营销团队的打造：“狼”性团队
狼性营销团队文化
狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。
狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。
这必将是企业和个人之幸。
河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。
狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。
野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。
一、从狼性生存到人的竞争。
人的血红与狼的血腥。
这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。
狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。
意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。
永不屈服而苟活的狼，做最高食物链的终极者。
这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。
在造物者赋予的生存意义下生活：做主宰环境与命运的强者。
对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。
以竞争跻身群雄，并成为超强。
在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开始进行赛跑，狼发誓要追上羚羊，因为追上羚羊，它就可以把它们当做自己的食物。
二、在绝境中求生存、求锻炼。
从失败中崛起、彰显无惧无畏。
狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。
失败是一个过程，而不是结果。
学习生存技巧，适应残酷环境。
狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存，更多的时候是靠从自然界中的每一种生物及其他的生物身上学习更多的捕猎技巧来生存的。
我们要确定目标，锲而不舍，对集体讲究忠诚与奉献。
对领导的分派绝对服从并自动执行，自觉维护团队的严密组织。
三、争当强者角色、完善团队合作。
狼群最伟大的品质就是合作精神，我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。
狼所以伟大就是因为它们的合作精神。
懂得感恩图报，并以生命作奉献，绝不“窝里斗”具有自律精神。
营销团队的高效管理——狼性？羊性？
英国动物学 家艾 利斯说 ：“ 在所有哺 乳动物 中， 最有情 感 者， 莫 过于 狼 ； 最具 韧 性者 ， 莫 过于 狼 ； 最有 成就 者， 还 是莫
过于 狼 。 ”（ 闫 治民 ， ２ ０ ０ ９ ） 狼 是一 个群 体性 很 强的动 物 ， 具 有敏 锐 的嗅 觉 ， 具 有 不达 目的 不罢 休的 精神 ， 同时 狼群 是一 个合 作 能力极 强的 团队 。“ 狼性 ” 是积极 主动 、 富 有竞争力和 群体合作精神 的体 现 ， 而狼群所具有 的群体作战、 前赴 后继、
“ 狼者 ， 群动之 族 。 ” 狼 堪称 团队作 战的典 范 ， 它们 群居 生活， 共 同寻 找猎 物 ， 共同面 对 大自然 中危险 的境 象 ， 共 同享
受丰美 的 食物 。 狼 群 中的每 一个 成 员， 都紧密 团结 在狼 王 周
围。 狼群 每次 攻击猎 物 时都 是 团队协 同作战 ， 他们 之１ 司相互 信任、 相互配合、 分工 明确、 职责 明确、团结一致 ， 形成强大 的 执行力和攻 击力 。 营 销团队需要 向狼群 学习其 团队精神 ， 包括 ： 第一 ， 严 密 的 组织 纪律 。 一 套科学 有效 的 管理 机制 ， 使营 销 团队能够 时 刻 保持正 常、 高效 的 运转 ， 才能 对市场 的任 何 变化 永远 保 持 高 度的敏锐 ， 快速 、 准确地 做 出反应 ， 并 采取一致 的行 动 。 第 二， 成 员责 任明 确 。 群 狼 捕猎 的成 功在于 其角 色分工明确 又
的营销决 策。
２ ． 营销 团队成 员自身一 一 向狼士学习 狼 被称为草原之 王， 其个体具 有超强的 自信 、 强烈的危机 意识 、 极 强的耐性和超 强的逆境生存能力等特质。 无论是 数九 寒天 ， 或是 炎炎烈 日， 狼 都能忍 受， 从而能 够在险 恶的环 境中 不 断战胜对手生存下来， 成为陆地上食物链 的最高单位之一。
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理【课程背景】狼性团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。
狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在现今市场化的商业社会，狼性团队拥有更多的成功机会。
如何拥有狼性团队？如何管理狼性团队？成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。
作为高老师的精品课程，本课程为企业的团队建设提供了切实可行的理念和方法。
【课程收益】系统掌握如何建设自己的狼性队伍了解将现有团队提升狼性的方法掌握招聘核心狼性优秀人才的方法。
掌握快速识别狼性人才的方法。
掌握如何领导狼性团队。
解决困扰狼性团队的问题【课程特点】以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。
以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;"鱼渔兼得":以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员【课程大纲】狼性团队及个体精神★目标和作用：明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。
明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。
◆狼队五大共性特征◆识别狼队成员的四点要素◆臭肉原则狼王--打造狼性团队的基础★目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。
怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。
◆如何设置狼王◆没有狼王怎么办◆狼王的位置选择◆做狼王的三大条件◆如何做一个德高望重的狼王◆狼王的胸怀◆狼王常犯的几个错误◆狼王的防治狼队—如何选人★本节目标和作用：狼队的建设是拥有狼队的根本，狼队成员的选择往往是企业建设狼队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、感觉好用了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。
什么是营销的狼性营销策略
什么是营销的狼性营销策略在业务竞争日趋激烈的商业环境中，营销团队和企业要想取得成功，需要寻找和采用更加激进和创新的营销策略。
其中，狼性营销策略因其迅猛、无畏和专注的特点，被越来越多的企业所采用。
所谓狼性营销，就是企业在市场上如同狼一般游走捕食，以强劲的攻击性、持续的努力和快速的反应能力来迅速占领市场份额。
狼性营销策略的核心理念是竞争、变革和超越。
而要实施狼性营销策略，企业需要具备以下关键要素。
首先，企业需要敏锐的市场洞察力。
只有通过对市场、消费者和竞争对手的深入了解，才能准确把握市场需求和机遇，并在竞争中应对变化。
营销狼必须时刻保持警觉，随时调整策略，迅速应对市场的起伏。
其次，企业应具备出众的产品或服务创新能力。
狼性营销策略强调的是瞄准市场痛点，不断创新出更加符合消费者需求的产品或服务。
只有通过不断地焠炼、优化和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再次，企业需要具备快速响应和执行能力。
市场的变化往往非常迅速，只有迅速做出反应，迅速行动，企业才能在激烈的竞争中占得先机。
而快速响应和执行需要企业拥有机动灵活的组织结构和高效的决策层级。
最后，企业需要拥有优秀的销售和营销团队。
营销狼是由卓越人才组成的团队，他们要有激情、追求成功、善于沟通并具备敏锐的洞察力。
他们要始终以客户为中心，精准掌握消费者的需求，抓住市场机会。
当然，狼性营销策略也不是万能的。
企业在实施狼性营销时，需要遵守法律法规，遵循商业道德，并注重企业形象的塑造。
狼性营销强调的是竞争和超越，但绝不是通过不正当手段、抄袭或破坏其他企业来实现。
狼性营销策略是商业竞争中的一把利剑，适合那些勇往直前、敢于冒险的企业。
对于这些企业来说，只有敢于跳出舒适区，不断创新和突破，才能在竞争中获得优势地位。
因此，对于那些希望在市场中脱颖而出的企业，狼性营销策略或许是一把锐利的武。
狼性营销团队建设培训
对营销团队“狼性”培养的分层分析国信证券的“狼性”在业内交传已久，其营销团队的运作模式也被多数证券公司模仿。
国信是“狼”，主要是喻其营销团队规模大、发展快、势头猛，以“小作坊”模式爆发出惊人的生产力，迅速达到在证券界跑马圈地的目的。
广发近年来也在学习并运用国信模式并对其围追堵截，产生了明显的效果。
笔者是一名新设营业部的新聘负责人，与营业部一起经历了从创建到逐步走上发展正轨的过程。
特别是营业部营销团队的创设过程，给我留下了终身难忘的记印。
营销团队从萌芽开始，到初具规模，再逐渐成长壮大，可以视这个过程为整个团队狼性的培养。
在这里，笔者试着从实战的角度对证券业营销团队的“狼性”培养进行一次肤浅的分层分析。
第一层，把每一位营销经理培养成“狼”，形成“饿狼效应”。
新聘一位营销人员，特别是从学校招聘的没有从业经验应届毕业生，对营销业务是相对陌生的，甚至可以说是惧怕的。
如何把他们引上营销的正轨？给他一块极具诱惑力的“肉”！这块肉便是充满美好前景的职业规划。
营业部每周对营销团队进行两次定时培训，培训内容除了常规的专业业务知识以外，还拨出专项费用聘请了外部专业培训机构对团队进行专业职业规划。
与狼共舞，必先为狼。
必须把强烈甚至是惨烈的生存意识灌输给我们的营销经理。
要有对食物的高度渴望和敏感，“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你只有被饿死”。
每一位员工必须熟识这样的丛林法则，要有生存的精神，更要有生存的智慧；要有强壮的体魄，更要有处事的哲学；要有竞争意识，更要有进取的毅力。
这就是作为个体的“狼”应具备的品质。
营销经理在充分认识自己的生存地位后，才能迸发出自身潜在的能动性，自觉地在工作中磨练自己。
笔者所在的攀枝花营业部是去年年底成立的营业部，至今开业四个月，新招的营销经理绝大多数是从未在证券业干过的新手。
营业部建立伊始，营销团队整体营销能力偏弱，很多客户经理特别是性格内向的同志不敢在客户面前抛头露面，整体业务停滞不前。
打造狼性营销队伍
精心整理打造狼性营销队伍一、市场营销需要狼性法则英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”狼性，狼道，狼图腾让众多军在这次红黄牌考核中，有客户经理被亮红牌或黄牌，可能还有个别客户经理正在处于被亮牌的边缘，是抱怨、叹息？还是不甘落后、奋勇前行？自信者才自强，挫败是人茁壮的基因，输什么不能输信念，华兴市场人要像狼一样顽强执着、绝不言败，在市场营销的激烈竞争中磨练心志，培养素养，打造坚毅。
我坚信，只要信念真，被亮牌的同志，一定能重振雄风，不辞负重致远，不避惊险履危，出色地完成历史使命。
（二）狼的危机意识、敏锐目光（三）狼的逆境生存、耐性十足据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。
但在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”，狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，永远为胜利做准备，正是有了这种精神，狼才能在险恶的环境中生存，才成为陆地上食物链的最高单位之一。
当前，我们面临的处境与狼的生存环境颇为相近。
如果我们只会抱怨客观环境的恶劣和现实条件的不足，把困难不紊。
主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。
狼群的作战特点展示了个体与团队、差异与适应的完美结合，一个目标、一种声音，多个个体、差异分工。
我们都是营销团队的一份子，营销团队的成绩是每一个华兴市场人共同拼搏创造得来的；但在这个整体中，你也必须保持自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值，没有竞争必将失去战斗力和活力，丢失灵魂。
狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的，在营销的战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！“地方商会联谊会”、“商圈金融综合服务联谊会”、战略合作签约仪式和新产品发布会等活动，强力推广各项金融服务方案。
总分行产品经理务必深入市场、深入客户，多调研，多总结，发现商机，为客户量身打造专业化、系统化的金融服务产品，为市场营销提供更有竞争力的金融服务方案。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
![狼性团队应如何打造[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f9d4f8c8afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d7c.png)
狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
打造狼性团队文化-团队管理
二、何为狼性文化？
• 指的是企业文化中一枝独 秀的创举，是一种带有野 性的拼搏精神。狼其性也 ：野、残、贪、暴。都应 在团队文化中得以再现， 那就是对工作、对事业要 有“贪性”，永无止境地 去拼搏、探索。
三、十大狼性文化
有尊严的 生活 典范父母 卧薪尝胆 狼众一心
自知之明
狼亦有情
谨慎行事
知己知彼 懂得满足
启示：同伴如同手臂， 在对方困难的时候离他 而去无疑是自断手臂的 行为。
⑥懂得满足
• 狼清楚自己是食肉动物，任何食肉动物都会干净利 索的收拾掉自己的食物，饱食而已，不再贪婪。
启示：满足自己的需 要就好，贪婪妄想只 会给自己增加更多负 担，总有一天会拖垮 自己。
⑦知己知彼
• 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手 ，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
打造狼性团队文化
—— 团队管理
一、为何学习狼？
• 狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。
• 由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、 病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野 生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼 使生态处于一种平衡状态，没有狼的存在，生态上将 出现良莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳 定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中，最有秩 序、纪律的族群。
同进同退
Hale Waihona Puke ①卧薪尝胆• 狼不会为了所谓的尊严在自 己弱小的时候攻击比自己强 大的东西，它会在有利的时 机发起行动，即使在对方看 来它的后退是懦弱的表现。 启示：要正确的评估自己的实 力，不要超出自己能够承担的 极限，胜算把握不大就要等待 时机。
②狼众一心
• 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必然是群起 而攻之。狼是社会化很高的动物，他们懂得合作才 能换来生存的道理.
如何打造狼性团队
首先： 让我们一起这样努力：
• 忘记自己原有身份 ——空杯和清零
• 多讨论,多发言,多反馈 ——课堂的主角是学员
• 多一点笑声、赞美声 ——创造非正式的环境氛围
记住我们的口号：
参与有多深， 收获就有多大！
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代 商战的竞争，英勇善战的“狼性”是成功 的关键！
• 4、锁定目标：专注目标、坚守目标！
目标刻在岩石上
计划写在沙滩上
五、适者生存 ——通过自身与环境的竞争，不断淘汰
队伍中的胜劣汰，适者生存， 是大自然界进化的规律，也是企业竞争取胜的客观规律， 市场的竞争，说到底是人才的竞争，技术知识的竞争。
一朝天子一朝臣 男篮选拔适者生存
美国西点军校不是一所商学院，但她 培养出来的学生却比世界上任何一间 商学院更多、更优秀！如：把信带给 加西亚的罗文将军！西门子执行副总 裁威廉·H·霍夫塔（西点军校43届学 员），东方航空公司总裁法兰克·波曼 （西点64届学员）等等！
——没有任何借口，坚决无条件执行！
八、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败， 只有暂时停止成功！
从市场混乱，消费者 观念模糊，王老吉一 亿到120亿的突破
• 《狼性》的作者劳伦兹 曾说过：狼性与羊性已 经无法转变，而人性却 游移之中！这对我们来 说也许是不安，也许是 机会吧！一切在乎我们 的选择，在乎是否有足 够敢于变革的决心与勇 气！
• 新帅邓华德的体系下， 很多人都要重新竞争 上岗，丁锦辉和李晓 旭就是鲜活例子―― 老邓先设立一个竞争 标准，所有人在此前 提下优胜劣汰，适者 生存。
六、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，
但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！
许三多—不抛弃不放弃， 给了我们诸多的启示。
如何打造一个狼性的销售团队
如何打造一个狼性的销售团队一、明确团队目标高效的销售团队首先需要有一个清晰、明确且可度量的目标。
这个目标应该围绕公司的整体战略和市场需求来设定，确保团队的努力方向与公司目标保持一致。
同时，目标应该具有挑战性但又可实现，以激发团队的潜能。
二、选拔优秀人才打造高效销售团队的关键在于选拔具备销售潜力、热情和专业技能的优秀人才。
在招聘过程中，要注重候选人的沟通能力、问题解决能力、抗压能力以及团队协作精神。
三、提供充分培训为了让销售团队保持高效运作，需要提供充分的培训和支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训以及市场动态分析等方面。
通过培训，帮助团队成员提升专业能力，增强市场敏锐度。
四、制定激励机制合理的激励机制能够有效提升销售团队的工作积极性和效率。
制定激励机制时，要注重物质奖励与精神激励相结合，确保团队成员在努力工作的同时也能感受到公司的认可和关怀。
五、优化销售策略随着市场环境和客户需求的变化，销售策略也需要不断调整和优化。
团队领导者要密切关注市场动态，与团队成员共同研究制定适应市场的销售策略，确保销售活动能取得最佳效果。
六、促进团队协作团队协作是提升销售效率的关键。
团队领导者要营造积极向上的团队氛围，促进团队成员之间的相互信任和支持。
同时，通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队凝聚力，提高协作效率。
七、实时监控调整为了保持销售团队的高效运作，需要对团队表现进行实时监控和评估。
通过定期的销售数据分析和团队成员绩效评估，发现潜在问题并及时调整策略，确保团队能够持续保持高效工作状态。
八、鼓励创新思考在快速变化的市场环境中，创新思考对于销售团队来说至关重要。
团队领导者要鼓励团队成员敢于尝试新的销售方法和思路，勇于面对挑战和失败。
同时，为团队成员提供足够的资源和支持，帮助他们将创新想法转化为实际的销售业绩。
总之，打造高效的销售团队需要明确的目标、优秀的人才、充分的培训、合理的激励机制、优化的销售策略、团队协作、实时监控调整以及鼓励创新思考等多方面的支持和努力。
营销团队的高效管理——狼性_羊性_
P .26 人力资源管理基金项目：江苏省高校哲社项目（2012SJB630052）；南京中医药大学人才引进项目（012074004015）摘要：狼的生存之道为营销团队的有效管理提供了很多借鉴。
营销团队领导者需要学习狼王的沉稳老练、总揽全局的能力，团队成员需要学习狼的自信、耐性和逆境生存能力，狼群的团结协作是营销团队学习的核心。
但“狼性”管理是一把双刃剑，容易出现残酷无情、人性缺失等问题，需要引入“羊性”管理加以平衡。
关键词：狼性 羊性 团队协作众所周知，营销是产品实现其价值的重要环节，将产品销售出去是企业营销人员的职责。
由于营销人员大多是思维活跃、不受约束、流动率高、善于体现个人英雄主义的人，因此选择适合营销人员特性的管理文化来对其加以引导和约束，促使其创造好的销售业绩成为一个难题。
当前狼性文化受到众多企业的追捧，但狼性管理方式对营销团队的管理是否适用？如何实现对营销团队的高效管理？就成为企业营销管理者所关注的核心问题。
一、狼性的内涵英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”（闫治民，2009）狼是一个群体性很强的动物，具有敏锐的嗅觉，具有不达目的不罢休的精神，同时狼群是一个合作能力极强的团队。
“狼性”是积极主动、富有竞争力和群体合作精神的体现，而狼群所具有的群体作战、前赴后继、不怕牺牲的精神正是企业营销团队所应具有的精神。
因此，分析狼性管理在营销团队管理中的适用性将为企业构建高效的营销团队提供一条可供选择的道路。
二、狼性管理与营销团队管理实践证明，狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用。
狼性管理强调的是强势管理，“狼性文化”可总结为：第一，对市场极度敏感，善于捕捉战机。
第二，不懈进取，意志坚定。
第三，智慧，战术水平高。
第四，分工明确，责任心极强。
第五，团队协同作战能力强。
企业营销团队面临的市场竞争如同狼群的生存环境，充满着弱肉强食的残酷和功败垂成的巨大挑战，因此狼性管理同样适用于营销团队管理。
狼性团队
如何打造一个狼性营销团队？◆狼性团队的个体特征：1. 进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。
2. 忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。
3. 敬业，克服浮躁，专心致志与本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。
4. 责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。
5. 沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。
◆狼性团队的团队特征1. 凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。
2. 执行力：对企业（团队）的目标、任务、制度与工作标准绝对执行到位。
3. 战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。
4. 文化力：以狼性文化为核心的企业文化具有对内部职工与外围环境的整合力与渗透力。
5. 生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现基层的自我管理。
第一部分：狼性分析一、狼的个体特征（一）吃肉的目标绝不动摇狼一生80%的时间都在解决饥饿问题，目标绝不动摇。
而且狼只吃肉，不管多么困难，也决不吃草。
（二）忠诚于团队忠诚于自己的团队，关爱自己的队友，尊守团队中的秩序，为了团队，可以牺牲自己的一切。
每匹狼都被它最称职的位置所吸引。
它们的态度一向都是基于这样一个问题："什么对集体最有利？" 这与人类形成了鲜明的对比：如果得不到我们想要的，就总想搞阴谋破坏，搅乱我们的团体、家庭或生意。
（三）面对任务，执著而富有耐心狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，对自己的任务认真研究。
对成功坚定不移的向往，始终将自己的精力集中在那些能促成他们实现目标的行动上。
是耐心保证了胜利必将属于狼群。
狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。
（四）狼的好奇心为了成功，不断的学习，不断的提高自我，而人类却容易自我满足，把大量时间用在了休闲上而不是自我提高上。
（五）顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
狼性团队介绍
狼性团队介绍狼性团队是一个高效、团结、创新的团队，由一群充满狼性的人组成。
他们以狼的敏锐、机智和团队合作精神为团队的核心价值观，并以此为指导原则，不断追求卓越，实现团队的共同目标。
在狼性团队中，每个成员都具备高度的责任心和自主性，他们积极主动地迎接挑战，并主动承担起责任。
每个人都知道自己的角色和任务，并竭尽全力去完成工作。
在团队中，没有“等下”的理念，每个人都要迅速做出决策和行动。
除了责任心，狼性团队的成员还具备敏锐的观察力和洞察力。
他们懂得如何分析情况和问题，并能够从中找出最佳的解决方案。
他们善于观察和学习，不断提高自己的能力和专业知识，以应对不断变化的市场和竞争环境。
在狼性团队中，团队合作是非常重要的。
成员之间相互信任、相互尊重，并且能够有效地沟通和协作。
他们相互支持和帮助，共同努力实现团队的目标。
团队中没有个人主义，只有团队主义。
每个人都愿意为团队的利益付出努力，并且愿意在需要的时候放弃个人的利益。
狼性团队还注重创新和改进。
他们不满足于现状，不断寻找新的机会和挑战，并思考如何用更好的方式解决问题。
他们鼓励成员提出新的想法和建议，并愿意尝试和创新。
狼性团队相信只有不断改进才能保持竞争力，并取得更好的业绩。
在狼性团队中，领导者扮演着重要的角色。
领导者是团队的头号狼，他们具备远见和决策能力，能够为团队制定明确的目标和计划，并指导团队实现目标。
领导者懂得如何激励和鼓励团队成员，使他们全力以赴地工作。
他们也懂得如何赏识团队成员的努力和贡献，并为他们提供成长的机会和挑战。
为了保持高效和团结，狼性团队还注重培养团队成员的能力和素质。
他们提供不断学习和成长的机会，鼓励成员参加培训和学习，提高专业技能和领导能力。
团队成员也愿意分享自己的经验和知识，互相学习和借鉴。
总之，狼性团队是一个充满活力和创造力的团队。
他们以狼的独特品质为团队的核心价值观，注重责任心、敏锐的洞察力、团队合作和创新精神。
通过高效的团队合作和创新，狼性团队不断追求卓越，实现团队的共同目标。
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营销团队的打造：“狼”性团队
营销团队的打造：“狼”性团队
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果!
自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。
国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。
彭工从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程：《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善，得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评，尤其是国内知名企业，小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后，决定在全国范围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练，全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。
根据本人多年的狼性团队训练的感悟，彭工认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。
狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。
彭工(博客)在每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。
我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。
有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。
我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。
第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。
在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。
狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。
试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信?狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情?这一些皆来自于狼的自信。
自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。
自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能!一切都不是难事。
我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信!自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。
第二值得学习的就是狼的危机意识。
狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的
生存策略，所以狼为成为草原之王。
而我在训练课程上我经常问学
员一个问题：面对当前的形势，我们需要树立“居安思危”的意识吗?几乎所有的学员都会异口同声地说：要!
当我讲到：“对我们来说根本不存在“安”的问题!竞争只会越
来越激烈，我们必须要有强烈的危机感!看不到危机是最大的危机!
看到危机不去防范危机就是犯罪!不要抱怨对手的`残忍，竞争从来
都是如此!我们根本不需要“居安思危”，而是要“居危思进”，微
软永远在告诫员工：微软离倒闭还有18个月。
微软一直活得很好。
中国华为总裁任正非的《华为的冬天》几乎华为员工人手一本，就
是让他们充满强烈的危机感，时时都要当成华为遇到严冬去面对，
华为今天发展得很好”的时候学员们才如梦初醒，接着响起热烈而
经久的掌声。
第三值得学习的就是狼的逆境生存能力。
据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90%左右的失败率。
在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。
狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从
未想过失败。
正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成
为陆地上食物链的最高单位之一。
对于人类来说，困境一样是强者
产生的土壤。
但在现实中，很多营销人都只会抱怨环境的恶劣，他
们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才
能磨练出强者。
被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战
之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至
在交战中发生恐惧。
但是，我决不向恐惧屈服。
”作为一个营销人
员也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你绝对不能丢掉信心，绝对不能恐惧对手。
一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。
美国前总统柯立芝在其晚年
的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。
营销事业的成功都是由无数个逆境和挫折组成的，只有坚持不懈，
直到成功的人才会成为佼佼者。
第四值得学习的就是狼的团队协作能力。
当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋
的角色。
当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一
匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。
如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。
狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的执行力和攻击力。
虽然熊很厉害，但熊得到的猎物经常会被狼抢走，这是因为熊每一次都是单独行动，而狼每一次都是团队作战。
作为营销人员，任何个人的成功都离不开团队的支持与配合，尤其是工业品营销。
前几天在给一家变压品销售企业做培训时，在谈到如何做好大项目销售时，我就强调他们要重视团队协作，营销人员之间，营销人员与技术服务人员之间更要相互支持，相互配合才能组成一个强大的项目小组，让每一个人的优势都得到最充分的发挥，实现团队效能的最大化。