动销率

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动销率是指什么意思

动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。

它反映了进货品种的有效性。

动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。

动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。

超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。

当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。

通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。

都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

门店动销率提升有方

门店动销率提升有方动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例，是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。

提升商品的动销率一直是连锁药店商品部关心的重点。

瑞商网认为中西成药的月动销率维持在80%-85%之间，是相对科学的。

然而，相当一部分连锁药店的动销率低于80%，动销率不高则意味着产生很多滞销商品。

该如何提升门店的动销率呢？“打造药店五虎将——瑞商网2015健康门店特训营”商品部沙龙，药店同仁分享了以下几种方法。

•考核库存品种数根据动销率计算公式：动销率=销售品种数/库存品种数*100%。

因而，动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切，在销售品种数不变的情况下，库存品种数减少，也会导致动销率提升。

所以，不能单一地考核动销率，库存品种数也要同时考核。

•关注不动销商品要提升门店的动销率，一定要关注门店的不动销商品。

了解商品不动销的原因，一个月不动销商品，两个月不动销商品，以及六个月不动销商品，原因是不同的。

如果是因为陈列导致商品不动销，通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整。

或者给这类商品相应的支持，如促销价，同时包括海报及DM单的宣传。

若还是不动销，企划部应该进一步分析：该商品是个别门店不动销还是所有门店都不动销。

如果单个门店不动销的话，加强门店对该单品的培训。

如果是多数门店都不动销，商品部应做一个统一的调配。

种种努力试过之后还不动销，那么将该商品作为淘汰品种处理。

简言之，不动销商品动销了，动销率自然就会提升。

•纳入绩效考核不少企业透露，会将动销率纳入绩效考核。

有些连锁药店是这样做的：每个月对大区、片区、门店进行动销情况的考核，根据门店的实际动销情况，制定下个月的指标。

商品部会在每周的经理会上，对片区所有门店的实际动销情况、指标完成情况进行说明。

在这段时间内，哪些产品动销了，哪些产品没动销，在网上都可以查到。

片区经理据此到门店调查不动销商品，用专门的货架来陈列这些不动销商品或给店员做出提醒。

库销比,动销率,售罄率

库销比，动销率，售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

药品动销率考核指标_概述说明以及解释

药品动销率考核指标概述说明以及解释1. 引言1.1 概述药品动销率是指药品在一定时期内销售的数量与总库存量之间的比率。

它是评估药品销售状况和流通效率的重要指标，对于医药企业、政府监管部门以及医疗机构采购和供应链管理都具有重要意义。

1.2 文章结构本文将首先介绍药品动销率考核指标的定义、重要性和计算方法。

然后，将详细探讨该指标在医药企业内部管理、政府监管部门以及医疗机构采购和供应链管理中的应用范围。

接下来，我们将解释和分析药品动销率考核指标对企业运营的影响，并对影响该指标的因素进行分析。

最后，本文将探讨如何提高药品动销率。

通过这些内容的阐述，我们旨在全面介绍药品动销率考核指标以及其在医疗行业中的应用。

1.3 目的本文旨在提供关于药品动销率考核指标的概述说明和解释。

通过深入分析该指标及其应用范围，读者可以更好地了解该指标的重要性和计算方法，并了解其对企业运营的影响。

此外，我们还将探讨如何提高药品动销率，以帮助医药企业和医疗机构提升销售状况和流通效率。

希望本文可以为相关行业人士提供参考，并促进该指标的有效运用和发展。

2. 药品动销率考核指标2.1 药品动销率的定义药品动销率是衡量药品在市场上销售速度和销售能力的一个重要指标。

它反映了药品在一定时间内被促销和购买的频率，通常以百分比形式表示。

2.2 药品动销率的重要性药品动销率是评估医药企业经营状况和市场竞争力的关键指标之一。

高动销率意味着药品在市场上受到欢迎并且具有较好的市场适应性，对企业而言是利好信号。

同时，药品动销率还反映了消费者需求和偏好变化，可以用于预测未来市场走势。

2.3 药品动销率的计算方法通常情况下，药品动销率可根据以下公式进行计算：药品动销率= (月末库存量- 月初库存量+ 本月进货量) / (月末库存量+ 月初库存量) ×100%其中，月末库存量为某一时期结束时的库存数量，月初库存量为某一时期开始时的库存数量，本月进货量为该时期内购进商品的数量。

速卖通知识(商品动销率、下单转化率)

一、商品动销率=100% 理想状态>100% 断货<100% 存货考题1、以下哪些内容，可以在数据纵横的经营分析板块看到？A. 成交分析●B. 营销助手●C. 商铺装修●D. 商品分析2、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？●A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货●B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品●C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家●D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说3、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？●A. 搜索曝光量●B. 商品页访客数●C. 浏览-下单转化率●D. 支付订单数4、根据课程内容，如果一款产品销量达到多少件，我们可以认为这是一个热销产品？●A. 100.0●B. 200.0●C. 300.0●D. 400.0相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1. 1、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？●A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%●B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量 )*100%●C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量 )*100%●D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%2、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？●A. 引流能力●B. 商品能力●C. 营销能力●D. 商品浏览-下单转化率3、以下哪项内容，不是数据纵横的经营分析里面的板块？●A. 实时概况●B. 成交分析●C. 商品分析●D. 商铺装修4、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？●A. 5000件●B. 4000件●C. 3000件●D. 1000件5、就单个产品来说，以下哪个产品最有可能打造成热销产品？●A. 曝光量最高的产品●B. 点击量最多的产品●C. 浏览-下单转化率最高的产品●D. 客单价最高的产品6、以下哪个百分比的动销率，属于最佳状态？●A. 98%●B. 99%●C. 100%●D. 101%1、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？●A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货●B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品●C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家●D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说2、浏览-下单转化率高的产品，该如何打造成动销率高的热销产品？●A. 联盟营销●B. 直通车●C. 站外引流●D. 不用理睬也可以3、关于滞销产生的原因，以下哪些说法是正确的？●A. 没有根据数据分析，盲目囤货●B. 季节更替，换季产品销量下滑●C. 产品更新换代，库存的产品已经过时●D. 该类商品的陈列、促销等策略不正确4、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？●A. 搜索曝光量●B. 商品页访客数●C. 浏览-下单转化率●D. 支付订单数相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？●A. 5000件●B. 4000件●C. 3000件●D. 1000件2、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？●A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%●B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量 )*100%●C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量 )*100%●D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%3、以下哪个百分比的动销率，属于断货？●D. 101%4、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？●A. 引流能力●B. 商品能力●C. 营销能力●D. 商品浏览-下单转化率5、关于关联销售模板的制作，以下哪种做法最不合理？●A. 可以根据子类目制作●B. 可以推荐热销产品●C. 可以主推新品●D. 根据个人感觉推产品6、根据每月平均销量，一般备几个月的销量更合理？●A. 2个月●B. 6个月●C. 9个月D. 12个月二、下单转化率考题1、设置店铺优惠券有哪些好处●A. 产品详情页面标识吸引买家●B. 刺激买家下单，提升客单价●C. 提升老买家粘度●D. 提升店铺购买率2、速卖通店铺包含哪些装修●A. PC端店铺装修●B. 无线端店铺装修单选（单项选择，共5题，每题11分，共55分）1、店铺成交核心指标分析中显示哪些转化率指标●A. 搜索点击率●B. 浏览下单转化率●C. 老买家浏览下单转化率●D. 成交转化率2、PV即Page View是指什么？●A. 浏览量●B. 访客数●C. 下单数●D. 支付数3、以下哪个属于影响转化率的软性因素●A. 价格●B. 流量和销量●C. 产品评价、产品评分、店铺评分●D. 产品详情页4、店铺成交转化率即UV转化率（UV即Unique View）当中的UV是指什么？●A. 浏览量●B. 访客数●C. 下单数●D. 支付数5、单品转化率是指什么？●A. 单品成交用户数/访客数●B. 单品成交用户数/浏览量●C. 单品下单用户数/访客数●D. 单品下单用户数/浏览量三、DSR服务评分。

动销率2

动销率(二)
动销率=累计销售数量 ÷库存数量
一般以月为单位，考察库存积压情况。
对动销率的理解
(1)动销率越高不一定越好 (2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于 100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 (3) 实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
E、虚拟库存过多。
(3)解决办法：
动销率<100%
A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。
B调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。
• (3)解决办法：
动销率<100%
• D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。
• E及时调整虚拟库存和增加适销库存。
• F在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。
我们要知道任何商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是经营者或者销售人员的错，是我们没有重视它的存在，没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。
动销率公式复习
作业
某商店经销一批衬衣，进价为每件35元，零售价比进价高20%，库存数为5000件，销售数是库存数的50%。那么售罄率、库销比、动销率各是多少？

库销比动销率售罄率

库销比动销率售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

动销率最简单三个公式

动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。

接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。

咱先来说说啥是动销率。

打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。

有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。

动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。

第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。

比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。

这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。

再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。

sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。

就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。

假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。

通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。

第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。

还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。

这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。

我之前就遇到过这么个事儿。

有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。

我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。

深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

库销比,动销率,售罄率

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）=即 x×a×（1-工资率-商场扣点）=x = （1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=(1-6%-22%) x ==% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

商品动销率

计算商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 (3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。编辑本段考核第一种情况：动销率超过100% (1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。 (2)产生的原因： A、图书商品的缺货； B、图书商品的停进停销 C、虚拟库存 (3)解决办法： A门店应加强图书商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。 B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，图书与其他商品一样，其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的图书商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的图书品种并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、内容不好、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。第二种情况：动销率低于100% (1)说明的情况：从数据的表面上看，该类图书商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。 (2)产生的原因： A、品种过多，特别是同质同类品种过多。 B、进货品种的结构有问题。 C、该类图书商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。 D、该类图书商品的陈列、促销等策略需要调整。 E、虚拟库存过多。 (3)解决办法： A加强市场调查以及对读者消费习惯消费心理的调查，谨慎引进该类图书商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据读者的需求适度、谨慎购进新的图书品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。 B调整不动销图书商品的陈列布局，更换不动销图书品种的陈列位置，增加陈列量；加大不动销图书商品的促销力度；改变不动销图书商品的营销策略。 C结合市场调查调整不动销图书商品的销售价格，利用价格杠杆促销。 D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。 E及时调整虚拟库存和增加适销库存。

速卖通知识(商品动销率、下单转化率)

一、商品动销率=100% 理想状态>100% 断货<100% 存货考题1、以下哪些内容，可以在数据纵横的经营分析板块看到？o A. 成交分析o B. 营销助手o C. 商铺装修o D. 商品分析2、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？o A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货o B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品o C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家o D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说3、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？o A. 搜索曝光量o B. 商品页访客数o C. 浏览-下单转化率o D. 支付订单数4、根据课程内容，如果一款产品销量达到多少件，我们可以认为这是一个热销产品？o A. 100.0o B. 200.0o C. 300.0o D. 400.0相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1.1、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？o A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%o B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量)*100%o C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量)*100%o D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%2、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？o A. 引流能力o B. 商品能力o C. 营销能力o D. 商品浏览-下单转化率3、以下哪项内容，不是数据纵横的经营分析里面的板块？o A. 实时概况o B. 成交分析o C. 商品分析o D. 商铺装修4、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？o A. 5000件o B. 4000件o C. 3000件o D. 1000件5、就单个产品来说，以下哪个产品最有可能打造成热销产品？o A. 曝光量最高的产品o B. 点击量最多的产品o C. 浏览-下单转化率最高的产品o D. 客单价最高的产品6、以下哪个百分比的动销率，属于最佳状态？o A. 98%o B. 99%o C. 100%o D. 101%1、关于产品断货的解决办法，以下哪些方法是正确的？o A. 采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控，预测好售罄的时间预算，及时补货o B. 工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品o C. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，然后继续积极推荐买家能够接受的款式给买家o D. 如果出订单了，发货截止日前一定要填写单号，避免成交不卖，等买家来找卖家再说2、浏览-下单转化率高的产品，该如何打造成动销率高的热销产品？o A. 联盟营销o B. 直通车o C. 站外引流o D. 不用理睬也可以3、关于滞销产生的原因，以下哪些说法是正确的？o A. 没有根据数据分析，盲目囤货o B. 季节更替，换季产品销量下滑o C. 产品更新换代，库存的产品已经过时o D. 该类商品的陈列、促销等策略不正确4、在数据纵横的商品分析板块，可以看到以下哪些内容？o A. 搜索曝光量o B. 商品页访客数o C. 浏览-下单转化率o D. 支付订单数相关知识点单选（单项选择，共6题，每题8分，共48分）1、如果一款产品我们现在平均一个月能卖500件，那么我们跟工厂订货多少件比较合理？o A. 5000件o B. 4000件o C. 3000件o D. 1000件2、关于热销产品的动销率，以下哪种说法是正确的？o A. 热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%o B. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-非热销产品的数量)*100%o C. 热销产品的动销率=（全店铺产品数量-热销产品的数量)*100%o D. 热销产品的动销率=非热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%3、以下哪个百分比的动销率，属于断货？o D. 101%4、数据纵横的八卦镜板块里面，以下哪项内容是看不到的？o A. 引流能力o B. 商品能力o C. 营销能力o D. 商品浏览-下单转化率5、关于关联销售模板的制作，以下哪种做法最不合理？o A. 可以根据子类目制作o B. 可以推荐热销产品o C. 可以主推新品o D. 根据个人感觉推产品6、根据每月平均销量，一般备几个月的销量更合理？o A. 2个月o B. 6个月o C. 9个月o D. 12个月二、下单转化率考题1、设置店铺优惠券有哪些好处• A. 产品详情页面标识吸引买家• B. 刺激买家下单，提升客单价• C. 提升老买家粘度• D. 提升店铺购买率2、速卖通店铺包含哪些装修o A. PC端店铺装修o B. 无线端店铺装修单选（单项选择，共5题，每题11分，共55分）1、店铺成交核心指标分析中显示哪些转化率指标o A. 搜索点击率o B. 浏览下单转化率o C. 老买家浏览下单转化率o D. 成交转化率2、PV即Page View是指什么？o A. 浏览量o B. 访客数o C. 下单数o D. 支付数3、以下哪个属于影响转化率的软性因素o A. 价格o B. 流量和销量o C. 产品评价、产品评分、店铺评分o D. 产品详情页4、店铺成交转化率即UV转化率（UV即Unique View）当中的UV是指什么？o A. 浏览量o B. 访客数o C. 下单数o D. 支付数5、单品转化率是指什么？o A. 单品成交用户数/访客数o B. 单品成交用户数/浏览量o C. 单品下单用户数/访客数o D. 单品下单用户数/浏览量三、DSR服务评分。

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：随着电子商务的发展和全球贸易的日益繁荣，速卖通作为一种新型的跨境电商平台，为海外买家和全球卖家提供了极大的交易便利。

然而，一些卖家仍然面临着销售效率不高的问题，这在一定程度上影响了他们在速卖通平台上的业绩。

因此，为了进一步优化卖家的销售业绩，速卖通平台引入了动销率考核标准。

动销率是指产品在一定时间内的销售量占总库存量的比例。

以动销率为标准来考核卖家的销售业绩，能够更加客观地评估卖家的销售能力和产品受欢迎程度。

动销率考核标准的制定对于卖家和平台都具有重要意义。

首先，对于卖家来说，动销率考核标准可以帮助他们更好地掌握产品的热销情况，及时调整库存和销售策略，提高销售效率。

其次，对于平台来说，动销率考核标准能够促使卖家提升销售能力，提高平台整体交易量，增加平台的收入。

为了确保动销率考核标准的公平性和科学性，速卖通平台制定了一系列准则和指标来评估卖家的动销率。

其中包括产品的销售数量、销售额、库存数量以及销售时长等因素。

同时，速卖通平台还针对不同行业和商品设置了不同的动销率要求，以适应不同产品的销售特点。

总之，速卖通动销率考核标准的引入对于提升卖家的销售业绩和平台的竞争力具有重要意义。

通过合理设置动销率要求，卖家能够更加准确地把握产品销售情况，优化库存管理和销售策略，从而提高销售效率。

同时，平台也能通过动销率考核标准激发卖家的积极性，提高平台整体的交易量，实现共赢的局面。

文章结构部分的内容可以如下编写：1.2 文章结构本文主要分为引言、正文和结论三个部分。

在引言中，我们将概述本文的研究对象和背景，介绍速卖通动销率考核额标准的重要性以及本文的目的。

在正文部分，我们将以两个要点为主线展开讨论。

第一个要点将详细解释速卖通动销率的概念与意义，以及为什么需要对其进行考核。

我们将探讨动销率考核额标准的构建原则，包括考核标准的确定与调整、数据来源与采集方法、指标权重的分配等。

动销比与库销比

动销比，即动销率。

商品动销率计算公式为：
商品动销率=动销品种数÷ 门店经营总品种数*100% 。

动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标
库销比
库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,
计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比
率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；
越是滞销的商品，存销比就越大
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月
总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕
竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利
用效率。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等,计算方法:月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量,也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算.比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的.再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万,那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售,反映资金利用效率.2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数＊100% .种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计.此处可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售,销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度-—是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解:（假定存货按售价核算)假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a,不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资—商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a—售罄率×a×工资率—售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即x×a×（1—工资率—商场扣点)= 0.45ax = 0.45/（1—工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22％计算，售罄率为X=0.45/(1—6％-22%) x =0.45/0。

采购学习--动销率

根据笔者在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效(或米效)、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下笔者如何在日常经营管理中调整SKU的方法，与大家共勉：第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。

3、理解动销率的误区：(1)动销率越高越好？？(2)动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸？？4、动销率会出现的3种情况第一种情况：动销率超过100%；(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。

造成的原因：A、商品的缺货；B、商品的停进停销C、虚库存(3)、解决办法：A、加强商品缺货的控管。

★商品的缺货控管的重点是我们商品部必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。

★B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合)、商品的款式不流行、同质商品太多等)；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。