聊天的时候，他们彼此之间语速很快，也很幽默。
什么是潮汕人？潮汕人天生低调，擅长做生意
什么是潮汕人？潮汕人天生低调，擅长做生意作者：树根清康熙二十三年,也就是公元1684年的一天，天刚蒙亮，广东的樟林港就聚集了一百多名青壮年，港口顿时人头攒动，好不热闹。
这些人大多因为家中生意难以维持，所以只好被迫下南洋，讨一份生活。
几百人乘着船最少要在海上漂40多天，才能到达距离樟林港700多海里的越南西贡。
在大海上漂泊至少四十天以上才到达目的地至于要去到更远处的泰国和新加坡等地，一船人这一路上更是风雨飘摇、生死未卜。
他们深知，当自己坐上船的那一刻，就是在拿命赌，就赌自己能安全上岸，博得一个远大前程。
当然这个“赌”，他们成功了，而这第一批率先南下的青壮年，正是来自今天赫赫有名潮汕商帮的先辈们。
很多人一直有疑惑，潮汕人是一群什么样的人？潮汕跟潮州又有什么关系？基于此，笔者今天斗胆撰文为大家一一解答，但个人水平有限，有不当之处敬请大家指正。
1潮汕在哪里？很多不了解潮汕的外地朋友经常会问潮汕人的一句话，潮汕在哪里？潮汕市有多大？但其实潮汕并不是一个市，它只是一个地域的统称。
在今天，我们习惯把位于广东省东部的汕头、潮州、揭阳和汕尾四市统称为潮汕地区，所以潮州是不等同于潮汕的。
潮汕地区的总面积高达1.6万平方公里，而居住在这里的人（包括籍贯在此的人），则被统称为潮汕人。
潮汕地区三面靠山，东南接海潮汕的地势西北高东南低，东面福建与广东交界处是武夷余脉福州山；北面是高峻的凤凰山、笔架山和大北山；西面为南阳山系，峨眉嶂山。
发源于山区之间大大小小的河流（韩江、榕江和练江）顺势而下，向南汇合最终流入南海。
东南瀚海连天，形成了一个内陆较为封闭且沿海地区海岸线绵长的区域。
良好的海岸条件为该地区的海港创造了条件，其中汕头港、潮州港、神泉港便是该地区最主要的港口，这样特殊的地理环境孕育了独特的潮汕文化，而潮汕文化也在中华文化中独树一帜。
2来自北方的中原移民今日之潮汕的形成，除了原生土著居民世代经营的业绩外，来自北方移民的中原人同样也功不可没。
“无孔不入”的潮汕商人
地域都 不乏优 秀 的潮汕商 人 ，可称 得
上是 “ 无孔不入”。
ｅ
２ ０１ ４ 年 ，刘 銮 攘 以９ ７
泰国正大国际集团誓事长．并为 １ － 蟪国际集团主要 股东 ，曾被称为 亚洲最杰出的企业家 。
Ｔ ｈ ｒ ｐ 两家泰国矗 大的酿酒厂及集团
家 族 化 ，行 业 宗族 化 。 家 族 纽 带 是 潮
但也 搀杂 了唯利 是 图、漠视 法律 、不 大商帮 ．是华人世界中最 富有的族群。 挥 地缘优 势 ，善 用老 乡关系 ，使 企业 择手段 、任人唯 亲等 的复杂 因素 。 进 入新 千年后 ，与 走私 、骗 税、
１ 、 明清 海 禁 政 策 明清 时 期 施 行 海 禁 ，严 厉 禁 止 人 汕 商人独 一无二 的社会 资本 。他 们 团
ｑ 品 茶 观 潮
后起 之秀 的 “ 潮汕商 帮”是现代
经济 的萌芽 ，而这种萌 芽暗 示出主 导 此 后商帮 浮沉 的决 定性要 素—— 专业
分 工 的 高 度 细 化 和 集 中 化 。 因而 ， 潮
汕 商帮按 照外 向模 式完成 产业转 型 ． 并 自我进行产业调整和完善。
列胡润 富豪榜 的之外 。创办 国美电器 ， 开 启 中国家电零 售业连 锁模式 ，三度
问鼎 胡 润 百 富 榜 的 黄 光 裕 。也 曾 名 动
江湖 。
砌 ２ 胡润房地产富豪傍：朱盂依家族以１ ８ ０ 忆元排名第
八。 ２ ｏ １ ３ 新财富中国磨囊榜以１ ７ Ｏ 亿排名第兰十名 。
ｌ 品 案 茶 观 函 潮 。 ＇ 蛋 ，
无 孔 不 入 ＂ 的潮 汕 商 人
兄弟同心 其利断金
个 有力的 回击 ：从清 明时期崭露 头角到 担 ，利 益均沾 的伙 伴关 系 ，使潮商群体 潮商会 准备筹建珠 海工业 园 ，四川省 广 东商会投 资广安 工业 园，桂林潮商会 筹 现在 ，潮商一 直维持长盛 不衰 的局 面 ， 形成 商帮 团体 内严格 的商业信用和 团队
一
建桂林 工业 园等 等 ，都是 很好的抱 团方 个最重要 的原 因就是潮 商 团结 ， “ 兄 协作意识 。 “ 门请 客 ，后 门当棉 袄 ”、 “ 前 拍 式 ，可 以获得更 多的政策优 惠 ，从而 降 弟同心 ，其利 断金” ，这使得潮 商具备 死也还 是 自己人 ”等等 的俗 语也很 好地 低投入成本 和管理 成本。 相互参股也是 了其他 商团所 无法比肩 的抗风浪 、抗 打
了生存 ，一代 又一代 的潮 商漂洋过 海 ，
商 ，在极 为艰苦恶 劣的外部 条件下 ，更 法预料 新项 目未 来发展不会遇 到阻力和
到异 国他 乡谋生 。有潮水 的地方就 有潮 是亲如一 家 ，分外 亲切 ，无论谁有个什 风 险 。 么 困难 ，身边 的 “ 自己人 ”都会及 时拉 “ 团儿” 是成 功关键 抱 人 ，就 有潮商 。清朝 中后 期 ，随 着海禁
这 不 仅 可 以 形 成 合 力 ，也 可 以 很 好 抵 御 精耕 细作 ，但是 极少 的土 地和传统 的农 阻或风雨 考验 ，潮 汕人 的团结精神便 立 业毕竟 无法 吸纳 大量冗余 的劳动 力。为 即展现 无遗。尤其 是早期过 番的一批潮 意外风 险 ，因为市 场变幻 莫测 ，谁也 无
一
尤 其是扎堆 式重大投 资。比如广 东 的生意必然 力量 薄弱 ，气数不长 。而潮 事 远 洋运 输 ，具 有 投 资 大风 险 高 的特 Ｌ Ｊ Ｉ 征 ，这也 促使潮 商较早地形 成 了风 险共 省潮商会 拟集体 投资增城 工业园 ，深：Ｉ 汕 人用 自己的实际行动给 了 以上说 法一
转变思路 坚持连锁 探索民族品牌发展之路
量 、 高 产 品 质 量 、价 格 定 位 ２ 元 以 上 的 万
纯手 工 高 端 西 服定 制 业 务 。 虽然 目前 每
套 礼 服的 定制 费 已达２ 元 ，但 礼服 中所 万 蕴含 的 民族 品牌 经 典 、精 湛 的技 艺 、温 馨的 服 务 还 是 让更 多 的 新 人们 乐 于 接受
境 …… 自上 世纪 ２ 年 代 以来 ，南 京 路上 的 ０ 老字 号 以其 特 有 的魅 力 吸 引着 众 多的 海 内外 宾 客 。 曾经在 南 京 大楼 内成 长 起 来 的 “ 介福 ” “ 罗 蒙 ”等 民族 品牌 ， 老 培 更是 让老 一 辈 的人 至 今津 津 乐道 。七 十 多年 来 ，南 京 大楼 的 独家 记 忆 显得 浪 漫
今 年 １ 月 ，外 滩 名 店 三 楼 也 开 出 １
了老 介 福 专 柜 ，外 滩 名 店 的 全新 亮 相 搭
建 起 了 民 族 品牌 迈 向世 界 的 阶梯 。发 展
更 新 ，对 个性 化 要 求 的 与 日俱 增 使 得尝
试 私 人 定 制 的人 不 仅 越 来越 多 。而 且 已
著 名 品 牌 ，不 仅 欲 将 “ 滩 名 店 ” 本 外
身 打 造 成 为 一 个 “ 名 品 牌 ” ，引 进 知
品牌走 出去 ”的战略 目标 。
品 牌 也 将 存 这 个 平 台 上 共 铸 “ 品 世 名 界 ” 。从２ ０９ 月 外 滩 名 店 的试 营 业 ０ 年９
一
．
华 丽 转 身 ，吉 稀 大 楼 展
大 自
迫７
蒙 培 育成 特 色龙 头 品牌 企 业是 培 罗蒙 人
《商业文化与素养》课件——豫商文化源流
商业始祖王亥
王亥在商丘服牛驯马发 展生产，促使农业迅速 发展，用牛车拉着货物， 到外部落去搞交易，使 商部落得以强大。王亥 开创了商业贸易的先河， 久而久之人们就把从事 贸易活动的商部落人称 为“商人”，把用于交 换的物品叫“商品”， 把商人从事的职业叫 “商业”成为了现今商 业用词的来源。
陶朱公范螽
范蠡第三次迁徙至陶丘， 在这个居于“天下之中” 的宋国最佳经商之地，操 计然之术（根据时节、气 候、民情、风俗等，人弃 我取、人取我予，顺其自 然、待机而动）以治产， 没出几年，经商积资又成 巨富。
河图洛书
珠算的数学原理可能就来源于 河图洛书。算盘每档上面有两 个算珠，每个算珠代表5，下面 有五个算珠，每个算珠代表1。 上下七个算珠相加，得数为15， 与洛书纵、横、斜任意一条线 上的三数之和均为15一致。河 图四侧及中间的两数之差均为5， 即一个大于5的自然数，可以用 5加上一个小于5的自然数来表 示。而在算盘上，下面五个算 珠可升为上面一个算珠，这个 运算规则与河图是相对应的。
豫商发展史
豫商发展史
“商人”的来历
商，最初是个原始部落的名字，部落始祖契跟随 大禹治水有功，领封于河南商丘。契的第六世孙 王亥擅长放牧经商。王亥的第四代孙汤灭夏，迁 都于殷，故商又称殷。武王伐纣，天下为周，殷 人残余心有未甘，乘机叛乱，被周公平定。作为 对“顽民”的惩罚，殷人被剥夺了土地。没有土 地怎么谋生？那就只好拣回老祖宗的行当——东 奔西跑做买卖。做买卖是很辛苦的事情，比庶民 种地还要辛苦，还要不稳定，贵族们是不屑去做 这种事情的，只有作为贱民的殷人才被迫成为中 国最早的、靠做买卖谋生的族群。做买卖的殷人 自称是商人，所以“商人”就成了历代中国生意 人、买卖人的代名词。
战国以后，封建的生产关系代替了奴隶制的生产关系，社会生产有了较大的发展。在农业和手工业进一步发 展的前提下，商品交换也活跃起来。而商品交换数量的增加和规模的扩大，又进一步促进了城市的繁荣和发 展。同时，商路的发展和变迁也跟随其后。春秋时期，大都市不多。战国时期，由于农工商业的发展，不但 城市增多，规模扩大，而且人口也不断增加。古中原有六个较为知名的城市，比如其中有韩国的大县宜阳 （今河南宜阳），“城方八里，材士十万，粟支数年”。各国也有大的商业城市，《盐铁论患有》说：“魏 之温（今河南温县）、织（河南济源）、韩之荣阳（今河南荣阳）、楚之宛（今河南南阳）、陈（今河南淮 阳）、郑之阳翟（今河南禹县）、三川之二周（指洛阳、巩二城），富冠海内，皆为天下名都”。
潮汕商人热衷经商文化探究
潮汕商人热衷经商文化探究作者：王爽子来源：《中国市场》2021年第06期[摘要]自古以来，潮汕商人就有着热衷经商的特点。
他们对经商创业的嗅觉奇敏，在世界各地都能看到潮汕商人的身影，同时他们经商的成功事迹也令世人佩服。
文章就潮汕商人热衷经商的特点进行探讨，从家庭观念、文化观念、政策、历史地域因素等方面分析潮汕商人热衷经商的原因。
潮汕商人骨子里的传统观念影响着他们的事业，同时也造就了他们的成功。
[关键词]潮汕商人;热衷经商;家庭文化观念[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.33.0381 “基因”及文化观念粤商与徽商、晋商，是明清时期的中国“三大商帮”，广义上的粤商包括广府商帮、潮汕商帮、客家商帮、雷州商帮以及其余商帮，其中主要是由广州商人和潮汕商人所组成。
其中潮汕人为主的潮汕商帮也就是“潮汕族群（人类学称福佬族群），相较于广府人，潮汕人稍后才到广东境内，占领了潮汕平原，濒临大海，商贾活跃，那里曾被恩格斯称为“最具有现代商业意味”的港口，其商品意识也早已形成。
”[1]在外人看来潮汕人自小有做生意的基因，坊间一直流传着一句话，小小生意能发家。
潮汕人地处潮汕平原，那里山清水秀，资源丰富。
潮汕地区有凤凰山、莲花山等风景秀丽的山丘，当地人也爱好喝茶，时时刻刻可以品一杯功夫茶，他们称为“滴茶”。
潮汕人喝的茶是当地独有的凤凰单枞茶，很多当地人开了一种店叫烟茶酒专门售卖单枞茶和其他当地商品。
所以去到潮汕地区就会看到很多卖茶的店，平时店主的朋友也会聚集到茶店聊天品茶。
潮汕人爱茶如命，茶叶一些人叫作“茶米”，但凡开店的潮汕人都喜欢在店里面支起一个喝功夫茶的桌子，客人来了端上一杯，客客气气，愉快聊天品茶之余也做生意，两不耽误。
但是看似有着悠闲安逸的生活习惯的他们，骨子里认为工字不出头，尤其是对家中男子从小灌输一种需要创业才能养家糊口的思想。
在全球各地都能找到潮汕人经商的身影，在泰国、美国、新加坡各地的唐人街或者华人聚集地，潮汕人开的饭店餐馆很多，其中一些人已经是第二代甚至第三代移民至海外。
宁波帮的介绍
宁波帮的介绍一、什么是宁波帮“宁波帮”，泛指旧宁波府属的鄞县、镇海、慈溪、奉化、象山、定海六县在外地的商人、企业家及旅居外地的宁波人。
鸦片战争以后，随着外国资本主义的入侵，商人都涌向经济较发达的城市经商，形成了商帮，当时较著名的商帮有“广帮”、“徽帮”、“闽帮”等，但有些商帮逐步衰落，销声匿迹，而“宁波帮”历久不衰，不断发展、壮大，尤其是在港、澳、台等地的“宁波帮”企业家，更是举世闻名。
一个得到广泛认同的说法是，继徽商、晋商之后，宁波商人已成为21世纪中国第一商人群体，宁波商帮精神和甬商品牌的传播已经成为一大热点。
宁波新商帮的起步都得益于1978年之后的改革开放。
二、新老宁波帮区别与明清旧宁波商帮截然不同的是，新商帮的最大价值在于它们个性的一种有鲜明地域文化和市场特点的经济模式。
而新商帮的种种不同模式，反映的则是这些商人群体对当地蕴涵着的具有延续性的文化因子的改造。
宁波商帮善商族，善义族。
他们极富有冒险精神，既了解宁波，又了解本土情况。
他们往往具有高学历和深厚的底蕴，相对于传统的商人，他们往往视野更为宽阔，而不过度关注眼前的利益。
作为近代宁波商帮的代表，包玉刚家族更是用了将近50年的时间验证了宁波帮区别于同为浙商的温州人、台州人、义乌人的特性——善于利用“海洋文化”和资源，依靠近海的优势进行原始积累，当财富达到一定程度后走向陆地，并将海陆资源整合，从而影响产业走向。
宁波帮在外几度潮起之后，宁波本地也于改革开放20年中，迎来了宁波帮的机遇。
细数宁波的上市公司，甬成功、维科精华、雅戈尔、大红鹰、波导股份、宁波富达、宁波联合、宁波韵升……在一个地级市中拥有十多家上市公司并不多见。
而那些富裕的宁波商人热衷的特有的“捐赠”行为，更是让全国各地都一度“熟读”宁波帮。
新商帮在经济上的崛起，应该归功于他们创造性地发展了适合当地的商业模式。
新商帮的发展水平，也显示着中国经济的发展水平和发展阶段。
三、宁波帮特点1、与时俱进2、商文合一3、区位优势四、新宁波帮甬成功、维科精华、雅戈尔、大红鹰、波导股份、宁波富达、宁波联合、宁波韵升（一）、宁波新商帮民营企业的特色浓烈。
盛大品聚网高调进军电子商务
品聚 网：品聚网是平 台，平 台是不会用 自建仓的模式来 运作物流配送 ，前期我们将主要通过商家的物流体 系来实现 物流配送 ，目前这 套物流体 系已经非常成熟 ，用户也 已完全
接受这样的物流 到货 速度。后期我们将通过全国联运 和城市
品聚 网：品聚网将于ｌ 月中下 旬正式上线 ，目前品聚涉 分站的方式实现 本地 电商物流 配送服务 ，这将大大提 高物流 １ 及 １大行业 ，近百个 类 目的商 品。目前品聚网已有几千 家商 的到货速度。 １
记 者 ： 头 几 天的 体 验 购是 否 符合 你 们 的预 期 ？
益于市场 的创新都会 创造一片新天地。在互联 网上没有百年
不倒的大企业 ，就好￣Ｆ ｃｂ ｏ 能超越Ｇ ｏ ｌ一样 ，一个 创 Ｅ ａｅ ｏ ｋ ０ ｇｅ
品聚网 ：前期我们对体验购没有制定明确的指标 ，所以 新的模式可以创造全新 的价值。 我们对 交易 额并不看 重 。在 体验购运 营的过 程 中我们收集
业 ，只有创新的思维和方法才能在成熟市场 中开辟 出一 片蓝海！
盛大品聚网高调进军电子商务
记 者 姚永 青
前对消费者 开放的常识性运营产 品。品聚在模式创新上和营
一
销创新上都将有质的改变 ，而这也是 目前 电商营销 中存在的
最大 问题 。
目 ＾ Ｉｋ规 ＿ 砒 Ｉ配ｌ 日 精 南乐店 『官捆 ｌ 岛 甚劫 执孤
记 者 ：您 怎 么 看 现 在 兴 起 的 “ 动 电子 商 务 ” 热 潮 ？ 移
记者 ：为什 么选择 在这个 时候推 出体 验 购？有什 么特 您 认 为 与 传 统 电子 商 务 之 间 是 怎 样 的 关 系？ 未 来 有 怎 样 的
殊 意 义 吗？
历史悠久的福建商帮（全文）
历史悠久的福建商帮（全文）清末民初，民间有一句口头禅；“官大看北京，钱多数福建。
”这是对福建商帮曾经创造的辉煌的最好写照。
福建商帮，简称闽商，即福建商人，一般说，应当包括海内外所有闽籍经商人士。
商帮形成《山海经》中记载；闽在海中，福建人与生俱来同海洋为伴，闽商的发展也与大海息息相关。
相对于民风较为保守的北方和内陆，闽南人更具开放和向外开拓的意识，传统文化注重的安土重迁，“父母在不远游”，在闽南几乎没什么影响力。
闽人经商最早见于史书记载的是从南朝末期开始，除进行国内的商业活动外，还与一衣带水的邻邦――日本，有定期的商贸和海船往来。
闽人的崇商意识发端于五代十国闽王王审知治闽期间，他利用福州、泉州多良港，使之成为南北乃至海外贸易的重要港口。
元代曾在泉州设“市舶司”管理对外贸易，使“泉州为世界最大港之一”。
因闽地“负山环海，田不足耕”，加上封建剥削的苛重，闽人为了谋生而“轻生死”，从家乡带着丝绸、药物、糖、纸、瓷器、手工艺品等特产，搭上商船，从福州或泉州出发，顺着“海上丝绸之路”漂洋过海，运销世界各地。
有些商人因经商需求，开始定居异国他邦。
长而久之、代代相传，福建商人成为侨居国社会发展的一支重要力量。
有人曾经这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人”。
据统计，福建现有海外华侨1100多万人，分布在世界160多个国家和地区；闽籍的港澳同胞约120多万人，闽籍台胞几百万人。
这些闽籍华人资产存量估计超过3000亿美元。
他们经商有方，顺势有为，不断积累财富，拓展商贸活动，商业资本十分活跃。
到了明清时期，资本主义生产的萌芽促进了商品经济的发展，闽商成为与晋商、徽商、粤商、’浙商、滇商齐名的中国十大商帮之一。
这时期，福建海商最常见的经商方式，就是广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售。
从地域而言，闽商又派生为福州、泉州、兴化、延平、漳州、宁德等商帮。
搭上红头船与潮商共扬帆,深商潮商一家亲
92第19期展、招商引资搭建桥梁，贡献潮商的力量。
深圳市潮汕商会的前身是由粤东四市在深企业家共同发起成立的集团式商会。
2013年荣膺深圳市5A 级商会，共5000多家会员企业，其中有40多家上市公司，在地产开发、建筑安装、金融投资、教育文化、电子信息、商业物流、黄金珠宝等多个行业和领域占有较大比重和影响力。
深商潮商一家亲多年来，深商潮商频繁开展双方互访交流。
今年6月，潮汕商会会长郑汉明、汕头商会会长郑基明等领导一行莅临深商服务中心，与深商会领导进行了座谈交流，探讨商协会未来发展前景。
在座谈中，郑汉明会长首先对深商会一行到访表示热烈的欢迎。
他说：“潮商商会成立到现在13年了，得到了吴开松创会会长的大力支持，他在商会倾搭上红头船与潮商共扬帆，深商潮商一家亲近3个月以来，深商潮商紧密联动，相互走访，互相学习。
7月16日和30日，深商总会、深圳市商业联合会会长庄礼祥，深商总会理事会主席王石等十多位深商走进深圳潮汕商会，与郑汉明会长及潮商领袖畅叙情谊、分享智慧。
潮汕商会参加接待的领导包括：创会会长、东方明珠（集团）董事局主席吴开松，驻会会长、金熙明珠董事长黄育宏，监事长、盛城投资董事长吴振城，荣誉会长、海岸投资集团董事局主席李茂水，荣誉会长、大中华集团董事局主席黄世再，荣誉会长、香港豪德集团董事局主席王再兴，名誉会长、庆鹏实业董事长郑桂泉，轮值会长、广东长新控股集团董事长李文辉。
红头船诞生潮商帮潮商是中国近现代史上最具影响力和生命力的著名商帮，被称为“东方犹太人”，四处漂泊，善于经商。
潮商历经数百年，他们以团结奋进、务实创新、勇于担当的潮商遍布世界各地，不断地创造着商业奇迹。
在当前新时代、新征程、新作为的时代背景下，潮汕商会积极投身“一带一路”建设，为两地发服务深商Copyright ©博看网. All Rights Reserved.93交流学习共通共融座谈中，大家畅所欲言，希望深商和潮商互相学习，在发展中共通共融，实现双方的共赢。
伍继延：民间商会发展严重的问题是教育老板
68中国商人CBMAG伍继延，现任湖南湘商文化投资有限公司董事长、中国杰出湘商评选活动组委会主任等社会职务。
伍曾经是中国改革开放初期首批下海弄潮的读书人和“小政府、大社会”的追星族，但此后他的人生追求更加务实，以21世纪湖湘文化的传播者自居。
在他的倡导和推动下，湘商“从无到有”，在湖南人的激烈争议中扶摇直上，今年更被列入所谓新十大商帮；但他却喊出了“十大商帮应死，全球华商当立”的口号，旨在推动各地域商帮走向融合，推动华商整体国际竞争力和影响力走向强大。
日前，伍继延就中国民间商会的健康发展问题接受《中国商人》专访时表示：中国民间商会的崛起，在中国政治、经济、社会全面进步中，将发挥建设性的推动作用。
而民间商会未来的发展，当务之急是立法问题，而“最严重的问题是教育老板”。
对国家政治、经济、社会进步，商会都将是一个建设性的推动者中国商人:作为一个民间商会的会长，你如何看待其在我国民营经济乃至宏观经济中的地位和有可能发挥的作用？伍继延：我们现在说的民间商会是在市场经济和全球化背景下成立的商会，所以让我讲民间商会的地位，就不仅是它在经济中的地位，而是在政治、经济、社会中，民间商会都将发挥它的作用。
概括起来就是三句话，民间商会是市场经济的组织者，和谐社会的建设者，以及民主政治的推动者。
首先民间商会是市场经济的组织者。
苏联的模式是休克疗法，给社会造成大震荡，罗马尼亚通过革命的方式建立市场经济，而中国是唯一从计划经济和平演变为市场经济的国家。
在这个过程中，民营经济的稚嫩和弱小使它迫切需要有效地组织起来，因为弱小它需要保护，因为稚嫩它需要规范。
所以我讲民间对话中国杰出湘商评选活动组委会主任伍继延：民间商会发展严重的问题是教育老板⁄文本刊记者侯耀晨. All Rights Reserved.商会首先应该是市场经济的组织者。
其次，民间商会也是和谐社会的建设者。
市场经济的主体是大量的民营企业，我们国家正在建设和谐社会，那么建设和谐社会的主体是什么？我的理解就应该“小政府、大社会”，政府把一部分管不了管不好的事还给社会组织，民间商会刚好可以发挥这个作用。
潮汕人的经商之道
潮汕人的經商之道目录一月理念篇有出息的男人不会待在家里在外挣钱才是好男人从垃圾里面淘金子做生意没有禁忌金钱没有善恶之分脸皮不厚赚不到钱做商场上的世界公民没有疲软的市场有钱赚就是好买卖经商必须举一反三“在商言商”的纯粹人格远离官场，活得更久商人的任务就是赚钱要和别人想的不一样忍受属于自已的那份悲伤野蛮生长才有竞争力有些生意给多少钱都不赚视野就是经商的悟性把经商当做一项伟大事业拼命挣钱，开心花钱二月胆识篇骨子里有海贩商人的冒险基因靠山吃山，靠海吃海可贵的“红头船精神”敢想、敢为、敢闯越穷越想成为有钱人做别人不敢做的事把困苦当做学习机会从跌倒的地方爬起来失败是成长最好的历练风险共担，利益均沾最早尝试国际化的商人生意人要胆大心细幸运喜欢眷顾勇敢的人三月心计篇先做打工仔，后当大老板先当士兵，后当将军靠打工积累创业资本过了30岁要自立门户不当老板才是最大的风险给自己干，哪怕只开个小店用“义气”来凝聚人心脑袋转转，口袋满满在试错中找到对策既慷慨大方，又精于算计亏本生意也能赚大钱谋划越多，决策越准把开店当做一种生活方式在用人上不惜血本借助别人的智慧赚钱做生意必须“钱情两分”决策时精明，执行时精细精明是商人的生存素质四月模式篇不熟不做，小店也能赚大钱“不熟不做”的祖训懂哪行就做哪行做个绝对内行的生意人“头啖汤”的味道未必好喝不做超出能力范围的生意进入熟悉的行业更易成功“做熟”才会干一行，旺一行赚钱的同时不忘控制风险惯用“换货”的生意技巧专注于自己的优势领域店库合一，聚集人气生意无大小，盈利最关键小小生意能发家打出和别人不一样的牌以进货价卖货也有赚头店铺转轨，生意照样长久“渠道”让小店做成大产业没有不赚钱的行业用个性营销抓住客户一定跟顾客修好缘份牢记“赚=转”的经营法则五月敬业篇汗水流多了，就不会因为贫穷而落泪商人要有一股狠劲儿一无所有造就自立精神创业信条：爱拼才会赢特别能吃苦，特别能创业第一是能吃苦，第二是会吃苦勤奋敬业才会水到渠成有敢为人先的进取精神找客源必须腿脚勤快做一个称职的推销员亲力亲为，掌控全局既勤奋苦干，也敢想巧干精明与守信缺一不可有远见的商人都老实经营最看重关系，最在乎信用信誉的推销才是根本注重信用是商业道德给人一个信任你的理由守“信”带来利润回报要照顾到对方的利益损失了信誉就失去了一切“信”字撑起了家族事业六月人脉篇用家族纽带把生意做大念好家族生意经人脉决定生意互助才容易立足“自己人”意味着财源宗族之间相互提携利用老乡关系赚钱分享垄断生意的红利企业家族化，行业宗族化善用海外资源做大买卖亏本也要照顾老乡的生意团结是一种生产力“商会”里的商业机会让生意主动招上门来最大限度地赢得银行的信任把合作过的人变成朋友“人才”等于“钱财”让人脉成为你的财脉”关系越多，生意越大七月财技篇现金为王，揣到兜里的钱才是自己的眼光决定生意大小坚持“现金为王”平价出货带来现金流整合资源带来高利润文凭是一张废纸商业竞争是人才的较量“低进高出”的剪刀差发财术养成快速结账的好习惯生意的本质就是周转零售业重在“薄利多销”胆大心细，玩转资本魔方把每个顾客都变成客户保守稳健的资金管理策略一定要熟悉“现金流量表”靠实力赢得订单和尊重品质是商人的招牌眼光准，决策准，出手准要有和客户“谈恋爱”的本领把攻关当做一门必修课把转行的风险降到最低机会只留给有准备的人让独当一面的人干事不随便亮出手里的底牌低成本策略是制胜的法宝精明的商人都是心理学大师八月投资篇选择项目要注意财势的变化不把握大势很难成功做天塌下来都赚钱的事适合自己的项目才有机会注重自身的资源能力眼界决定投资高度投资人要打好“游击战”一定要摸准生财的门道别把鸡蛋放在一个篮子里多元化投资的生意经跟着市场转，围着市场变以盈利为根本出发点决策不是赌博，选择要理性江河不择细流的经营观盈利的前提是选择好项目信息越快越准，赚钱越快越多未来永远属于有远见的人业务重组，降低经营风险投资定位是创业成功的关键让产品占领市场的四步曲东方不亮西方亮看准赚钱目标，见缝插针不怕有风险，就怕不谨慎九月发展篇从小贩生意做成行业内数一数二的企业白手起家打下基业看重每一分钱的价值小投资带来大收益先做推销员，再做大老板要竞合，不要竞争潮汕人赚钱的三个层次“小器”成就大业潮商企业要迈四道坎永远比对手做得好一点好心态带来好生意当家人一定要带头节约走好专业化的路子稳扎稳打才能立足商场商德高低决定商路宽窄主动跨越产业升级的门槛家族企业是创业的最好模式从失败中积累生意的经验不做一锤子买卖从“点”竞争到“链”竞争利用全球资源做生意快速成长的要素是合作共荣用“资本”撬动“产业”“蛇吞象”，让生意做大在二次创业中走向卓越快速发展的时候不忘稳健小生意靠勤奋，大生意靠跟趋势有责任感的商人走得更远回报家乡就是帮助自己十月创意篇三分为了现在，七分为了未来不创新就是死路一条“嗅”出未来发展的动向摈弃贸易浮财做实业从发土财到做品牌谨慎的同时不忘大胆创新适应新的形势变化用科技进步带动产业升级创建“学习型”企业产品结构要更新换代用国际化模式改造传统产业品牌创新带动需求盲目跟风吃大亏信息时代“向管理要效益”有速度的创新才有效管理上中西结合十一月守业篇既善于刨富又懂得持家，才会富过三代大商人都没架子只有以贱为本，才会富过三代让接班人接受历练家庭温暖胜于学校教育父亲是孩子最好的老师慎重安排亲人做管理诚信经营让潮商家大业大没文化的商人站不住脚新生代潮商的世界眼光学习历代治家经验亲信未必是亲人商人必须有自己的底线从家族经营转向现代化管理做好生意离不开大环境十二月文化篇基业常青离不开发达的商业文化绵延五百年的第一商帮喝工夫茶的习惯在品茶中做“人情买卖”茶道中蕴藏了“和气生财”把一个信息变为一把金钱找到商机就找到了财富商会文化连接四海朋友脱离商业兴亡的周期律传承祖辈的经营哲学落地生根，把生意做大诚信是潮商最大的传统成功后不衣锦还乡报本意识让生意延绵不绝书写了“商业进化论”生意、公益两不误把潮商精神发扬光大做慈善：会赚钱更会花钱。
义乌的鸡毛换糖之路
义乌的“鸡毛换糖”之路30年前，义乌还是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源贫乏，一不靠海，二不沿边，环境闭塞，土地少而贫瘠，物产也不丰富，在没有特殊政策扶持的情况下，发展成现在誉满全球的国际性商贸城市，创造了一个又一个的奇迹，靠的是什么？是“勤耕，好学，刚正，勇为，诚信，包容”的义乌精神。
义乌国际商贸城的针织品市场的西门专门立了一尊“鸡毛换糖”的雕塑：左手摇拨浪鼓、肩挑货郎担。
这就是我们对于义乌商人的形象记忆。
“鸡毛换糖”是义乌货郎们传统的谋生手段。
在那个物资匮缺的年代, 衣衫褴褛的汉子，手里“笃、笃、笃”地摇着拨浪鼓，肩挑货郎担、穿街走巷，等着人们用宰鸡杀鸭后攒起来的一堆鸡毛鸭毛换他担子里的糖饼，回家后再把换来的鸡毛当作农田的肥料，或制成掸子卖给供销社，牙膏皮等则卖给废品回收站。
“拨浪鼓”已经成了义乌商人从鸡毛换糖开始涉足传统商业的标志。
这种“拨浪鼓”文化，或许就是义乌能够崛起的历史原因。
可以说义乌市场形成的历史就是鸡毛换糖的历史，是鸡毛换糖慢慢形成的。
这样的生存环境和谋生方式，造就了义乌人能吃苦、不怕困难、善于适应各种环境的坚韧性格。
“鸡毛换糖”及其历史文化的发展，也并非一帆风顺。
初期，鸡毛换糖成为被打击对象，说鸡毛换糖是“弃农经商”、“投机倒把”、“资本主义尾巴”，与全国禁令相抵触，真是“山雨欲来风满楼”啊！全国各地先后成立了“打击投机倒把办公室”，把那些手拎篮子叫卖的和摆地摊的赶得“嘭嘭”飞，禁止糖担外出鸡毛换糖，人要抓，钱要罚。
这其中的酸甜苦辣，只有当事人自己才能真正感受得到。
但是，即使在文革这种割资本主义尾巴，严厉打击投机倒把的非常时期，糖担外出鸡毛换糖依然盛兴，那时经营范围不仅涉及到浙江周边的江西、福建等省，而且扩展到全国各地。
由于政策的限制，鸡毛换糖队伍的真正壮大仍是举步维艰，直到1980年，鸡毛换糖才被允许，工商局也为鸡毛换糖颁发了临时许可证。
于是，男劳力一到空闲，便“倾剿而出”，村里可谓“十室九空”。
2012 无尖不商(18)--来,选出最伟大的商帮!
2012 无尖不商（18）－－来，选出最伟大的商帮！2012年，电视综艺节目《无尖不商》推出了一期节目“来，选出最伟大的商帮！”，引起了广泛的关注和热议。
在这一期节目中，选手们从全国各地代表各种商业领域的商帮参赛，共同角逐最伟大的商帮的称号。
这场激烈的比拼，不仅考验了选手的商业智慧和能力，更重要的是考验了商帮的综合实力和影响力。
经过多轮较量，最终“福建帮”获得了最高荣誉，成为了最伟大的商帮之一。
福建帮的崛起源于中国改革开放的时期。
在当时，福建帮在中国经济的发展中具有不可或缺的作用。
福建省地处海上丝绸之路的起点，长久以来就是一个对外贸易发展较早的地方。
福建帮的实力在于其熟悉市场、善于经营，以及在海外市场上的广泛渠道。
同时，福建帮在发展过程中注重与社会和谐共处，致力于产业规划和社会责任的承担。
如今，福建帮在各个领域的业务一直在蓬勃发展，扩大了自己的经济版图，越来越受到人们的关注和尊重。
福建帮的崛起除了有自身的硬实力之外，福建帮的人文精神也是其获得成功的一个重要方面。
福建帮秉承着“品质至上、诚信基业”的核心理念，这种理念让福建帮赢得了公众的好评和信赖，也使其同行业的竞争者大为困扰。
总之，福建帮的成功是一个典型的商业经验，它不仅在业务上具有强大的实力和影响力，更注重人文关怀和社会责任的承担。
这种商业经验可以为其他企业和商帮提供重要的借鉴和启示，同时也可以为整个社会的发展作出贡献。
最后，我们要向福建帮致以敬意，希望福建帮在未来的发展中能够继续发挥其重要的作用，为中国的经济繁荣和社会进步做出更大的贡献！福建帮的成功离不开制度和团队的支持。
福建帮在制度上，推崇诚信为根本，注重开拓国际市场，进一步加强企业大集团管理和激励制度的完善，而且福建帮还在加强行业自律，发布并实施相关规范，让经营者在规范化的环境下操作。
福建帮的制度完整并被认可，在这样的典范下，越来越多的企业向福建帮学习借鉴。
品牌战略是福建帮走向世界的重要策略。
近代瑞蚨祥的商业文化信仰
近代瑞蚨祥的商业文化信仰宋志东内容提要:山东章丘旧军孟家是近代山东的著名经商世家,其所经营的商业硕果累累,尤以商号瑞蚨祥的发展更具代表性。
瑞蚨祥逐渐由一家普通商店发展为全国连锁的著名老字号,在近代走过了辉煌的历程,至今它的经营业绩仍为人们所津津乐道,这是与其独特的商业文化分不开的。
瑞蚨祥以儒家的商业文化作为发展的主线,同时将之与时代变迁巧妙地结合起来,既以传统文化为主,注意发挥其积极作用,又适当融入时代的新鲜元素,从而形成了新旧兼具的、充满活力的商业文化。
首先,它在商号取名上引经据典,独具匠心,使其蒙上了神秘的面纱;其次,采取了家族制下的公司经营模式,融合了其中的积极因素;再次,一贯坚持财神信仰,并且把顾客作为“活财神”来崇拜,所以瑞蚨祥的商业文化在性质上属于儒家文化的范畴。
瑞蚨祥坚持调和的本末文化观,从而使它最终走上了重视土地胜过商业的道路,导致了它的衰败。
关键词:瑞蚨祥;商业文化信仰;传统性;新旧融合山东章丘旧军孟家据传至清康熙年间已开始经商,此后世代相沿,成为典型的经商世家。
孟家经营布匹买卖始于赶庙会,代代相传,乾隆年间传至孟兴智时已由行商变为坐贾,在北京、济南设立了布店。
孟兴智的长子孟毓翰,除继续经营北京、济南布店外,又在济南设钱庄,在天津设土布批发庄,在济南、周村、章丘开设了三家当铺,资本积累日多,商业规模不断扩大。
孟毓翰的四子孟洛川之妻高氏在周村开设了万蚨祥锅店,兼营绸布业,为瑞蚨祥的创办积累了经验。
11862年,孟家在济南创办了商号瑞蚨祥,从事布匹销售。
由于资金充裕、经营有方,瑞蚨祥很快便取得了执济南绸布业之牛耳的地位。
除济南外,还在青岛、烟台、北京、上海、天津等城市设立了16家分号,形成庞大的连锁营销网,发展为我国近代最大的丝绸商号。
它的成功不是偶然的,而是与其独特的商业文化信仰息息相关。
1 刘焕庭等:《章丘孟家所经营的祥字号》,《遐迩闻名的祥字号》,济南出版社1991年版,第56-57页。
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黄奕住最让老一辈厦门人感 念的功绩之一， 是回国第二年 （1920 年）， 即发起兴办自来水厂。 厦门岛上，淡水奇缺，居民用水大 都由岛外船运进来，价格昂贵。 黄 奕住与包括汇丰银行买办叶家在 内的本地工商界头面人物及华侨
风云录
聚族而商话“福佬”
慧眼识商
东南族商的历史地位
文 / 陈支平
所谓“族商”，指的是外出经商的人，虽然离家千里，
名的十三行行商领袖怡和行伍秉
到了清嘉庆年间 （1796 年～ 族（据说是同文行潘家的亲戚），以
的社会特征）等文化角度来思考，则这种色彩不难理解。
鉴，祖籍福建安海（属今晋江），与 1820 年），十三行行商以伍、潘、卢、 及祖籍诏安县的东裕行（后称东兴
更重要的是，无论人们如何看待，类似的社会经济现实
明末清初大海商郑芝龙、郑成功父 叶四家势力最强，义成行叶尚林祖 行）谢嘉梧家族。
达到极盛， 他和他的兄弟及儿子， 众中广为传种，造福深远。 1842 年 大员整顿海关税务，非法收入一律
团结与协作，又自觉不自觉地参与到乡族之间的宗派争
长期出任行商总商之职。
鸦片战争期间， 英军围攻广州，行 归公，滥征官吏全部革除。 此后，各
斗；既可以借助家族、乡族的力量及关系，为自身的经营
声望及实力紧随怡和行伍氏 商向守城清军捐资 200 万元助战， 国商船又逐渐回到广州，联手与官
会的一个重要特征。
南》）。 康熙初年，即郑氏集团退守 籍行商占其三。
议行动。 1723 年雍正登基，这位以
但东南沿海“族商”的多面性格及其自我矛盾的表
台湾期间， 伍家祖辈有闽入粤，定
1810 年，洋商自小吕宋（今菲 严厉惩治贪赃舞弊和横征暴敛的
现形式，同样相当突出。 商人们既潜心于商品市场经济
居南海县（今广州），后成为行商。 律宾） 将牛痘接种法带入广州，伍 官吏而闻名的皇帝，注意到朝廷十
上与地方乡族的力量相伴相依。
以往一些正统观点认为，中国传统家族制度“到鸦
片战争之后明显走向衰落”，实际上到了近代，至少福
建的家族制度并未出现太多衰落迹象， 那些受商品化
冲击最深，受西方世界影响最多的闽籍华侨，不仅未能
与乡土的家族制度作坚决的决裂， 反而逐渐代替传统
从鼓浪屿遥望厦门市区。 100 多年来，从被迫对外开放的“五口通商”城市，到主动面向世界的经济特区，厦门见证了近现代中国艰难转型的风雨历程。
此外， 叶鸿翔之孙叶采惠，在 北波罗洲（今马来西亚沙巴），也是 一家洋行的买办。 因此，叶家号称 “五世六买办”，演绎了厦门独一无 二的买办世家传奇。
。
个陲拓近
，
经 济 文 化 圈 都 难 以 与 之 比 拟
但 说 到 中 华 文 化 的 国 际 化 传
、
殖现
而代
营东 造南 出沿 来海 的﹃ 环闽 ﹃ 族商﹄以 台家 海族 洋
的工商业者， 成了福建家族制度继续运转的一个重要
支柱。
从中国近现代企业的发展历程看，无论是海外的华
人华侨企业，或是当代的私营企业，都不同程度地带有
家族经营的色彩，因而常受学者们诟病。 但如果由中国
国经济史学者梁嘉彬考证，最为著 名南洋侨领陈嘉庚，都是同安人。 还有祖籍同安的丽泉行潘长耀家
家族制度具有包容性、自身修复与创新功能（即“弹性”
据身为十三行商人后代的中
2 “五世六买办”
鸦片战争之后，清廷被迫同意 “五 口 通 商 ”， 厦 门 、 福 州 与 广 州 、
上海、宁波一起，成为近代第一批 对外贸易口岸。 西方列强陆续在 厦门鼓浪屿开辟租界， 各国洋商 也纷纷涌入面积不过 130 余平方 公里的厦门岛内， 催生了与早年 十三行行商角色类似的买办家 族 ， 其 中 最 有 名 者 ， 当 数“五 世 六 买办”的叶氏家族。
1 “十三行”领袖
俗称“福佬”的闽南人，喜欢举族 经商且极重乡情，即使常年在异国他 乡打拼，仍难忘故里，离土不离乡。 远 在黄奕住毅然返国的 200 年前，著名 的广东十三行中的闽南籍行商，也有 过一次大规模的回迁行动。
1720 年前后（清康熙末年至雍 正初年），拥有外贸专营权的“公行 制度”在“一口通商”的广州建立， 广州口岸非常繁盛。 但清廷设立的 粤海关对外国商船征收名目繁多 的各种捐税，每艘船除了要缴三四 千两银子船税外， 还须纳至少 6% 的货物关税。 洋船不堪重负，纷纷 转到厦门贸易，闽籍十三行行商也 随之回厦门另组公行，导致广州口 岸一度萧条。
生于福建泉州南安县的黄奕住， 十五六岁时随父母南下荷属印尼三 宝垄市，以为人理发谋生，人称“剃头 住”，后由小商贩积蓄资财，转而专营 糖业，借一次大战后世界糖价飞涨之 机，资产增至数千万荷兰盾，成为爪 哇四大糖商之一，与号称“爪哇糖王” 的闽南同乡黄仲涵并列。
正当壮年而事业又处于鼎盛期 的黄奕住决计回国，自有其苦衷。 因 荷印殖民当局眼见华商势力坐大， 遂以征收高额“战税” 为名加以限 制， 印尼华人首富黄仲涵的建源公 司需缴税 3500 万盾，黄奕住则摊到 了 1500 万盾。“二黄”被迫“用脚投 票”，黄仲涵避走英属新加坡，数年 后在那里去世（相关故事见 2012 年 8 月 20 日本报 D8 版 《八闽侨商漂 南洋》），但黄奕住选择了落叶归根。
D8 新商帮·闽商（四）
编辑 / 谭洪安 美编 / 刘红 校对 / 翟军 tanhongan@ 611982727@
2012.9.3
CHINA BUSINESS JOURNAL 中国经营报
文/谭洪安
1919 年 4 月，年过 50 的印尼华 侨富商黄奕住，结束了 35 年的客居 生涯，回到国内，定居厦门鼓浪屿。
原来洋商初到厦门，多会带一 两个广东人充当助手 （又称买卖 手）， 他们大多 数 出 身 广 东 十 三 行。 厦门港航运开通后， 外国军 舰、商船经常光顾，需要加煤加水 或采办食用物品等， 市面上便产 生一种代办组织，头目即为买办。 随着洋行业务发展， 买卖手们就 成了洋行的买办， 洋行内也开始 设立“办房”。
的运作，又热衷于土地、高利贷等行业的经营；既在某种
到了伍秉鉴（1769 年～1843 年，时 秉鉴、潘振承与卢观恒合捐数千两 分倚重的粤海关税收竟然大幅下
程度上超然于政府严密控制的政治管理体制之外，又念
为乾隆至道光年间）这一代，财力 银子，资助行商会馆医师在商人民 降，查明原因后，即勒令广东地方
念不忘跻身于仕途乡绅之列；既注重家族、乡族的内部
筹建更多资金，或者取得各方面的有利资源，但家族、乡
家族之后的，是同文行（后称同孚 怡和行伍家出了 110 万元，同孚行 府较劲的行商们， 终于得偿所愿
族文化观念下的分家析产制度，财产权多元且混杂不清
行）潘振承家族，其行名中的“同” 潘家出了 26 万元，其余的 64 万元 （相关故事见 2012 年 2 月 13 日本
战事平息后， 叶德水辞官回 家。 适值一位归侨向汇丰银行厦门 分行支领巨额现款，该行一时无法 兑现，引发挤兑风波，汇丰分行大 班（总经理）和手下的广东籍买办 苦无对策之际， 叶德水自告奋勇， 出面发动银号筹集现金， 施以援 手。 渡过难关后，感激不尽的汇丰 大班即聘请他出任厦门分行第二 任买办。
凭借辅助左宗棠的显赫军功， 以及知名英资银行买办的特殊身 份，叶德水不仅有高额薪水和优厚 佣金，还有自家的生意，他的端云 茶栈和源通钱庄， 经营茶叶出口、 银钱汇兑业务，都是厦门市面上数 一数二的大商行， 其钱庄的实力， 足以与远近驰名的山西票号设在 厦门的分号相抗衡。
的习俗，又妨碍了商业资本的集中与经营规模的进一步
字，即源自祖籍福建同安县（属今 为各商共捐。
报 D8 版粤商系列之一 《银钱堆满
扩大。
厦门）。 黄仲涵及 20 世纪上半叶著
此外较为知名的闽南籍行商， 十三行》）。
明清东南沿海“族商”的发展脉络，有迹可循。
明代中前期，他们基本上以国内区域间的商品
运销贸易为主。 明代中期以后，东南沿海海
甚至远涉重洋，但其经营活动与范围，仍与本土家族、乡
族保持比较密切的关系，也可以指以家族力量和形式从
事工商业活动者。
明清时期的地方商帮， 不论是极富盛名的徽商、晋
商，还是跋涉奔波于大洋之中的粤商、浙商、闽商等，基
本上是以乡族纽带为其组织特征的，是扩大化了的乡族
商帮群体。 当时商品经济及商人阶层的发展，很大程度
播经乡
和济族
影圈为
响﹄ 依
，
，
国尽托
，
内管不
任地断
何处对
一边外
到东西洋各地，其活动中心，超越出政治与 国家行政的结构，寻求形成跨地域的经营网 络。 到了清代，西方殖民势力在亚洲建立了较 为稳固的商业贸易体制，同时大量沿海居民移居 台湾，促进宝岛经济开发，使它成为中国市场连接东南 亚乃至西方市场的一个重要据点。 东南地区尤其是福建 沿海的“族商”们，也迅速顺应这一变化趋势，立足于闽 台海峡两岸间的商业贸易，进而逐步融入连接国内与国 际市场的海洋格局之中。 有意思的是，东南的商人们自古以来出海谋生，跨 海贸易，很少考虑到国与国之间的界限，更多关注的是 交通工具的可行性，只要航船可及，就能前往贸易，互 通有无，乃至定居异国，成为新移民。 但即使如此，他们 始终认为自己是福建或闽南某地人， 而不是所居住的 东西洋某地人。 我们现在到东南亚各国考察当地的华 人社会，其祠堂、寺庙中的先人牌位，都写明祖籍，如 “大清国福建省某府某县某乡”， 绝少有写是东南亚某 国人的。 这种状态，直到 20 世纪中叶“国别”概念凸显 后才有所改变。 因此，事实上自清代以来，东南沿海“族商”已营造 出经济关系比较密切的“环闽台海洋经济圈”，它是由福 建沿海的家族、乡族的依托、互助和对外拓殖结合在一 起的。 近年来“大中华文化圈”成为国内外探讨的热点话