动销比

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物料动销比(销量)分析

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物料动销比(销量）分析
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动销比与库销比

动销比，即动销率。

商品动销率计算公式为：
商品动销率=动销品种数÷ 门店经营总品种数*100% 。

动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标
库销比
库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,
计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比
率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；
越是滞销的商品，存销比就越大
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月
总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕
竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利
用效率。

动销率是指什么意思

动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。

它反映了进货品种的有效性。

动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。

动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。

超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。

当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。

通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。

都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

店铺分析指标之动销率

动销比（动销率）(2012-04-06 19:25:37)转载▼标签：分类：数据分析杂谈我们经常碰到这样的情况：1、客单量并不怎的，但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝也一直不理想。

2、网站的经营SKU（品项数）已经琳琅满目了，用户还是反映买不到商品或缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}居高不下。

经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了，但缺货率也随之提升了。

1.两者的区别：1）商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%两者关注的内容不一致。

最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。

商品的动销率越高，滞销产品就越少。

一个关注价值变化，一个关注数量变化。

2.管制SKU的动销率的目的1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。

2）有助于实施公司品类管理战略。

3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。

3.管制SKU的动销率步骤1）按照商品小分类制订SKU动销情况分析表。

2）到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。

3）进行数据的的分析：A.动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%动销SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。

实际SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。

B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的比例。

4.动销率的理解误区：1）动销率越高越好。

2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。

动销率最简单三个公式

动销率最简单三个公式动销率是商业领域中一个重要的概念，它对于评估商品销售状况、优化库存管理等方面有着关键作用。

接下来我就给您详细讲讲动销率最简单的三个公式。

咱先来说说啥是动销率。

打个比方，您开了一家小超市，货架上摆满了各种各样的商品。

有些商品卖得特别好，经常被顾客买走；但有些商品呢，可能在货架上放了好久都无人问津。

动销率就是用来衡量在一定时期内，您卖出去的商品占总商品数量的比例。

第一个公式是：商品动销率 = （动销品种数 ÷库存总品种数）×100% 。

比如说您的超市里一共有 100 种商品，在一个月内，有 60 种商品被卖出去了，那商品动销率就是（60÷100）× 100% = 60% 。

这个公式能让您一下子就清楚知道，您的商品整体销售情况咋样。

再来看第二个公式：动销sku 率 = （一个周期内有销售的 sku 数量÷总 sku 数量）× 100% 。

sku 您可以理解为每个不同的商品款式或者型号。

就好比您卖衣服，同一款式有不同的颜色和尺码，这每个不同的组合就是一个 sku 。

假设您进了 50 个不同的 sku 衣服，一个月内卖出去了 30 个，那动销 sku 率就是（30÷50）× 100% = 60% 。

通过这个公式，您能更细致地了解每种款式的销售情况。

第三个公式是：动销天数 = 库存数量÷日均销售数量。

还是拿您的超市举例，您进了 100 袋薯片，每天能卖 10 袋，那动销天数就是100÷10 = 10 天。

这能帮您预估出某种商品大概多久能卖完，方便您及时补货或者调整进货策略。

我之前就遇到过这么个事儿。

有个朋友开了家文具店，他一直觉得自己生意还不错，可就是总感觉有些货积压得厉害。

我就帮他用这几个公式算了算动销率，结果发现他店里的某些品牌的笔记本动销率特别低。

深入一分析，原来是他进货的时候只看牌子，没考虑到当地学生的实际需求和喜好。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

库销比,动销率,售罄率

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）=即 x×a×（1-工资率-商场扣点）=x = （1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=(1-6%-22%) x ==% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

销售相关名词解释

销售相关名词解释文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]名词解释（KPI、VMD、动销比、库销比、存销比……）近日发现好多朋友在服装运营学习中遇到很多陌生的名词，今天抽空整理了一下名词解释，供大家参考学习。

1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

SKU这是对于大型连锁超市DC （配送中心）物流管理的一个必要的方法。

现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。

3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

VMD 不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。

地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

由设计师、陈列师负责。

5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。

由售货员、导购员负责。

6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。

清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。

库销比,动销率,售罄率

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释

速卖通动销率考核额标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：随着电子商务的发展和全球贸易的日益繁荣，速卖通作为一种新型的跨境电商平台，为海外买家和全球卖家提供了极大的交易便利。

然而，一些卖家仍然面临着销售效率不高的问题，这在一定程度上影响了他们在速卖通平台上的业绩。

因此，为了进一步优化卖家的销售业绩，速卖通平台引入了动销率考核标准。

动销率是指产品在一定时间内的销售量占总库存量的比例。

以动销率为标准来考核卖家的销售业绩，能够更加客观地评估卖家的销售能力和产品受欢迎程度。

动销率考核标准的制定对于卖家和平台都具有重要意义。

首先，对于卖家来说，动销率考核标准可以帮助他们更好地掌握产品的热销情况，及时调整库存和销售策略，提高销售效率。

其次，对于平台来说，动销率考核标准能够促使卖家提升销售能力，提高平台整体交易量，增加平台的收入。

为了确保动销率考核标准的公平性和科学性，速卖通平台制定了一系列准则和指标来评估卖家的动销率。

其中包括产品的销售数量、销售额、库存数量以及销售时长等因素。

同时，速卖通平台还针对不同行业和商品设置了不同的动销率要求，以适应不同产品的销售特点。

总之，速卖通动销率考核标准的引入对于提升卖家的销售业绩和平台的竞争力具有重要意义。

通过合理设置动销率要求，卖家能够更加准确地把握产品销售情况，优化库存管理和销售策略，从而提高销售效率。

同时，平台也能通过动销率考核标准激发卖家的积极性，提高平台整体的交易量，实现共赢的局面。

文章结构部分的内容可以如下编写：1.2 文章结构本文主要分为引言、正文和结论三个部分。

在引言中，我们将概述本文的研究对象和背景，介绍速卖通动销率考核额标准的重要性以及本文的目的。

在正文部分，我们将以两个要点为主线展开讨论。

第一个要点将详细解释速卖通动销率的概念与意义，以及为什么需要对其进行考核。

我们将探讨动销率考核额标准的构建原则，包括考核标准的确定与调整、数据来源与采集方法、指标权重的分配等。

库销比动销率售罄率

库销比动销率售罄率 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

动销比公式

动销比公式动销比，这可是个在商业领域中挺重要的概念呢！咱们先来说说啥是动销比。

简单来讲，动销比就是在一定时间段内，商品的销售数量和库存数量之间的比例关系。

比如说，一家商店里某款商品这个月卖出去了 50 件，而库存还有 100 件，那动销比就是50÷100 = 0.5 。

那动销比有啥用呢？我给您举个例子啊。

我认识一个开小超市的老板，叫老王。

他店里的货品种类那叫一个多，刚开始的时候，他进货全凭感觉，觉得啥好卖就进啥。

结果呢，有的货积压在仓库里，都快过期了还没卖出去。

这可把他愁坏了，资金都压在库存上，流转不起来。

后来他知道了动销比这个概念，开始认真记录每种商品的销售和库存情况。

比如说饮料，他发现某个品牌的橙汁一个月能卖 80 瓶，库存还有 120 瓶，一算动销比，大概是 0.67 。

而另一个品牌的苹果汁，动销比只有 0.3 。

这下老王心里有数了，下次进货的时候，橙汁就多进点，苹果汁就得少进点。

就这么着，他店里的库存越来越合理，资金也能周转开了，生意也越来越红火。

动销比的公式其实挺简单的，就是动销比= 销售数量÷库存数量。

但是要注意，这里的销售数量和库存数量得在同一个时间段内统计，这样才有比较的意义。

比如说，您要是统计这个月的销售数量，那库存数量也得是这个月月初的库存数量。

在实际应用中，动销比不是孤立存在的，还得结合其他的指标一起看。

比如说，如果动销比很高，但是销售额却不怎么样，那可能就得看看是不是价格定低了，或者是销售渠道有问题。

要是动销比很低，除了考虑减少进货量，还得想想是不是促销活动没做好，或者商品本身不受欢迎。

对于生产企业来说，动销比也很重要。

如果他们生产的产品动销比不理想，那就得赶紧调整生产计划，不然生产出来一堆卖不出去的东西，那损失可就大了。

还有啊，不同行业、不同商品的动销比标准也不太一样。

像快消品，动销比一般会比较高，因为消费者购买的频率高。

而一些耐用品，动销比可能就会低一些。

商品动销率计算的实际例子

商品动销率计算的实际例子商品动销率是指商品在一定时间内的销售速度，通常用来衡量商品的市场需求和受欢迎程度。

它是企业决策和库存管理的重要指标之一。

下面是一个实际例子，来说明商品动销率的计算方法和应用。

假设有一家零售店销售电视机，该店在过去的一年中共销售了500台电视机。

为了计算电视机的动销率，我们需要了解销售的时间范围和销售额。

我们将销售额除以销售时间范围，以得到平均每天的销售数量。

假设销售时间范围为365天，销售额为500台电视机，那么平均每天的销售数量为500 / 365 ≈1.37台电视机。

接下来，我们可以将每天的销售数量乘以30，得到平均每月的销售数量。

在这个例子中，平均每月的销售数量为1.37 * 30 ≈ 41.1台电视机。

我们可以将平均每月的销售数量除以库存量，以得到商品的动销率。

假设该店的电视机库存为100台，那么动销率为41.1 / 100 ≈ 0.411，约等于41.1%。

根据这个动销率，我们可以得出以下结论和决策：1. 商品的动销率在41.1%，说明销售速度相对较快，市场需求较高。

这给了企业一个积极的信号，可能需要增加库存量以满足潜在的需求。

2. 相对较高的动销率还意味着，企业需要密切关注库存管理，及时根据市场需求调整库存量。

如果库存过高，可能会导致资金占用过多，增加企业的成本。

3. 动销率可以用来评估市场竞争状况。

如果同行业中的竞争对手的动销率较高，但该企业的动销率较低，可能需要调整营销策略来提高销售量。

4. 动销率的计算也可以用来评估不同时间段内的销售趋势。

如果动销率在不同季度或不同年份间变化较大，可能需要进一步研究和分析，以确定影响销售的因素。

通过商品动销率的计算和分析，企业可以更好地了解商品的市场表现和受欢迎程度，以制定合适的营销和库存管理策略。

但需要注意的是，动销率仅仅是一个数值指标，企业还需要结合其他因素来进行综合分析和决策。

库销比,动销率,售罄率

1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等,计算方法:月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量,也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算.比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的.再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万,那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售,反映资金利用效率.2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数＊100% .种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计.此处可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售,销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度-—是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解:（假定存货按售价核算)假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a,不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资—商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a—售罄率×a×工资率—售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即x×a×（1—工资率—商场扣点)= 0.45ax = 0.45/（1—工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22％计算，售罄率为X=0.45/(1—6％-22%) x =0.45/0。

库销比,动销率,售罄率

库销比，动销率，售罄率1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

门店动销率提升有方

门店动销率提升有方动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例，是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。

提升商品的动销率一直是连锁药店商品部关心的重点。

瑞商网认为中西成药的月动销率维持在80%-85%之间，是相对科学的。

然而，相当一部分连锁药店的动销率低于80%，动销率不高则意味着产生很多滞销商品。

该如何提升门店的动销率呢？“打造药店五虎将——瑞商网2015健康门店特训营”商品部沙龙，药店同仁分享了以下几种方法。

•考核库存品种数根据动销率计算公式：动销率=销售品种数/库存品种数*100%。

因而，动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切，在销售品种数不变的情况下，库存品种数减少，也会导致动销率提升。

所以，不能单一地考核动销率，库存品种数也要同时考核。

•关注不动销商品要提升门店的动销率，一定要关注门店的不动销商品。

了解商品不动销的原因，一个月不动销商品，两个月不动销商品，以及六个月不动销商品，原因是不同的。

如果是因为陈列导致商品不动销，通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整。

或者给这类商品相应的支持，如促销价，同时包括海报及DM单的宣传。

若还是不动销，企划部应该进一步分析：该商品是个别门店不动销还是所有门店都不动销。

如果单个门店不动销的话，加强门店对该单品的培训。

如果是多数门店都不动销，商品部应做一个统一的调配。

种种努力试过之后还不动销，那么将该商品作为淘汰品种处理。

简言之，不动销商品动销了，动销率自然就会提升。

•纳入绩效考核不少企业透露，会将动销率纳入绩效考核。

有些连锁药店是这样做的：每个月对大区、片区、门店进行动销情况的考核，根据门店的实际动销情况，制定下个月的指标。

商品部会在每周的经理会上，对片区所有门店的实际动销情况、指标完成情况进行说明。

在这段时间内，哪些产品动销了，哪些产品没动销，在网上都可以查到。

片区经理据此到门店调查不动销商品，用专门的货架来陈列这些不动销商品或给店员做出提醒。

电商常用计算公式

电商常用计算公式增长率销售增长率=（一周期内）销售金额或数量÷（上一周期）销售金额或数量－1环比增长率=（报告期－基期）÷基期×100％毛利率销售毛利率= 实现毛利额÷实现销售额×100%老顾客贡献率如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家店铺的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。

品类支持率= 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%动销比动销比，即动销率。

动销比=（一个周期内）库存÷周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

动销率动销率= 动销品项数÷库存品项数×100%动销品项为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。

库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）库销比库销比=（一个周期内）本期进货量÷期末库存。

库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

计算方法：月库销比，月平均库存量÷月销售额年平均库销比年平均库存量÷年销售额比率高，说明库存量过大，销售不畅。

过低，则可能是生产跟不上。

存销比存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。

而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存÷月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。