保客营销案例集内含个

当天客户的到达率，报名参加的客户，100%
到来参加。客户满意度也比较高。
7
88%
缺点：此次活动选择在五一期间，不太合适 ，假期出游，路上有点堵车，景点人太多。
应该避开节假日，选择平常的周末时间。
看我们壮观的 队伍，认识了 好多朋友，好
开心哦！
活动照片
网络宣传
汽车之家 易车网
太平洋汽车网
潍坊天达VIP会员第三届保龄球趣味赛
案说明(如果有) 3、会员推荐新车主入会即可获取价值200元的小礼品一份。
活动效果及成效分析
计划 邀约来店 80批
续会
10
实际 达成率
原因分析
96批 14
优点：恰逢元旦三天假期，又是包场活动， 无人数限制，受到广大客户欢迎，报名人数 120.00 较多。客户一般带朋友、孩子去玩的较多。 % 扩大了活动受众面，增大了我们天达俱乐部 知名度。缺点：因人数参加较多，客户可能 集中在某个时间段同时到达，出现排队等候 现象。再做类似包场活动，先让客户打电话 140.00 报名，然后发给客户一定的验证码，告知活 % 动时间，凭验证码分时段去参加活动，能有 效避免客户扎堆现象。
100%
外面等候。下次活动，要针对特定客户邀约， 提前提醒客户；及时督促会员专员电话提醒
客户到店时间。
1、凡是参加活动会员均可获赠天马健身俱乐部价值200元免费健 外促及内促方案 身卡一张。
说明(如果有) 2、当天续会成功者免费赠送价值600元缤特力品牌蓝牙耳机。 3、会员推荐新车主入会即可获取价值200元的小礼品一份。
青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游
活动主题 活动时间
青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游
2013.4.30
活动地点 潍坊青州黄花溪
活动目的及背景
青州黄花溪风景区，以“峭壁、峡谷、飞瀑、溪流”为特点， 形成森林茂密、百草葱茏，壁峭如削，涧谷幽深的黄花溪寻幽 探险区。被众多游客称为“北方九寨沟”。 原始的森林、交 错的沟涧、清细的溪流、纯净的空间，皆使我们犹在天然氧吧 ，沁人心脾。午餐后参观游览【天缘谷】、博物馆。
活动主题
潍坊天达VIP会员第三届保龄球趣味赛
活动时间
2013.1.2-1.3
活动地点 潍坊国际金融大酒店四楼康体中心
活动目的及背 景
一年一度的保龄球趣味赛，已经成为元旦答谢客户的保留项目。应广大客 户要求，继续开展此次会员活动，并推出力度较大的会员续会入会政策， 促进会员业务的开展。
参赛规则及赛制：
了活动经费，产生了更多的业绩。
活动照片
美甲护肤活动很受 女性欢迎，大家依
次排队等候。
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太平洋汽车网 汽车之家
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THANKS!
容易感到疲劳或有倦怠感，这个时候就需要瑜伽。体味瑜伽的节奏和呼吸，
消除紧张和疲劳，切身感受瑜伽的奥妙，以及瑜伽给生活带来的那份放松与
活动目的及背景
适然。快速恢复精力，摆脱不良情绪，调动身体潜能，提高思维能力，从而 轻松应对各种挑战。
潍坊天达汽车俱乐部与天马健身俱乐部联合举办此次活动，让我们的会员在
紧张的环境中放松身心，感受适然生活。
活动照片
学会了，可以在 家锻炼身体了。
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我的美丽我做主——潍坊天达VIP会员三八节美丽主题系列活动
活动主题
我的美丽我做主——潍坊天达VIP会员三八节美丽主题系列活动
活动时间
2013.3.7-3.10
活动地点 潍坊天达专营店二楼休息室
在这阳光明媚、春意浓浓的三月，即将迎来一年一度的“三•八”国际妇女
活动效果及成效分析
计划 实际 达成率
原因分析
邀约来店 25批
续会
5
20批 5
优点：此次活动，充分利用了我们重新装修
后的俱乐部现有设施和场地，既节省了一部
80% 分费用，又让客户充分体验了俱乐部新增设
备。活动类型比较新颖，适合女性客户参加。
缺点：活动当天客户一家人过来，但是只有
女性客户参与，男士不好意思参加，男士在
1、单人挑战赛：取单人成绩前3名来自百度文库得者。
活动方案简要 2、团体赛：取八条道中累计总分最高者（3人）。
说明
3、小朋友PK赛。
备注：以上比赛项目选手可自由选择，男女均可报名，可重复参加，有女
选手者，每局加6分，可重复领奖，电脑自动计分。
1、所有参加比赛的会员朋友，全天可以畅玩保龄球。
外促及内促方 2、当天续会成功者赠送200元续会基金。
活动对象：13年1-2月到期会员，非会员车主，以女性车主为主。签到：13 ：30 ， 上半场瑜伽养生课堂14：00-14：40， 下半场电影鉴赏15：00-16：30 1、 主持人开场介绍本次活动 活动方案简要说明 2 、专业瑜伽导师现场演绎瑜伽—— [静心养生瑜伽] ，教授可以在家练习 的瑜伽姿势 3、瑜伽互动参与： 意愿尝试瑜伽者，给予小礼物鼓励， 对练习动作达标者 ，给予更丰厚礼品的奖励。 （体验者，需穿宽松衣服，运动鞋） 4、电影赏鉴
节，我店将于3月7日-3月10日 举办“我的美丽我做主”主题系列活动，愿
活动目的及 所有女士节日快乐！
背景 潍坊天达汽车俱乐部与潍坊市克丽缇娜女子美容会所、淘珍格美甲店联合
举办此次活动，答谢会员车主，丰富会员生活。
3月7日—10日 活动期间到店金卡会员、入保续保客户，凭当天结算单，可领取价值60元 的美甲护甲免费券一张。3月8日会有美甲师到店现场为客户服务。 3月9日下午店头活动 13：30-14：30 皮肤护理美丽课堂，地址：天达二楼VIP休息室。 活动方案简 现场会介绍怎样在家做皮肤护理，如何针对自己的皮肤进行保养，如何选 要说明 择保养品，一对一的皮肤问诊，疑难解答等。 15：00-17：30 免费体验价值500元美容SPA ，地址：潍坊市克丽缇娜女 子美容会所。 项目包含面部皮肤护理（敏感修复、美白祛痘、提亮补水等不同类型）、 全身穴位放松按摩。
全天开放，可以带朋友 家人尽情地玩个够，真 是假期娱乐的好去处！
活动照片
走近瑜伽 感受适然生活——潍坊天达VIP会员瑜伽养生课堂
活动主题
走近瑜伽 感受适然生活——潍坊天达VIP会员瑜伽养生课堂
活动时间
2013.1.26
活动地点 潍坊天达专营店二楼VIP休息室
现代生活节奏快、工作繁重、压力增大，让人的神经一直处于紧绷的状态，
活动效果预估及成效分析
计划 实际 达成率
原因分析
邀约来店 30批
续会
20
优点：1、有效利用节日噱头，推出针
36批
120.00% 对女性会员的专享优惠，虽然成本不 高，但却让会员实实在在感觉到赚到
便宜。受到客户的欢迎，续会入会业
绩比较理想。2、与续保部合作，同样
的活动，多个部门同时参加，受众面
31 155.00%扩大，而且更重要的是最大化的利用
外促及内促方案说 会员免费参加，包含景点门票、餐费，不含车费；续会入会赠 明(如果有) 送大礼包。
活动效果预估及成效分析
计划 实际 达成率
原因分析
邀约来店 40人
续会
8
优点：此次自驾游活动，只要是我们的金卡
43人
108%
会员均可免费参加，客户比较喜欢这种类型 的活动。活动前期预收定金，大大的保障了