康美直销 王者来袭
康美药业直销奖金制度
康美药业直销奖金制度康美药业是中国第一个以上市公司的身份涉水直销行业的企业。
因以整个身家性命涉水，所以就别具一格。
请看以下对康美药业直销奖金制度两大亮点的解读分析：公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达到2000元就会以产品的形式返还给会员。
一、心怀苍生，平民消费，锁定普通消费群。
凡是加盟康美直销的会员，无论他是否发展市场，拉不拉人头，他的投入都会通过康美直销的奖金机制逐渐得到回笼，问题的关键不是回笼速度的快慢，而是彻底风清中国近20年直销难民产生的溯源，规避市场精英伤害人脉。
参加工作到现在已有五年，由于年轻经验不足，一切只能摸着石头过河，但是我经常向老教师请教。
这五年年来，不断加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。
本人政治立场坚定、坚持四项基本原则、拥护中国共产党领导，热心于宏伟的教育事业。
群众基础好，兢兢业业，一丝不苟，成绩突出，参加工作以来多次被评为优秀工作者。
安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。
它与「推销」截然不同。
这个奖励制度是最大优越是，直销精英做好两个销售部门可获得财务自由，做好一个部门也可以获得源源不断的收入;不做市场的普通消费者也有资金的回笼，这不但有利于市场的拓展，同时还有利于锁定市场，锁定消费群，避免直销难民的产生，是一套适合普通人成功的直销制度。
凡非因工作原因(下同)，超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到;提前10分钟以上签退下班，视为早退。
二、用爱经营健康，用善铸造辉煌，大爱无疆!根据康美促销的3年规划，从今年七月开始，钻卡级e会员可以申办社区级，县市级，地区级的康美大药房连带康美服务中心，不但可以销售国家准入的五类直销产品：如保健品、日用品，日化用品等5大类，而且还有权销售康美药业自己生产的所有国准药字号中草药、医药原料、医疗器械等系列产品，此后分步实施全国医保联网刷卡，刷卡的数额自动进入中国人保健康有限公司的投保数额，同步享受人保健康的一切待遇!即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。
康美药业20周年宣传片
康美药业20周年宣传片
逻辑结构：
1.用爱感动世界用心经营健康
开篇——行业高度
2.时间线康美药业历史：创立-改革-重构-中国500强
3.政策背景发展黄金期抓住机遇企业愿景
4.发现才能发明发明才能发展
国家行业标准制定与引领者+专家讲话
5.诚实才能诚信，诚信才能成功
中医药全产业链整合创新者
（中药材产地）药农讲话+（中药材市场）药商讲话+（饮片生产）药厂药工讲话+（康美医院）医院患者讲话
6.创新才能创造创造才有创业
智慧+大健康液态的先行者
康美智慧药房+康美健康小镇+康美网络医院+中国工程院院士讲话
7.善良才能善为善为才能有善报
中医药文化的传承与传播者：捐建四川康美大道+捐建公园
8.尽心才能尽力尽力才能进步
康美供应商采访+康美形象店
9.成人达己成己达人
各部门领导展示+各层人士的感谢。
直销模式案例
直销模式案例直销模式是一种通过个人销售代理商直接向消费者销售产品或服务的商业模式。
它通常涉及到个人销售代理商通过社交网络、面对面销售等方式向消费者介绍产品，并直接销售给他们。
直销模式已经成为了许多公司的主要销售渠道，例如阿玛尼、露华浓等知名品牌都采用了直销模式来扩大销售业务。
一个成功的直销模式案例是美国的直销巨头阿美婷公司。
阿美婷公司成立于1886年，最初是一家制药公司，后来逐渐转型为直销公司。
该公司通过个人销售代理商向消费者销售保健品、美容产品等。
阿美婷公司的成功离不开以下几个方面的因素：首先，优质的产品是直销模式成功的关键。
阿美婷公司的产品经过严格的研发和质量控制，深受消费者的信赖。
消费者通过个人销售代理商购买产品时，更加信任产品的质量和效果，这为直销模式的成功打下了坚实的基础。
其次，个人销售代理商的角色至关重要。
阿美婷公司为个人销售代理商提供了专业的培训和支持，使他们能够更好地了解产品特点，掌握销售技巧，提升个人形象和信誉。
个人销售代理商通过自己的人脉和社交关系，将产品介绍给潜在消费者，从而实现销售。
再次，有效的激励机制是直销模式成功的保障。
阿美婷公司为个人销售代理商设立了丰厚的奖励机制，包括销售提成、奖金、旅游奖励等，激励个人销售代理商积极推广产品，提高销售业绩。
这不仅激发了个人销售代理商的积极性，也增强了他们的忠诚度和归属感。
最后，有效的市场推广和品牌建设是直销模式成功的重要保障。
阿美婷公司通过各种渠道进行市场推广，包括广告宣传、公关活动、线上线下促销等，提升品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认知和信任是直销模式成功的基础，因此品牌建设是直销模式中不可或缺的一环。
总的来说，直销模式在全球范围内得到了广泛的应用和发展，其成功案例不计其数。
然而，要想在直销模式中取得成功，公司需要重视产品质量、个人销售代理商的培训与支持、激励机制的建立以及品牌建设和市场推广等方面。
只有这样，才能实现直销模式的可持续发展，取得长期的商业成功。
康美 凝聚良才
康美凝聚良才作者：李昕来源：《知识经济·中国直销》2014年第12期作为2014年才开始运营直销业务的企业，康美时代深知教育培训才是市场发展的根基所在，始终把规范放在先行位置。
“直销的精髓是教育”，究其原因是因为教育伴随着直销市场发展的始终，并起着其他因素所无法替代的作用。
作为2014年才进入直销领域的康美时代，深知这个道理，半年多来，康美时代一直将教育培训放在首要位置，并且要求全体经销商无论何时何地都要遵循公司管理制度，以弘扬正气、传播健康文化为己任，将康美化、规范化的原则牢记于心。
康美化、规范化2014年10月29日，康美时代在普宁培训基地举办首届认证讲师选拔赛，此次选拔赛有三个赛程日，共有近120位参赛讲师报名，由康美时代教育中心总监蒋涛、品牌中心总监何民、教育中心经理冯子勇、康美时代市场发展委员会委员等专业人士担任评委。
在此之前，康美时代的工作人员已经为这次认证讲师选拔赛筹备了一个多月。
蒋涛表示，随着业务团队不断壮大，现有的讲师队伍难以满足教育培训的庞大需求，公司希望通过统一培训课程、选拔培养讲师，组建认证讲师队伍来满足市场发展需求，使教育培训工作更好地服务于市场，为市场带来强有力的生产力。
“为挑选出最优秀的讲师，本次认证讲师选拔赛制定了严格的选拔标准和要求，按照康美化、规范化的宗旨，坚持高标准、高要求、高质量、高效率的原则，精挑细选、精益求精。
”据教育中心经理冯子勇透露，本次认证讲师选拔赛分成三个环节：一是邀请培训界的著名讲师授课，讲解《如何做一名合格的培训讲师》；二是公司讲师进行示范授课，包括公司介绍和三款产品说明；三是参赛讲师分组PK，在分组的海选环节，为了保证公平公正，将由评委和组员共同投票推荐18强选手，再现场抽签确定试讲序号与课题，轮流上台演练。
最终经过四轮角逐，在决赛时共有十名讲师成功入围，并全部获得认证资格。
如此看来，认证讲师的选拔过程极为苛刻，而这也是遵循康美化、规范化的表现，试讲序号与课题是随机搭配的，参赛讲师无论抽到什么课题，都要按照之前两位示范老师的标准要求自己，尽量达到完美复制。
康美之恋背后的故事
康美之恋背后的故事康美，一个名字充满着温暖和希望的意义，它代表着健康与美丽的结合。
然而，这个名字背后的故事却鲜为人知。
今天，让我们一起揭开康美之恋背后的故事。
故事的开始，源自于一次偶然的相遇。
在一个阳光明媚的午后，他们相遇在一家咖啡厅。
她是一个温柔善良的女孩，笑容如阳光般温暖，他是一个阳光帅气的青年，眼神中透露着坚定和温柔。
他们的相遇并不算巧合，而是命中注定。
他们的相识并不顺利，一开始，他们之间充满了误会和磨合。
他们来自不同的世界，拥有不同的生活经历和人生观。
然而，正是这种不同让他们互相吸引，他们开始了解彼此，慢慢地走进了对方的世界。
康美的故事并不是一帆风顺的，他们经历了许多困难和挑战。
生活中的琐事让他们产生了分歧和矛盾，但他们始终坚信，爱是战胜一切的力量。
他们学会了包容和理解，学会了相互扶持和支持。
他们的爱情并不是平淡无奇的，而是充满了坎坷和波折，正是这些经历让他们的爱情更加坚定和珍贵。
康美的故事并不是孤独的，他们的爱情影响着周围的人。
他们的家人和朋友们都在见证着他们的爱情，他们的爱情也感染着身边的每一个人。
他们的爱情故事就像一首动人的歌曲，传播着爱与美好。
康美的故事并没有终结，他们的爱情会一直延续下去。
他们相互扶持，共同成长，他们的爱情会越来越美丽，越来越坚定。
他们会一起经历生活的风风雨雨，一起创造属于他们的幸福。
康美的故事就是他们的爱情故事，一个充满温暖和希望的故事。
他们的爱情故事就像康美一样，代表着健康与美丽的结合，代表着爱与幸福的真谛。
愿康美之恋的故事能够永远延续下去，愿每一个人都能拥有属于自己的康美之恋。
康美三七粉简要营销问答技巧
康美产品简要营销问答技巧内部资料,请勿外传第一部分：康美三七粉简要营销问答技巧一、三七到底是怎样的药材三七,俗称田七、血参、金不换、南国神草、人参之王.是生长在高海拔的云南文山壮苗自治州的天然植物药材,在全国基药目录中,有70多个基药是以三七为主要成分的,其适用范围非常广泛,主要功效是活血化瘀,止血定痛,补血生髓.对于女性和中老年最为适合,尤其是改善女性面部色斑,美白肌肤,消除痘痘,防治子宫肌瘤,以及老年人的三高症状心脑保护有着独特的优势.二、康美三七粉的优势特色道地药材,品质优；辐照消毒,很干净；超微细粉,吸收好.三、康美三七粉的适用人群1心脑血管疾病患者——心脑保护、降低三高2常年服药的中老年——保肝护肝、减毒增效3面部色斑长痘人群——淡化色斑、消除痘痘4子宫肌瘤广大女性——暖宫护巢、提高免疫5各类型疼痛的患者——消炎止痛、活血化瘀6性功能减退的男女——防治阳痿、防性冷淡7高尿酸血症的男性——防治痛风、降低尿酸8生殖机能发育不好——增长身高、提高智力9睡眠质量较差人群——助深睡眠、补血填精四、康美三七粉的禁忌人群1孕妇绝对忌用.2准备怀孕的女性不适宜用；3月经期不建议使用.47岁以下儿童不建议使用.5感冒期间忌用.6体质过敏者忌用.五、康美三七粉的服用方法四个字原则：少量常服.每天不要多,但一定要坚持建议：每天1次,每次3克,常温水或者牛奶冲服,早饭后服.六、康美三七粉的服用疗程三个月为一疗程.至少用够三个月,每个月一瓶,每天至少3克.七、康美三七粉为什么很贵谨记：万变不离其宗,消费者最终要的是效果,面对客单价较高、口感又不好的三七粉,一定体现其使用价值.贵,是消费者的习惯性提问,没有不贵的,要好的效果,好东西肯定价格高.好贵好贵,因为好,所以贵.贵的理由有三：一是三七本身的价格就不低,2014年的价格趋势显示,三七未来还会有升值空间.二是康美三七粉的技术优势,超微细粉、辐照消毒、臭氧灭菌等.三是康美药业的品牌优势,同行业中居于中药材饮片的龙头企业,上市公司,价格自然高一些.另外,还编写了一段文字,是从药物经济学原理阐述的：“每天只需七块六,男女老少都说好少去医院少吃药,心脑保护效果好少用激素少长瘤,美白淡斑皮肤好壮阳助性体力好,个子长高学习好”另外,整个康美药材为什么会在同行业中都显得价格高,这个也是有依据的.1.养生领导品牌.中国中药养生第一品牌,首批通过GAP认证的企业,全国超过20个GAP种植基地,坚持原产地种植,只选道地药材.2.质量可靠保证.原料入库每批必检,硫磺熏制、农残、重金属等指标从源头把关,检测不合格,坚持不采购、不入库、质量的确很有保障.3.中药溯源系统.国内首家中药饮片上线溯源系统消费者可以进行品质追溯的中药材.康美药业,实现了所有批次产品从原料到成品,从成品到原料的双向追溯,提升中药的可靠性和安全性.中药溯源系统利用电子标签对每个流通加工环节都进行了实时记录,对中药种植加工的各个环节进行监测、控制,每一个成品都有独一无二的二维码,扫描二维码,就能掌握道地药材种类、数量、种植面积、地理风貌、成分含量包括微生物、农残、重金属等第一手资料和信息.事实上,中药材的质量问题,根本原因在于中药材生产不规范和监管不到位.康美药业的中药追溯系统,区别于GMP、GAP,是企业产品自我管理、企业自身责任的体现,对每个流通加工环节都进行了实时记录,从根本上切实保证了产品的质量.另一方面,中药饮片市场混乱无序,很多老中医慨叹“方对药不灵”,而借助于康美中药溯源系统,也能推动传统中医药的发展和群众用药安全.目前康美玛咖、康美鲜人参、康美三七等都进入了此系统.4.中药标准制定.中药饮片标准的制定者之一,国内最为严苛的生产过程监控体系,仅质检人员就超过100人,国内最完善的检测设备,每间质检室价值几千万元仅一个质检室就可以投资建成一个中药饮片厂了,不合格,绝不出库.5.康美企业荣誉.中国企业500强,中国上市公司资本品牌百强,中国最具投资价值上市公司10强,中国上市公司最具竞争力100强,中国最具竞争力上市公司20强,中国50家最受尊敬上市公司,中国制药工业10强,国家重点高新技术企业,国家创新型试点企业,国家守合同重信用企业,广东省纳税百强,广东省战略性新兴产业骨干企业,广东省中医药强省建设先进单位,唯一的企业编制运行的国家级康美—中国中药材价格指数.....八、康美三七粉一句话销售男人：提高性能力,壮阳护肾,促进晨勃,降低高尿酸.女人：淡化女性面部色斑,防治子宫肌瘤的天然植物药.老人：植物降三高,防治心脑血管疾病的首选养生食材.九、康美三七粉的竞品比较目前能和我们竞争的有两个,一个是中山中智的破壁粉,很简单,破壁技术是不能用于民用设备的,只能军用,这个概念纯属炒作；而且中山中智还连花都破壁了,更是不靠谱.另一个竞品是血塞通片,这个也很简单.血塞通片属于药,国药准字的,是三七的提纯物,在疾病发作期间,一定要吃药,咱们的康美三七粉属于药食同源的养生食材.是原生态直接打粉的,靶向性没那么强,可以日常服用的,需要长期坚持的,是可以减少肝肾损伤的,要治疗还是要保健,是要得了病去医院还是自己平时养生预防着,孰轻孰重,消费者自然清楚.十、康美三七粉是不是神药问这话的,分明是在质疑,甚至嘲讽,我们一定提出,三七粉,不是神药,因为有禁忌症啊,但三七的适用范围这么广,这也是有依据的啊,毋庸置疑,这么多的期刊数据库,国内外文献临床资料的证实,不必担心,按照课件提到的,都可以用的.十一、康美三七粉如何来搭配有两种搭配方式,但和所销售的其他药品没有冲突.第一种：纯粉剂组合搭配,可以作为馈赠亲友的礼品,同样可以安全的养生食用.分为三组搭配,男人三宝三七粉+山药粉+红参粉；女人三宝三七粉+丹参粉+红参粉；老人三宝三七粉+洋参粉+丹参粉.第二种：关联式组合搭配.除了上述几个禁忌症以外,进店的中老年人群,但凡40岁以上的,都会有血液问题,三七粉可以作为关联式辅助用药的养生食材,就是建议店员,无论消费者买任何西药或者中成药,都可以推荐搭配一瓶三七粉,或者三瓶三七粉.减毒增效,保肝护肝,1+1大于2,锦上添花是没问题的,只能效果更明显.而进店的女性朋友,但凡女人,都爱美,都在乎那张脸,随着年龄增长,加上女人们特殊的生理,瘀血已经成为共同之处,三七粉是活血化瘀的首选,是抗衰老护容颜靓肌肤,美白淡斑,各种色斑都可以淡化的首选.而且,一定提倡少用激素,这样会增加子宫肌瘤的风险,三七粉也是防治女性子宫肌瘤的非常理想的选择.一旦得了肌瘤,几乎所有的医院都要建议做手术,关键是手术切了还要长,后面就切除子宫连带着卵巢,做不成完整的女人,这下半生也痛苦不堪,与其扬汤止沸,真不如釜底抽薪,做好日常保养工作,从30岁开始,进店的女性就要不断教育,三七粉的市场不容小觑.这也是下危机法则.十二、康美三七粉多少头打的40头,药性和20头的相差无几.而且很多消费者拿着康美三七粉的瓶子来再次要购买,这已经说明问题了,正应了前边的那个观点,万变不离其宗,使用价值才是王道,用了就是效果好,这就没问题了.至于多少头打的还重要吗20头的成本也很高,没有哪个企业做亏本的生意,市面上据我们收集到的信息中,康美的选材已经属于上乘了.至于为什么不用30头的,因为30头的三七在业内被认为价值不高,所以,我们选择40头的三七打粉,效果很不错的.十三、康美三七粉为何不降价目前三七价格较去年下降,有客户反映,为何康美的三七粉还是没降价.理由有以下几点：1康美采用的三七是去年、前年采购的,以往没有太大的低价位,所以,我们现在不会降价.2现在市场上很多降价的三七,都是生长不到3年的,品质欠佳.我们康美的三七全部选用3年以上的优质文山三七.3品质的保障,我们有全国第一个中药溯源系统,从成品到原料,从原料到成品都有实时数据保证,切实实现了中药材管理的安全性.吃康美三七粉,很放心.4技术成本.我们采用的是低温臭氧灭菌技术,保证了药材的全部生命信息不会损坏掉简称全息营养价值,也是全息医学的一部分,不像药店自行拿三七打粉,微波炉加热,高温了,损伤的药材的全息营养价值,另外,我们是辐照消毒技术,保障了三七粉可以很干净的直接口服.十四、关于如何处理客户异议存在一系列的问题：比如,有人吃三七粉吃了拉肚子,有人吃了长痘痘,有人吃了血压飙升,有人吃了停经,,,记住,这都属于常态.为什么呢按照孙子兵法的集中法则,聚焦原理,如果吃了三七粉十个人中有8个都出现异常反应,这就不正常了...偶尔个体化差异出现的异常反应,只属于个性化特殊化的例子,不具备共性和普遍性.在医院,黄芪制剂的临床四期试验,临床试验者十个人中就有一两个或者更多的出现心血管异常反应,这不照样上市使用了吗一个抗癌药阿米福丁,在临床肿瘤科,吃了有呕吐的患者不在少数,但还是在用药啊,连医院的药品都可以认可这种药物特殊性反应,我们呢的康美三七粉,一个三七使用几千年了,都没出现过什么太多异常反应的,市场销售中,吃了三七粉出现点异常问题,看似不正常,其实是正常的.所以不必忧虑、担心、惊恐,更不必对产品产生质疑心理.药治百病,不治百人.只要大多数是没问题的,那就是主流趋势.所以我们对三七设置的禁忌症也非常明确,孕妇绝对禁止使用,备孕期不用,7岁以下不用,月经期不用,体质过敏者不用,感冒期间不用,心理多疑敏感又神经官能症疑神疑鬼者不用.这些都是列的很清晰很明白的.如果出现异常反应,首先回答的就是“产品没问题,这情况算正常”即可.按照医院医生们的思路去体会一下,哪个医生会说自己开的药房是有问题的呢还有手术后医生一定拉着患者家属的手亲切的告诉你,亲,手术非常成功,然后患者死亡了,律师一定告诉你,你打不赢官司的...这就是潜规则,其实也是人之常情.何况我们的企业是这么知名的品牌,上市公司,这么多专业人才,担心什么呢思维思路思绪一定要彻底打开开.十五、如何接受三七粉的苦味苦,有很多好处.平常我们吃饭,酸苦甘辛咸五种味道,唯独苦味接触的最少,而到了医院,恰恰苦味接触的最多,为什么这就是阴阳五行转换角度所说的,没有嘴上的苦,哪有身体的乐.酸苦甘辛咸,肝心脾肺肾,木火土金水,酸味入肝经,苦味入心经,心动则五脏六腑皆摇,苦能坚固心阴,坚固人体的五脏六腑,苦味吃点是非常有利的.酸苦甘辛咸五种味道中,偏苦的中药食材的药用价值要高于其他四种味道,这也是有依据的,玛卡在这方面偏甜辣,药用价值远远不如三七,就是这个原理.在药品目录中,有70多个基药都是以三七为主要成分的,还有我们很多常见的经典药物,片仔癀、云南白药、复方丹参滴丸、血塞通片等,都是三七为主要成分的,苦啊,有好处的.苦海能燥湿气的,湿气为百病之长,缠绵难遇,反复折磨人,风湿病啦,大便黏腻啦,思维混沌啦,身体困重啦,等等,苦味能燥湿.以上这么多关于苦的好处,您还有什么理由不接受生活中的苦味呢,俗话说,五味人生,都怕吃苦,那就最后去医院受苦,嘴上吃苦,身体上就少吃苦.十六、康美三七粉如何做面膜这里不建议使用康美三七粉做面膜,成本太高.当然有条件的也可以做.这里给出一个绝佳的方案,这个方案是女性非常需要的.女性养颜三部曲：第一步,每天晚上九点过后,手少阳三焦经,亥时21点到23点,三焦经正旺盛,亥时通百脉,养生美娇容,每晚九点后泡脚.第二步,做个穿越时空,从明朝穿越来的三白粉面膜,白芍、白术、白茯苓、炙甘草.也可以加入康美珍珠粉,每次3克外敷第三步,口服康美三七粉3克.坚持三个月,有的在不到一个月就显示出惊艳的效果,女性客户是最关注这些的,又是穿越,又是天然原生态,又是五行养生原理,这都是理性思考感性表达.十七、康美三七粉的组合配伍老人、女人、男人三宝的应用1.参七通络粉——俗称“老年三宝粉”1配伍组成：三七粉3克+西洋参粉3克+丹参粉3克2用法用量：早饭后服,常温矿泉水或牛奶调服,每天一次.3适用人群：心脑血管慢性病的中老年.4配伍理由：A三七粉：活血化瘀.改善微循环障碍,恢复血管壁弹性,清除血液垃圾毒素,植物降三高,预防老年痴呆,提神醒脑,抗疲劳,是抗衰老的理想选择,三七也是最原生态的血管清道夫之王.B西洋参粉：补气养阴.改善气短乏力、疲劳、睡眠不佳.老年人的生理病理特征就是气阴两亏,睡眠普遍偏少,多有气短症状.西洋参粉是非常适合中老年的.C丹参粉：补血养心.一味丹参散,功同四物汤.丹参在此,补血效果非常好,且能提升心肌泵血机能,改善脑供血不足、贫血症状,让六十岁的年龄拥有三十岁的心脏.2.防瘤靓颜粉——俗称“女人三宝粉”1配伍组成：三七粉3克+丹参粉3克+红参粉3克消除痘痘,抑制雄激素分泌,平衡女性荷尔蒙,补血养心,提高机体活力,精力充沛.2用法用量：早饭后服,常温矿泉水或牛奶调服,每天一次.也可夜间泡脚时再次服用.3适用人群：面部色斑、痤疮痘痘、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生、月经不调的广大老、中、青女士.4配伍理由：A三七粉：活血化瘀.调畅冲任督带,兼顾补血、生血,止血,淡化色斑,消除痘痘,防治瘀血导致的子宫肌瘤,减少切除子宫的风险,靓丽容颜,美白肌肤,提升女性的气血能量.B丹参粉：美白肌肤,补血乌发,淡化色斑,抗氧化,抗衰老,减少皱纹,使肌肤水嫩红润.C 红参粉：补益气血,安神定志,舒缓情绪,暖宫护巢.3.强性助力粉——俗称“男人三宝粉”1配伍组成：三七粉3克+山药粉3克+红参粉3克2用法用量：早饭后服,常温矿泉水或牛奶调服,每天一次.3适用人群：精力、体力不足,性功能减退,饮酒,痛风,高尿酸男士.4配伍理由：A三七粉：活血通脉,抗疲劳,增体力,强精力,补肾填精,提高男人晨勃机能,促进男性生殖器发育,防治阳痿,降低高尿酸血症,预防痛风和肾结石,保肝护肝,应酬前服用可提升酒量.B山药粉：薯蓣皂苷激发男性产生内源性肾上腺素,防治阳痿,提升男性性腺机能,提高男人的爆发力、持久力、耐力,还能健脾胃.C红参粉：与三七有异曲同工的妙用,新开河红参打粉,独特的秘制配方,皂苷成分含量比普通红参要高,而且是非物质文化遗产.十八、三七粉的相关名人效应含其他粉剂名人效应1.陈淑长：2010年10月26日,央视中华医药揭秘70岁的人为何看着像50岁.介绍了北京中医药大学东方医院周围血管科首席专家陈淑长教授的故事.陈淑长养生靠的是三七,陈教授长年从事医学研究,特别是对养生有独特的见解,由于她长年服用三七粉,使得她的身心非常的健康,尽管已70岁了,却仍工作在一线.具体的形象描述：陈淑长教授70岁,看着像50岁；没有色斑；耳部特写,圆润饱满；脸部肌肉富有弹性；身材匀称,富有曲线；手形纤细；皮肤光洁如玉；半月痕洁白如奶,饱满适度；脚形美丽；手脚皮肤光泽感强；小腿纤细匀称.2.罗大伦：北京中医药大学中医诊断学博士,中医学者.被誉为中医新生代的领军人物.罗大伦博士2009年曾做为发起人之一创办了北京电视台养生堂栏目并任主编,后曾兼任中央电视台健康之路栏目特邀策划.2011年,罗大伦博士在中央电视台十套科教频道的栏目主讲了系列.2013年3月,录制了百家讲坛第二个系列名医是这样成名的.对三七粉的钻研很多,在养生堂栏目中重点提到了其家传秘方,三七鸡腿骨汤.如果有跌打损伤,尤其是骨头受伤骨折,就可用这个方子 .取三七粉10克,鸡腿骨20根.把鸡腿肉剔掉,取骨头,用刀背把骨头砸碎,然后用这碎骨头和三七粉熬汤.每天喝这个汤,骨骼愈合的速度会加快,能减轻患者疼痛感.连用7-10天.这个方子和下边刘翔用的是一样的.3.樊正伦：樊正伦教授1982年获得医学硕士学位；曾任中国中医药出版社古籍室主任,现任北京崔月犁传统医学研究中心研究员,广东省中医院中医药学术继承人指导专家,多年来广泛涉猎和研读历代中医典籍,具有深厚的中医文化理论修养,先后主持编辑明清中医名着丛刊、明清名医全书大成、明清中医临证小丛书等中医学术典籍；从事中医临床与研究40余年,在多种疑难病症的预防和治疗方面具有丰富的经验和疗效,高尚的医德和医风也得到了广大患者的高度评价.樊正伦教授近几年应邀在诸如北大、中央电视台、凤凰卫视、北京晚报等大学和媒体开办中医养生讲座,2008年春节黄金时间在中央电视台推出“中医养生”系列讲座,反响热烈.樊正伦教授认为:早晚坚持5克三七粉三七可益气统血活血而不破气.樊正伦教授对三七粉养生效果论述原文：如果血脂已经高了,血压血糖也高了,我建议大家吃一点云南的.在所有的活血药中,只有活血而不破气.它和人参是同一科属的,一个长在东北,一个长在西南.贫瘠的土地是不长人参的,东北是木气和水气比较重的地方,肥厚湿润的土地其性属阴,长出来的人参是三枝五杈,它那个枝叶全是三和五,三、五是奇数,是阳数.它是一个从阴引阳的药物,它的主要作用是把精化成气,如果精不化气的时候,用点人参,马上气就出来了.如果肾精已经很亏损了,你再吃点人参,本拔则木摇.周易里面说西南是土气很重的地方,也是很肥沃的土地,生在西南,长在地下,所以也是三枝五杈.它外面的颜色是青的,里面的颜色是黄的,青可入肝,肝是藏血之脏；黄可入脾胃,它可以益气统血.很多人把当止血药,甚至药典上说三七只能吃3克,多了就不行了,因为它止血,多了血就不流了.为此我到云南做过考察,过去发配到云南的人,都要被打杀威棒,你要买不通人,你这个杀威棒是免不了的.你要买通了狱卒,他给你一大碗药,在打杀威棒之前他给你喝了,它里面主要的成分是,这是云南的老农告诉我的.打完了以后的结果是什么呢下面的棒疮两天迅速消散,被打出了淤血它都能散掉,何况你体内多余的血脂,所形成的那种痰淤互结的症状,一定能得到改善.我在北京某家单位做过5年的保健医生,那些领导呀,吃得太好,他们的血脂怎么也降不下来.我后来说你们再不要发什么鱼肉蛋了,你就给大家发吧.坚持服用之后,很多老同志的血脂、血压都下来了.一定要持之以恒,冰冻三尺非一日之寒,化冻也得九九八十一天,不要说我今天吃了两次怎么不下来你要下来这么快就像那冻肉从冰箱里拿出来,开水一泡一样,功没成,气断了,所以呢,一定要坚持服用.我自己也是每天早上5克,晚上5克,像冲便茶似的,冲了就喝下去.4.张锡纯：近代名医,着有医术医学衷中参西录,是既懂中医又通西医的罕有的医学专家,他很多很多方剂李都加了三七这味药的,他对三七的研究用尽了毕生的精力,还对三七进行了很多总结,比如“三七止血而不留瘀,活血而不伤正”,“三七不上火”,“三七之功效,如神龙之变化,莫可端倪,生用活血,熟用补血”等等,在北京养生堂栏目,罗大伦博士曾专门几个专题来讲解张锡纯大师如何运用三七的.5.刘海若：2001年,香港凤凰卫视美女主播,刘海若,在英国留学期间,除了车祸,一直昏迷不醒,这个时刻,西方医学的弊端暴露无遗,对海若是束手无策、无可奈何、黔驴技穷,此时也大显我中华医学之威武,北京宣武医院神经外科着名女教授凌峰主任,将海若接到北京来,首先,用了安宫牛黄丸鼻饲灌醒了她,后来再用三七粉活血化瘀,修复了脑神经.正如香港科技大学詹华强教授所言,海若的病,全靠三七粉,既能活血通脉,让四肢能活动,还能恢复大脑功能,大脑支配言语行为.所以,一切脑神经科疾患,比如脑卒中、老年痴呆、血管性痴呆、阿茨海默症、帕金森综合症、记忆力减退、认知功能障碍、手脚麻木、学习成绩下降等多种神经退行性病变,三七粉是非常非常适合的.6.刘翔：三七鸡骨汤,常服,缓解运动损伤性疼痛.7.周恩来：1972年,中日邦交正常化,周恩来总理将三七作为“国礼”赠送日本首相田中角荣,后来日本东渡来中国考察三七这个植物,而三七在日本很流行,作为养生食材,人们都很喜爱.第二部分：康美重点产品的一句话销售话术1、菊皇茶2、三七粉第三部分：康美珍珠粉面膜的制作珍珠粉具有非常不错的美容功效,可以和牛奶、酸奶、蜂蜜、芦荟、黄瓜、香蕉等天然材料自制面膜,具有选配性强的特点,能美白嫩肤,抗皱祛斑,可以有效改善油腻、粉刺、痘痘、粗糙、衰老等肌肤问题,是天然的美容佳品.最简易的增白方子是：把珍珠粉与洗面奶掺和洗脸,然后洗去,可天天使用,把珍珠粉与面霜掺和使用亦可.一、简单珍珠粉面膜：取康美珍珠粉一袋用适量矿泉水将珍珠粉调匀,待用,洁面后,直接均匀涂抹在面部,或均匀。
中国十大直销公司PK
中国十大直销公司PK大战直销, 中国, 天狮, 无限极, 安利直销, 中国, 大战安利，如新，康保莱，美乐家，优莎纳，立新世纪，天狮,南方李锦记,新时代,完美,欧瑞莲谁是未来的直销之王直销管理条例的出台,直销牌照的发放,中国将会规犯直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来,在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了.在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记无限极也宣布"创中国第一,造社会精英"、“把中华养生文化传遍全世界！”.天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲想成为全球最大的化妆品直销.这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,那家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你是也跟随公司最大的受益.那么我们从公司，产品，制度，时机，市场前景开展开一场pk大战.第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销，势力最大雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安理雅资第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。
康美带给行业的8个思考
康美带给行业的8个思考作者：来源：《知识经济·中国直销》2015年第04期从微观的视角来看，业内少有企业能像康美这般，将企业自身优势与商业形态结合得如此巧妙；站在宏观的视角，在行业渴望创新求变的当下，康美对直销的创新更宏大也更彻底。
中药全产业链与直销的结合，打破了以往我们对直销的固有认知，直销变得不再那么“直销”化，有人称这种形式具有“破坏性”，但我们乐见其成。
破而后立，易创O2O模式让康美在行业里，建立了新“玩法”。
康美时代有效利用了企业自身的强大优势，将电商引入其中，再借由直销重服务、重培训教育的特点，通过渠道纽带，让各产业终端形成一个完整体系。
康美所展现出来的战略规划、经营思路，对于整个行业具有很强的范本效应，更值得我们思考。
为什么今天的直销行业需要一场大变革？回顾近两年的直销行业总体表现：2013年度，统计的39家拿牌企业总业绩为1286.65亿元，同比2012年增长42.8%。
2014年，49家获牌直销企业总业绩1599.15亿元，同比2013年增长24.3%。
从业绩总量上来看，2014年比2013年多出10家拿牌企业，增长率不增反降。
另一方面，调查结果显示，很多直销人反映纯直销模式越来越难做，收益低，身心疲惫。
为什么会出现这种情况？回顾中国直销发展，从1990年雅芳进入中国到今天，直销已经走过25年，但除了形式感，直销模式几乎没有任何变化。
反观外部环境，商业形态与理念早已发生翻天覆地的变化，进入互联网时代后，这种变化更为频繁与剧烈。
过去，高额、高效的面对面成交是直销行业的骄傲，点对点的个性化服务是直销行业的特色。
到了今天，随着技术进步与大数据时代的到来，直销模式面对日渐成熟的电商，以及新崛起的微商，已经没有任何优势可言。
10年前，数码相机终结了柯达王朝；5年前，智能手机终结了诺基亚。
值得警惕的是，他们都不是渐变式的消亡，而是如雪崩般坍塌。
直销行业再不做改变，后果难以想象。
所以，直销行业已经到了需要变革的时候，针对旧制度的大变革。
康美药业介绍讲解学习
康美——实现梦想的平台
四：科研生产优势
1
康美研究院
1
2
重要科研机构
2
科研成果
3
3
康美——实现梦想的平台
1、康美研究院
康美研究院 实验场地超 过8000平方 米，拥有 300多位国 内外顶尖人 才
全产业链三个：唯一
1 实体市场 与虚拟市 场相结合
2 参与国 家标准 制定
3 发布国家 指标重要 价格指数
康美——实现梦想的平台
2、市场运营渠道广
全国20多个省 市领导到康美 公司以及分支 参观指导
全国已经有 25个分支机 构
分支机构
物流配送
领导关怀
生产支持
宣传支持
覆盖全国 物流网络
中药生产基地2个、 西药生产基地、保 健食品工厂三个
主攻化学药品 、中药、保健 品、食品、化 妆品五大研发 方向，拥有100 多款储备产品
。
是唯一一个 中药饮片国 家地方联合 工程研究中 心、中药饮 片标准重点 研究室。
康美——实现梦想的平台
康美研究院顾问委员会：
陈可冀：中国科学院院士，我国第一代中西医结合专家。 张文康：曾任中华医学会会长，国家卫生部部长 王永炎：中国工程院院士，中医专家，教授 石学敏：中国工程院院士。世界著名中医针灸学专家。 刘耕陶：生化药理学家，率先在中国从事抗肝炎药及肝脏生化药理学研究
2
2. 潮 汕 人 世界华人
2
3. 民族企业，扎根本土
3
3
康美——实现梦想的平台
1、传统文化 中华智慧
聚焦！行业权威媒体深度解读“康美速度”缔造神话
聚焦！行业权威媒体深度解读“康美速度”缔造神话近日，直销行业权威媒体侯普传媒发表了《康美直销：康美创新基因的传承者》，深度解读了康美直销创造奇迹的秘诀。
文中提到，康美直销业务开展两年多来，创新无处不在。
从商业模式到管理模式，从产品理念到公益形式，尤其是今年提出“成人达己成己达人”的“双成”经营理念，都是康美直销创新的体现。
创新，已经成为康美直销创造奇迹的关键秘诀。
康美时代总经理朱庆华也表示，从创立之初，康美药业集团就拥有优秀的创新基因，康美直销传承集团的创新精神，而正是这种精神，让直销版块能够适应不断变化的市场环境，并且不断发展壮大。
▲媒体报道截图接下来，就让我们一起跟随媒体的视角，看看业界为之惊叹的“康美速度”是如何缔造的。
模式创新模式创新主要体现在康美易创O2O，通过打造一个相对容易的创业平台，利用集团渠道优势，整合线上线下资源，让直销员在开展事业的同时，还可以从事店铺经营、授权经销及电商平台商家入驻等业务，真正实现“一份投入、多元经营、多重收益”的商业模式，突破传统的直销经营模式，实现跨界创新。
产品创新1产品品类及理念创新依托集团中医药产业优势，康美时代今年起正式执行以构建九大仙草为原料优势的康美特色产品体系方案，同步延伸开发其他具有保健优势的中草药概念产品，将九大仙草烙上鲜明的康美时代特色，成为独特的概念名片。
2产品线创新康美药业集团斥巨资在普宁生产基地二期兴建保健食品车间，在新开河新投产了参胶元生产线，为直销板块的发展提供巨大支持。
3产品技术创新康美药业集团积极实施市场并购，实现资源整合，为直销板块提升技术储备、丰富产品线和强大的经销商体系打下基础。
公益创新创新企业公益形式，改变以往粗放型扶贫模式，携手中国儿童少年基金会，将事后救助提前至事前预防，未来5年累计捐赠250万元，至少为50000名贫困少年和孤贫儿童提供一年期10万元保额的健康保险，帮助他们抵御大病威胁。
管理创新康美时代在内部实行高层管理轮岗制，有助于公司在极短时间内打通各个部门之间的关系，促进配合与合作，并形成凝聚力。
医药行业新闻
医药行业新闻2018-03-13 15:20:06来源：深蓝财经医药政策逐步实施，一些医药企业和以往顺风顺水的日子相比，正在遭遇一些新的难题。
为了拓展新的销售渠道，部分药企竟然铤而走险，违规玩起了“传销”的手法。
除了去年发生19亿特大医药传销案外，有四家上市公司（康美药业、香雪制药、陕西医药控股集团、金木集团）也陷入传销风波。
康美药业被指直销产品超标20余种康美药业(上交所：600518)是在1997年创立于广东省普宁市的医药企业，当时是“广东康美药业有限公司”。
2000年，开始进行股份化改组。
是集药品、中药饮片、中药材和医疗器械等供销一体化的大型医药民营企业之一。
2001年，康美药业股票在上交所成功挂牌上市。
近日，多家媒体发布《康美药业“大爱无疆”的完美面目下，被曝或涉传销行为》一文，称康美药业在多个非直销区域开展直销活动，并销售非公示直销产品达20余种，其奖金分配制度系多层级计酬，涉嫌传销行为。
香雪制药旗下子公司被指涉嫌传销2017年年底，湖南媒体《三湘都市报》称，上市公司香雪制药旗下全资子公司九极生物在湖南涉嫌传销，存在跨区域直销、收取高额会员费等行为。
湖南长沙湘江世纪城某住户家有多人从事发展下线的宣传活动，现场讲解产品和奖金激励制度。
报道称，九极生物采用的是多层返利的“三网合一”制度，由级差制、原动力和新动力三部分组成，当团队产生业绩，作为上线的会员，可以此向九极生物公司领取奖金。
这种以团队、层级为基数提成，因而被质疑为团队计酬的传销行为。
陕药集团产品涉嫌传销还在侦查中2017年8月，《中国经营报》报道，陕西医药控股集团有限责任公司（简称“陕药集团”）旗下全资子公司陕西医药控股集团实业开发有限公司（简称“陕药实业”）发展下线的经营模式被质疑为传销。
涉嫌传销的产品是易合养生酒，由陕药实业授权西安品德品牌营销策划有限公司（简称“西安品德”）运作。
金木集团屡屡被媒体曝光涉嫌传销第一直销网报道，2017年陆续接到来自山东、黑龙江、河南、四川、湖北等地消费者投诉，反映河北金木药业集团有限公司（简称“金木集团”）产品虚假宣传，营销模式涉嫌传销、跨区域非法直销。
康美养生中药及关联销售技巧
鉴别特点 1、泡水：一清一浊 2、口尝：一甘一苦 3、密度：一实一松 4、铁线纹：一密一疏
国产西洋参
熬夜伤阴血
1、短时间蹲下站起头晕 2、容易疲劳 3、记忆力不好 4、失眠多梦 5、身体凉热与外界环境一致 6、舌淡似透明
吃撑伤脾、思虑伤血、熬夜伤血
原料：
玉灵膏 清代中医名家王梦英
10:1的比例蒸10个小时 【孕妇与儿童慎用】 功能：补血，益气，安神，改善睡眠，益脾胃。
二大：口气大！树正气，有自信。康美道地产品，
药典标准，国家中药饮片标准制定者，道地绿色无
硫，安全可靠有效。
三大：步子大，多做食品、单方、组方、关联、疗
程销售！
四大:转变大，学会会用十问歌与六脉神剑，明确体
质辩证买
五大：梦想大，振兴祖国中医药学，明确体质中药
养生，人人说体质，辨体质，会养生!
一小：脾气要小，顾客虐我千百遍，我对顾客如初
我们需要创新和努力！
小时候
社会现状
压力就是动力 幸福就是拥有
年轻的时候
成家立业的时候
晚年的时候
中药怎么销售？ 店员如何提高工资？ 店面营业额如何提高？
专业知识
• 康美补气药有 人参、西洋参（粉）、黄芪、党参、大枣、 • 康美补血药有 当归、三七粉、 • 康美行气药有 玫瑰花、陈皮、 • 康美生津药有 麦冬、玉竹、西洋参（粉）、人参、 • 康美活血药有 三七粉、丹参、当归、 • 康美补肾药有 山药、莲子、枸杞、 • 康美安神药有 百合、莲子、龙眼肉、大枣、人参、 • 康美清肝明目药有 菊皇茶、枸杞、菊花（胎菊、杭菊、贡菊） • 康美健脾药有 党参、山药、人参、 • 康美清热解毒药有 菊皇茶、金银花、菊花（胎菊、杭菊、贡菊）
Slogan:减毒！增效！保肝！活血！增免！
2015最新康美药业直销奖金制度
2，主 任；直推2个市场各培养1名见习主任，可以拿你直推部门团队业绩的4%提成。
3，高级主任；直推2个市场各培养1名主任，可以拿你直推部门团队业绩的6%提成。
4，经 理；直推2个市场各培养1名高级主任，可以拿你直推部门团队业绩的7%提成。
5，高级经理；直推2个市场各1名经理，可以拿你直推部门团队业绩的8%提成。
每月按照公司总销售额的PV进行加权分红，各个级别不能重复享受分红,级别只升级不降级，达到高级主任以后每个月都有分红，相当于养老金
六、自动重复消费奖
1 .规定提取奖金的10%作为重复消费；月提取封顶1000。1000元为一个计算单位。
2 .累积重复消费按照正常零售价配货；
3 .重复消费奖不分级别，永续享受；
因为每个人成为代理商后都会去找自己的两个客户，所以这个对碰业绩会以二的几何方式倍增，没有业绩压力，大区剩余业绩不归零。本周剩余的可以等到下周小区新增业绩再碰。
这个是按照时间先后循序排列，谁时间早就在上面，时间晚就在下面，这一上一下差别很大的，你在上面,排你后面的就属于你的业绩还有点点奖。你运气好的话排你下面一个优秀的人才，点点奖就可能拿几万元钱，假如你注册的晚，你在下面你就属于人家的业绩。
九；店铺级别和店补
社区店；首次进货2万元，为13500分，再次进货7.5折，享受店铺服务补贴3%
县级店；首次进货5万为30000分，再次进货7.5折，享受店铺服务补贴5%
市级店；首次进货15万，为90000分，再次进货7.5折，享受店铺服务补贴7%
不同的店铺可以拿网络下面店铺服务补贴的级差。比如；你是市级店，你网络下面的社区店保单你可以拿4%，你网络下面的县级店保单你可以拿2%
五大优势：
康美参胶元广告语、宣传语
康美参胶元广告语、xx
广告语，康美参胶元广告语、xx
康美药业一家市值480亿的上市集团公司，那么在全国拥有几十家的一个子公司以及它的生产基地，以及以及他的大药房以及他的医院。
康美药业强大的公司实力背景，那么2014年全力进军直销行业。
康美药业直销王者来袭。
一家非常有实力的公司今天进军直销行业，对我们平凡人来说是又一次的改变的机会。
我们可以通过康美，直销这个平台实现我们自己的，人生梦想。
康美参胶元广告语、宣传语：1、康美参胶元，健康动力源。
2、品质之选，生命之源。
3、至尊名品，xx·气·神·韵。
4、补中贵族，xx品。
5、xx，固本，驻xx。
6、传世名方、稀世药材、一世关爱。
7、自然馈赠，滋补上品。
8、百年xx美梦，一品参胶元。
9、滋补全方位，健康零距离。
10、五脏同补，口服；延续活力，心服。
11、活力源·xxxx·更延年。
参胶元由康美资深中医养生专家、南方医科大学教授独特组方，秉承传统中医理论，结合现代研究，共同打造增强免疫力，缓解体力疲劳保健产品。
人参、灵芝、鱼胶三味名贵药材同补于心肝脾肺肾，气血双补，益精安神，通过扶正固本、益气生精，整体调节人体机能平衡，提高对疾病的免疫能力。
1/ 1。
康美药业：新开河红参或提价20%
第37期59Industry ·责任编辑:千阳传闻：康美药业(600518)新开河牌红参近期将提价20%左右，依托这一国内红参唯一品牌，新开河系列产品在未来3-5年内有望实现10亿左右的销售收入。
记者连线：康美药业证券部工作人员称，（红参提价）这个事情我们也不清楚，得向子公司了解一下情况。
至于此前上市公司被发改委批评囤积三七，目前我们还没有收到处罚通知，如果接到通知了，发不发公告要视具体情而定。
康美新开河红参是目前业内唯一品牌红参，配合公司在广深地区逐渐开始铺设的专卖店以及央视播出的国参广告宣传，公司红参品牌形象正在逐步建立。
今年上半年实现红参销售收入1亿元左右。
市场人士预计，今年由于渠道整理和提价消化，康美红参业务放量不会太大，预计可以实现大约2亿元左右收入。
据了解，康美新开河红参品质等同韩国正官庄高丽参，去年新开河红参价格上调40%，但目前价格仍远低于高丽参价格，存在进一步提价的空间。
2009年康美药业收购新开河，成功将业务触角进一步延伸至除燕窝、虫草、西洋参之外的又一贵细中药材品种———红参。
为进一步整合东北人参产业，康美公司拟分期投入4亿元，从产地收购高质量原参，精加工成新开河红参。
通过大规模产地收购，公司一方面切断了假货新开河红参原材料来源，打压假货生存空间；另一方面公司从源头上控制原参资源，统一加工销售，逐步赢得红参市场定价权，未来可能会垄断国内红参市场。
新开河红参有望将成为康美药业业绩提升的新增长点。
康美药业不断加大对上游药材的控制力，但2010年公司因为囤积三七获益，当年7月份被发改委点名批评，一度引发公司股价放量大跌，公司在财报中并未提及此事，目前是否受处罚尚不明确。
不过，康美药业获部分券商机构力挺，东方证券研报称，康美药业作为业内重要的中药材贸易商，长期通过中药材价格涨跌幅赚取差价是正常盈利方式，三七获利属于偶然。
公司核心竞争优势在于产业链一体化，康美药业同时掌握了三大交易市场和国内唯一品牌红参这两大资源，交易市场的管理费用和红参系列产品的收入将成为公司未来业绩增长提供动力。
康美药业股份有限公司营销策略案例分析
康美药业股份有限公司营销策略案例分析摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。
关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。
康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片GMP认证的示范型企业之一。
康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009年康美中药饮片的销售收入共计8.7亿元，产销的规模在全行业排名第一。
从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有2%到3%的份额，占到广东全省将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。
康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。
现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。
自2004年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在2007年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从2004到2007年呈现下降的趋势，这有可能是在2006年增发6000万A股与2007年遭受到金融危机的不利影响缘故；从2007到2010年呈现逐年上升的趋势，总体都位于0.3以上。
业务收入的增长率在2005年比较低，只有5.7%，除了在2006和2007年增长比较高之外，从2008到2010年都实现了逐年的平稳上升。
从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好，企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。
二、康美药业营销策略分析面对着中药行业异常激烈的竞争态势、行业内部企业发展出现的各类问题以及未来的发展态势，康美药业究竟会采取怎样的竞争战略来增强自身的市场竞争力，在市场浪潮中永立不倒？其以产品市场作为基本导向的竞争策略有如下表现形式：1、品牌战略康美公司在2002年之后基于市场经济的发展需要，投入了大量资金建设了中药饮片的生产基地，额外增加了中药和医疗器械经营这两项业务，这一举措使得公司实现了经营结构的转型升级，促使公司由单一化的化学药品生产转向中药、化学药品的生产与经营。
康美智慧药房对于现代中医药发展的重要意义【精选文档】
康美智慧药房对于现代中医药发展的重要意义(上篇）一．康美智慧药房最新的发展情况康美的智慧药房从自2015年6月首次落地到现在已经超过两年的时间，截至2017 年11月，康美智慧中央药房已经在广州、北京、深圳、成都、昆明五大城市落户，同时正积极启动重庆、厦门等更多城市中央药房的搭建，逐步形成城市群中央药房。
合作机构已经超过250家,日最高处方量达到2。
5万张,累计处方量360万张，服务门诊医生超过2.5万名，服务患者约130万人。
各项数据比之前都有了很大的增长，比如日处方量比之前公布的数据又增加了5000张,服务的患者和门诊医生数量也分别增加不少，总体上取得了不错的进展，康美智慧药房不断深入开展对其中药饮片业务有大的促进作用，我们可以用以下的一些的数据来看看康美智慧药房为康美中药饮片销量带来的贡献，下面是从2013年起到现在的康美中药饮片的销量和增长，以及和行业整体增速对比，市场份额等等情况.从上面的图表可以看出，康美的饮片收入从2013年的18亿增长到今年预计约60亿左右。
2015年的前半年，也就是智慧药房启动之前，饮片销售了14.85亿，只取得了同比15。
44％的增长，而智慧药房启动后2015下半年饮片收入暴增至全年37.2亿，仅下半年就取得了22。
35亿的收入，环比上半年大增50%，就算考虑到饮片下半年销量通常大于上半年的季节性因素，也是一个非常耀眼的成绩。
我们可尝试以智慧药房开启一周年,两周年的完整一年时间段为周期，和智慧药房开启前一年周期的比较，数据分别为29.97亿，42.21亿和54.15亿，同比分别增长40.8％，28。
28％，考虑到这2015和2016年里饮片行业的增速只有13.67％和15。
10%,康美在智慧药房带动下的增速就显得非常突出了。
还有非常难得的是,康美中药饮片这种高速增长是在收入基数不断大幅度提高的基础上，依然能保持接近低基数时期的增速.从上图可以看出,过去几年里，整个中药饮片行业也是保持了比较快的增长，而实际上我国中药饮片市场规模从2007年242亿元增长到2016年的1956亿元，复合增长率达约26%,是所有医药工业细分子行业里增长最快的，中药饮片子行业占医药总工业比重也是逐年上升，从2007年的4.64％提升中2016年的6.61%。
康美药业审计案例分析
证监会查明，康美药业涉嫌存在以下违法事实： 一、《2016 年年度报告》《2017 年年度报
告》《2018 年半年度报告》《2018 年年度报告 》中存在虚假记载，虚增营业收入、利息收入及 营业利润。
《2016年年度报告》虚增营业收入 89.99 亿 元 ， 多 计 利 息 收 入 1.51 亿 元 ， 虚 增 营 业 利 润 6.56 亿元，占合并利润表当期披露利润总额的 16.44% 。 《2017 年 年 度 报 告 》 虚 增 营 业 收 入 100.32亿元，多计利息收入2.28亿元，虚增营业利 润12.51亿元，占合并利润表当期披露利润总额的 25.91%。
三、《2018 年年度报告》中存在虚假记载， 虚增固定资产、在建工程、投资性房地产。
康美药业在《2018 年年度报告》中将前期未纳 入报表的亳州华佗国际中药城、 普宁中药城、普宁 中药城中医馆、亳州新世界、甘肃陇西中药城、玉 林中药产业园等6个工程项目纳入表内，分别调增固 定资产 11.89 亿元，调增在建工程 4.01 亿元，调 增 投 资 性 房 地 产 20.15 亿 元 ， 合 计 调 增 资 产 总 额 36.05 亿元。经查，《2018 年年度报告》调整纳入 表内的 6 个工程项目不满足会计确认和计量条件， 虚增固定资产11.89 亿元，虚增在建工程4.01亿元 ，虚增投资性房地产20.15亿元。
康美——梦想起飞
一：民族的企业优势
1
1. 传统文化 中华智慧
1
2
2. 潮 汕 人 世界华人
2
3. 民族企业，扎根本土
3
3
1、传统文化 中华智慧
世界三大观的变化
发展观— 以人为本
消费观—生活 质量观的兴起
保健观—“治 未病”观念和 大健康理念