企业品牌营销策略的现状与创新路径
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
产品创新的重要性与实践路径
产品创新的重要性与实践路径一、引言产品创新是企业实现可持续发展的关键因素之一。
随着市场环境和竞争态势的不断变化，传统的产品已经无法满足消费者的需求，因此，产品创新变得尤为重要。
本文将探讨产品创新的重要性及实践路径，帮助企业找到创新的方向和实施方法。
二、产品创新的重要性1.提高竞争力在竞争激烈的市场中，企业必须不断创新才能在竞争中取得优势。
通过产品创新，企业可以开发出独特的产品，使自己在市场中突出。
这将提高企业的竞争力，增加市场份额，实现更好的经济效益。
2.满足消费者需求消费者需求的多样化是产品创新的主要驱动力之一。
通过深入了解消费者的喜好和需求，企业可以根据市场需求开发出更加切合消费者需求的产品。
只有满足消费者的需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.推动行业发展产品创新不仅可以推动企业的发展，也可以推动整个行业的发展。
当一个企业成功地推出了一种创新产品时，其他企业也会对其进行学习和模仿，进而带动整个行业进行产品创新，促进行业的良性竞争和发展。
三、产品创新的实践路径1.市场调研在进行产品创新之前，企业必须了解市场需求和竞争态势。
通过市场调研，企业可以收集消费者对产品的意见和建议，了解竞争对手的产品特点和市场份额。
这些信息将为企业的产品创新提供重要的参考和依据。
2.创新策略制定基于市场调研的结果，企业需要制定创新策略。
创新策略应该明确创新的目标、方向和重点。
企业可以选择技术创新、产品设计创新、市场营销创新等不同的创新路径，根据企业自身实际情况灵活运用。
3.团队组建产品创新需要跨部门的协作和合作。
企业需要组建一个跨职能的团队，包括市场营销、研发、设计等不同领域的专业人员。
团队成员应具备创新意识、沟通能力和解决问题的能力，共同推动产品创新的实施。
4.创新实施在团队的合作下，企业可以开始创新的实施。
这包括技术研发、产品设计、市场测试等不同的环节。
在实施过程中，企业需根据市场需求不断优化和调整产品方案，确保产品能够满足消费者的需求。
经济新常态下卷烟品牌营销策略优化分析
229大众商务营销策略经济新形势下，卷烟品牌营销虽然有了一定成效，但是也面临着严峻的挑战。
当前，我们需要以经济新形势下的影响因素为重点,分析烟草品牌发展的特征及问题，并提出新形势下卷烟品牌营销的有效策略。
一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题（一）品牌竞争意识差目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。
（二）品牌发展环境差经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。
在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。
另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。
换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。
此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。
（三）部分品牌营销能力差目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。
一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。
另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。
尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。
（四）新发展理念融入不深经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。
对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。
另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。
企业创新的路径与方法
企业创新是指企业在产品、服务、管理、营销等方面进行新的突破和改进，以满足市场需求和提升竞争力。
在当今激烈的市场竞争中，企业创新已经成为企业生存和发展的关键因素之一。
那么，企业如何进行创新呢？以下是企业创新的路径与方法。
一、市场调研和需求分析企业创新的第一步是进行市场调研和需求分析。
了解市场的需求和趋势，掌握消费者的喜好和行为习惯，可以为企业创新提供方向和动力。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求，为产品和服务的创新提供依据。
二、技术创新和研发投入技术创新是企业创新的核心。
企业需要不断进行研发投入，提升自身的技术实力，开发新产品和新技术，以满足市场的需求。
在技术创新方面，企业可以加强与高校和科研机构的合作，引进国外先进技术，提升自身的创新能力。
三、组织创新和管理创新企业创新不仅仅是产品和技术的创新，还包括组织和管理的创新。
企业可以进行组织结构的调整和管理方式的改进，激发员工的创新活力，提升企业的创新能力。
通过建立创新文化和激励机制，企业可以引导员工提出创新建议和方案，推动企业创新的不断发展。
四、开放式创新和合作创新开放式创新是指企业通过与外部合作伙伴合作，共同进行创新活动。
企业可以与供应商、客户、合作伙伴等进行合作创新，共同开发新产品和新技术，共享资源和风险，提升创新效率和成功率。
通过开放式创新，企业可以充分利用外部资源，加速创新过程，提升企业的竞争力。
五、市场营销创新和品牌建设市场营销创新是企业创新的重要方面。
企业可以通过创新的营销策略和方式，提升产品的知名度和美誉度，拓展市场份额。
同时，企业还可以通过品牌建设和品牌管理，提升产品的附加值和市场竞争力。
总之，企业创新是一个全方位的活动，需要从市场、技术、组织、合作、营销等多个方面进行创新。
企业应该不断提升自身的创新意识和创新能力，找到适合自身发展的创新路径和方法，实现可持续发展和竞争优势。
品牌创新战略如何通过产品创新提升品牌价值
品牌创新战略如何通过产品创新提升品牌价值在竞争激烈的市场中，品牌创新战略是企业提升竞争力和品牌价值的关键。
而产品创新则是品牌创新战略中的重要组成部分。
本文将探讨品牌创新战略如何通过产品创新来提升品牌价值。
一、产品创新作为品牌创新的核心要素产品创新是品牌创新的核心要素之一，它不仅仅是对产品外观或功能的改进，更是对产品本质的创造性改变。
通过产品创新，企业可以满足消费者对新产品的需求，打破市场壁垒，提高市场份额和盈利能力。
产品创新可以包括技术创新、设计创新和市场创新。
技术创新可以提升产品的性能和质量，增加产品的竞争力；设计创新可以赋予产品新的外观和风格，提升消费者对产品的认同感；市场创新可以通过改变产品价格、品牌定位和营销策略等方式，创造新的市场需求。
二、品牌创新战略如何实施产品创新品牌创新战略的实施需要从产品研发阶段开始，以下是品牌创新战略如何实施产品创新的几个关键步骤。
1.市场调研：在推出新产品之前，企业需要进行充分的市场调研，了解消费者的需求和市场趋势。
只有对市场需求有深入的了解，企业才能根据消费者的真实需求开发出有竞争力的新产品。
2.创新团队组建：企业应组建专业且多元化的创新团队，包括技术专家、设计师、市场营销人员等。
团队成员之间的协作和知识交流可以促进创新想法的产生和转化。
3.创新流程管理：制定有效的创新流程管理，将产品创新过程分为不同的阶段，明确各个阶段的目标和时间节点。
同时，建立创新项目评估和风险管理机制，确保产品创新能够按计划推进。
4.开放式创新：与供应商、合作伙伴和消费者进行合作，开展开放式创新。
通过与外部伙伴的合作，企业可以充分利用各方的资源和创新能力，加速产品创新的速度和质量。
5.迭代改进：产品创新并不是一次性的，企业需要通过不断迭代和改进来提升产品的竞争力和品牌价值。
根据市场反馈和消费者需求，及时调整和改良产品，使其保持领先地位。
三、通过产品创新，企业可以实现以下几个方面的品牌价值提升。
市场营销与营销策划的管理创新
市场营销与营销策划的管理创新随着二十一世纪社会和经济的快速发展，我国企业之间的竞争更加激烈，因此，企业想要更快更好地发展就必须制定合理的、行之有效的营销方案。
只有拥有合理的营销方案，企业才能在竞争激烈的市场中取得更好的成果。
企业为了制定合理的营销方案，对影响营销方案的因素进行了分析，最后提出制定合理营销方案的创新思路与方法。
只要企业在经营过程中，不断修正、创新营销管理，那么营销方案就能让企业在市场中拥有一席之地。
本论文从不同方面阐述市场营销与营销策划的管理创新，希望为研究市场营销与营销策划的专家和学者提供理论参考依据。
标签：市场营销;营销策划;管理创新创新型市场营销策划工作，经过长久化的实践整改，目前已经引起各类产业领域的广泛认可和重视。
相关企业营销主管要做的就是，依照市场营销策划创新特性和规则，制定规范且完善化的运营监管机制，重点发挥出企业自身优势并激活起团队的创造性。
1 影响市场营销策划的主要因素1.1目标的确定性制定市场营销策划方案，需要明细营销目标，做好充分的目标定位分析。
市场营销策划是对于特定的目标客户制定的相适配的营销方案，但是，有些企业在制定方案时目标客户不清晰，即便产品具有明显的客户分类特征，仍将所有人笼统作为营销对象，妄图制定一个适应所有人的营销方案，这就会直接导致营销方案在实际运营中无法合理运营，从而导致企业错失市场、商机。
1.2创意的独特性制定市场营销策划案，创意的独特性也极为重要。
市场营销人员在进行策划时，一定要注重营销方案的新颖性、独特性。
大量案头工作和团队的头脑风暴都是方案形成过程中必不可少的环节，充分发挥团队想象力，缜密谨慎推敲，才能拿出一套创意独特又行之有效的策划方案。
1.3创意的可行性营销方案的制定最终要付诸实施，因此可行性也是一个成功的营销方案的重要参数。
制定方案前，营销策划人员需要对现有业务质态、业务发展趋势进行分析了解，然后再加入新颖的创意设计。
我们只有熟稔于当前营销质态，了解活动目标，才能让创意落地可行，否则，创意将是无本之末。
数字经济背景下老字号品牌价值及优化路径研究
数字经济背景下老字号品牌价值及优化路径研究一、内容概括随着数字经济的快速发展，老字号品牌面临着前所未有的挑战和机遇。
本研究旨在分析数字经济背景下老字号品牌价值的形成机制及其优化路径，为老字号品牌的可持续发展提供理论支持和实践指导。
通过对国内外老字号品牌的案例分析，总结其品牌价值的形成机制，包括品牌历史、品牌文化、品牌创新等方面。
探讨数字经济背景下老字号品牌价值面临的挑战，如市场竞争加剧、消费者需求多样化、品牌传播渠道受限等。
针对这些挑战，提出一系列优化路径，包括加强品牌历史传承、挖掘品牌文化内涵、创新品牌传播方式、拓展线上线下融合营销等，以期为老字号品牌在数字经济时代的发展提供有益借鉴。
1.1 研究背景随着互联网技术的快速发展和数字经济的兴起，全球范围内的商业模式和消费行为发生了深刻变革。
在这种背景下，老字号品牌作为中国传统文化的重要载体，其价值观念、经营模式和市场地位受到了前所未有的挑战。
新兴的互联网企业通过创新的商业模式和高效的运营手段，迅速崛起并抢占市场份额；另一方面，老字号品牌在传承和保护传统文化的同时，面临着品牌形象老化、产品创新能力不足等问题。
研究数字经济背景下老字号品牌的价值及优化路径具有重要的现实意义。
研究数字经济背景下老字号品牌的价值有助于揭示传统企业在数字化转型过程中的优势和劣势。
通过对老字号品牌的深入分析，可以发现其在品牌历史、口碑传播、产品质量等方面具有的独特优势，为其他企业在转型升级过程中提供借鉴和参考。
研究还可以发现老字号品牌在数字化转型过程中面临的困境和挑战，为政府和企业制定相关政策和措施提供依据。
研究数字经济背景下老字号品牌的优化路径有助于提升传统企业的核心竞争力。
通过对老字号品牌优化路径的研究，可以为企业提供一系列切实可行的建议和措施，如加强品牌建设、提升产品质量、拓展线上渠道等，从而帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
研究还可以为其他行业提供有益的经验教训，推动整个行业的创新发展。
数字时代下的中国品牌传播的创新路径
数字时代下的中国品牌传播的创新路径随着数字技术的飞速发展，品牌传播方式也发生了深刻变革。
在数字时代，中国品牌传播需要不断创新，以适应市场变化和消费者需求。
本文将探讨数字时代下中国品牌传播的创新路径。
一、数字化转型数字化转型是品牌传播创新的基础。
企业需要将传统媒体和数字媒体相结合，构建全方位、多渠道的品牌传播体系。
通过数字化转型，企业可以更好地掌握消费者数据，精准定位目标市场，提高品牌传播的针对性和有效性。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为品牌传播的重要渠道。
企业可以通过微博、微信、抖音等社交平台，与消费者进行互动，增强品牌影响力和美誉度。
同时，社交媒体营销还可以提高品牌传播的效率和效果，降低营销成本。
三、内容营销内容营销是品牌传播的重要手段。
通过创作高质量、有价值的内容，吸引消费者的关注和兴趣，提高品牌知名度和忠诚度。
内容营销需要注重与消费者需求的契合，通过优质内容传递品牌价值，提升品牌形象。
四、跨界合作跨界合作可以扩大品牌的影响力和市场份额。
企业可以与其他领域的企业或品牌进行跨界合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和优势互补。
跨界合作不仅可以提高品牌知名度，还可以为消费者带来新的体验和价值。
五、数据驱动的精准营销数据驱动的精准营销是数字时代品牌传播的重要趋势。
企业需要收集和分析大量数据，了解消费者的需求和行为，为品牌传播提供更精准的目标市场和传播策略。
通过数据驱动的精准营销，企业可以降低营销成本，提高营销效果，实现品牌价值的最大化。
六、数字化渠道整合数字化渠道整合是提高品牌传播效率的关键。
企业需要将各个数字化渠道进行整合，实现跨渠道的品牌传播。
通过数字化渠道整合，企业可以更好地掌握消费者数据，提高品牌传播的针对性和有效性。
同时，数字化渠道整合还可以降低营销成本，提高营销效率。
七、用户体验优化用户体验优化是品牌传播创新的重要方向。
企业需要关注消费者在品牌传播过程中的体验感受，通过优化用户体验提升品牌形象和美誉度。
新媒体时代实体零售企业营销策略探究
新媒体时代实体零售企业营销策略探究一、研究背景和意义随着互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流沟通、娱乐休闲的重要渠道。
在这个过程中，实体零售企业面临着巨大的挑战和机遇。
传统的实体零售企业在面对新媒体时代的竞争时，需要不断创新营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
研究新媒体时代实体零售企业的营销策略具有重要的理论和实践意义。
研究新媒体时代实体零售企业的营销策略有助于揭示新媒体对传统实体零售企业的影响。
通过对新媒体在实体零售企业营销中的应用进行深入研究，可以发现新媒体技术如何改变消费者的购物行为、消费观念以及市场需求，从而为企业制定更加精准、有效的营销策略提供依据。
研究新媒体时代实体零售企业的营销策略有助于提高实体零售企业的竞争力。
在新媒体时代，实体零售企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须运用新媒体技术进行创新营销，以满足消费者多样化、个性化的需求。
通过研究新媒体时代实体零售企业的营销策略，可以为企业提供新的思路和方法，从而提高企业的竞争力。
研究新媒体时代实体零售企业的营销策略有助于推动相关产业的发展。
实体零售企业的营销策略不仅影响到企业自身的发展，还会影响到相关产业链上其他企业和产业的发展。
通过对新媒体时代实体零售企业的营销策略进行研究，可以为相关产业提供有益的借鉴和启示，从而推动整个产业的发展。
研究新媒体时代实体零售企业的营销策略具有重要的理论价值和实践意义。
通过对新媒体时代实体零售企业的营销策略进行深入研究，可以为企业提供新的思路和方法，从而提高企业的竞争力，推动相关产业的发展。
1.1 研究背景介绍随着互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流沟通和消费购物的重要渠道。
特别是在实体零售行业，新媒体的出现为企业带来了新的营销机遇和挑战。
传统实体零售企业在面对新媒体时代的巨大变革时，如何运用新媒体手段进行有效营销，提高品牌知名度和市场占有率，已经成为企业发展的关键问题。
企业发展的战略路线和路径
企业发展的战略路线和路径随着市场竞争的加剧，企业要想长期发展，就需要制定一条正确的战略路线和路径。
这条路线和路径，应该是既符合企业自身的实际情况，又适应市场变化的趋势，同时还要有长期的思考和规划。
以下是一些关于企业发展战略的思考。
一、找准市场定位企业首先需要找准自己的市场定位。
这个定位应该是既符合企业自身的特点，又适应市场需求的。
企业要有所侧重，不能无所适从，包罗万象。
例如，对于某一种产品，企业不能主攻低端市场，也不能主攻高端市场，应该找准中端市场的市场定位。
选择正确的市场定位，可以帮助企业避免价格战的侵袭，提高企业的市场占有率。
二、提高产品质量无论是新品开发还是老品优化，都应该检视产品的质量。
随着市场的成熟和消费者意识的不断提高，对于产品的质量要求也越来越高。
同时，优秀的产品质量可以提升企业的形象，增强品牌的竞争力。
三、优化管理模式企业的成功，除了产品质量好，还需要优秀的管理模式。
企业可以从员工培训、信息化管理、流程优化、营销创新等多方面入手，来优化企业的管理模式。
优秀的管理模式可以提升企业的效率，降低企业的成本，同时也可以提高企业的市场反应速度。
四、落实差异化战略落实差异化战略是企业战略中的重要一环。
企业要从产品、价格、销售渠道、服务、品牌等方面落实差异化战略，做到与其他企业的产品区分开来，增强竞争力。
差异化战略可以减少企业之间的竞争，提高企业的市场占有率，同时还可以创造更加稳定的收益。
五、抓住机遇市场变动是不可避免的，企业要抓住机遇，把握市场变革带来的机会。
例如，在一些新兴市场，由于政策的支持和消费者的需求，企业可以抓住机遇，快速布局，以先机夺得市场。
同时，企业也要在市场变动的时候，不断检视自身的发展方向和应对策略，避免失去市场竞争力。
六、注重品牌建设品牌是企业的一张名片，是企业发展的重要基础。
企业应该注重品牌建设，特别是在市场竞争激烈的情况下，品牌建设更显得尤为重要。
要注重品牌宣传，持续推出宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度，使品牌成为消费者信任的选择。
品牌价值逻辑与创新路径——专精特新企业品牌策略选择
1问题的提出美国市场营销协会对品牌的定义是：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辩认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手区别开来。
”随着品牌的发展，已不仅仅是对产品生产者的辨认，还包括对产品品质、形象、品位的辨认。
同时，“品牌价值”“品牌资产”“品牌权益”“品牌赋能”等概念也在不断拓展品牌的内涵与功能。
品牌有自己的独特立场，以建立消费者（顾客）之间的联系，并最终引导消费者的目的，甚至在生活上和消费升级上起到引领作用即“品牌影响生活方式”[1]。
专精特新企业主要集中在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药等中高端产业，具有较强的价值链和产业链的控制力，甚至处在产业链的链主地位，具有专业化、精细化、特色化和新颖化的特征。
其与新产业、新技术、新业态及新模式等新经济的发展密不可分，离不开创意、创新、创业及创造思维的渗透及赋能，对产业规制的正向激励比较敏感，一般是技术密集型或知识密集型的，受创业者或团队在某个领域的专业度和控制力影响，发展初期一般会得到风险投资者青睐，从0-1的孵化、1-10的增长，经过发展积累后，从10-100的爆发式、100-1000的裂变式增长[2]有成为产业领域未来“隐形冠军”或冠军（“独角兽”企业）的可能性，但也存在技术投入、市场开拓风险较大问题。
该类企业的发展需要机会型创业的赋能和品牌建设的引领。
因此，基于专精特新企业品牌策略选择的视角研究品牌价值逻辑与创新路径可以为企业的发展实践提供一些借鉴。
2专精特新企业品牌价值逻辑品牌价值是品牌管理要素最为核心的部分，也是建立品牌区隔、提升附加价值的重要手段。
品牌价值是品牌给产品所带来的附加利益，这种附加利益是区别于功能价值之外的非功能价值，是企业通过市场营销上的努力带来的独特贡献。
从消费者视角，品牌价值主要表现方式是品牌的忠诚度；在品牌权力观、品牌多维收益观等视角，品牌价值是由企业、消费者、社会三方共同创造的超额价值，品牌价值在于为企业提供超额利润，为消费者提供产品和服务的总体认知、提升顾客让渡价值等[3]。
市场营销战略发展路径
市场营销战略发展路径市场营销战略是企业实现商业目标的重要手段，它不仅需要合理规划和定位，还需要不断发展和创新。
下面将从市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面，探讨市场营销战略的发展路径。
1. 市场调研市场调研是制定市场营销战略的第一步。
通过调研市场，了解消费者需求、竞争对手状况和市场趋势，有助于企业准确把握市场机会和风险。
在市场调研中，可以采用问卷调查、访谈等方法收集数据，分析数据，找到产品的核心竞争力和差异化优势。
2. 目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业产品或服务的最有潜力和最有可能购买的消费者群体。
通过细分市场，可以找到目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，通过年龄、性别、职业等因素对消费者进行细分，有针对性地开展市场推广。
3. 产品定位产品定位是市场营销战略中的重要环节。
通过产品定位，企业可以准确定义产品的市场定位和差异化竞争优势。
在产品定位中，可以通过品质、价格、功能等方面对产品进行定位，并强调产品的独特性和核心竞争力。
同时，还需要与目标市场需求相匹配，以满足消费者的要求。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销战略中的重要环节。
通过品牌建设，企业可以提升产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
在品牌建设中，可以通过品牌形象塑造、品牌文化传播等手段，打造独特的品牌形象，并与消费者建立情感连接。
5. 营销推广营销推广是市场营销战略的最后一步。
通过营销推广，企业可以将产品推向市场，吸引消费者购买。
在营销推广中，可以采用广告、促销、公关等手段，提升产品的曝光度和销售量。
同时，还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展市场份额。
市场营销战略的发展路径包括市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面。
通过合理规划和创新，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现商业目标。
创新产品运营：打造独特的产品运营模式
创新产品运营：打造独特的产品运营模式在当今竞争激烈的市场中，创新产品运营模式对于企业的成功至关重要。
传统的产品运营模式可能已经无法满足快速变化的市场需求和用户期待，因此，创新的产品运营模式能够帮助企业在市场中脱颖而出，取得竞争优势。
以下是一些关于如何打造独特的产品运营模式的思考和建议：1.数据驱动的产品运营数据驱动的产品运营是一种基于数据分析和用户行为洞察的运营模式。
通过收集、分析和解读大数据，洞察用户行为和偏好，从而制定精准的运营策略和决策。
这种模式下，产品经理和运营团队需要深入理解数据背后的故事，发现用户的痛点和需求，不断优化产品和服务，提升用户体验和满意度。
2.社区驱动的产品运营社区驱动的产品运营模式通过建立用户社区和交流平台，促进用户之间的互动和社交，提升用户参与度和活跃度。
通过社区运营、内容创作、线下活动等方式，培育用户社区，增强用户的归属感和粘性。
这种模式下，产品经理和运营团队需要积极参与社区建设，倾听用户的声音，及时回应用户的需求，不断丰富社区内容，提升社区活跃度。
3.用户生命周期管理用户生命周期管理是一种基于用户不同阶段的需求和行为特点，制定相应运营策略的模式。
通过用户分层和分类，针对不同类型的用户制定个性化的运营方案，包括用户获取、用户激活、用户留存、用户转化等环节。
这种模式下，产品经理和运营团队需要深入了解用户的行为路径和转化漏斗，通过精准的运营手段，推动用户从一个阶段顺利过渡到下一个阶段，最大限度地提升用户价值。
4.创新营销策略创新营销策略是一种通过独特的营销手段和渠道，吸引用户关注和提升品牌曝光度的运营模式。
这种模式下，产品经理和运营团队需要深入了解目标用户群体的特点和偏好，选择适合的营销渠道和方式，制定个性化的营销策略，创造引人注目的营销活动和内容，吸引用户参与和分享，提升产品和品牌的影响力。
5.合作共赢的生态建设合作共赢的生态建设是一种通过与合作伙伴、开发者、生态伙伴等各方合作，共同打造产品生态系统的运营模式。
数字化时代下市场营销策略创新研究
数字化时代下市场营销策略创新研究目录一、内容概览 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、数字化时代市场营销策略的理论基础 (6)2.1 数字化与市场营销 (7)2.2 市场营销策略理论 (8)2.3 数字化时代市场营销策略的发展趋势 (9)三、数字化时代市场营销策略的创新模式 (10)3.1 数据驱动的营销策略 (12)3.2 社交媒体营销策略 (13)3.3 移动互联网营销策略 (13)3.4 大数据营销策略 (15)3.5 AI与市场营销策略 (16)四、数字化时代市场营销策略的创新实践 (18)4.1 企业案例分析 (20)4.2 创新策略的实施与效果评估 (21)4.3 面临的挑战与应对策略 (22)五、数字化时代市场营销策略的创新趋势与未来展望 (23)5.1 新兴技术对市场营销策略的影响 (24)5.2 跨界融合与创新路径 (25)5.3 未来发展趋势与机遇 (27)六、结论与建议 (28)6.1 研究总结 (29)6.2 对企业的建议 (31)6.3 研究局限与未来展望 (32)一、内容概览随着数字化时代的全面到来，市场营销策略正经历着前所未有的变革与创新。
本论文聚焦于这一变革背景，深入探讨了数字化时代下市场营销策略的创新方向与实施路径。
我们分析了数字化时代对市场营销环境的深刻影响，指出技术进步、消费者行为变化以及信息传播方式的革新共同构成了市场营销创新的基石。
在此基础上，论文详细阐述了数字化营销与传统营销的区别，强调了数字化营销在提升营销效率、降低成本、增强品牌互动等方面的显著优势。
论文围绕数字化时代市场营销策略的创新重点进行了深入剖析。
内容涵盖了数字化营销战略的制定、数字化渠道的选择与运用、大数据在市场营销中的应用、社交媒体营销的策略与实践、内容营销的魅力与挑战、个性化与定制化营销的发展趋势，以及移动营销的新机遇与挑战等多个方面。
“STP+SWOT”模型下营销策略创新研究——以全友家私有限公司为例
ＳＴＰ＋ＳＷＯＴ 模型下营销策略创新研究以全友家私有限公司为例陈文冬(广州商学院ꎬ广东广州５１０５５５)摘㊀要:中小企业是市场最具活力的群体ꎬ但由于中小企业自身竞争力较为薄弱ꎬ要想在纷繁复杂的市场竞争中获得一席位置ꎬ就必须要创新营销战略ꎮ然而ꎬ目前很多中小企业在营销中存在市场定位不准确㊁促销手段不合理等问题ꎮ为此ꎬ文章从全友家私有限公司(以下简称全友家私)市场营销的现实情况出发ꎬ理清全友家私的营销规律ꎬ在此基础上提出全友家私营销的创新路径ꎬ即明确市场定位㊁做好促销与人员推销策略㊁发展基于大数据的营销模式等ꎬ为全友家私乃至其他中小企业提供帮助和借鉴ꎮ关键词:中小企业ꎻ市场营销ꎻ营销策略ꎻ营销创新中图分类号:Ｆ７１３.５＋Ｆ２７６.３㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０２０)８１－００６６－０３Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｕｎｄｅｒｔｈｅｍｏｄｅｌｏｆ ＳＴＰ＋ＳＷＯＴＴａｋｅＱｕａｎｙｏｕＦｕｒｎｉｔｕｒｅＣｏ.ꎬＬｔｄ.ａｓａｎｅｘａｍｐｌｅＣｈｅｎＷｅｎｄｏｎｇ(ＧｕａｎｇｚｈｏｕＣｏｌｌｅｇｅｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅꎬＧｕａｎｇｚｈｏｕꎬＧｕａｎｇｄｏｎｇꎬ５１０５５５)Ａｂｓｔｒａｃｔ:Ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｒｅｔｈｅｍｏｓｔｄｙｎａｍｉｃｇｒｏｕｐｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ.Ｈｏｗｅｖｅｒꎬｄｕｅｔｏｔｈｅｗｅａｋｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓꎬｉｎｏｒｄｅｒｔｏｏｂｔａｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎꎬｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｉｎｎｏｖａｔｅｍａｒｋｅｔ￣ｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ.Ｈｏｗｅｖｅｒꎬａｔｐｒｅｓｅｎｔꎬｍａｎｙｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｖｅｓｏｍｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇꎬｓｕｃｈａｓｉｎａｃｃｕｒａｔｅｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇａｎｄｕｎｒｅａｓｏｎａｂｌｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｍｅａｎｓ.ＴｈｅｒｅｆｏｒｅꎬｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔａｒｔｓｆｒｏｍｔｈｅｒｅａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆＱｕａｎｙｏｕＦｕｒｎｉｔｕｒｅＣｏ.ꎬＬｔｄ.(ｈｅｒｅｉｎａｆｔｅｒｒｅｆｅｒｒｅｄｔｏａｓＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅ)ꎬｃｌａｒｉｆｉｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｌａｗｏｆＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅꎬａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｉｎｎｏｖａｔｉｖｅｐａｔｈｏｆＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅｍａｒｋｅｔｉｎｇꎬｔｈａｔｉｓꎬｃｌａｒｉｆｙｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇꎬｄｏｉｎｇａｇｏｏｄｊｏｂｏｆｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｎｄｐｅｒｓｏｎｎｅｌｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙꎬｄｅ￣ｖｅｌｏｐｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌｂａｓｅｄｏｎｂｉｇｄａｔａꎬｅｔｃ.ꎬｆｏｒＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅａｎｄｏｔｈｅｒｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓＦｏｒｈｅｌｐａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅ.Ｋｅｙｗｏｒｄｓ:ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ一㊁研究背景及意义(一)研究背景目前ꎬ经济全球化速度极为迅猛ꎬ许多同质化产品的大量滋生使得市场竞争愈加残酷ꎬ企业要想获得较好的收益ꎬ必须要进行市场的拓宽与维护ꎮ相对于我国其他企业ꎬ全友家私虽是民营企业ꎬ但业绩一直独占鳌头ꎬ对于国际市场与国内市场的划分与维护ꎬ它也有着许多的具有参考价值的经验及教训ꎮ因此ꎬ文章才展开了对企业市场营销策略的研究ꎬ从市场着手ꎬ以全友家私为案例ꎬ来分析市场策略该如何制定与执行ꎬ希望能够对我国企业的长久发展提供有效的价值参考ꎮ(二)研究意义文章的分析与解读是既具有理论性作用ꎬ又具有践行性指导意义的ꎮ首先ꎬ从理论方面ꎬ文章的研究能够加强市场主体对象对于各种经济市场理论的理解ꎬ从而将其运用到市场上ꎬ获得更高的收益ꎮ其次ꎬ现实方面ꎬ研究能够对我国中小企业的发展提供依据ꎬ如何制定市场营销策略ꎬ如何践行该策略ꎬ从而帮助企业提升自我实力ꎮ二㊁理论基础分析(一)ＳＴＰ策略１.对市场的精细划分企业在对市场进行精准化切割与分析时ꎬ必须要考虑到以下几点ꎬ首先是区域性因素ꎬ不同的区域环境会对营销产生不同的作用ꎻ其次是人口状况ꎬ该区域人口分布如何ꎬ人口平均年龄结构与教育水平如何等ꎻ再次ꎬ是人口的消费观念与消费能力ꎬ不同的消费者消费观念与消费能力不同ꎻ最后ꎬ消费者的忠诚度ꎬ忠诚度较高的地区市场很难打入ꎬ反之则较容易ꎮ６６ 基金项目:广东省特色重点学科 广州商学院电子商务 建设项目(项目编号:ＴＳＺＤＸＫ２０１６０１)ꎮ作者简介:陈文冬ꎬ男ꎬ广东广州人ꎬ硕士研究生ꎬ经济师ꎬ广州商学院讲师ꎬ研究方向:互联网营销ꎮ商务营销Һ㊀２.定位目标市场在对市场进行了精细的划分之后ꎬ企业要从中选择最有利㊁最适合自己的市场ꎬ需要注意的是ꎬ这一目标市场的寻找与确立ꎬ并非是不可更改的ꎬ它是一个在不断试错中有所发现的长期性任务ꎬ它是市场营销中非常重要的一环ꎮ３.市场的选择企业在选定一个大市场范畴后ꎬ还要选定最适合自身发展的小市场ꎬ对小市场中的诸多因素进行分析调查ꎬ结合自身优势ꎬ来解决市场中存在的问题ꎬ从中制定出最适合该地区推广的方案进行宣传ꎮ(二)ＳＷＯＴ分析策略ＳＷＯＴ分析理论是Ａｎｄｒｅｗｓ于１９７１年提出的ꎬ其立足于企业内外部环境ꎬ分析企业的具体情况ꎬ包括内部的优势与劣势㊁外部的机遇与挑战ꎮ这些因素的组合方式不同将会切实影响企业的战略选择ꎮ１.优势与劣势分析ꎬ即ＳＷ分析企业竞争的过程就是不断发挥优势与弥补劣势的过程ꎮ为此ꎬ企业应当定期检查自身的优势与劣势ꎬ明确自身在管理㊁组织等方面的具体情况ꎬ每个方面都根据优势与劣势的强弱进行分级ꎬ在分级之后有针对性地制定强弱不同的战略规划ꎮ２.机遇与挑战分析ꎬ即ＯＴ分析影响企业变化的外部环境因素可以归为两类ꎬ一类是威胁ꎬ一类是机会ꎮ威胁是指外部环境的变化ꎬ会对企业的发展带来挑战ꎬ而如果没有有效的应对策略ꎬ将会对企业的发展产生负面影响ꎮ机会是外部环境的变化ꎬ会给企业带来竞争优势ꎬ如果企业能够把握住机会ꎬ就能够提升市场竞争力ꎮ３.整体分析这种分类方法ꎬ一方面将内外部因素进行归类ꎬ明确战略的基本方向ꎬ另一方面有助于扬长避短ꎮ从整体分析的视角来看ꎬ企业可以将问题按照轻重缓急进行区分ꎬ先解决急需解决的问题ꎬ对于不是很紧急的问题可以稍微延后ꎬ从而在战略层面明确企业的营销规划ꎮ三㊁全友家私市场营销现状概述全友家私有限公司创立于１９８６年ꎬ经过３０多年的发展ꎬ已经成为目前国内最大的集研发㊁生产㊁销售为一体的民用家居企业ꎮ全友家私是三体系认证㊁ 四证 齐全的家具企业ꎬ公司生产板式家具㊁实木家具㊁沙发㊁橱柜等多种产品ꎬ销售网络遍布全国ꎮ全友家私有完整的售后服务体系ꎬ是家居行业的典范ꎬ在国内赢得了 绿色全友ꎬ应有尽有 的美誉ꎬ所生产的绿色家居在国内获得了很好的口碑ꎮ全友家私的很多门店ꎬ都具有很好的口碑ꎮ采用全国统一定价的方式ꎬ给予客户足够的价格保证ꎬ避免由于价格不统一问题而产生纠纷ꎮ通过门店推销的方式ꎬ既形成了良好的品牌影响ꎬ也保障了门店的成交量ꎮ很多顾客都通过相互介绍的方式宣传全友家私ꎬ顾客的回头率较高ꎮ随着市场竞争的深化ꎬ家居行业总体上处于饱和的状态ꎬ全友家私的市场竞争压力也非常大ꎮ四㊁全友家私ＳＷＯＴ模型分析(一)优势１.全友家私的品牌较为响亮ꎬ顾客的品牌认知度较高作为家居行业的驰名商标ꎬ全友家私提倡的绿色家居理念得到了消费者的广泛认同ꎬ全友家私的产品在市场上的知名度很高ꎮ为了保持品牌效应ꎬ公司通过品质㊁服务等手段营造高品质的家居品牌形象ꎬ获得了消费者的认可ꎮ２.全友家私集研发㊁生产㊁销售为一体ꎬ具有强大的内部管理网络研发㊁生产㊁销售一体化不仅是１＋１的效应ꎬ更使得全友能够很好地利用其优势ꎮ在供应链与销售链上不依赖于其他企业ꎬ在出现问题时能够及时有效地解决ꎬ更好地做好品控与提升服务质量ꎮ㊀㊀(二)劣势１.全友的研发能力有所欠缺ꎬ在板式家居产品上难以取得突破性的进展ꎮ在产品创新上并未走在家居行业的前列ꎬ研发㊁生产㊁销售一体化的能力不足ꎬ容易产生竞争劣势ꎮ２.销售管理较为混乱ꎮ虽然全友在经销商授权上一直颇为严格ꎬ但近年来为了拓展市场ꎬ也允许某些私人经销商参与销售ꎮ与此同时ꎬ某些地区经销商在销售全友品牌家居的同时ꎬ也销售其他品牌的家居ꎬ不利于贯彻全友的经销理念ꎮ(三)机会１.家居市场始终具有活力ꎬ尤其是伴随着人们收入水平的提高ꎬ对于高品质生活的追求也愈发强烈ꎮ与此同时ꎬ新房㊁二手房市场依然非常活跃ꎬ这是家居市场始终具有活力的重要原因ꎮ２.不少居民用房进入改善期ꎬ家居更换的频率高ꎮ全友家私具有良好的品质ꎬ再加上大量的广告推销策略ꎬ在民众中已经形成了较为良好的口碑ꎬ在家居市场的地位较为稳固ꎬ是很多顾客的首选ꎮ(四)威胁１.来自国内外竞争对手的挑战目前ꎬ家居行业竞争异常激烈ꎬ比较突出的表现为价格战ꎬ这让价格优惠幅度原本不高的全友家私受到了很大的挑战ꎮ与此同时ꎬ国外家居品牌也纷纷进驻国内市场ꎬ全友的品牌优势也逐渐削弱ꎮ２.家居市场秩序的混乱化目前ꎬ很多中小家居厂商相继涌现ꎬ这些家居产品在价格上很有优势ꎬ很多都模仿大品牌的家居设计ꎬ混乱的家居市场不利于全友家私产品的营销ꎮ五㊁全友家私营销中存在的问题(一)市场定位不准确如前分析ꎬ虽然全友家私有自己的研发渠道ꎬ但是研发能力不足ꎬ特别是在高端市场依旧比较乏力ꎬ虽然开发了不少新产品ꎬ但对很多高端品牌而言ꎬ竞争力依然不足ꎮ在高端市场上ꎬ全友家私并没有很突出的产品ꎬ销售量也难以突破ꎮ在中低端市场ꎬ全友家私主要分布在商业区附近ꎬ没有深入社区ꎬ不能全面了解客户的需求ꎮ除此之外ꎬ全友家私的售后服务也无法与客户实现有效的对接ꎬ在某些偏远地区ꎬ客服排班需要经过较长的周期ꎬ服务效率不高ꎮ(二)促销策略不完善１.促销的效果较差ꎬ类型单一不少客户抱怨购买的产品不够实惠ꎬ与此同时ꎬ门店除了少量折扣与少量赠品外ꎬ基本上看不到其他促销活动ꎬ促销手段单一ꎬ对客户缺乏足够的吸引力ꎮ２.人员推销策略不完善门店员工数量配置较多ꎬ采取轮班的形式确保全年营业ꎮ但是ꎬ在某些情况下ꎬ顾客到店后无法找到指定的员工ꎬ进而影响营销工作的进程ꎮ此外ꎬ员工缺乏专门的训练ꎬ准入标准低ꎬ且留存时间短ꎬ专业化水平较差ꎮ３.促销管理不严谨不少门店促销没有经过公司的许可ꎬ通过开发票的方式规避总公司的监管ꎮ但是促销工作的不统一ꎬ也显示出全友家私在门店促销管理上有所不足ꎮ(三)营销手段单一化目前ꎬ全友家私在天猫上开了一家专营店ꎬ并且已经有５年的历史ꎮ但是从店铺商品来看ꎬ主要销售已经淘汰的型号产品ꎬ线上不会销售与线下同型号的产品ꎮ这样做的目的主要是为了区分线上与线下的销售ꎬ具有一定的合理性ꎬ但是也存在明显的问题:第一ꎬ线上店铺的体验较差ꎮ线上店铺的相应速度慢ꎬ售前咨询与售后服务的体验效果一般ꎮ第二ꎬ线上销售的产品类型较为混乱ꎬ与线下的产品存在某些重叠之处ꎬ这就导致线上与线下存在一定的竞争关系ꎮ７６六㊁ ＳＴＰ 模型下营销策略改进建议(一)明确市场定位１.积极探索高端市场ꎬ保证产品质量与服务的可靠性全友家私应当对自身的产品结构进行分层ꎬ抽出部分资源研发高端产品ꎬ并提升服务质量与水平ꎬ为高端产品配置完善的售后服务政策ꎬ增强消费者的消费动机ꎮ２.在三线及以下城市重点发展中低端产品ꎬ努力扩张市场份额在二㊁三线城市ꎬ积极与当地的开发商进行合作ꎬ通过代金券㊁优惠券等方式与房屋进行捆绑销售ꎬ拓展销售渠道ꎮ同时ꎬ门店应当融入社区ꎬ在部分较大的社区设置专门的服务网点ꎬ提升网点的服务质量ꎬ增强消费者的认同感ꎮ３.以培养高忠诚度客户为基本目标公司应当注重客户的反馈ꎬ注重服务的速率与质量ꎬ绝不能服务过后即了结ꎬ售后人员必须要切实为客户解决问题ꎬ当出现无法解决的问题时应当及时告知客户ꎬ允许其退换货ꎮ通过这种方式ꎬ在客户中营造良好的服务影响ꎬ对于稳定区域市场具有重大意义ꎮ(二)精准定位的促销策略１.明确促销的目标全友家私应当根据当地客户的需求ꎬ选择合适的产品ꎬ不能仅仅为了去库存而进行促销ꎬ也应当选择一些比较符合消费者需求的新品进行促销ꎬ这样才能够更好地把握客户的需求ꎮ２.适度的广告促销策略公司应当制定合适的广告促销策略ꎬ利用大众传媒进行多渠道的广告投放ꎬ并注重对广告促销效果进行科学评价ꎬ根据广告的效果ꎬ有针对性地调整促销的手段ꎮ３.合理的人员推销策略一方面ꎬ公司应当加强员工推销业务的培训与考核ꎬ让推销人员了解推销的技巧ꎬ解决部分员工推销能力不足的问题ꎮ另一方面ꎬ要针对推销员工建立全面有效的激励和人员评价体制ꎬ并明确具体考核的标准ꎬ让推销人员有明确的参照标准ꎮ同时ꎬ加强对考核信息的收集ꎬ依据特定的指标由管理层进行定期考核ꎬ保证考核结果的有效性ꎮ４.加强对促销工作的管理一方面ꎬ公司要规范终端的价格与折扣促销ꎮ在全国统一售价的基础上ꎬ采用适当的折扣促销策略ꎮ另一方面ꎬ要加强对赠品的管理ꎮ对于门店搭售的赠品不能随意赠送ꎬ对赠品的内容㊁规格㊁数量等应当进行登记ꎬ不使用缺乏标注的赠品ꎬ保证赠品的质量ꎮ(三)多元市场下营销手段多元化１.应当积极探索线上营销渠道ꎬ整合产业链条一方面ꎬ应当转变传统营销思维ꎬ以互联网思维作为产品营销的主导思维ꎬ提升服务相应的速度ꎮ同时ꎬ要加强售后服务管理ꎬ让客户能够快速的享受到售后服务的优惠ꎬ从而发挥线上营销的作用ꎮ另一方面ꎬ线上营销要注重营销策略ꎬ利用互联网广告㊁优惠的方式赢得客户青睐ꎮ基于此ꎬ全友家私应当适当利用互联网上的促销方式ꎬ宣传产品的主要信息ꎬ并通过促销等优惠方式提升产品的性价比ꎮ２.加强对线下渠道的管理ꎬ维持和强化全友家私的品牌形象全友家私应当加强对线下渠道的管理ꎬ整合线下的资源ꎬ对门店定期进行考核与检查ꎬ对于多次违规销售或者产品售价不统一的门店ꎬ应当进行定期清理ꎮ同时ꎬ加强对线下顾客信息的收集ꎬ对于部分要求性价比的客户ꎬ可以将其引到线上ꎬ实现线上与线下的交流与互动ꎮ(四)探索大数据营销创新模式一般来说ꎬ大数据评价需要诸多项指标进行佐证ꎬ而为了方便ꎬ文章仅选取了其指标下的几大要素进行研究ꎬ其具体的影响作用与所占比重如表１和表２:表１㊀市场指标及二级指标比重市场指标新创市场规模新创市场生命力新创市场发展潜力比重４５％３５％２０％表２㊀产品指标及二级指标比重产品指标公司对产品满意度公众对产品满意度产品的创新性权重２５％５０％２５％㊀㊀在大数据时代ꎬ全友家私的商业模式创新是受到市场指标㊁产品指标以及这两个指标的各个二级评价因素影响的ꎮ基于对上述因素的评价ꎬ大数据时代商业模式的创新应当从如下角度考虑:１.客户细分市场的创新全友家私通过收集客户的相关信息ꎬ通过大数据分析手段深入挖掘客户商业行为所蕴含的某些信息ꎬ从而充分了解客户的实际需求ꎮ大数据分析可以对客户群体进行细分ꎬ对于不同类型的客户按照需求进行分析ꎬ从而为公司生产㊁销售计划的制定提供有效的指引ꎮ依托于大量的实时数据ꎬ公司可以在较短的时间内获得与用户有关的数据ꎬ从而为定制面向客户的产品与服务提供重要指引ꎬ最终提升客户的满意度ꎮ２.成本结构优化创新大数据分析能够对全友家私在管理过程中所产生的管理成本ꎬ在生产过程中所产生的生产成本以及在销售过程中所产生的销售成本进行分析和总结ꎬ并通过数据的方式呈现哪些是必须支出的成本以及哪些是不必要支出的成本ꎬ从而为公司优化其成本结构提供有效的指引ꎮ３.决策的理性化如前文所述ꎬ一直以来ꎬ全友家私的所有决定与方案建设都比较随性ꎬ这样的决策过于依赖过往的经验ꎬ决策的结果既不够客观ꎬ同时也不合理ꎮ公司通过应用大数据分析ꎬ建立了良性的科学化的判断ꎬ汇集了大量的科学化的信息ꎬ为企业决策提供了可靠依据ꎬ使得决策更加合理化七㊁结论营销是企业拓展市场的必要手段ꎬ营销创新对于中小企业市场拓展而言具有重要意义ꎮ长久以来ꎬ中小企业由于自身竞争力较为薄弱ꎬ在市场中处于弱势地位ꎬ营销范围狭窄ꎬ发展前景堪忧ꎮ中小企业要想在纷繁复杂的市场竞争中占有优势ꎬ就必须要明确自身的定位ꎬ创新营销模式ꎬ扩展市场的范围ꎮ通过研究全友家私的发展状况可以发现ꎬ市场定位不明确㊁缺乏有效的市场营销策略以及不能很好地把握客户的需求ꎬ是其营销问题出现的主要原因ꎮ基于此ꎬ全友家私应当明确自身的定位ꎬ了解客户的实际需求ꎬ并有针对性地进行产品升级与服务优化ꎬ为中小企业营销寻找合适的创新路径ꎮ参考文献:[１]郑慧芳.创业型中小企业营销策略研究:以ＢＤ公司为例[Ｄ].上海:华东理工大学ꎬ２０１５.[２]张静.我国中小企业营销管理研究:基于电子商务发展视角[Ｊ].现代营销ꎬ２０１６(８):２４.[３]赵明媚.电子商务背景下我国中小企业营销管理问题研究[Ｊ].现代营销ꎬ２０１６(７):５８－５９.[４]李松ꎬ宋文光.中小企业移动互联网营销现状分析与发展模式建议[Ｊ].北京工业职业技术学院学报ꎬ２０１６(３):９８－１００. [５]王进成ꎬ张黎.网络环境下中小企业营销模式创新调查研究:以Ａ开发区为例[Ｊ].商场现代化ꎬ２０１６(１３):６２－６４. [６]于兰兰ꎬ薛玉玲.新时期中小企业营销策略创新问题研究[Ｊ].中国高新技术企业ꎬ２０１６(１２):１５５－１５７. [７]锁箭ꎬ张晶.基于ＳＴＶ三角模型的中小企业微信营销现状及对策研究[Ｊ].经济问题探索ꎬ２０１６(４):６６－７１. [８]高芸.中小企业营销创新研究[Ｊ].经济论坛ꎬ２０１６(１):１３１－１３３.８６。
服务品牌创建的路径与策略探索营销方案
服务品牌创建的路径与策略探索营销方案在这个充满竞争的时代，品牌的力量不容忽视。
服务品牌作为企业核心竞争力之一，关系到企业的生死存亡。
那么，如何创建一个具有影响力的服务品牌呢？下面我将结合自己的经验，为大家详细解析服务品牌创建的路径与策略。
一、明确品牌定位1.市场需求：分析目标市场的需求，找出竞争对手的不足，找到自己的差异化优势。
2.企业特色：挖掘企业的核心竞争力，如技术、服务、产品等。
3.消费者心智：研究消费者心智模型，找到符合消费者认知的品牌定位。
二、构建品牌核心价值1.简洁明了：核心价值要简洁明了，便于消费者理解和传播。
2.独特性：核心价值要具有独特性，体现品牌个性。
3.有情感共鸣：核心价值要能够触动消费者的情感，产生共鸣。
三、打造品牌视觉识别系统1.标志设计：标志要简洁大方，易于识别，体现品牌特点。
2.色彩搭配：色彩要符合品牌调性，传达品牌情感。
3.字体设计：字体要简洁易读，体现品牌气质。
四、制定品牌传播策略1.传播渠道：根据目标受众，选择合适的传播渠道，如线上、线下、社交媒体等。
2.传播内容：内容要贴近消费者，具有吸引力，引发互动。
3.传播频次：保持一定的传播频次，提高品牌曝光度。
五、开展品牌活动1.活动主题：主题要符合品牌调性，吸引消费者关注。
2.活动形式：形式要多样，线上线下相结合，提高参与度。
3.活动效果：关注活动效果，及时调整策略。
六、持续优化品牌体验1.产品质量：保证产品质量，满足消费者需求。
2.服务水平：提升服务水平，提高消费者满意度。
3.售后保障：完善售后服务，增强消费者信任。
在这个充满挑战的时代，让我们共同努力，探索服务品牌创建的新路径，为企业的发展注入新的活力！1.避免定位模糊品牌定位一旦模糊，消费者就难以记住你的品牌。
解决办法就是深入市场调研，了解消费者真实需求，结合企业优势，精准定位。
2.防止核心价值过于抽象核心价值过于抽象，消费者难以理解。
解决办法是将其具象化，通过故事、案例等方式，让消费者感受到品牌的价值。
市场营销的现状与趋势
市场营销的现状与趋势随着社会变革和科技进步的不断推进，市场营销行业也在不断发展和创新。
市场营销已成为企业不可或缺的重要组成部分，在企业的运营中扮演着举足轻重的角色。
在市场营销行业的发展过程中，无论是现状还是趋势，都值得我们深入了解和探讨。
一、市场营销的现状1.市场营销的需求呈现多元化趋势随着消费者需求的日益增多和细分化，市场营销的需求也呈现出多元化的趋势。
现如今，不同的消费人群有不同的消费习惯和需求，因此，在市场营销策划上需要针对性地制定目标市场，并结合市场分析及调研数据，以满足不同消费人群的需求。
2.市场营销手段的多样化在市场营销手段方面，传统的市场营销手段如广告、促销、公关等渐渐被互联网高新技术取代。
此外，社交媒体、移动营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式也成为企业营销的重要手段。
除此之外，通过大数据分析来进行巨量的数据挖掘和分析，以全面的了解市场需求与消费者习惯等信息，进一步提高市场营销策略的准确性。
市场营销行业的多种手段的涌现，为企业营销带来了极大的便利性和效率。
3.品牌意识得到进一步提升品牌是市场营销的核心，企业在通过多种手段提高品牌知名度的同时，还需要注重企业品牌管理，进一步强化品牌形象和价值，提高品牌影响力。
此外，通过营销手段，在维护品牌形象的同时，也需要重视企业社会责任，用优质的产品与服务回馈消费者和社会，在市场中树立良好的企业形象。
品牌的意识提升可以为企业带来更为广泛的市场和消费者信任。
二、市场营销的趋势1.数据化、智能化平台的兴起是趋势随着科技的进步和互联网的普及，数据化、智能化平台正在成为市场营销的新趋势，为企业提供了更为精准的、更具科学性的市场数据分析和预测能力。
智慧企业、社交媒体、电商平台、大数据分析等技术的应用，使企业在市场营销方面有了更为科学和智能的路径，使企业营销策略的实施更为高效和有效。
2.社交营销的重要性日益突出在互联网时代，人们获取信息的主要方式已经从传统媒体转变为社交媒体。
店铺优化方案
（3）数据分析：收集顾客数据，分析消费行为，为店铺经营提供决策依据。
五、实施步骤
1.调查分析：了解市场行情，分析竞争对手，明确店铺优化方向。
2.制定方案：结合现状分析，制定详细优化方案。
3.人员培训：对员工进行商品陈列、服务技能等方面的培训。
3.服务水平提升
-对员工进行定期的服务技能培训，包括专业知识、沟通技巧等，提升服务标准化水平。
-制定标准化服务流程，简化顾客购物环节，减少等待时间。
-实施顾客反馈机制，及时了解并解决顾客问题，提高服务质量和顾客满意度。
4.线上线下融合
-搭建或优化电商平台，实现线上线下商品信息同步，提供便捷的在线购物体验。
4.优化实施：按照优化方案，分阶段、分步骤实施。
5.监控评估：定期对优化效果进行评估，发现问题及时调整。
六、风险预防
1.合规性：确保优化方案符合国家法律法规，避免经营风险。
2.员工稳定性：加强员工培训和福利待遇，提高员工满意度，降低人员流动风险。
3.数据安全：加强数据保护，确保顾客信息安全。
七、总结
3.营销活动：店铺定期开展促销活动，但效果不明显，客户粘性不高。
4.顾客服务：服务水平参差不齐，顾客满意度有待提高。
三、优化目标
1.提高客流量转化率，增加销售额。
2.优化商品陈列，提升店铺形象。
3.创新营销活动，提高客户粘性。
4.提高顾客服务水平，提升顾客满意度。
四、优化措施
1.商品陈列优化
（1）分类陈列：根据商品类别，合理划分陈列区域，便于顾客选购。
本方案旨在为贵店铺提供一套合法合规的优化措施，助力店铺提升经营效益。实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化策略，以确保店铺持续发展。希望本方案能为店铺优化提供有益参考。
数字化转型背景下传统企业营销创新路径
数字化转型背景下传统企业营销创新路径一、数字化转型对传统企业营销的影响数字化转型浪潮席卷全球，传统企业面临着前所未有的机遇与挑战。
在营销领域，这种影响尤为显著。
1. 消费者行为的改变随着数字化技术的普及，消费者的行为发生了巨大变化。
消费者获取信息的渠道更加多元化，不再局限于传统的广告和口碑传播。
他们可以通过社交媒体、搜索引擎、在线评论等多种途径了解产品和服务。
这使得消费者在购买决策过程中更加自主和理性，对产品和服务的要求也更高。
传统企业如果不能及时了解消费者行为的变化，就难以制定有效的营销策略。
2. 市场竞争格局的变化数字化转型使得市场竞争更加激烈。
新兴的数字化企业凭借其先进的技术和灵活的商业模式，迅速抢占市场份额。
传统企业不仅要面对同行的竞争，还要应对来自新兴企业的挑战。
在这种情况下，传统企业必须通过营销创新来提升自身的竞争力，否则将逐渐被市场淘汰。
3. 营销渠道的拓展数字化转型为传统企业带来了更多的营销渠道选择。
除了传统的线下渠道外，企业还可以利用互联网和移动互联网技术，开展线上营销活动。
例如，企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号、电商平台店铺等方式，扩大品牌影响力，提高产品销量。
同时，线上营销还可以实现精准营销，根据消费者的兴趣、行为等特征，推送个性化的营销信息，提高营销效果。
二、传统企业营销创新的路径探索面对数字化转型带来的挑战和机遇，传统企业需要积极探索营销创新路径，以适应市场变化。
1. 强化数据分析能力在数字化时代，数据是企业营销的核心资产。
传统企业需要加强数据分析能力，通过收集、整理和分析消费者数据，了解消费者的需求、偏好和行为习惯，为制定营销策略提供依据。
企业可以利用大数据分析工具，对海量的消费者数据进行挖掘和分析，发现潜在的市场机会和消费者痛点。
同时，企业还可以通过建立客户关系管理系统（CRM），对客户数据进行有效的管理和利用，提高客户满意度和忠诚度。
2. 创新营销内容营销内容是吸引消费者的关键。
基于大数据背景企业品牌传播路径分析
基于大数据背景企业品牌传播路径分析一、研究背景随着互联网技术的飞速发展，大数据已经成为企业品牌传播的重要工具。
大数据背景下的企业品牌传播路径分析，可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在这个信息爆炸的时代，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须善于利用大数据进行品牌传播路径分析，以便更好地满足消费者的需求，提升企业的核心竞争力。
越来越多的企业开始关注大数据在品牌传播中的应用，通过收集、整理和分析海量的消费者数据，挖掘出潜在的市场机会，为企业的品牌传播提供了有力的支持。
企业在利用大数据进行品牌传播路径分析时，也面临着诸多挑战，如数据质量问题、数据分析方法的选择、数据安全与隐私保护等。
本研究旨在探讨如何在大数据背景下进行有效的企业品牌传播路径分析，为企业提供有针对性的建议和策略。
A. 大数据时代的到来随着互联网技术的飞速发展，大数据已经成为了当今社会的一个热门话题。
大数据是指在一定时间范围内，通过收集、存储、处理和分析海量数据，从中发现有价值的信息和规律的技术。
大数据的出现，为企业品牌传播提供了前所未有的机遇和挑战。
大数据技术的发展使得企业可以更加精准地了解消费者的需求和行为。
通过对消费者的购买记录、浏览记录、社交媒体互动等数据的分析，企业可以深入了解消费者的喜好、需求和消费习惯，从而制定出更加符合市场需求的品牌传播策略。
大数据还可以帮助企业发现潜在的消费者群体，拓展市场份额。
大数据技术的应用使得企业可以更加高效地进行品牌传播，通过对各种渠道的数据进行整合和分析，企业可以更加精准地投放广告，提高广告的触达率和转化率。
大数据还可以帮助企业实时监控品牌传播效果，及时调整传播策略，确保品牌传播的效果最大化。
大数据技术的发展为企业品牌传播提供了更多的创新空间，通过对大数据的挖掘和分析，企业可以发现新的传播趋势和机会，创造出更具创意和吸引力的品牌传播方式。
企业可以通过大数据分析用户的社交网络行为，设计出更加符合用户口味的营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
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企业品牌营销策略的现状与创新路径
摘要：市场经济环境中同类企业之间的竞争愈演愈烈,主要的竞争部门就是营销部门,品牌策略在其中的地位占比不断扩大,想要实现营销策略的创新需要树立一个有着广泛群众基础的品牌,让企业保有有利的竞争位置。
市场营销的过程中企业品牌在营销中心的作用值得专业人员的重视,品牌对企业发展有着很大的影响和通,所以管理者要积极加强品牌推广,并且适当扩大品牌创新力度,让企业未来发展获得关键性的成效。
关键词：企业发展; 市场营销; 品牌策略; 创新研讨;
改革开放以来我国的经济发展出现了很大的变化，市场经济时代的到来让企业发展速度不断加快。
经营策略随着企业发展目标的变化也要逐渐改变，大部分企业在市场环境中应运而生，这也让市场中的企业竞争有了更大的突破，想要提升企业的市场竞争力，企业要注重营销策略的转变，还要积极从市场中树立属于自身的品牌形象。
这样才能让企业的产业化发展逐步符合企业的规划目标，发展速度也得到进一步提升。
一、品牌概念以及具体的作用分析
（一）品牌的概念和特征分析
品牌主要指的就是用来区分售出的产品或者劳务，让其和同类型产品有一定的区别。
这样的专业名词是企业在发展过程中需要有足够重视的内容，品牌为企业带来的力量是无穷的，其中文字、符号以及图案是品牌的主要构成形式，名称定义也是品牌的主要特征之一。
品牌的特征和品牌的属性、价值以及文化含义有关[1]。
成功的品牌需要集质量、性能以及服务为一体，成为可以代表企业的重要表现形式。
其中的内涵则主要和产品价值以及企业发展相关，管理人员在设计的过程中要将企业内部的价值观融合到品牌中，体现出企业的经营理念以及价值观念，让消费者可以通过品牌更好的理解企业的产品和文化背景。
（二）品牌形象对企业的作用
通常来看，品牌和企业之间的联系比较密切，品牌可以体现出企业的基本素质、销售理念和市场营销特点，品牌形象和企业的市场竞争力也有着很大的联系，想要提升自身品牌形象，一定要通过品牌分析衡量出企业真正的经济实力。
企业在设立品牌的过程中要对自身的发展速度以及形象提升需求进行分析，及时调整品牌形象才能大大提高企业的核心竞争力，让品牌成为提升企业发展速度的重要促进力量，成为企业产业化的重要路径[2]。
二、企业市场营销品牌策略的具体现状
（一）管理者对品牌作用理解不够透彻
管理者在企业中融合市场营销理念的过程中，并没有对相关理念进行专业化、系统化的理解，在推进品牌策略的过程中过于注重加强和名牌产商的合作，导致企业自身的品牌发展策略很难取得目标内的效果，在市场中也会被同类型的企业淘汰[3]。
管理者对品牌作用缺乏足够的重视很难让企业自身得到快速发展，推广品牌和市场营销理念的过程中出现错误的管理措施会影响企业的长远发展。
（二）进行品牌策略实施过程中管理者对推广时效性不够重视
品牌策略在实施过程中，管理者缺乏实施品牌市场营销的紧迫感会让品牌策略发展过程中缺乏意识理念，导致品牌推广进度不断落后，在市场中也难以占有竞争地位，品牌形象迟迟不能树立，企业产品也会有滞销的危险。
品牌策略实施过程中管理者不够重视推广时效性，也很容易出现企业在市场营销策略推广的过程中缺乏具体的参考标准，没有品牌形象作为推广参照，营销人员难以保证企业产品的销售业绩[4]。
（三）营销管理机制不利于品牌策略创新
营销管理机制对品牌策略创新有着很重要的作用，想要保证企业在经营过程中掌握产品热门地位，需要专业的营销管理机制对品牌创新策略进行约束。
但是当前管理机制过于散漫，很多企业内部营销人员不重视品牌推广效应，导致企业发展始终落后于时代，对企业今后的发展难以形成正面影响[5]。
营销手段在市场中的丰富程度和约束机制有很大关系，企业如果一味注重营销不关注管理机制很容易让企业的品牌营销策略触犯相关条例，让企业的品牌形象受损，丧失消费者群体，难以提升品牌策略实施的效果。
三、创新策略的研究分析
（一）创新品牌策略管理理念
企业在激烈竞争的市场环境中想要保证自身的突出地位，一定要根据企业的品牌策略理念进行创新。
品牌策略理念中包括全球性的品牌策略观念、认知品牌的策略观念两种，这对于企业发展来说有着重要的意义[6]。
从第一个观念角度来看，我国加入世贸组织之后企业需要积极开拓国际市场，在开拓过程中要有一个标志性的品牌作为企业形象，所以企业在具备国外市场业务的前提下要积极让自身的品牌更具备国际化特点，根据市场需求开发出同时符合国内外的产品，让企业的经济效益不断提升。
现阶段企业的品牌策略管理理念比较落后，需要一个专业、具有前瞻性眼光的管理者来企业的品牌策略营销管理理念进行更新。
只有不断更新才能保证企业在国际市场中的经济地位，以及品牌形象所带来的一系列经济效用。
从第二个角度来看，认知品牌的策略概念是企业产品传播的主要信息交流工具，管理者要认识到企业产品传播的作用才能让企业相互之间的信息交流更加符合市场环境要求，让品牌策略营销管理理念更加深入人心，市场中的消费者对企业的印象也会更深刻，进而对企业中的产品产生相应的需求[7]。
认知品牌策略对于企业营销管理来说是一个深化融合的过程，管理者要根据企业的发展需求和市场环境的变化进行品牌推广。
树立一个符合自身形象的品牌产物才能让企业的市场营销策略更胜一筹。
最后就是企业要注重品牌的基本效应，无论是国际市场还是国内的市场环境，品牌力量在消费者中间都有着举足轻重的地位，本身代表着企业自身的产品质量和企业形象，管理者稍加研发管理就能达到更好的宣传效果，让企业之间的信息交流更顺畅，企业和消费者之间的距离也会不断拉近[8]。
（二）加强品牌效应推广，在时效消失前完成推广任务
品牌效应的概念得到管理者的重视之后，企业还需要对品牌效应进行大力推广，让品牌形象完全发挥出实效性，避免推广任务不能在有限的时间内完成，影响企业的营销效果和品牌形象的确立。
由于品牌自身的作用就是让企业可以吸引更多消费者群体的注意，进而提升企业的信誉和市场竞争力，但是市场竞争不断加剧的前提下，企业生存环境逐渐苛刻，为了避免企业被市场淘汰，企业的品牌效应需要得到管理者的关注，不断提升企业自身产品的质量和服务水平才能巩固品牌在消费者群体心中的形象。
有效树立之后的品牌形象也能让企业获得更多产品资源和消费群体的拥护，让企业发展有更加充足的动力。
当今的大企业发展过程中都会注重品牌消费意识，让品牌推广营销成为市场营销的主要手段，这样可以在经济危机或者其他市场环境波动出现的时候让企业经受住种种考验，稳稳地在市场竞争中保有有利地位。
企业在市场竞争中要多多关注品牌效应的时效性，一旦消费群体对企业的产品质量和服务水平的评价出现了波动，品牌形象需要及时进行创新，配合市场营销策略推出全新的企业营销战略和品牌形象。
更新换代之后的企业品牌形象会让消费者群体有耳目一新的感受，对企业发展来说就是增强核心动力的主要保证。
（三）树立正确的营销管理机制
营销管理机制对于企业来说是市场营销过程中重要约束力量，企业在复杂的市场环境中推广自身的品牌，需要遵照一定的机制规定。
除了在市场环境中遵守企业发展基本规定和法律条例之外，企业在内部管理过程中也要保证对品牌形象的树立过程有一个重要的约束。
首先，从企业关系营销角度来看，企业的关系是市场营销的基本指导思想，想要建立发展和企业产品有良好合作关系企业的核心导向，需要管理者对企业自身的产
品特点、企业发展需要和对方企业的合作需求进行分析，同时要对市场营销部门的工作人员进行约束管理，避免出现有损品牌形象的营销手段出现，让消费群体大量散失。
消费者是企业之间合作树立品牌营销理念的重要目标，所以消费者和合作企业的表现和反馈是企业确立营销管理机制的重要标准，企业在提升自身品牌价值的过程中要积极对其进行关注，确保创新过程中可以有一个和谐正确的营销品牌策略，为企业的稳定、健康发展而服务。
互联网时代的到来让网络进行品牌营销策略开始在市场中推广，企业利用网络进行品牌经营的过程中要充分发挥网络的优势，让最显着最重要的手段为市场品牌营销服务。
全新的管理机制中还应该包括对广告的重视，广告是塑造品牌理念的重要工具，企业想要树立正面的营销形象一定要对广告概念进行梳理富有表现力和现代感的广告可以让企业的产品形象更符合营销战略，受众群体也能对企业的产品有一个更全面的了解。
具备表现力的广告除了要彰显企业形象，还要满足受众需求，这是企业营销管理机制中需要重点强调的内容。
只有不断创新广告才能够赋予产品生命力和活力，本身一个富有个性化和现代感的产品就非常受年轻人追捧，如此一来，更加能够提升品牌的市场竞争力。
现代化年轻人比较喜欢充满挑战性的事物，而通过创新营销广告，能够全方位提升品牌的新鲜感，从而更好地突出品牌的理念，实现促进企业长久可持续发展下去的目标，以及使其获得最大化经济利润。