总资产530亿创始人身价330亿康美直销还能走多远

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三生中国的经营模式

三生中国的经营模式肩负着为所有营销伙伴，打造全球最佳事业半台的使命，三生不仅迈出了国际化发展步伐，而IL以胸怀世界的格局,对企业组织架构进行了高瞻远瞩的规划。

三生健康生活产业集群围绕健康生活产业核心，三生通过协同性多产业的配套以及延伸产业的对接和互动，构建一个全球化、多元化、集群化的健康生活产业集群，为消费者提供全方位的健康服务, 为营销伙伴打造更宽广的事业平台，实现企业与社会、自然的和谐永续发展。

三生全球生产研发基地：占地总面积566由、总投资额10亿港币的三生健康产业园，将成为三生全球生产研发基地，以专注的研发和高标准的生产，为全球市场提供源源不断的高品质健康生活产品, 助力全球三生伙伴将健康活力送到千家万户！三生全球运营中心：三生全球运营中心建设用地总占地面积43000平米，规划建造总面积达12万平米的办公大楼，将建设包括全球总部办公大楼、三生中国办公大楼、三生国际运营中心、三生全球商学院、全球会议中心、星级酒店在内等多个项目，为三生全球市场的开拓提供强有力的支持！三生国际名酒庄：围绕健康生活产业核心，三生将斥乜资收购、建设世界领先水平的三生国际名酒庄，引进世界各国的顶级葡萄酒，以更加多元化的高端产品提升企业竞争力，帮助三生伙伴开辟全新市场，并带来更具甜位的生活!三生首个国际名酒庄一一位丁•法国波尔多地区的LUGAGNAC酒庄己于2021年成功收购。

三生有机食品基地：通过口建有机食品基地，三生将构建从种子到餐桌的有机食品消费链，打造中国安全、有机、健康餐桌第一品牌，为消费者提供真正安全、放心、健康、品质的产品，为三生伙伴开启更广阔的消费市场。

三生游艇俱乐部：总投资5亿元人艮币、拥有150个游艇泊位的三生钱湖游艇俱乐部己于2021年6月26日隆重奠基，全部采用世界一流的标准进行设计和施匸，将建设成为一座集旅游度假、休闲娱乐、商务会议为一体的高档会所式酒店游艇俱乐部。

此外，三生还规划了多个游艇项目，将为三生伙伴带來尊贵的享受和高品位的生活方式！三生商务连锁酒店：三生规划在全国省会城市建设三生商务连锁酒店，并将把三生各地分公司建在连锁酒店内，为各地伙伴提供集形象展示、客户服务、商务会议、住宿餐饮等一系列的服务支持, 让每一位伙伴在得到全方位的事业支持的同时，更能随时感受到三生大家庭的温馨。

浅谈康美药业的“300亿”谎言

浅谈康美药业的“300亿”谎言康美药业是中国一家上市公司，也是中国最大的医药流通企业之一，近年来一直备受关注。

康美药业却因其涉及的一系列财务丑闻而备受争议，其中之一就是其被认为是“300亿”谎言的始作俑者。

所谓的“300亿”谎言，源自于康美药业原董事长高俊芳的一番言论。

在2017年的时候，高俊芳曾表示，康美药业未来五年的盈利规模将达到300亿人民币，并且将成为中国的医药流通龙头企业。

这个数字一时间成为了媒体报道的焦点，让人们对康美药业的未来充满了期待。

事实上，康美药业并没有实现这个“300亿”盈利规模。

据康美药业自身的财务数据显示，2017年，康美药业的盈利规模仅为56.74亿元，远远低于高俊芳所宣称的300亿元。

更加令人吃惊的是，2018年，康美药业的盈利规模更是下降到了负数，亏损达到了51.11亿元。

这样的数据，与高俊芳的言论相去甚远，显然是与实际情况不符的。

为什么会出现这个“300亿”谎言呢？根据一些分析人士的观点，高俊芳宣称的这个数字可能是为了掩盖公司财务走样的事实。

康美药业此前被曝出存在虚假交易、非法集资和虚增利润等问题，这些问题严重破坏了公司的财务状况，使得公司在资本市场上受到了极大的质疑。

高俊芳宣称的“300亿”盈利规模，可能正是为了恢复投资者对公司的信心，掩盖问题的存在。

实际上，康美药业的财务丑闻并不止于此。

据媒体报道，康美药业涉嫌非法集资，涉及金额达到了数百亿元；公司高层还曾被证监会立案调查，有关公司财务造假和虚增利润的指控层出不穷。

所有这一切，都让人们对康美药业以及整个中国医药行业的诚信产生了质疑。

对于康美药业的“300亿”谎言，我们不能不深思。

这样的谎言一旦被揭穿，必然会对康美药业的声誉和信用造成极大的损害，对投资者和消费者的利益也会产生严重的影响。

监管部门和投资者应加强对上市公司的监管和审查，杜绝类似事件的发生。

投资者应保持清醒的头脑，不要被虚假宣传所蒙蔽，进行理性投资。

康美药业直销奖金制度

康美药业直销奖金制度康美药业是中国第一个以上市公司的身份涉水直销行业的企业。

因以整个身家性命涉水，所以就别具一格。

请看以下对康美药业直销奖金制度两大亮点的解读分析：公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达到2000元就会以产品的形式返还给会员。

一、心怀苍生，平民消费，锁定普通消费群。

凡是加盟康美直销的会员，无论他是否发展市场，拉不拉人头，他的投入都会通过康美直销的奖金机制逐渐得到回笼，问题的关键不是回笼速度的快慢，而是彻底风清中国近20年直销难民产生的溯源，规避市场精英伤害人脉。

参加工作到现在已有五年，由于年轻经验不足，一切只能摸着石头过河，但是我经常向老教师请教。

这五年年来，不断加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。

本人政治立场坚定、坚持四项基本原则、拥护中国共产党领导，热心于宏伟的教育事业。

群众基础好，兢兢业业，一丝不苟，成绩突出，参加工作以来多次被评为优秀工作者。

安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。

它与「推销」截然不同。

这个奖励制度是最大优越是，直销精英做好两个销售部门可获得财务自由，做好一个部门也可以获得源源不断的收入;不做市场的普通消费者也有资金的回笼，这不但有利于市场的拓展，同时还有利于锁定市场，锁定消费群，避免直销难民的产生，是一套适合普通人成功的直销制度。

凡非因工作原因(下同)，超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到;提前10分钟以上签退下班，视为早退。

二、用爱经营健康，用善铸造辉煌，大爱无疆!根据康美促销的3年规划，从今年七月开始，钻卡级e会员可以申办社区级，县市级，地区级的康美大药房连带康美服务中心，不但可以销售国家准入的五类直销产品：如保健品、日用品，日化用品等5大类，而且还有权销售康美药业自己生产的所有国准药字号中草药、医药原料、医疗器械等系列产品，此后分步实施全国医保联网刷卡，刷卡的数额自动进入中国人保健康有限公司的投保数额，同步享受人保健康的一切待遇!即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。

康宝莱马克休斯语录

康宝莱马克休斯语录篇一：马克语录-激励自我马克语录你必须用来自心底的爱来对待和影响他人。

——马克休斯你的成功，你一生的高度，取决于你的想象力和敬业成都——马克休斯●●想要成功，必先端正态度，财富随之而来。

必先树立信念，财富随之而来。

——马克休斯●你的成功取决于你每天为了实现梦想而采取的行动，而不是短期内获得的蝇头小利。

——马克休斯●我们在康宝莱所奉行的诚信不仅在当下给予我们回报，更会在将来带给我们福祉。

——马克休斯●是不是所有人都能在康宝莱获得成功？是的！只要你愿意来采取行动，付出努力。

——马克休斯●每天做最好的自己。

第二天比第一天做得好。

第三天比第二天做得更好。

每天都有新的进步。

——马克休斯●始终如一，几十年如一日。

——马克休斯●人们需要你的激励。

——马克休斯从一开始就要保持积极的心态。

——马克休斯●你使康宝莱成为一个亲密无间的大家庭。

——马克休斯●我会陪伴你一直走下去——马克休斯●相信自己的市场，相信我们做得到。

——马克休斯●我们的未来一片光明。

——马克休斯●篇二：康宝莱朋友必读!理，你不想做世界领袖吗？赵经理，有段时间没和你见面了，团队又壮大了吧？这封信我花了一星期时间才最终写完，真是认真至极。

我们在康宝莱共同奋斗了一年时间，你的努力、善于倾听、耐心、忍辱负重、三省其身的特质深深影响了我，不管你相不相信，这些东西确实完全带到了我的工作和事业中来了！我之所以这么认真地写给你同你分享，其实目的只是想告诉你，因为市场是不断变化发展的，直销作为市场营销的一种手段，其手段、方法、盈利模式也在发生深刻的变化！赵经理你对行业内发生的大事、新鲜事了解的越多，对自己越有帮助，能更好的把自己当前的事业做好！我以下要分析的都是和我们切身利益密切相关的要素，我希望赵经理你能真正重视，看看现在的市场都深刻地发生了什么变化！也看我是不是头脑发热乱说胡话！一、直销业的运作方法和商业盈利模式在发生深刻变化！直销最佳定义：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。

马宏中国化妆品行业面临的三大问题及三大变化

EXCLUSIVE INTERVIEW 独家专访马宏中国化妆品行业面临的三大问题及三大变化文/梁淼中国的资本市场，为中国本土化妆品企业的发展带来了更大的想象空间，整体市场环境正发生着巨大变化，增强国妆品牌自信、加强行业规范、重视产品品质提升是摆在中国化妆品企业面前的重要问题。

如今不断进步的政策环境和市场环境，势必会使中国化妆品的行业格局，发生革命性的变化。

r.国化妆品行业的第一家上市公司是上海家化，2001年3月15曰正式登陆上海证券交易所。

上海家化上市整整16年以后，2017年3 月13日，行业第二家上市公司拉芳家化，正式登陆上海证券交易所。

同年11月15 曰，公司主营收入全部来自于化妆品的珀莱雅登陆上海证券交易所。

2020年11 月19曰，成立只有短短4年时间的完美曰记，正式登陆美国纽约证券交易所。

从上海家化到拉芳家化，中间隔了整整 16年。

虽然大家都觉得中国化妆品行业非常有前景，市场非常庞大，但中国化妆品企业的上市进程几乎是断裂的，超过20亿元销售额的中国本土化妆品企业也寥寥无几。

从公司成立到公司上市，完美日记只走过了 4年时间，这不得不让人深切地感受到大环境的变化和背后资本的力量。

中国化妆品行业的三大问题就大环境而言，马宏先生认为中国化妆品行业一直存在着以下三个问题。

国妆品牌自信力不够从消费端，大部分消费者都会认为国际品牌产品效果会更加出众，甚至化妆品从业人员都不够自信，包括很多化妆品品牌名字也要带洋味儿，用英文标示，给消费者一个错觉，好像是一个来自海外的产品。

甚至有的公司一面外宣“国货当自强”，一面还是用外资的“帽子”做背书，这就是一个很大的问题，从心态上还没有调整，还是秉承着“外循环”跟随的心态，国货的品牌意识还没有真正被唤醒。

曲秘M l重概念营销，轻产品品质近几十年的中国化妆品行业，基本上都是营销突破。

从幵始的卖场营销到电商营销，再到现在的直播营销，实际上还是在概念上摆噱头，在营销上做China Cosmetics Review 80文章，本质上没变。

康美破产，金杜吃饱！破产费用预计2.5亿！（附完整版重整计划书）

康美破产，金杜吃饱！破产费用预计2.5亿！（附完整版重整计划书）来源：IPO上市号、破产重整那些事很多做资本市场的觉得自己做股、做债、做IPO、做重组，都很高大上，但其实这些都不挣钱，真正挣钱的就是破产管理人，这个报酬的计算，从法律术语说：管理人报酬以康美药业最终清偿的资产价值总额为基数、按照《最高人民法院关于审理企业破产案件确定管理人报酬的规定》第二条规定的标准计算。

因此，康美的破产费用预计达到了2.5亿，作为管理人的金杜这次真是吃得饱饱的。

2021年6月4日，揭阳中院根据债权人的申请裁定受理康美药业重整一案，并于同日指定北京市金杜（深圳）律师事务所担任康美药业管理人。

康美药业的破产费用包括案件受理费、管理人报酬、聘请中介机构的费用、设立信托计划的相关费用、转增股票登记税费、股票过户税费及管理人执行职务的费用等，预计金额约2.5亿元，在本重整计划执行期限内依法优先支付。

其中，案件受理费自重整计划获得揭阳中院批准之日起10日内支付；管理人报酬以康美药业最终清偿的资产价值总额为基数、按照《最高人民法院关于审理企业破产案件确定管理人报酬的规定》第二条规定的标准计算，经揭阳中院确定后支付；管理人聘请中介机构的费用依据相关合同的约定支付；康美药业转增股票登记及过户税费、设立信托计划的费用、管理人执行职务的费用及其他重整费用根据重整计划执行实际情况，由管理人账户随时支付。

重整计划执行完毕后，该部分预计费用如有剩余，管理人将剩余部分划入康美药业账户用于补充上市公司流动资金。

前言康美药业是一家以中药饮片生产、销售为核心，以“智慧+”大健康为服务平台，实施中医药全产业链一体化运营的上市公司。

自2018年12月以来，康美药业陆续爆出存在虚增货币资金、虚增营业收入、虚增营业利润及控股股东非经营性资金占用等重大问题，再加上受宏观经济下行、金融去杠杆以及医药行业政策频繁调整等因素的影响，公司经营风险累积。

同时，因自身债务负担沉重，到期债务偿付压力巨大，存在严峻的债务危机。

走进康美药业铸就人生辉煌新

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康美药业
产品介绍
玛咖(MaCa)
功效：1.强壮身体；缓解疲劳 2.提高生育能力 3.改善性功能 4.抗抑郁、抗贫血、抗白血病、抗癌； 5.治疗更年期综合症 6.调节平衡荷尔蒙，调节内分泌系统。在生物碱的作用下丘脑和脑垂体调节肾上腺、胰腺、睾丸等功能达到平衡荷尔作用 7.减缓衰老，增加脑活力 8.能够激发回复人体各个器官的原有功能 9.能够激活人体衰老的细胞 10.能使女性恢复青春的活力
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领导关怀
受国家发改委委托制定中药价格指数抑制暴涨暴跌国家中医药管理局副局长李大宁在康美十五周年年庆讲话
北京市委书记刘琦考察康美
市委书记张安顺会见董事长
康美药业长江国际产业联盟
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人生的黄金年龄直销的黄金时代康美的黄金平台成就辉煌精彩的康美人生
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产品介绍
玛咖(MaCa)
玛咖：产于海拔3500—4000米的南美安第斯山区，现在主要分布在秘鲁中部和东南部城市，为十字花科独荇菜属植物。成分：蛋白质、脂肪、碳水化合物、纤维、灰分等。含有丰富的人体必需的氨基酸；精氨酸、天门冬氨酸、谷氨酸、赖氨酸等，不饱和脂肪酸，玛咖脂类部位含有玛咖烯和玛咖烯胺，玛咖烯和玛咖烯胺被认为是玛咖提取物中具促进性功能的有效物质之一。（美国称为植物伟哥，属不添加西药成分的纯中药产品）。
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公司荣誉
先后获评为中国企业500强、中国100家最具成长性上市公司、中国50家最受尊敬上市公司、全国民营企业500强、中国制药工业十强、广东省纳税百强企业。“康美”商标被认定为中国驰名商标。中国高新技术企业”。广东最具投资价值上市公司50强。广东省医药企业信用等级评价AAA级。

刘荣出任双迪全球运营总裁

康宝菜全球营销执行副总裁换将
近日，据外媒报道，康宝莱日前宣布任命ＦｒａｎｋＬａｍｂｅｒｔｉ担任美洲和全球营销执行副总裁兼董事总经理。Ｌａｍｂｅｒｔ
欧元。
北京中国大饭店正式发布２０１７《中国５００最具价值品牌》排行榜，无限极以
６５８．６９亿元人民币的品牌价值排行第４５位．是唯一进入榜单前５０强的中草药健康产品品牌。
册资金１０００万元，实缴０元，法定代表人刘
式运作市场。
３２９２８亿欧元
２０１６年欧洲直销行业销售额为３２９２８１＇￣欧元其中德国以１４２亿欧元Ａｇ￥￣Ｊ售额稳居欧洲地区２０１６年销售榜酋，其销售额大大领先欧洲地区各个国家。
祖国，董事长刘元君，主打产品为金银花虫草
面、金银花瑁蒂绿茶等金银花系列产品。据宫网信息显示，公司生产基地于２００８年舂在封丘县黄德镇经济开发区开工建设，占地面
１ ◎ 回亿元
中脉公司表示，未来三年，要在脉宝云店这一创业平台培育出１００万以上的精英店主，同时使得脉宝云店的营业额突破１Ｏ０
窝点２７２个。
全球营销，并将与包括美国、加拿大、南美洲和

康美带给行业的8个思考

康美带给行业的8个思考作者：来源：《知识经济·中国直销》2015年第04期从微观的视角来看，业内少有企业能像康美这般，将企业自身优势与商业形态结合得如此巧妙；站在宏观的视角，在行业渴望创新求变的当下，康美对直销的创新更宏大也更彻底。

中药全产业链与直销的结合，打破了以往我们对直销的固有认知，直销变得不再那么“直销”化，有人称这种形式具有“破坏性”，但我们乐见其成。

破而后立，易创O2O模式让康美在行业里，建立了新“玩法”。

康美时代有效利用了企业自身的强大优势，将电商引入其中，再借由直销重服务、重培训教育的特点，通过渠道纽带，让各产业终端形成一个完整体系。

康美所展现出来的战略规划、经营思路，对于整个行业具有很强的范本效应，更值得我们思考。

为什么今天的直销行业需要一场大变革？回顾近两年的直销行业总体表现：2013年度，统计的39家拿牌企业总业绩为1286.65亿元，同比2012年增长42.8%。

2014年，49家获牌直销企业总业绩1599.15亿元，同比2013年增长24.3%。

从业绩总量上来看，2014年比2013年多出10家拿牌企业，增长率不增反降。

另一方面，调查结果显示，很多直销人反映纯直销模式越来越难做，收益低，身心疲惫。

为什么会出现这种情况？回顾中国直销发展，从1990年雅芳进入中国到今天，直销已经走过25年，但除了形式感，直销模式几乎没有任何变化。

反观外部环境，商业形态与理念早已发生翻天覆地的变化，进入互联网时代后，这种变化更为频繁与剧烈。

过去，高额、高效的面对面成交是直销行业的骄傲，点对点的个性化服务是直销行业的特色。

到了今天，随着技术进步与大数据时代的到来，直销模式面对日渐成熟的电商，以及新崛起的微商，已经没有任何优势可言。

10年前，数码相机终结了柯达王朝；5年前，智能手机终结了诺基亚。

值得警惕的是，他们都不是渐变式的消亡，而是如雪崩般坍塌。

直销行业再不做改变，后果难以想象。

所以，直销行业已经到了需要变革的时候，针对旧制度的大变革。

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。

一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。

Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。

销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。

它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。

就是通过销售产品而获取销售利润。

这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。

就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

所以也叫组织辅导奖。

级差制是一种鼓励销售产品的制度。

因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。

在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的特点包括：允许脱离和归零。

脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。

一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。

归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售及团队管理；2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线）；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

医药行业新闻

医药行业新闻2018-03-13 15:20:06来源：深蓝财经医药政策逐步实施，一些医药企业和以往顺风顺水的日子相比，正在遭遇一些新的难题。

为了拓展新的销售渠道，部分药企竟然铤而走险，违规玩起了“传销”的手法。

除了去年发生19亿特大医药传销案外，有四家上市公司（康美药业、香雪制药、陕西医药控股集团、金木集团）也陷入传销风波。

康美药业被指直销产品超标20余种康美药业(上交所：600518)是在1997年创立于广东省普宁市的医药企业，当时是“广东康美药业有限公司”。

2000年，开始进行股份化改组。

是集药品、中药饮片、中药材和医疗器械等供销一体化的大型医药民营企业之一。

2001年，康美药业股票在上交所成功挂牌上市。

近日，多家媒体发布《康美药业“大爱无疆”的完美面目下，被曝或涉传销行为》一文，称康美药业在多个非直销区域开展直销活动，并销售非公示直销产品达20余种，其奖金分配制度系多层级计酬，涉嫌传销行为。

香雪制药旗下子公司被指涉嫌传销2017年年底，湖南媒体《三湘都市报》称，上市公司香雪制药旗下全资子公司九极生物在湖南涉嫌传销，存在跨区域直销、收取高额会员费等行为。

湖南长沙湘江世纪城某住户家有多人从事发展下线的宣传活动，现场讲解产品和奖金激励制度。

报道称，九极生物采用的是多层返利的“三网合一”制度，由级差制、原动力和新动力三部分组成，当团队产生业绩，作为上线的会员，可以此向九极生物公司领取奖金。

这种以团队、层级为基数提成，因而被质疑为团队计酬的传销行为。

陕药集团产品涉嫌传销还在侦查中2017年8月，《中国经营报》报道，陕西医药控股集团有限责任公司（简称“陕药集团”）旗下全资子公司陕西医药控股集团实业开发有限公司（简称“陕药实业”）发展下线的经营模式被质疑为传销。

涉嫌传销的产品是易合养生酒，由陕药实业授权西安品德品牌营销策划有限公司（简称“西安品德”）运作。

金木集团屡屡被媒体曝光涉嫌传销第一直销网报道，2017年陆续接到来自山东、黑龙江、河南、四川、湖北等地消费者投诉，反映河北金木药业集团有限公司（简称“金木集团”）产品虚假宣传，营销模式涉嫌传销、跨区域非法直销。

被申请强制执行7410万韩后还要走多久的下坡路？

被申请强制执行7410万韩后还要走多久的下坡路？2019年9月2日，国家药监局通告了一批化妆品企业飞检结果，其中作为韩后化妆品股份有限公司（以下简称“韩后”）生产商之一的科玛（北京）有限公司（以下简称“北京科玛”）因9项缺陷被责令限期整改。

从通报内容中可以看到，北京科玛主要存在物料验收未按标准检验、实验室原料过期、产品生产记录不完整、设备管理不规范等问题，而生产的韩后水润清透防晒霜的成品和半成品检验记录，无检测依据、检验人、复检人、培养基名称等信息。

工厂的生产管理直接影响到产品的质量，这是毋庸置疑的。

而本次北京科玛上榜国家药监局飞检通告，势必会影响其代工品牌在消费者心中的形象。

此次韩后“躺枪”确属冤枉，但也侧面说明韩后在寻找代工合作伙伴时不够谨慎。

不过清扬君也表示理解，因为韩后要面对太多焦头烂额之事，或许没有精力在代工问题上耗费太多心思了。

从2012年斥巨资1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告开始，韩后进入快速扩张期，并逐渐被资本市场所关注。

2014年11月，韩后A轮融资拿到红杉资本1亿元；2015年5月，韩后B轮融资拿到红杉资本和钟鼎创投的1亿美元；2018年10月，华仁药业发布公告称，拟收购国内知名化妆品企业韩后的股权。

有行业媒体曾报道，韩后2013年回款近2亿；2014年回款便冲到7亿左右；2015年突破10亿，估值翻番；2016年全渠道增速接近40%；2017年韩后增长速度已明显放缓，仅达到了30%。

当韩后风头正盛之时，市场发生巨变，消费者开始对电视广告不那么感冒了！于是韩后前期激进的广告投放策略开始失效，韩后依靠行业红利野蛮发展的模式遭遇寒冬，再加上韩后长期依赖的粗放型管理方式弊端渐显，被韩后高速发展所掩盖的隐患终于喷薄而发。

韩后“危机”爆发主要体现在以下几个方面：一、业绩下滑今年4月份，韩后创始人王国安，在接受某媒体采访时承认：“2018年是韩后增长最慢的一年，我们创业以来第一年销售业绩有所下滑。

康美医药财务分析报告书(3篇)

第1篇一、前言康美医药（股票代码：600538）是一家集药品研发、生产、销售、物流配送、医药电商等于一体的大型医药企业。

本文将从康美医药的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面进行详细分析，旨在全面了解康美医药的财务状况和经营成果。

二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2020年末，康美医药的总资产为259.88亿元，其中流动资产为221.06亿元，占总资产的85.5%。

流动资产中，货币资金、应收账款和存货分别占比为10.2%、28.5%和46.3%。

这说明康美医药的资产结构较为合理，流动资产占比高，具有较强的短期偿债能力。

（2）负债结构分析截至2020年末，康美医药的总负债为184.81亿元，其中流动负债为148.25亿元，占总负债的80.2%。

流动负债中，短期借款、应付账款和预收账款分别占比为22.3%、46.2%和25.3%。

这说明康美医药的负债结构较为合理，流动负债占比高，短期偿债压力较小。

2. 利润表分析（1）营业收入分析2020年，康美医药实现营业收入236.25亿元，同比增长10.2%。

其中，药品销售、医药电商、医药物流等业务板块均实现稳定增长。

（2）毛利率分析2020年，康美医药的毛利率为15.2%，较上年同期提高0.5个百分点。

这表明康美医药在产品定价、成本控制等方面取得了一定的成效。

（3）净利率分析2020年，康美医药实现净利润4.08亿元，同比增长21.3%。

这表明康美医药的盈利能力较强。

三、偿债能力分析1. 流动比率分析2020年，康美医药的流动比率为1.50，说明康美医药具有较强的短期偿债能力。

2. 速动比率分析2020年，康美医药的速动比率为0.83，说明康美医药的短期偿债能力较好。

四、运营能力分析1. 存货周转率分析2020年，康美医药的存货周转率为2.08，较上年同期提高0.08。

这表明康美医药的存货管理能力较强。

2. 应收账款周转率分析2020年，康美医药的应收账款周转率为9.93，较上年同期提高1.28。

“直销教父”李金元“消失”100多天

“直销教父”李金元“消失”100多天作者：贺诗来源：《中国商人》 2019年第6期4月10日,北京法院审判信息网发布信息,北京网信办原副主任陈华因贪污受贿获刑9年。

因牵涉直销“巨头”天狮集团有限公司(下称“天狮集团”)董事长李金元,陈华贪腐案件备受外界关注。

李金元素有“直销教父”之称,作为天狮集团的实际控制人,其集团下属的天津天狮生物工程有限公司早在2011年1月20日就拿到了商务部直销牌照,这比同在天津的权健自然医学科技发展有限公司(下称“权健公司”)拿到直销牌照要早两年多。

2018年底,权健公司涉嫌传销的行为被媒体曝光。

2019年1月1日,天津市公安机关对权健公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查;1月7日,权健公司实际控制人束昱辉等18名犯罪嫌疑人被依法刑事拘留。

在权健事件的报道中,多家媒体指称,“束昱辉曾是李金元麾下300万销售队伍的一员,权健成立后,不断有天狮集团高管跳槽到权健担任重要职务,权健的运作模式几乎是天狮的复制”。

但对此媒体说法,李金元和天狮集团既没有承认也没有否认。

束昱辉已经倒下,现在,李金元也陷入了舆论漩涡。

李金元为“信息管控”行贿官员根据北京法院审判信息网4月10日公布的《陈华贪污、受贿二审刑事判决书》显示,北京市互联网信息办公室原党组成员、副主任陈华,因犯贪污罪、受贿罪二审被判执行有期徒刑9年,并处罚金60万元,上述判决为终审判决。

判决书显示,陈华利用职务便利,为天狮集团在互联网信息管控等事项上提供帮助。

具体事实为,陈华于2004年至2010年间,利用担任北京市委宣传部外宣办主任科员,网宣办网管处副处长、处长等职务便利,为天狮集团及其法定代表人李某在互联网信息管控等事项上提供帮助。

为此,陈华于2006年至2013年间,收受李某给予的人民币共计87.91万元。

工商资料显示,现年61岁的李金元正是判决书中提到的天狮集团法定代表人李某。

对此,天狮集团有关负责人对媒体表示:“目前尚不了解该情况,集团法定代表人李金元目前并未受到任何影响。

康美药业股份有限公司销售管理优化方案毕业设计

摘要销售是企业活动中不可缺少的重要环节，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，在过去的销售市场中，中小企业在销售方法方面还存在很大的问题。

本人结合康美股份有限公司的实际情况，做出分析，找出销售过程中存在的问题并提出改进的方案设计，主要从客户心理、谈判技巧、一分钟销售方案等方面进行优化。

通过此次优化设计，提出有利于增强康美股份有限公司竞争优势的有效途径。

关键词：客户心理；谈判技巧；一分钟销售目录引言 (1)第一章康美药业股份有限公司概况 (2)1.1公司简介 (2)1.2公司经营范围 (4)第二章康美药业股份有限公司销售管理中存在的问题 (5)第三章康美药业股份有限公司销售优化方案及对策 (5)3.1优化思路 (5)3.2优化方案 (5)总结 (8)致谢 (10)参考文献 (11)引言现代企业高度重视销售管理，其根本目的是提高销售额，提高企业的盈利能力。

然而，仅仅依靠人的主观能动性来实现一定程度的提高是很难的，确定营销战略计划后，销售部门需要制定具体的销售计划，为了实施，实施企业的销售任务，以实现企业的销售目标。

销售部门必须了解业务目标、目标市场和目标客户，认清这些问题后，制定切实可行的营销策略和计划。

康美药业股份有限公司，它的一个重要组成部分缺乏。

本文结合康美药业股份有限公司的实际情况，对销售管理的一般分析，找出康美药业股份有限公司现有销售管理中存在的问题，和销售管理做了深入的讨论这个问题。

第一章康美药业股份有限公司概况1.1公司简介公司名称：康美药业股份有限公司注册地址：广东省普宁市流沙镇长春路中段办公地址：广东省普宁市长春路中段法人代表：马兴田总经理：马兴田工商登记：4400001007149注册资本(万元)：169437.0052康美药业(上交所：600518)由民营企业家马兴田先生创立。

千亿康美,何去何从

千亿康美，何去何从摘要：11月28日，康美药业盘中闪崩，股价一度逼近跌停。

当日，该股成交7.82亿元，主力资金流出3.97亿。

而在10月底，康美药业已经有过一次闪崩，连续三日跌停，使得10月22日入场抄底的70亿机构资金全部套牢。

据相关报道显示，因为高管操纵股价被采取强制措施，以及暴露出的不尽合理融资和定增举措，康美药业早处于风口浪尖。

再加上不同寻常的存贷双高现象、高居不下的消耗性生物资产存货以及33亿不减值的人参资产，康美药业在很多机构眼中危险系数颇高。

关键词：闪崩；康美药业；财务造假；股权质押；行贿一．康美股票情况从医药行业角度来说，今年以来，不断的有行业的负面新闻曝出，也说明媒体的监督之下，药品安全是国家非常重视的地方，曾经一些造假等等，在医药这个板块上，可能越来越难进行。

时间倒退回康美医药闪崩首日，10月16日，康美药业开盘后一路向下，10点40分左右闪崩跌停，随后一度封住跌停。

在收市前最后几分钟内，该股获得拉升，最终收跌5.97%。

二．原因分析是什么导致了康美药业如今的闪崩呢？其中一点可能与康美药业突然发布的一则公关有关。

根据相关公告内容显示，控股股东康美实业投资控股有限公司将其持有的康美药业125，000，000 股无限售流通股份补充质押给债券受托管理人。

康美实业本次合计质押的125，000，000股本公司股票为无限售条件流通股，占总股本2.51%。

而根据相关信息显示，控股股东康美实业共持有上市公司康美药业1，637，016，058股股份，占总股本的32.91%。

但是康美实业累计质押其持有的公司股份总数为 1，629，349，163股，占其持有股份总数的99.53%。

据我们所知，合规的股权质押本无可厚非，正像公司声明的那样，他们股权质押的资金用途，主要用于项目投资及股权投资。

但放在资本市场的整体背景下，高比例质押、高质押率质押、轻资产公司质押、高估值高PE股票质押、无主营忽悠式重组公司质押、高杠杆循环质押等，还是蕴含着市场风险。

企业发展的三大要素

企业成长有三个关键要素，即一个正确的产品；一群正确的人；把利益说清楚。

企业发展就是这三个要素不断进化、改进的结果。

但是需要注意的是，企业不同的发展阶段，三个要素的发展状态是不同的；或者说三个要素的发展水平决定了企业的发展状态。

因此，系统的认识三大要素在企业发展中的作用，以及他们的相互关系，对于提高企业的经营水平具有重要意义。

为什么有些企业能够生存下来，而有些企业却灭亡了，这到底是由命运决定的，还是由经营水平决定的？如果是经营水平决定的，那到底具体是什么呢？我们调查了很多的企业，这些企业从只有几百万的小企业，一直到拥有几十个亿的大企业，虽然他们处在不同的发展阶段，但是他们都曾经经历过艰苦的生存考验，他们之所以成功的存活下来，可能有很多原因，但有两项是他们共有的，那就是，他们都在“一个正确的产品，把利益说清楚”两个方面上出类拔萃，而且始终保持着这种优势。

开始的销售都是兄弟两个人提着包，一家一家经销商拜访，一家一家送样品谈成的，其中滋味不言而喻。

这个决策在当时很多人看来是一个不怎么聪明的决策，因为当时做生意赚钱的机会有很多，为什么一定要在一棵树上吊死呢？但是现在看来这却成为了企业发展的基石，与康美同时发展的起来的公司，虽然当时的销售规模都比康美大，也赚了很多钱，但是都是由于缺乏产品持续发展的后劲逐渐衰落下去了。

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总资产530亿,创始人身价330亿:康美直销还能走多远
来源：商界文丨杨大侠
时值年底，各大公司都开始了紧张的财务结算。

各种峰会、典礼则依据结算的数据，进行分门别类的颁奖。

在医药制造业，康美药业是当之无愧的拿奖小能手：12月24号，康美获得“2016广东年度经济十大风云企业”;12月21日，康美OTC总经理李从选获得“2016中国十大医药营销操盘手”;11月10号，康美成为“2016年度中国医药物流行业杰出企业”;11月8号，马兴田排行“中国百佳CEO榜单”第15位……
除此之外，康美还连续四年位列民营500强、连续两年杀入中国制造业企业500强、全球企业2000强;董事长马兴田也分别在2013、2016两年登上胡润百富榜。

今年，康美的总资产达到530亿，净资产281亿;马兴田家族的财富也高达330亿。

乍看之下，光鲜的数据完全足够承载纷至沓来的褒奖。

但真实情况是如此吗?数据的另一面，能够支撑起这份让人垂涎的光鲜吗?
一首《康美之恋》，一个制药大国
很多人第一次知道康美药业，大抵都是通过央视三套的高频次音乐作品：《康美之恋》。

任泉和李冰冰的唯美演绎，是马兴田与许冬瑾的爱情原型：两名青年男女均来自医药世家，他们因类似的兴趣与经历相知，因共同的情怀与抱负相爱， 1997年于广州创立的康美药业，是他们爱情的结晶。

他们提出了康美的奉行信条：心怀苍生，大爱无疆。

(马兴田与许冬瑾)
在医药制造业，康美是后生牛犊。

陈李济、同仁堂等老字号鳞次栉比，修正、太极等晚辈也正值风华，在这种恶劣的竞争环境下，康美按理难以出头。

然而，正如人们说的，相爱的力量能产生“1+1>2”的效果。

由于马兴田严谨、务实、崇尚科学，善于现代化管理，许冬瑾擅长企业生产、经营、产品研发，他们有一致的价值观，他们的作用能产生互补，他们让康美的康美在短短4年内，就在上交所敲响了钟。

上市后，康美将中药饮片、化学药剂作为核心产业，不断向药品周边、器械、乃至五金、家禽等方面拓展。

专注于中药饮片与化学药剂有两个好处：一是它实现了中西结合的双管齐下，同时打通了中西药两条产业链，二是为海外市场做了强韧基石。

依托两大主要产业，2010年，康美总产值达到62亿，净资产42亿。

2010年后，互联网在中国吹响号角。

互联网改变了消费方式，物流的重要性日益凸显。

为此，康美开始了以冷链为核心的“互联网+医药物流”的建设布局，保证药品质量。

此外，康美根据物流延伸出信息流、资金流、商务流，形成“四流合一”的医药物流生态，让自身在制药行业自成一体，更具竞争力。

产品是核心，但要变现，营销很重要，因此，营销团队是康美另一个核心组成部分。

为此，康美OTC事业部制定了独创的中药组方销售、O2O终端体验店、体质养生等销售模式，对员工则采取PK、目标等激励机制。

线上线下与全体动员的结合，让康美在几年之内销售额增长近10倍。

在事业之外，马兴田夫妇也坚持了创业的初衷，关爱身边的人和事，关心社会的时局与灾难。

非典期间，许冬瑾带头在车间加班加点生产抗非典药品，优质低价送往当地医院;汶川、玉树、雅安地震，康美均捐出上百万钱财;对于贫穷大学生，康美也捐出了1200多万。

言出必行、事必躬亲、善于管理、不断创新，如今的康美，已是“大健康+大平台+大数据+大服务”的综合体，于民众口碑上佳，在行业也鲜有对手。

然而，康美的内在是否如同大家看到的那样呢?
非也——至少，不完全是。

硬币另一面
去年，一则新闻在网上炸开：马兴田辞去全国人大代表。

紧接着，有媒体调查出原因：据《中国青年报》和《南方周末》调查，2015年4月21日，原揭阳市市委书记陈弘平案进行了审理。

在他贪污的亿人民币中，有500万港币来自马兴田，理由是为了“内定”2008年第十一届全国人大代表。

后来，有股友在网上指出：马兴田并未将500万港币直接给陈弘平，而是转交给中间人黄某做赞助费。

黄某为报答马兴田而将钱交给陈弘平，为马兴田“买官”。

但这是网友一家之辞，并未得到证实。

此次“行贿门”风波未止，马兴田又卷入另一波“行贿门”。

2015年12月25日，广州市原市委书记万庆良案开庭审理。

公诉机关指出，万庆良受贿亿，当中的200万港币来自马兴田。

马兴田事件后，网上顿时沸腾了，很多人跑出来大骂马兴田是“普宁恶魔”。

骂声的背后，是多年前(2013年)，康美药业在普宁市取得直销牌照。

这张拍照限定了两点内容：产品仅限西洋参胶囊的直销;只能在普宁市一个地方展开直销。

跨产品、跨区域，都是违法的。

(康美直销产品信息表仅一项产品)
然而从业于康美直销的人群，他们都不在普宁，黑龙江齐齐哈尔、东莞、河北平顶山等等，遍布全国各地。

加入直销后，康美会强制将西洋参胶囊、玛咖粉压片糖果、银杏三七山楂茶多酚胶囊、津玉袋泡茶等四类药品配给从业者。

很多人做了一段时间之后，忍不住在网上破口吐槽：“玛咖一瓶750，根本卖不出去”、“三七片，垃圾”……
由此可见，康美的直销不仅不好做，多数人难以从中获利，并且违背了牌照限定而私下跨产品、跨区域。

有法律顾问在论坛直接指出：这就是明显的传销!
有网友追问：为什么这种类似传销的“直销”，至今未被盘查、被抓?这个问题没有答案，或者，每个人心中都有了答案，只是谁也不敢说出来。

“心怀苍生”，既沉且重
《东方时空》记者李宇宏在采访完诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨后做过一段笔录：中国的发展得到外界赞扬的原因可能有两个。

一方面，一个外国人可能无法看到另一个国家更深层的东西;另一方面，这(中国)不是他们的国家，本能地会更宽容一些。

康美获得的褒奖，其实跟李宇宏的论调相似：一方面，外界普通消费者信赖康美，因为它质量好，消费者就不必深层透视康美的背面;另一方面，峰会、论坛、颁奖仪式评定一家企业的价值，是看它创造的营收，同时包容其它不利因素。

当营收好、纳税高、为行业乃至民族经济起到推动作用时，它就是一家好企业。

11月，《哈佛商业评论》将马兴田排到“中国百佳CEO榜单”第15位，其研究团队表示，评判的标准是客观数据而非声名或传闻。

很明显，此处的客观数据，就是企业创收、产值，以及企业家个人或家族财富。

(马兴田与另两位企业家并列15名)
然而，外界看不到、听不到，并不表示它不存在，特别是作为一家医药制造企业，一家奉行“心怀苍生，大爱无疆”的医药企业。

行医的使命，是悬壶济世、妙手回春，是救人于危难;做企业，是实现利益最大化，同时服务社会。

因此，做医药企业，盈利是
必须的，好的药品高价销售无可厚非，因为能用钱买命，是最廉价的奢侈。

同时，一个人成功后，难免会追逐更多的成功、财富、声名，于商人而言，从商业过度到政治也可以理解，在同时执掌钱财与权力的情况下，他们可以更好地服务社会。

但是，如果用消费者治病、买命的钱去参政“买官”，而非凭努力和能力上位，这个人的成功与否，就有待商榷了。

这种行为，是拿着“苍生”的钱在自我消费，这与“心怀苍生”有悖，与“行医”的行业属性不符，也让自己光辉的商业生涯留下洗不净的污点。

这个污点，是任何殊荣与财富、公益和捐助都无法粉饰的。

做直销，应是康美“大爱无疆”的具体实践：他们用爱心帮助了亟需救助的贫寒人，也用产品和品牌帮助更多的平凡人。

扩大药品种类、扩展直销区域，或许是康美想增加收益，也或许是直销从业者的要求，但不管怎样，这都是一场玩心跳的游戏。

这种游戏，无论做了怎样缜密的处理，它都危机四伏，如履薄冰。

当大部分直销者反映产品不好卖、甚至退出的时候，康美应该做的，是考评用户的反馈、考虑现存模式是否合理、如何留住直销从业者、如何帮他们真正实现财富梦想。

大数据、大平台的升级与完善固然重要，但冷眼旁观直销者抱怨、离开之时，不知道他
们有没有想起做康美的初衷，有没有想起“意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐”的咏叹调?更多精彩内容，请点击美国作家克里斯托弗·霍纳说过一句话：离开旧石器时代，并不是因为石头都用完了。

同样，有些事人们不说，并不代表它不曾发生过。

这些事如同旧石器时代遗留下的石头，它们不说话，但它们就在那里。