导购员激励考核制度.

导购员激励考核制度

一. 基本原则

1.用销量说话。

2.保底薪，完成销售目标增加收入，增量加薪的原则。

3.公平、公开。公正的考核原则。

二.导购员职责描述

1.产品宣传。

a.通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传公司经营的产品和公司的企业形象，提高公司产品的知名度。

b.在卖场派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。

c.利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售机会。

2.产品陈列。

做好卖场产品的陈列和POP 的维护工作，保持产品与促销品陈列＞标准化陈列，并保持产品的整洁。

3.资讯的收集。

促销员要利用直接在卖场与顾客，竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈资讯。

a.了解顾客对产品的期望和建议，妥善处理顾客异议，并及时上报

公司。

b.收集竞品价格和市场活动资讯，及时上报公司。

c.收集卖场对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持

与卖场的良好客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支

持。

d.了解卖场的销售量，库存情况和补货要求并及时上报。三.考核指标与薪酬计算

1.准时上下班，不迟到、不早退，违者每次负激励十元，超过一小时扣除当日底薪。（按每月30 天计算）

2.上班时间如有特殊原因，离开卖场超过20 分钟，要发短信请

假（就餐除外）违反规定每次负激励十元。

3.无故旷工 1 天者，扣除 3 天底薪。

4.无故旷工 2 天以上（含 2 天），事后不能说明正当事由者，视为自动离职，扣除全部应发工资、奖金及提成。

5.要主动热情地为顾客介绍公司产品，否则违者一次负激励五元。

6.由于工作态度不好而遭到顾客和卖场投诉，视情节轻重一次负激励十元至二十元。

7.连续3 个月不能完成目标销量，公司予以解聘。

8.认真填写公司的库存明细表及日报表，如有马虎虚假现象，一次负激励五元。

9•商品价签及POP必须完整和放置正确，如有违反，每张价签或POP 按负激励二元执行。

10.卖场的商品必须按照先进先出的原则进行上架，如有违反每次负

激励十元。

11.我司投入的特殊陈列（堆头、端架、专架、辅销品）如有陈列竞

品和其他商品，每次负激励十元。

12.根据卖场的销售和库存及时下单，如未及时下单造成的缺货，每次负激励十元。

13.建议奖：如提出可行性建议，付诸实施取得卓越成效，奖励五十元每次。

14.上述所有考核全达标者，奖励一百元每月。

15.计酬方式; 底薪＋奖金＋销量提成

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