导购员激励方法

关于从新制定导购员提成及激励机制

在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪里，核心竞争力是什么。现在产品同质化，促销活动大同小异我们自己手中可控的资源有什么是竞争对手在短时间内不能复制的了肯定是我们战斗在一线的导购人员。人的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺一不可。

具体改进方式如下：

（一）为了更好加强导购工作积极性，促进销售。

（二）激励方式：提高场内提成。建立场外提成。

（三）提成方式思路：

1 。加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。

2 。给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。

3 。孕妇及1段产品不设高砍级的促销活动，因为购买量都较小。

针对0段1段主要将采取以下促销活动方式：

今后将加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金，（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主。

例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2人不在继续购买，但还有三人还在继续吃**奶粉就比一个人买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。

原销售提成方式为：金装盒装 2元/盒

金装听装含孕妇听装 10元/听

普装听装（含成人听）6元/听

普装袋装（含成人盒）2元/袋

营养系列 0.6元/袋

高钙系列 0.6元/袋

4．新提成方式：

增加提成单品有：孕妇\金领冠1段\金装1段 13元/听

减少提成单品有：金领冠2\3听\金装2\3\4 听 8元/听

5．提成激励方式二：门店销售排名奖/销售增长率奖

以下提成所考虑因素：门店每月销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名

（1）门店销售排名奖

指有**奶粉导购的门店在本月所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当月即可获得导购激励门店排名奖50元。

（2）销售增长率奖

指门店本月销量较上月销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现金50元。

导购人员的提成依据需要落实以下几点：

（1）导购需认真准确填写销售月报表。以及月末所卖场所打印的卖场销售清单明细表。

注明：为公平公正执行导购激励机制：卖场特价活动以及公司所支持的特价活

动商品所受出金额必须以特价金额计算。

（2）数据收集：要求负责卖场经销商业务每月能尽职尽责的收集每个卖场销量奶粉前三名的准确数据，数据邵总跟我也会自己去不定期检查以做到公平公正。

（3）激励金额发放：导购终端激励计划的激励金额在本月例会上进行现场发放以便更好的激励导购人员的积极性。

（4）外卖所给提成数需要讨论并制定具体方案，外卖所带来的销售金额是否要记入导购本月销量并参加导购激励计划提成奖励。