OPPO《手机终端管理》
oppo战略管理分析
OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、O PPO公司简介 (1)二、O PPO的发展历史 (1)三、企业文化 (3)四、业务组合 (3)五、外部环境分析 (4)1.一般环境分析（pest分析） (4)1)政治环境 (4)2)经济环境 (4)3)在技术方面 (5)4)社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析 (9)七、S wot量化分析 (11)八、战略的具体实施 (13)1.公司层战略 (13)1)集中化战略 (13)2)多样化战略 (13)3)国际化战略 (13)2.业务层战略 (13)1)差别化战略 (13)2)创新战略 (13)九、总结 (14)一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。
怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。
如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。
二、OPPO的发展历史2004年企业成立。
2005年推出第一款MP3。
2006年推出第一款MP4。
2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。
5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。
OPPO手机从2009年开始进入海外市场。
截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。
移动通信的终端设备管理
移动通信的终端设备管理移动通信的终端设备管理对于现代社会来说具有重要的意义。
随着移动通信技术的快速发展，越来越多的人开始使用各类移动通信终端设备，如智能手机、平板电脑和笔记本电脑等。
有效管理这些终端设备不仅有助于提高工作效率和信息安全，还能为用户提供更好的使用体验。
本文将从终端设备的安全性、配置管理以及终端设备的维护与更新等方面进行论述。
1. 终端设备的安全性管理移动通信的终端设备在日常使用中面临着各种安全威胁，如病毒攻击、黑客入侵和数据泄露等。
因此，终端设备的安全性管理至关重要。
首先，用户应定期更新操作系统和应用程序，并安装杀毒软件以防止病毒的入侵。
其次，密码设置也是必不可少的一环，用户应设置强密码并定期修改。
另外，终端设备的远程锁定和擦除功能能够在设备丢失或被盗时保护用户的隐私信息。
总之，用户需要提高对终端设备安全性的重视，采取相应的措施保护个人信息和数据的安全。
2. 终端设备的配置管理为了提高终端设备的使用效率和维护便利性，对终端设备的配置管理也是必不可少的。
首先，用户可以根据自己的需求对终端设备进行个性化设置，如壁纸、铃声等。
其次，终端设备的网络配置也需要进行管理，包括Wi-Fi连接、数据流量的使用情况等。
此外，对于企业用户来说，终端设备的企业配置管理也非常重要，包括企业邮箱、VPN设置和应用程序安装等。
因此，合理配置管理终端设备可以提高用户的工作效率和体验水平。
3. 终端设备的维护与更新终端设备的维护与更新是保证其正常运行和延长使用寿命的重要环节。
首先，用户应定期备份重要数据，以防设备故障或数据丢失。
其次，定期清理终端设备的缓存和垃圾文件有助于提高设备的运行速度和存储空间。
另外，及时安装系统和应用程序的更新补丁也能够修复已知的漏洞和提升设备的安全性。
最后，对于老旧的终端设备，用户可以选择及时更换或升级硬件，以满足新的应用需求和提高设备的性能。
总结：移动通信的终端设备管理涉及到安全性管理、配置管理以及维护与更新等多个方面。
最新专业oppo运作模式分析及图文讲解
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
手机终端运营方案
手机终端运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机终端市场呈现出蓬勃的生机。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，用户在手机终端上的使用需求不断增长。
同时，各大手机厂商也在竞相推出新款手机，为手机终端市场注入了新的活力。
然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，手机终端运营商需要制定有效的运营方案，以保持市场竞争力和持续发展。
二、运营目标1. 提升用户体验：通过优化手机终端的软硬件性能，提升用户的使用体验，增加用户满意度和粘性。
2. 拓展用户规模：通过多种营销手段，吸引更多用户使用手机终端，扩大用户规模。
3. 提高用户留存率：通过精细化运营和个性化服务，提高用户的留存率和忠诚度。
4. 增加用户付费意愿：通过推出高品质的增值服务和精准的营销策略，提高用户的付费意愿和消费水平。
三、运营策略1. 产品策略（1）不断完善产品功能：针对用户需求，加强产品研发和改进，推出更加智能、便捷、个性化的手机终端产品。
（2）精细化用户定制：根据不同用户群体的需求，推出定制化的手机终端产品，提供更加个性化的用户体验。
（3）加强品牌营销：通过提升品牌形象和产品口碑，提高用户对手机终端产品的信赖度和购买意愿。
2. 渠道策略（1）多元化渠道拓展：拓展线上线下多种销售渠道，包括自营官网、手机终端门店、电商平台等，提高产品的流通渠道和便捷度。
（2）建立合作伙伴关系：与手机制造商、运营商、零售商等建立长期合作伙伴关系，共同推广手机终端产品，提升产品的市场覆盖率和销售效果。
3. 营销策略（1）差异化竞争：通过推出个性化的营销活动和创新的促销策略，吸引用户的关注和购买欲望。
（2）精准化营销：通过大数据分析和用户行为研究，精准把握用户需求和购买行为，精准推送营销活动，提高营销效果和用户转化率。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系：加强售后服务人员的培训和技能提升，提供更加专业、便捷的售后服务。
（2）增值服务推广：推出优质的增值服务产品，包括手机保险、定制主题、应用软件等，提高用户的付费意愿和消费水平。
手机终端销售常见30个问答
手机终端销售常见30个问答1. 什么是手机终端销售？手机终端销售是指通过销售渠道将手机终端产品进行销售和分发的过程。
2. 为什么手机终端销售如此重要？手机终端销售是手机制造商获取利润的重要途径，也是手机终端产品走向市场的桥梁，对手机生产厂商来说，手机终端销售是实现市场份额和销售收入增长的关键。
3. 市场上有哪些常见的手机终端品牌？市场上有诸如苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO等常见的手机终端品牌。
4. 什么是手机终端销售渠道？手机终端销售渠道是指经销商、代理商、电商平台等通过各种网络和实体渠道进行手机终端产品销售和分发的过程。
5. 市场上有哪些常见的手机终端销售渠道？市场上有线下实体店、电商平台、运营商渠道、手机品牌授权专卖店等常见的手机终端销售渠道。
6. 手机终端销售渠道对消费者有什么好处？手机终端销售渠道为消费者提供了更多购买渠道，使消费者能够根据自己的需求和喜好选择不同品牌、型号的手机终端产品。
7. 手机终端销售渠道对制造商有什么好处？手机终端销售渠道可以帮助制造商将产品更好地推向市场，提高产品的知名度和市场份额，增加销售收入。
8. 能否举例一家知名的手机终端销售渠道？淘宝是中国最大的电商平台之一，也是手机终端销售的重要渠道之一。
9. 手机终端销售渠道有哪些运营模式？手机终端销售渠道主要有零售模式、代理模式、分销模式等。
10. 零售模式是什么？零售模式是指消费者直接在实体店面或电商平台购买手机终端产品。
11. 代理模式是什么？代理模式是指制造商将手机终端产品委托给代理商进行销售和分发。
12. 分销模式是什么？分销模式是指制造商将手机终端产品交给经销商进行销售，经销商再将产品分发给各个零售商进行销售。
13. 如何选择合适的手机终端销售渠道？选择合适的手机终端销售渠道需要考虑产品定位、目标市场、销售策略等因素，以及与渠道商的合作能力和资源等。
14. 如何确保手机终端销售渠道的产品质量？制造商可以通过与渠道商签署质量协议、进行产品质量检测等方式确保手机终端产品的质量。
终端实施规章制度管理方案
终端实施规章制度管理方案一、背景随着终端设备的不断更新和普及，终端设备管理已成为企业信息化建设中一个重要的环节。
良好的终端规章制度管理是保障企业信息系统稳定运行和保护数据安全的重要手段。
因此，在处理终端规章制度管理方面，需要建立科学的管理制度和规范的操作流程，以确保终端设备能够有效地使用和维护。
二、目的本方案的主要目的是建立一套完善的终端规章制度管理方案，通过规范的制度和流程，保障终端设备的安全和稳定运行，提高企业信息系统的效率和安全性。
三、管理原则1.规范管理：建立规范的管理制度和流程，确保终端设备的正常运行和有效使用。
2.风险识别：及时发现和处理终端设备存在的安全隐患和风险。
3.信息保护：加强信息安全意识，保护终端设备中的重要数据和信息。
4.技术支持：提供及时有效的技术支持和服务，保障终端设备的正常运行。
5.持续改进：定期评估和调整管理策略，不断提高终端规章制度管理的效果和质量。
四、管理内容1.终端设备规章制度管理（1）建立终端设备管理制度，明确相关责任人和管理流程。
（2）指导员工正确操作和使用终端设备，保证设备稳定运行。
（3）规范设备使用权限，对不同级别的用户进行权限管理。
（4）建立设备维护和保养制度，定期对设备进行检查和维护。
（5）加强设备日常管理，及时清理垃圾文件和检查设备的安全性。
2.安全管理（1）建立终端设备安全管理制度，加强终端设备的安全防护。
（2）加强设备的密码保护，设置强密码和定期更换密码。
（3）加强网络安全防护，设置防火墙和安全软件，防范网络攻击。
（4）加强数据备份和恢复能力，定期备份数据并定期检查备份文件。
（5）加强员工安全教育，提高员工的安全意识和防范能力。
3.技术支持（1）建立技术支持制度，提供及时有效的技术支持和服务。
（2）保障设备的正常运行，及时处理设备故障和问题。
（3）建立用户服务热线和问题反馈平台，方便用户提出问题并得到解决。
（4）定期更新设备软件和系统，保证设备的最新和安全性。
OPPO 手机命令大全,赶紧收藏吧!
OPPO 手机命令大全，赶紧收藏吧！手机人人都有，但是呢，有很多的功能可能你并不知道哦！就拿现在的品牌OPPO 来说，系统就提供了许多的命令，不仅可以查询手机的很多信息，还可以完成一些比较有意思的操作，一起来学习一下吧！以下命令，均是在手机的拨号界面输入。
注意有些命令对手机是有很大影响的，比如“恢复出厂设置”，会清掉手机上的所有个人资料，包括照片、通讯录等等，请谨慎操作！另外，有许多命令是用于测试硬件的，如果没有特殊情况，请勿尝试。
*#99#：打开/关闭屏幕常亮*#888#：查看硬件版本*#1234#：查看软件版本*#06#：查看本机ID*#6776#：本机出厂日期*#807#：自动测试*#808#：原厂设定*#8778#：恢复原厂设置*#900#：蓝牙开启*#901#：蓝牙关闭*#4321#：蓝牙模式切换*#*#4636#*#*：显示手机信息，电池信息，电池记录，使用统计数据，wifi信息(安卓通用指令)*2767*3855#：重设为原厂设定，会删除SD卡所有档案。
*#*#7594#*#*6：当长按关机按钮时，会出现一个切换手机模式的窗口，包括：静音模式、飞航模式及关机，你可以用以上代码，直接变成关机按钮。
*#*#273283*255*663282*#*#*：开启一个能让你备份媒体文件的地方，例如相片、声音及影片等*#*#197328640#*#*：启动服务模式，可以测试手机部分设置及更改设定WLAN、GPS及蓝牙测试的代码*#*#232339#*#*或*#*#526#*#*或*#*#528#*#*：–WLAN测试*#*#232338#*#*：–显示WiFiMAC地址*#*#1472365#*#*：–GPS测试*#*#1575#*#*：–其它GPS测试*#*#232331#*#*：–蓝牙测试*#*#232337#*#：–显示蓝牙装置地址*#*#8255#*#*：启动GTalk服务***器显示手机软件版本的代码*#*#4986*2650468#*#*：–PDA、Phone、H/W、RFCallDate*#*#1234#*#*：–PDA及Phone*#*#1111#*#*：–FTASW版本*#*#2222#*#*：–FTAHW版本*#*#44336#*#*：–PDA、Phone、csc、buildTime、、changelistnumber 各项硬件测试*#*#0283#*#*：–PacketLoopback*#*#0*#*#*：–LCD测试*#*#0673#*#*或*#*#0289#*#*：–Melody测试*#*#0842#*#*：–装置测试，例如振动、亮度*#*#2663#*#*：–触控屏幕版本*#*#2664#*#*：–触控屏幕测试*#*#0588#*#*：–接近感应器测试*#*#3264#*#*：–版本号更多手机使用技巧，刷机方法，请登录线刷宝官网：。
OPPO运作模式分析
OPPO运作模式分析、八刖言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO f机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPC逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
、组织体系:1、组织架构（1）省代组织架构■财务经理~I ［执行经理（操盘手）（2）分公司（即地级平台商）组织架构―：一分公刮 省代财铸 〔地级代理)则务体系 昔销侔據 窖廩部门2、组织分析:(1) 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂万财务部门对接，由 厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定； 同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接， 由省代协助进行数据分析、管理。
(2) OPP (手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或 者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPOE 厂总经理的亲自考核方可上任；(3) 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的 培训考核合格之后方可上岗； (4)为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPOC 厂要 求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理， 意在留住优秀的销售管理 人才，为OPPO^机的发展积累核心干将。
(5) 对于OPPOP 机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域(特别是步步高 手机业绩不错的区域)做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都 设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员； 有的省代为 了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%勺股份激励销售队伍。
(6) OPP 孕机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥 有同样信念和精神的优秀人才团队。
佶康中町1 -----------:----------------- JW务人员L ______ _ _______ J市场主筲促(7)庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大， 市场推广团队不到40人，90沖上是刚毕 业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商， 为工厂培养有市场基础 的企划人才，为将来的营销企划做准备。
移动终端管理系统(管理平台)使用手册
移动终端管理系统（管理平台）使用说明书国家统计局2014年9月目录1 登录 (4)2 区划管理（本调查不需要此操作） (5)2.1区划 (5)2.2普查小区下载（略） (5)3 上传管理（本调查不需要此操作） (6)3.1上传应用 (6)3.2 文件、地图、底册与制度包上传管理 (9)4 推送管理（如上级无通知要求，则本调查不需要此操作） (11)4.1应用分发 (11)4.2 文件、地图、底册、制度包推送管理 (14)5 消息管理 (16)6 推送统计（本调查不需要此操作） (17)7 终端管理 (18)8 用户管理 (19)概述为了配合以移动终端设备为终端和载体的数据采集任务，提高数据采集的整体质量，开发了移动终端管理系统。
本系统将对国家统计局移动终端数据采集设备从运行状态、数据推送和软件安装（卸载）等情况进行统一管理；以支撑第三次全国经济普查和国家统计局利用移动终端的数据统计工作。
移动终端管理系统简称MDM系统，主要实现由管理员对移动设备（手机，PDA）等的远程管理。
本系统与数据采集程序紧密结合，对操作系统为安卓的智能终端进行管理。
管理内容主要包括对设备的注册、注销管理、PDA的安全管理、推送管理等。
本系统有两个部分组成，一是安装在PDA上的移动终端管理客户端程序（简称MDM 客户端程序），另外一个是部署在服务器上，各级管理员根据权限进行管理和使用的移动终端管理平台（简称MDM平台）。
本手册主要介绍移动终端管理系统管理平台端的各项功能。
移动终端管理客户端程序各项功能见《移动终端管理系统（客户端程序）使用说明书》。
1 登录管理员使用移动终端管理系统时，需要通过登录验证用户身份。
目前系统中已生成到区县级的各级管理员用户，用户名规则为本地地址码（省级两位地址码，地市级4位地址码，区县级6位地址码），初始密码请向各级管理员获取，第一次登录后请及时修改密码。
1、在IE浏览器里输入域名https://219.235.129.237 登录MDM管理平台，由于采用https方式访问，如果浏览器弹出如下提示时，点击“继续浏览此网站”即可。
OPPO手机渠道研究
终端平台的建设
现在经常说:决胜终端，得终端者得天下，同时终端又是渠道的 终点和延伸，对手机市场来说更是如此，一个售点位的好坏， 售点的内外布置等很大程度影响着手机零售量，影响着顾客的 消费心理。OPPO公司在大力增加柜台数量的同时还必须投放资 源加强柜台的布局、陈列设计，不仅要美化而且突出企业特点 。 促销活动 促销是增加销量的有效手段之一，厂家必须有专门的资源投放 到定期和不定期的促销活动中。在制定促销目标、促销方式以 及选择促销时间方面要综合考虑，同时不能死板要有灵活性。
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The end Thank you！
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• 1、早期皮肌炎患者，还往往伴 有全身不适症状，如-全身肌肉酸 痛，软弱无力，上楼梯时感觉两 腿费力；举手梳理头发时，举高 手臂很吃力；抬头转头缓慢而费 力。
渠道管理
一、渠道冲突管理 二、销售渠道建议
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一、渠道冲突管理
1.水平渠道冲突管理（价格竞争和横向窜货） 在管理连锁体系之间的价格竞争上，主要针对的是苏宁、国 美等冲突比较直接的客户，OPPO常见的做法是将重点、敏感 性产品进行分组销售；新品进行首销等方法来解决此类问题 。 对于窜货，厂家可以从以下几个方面着手消灭窜货: （1）签订不窜货协议。 通过法律手段控制窜货现象。 （2）多品牌分销策略。 厂家可以把不同型号和款式的产品交给不同的经销）商代理 ，这样可以避免经销商对厂家全线产品的过多控制。
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②明确选择经销商的思路。选择经销商不是越大越好，要全 面考虑。不但要考察他的实力，还要看他是否有强烈的合作意 愿、商誉、口碑、终端网络、经销意识等综合指标。
3.加强渠道终端的管理和建设
渠道终端是渠道的最后一环，直接面对最终的消费者，终端的 管理和建设的作用举足轻重。厂家对终端的建设和管理的具体 措施有： 促销人员的投放和管理。 OPPO公司厂家总部增加对一线促销人员的培训，培训内容包括 由OPPO公司总部统一进行的产品知识、基本推销技巧、销售礼 仪等提高促销员的整体素质。同时OPPO公司总部成立监察部门 加强对终端促销人员的监督和检查 。
销售氛围规范标准
销售部终端管理标准环境卫生1、整洁氛围的定义整洁氛围指卖场内外商品、礼品的摆放陈列以及卖场设施、宣传物料的整齐有序和干净清洁。
2、整洁氛围主要涵盖内容店外：（1）店面3米范围内地面无杂物、垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍、水坑等；（2）店外门头无遮挡，无材料脱落、无明显掉色和损坏、无蜘蛛网（3）墙体、柱子和玻璃橱窗整洁，物料张贴整齐有序，色彩搭配协调；店内：（4）店内地面无杂物、无污水、无垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍等；（5）店内无明显电线暴露，若必须暴露一定要保证安全和美观性；（6）柜台上不摆放与销售无关杂物，单页等宣传品整齐摆放，汗渍、水渍及其他污渍及时擦拭；（7）无论是卖场自购礼品，还是厂家礼品，都要设置好礼品展示区，美观摆放；（8）店内张贴悬挂宣传品，都保持方正，不能歪斜散落；一旦出现破损及时维修或更换；（9）柜台和各品牌灯箱、背板，营业时间保证全部亮灯；（10）梯子、扫把、拖把、维修工具等杂物不摆放在卖场内或摆放在隐蔽处；堆头、展架等物料整齐摆放；（11）垃圾桶（筒）定时倾倒垃圾，垃圾桶旁地面无垃圾掉落；饮水机用过水杯及时清理；（12）收银台干净整洁，秩序井然，无其他杂物摆放；（13）洗手间干净整洁，无明显异味，无满地脏水。
以上关于卫生整洁标准如检查发现出现违规的，当班销售员和店长直接扣除该项绩效分值。
3、整洁氛围提升方法（1）多到其他零售卖场走走看看，对比一下，注意学习其他商场和手机店的优点和经验；（2）增强责任心，落实责任人。
店内外各片区责任到人，规定定时保洁时间；（3）不定期地组织员工，对于卖场卫生管理规定的学习和宣贯，并规定每周进行卫生大扫除。
服务、工作现场管理（一）服务氛围1、服务氛围的定义服务氛围指卖场内的服务性举措和宣传，以及销售和服务人员在为客人服务时的言行举止、表情和心理状态。
2、服务氛围提升方法（1）牢固树立“消费者是衣食父母”、“顾客是上帝”的意识；（2）卖场服务守则：第一条，顾客永远是对的；第二条，如果顾客有错，请参照第一条执行；（3）严格学习和执行零售店的员工日常行为规范及其他相关规定；（4）本着一切方便顾客的初衷，对客人投诉、退换/维修纠纷，尽一切可能温情化解，最大程度减少在卖场内的负面影响；（5）卖场可根据本地市场实际情况和特征，结合消费者的需求，增加免费服务项目的开发和实施；（6）较大卖场，可在店内设立服务宣传区，把服务当做品牌和商品来进行重点宣传；（7）不定期开展针对老顾客和维修机顾客的卖场答谢和交流活动。
oppo a59手机使用说明书
■ 入网许可证号：■ 执行标准：Q/OPPO 225-2015* 本产品说明书中的一些内容可能与手机不同，取决于安装的软件或服务提供商。
支持多种音频格式的专用音乐播放器，让您轻松玩转音乐；前置1600万后置1300万数码拍照功能，助您将每个美好瞬间变成永恒；GPRS/EDGE 和WLAN 无线让您体验极速上网冲浪快感；最新的Android技术，具有超强的兼容扩展功能和可靠性，让您随心安装您所喜爱的程序，带来更加酷炫的体验。
还有蓝牙4.0、完美音质、超大屏浏览更让您乐不停……/TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000/TD-LTE /LTE FDD 网址 版本：0.2使用产品前请仔细阅读本使用说明书。
感谢您选择时尚酷炫的OPPO A59 智能手机。
s OPPO A59是一款触摸式的智能手机，您只要在屏幕上轻轻一点击，即可进行相应操作，使您的操作更加直观方便。
丰富的娱乐应用，轻轻一点，就让您触动精彩。
s ■ 无线电发射型号核准证 ： （CMIIT ID查询路径：设置）→关于手机→认证信息声明OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（Guang Dong OPPO Mobile Telecommunications corp.,ltd.）的商标或注册商标。
OPPO保留所有权利。
在未经OPPO事先书面许可的情况下, 严禁以任何形式复制、传递、分发和存储本文档中的任何内容。
OPPO遵循持续发展的策略。
因此, OPPO保留在不预先通知的情况下, 对本文档中描述的任何产品进行修改和改进的权利。
本文档描述的内容按产品制造时的状况提供。
同时本产品的某些功能还取决于当地网络环境或服务提供商。
因此，本文档中的描述可能与您购买的产品或其附件并非完全对应。
产品中存储的内容和数据因产品的故障维修、恢复出厂设置或其他原因都有可能造成资料丢失或损坏，并可能无法得到恢复。
OPPO建议您对产品存储的内容和数据及时进行备份。
本产品提供的第三方软件和应用程序由不属于OPPO或与OPPO无关的个人或实体开发，归第三方所有，OPPO不拥有这些第三方软件和应用程序的知识产权，这些软件和应用程序由第三方向您提供支持。
OPPO 5G CPE T2 使用手冊说明书
手提電話配件 / Mobile Accessory
牌子/ Brand 型號 / Model 原產地 /Place of manufacture 網 絡 頻 率 或 操 作 頻 率 或 頻 帶 / Network frequency or operating frequency or band
作業系統 / Operating system 處理器 / Processor 系統記憶體 / Internal memory SIM card 種類 / SIM card 數據傳輸/網絡連接制式 /Data transfer/network connectivity protocol
• Minimal Design, Simple yet Artistic • Equipped with Snapdragon® X62 5G Modem-RF system • T2 supports major global bands and is compatible with SA and NSA
主要功能 / Key features
Reference: ____________________
OPPO OPPO 5G CPE T2 中國 / China 3GPP:Rel.16 5G NSA EN-DC Network: LTE/5G 5G Networking mode: NSA&SA 5G Sub-6: n1/n3/n5/n7/n8/n20/n28/n38/n40/n41/n75/n76/n77/n78/n79 LTE: B1/B3/B4/B5/B7/B8/B20/B28/B32/B38/B39/B40/B41/B42/B43 5G 4x4: n1/n3/n5/n7/n8/n20/n28/n38/n40/n41/n77/n78/n79 LTE 4x4: B1/B3/B4/B5/B7/B8/B20/B28/B32/B38/B39/B40/B41/B42/B43
移动智能终端的移动互联网应用程序个人信息处理活动管理指南(编制说明2022)
国家标准《信息安全技术移动智能终端的移动互联网应用程序（App）个人信息处理活动管理指南》（征求意见稿）编制说明一、工作简况1、任务来源根据国家标准化管理委员会2021年下达的国家标准制修订计划，《信息安全技术移动智能终端的移动互联网应用程序（App）个人信息处理活动管理指南》由华为技术有限公司承办，计划号：XXXXXXXX-T-469。
该标准由全国信息安全标准化技术委员会归口管理。
2、标准编制的主要成员单位华为技术有限公司负责起草，中国电子技术标准化研究院、中国网络安全审查技术与认证中心、OPPO广东移动通信有限公司、维沃移动通信有限公司、北京小米移动软件有限公司、荣耀终端有限公司、北京三星通信技术研究有限公司等单位共同参与了该标准的起草工作。
3、主要工作过程2020年12月，撰写组成立，召开第一次小组讨论会，明确本规范对象和主要内容，确定了以移动终端操作系统为对象，以操作系统上涉及的APP收集使用个人信息相关管控为主要内容，并分配了相关工作。
2021年1月，编制组在“四部委APP治理小组”的工作基础上，分析APP 在个人信息保护方面常见问题，梳理出可通过操作系统增强的问题点；分析、梳理近年来主流操作系统在个人信息保护方面的增强点。
2021年3月，起草标准草案。
2021年8月15日，华为技术有限公司、中国电子技术标准化研究院、中国网络安全审查技术与认证中心等共同组成标准编制组，召开该标准编制启动工作会议。
会上讨论了对标准撰写思路的想法和意见；2021年9月至11月，标准编制组讨论并修改国家标准《信息安全技术移动智能终端的移动互联网应用程序（App）个人信息处理活动管理指南》（草案）；2021年11月11日，TC260 SWG-BDS工作组在北京组织召开了组内专家评审会。
专家组听取了标准编制组的工作汇报，审阅了相关文档，质询了有关问题。
2021年12月至2022年3月，根据2021年第二次会议讨论意见、以及编制组成员线下反馈意见形成征求意见稿，并组织编制组成员讨论征求意见稿。
个人移动终端安全管理制度
一、目的为加强公司个人移动终端（以下简称“终端”）的安全管理，保障公司信息安全，提高员工信息安全意识，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有员工使用的个人移动终端，包括但不限于手机、平板电脑、智能手表等。
三、管理职责1. 信息安全管理部门负责制定、修订和完善本制度，监督、检查制度的执行情况。
2. 各部门负责人负责组织本部门员工学习贯彻本制度，确保制度在本部门得到有效执行。
3. 员工应自觉遵守本制度，确保终端安全。
四、终端安全要求1. 终端购买与使用（1）员工购买终端时，应选择正规渠道，确保终端硬件和软件质量。
（2）终端购买后，员工需向信息安全管理部门登记备案，包括终端型号、序列号、购买时间等信息。
2. 终端安全设置（1）员工应设置复杂的终端解锁密码或指纹、面部识别等生物识别解锁方式。
（2）终端安装系统更新和应用程序时，确保来源可靠，避免下载安装不明来源的软件。
3. 信息安全防护（1）员工不得将公司敏感信息存储在终端中，如需存储，应加密处理。
（2）员工不得在终端上安装与工作无关的软件，避免恶意软件入侵。
（3）员工不得在终端上传播、下载、传播违法信息。
4. 终端使用规范（1）员工不得在终端上安装、使用具有远程控制功能的软件。
（2）员工不得在终端上使用非法破解、破解软件。
（3）员工不得将终端借给他人使用。
五、终端安全检查1. 信息安全管理部门定期对终端进行检查，确保终端符合安全要求。
2. 员工在更换终端时，需向信息安全管理部门报备，并进行安全检查。
3. 信息安全管理部门发现终端存在安全隐患时，应及时通知员工整改。
六、奖惩措施1. 遵守本制度，为信息安全做出贡献的员工，公司给予表彰和奖励。
2. 违反本制度，造成公司信息安全损失的员工，公司根据损失程度给予处罚。
七、附则1. 本制度由信息安全管理部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由信息安全管理部门负责修订和完善。
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oppo手机如何限制应用使用时间oppo手机限制应用使用时间技巧Oppo手机如何限制应用使用时间技巧Oppo手机是一款性能稳定、功能强大的智能手机，拥有丰富的设置选项，可满足用户的个性化需求。
其中，限制应用使用时间是一项非常实用的功能，可以帮助用户合理控制应用的使用时间，提高工作效率和生活质量。
本文将介绍如何在Oppo手机上设置和使用这一功能。
1. 进入设置菜单首先，打开手机的主界面，找到设置图标并点击进入。
在设置菜单中，我们可以找到各种系统设置选项，包括限制应用使用时间的设置。
2. 打开应用时间限制功能在设置菜单中，向下滑动屏幕并找到“应用时间管理”选项。
点击进入后，可以看到“应用时间限制”功能的设置界面。
3. 添加需要限制的应用在“应用时间限制”设置界面中，可以看到已经添加的应用列表。
点击右下角的“添加限制”按钮，可以选择需要限制使用时间的应用。
用户可以根据个人需求，选择限制需要的应用。
4. 设置应用使用时间在应用选择界面中，用户可以选择需要限制使用时间的应用。
点击应用图标后，可以看到“每天可控制使用时长”和“每日开始时间”两个选项，用户可以根据自己的需求进行设置。
- “每天可控制使用时长”：该选项允许用户设置每天该应用的使用时长。
用户可以根据自己的需求，选择在一天中允许使用该应用的总时长。
一旦超过设定时长，该应用将会被限制使用。
- “每日开始时间”：该选项允许用户设置每天该应用的使用时间起始点。
用户可以选择一天中的具体时间点，该时间点之前将无法使用该应用。
5. 保存设置并启用限制在完成时间设置后，点击右上角的“确定”按钮，保存设置并启用限制。
此时，选择的应用将按照设定的时间限制进行使用。
6. 查看和修改限制设置在“应用时间限制”设置界面中，用户可以查看已添加的限制应用列表。
在这个列表中，用户可以随时修改或删除限制设置，以满足自己的需求。
通过上述步骤，我们可以轻松地在Oppo手机上限制应用的使用时间。
国产化终端管理制度有哪些
国产化终端管理制度有哪些一、引言近年来，随着我国经济社会的快速发展，信息化和智能化技术得到了广泛推广和应用。
作为信息化和智能化技术的重要组成部分，国产化终端在我国的发展与应用日益重要。
国产化终端是指在我国境内研发、生产和销售的信息化设备和产品，如计算机、智能手机、平板电脑、网络设备等。
国产化终端的发展对于我国自主创新、科技进步、经济增长和国家安全具有重要意义。
为了推动国产化终端产业的发展，保障国产化终端的安全和质量，加强对国产化终端生产和销售的管理，制定和完善国产化终端管理制度具有重要意义。
本文将从国产化终端的意义和发展现状出发，分析我国国产化终端管理所面临的问题和挑战，提出和探讨国产化终端管理制度的建设和完善问题。
二、国产化终端的意义和发展现状1. 国产化终端的意义国产化终端是我国信息化产业中的重要组成部分，对于我国经济社会发展具有重要意义。
首先，国产化终端的发展可以推动我国信息化产业的升级。
通过自主创新、技术引进和消化吸收，我国可以制造出具有自主知识产权的高端信息化终端产品，提高我国信息化产业的竞争力和地位。
其次，国产化终端的发展可以促进我国的技术进步和创新能力。
通过推动科技研发和创新创造，我国可以培育更多的技术人才和创新团队，提高我国的自主创新能力和技术水平。
最后，国产化终端的发展对于我国的国家安全和经济发展具有重要意义。
通过提高国产化终端的市场占有率和技术水平，我国可以减少对外国一些先进信息化终端产品的依赖，保障国家信息安全和国民经济的发展。
2. 国产化终端的发展现状目前，我国的国产化终端产业发展迅速，取得了一些重要的成就。
首先，我国在智能手机、平板电脑和网络设备等领域已经有了一些具有自主知识产权和核心竞争力的国产化终端产品。
其中，华为、小米、OPPO等手机品牌在国内外市场取得了一定的份额和地位，成为国产化终端产业的重要代表。
其次，我国的一些信息化企业和厂商在生产、销售和服务等方面已经积累了丰富的经验和资源，形成了一定的产业链和生态系统。
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市场信息管理
产品的4P
• 产品 • 价格 • 促销 • 渠道
备
促销员管理
自己的促销员“人才库”，促销员的人才梯队 根据业务需要选择最“合适”的人
选
用
促销员定岗位、职责的原则和技巧
育
将培训养成一种工作习惯
留
设定稳定的、科学的考核办法，稳定、激励优秀的促销员
送
正确认识淘汰的必要性和技巧，至少不造成不良影响
公司产品的销售现状 覆盖率/销量/市场份额/目前资源投入状况 竞争者态势 竞争者/竞争者优劣势/竞争者资源投入状况
终端分类/级
分类标准： 将所有终端按容量从大到小排序，占总容量80%的终端 为A/B类；其余的为C类；在 A/B类终端中占总容量80% 的终端为A类，其余的为B类。
终端销售规划
各终端门店的月/周/日SELL-IN计划 各终端门店的月/周/日SELL-OUT计划
各产品在各个终端门店的覆盖计划
• 终端关注度 • 促销员设置 • 市场资源规划
终端投入规划
专 区专 柜 礼品 POP 促销活动
终端拜访管理
终端拜访流程
1. 拜访准备
3. 店内沟通 5. 终端销售信息采集 6. 产品卖入跟进 7. 拜访总结，填写拜访记录表
2. 终端检查维护
4.店内问题解决、记录
目前手机销售主要的促销形式
消费者买赠 终端拦截活动
联合网络运营商
路演
返利（券）促销活动
节日活动
现场展示 媒体广告和软文
店员、终端奖励
促销实质上是一种沟通活动，促销活动应有6个 步骤 1. 进行形势分析，找出问题发现促销的机会。 2. 建议营销目标，包括销售规模、成本等。 3. 制订定促销预算。 4. 制订一体化促销计划。 5. 实施促销方案。 6. 评估和控制促销效果，以SELL-OUT 为考核 依据。
促销活动评估模型
• 销量分解：
销量 ＝ 基础销量 ＋ 增加销量
• 基础销量（base volume）：
没有任何促销时的销量 • 增加销量（incremental volume）： 因促销而增加的销量 若促销包括了增加陈列、设促销员拦截、礼品赠送 则增加销量 ＝ 陈列增量 ＋ 拦截增量 ＋ 赠品增量
终端关系管理
“相关利益人” 天音公司（我）;零售店(老板、店长、财务、 库管、美工、企划、采购、店员、促销员);厂 家(销售代表、促销人员）；其它人员（竞争对 手、消费者、特殊具影响力的人）等
• 道为主 术为辅
•分析人员关系、明确对我们的重要性的排序 •各个关键人的需求分析及相应对策 •以重要性排序分配资源（主要是时间和精力） •学习均衡与控制
柜台的最佳陈列位
铜点 金点 银点 银点
铜点
金、银、铜点即为陈列的最佳陈列位
终端陈列照片
产品上柜管理
1.对终端进行分析与分类:找出各品牌堡垒店
2.对于我司代理产品进行分析与分类
3.终端与产品进行合理化匹配 4.最优化提高产品上柜率
产品库存管理
• 合理的库存管理
建立在对于终端销售数据的掌握之上
• 清库机型的库存管理
外部职能
客户代表的角色
3个代表
• 代表公司 • 代表客户 • 代表自己
导向 服务导向 终端导向
促销员工作职责
物
人
信息
产品 POP 货款
顾客 促销员 店内人员
价格 产品
价格 销量 竞品 促销 渠道
终端管理工作规划
市场普查
终端普查-- 终端数量、终端容量、终端类型、业态状况 《零售店普查汇总表》--连续的、定期更新（每月）
海报 海报 海报
零售店
零售店
海报
硬终端(可见的)
1．POP(终端的陈列、广告) 2. 专区、专柜 3．促销活动 4. 促销人员
软终端(可感知的)
１．与零售终端客情关系 ２．促销员销售能力 ３．与厂家人员客情关系 ４．促销活动的执行情况
终端管理职责
OPPO终端管理的目标
1、提高上柜率 2、提高终端流速 3、提高产品份额 4、提高客户忠诚度
终端检查维护
范围 技巧 几何学-中心点、黄金切割点； 人体工学-最容易看到的地方、 必经之路 心理学货卖堆山、整洁、明 星产品
店外、店内、柜内
观念 商品本身就是广告； 好的陈 列，抵半个促销员、半个艺 术家、和一打 广告商
原则 执行公司的统一要求、最大 化的面积、像重视订单一样 重视生动化陈列
整合资源 良好的客情、厂家关系，专 业的知识，敬业的心是获得 客户支持的关键
终端管理
课程纲要
一、终端的定义及分类 二、客户代表终端管理的职责 三、终端管理工作规划
四、终端拜访管理
五、终端促销管理
终端定义
狭义：
和消费者进行直接沟通并达成交易的场所
广义：
任何和消费者进行直接沟通并有可能直接导 致购买的机会
原料 研发 总部
工厂生产
物 流 分公司
经销商
零售店
消费者
终端-渠道中最接近最终顾客的环节
-四个提高
终端管理的主要工作内容
目标
1、提高产品上柜 率
主要工作内容
零售店的普查/零售店的开发和拓展/天音产品的覆盖和上柜/零售店的 拜访管理
2、提高终端流速
零售店生意计划的制定/产品的管理、陈列/零售店终端包装/终端促销 活动的开展/促销和促销员的培训和管理
3、提高产品份额
客情关系的进一步加强/对前期生意情况的回顾/终端促销活动的开展/ 强化零售店形象的管理/促销员和促销管理及培训/店员培训、管理和 服务
• 决胜终端
有32%的消费者在未进商店之前就已决定所要购买的东西， 68%是在进商店以后决定的
• 终端为王
终端的资源(陈列位置)是稀缺的
目前手机终端的种类
• • • • • • 1、专业连锁卖场 2、家电连锁卖场 3、百货商场、超市的手机专柜 4、零售单店 5、运营商营业厅 6、通信市场
从终端工作的对象划分：硬终端/软终端
4、提高客户忠诚 度
不断提升零售店对天音产品的信心/零售店店员的培训和管理/零售店 管理、产品管理、人员考核和管理的输出/生意计划地制定
客户代表工作职责
物
人
信息
产品 POP 货款
客户
产品
促销员 其它人员
价格
促销 渠道
客户代表的职能关系
上级主管
营销中心 财务 商务部 客户代表
终端门店
厂家
促销员
内部职能
终端促销管理
促销的定义
• 促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递 产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活 动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们 的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为， 从而达到扩大销售的目的。 •促销的基本方式可以分为： 广告、人员推销、销售促进和公共宣传4个大类。