淘宝动销率的解答

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天猫淘宝店铺运用基础详解(含公式)

天猫淘宝店铺基础单品权重：1、点击率：点击率=点击数/展现量（曝光量）点击率高的产品，说明产品款式好或者产品图片好。

2、转化率：转化率=成交人数/访客数转化率高的产品，说明产品受欢迎，客户愿意花钱购买，是个好的产品。

3、收藏率：收藏率=收藏人数/访客数收藏率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。

4、加购率：加购率=加购人数/访客数加购的意思是加入购物车，加购率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。

5、收藏转化率：收藏转化率=收藏并成交的人数/收藏人数收藏转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。

6、加购转化率：加购转化率=加购并成交的人数/加购人数加购转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。

7、跳失率：跳失率=跳失人数/访客数跳失：访客进入产品页面后，没有点击页面上的其他链接进行跳转，就直接关闭或者跳转到其他跟店铺不相关的页面。

跳失率低的产品，说明产品的关联搭配好，页面闭环处理完善，产品相对来说，更符合店铺面向的人群需求。

8、成交账号权重：成交账号权重：客户使用淘宝账号进行成交，该账号的权重。

账号权重主要根据客户使用账号的情况而定，包括成交的次数，金额，时常浏览的类目，淘气值等等。

比较值得参考的一个值是淘气值及成交金额还有浏览的记录。

9、回购率：回购率=回购人数（成交第二次的人数）/总成交人数回购率高的产品，说明产品相当受欢迎，客户愿意重复购买使用，是一个好产品。

10、回访率：回访率=回访人数（访问第二次的人数）/总访问人数（访客数）回访率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户会重复浏览考虑是否购买，是一个潜在的好产品。

店铺权重：1、店铺交易额：店铺总的成交金额，特别是近30天的成交金额。

2、店铺层级：店铺层级分为1~7，七个层级。

动销率是指什么意思

动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。

它反映了进货品种的有效性。

动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。

动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。

超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。

当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。

通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。

都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

什么是淘宝运营的五大核心？

一、产品转化率
每位店家都重视转化率，影响产品转化率的主要位置有三个：
1.产品五张主图，尤其是首图。
2.产品详情页第一屏。
3.顾客评价。
以上这几个方面是主要影响转化率的原因，一定要优化好。
二、点击率
没有点击率的一定是自身问题，淘宝给你展现，但是你却产生不了点击，所以主图是主要原因，首先需要做的就是改主图，点击率低于1%的产品，就需要马上去换主图，主图改了看看效果怎么样再说别的因素。
数据化运营是什么？就是通过精确的数据和分析，在数据中找出问题和本质，由此避开误区发展淘宝。淘宝的数据化运营和实体店相比作用会高很多的，这就是淘宝为什么让淘宝店家做好数据化运营的原因了，数据化运营看似简单，但你会做数据分析吗，你了解数据化运营五大核心数据吗？
数据化运营
下面说说数据化运营必备的五大核心数据：
想要提高动销率，最简单的方法就是把产品重新上架，拿新品权重，不是应季的宝贝删除，零销量的宝贝删除重新上架。
五、回购率
可以利用后台的会员管理，做好顾客分类，根据顾客认可程度的不同，做好差异化营销，提高老顾客的回购率。
以上就是数据化运营的五大核心数据，在淘宝开店，就和开实体店一样，需要做好数据分析，市场分析等，这样才可以从数据中找出不足的地方进行优化
三、收.店铺设置收藏送礼。
2.平时须做好收藏。
3.创建无线活动。
做好这几个操作，就能带来很好的效果，能为店铺引入流量，权重的提升，收藏率起到巨大的作用的。
四、动销率
你网店里二十八天内有销售的宝贝在所有宝贝中的占比及时动销率。
举个例子和大家说说：你的店铺有100款宝贝，其中有20个在二十八天内是有卖出去的，那么你的动销率就是20%。

电商天猫淘宝运营在店铺流量少转化差做店铺诊断

在店铺流量少转化差做店铺诊断很多人都说自家店铺流量少转化差，但并不知道里面出了啥问题，这里就教大家如何做店铺诊断，快速去盘活店铺。

我们这里要从两个方面讲，一个是店铺现在的经营情况，还有一个是数据，是通过工具生意参谋来分析，建议所有的卖家都可以订购生意参谋的市场行情功能。

那么我们先来看一下店铺的经营现状。

1、店铺的动销率店铺的动销率，已经成了店铺权重里面的一个重要指标，特别是最近两年，店铺整体的权重又影响到我们所有宝贝的权重，尤其是服饰等更新比较快的行业类目特别明显。

大家都知道，有动销率和滞销率两个概念，那么动销率=100%-滞销率，滞销率则是滞销商品数/全店商品数，我们可以看到官方的滞销商品的定义，90天无成交，无浏览，无编辑的商品，事实上现在的竞争那么大，资源很紧张，滞销的定义实际已经收窄，我们可以认为三十天内没有成交转化的商品。

大家可以把自己的店铺打开，所有宝贝，按销量排序，找出自己店铺里面月销量为0的商品，数一数有多少，就可以计算出你店铺的动销率，指标是不是正常。

不同的类目动销率可能对店铺权重影响不一样的，也有可能有不同的指标，但总体的指标我们可以这样算，80%的动销率为合格，90%算优秀，100%为最好。

2、宝贝的竞争力现在淘宝平台的竞争很大，很激烈，同款，相似款多，看似很难做，其实随着个性化的出现和发展，这方面不用有太多的担心，如果我们要去看一款宝贝，它的竞争怎么样？可以从下面两个方面入手：a、标题竞争度当然标题写的好不好，是需要参考你当时做标题时所选择的目标关键词，和你的词库，而我们现在所说的标题竞争度，是从你整段标题的分析。

首先复制你的全标题在搜索框里面进行搜索，首先看搜索出来商品的数量多少，还有会不会出来下面的这些文字。

如出现***搜索结果较小，尝试***，那么说明你的宝贝竞争不是特别大，后面还出现一些橙色的文字，其实这些词也是比较好的，流量比较多的关键词，我可以把他做到我们的标题里面去优化。

电商淘宝天猫运营资料之-提高店铺权重的几个思路

经营-提高店铺权重的几个思路1.店铺的动销率权重加要怎么突破我们要先讲的是店铺的动销率对权重的影响，动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据，动销情况会直接影响了店铺权重，还有就是动销数据好的卖家产品的布局和产品的市场表现的都是很好的，但是对于动销的数据很多人都还是不清楚是怎么算的，动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%，所以也看得出这个数据越高说明我们的宝贝的表现力是越好，其实店铺的动销率一般大于90%就不会影响店铺的。

所以我们能不能通过这个公式来算下我们店铺的动销情况呢？除了动销数据对于店铺瓶颈的影响还有店铺的滞销率，滞销商品指的是90天内没有一笔交易的宝贝，滞销商品在搜索排序中是要被降权的，所以滞销产品的数量也是会影响到我们店铺的权重表现，要是当我们遇到流量没办法提升的时候要先看下店铺的动销和滞销的数据，真的遇到这样的的问题我们要怎么解决以及突破这个瓶颈呢？其实我们可以对店铺30天没有销量的产品进行下架删除重新发布。

2.上新率和上新动销率的权重提升。

平时的时候我们店铺运营中的精力都放在要怎么去引流，就一直关注着宝贝的点击和转化等这些重要的数据，但是忽略了店铺的上新，特别是一些季节性明显的非标品类，例如女装，鞋子啊等，其实对于市场的流行趋势变化比较快的产品，新品发布后在新品器的权重很高的，要是这个时候我们能引导客户产生成交，那么一般7天之后店铺的流量就会有大幅度的提升。

所以我们在店铺流量遇到瓶颈的时候就要想一下最近有没有上新品，上新品有没有成交，就是要注意细节上的把控就会好很多了。

3.付费的推广跟官方活动的权重增加。

其实遇到流量瓶颈我们也是可以用我们的直通车工具来突破流量的瓶颈，平台的搜索成交权重逐渐下降，直通车的权重逐步提高，要是直通车成交能够快速的提高宝贝的人气权重，那我们在直通车丛数据提升的时候要注意数据的稳定性以及点击转化数据的优化。

另外的就是我们从官方活动来突破瓶颈带来数据的提升，平台上有淘抢购，聚划算，那c店有天天特价的活动，但是我们要怎么去利用活动来突破流量的瓶颈呢？这个就需要我们有比较好的活动效果了。

店铺动销率名词解释

店铺动销率名词解释
店铺动销率是指一个店铺在一定时间内的销售量与库存量之比，用于衡量该店铺的销售效率和库存管理的效果。

动销率越高，表示该店铺销售速度快，库存周转率高；动销率越低，表示该店铺销售速度慢，库存周转率低。

店铺动销率的计算方式通常是将一段时间内的销售额除以该时期末
的库存量，然后乘以100%，得出的比例即为店铺的动销率。

例如，一个月内的销售额为10000元，月末库存量为5000元，则该店铺的动销率为200%，说明该店铺的库存周转速度很快。

店铺动销率的高低直接关系到店铺的利润和经营效益。

如果动销率过低，意味着店铺的库存积压，资金无法及时回笼，会增加库存滞销的风险，并且可能导致资金链紧张；而如果动销率过高，可能会导致库存不足，无法满足顾客需求，造成销售的损失。

因此，店铺经营者需要根据实际情况合理控制动销率，避免库存过大或过小的问题。

为了提高店铺的动销率，店铺经营者可以采取一些措施，例如进行市场调研，了解客户需求，合理采购和调整库存；加强促销活动，提升产品的吸引力和竞争力；优化供应链管理，及时补货和调配库存等。

通过合理运用这些策略，可以提高店铺的动销率，提升销售效益和利润。

店铺分析指标之动销率

动销比（动销率）(2012-04-06 19:25:37)转载▼标签：分类：数据分析杂谈我们经常碰到这样的情况：1、客单量并不怎的，但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。

2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。

经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。

1.两者的区别：1）商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%两者关注的内容不一致。

最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。

商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注价值变化，一个关注数量变化。

2.管制SKU的动销率的目的1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。

2）有助于实施公司品类管理战略。

3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。

3.管制SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。

2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。

3）进行数据的的分析：A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。

实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。

B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。

4.动销率的理解误区：1）动销率越高越好。

2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a 即x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

动销率最简单三个公式

动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。

接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。

咱先来说说啥是动销率。

打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。

有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。

动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。

第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。

比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。

这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。

再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。

sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。

就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。

假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。

通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。

第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。

还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。

这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。

我之前就遇到过这么个事儿。

有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。

我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。

深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。

动销率计算公式范文

动销率计算公式范文
动销率是指商品在一段时间内的销售量与库存量之间的比例。

动销率
的计算公式可以根据不同的情况进行调整，下面是一种常见的计算动销率
的公式范文，供参考：
动销率=(销售量/(开店天数-缺货天数))×100%
其中
销售量：表示一段时间内的实际销售量，可以根据实际销售数据进行
统计。

开店天数：表示一段时间内店铺的开放天数，通常以天为单位统计。

缺货天数：表示一段时间内缺货的天数，即未能满足客户需求的天数。

在计算动销率时，需要注意以下几点：
1.对于销售量的统计可以根据实际销售数据进行，可以是日销售量、
周销售量、月销售量等，根据实际情况确定统计的时间段和单位。

2.开店天数的计算需要考虑到店铺的开放时间，一般以店铺正式开放
的日期为开始计算，到统计时点为结束。

3.缺货天数是指在统计时间段内，商品缺货导致无法销售的天数，需
要具体根据实际情况进行统计。

缺货天数需要与开店天数相对应，确保统
计的准确性。

4.动销率的计算结果一般以百分比形式表示，可以乘以100得到百分
比值。

在计算动销率时，可以根据具体的场景和需求，对公式进行调整，例如可以将销售量和开店天数分别换成销售额和开店小时数，或者将缺货天数更换成退货天数等。

根据实际情况灵活调整公式，可以更好地反映商品的销售情况。

总之，动销率的计算公式可以根据不同的情况进行调整，根据实际情况确定统计的指标和时间段，以便更准确地评估商品的销售表现。

白东蕊《网店运营与管理》(第2版)-课后习题答案第6章网店搜索引擎优化习题答案

第6章网店搜索引擎优化一、名词解释1.网店SEO:网店的SEO（搜索引擎优化）主要分为两种：第一种是网店在站外搜索引擎（如百度、谷歌等）中的优化；第二种是提升在淘宝网内的搜索排名，通过优化网店商品标题、类目、属性、上下架时间等来获取较好的排名，从而获取淘宝网搜索流量。

2.跳出率：跳出率是指买家浏览了首页就离开的访问量与总访问量的比率。

3动销率：是指在一定周期内有销量的商品数量与全部上架销售的商品数量的比值。

一般以30天为一个周期。

4.滞销率：为滞销商品与全部上架销售的商品数量的比值。

滞销商品是指在最近90天之内，无编辑、无浏览、无成交的商品。

5.商品权重：一般影响商品权重的因素有点击率、转化率、橱窗推荐、商品属性的完整度和准确率、关键词匹配、下架时间、信誉、销量、价格、商品评分、商品主图和详情等。

6.点击率：点击率是指商品展现后的被点击的比率，即商品被点击的次数与被显示次数之比。

7.转化率：转化率是指进店的所有访客中成功交易的人数比例。

8.退款纠纷率：退款纠纷是指买卖双方未自行协商达成协议，由淘宝网介入并且判定为支持买家及维权成立的维权笔数总和。

退款纠纷率是指30天内退款纠纷笔数占支付宝成交笔数的比例。

二、单项选择题1-5 CABCC 6-8 AAB三、多项选择题1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．ABD 5．CD四、判断题1-5 √×××× 6-10 √××√√ 11-12×√五、简答题1．简述淘宝搜索引擎的工作原理及步骤。

自然搜索原理：工作步骤：（1）提取关键词在这个过程中，淘宝网搜索引擎对买家输入关键词的“猜”可以分为三个阶段。

1）匹配关键词。

2）匹配类目。

3）个性化搜索。

（2）商品排序淘宝网搜索排名越靠前的商品，获得的展示机会就越多，得到的流量也就越多。

为了给众多商品排出顺序，就需要搜索引擎进行一番计算。

一般来说，淘宝网搜索引擎主要考虑商品综合权重的分值。

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：随着电子商务的发展和全球贸易的日益繁荣，速卖通作为一种新型的跨境电商平台，为海外买家和全球卖家提供了极大的交易便利。

然而，一些卖家仍然面临着销售效率不高的问题，这在一定程度上影响了他们在速卖通平台上的业绩。

因此，为了进一步优化卖家的销售业绩，速卖通平台引入了动销率考核标准。

动销率是指产品在一定时间内的销售量占总库存量的比例。

以动销率为标准来考核卖家的销售业绩，能够更加客观地评估卖家的销售能力和产品受欢迎程度。

动销率考核标准的制定对于卖家和平台都具有重要意义。

首先，对于卖家来说，动销率考核标准可以帮助他们更好地掌握产品的热销情况，及时调整库存和销售策略，提高销售效率。

其次，对于平台来说，动销率考核标准能够促使卖家提升销售能力，提高平台整体交易量，增加平台的收入。

为了确保动销率考核标准的公平性和科学性，速卖通平台制定了一系列准则和指标来评估卖家的动销率。

其中包括产品的销售数量、销售额、库存数量以及销售时长等因素。

同时，速卖通平台还针对不同行业和商品设置了不同的动销率要求，以适应不同产品的销售特点。

总之，速卖通动销率考核标准的引入对于提升卖家的销售业绩和平台的竞争力具有重要意义。

通过合理设置动销率要求，卖家能够更加准确地把握产品销售情况，优化库存管理和销售策略，从而提高销售效率。

同时，平台也能通过动销率考核标准激发卖家的积极性，提高平台整体的交易量，实现共赢的局面。

文章结构部分的内容可以如下编写：1.2 文章结构本文主要分为引言、正文和结论三个部分。

在引言中，我们将概述本文的研究对象和背景，介绍速卖通动销率考核额标准的重要性以及本文的目的。

在正文部分，我们将以两个要点为主线展开讨论。

第一个要点将详细解释速卖通动销率的概念与意义，以及为什么需要对其进行考核。

我们将探讨动销率考核额标准的构建原则，包括考核标准的确定与调整、数据来源与采集方法、指标权重的分配等。

淘宝SEO：影响淘宝搜索排名的因素

这个是我一年前做的一个笔记，当时我们一起讨论罗列出来的几十条，感觉很有用，然后一直到现在也是看到的或者突然想到的一直在不停地往里面补充，没事经常翻翻，最近淘宝改版，改规则，大家也都在一直不停地研究，现在分享出来，希望对大家有所帮助。

据淘宝说影响排名的因素有200-300条，没有一一考究，以下罗列出来的都是一些感觉很重要的因素然后进行了同类整理，当然还有一些小的无关紧要的没有研究价值就不浪费时间写了。

下文重要性与先后顺序无关，也欢迎朋友们补充。

1.上下架时间这个在淘宝搜索中占有一定的权重，不过对于天猫影响不大，个人理解：淘宝卖货的，天猫是品牌塑造，所以不鼓励天猫商家精力耗费在小的技巧上面，要用心做产品和服务，而且现在淘宝也切断了天猫的流量入口，这个可能只是短暂的，防止小卖家出淘，也为了上市IPO好看。

2.橱窗推荐这个基本上淘宝给的位置大部分都够用，就不解释了，如果有不懂的，百度下他的定义，就明白是怎么回事了。

3.标题优化丶相关性和属性标题优化这个网上一搜一堆干货，友情提示：如果你挨个看完了，谁也救不了你，找两三篇差不多的，综合起来研究下人家教的方法即可，然后实操。

有人也许会说：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，为什么流量还是那么多呢？如果谁要是单靠标题优化就把淘宝做的很好，教教我，多少钱都愿意出！相关性和属性这里说的是标题里面的，建议新品标题优化的时候参考属性，奉劝一句：不要忽略任何的小细节。

举个栗子：我要买男士衬衣，淘宝搜“衬衣”，搜到的宝贝都是女生的，翻了几页也是，但是直通车前两页全是男士的，一般情况下默认是女装权重高些，现在估计会有人耍小聪明，故意放错类目，只能奉劝一句：千万别，有梦想走正道。

4.店铺DSR这个希望大家注重起来，而且淘宝天猫对这个的权重一直在增加，这个也是你店铺综合服务的结果体现。

淘宝这次首页改版的优化很大程度上就是在注重客户体验。

5.收藏丶人气丶好评率丶产品评价收藏和人气，单从这两个方面来看可以反映你产品的受欢迎程度，当然只局限在图片，详情和标题等方面。

搜索系列搜索权重之店铺权重店铺综合

搜索系列搜索权重之店铺权重店铺综合这篇文章我们继续讲店铺权重其他几个因素以及提升方法：店铺动销率、违规处罚、店铺服务指标。

先来说说店铺动销率。

什么是店铺动销率？店铺动销率是指在28天之内，店铺中有销量的商品数量占全店商品数量百分比。

店铺动销率=28天内店铺中有销量的商品数量/全店商品数量X100% 所以想要提高店铺动销率，无非就是两个方向：1，增加分子：增加有销量的商品数量；2，减小分母：降低全店商品数量。

另外由于28天的销量不太容易去统计，所以通常我们使用30天销量来计算店铺动销率。

我们平时会注意到，有些店铺，出售中的商品非常多，而销量主要集中在了几个爆款上，其他的商品很多0销量（或者30天0销量），这样的店铺动销率是非常差的。

其实如果说你没有精力去维护和推广的产品，与其上架之后任其滞销，不如删除不要。

早些年我也犯过这种错误，上架很多商品，美其名曰可以增加店铺商品关键词的覆盖量（多上架一个商品就多了一个30个字的标题），但是上架之后根本没时间去打理这么多的商品，没时间优化，没时间引流，导致大量的滞销品，反而拖累了整店的指标。

所以，如果大家店铺中有很多的滞销品，而你又没时间去打理，删掉吧！当然，有些时候为了增加店铺产品的丰富性（有些品类有这个必要，如果店内产品过于单一，会让顾客产生疑虑，会影响爆款销售），还有些商品是陪跑性质的，我们是不能删除的，这时候我们也可以使用一些方法为滞销品引流，比如使用直通车进行低价引流，或者使用精准的全店关键词布局的方法来为不同的商品定位精准的引流词和人群标签（关于全店关键词布局这个事儿，涉及到了太多复杂操作，所以文章里就不展开说了）。

另外关于‘全店商品数量’的算法，通常存在两种说法：出售中的商品当然是要计算入全店商品数量的，主要的分歧是：仓库中的商品算不算全店商品数量。

天猫后台给出的解释，是全店商品数量不包括仓库中的商品。

但是在我们平时操作店铺的过程中（很多店铺），发现相当一部分店铺，删除掉仓库中大量无用商品之后，店铺权重确实有增加。

淘宝开店名词解释

淘宝名词解释1.动销率其计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量2.客单价客单价=销售总额/成交笔数。

实实在在的成交总能收集得到，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。

一般客单价大于等于件单价3.件单价件单价=销售总额/成交数量件单价的定义是平均每件商品的成交单价，既然是每件商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。

4. 淘宝SEO淘宝SEO即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

淘宝SEO规划：顾名思义，淘宝SEO规划即是对淘宝搜索引擎的优化计划，方案！具体点说，店铺标题的写法要符合用户购买欲望，类目要清晰简单，上下架时间要控制得好，每周固定时间上架产品，下架产品！这些内容，需要去做一个规划！从选择产品到产品推广，这都需要规划！5.ROIROI(Return On Investment)的中文翻译为投资回报率，它是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标，又称会计收益率、投资利润率。

直通车ROI：转化成交额除以直通车花费，比如某一天直通车花费了100元，其三天转化成交额为300，ROI就是3。

6.tanx sspTanx ssp为媒体提供全方位的展示推广服务。

通过实时竞价技术大幅优化媒体收益，支持媒体控制推广内容，同时提供推广资源管理和精准定向的功能，提高媒体推广资源售卖的效率[1] 。

橱窗推广是阿里妈妈旗下tanx SSP推出的基于实时竞价交易市场的高收益产品，您只需要在网站上添加橱窗推广代码，系统会动态地将推广位的每次展现分配给出价最高的买方，按CPM计费，最大限度地提升您的收益。

橱窗推广实时竞价CPM计费模式采用实时竞价的模式，每一个PV所展现的价值是不固定的，价格受您的网站价值，投放规模，投放时长等因素影响7.DSR:卖家服务评级系统(Detail Seller Rating）自2007年5月起，eBay开始启用卖家服务评级系统(Detail Seller Rating，简称DSR)。

商务数据分析教学案例-淘宝营销之产品动销率问题的剖析

淘宝营销之产品动销率问题的剖析
随着电商大潮的兴起，并且越演越烈，淘宝这个帝国大厦也是越建越高，形成了于实体商铺相对应的互联网市场，今年双十一的350亿就说明了电商的巨大价值，当让其中也不乏一些弊端，比如小商家存活难，竞争激烈的情况。

下面主要说一下淘宝SEO中涉及到的一个动销率的问题，这是淘宝考核商家，给商家打分的参考因素，属于产品模型的部分。

那什么是商品的动效率？
动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。

其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。

我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念（90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品）滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，产生的原因有很多，其中主要包括：
1.品种过多，特别是同质同类品种过多。

2.上架品种的结构有问题。

3.不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例；
4.不动销商品在店铺内的布局，促销的策略需要调整。

面对以上的问题具体有一下几个方法来应对：
1.加强数据分析以及对消费者的消费习惯，消费心理进行调研，根据消费者的需求适度，谨慎上架新的商品品种。

2.重新上架不动销商品的促销力度，改变不动销商品的营销策略。

3.通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。

淘宝运营之影响权重的因素

状态一：浅层动销有1个销量
动销
状态二：中度动销有10个销量
率
状态三：深度动销有100个销量
深度动销率越高，权重越高(小爆款群)，这种是最Fra bibliotek的店铺类型之一
建议深度动销做到30%以上
相对而言的就是滞销率，滞销率越高，权重越低，淘宝官方公布90天无销量的产品属于滞销产品，其实默认是30天，30天无销量就要扣权重分了.
动销率怎么解释就不多说了，动销率也对店铺权重有着很大影响。大家都知道动销率有影响，也会去关注产品的动销情况，知道把没销量的做处理，但是大多数商家会一直停留在这个阶段，店铺一直进入不到真正卖货的阶段，能拿流量的产品几乎很少可以说没有。有的商家只想着不断上新就能获得流量，其实这就是忽视了动销率，只停留在上新阶段不卖货能行？
影响权重的因素
权重是看不见摸不着的，只能从我们操作过程中去逐步养成。权重分店铺权重，单品权重，以及关键词权重，权重影响流量，单品权重又决定产品排名，所以对于淘宝人来说权重当然是越高越好了。
第一层级重点关注指标：成交金额
第二层级重点关注指标：转化率
店铺
第三层级重点关注指标：店铺布局、关联营销、客单价和件数
首先这块不要一次性上架很多产品，为什么我也一直强调上新频率一说呢，道理就在这了，上新太多的话很容易造成滞销太多，影响店铺的权重。并且我们在运营过程中要将没有销量的产品下架，在这说的是上架一个月以上都没有的那就放弃，之后我们可以再换个主图或者修改下详情在看下效果，实在不行放弃。
动销率越高，说明你的店铺关联做的比较好，并且店铺访客活跃度高，这样的店铺，淘宝也会更加愿意把流量给到你的店铺，并且上活动的通过率也会更高。
要想让店铺销售额提升，就要配合好操作，同时去快速突破层级，直通车，超级推荐，淘宝客，店铺活动等等来获得更多的流量，突破流量销量的瓶颈期。

淘宝动销率在哪里看？如何把动销率做到100%呢？

淘宝动销率在哪里看？如何把动销率做到100%呢？想必各位商家都在运营和优化自己店铺的时候，会比较关注店铺动销率，因为这个数据对一个店铺的权重也是存在一定的影响的，可是大家却不知道应该要去哪里查看淘宝动销率，也不知道如何把动销率做到100%呢!新品营销推广中能看到30天内发布的新品在7天内的动销率。

既可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

店铺动销率：举个栗子，假如你店铺有100个SPU(宝贝链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

宝贝SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是只有链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。

PS：当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大，店铺动销率的权重会影响宝贝的权重。

如何把动销率做到100%呢?1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。

好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

4、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。

店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。

综上所述，动销率其实是需要根据计算而得出的，当然大家也可以看到一些新上架的产品或者是一些异常宝贝的动销率，通过这些方式都能够大致的判断出动销率到底怎么样，然后再通过一些方法和活动来增加动销率。

电子商务师理论知识题库(附参考答案)

电子商务师理论知识题库（附参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、淘宝网店动销率，一般是以（）天为一个周期。

A、60天B、10天C^30天D、90天正确答案：C2、00后消费者在互联网上以“二次元”、“千禧一代”的关键词互相结识，形成一个社群。

这现象属于社群商业变现中的（）。

A、信任效应B、标签效应C、羊群效应D、连接效应正确答案：B3、网络交易中心既不是买方的卖方，也不是卖方的买方，而是交易的（）A、居间人B、介绍者C、中间商D、组织者正确答案：A4、移动通信指通信的双方，至少有一方是在（）中进行信息的传输和交换。

A、移动B、通话C、静止D、利用手机正确答案：A5、这是计算机网络的发展方向，当前的计算机网络只能部分做到（）A、地理透明B、时间透明C、用户透明D、空间透明正确答案：C6、根据搜索引擎优化原则，网页文本内容应在（）之间。

A、60-120个字B、100-250个字C、80-150个字D、50-100个字正确答案：B7、由于产品优惠打折而购买商品,体现了消费者的（）。

A、理智购买动机B、惠顾购买动机C、感情购买动机D、逻辑购买动机正确答案：A8、对消费者调查中，通常影响购买力水平的因素不包括（）。

A、消费者支出B、消费信贷C、银行利息D、消费者收入正确答案：C9、（）是公民道德建设的核心。

A、为人民服务B、诚实守信C、爱国主义D、集体主义正确答案：A10、利用网络开展（）最直接的价值就是成本费用的降低。

A、网络技术B、客户服务C、高端服务D、客户评价正确答案：B11、电子商务下物流配送,就是信息化、现代化、（）的物流配送。

A、市场化B、社会化c＞标准化D、企业化正确答案：B12、电子商务师的（）是对电子商务人员在职业活动中的行为规范。

A、职业道德B、思想道德C、职业道德修养D、商业道德正确答案：A13、网上信用卡支付使用（）验证持卡人身份、商家、支付网关以及银行的身份A、卡号密码B、公开密钥C、数字签名D、数字证书正确答案：D14、在开放的信息时代，企业对（）的管理和控制变得越来越复杂、重要。