商品动销率 - 360文档中心

电商精细化库存管理：动销率与周转率的应用

电商精细化库存管理：动销率与周转率的应用对于减不减库存，考核kpi主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段。

这两个方法对传统企业而言也许真的够了，因为其粗狂的批量进出模式。

但对于以精细化的单个用户为目标的电商而言，永远不够，也许绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。

商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%商品周转天数=360*周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。

商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

前段时间也遇到以下两方面的困惑：1、订单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率{=（货架实际存量/货架最大存量）×100%}也一直不理想。

2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。

后来终于找到了商品周转和动销有效结合的办法。

目前很多电商企业还不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员能耐价值所在。

当商品的周转天数能30天周转一次，动销率在85%--90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以电商企业仓库多少万平多少千平其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为隔夜的响屁，爽爽而已。

库销比,动销率,售罄率

库销比，动销率，售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

周转率和动销率才是王道

周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。

而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。

真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率.具体计算方式如下：商品周转率=(月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值)×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销产品就越少。

一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。

100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。

好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

当商品的周转天数达到30天周转一次,动销率在85%～90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。

反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。

真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为浮云而已。

尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更体现供应链管制的水平。

但也别以为库存动销率越高越好。

当我们的动销率高于90％时,意味着我们90％的商品都是畅销。

但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。

同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面,不透过表面找到问题的实质。

库销比动销率售罄率

库销比动销率售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

动销率最简单三个公式

动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。

接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。

咱先来说说啥是动销率。

打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。

有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。

动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。

第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。

比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。

这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。

再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。

sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。

就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。

假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。

通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。

第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。

还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。

这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。

我之前就遇到过这么个事儿。

有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。

我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。

深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）=即 x×a×（1-工资率-商场扣点）=x = （1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=(1-6%-22%) x ==% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

速卖通知识(商品动销率、下单转化率)

一、商品动销率=100% 理想状态>100% 断货<100% 存货考题1、以下哪些内容，可以在数据纵横的经营分析板块看到？o A. 成交分析o B. 营销助手o C. 商铺装修o D. 商品分析2、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？o A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货o B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品o C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家o D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说3、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？o A. 搜索曝光量o B. 商品页访客数o C. 浏览-下单转化率o D. 支付订单数4、根据课程内容，如果一款产品销量达到多少件，我们可以认为这是一个热销产品？o A. 100.0o B. 200.0o C. 300.0o D. 400.0相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1.1、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？o A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%o B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量)*100%o C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量)*100%o D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%2、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？o A. 引流能力o B. 商品能力o C. 营销能力o D. 商品浏览-下单转化率3、以下哪项内容，不是数据纵横的经营分析里面的板块？o A. 实时概况o B. 成交分析o C. 商品分析o D. 商铺装修4、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？o A. 5000件o B. 4000件o C. 3000件o D. 1000件5、就单个产品来说，以下哪个产品最有可能打造成热销产品？o A. 曝光量最高的产品o B. 点击量最多的产品o C. 浏览-下单转化率最高的产品o D. 客单价最高的产品6、以下哪个百分比的动销率，属于最佳状态？o A. 98%o B. 99%o C. 100%o D. 101%1、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？o A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货o B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品o C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家o D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说2、浏览-下单转化率高的产品，该如何打造成动销率高的热销产品？o A. 联盟营销o B. 直通车o C. 站外引流o D. 不用理睬也可以3、关于滞销产生的原因，以下哪些说法是正确的？o A. 没有根据数据分析，盲目囤货o B. 季节更替，换季产品销量下滑o C. 产品更新换代，库存的产品已经过时o D. 该类商品的陈列、促销等策略不正确4、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？o A. 搜索曝光量o B. 商品页访客数o C. 浏览-下单转化率o D. 支付订单数相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？o A. 5000件o B. 4000件o C. 3000件o D. 1000件2、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？o A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%o B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量)*100%o C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量)*100%o D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%3、以下哪个百分比的动销率，属于断货？o D. 101%4、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？o A. 引流能力o B. 商品能力o C. 营销能力o D. 商品浏览-下单转化率5、关于关联销售模板的制作，以下哪种做法最不合理？o A. 可以根据子类目制作o B. 可以推荐热销产品o C. 可以主推新品o D. 根据个人感觉推产品6、根据每月平均销量，一般备几个月的销量更合理？o A. 2个月o B. 6个月o C. 9个月o D. 12个月二、下单转化率考题1、设置店铺优惠券有哪些好处• A. 产品详情页面标识吸引买家• B. 刺激买家下单，提升客单价• C. 提升老买家粘度• D. 提升店铺购买率2、速卖通店铺包含哪些装修o A. PC端店铺装修o B. 无线端店铺装修单选（单项选择，共5题，每题11分，共55分）1、店铺成交核心指标分析中显示哪些转化率指标o A. 搜索点击率o B. 浏览下单转化率o C. 老买家浏览下单转化率o D. 成交转化率2、PV即Page View是指什么？o A. 浏览量o B. 访客数o C. 下单数o D. 支付数3、以下哪个属于影响转化率的软性因素o A. 价格o B. 流量和销量o C. 产品评价、产品评分、店铺评分o D. 产品详情页4、店铺成交转化率即UV转化率（UV即Unique View）当中的UV是指什么？o A. 浏览量o B. 访客数o C. 下单数o D. 支付数5、单品转化率是指什么？o A. 单品成交用户数/访客数o B. 单品成交用户数/浏览量o C. 单品下单用户数/访客数o D. 单品下单用户数/浏览量三、DSR服务评分。

库销比动销率售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a 即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

采购学习--动销率

根据笔者在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效(或米效)、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下笔者如何在日常经营管理中调整SKU的方法，与大家共勉：第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。

3、理解动销率的误区：(1)动销率越高越好？？(2)动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸？？4、动销率会出现的3种情况第一种情况：动销率超过100%；(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。

造成的原因：A、商品的缺货；B、商品的停进停销C、虚库存(3)、解决办法：A、加强商品缺货的控管。

★商品的缺货控管的重点是我们商品部必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。

★B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合)、商品的款式不流行、同质商品太多等)；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。

商务数据分析教学案例-淘宝营销之产品动销率问题的剖析

淘宝营销之产品动销率问题的剖析
随着电商大潮的兴起，并且越演越烈，淘宝这个帝国大厦也是越建越高，形成了于实体商铺相对应的互联网市场，今年双十一的350亿就说明了电商的巨大价值，当让其中也不乏一些弊端，比如小商家存活难，竞争激烈的情况。

下面主要说一下淘宝SEO中涉及到的一个动销率的问题，这是淘宝考核商家，给商家打分的参考因素，属于产品模型的部分。

那什么是商品的动效率？
动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。

其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。

我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念（90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品）滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，产生的原因有很多，其中主要包括：
1.品种过多，特别是同质同类品种过多。

2.上架品种的结构有问题。

3.不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例；
4.不动销商品在店铺内的布局，促销的策略需要调整。

面对以上的问题具体有一下几个方法来应对：
1.加强数据分析以及对消费者的消费习惯，消费心理进行调研，根据消费者的需求适度，谨慎上架新的商品品种。

2.重新上架不动销商品的促销力度，改变不动销商品的营销策略。

3.通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。

关于商品的动销率

关于商品的动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷ 门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

理解(1)动销率越高不一定越好(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。

(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

考核第一种情况：动销率超过100%(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。

(2)产生的原因：A、商品的缺货；B、商品的停进停销C、虚拟库存(3)解决办法：A门店应加强商品缺货的控管。

商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。

B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。

甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。

第二种情况：动销率低于100%(1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。

(2)产生的原因：A、品种过多，特别是同质同类品种过多。

B、进货品种的结构有问题。

C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。

商品动销率整改措施

商品动销率整改措施商品动销率是指某个时间段内商品的销售速度，是衡量商品销售效果的重要指标之一。

商品动销率的高低直接影响到企业的经营状况和利润水平。

当企业发现商品动销率低时，需要采取一系列整改措施来提高商品的销售速度。

首先，企业可以进行市场调研，了解消费者的需求和消费习惯。

通过市场调研可以发现消费者对商品的需求特点，从而有针对性地改进商品的设计和生产，提高商品的吸引力和购买欲。

同时，还可以了解消费者的购买习惯，确定最佳的销售渠道和销售时间，进一步提高商品的动销率。

其次，企业可以优化商品的包装和广告宣传。

商品的包装是吸引消费者注意力的第一印象，一个精美的包装可以提高商品的感召力，吸引消费者主动了解和购买。

同时，企业还可以通过增加广告投放和促销活动来提高商品的知名度和销售量。

广告宣传的形式可以多样化，包括传统的广告媒体如电视、报纸等，也可以利用新媒体平台如微信、微博等进行网络推广，吸引更多消费者关注和购买。

此外，企业还可以提高商品的品质和服务水平。

优质的商品和优良的服务是提高商品动销率的关键。

企业应该不断改进产品的质量，确保商品的耐用性、可靠性和安全性，从而提高消费者对商品的信任度和满意度。

同时，企业还可以通过提供增值服务如免费配送、售后服务等来增加消费者的购买欲望和忠诚度。

最后，企业可以与相关的销售渠道合作，共同推动商品的销售。

与零售商、经销商等建立良好的合作关系，可以扩大商品的销售渠道和销售范围，提高商品的曝光度和销售机会。

企业还可以与电商平台合作，通过电子商务渠道提升商品的销售量和动销率。

总之，提高商品的动销率需要综合考虑市场需求、包装宣传、产品质量和销售渠道等因素。

企业可以通过市场调研、优化包装和广告宣传、提高产品质量和服务水平以及与销售渠道合作等措施来提高商品的销售速度，从而提高动销率和企业的经营状况。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比,年平均库销比等，计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对,而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月)。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的.再举例说明：A商品,1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额,全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2.总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售,反映资金利用效率。

2。

动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。

库销比,动销率,售罄率

库销比,动销率,售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

瑞商网动销率与客流量的关系

动销率与客流量的关系动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例。

它的计算方法为：动销率=销售品种数/库存品种数*100%。

动销率是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。

动销率低，说明有很大一部分比例的商品在一个月内没有产生销售，对药店没有贡献，也就是商品的使用效率很低。

商品陈列在店内，需要占据门店的货架空间，这些都是门店的成本，如果商品没有发挥出效力，那门店的资源就在浪费。

瑞商网在与连锁药店接触的过程中发现，不少药店对于动销率这个指标还是有所了解的。

但多数药店仅限于知道怎么计算动销率和自己的动销率是多少。

在与瑞商网合作后，有的企业从对动销率有粗浅的认识到将动销率设置为绩效考核的一个指标，这其中的转变是因为这些企业看到了动销率的重要性。

动销率不单纯是对门店商品销售现状的反映，更重要的是它与客流量有着十分紧密的联系。

我们一起来看一下下面这张表格，这是某一连锁企业2012年11月两家门店的一个对比，同为社区店的门店一和门店二，他们在面积和中西成药库存品种数上都十分接近，而销售品种数、客流量和动销率的差别就比较大了，销售品种数相差了368，所以动销率相差17.94%，客流量相差5758，动销率大的门店客流量也大。

如果单纯凭两家门店的数据来判断动销率与客流量的关系当然显得没有说服力，我们通过16家连锁药店154家门店中西成药的销售数据发现，动销率与客流量是成正相关的关系的。

上图是一幅泡泡图，横坐标代表中西成药库存品种数，纵坐标为中西成药销售品种数，泡泡代表不同的门店，泡泡的大小代表客流量。

图中的黄色线条和蓝色线条代表动销率，黄线的动销率大于蓝线的动销率。

我们发现接近黄线的泡泡面积普遍较大，而接近蓝线的泡泡面积较小，这说明客流量大，动销率也大，或者说动销率大，客流量也大。

这能给我们什么样的启示呢？我们都知道，客流量是连锁药店的生存之本，提升客流量一直是药店苦苦思索的命题。

那么动销率与客流量这种正相关的关系，是否能给我们带来一个新的提升客流量的思路呢？我们通过提升门店动销率，是能带来客流的增长的。

商品动销率计算办法

商品动销率计算办法一、数据查询路径供应链–仓存管理–报表分析–商品收发汇总表（如图）二、查询条件（1）起止日期（一般选6个月，如2013年2月1日-2013年7月31日）；（2）单据状态：选“已审核”；（3）标准模式：前面打“√”；（4）如果需要“分级汇总”，在汇总依据中选择“仓库+物料类别”【本条件适合按仓库、按品牌进行计算】三、导出数据：l导出格式：.x l s或 .x l s x（建议首选.x l s）l e‡Nö导出存放路径：本地计算机四、动销率计算流程l删除不需要的列数据保留：物料长代码、物料名称、期初结存金额、本期收入金额、本期发出金额、期末结存金额【如果按仓库和品牌计算动销率，则需要保留发料仓库、物料类别】l删除不需要的行数据:包括：小计、合计以及期初结存金额等于的“0”的行（期初为“0”则影响动销率的合理性）；l计算动销率=本期发出金额/（期初结存金额+本期收入金额）结果说明：动销率越低，说明该商品或品牌动销较慢；l计算动销月份：=期末结存金额/（本期发出金额/本期月数）五、其他处理：l错误检查删除包含“#D I V/0!”的行；l排序一般选择按“动销月”降序；按“动销月”范围进行数据处理把动销月超2年、超1年、超半年、超3个月分别列出来，然后进行数据透视处理。

处理办法：用I F函数、或宏处理，然后做数据透视处理附：计算动销月份期间的宏代码：F u n c t i o n d x(i A s D o u b l e)A s S t r i n gI f i<=3T h e nd x="三个月内"E l s e I f i>3A n d i<=6T h e nd x="超三个月"E l s e I f i>6A n d i<=12T h e nd x="超六个月"E l s e I f i>12A n d i<=24T h e nd x="超一年"E l s e I f i>24T h e nd x="超两年"E l s ed x="错误"E n d I fE n dF u n c t i o n。

同比环比与动销率指标解析

同比环比与动销率指标解析同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。

常用以说明当期发展水平与去年同期发展水平对比而达到的相对发展速度。

方法/步骤1.基本简介同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。

某个指标的同期比=（本年的某个指标的值-去年同期这个指标的值）/去年同期这个指标的值即：同比增长率=（本年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%2.计算方法一、市场价格分析计算公式（一）本期环比增长（下降）率计算公式根据批发市场价格分析需要，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。

本期环比增长（下降）率(%)=[(本期价格/上期价格)-1]*100%说明:（1）如果计算值为正值（+），则称增长率；如果计算值为负值（-），则称下降率。

（2）如果本期指本日、本周、本月和本年，则上期相应指上日、上周、上月和上年。

（二）本期同比增长（下降）率计算公式本期同比增长（下降）率(%)=[(本期价格/上年同期价格)-1]*100%说明：（1）如果计算值为正值（+），则称增长率；如果计算值为负值（-），则称下降率。

（2）如果本期指本日、本周和本月，则上年同期相应指上年同日、上年同周和上年同月。

3. 3主要区别同比增长率与增长率的区别说明：（1）同比增长率是含有增长率的意思，是另一种方式的增长率。

（2）同比增长率计算时，有特定的时间限制，不像增长率那样，范围大，定义宽泛，而同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。

产品计划完成程度怎么计算实际完成数需要扣除超计划部分吗产品计划完成程度=实际完成数量/计划完成数量，实际完成数不需要扣除超计划部分，如果超计划，属于超额完成。

比如说我每月计划解决50个求助问题，这个月我实际解决了48个，那实际完成程度就为48/50=96%，如果我实际解决了51个，那么我就超额完成了，我的计划完成程度就为51/50=102%。

月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。