品牌定位逻辑
孙晓岐谈创业品牌的产品定位
在差异化营销里面强调四P理论，从产品定位，客户定位到价格定位到渠道地位，你会发现不同的营销的系统，它最终他的整个策略方法应用的逻辑也会有本质的区别。
本文创业品牌教练孙晓岐老师要谈的是产品定位跟过往的营销差异化、营销、四P战略是有本质区别的。
在我们品牌定位的体系里面，我们一切的定位都是以品牌心智认知为中心的战略原点。
也就是说，无论是产品定位、价格定位、客户群定位，还是营销定位都要以认知为中心，作为圆点来形成的支撑和配套。
先来谈谈产品定位的一个逻辑，叫品牌本质是什么？在孙老师做品牌教育多年以来，他做了一个总结：品字由三个口组成，一个口是你在说，也就是产品拥有者的人在说他的东西有多好；第二个口叫利益相关者的人在说，也就是股东、代理商、营销团队怎么说？从自己怎么说到你的利益相关者怎么说，这就是两个口的力量。
最重要的口是第三个口，消费者怎么说。
当消费者说法跟利益相关者的说法和品牌创建者的说法达成一致的时候，就形成了很重要的品质。
所以品牌，我们可以把它理解为品质乘以传播的速度。
任何一个品牌的创建必须要回到根本上，也就是回归产品价值。
如果我们连品质关都过不了，我们离品牌是非常遥远，更不要说创建品牌。
二三十年前，我们相信人是不需要理由的，而在今天我们不相信人是不需要理由的，因为我们的食品安全常常令人心寒。
如何做品牌？我觉得先要从产品的品质开始，好的产品就是好品牌的开始。
张瑞敏先生曾经分享过一个故事，他去法国代理商家吃饭时，问代理商的太太说，你会不会用海尔冰箱，对方的回答也是比较直接，说不会用，张瑞敏就问为什么，对方说我用米勒冰箱，因为它不仅仅可以制冷，他更像是艺术品。
所以张瑞敏有了很深的感悟，他发现在国外好品质只是基础的门槛，如何去满足客户更高的要求，更高的品位，更高的需要变成了品牌的更大的思考。
日本的奶粉和婴儿的用品包括尿不湿，包括婴儿的奶嘴，在中国基本上不需要打广告，做营销。
三到五年的时间，市场占有率会超过60%。
品牌手册逻辑大纲
品牌手册逻辑大纲品牌手册逻辑大纲
一、品牌简介
1. 公司历史与发展
2. 公司使命与价值观
3. 公司定位与愿景
二、品牌标识
1. 品牌标识的设计背景
2. 品牌标识的设计理念
3. 品牌标识的构成要素
4. 品牌标识的应用规范
三、品牌形象设计
1. 色彩应用规范
2. 字体应用规范
3. 图形设计应用规范
4. 图片应用规范
5. 品牌整体形象设计案例
四、品牌语言和口吻
1. 品牌语言的风格特点与定位
2. 品牌口吻的应用规范
3. 品牌语言和口吻的案例分析
五、品牌传播策略
1. 品牌公关策略
2. 品牌广告策略
3. 品牌营销策略
4. 品牌数字营销策略
5. 品牌事件营销策略
六、品牌管理
1. 品牌管理的重要性和目标
2. 品牌管理体系的建立
3. 品牌管理的执行和监督
4. 品牌管理的案例分析
七、品牌保护
1. 品牌保护的基本概念和意义
2. 品牌保护的法律法规和措施
3. 品牌保护的案例分析
八、品牌持续发展
1. 品牌发展的演变和趋势
2. 品牌创新的思路与方法
3. 品牌发展的案例分析
以上是品牌手册逻辑大纲，希望对您有所帮助。
品牌定制案例
品牌定制案例服务内容品牌全案服务服务明细：市场调研 + 品牌战略规划 + 品牌策划定位 + 产品规划策略核心策略点：渠道化＋定制产品，全屋全品定制家楔子单品牌企业：企业 = 品牌，品牌战略 = 企业战略多品牌企业：针对单一品牌做品牌战略战略就是格局 + 破局。
欧赛斯品牌战略思考逻辑竞争洞察：行业洞察、消费者洞察、竞品洞察、企业自身禀赋等。
企业总体战略：是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略决定主要的业务范围、发展方向、追求的目标结果。
竞争战略：不对称战略、成本领先战略、聚焦战略（选择适合苔花的战略）商业模式：用过设计企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升，成本节约、增长加速三个方向。
品牌定位：基于企业战略对品牌的一系列顶层设计。
品牌360度领导力：超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤产品战略：一个核心价值+产品线核心驱动+单品购买理由运营配称：围绕品牌定位的差异化方向，对运营活动进行系统调整，以配称品牌战略的工作，包括产品、价格、渠道、推广及组织结构等。
一、品牌战略洞察1.行业研究洞察洞察一：产品化、整装化以及渠道化是定制企业发展的三种主要方向01产品化：通过产品差异化和品牌化运作，做成行业内某个细分品类的冠军，具有品牌优势、成本优势，甚至有技术优势，从而成为消费者选择此类产品的必然之选。
02整装化：走向拎包入住，向上介入硬装服务，向下游的成品家具与软装进行延伸的整装化服务。
03渠道化：为了应对更激烈的竞争，定制企业争相希望增加规模势能，不断扩充品类，品类扩张的结果就是定制企业变成渠道品牌，成为带有核心产品生产系统的零售企业，形成重服务的“中国式宜家”。
洞察二：终端的销售入口开始分散，原有的零售模式被弱化01. 原来主流的定制家居企业的销量贡献大部分来源于终端的零售模式，但随着精装房、互联网的出现，销售入口多元化与分散化，传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。
这对于以传统零售起家的企业与经销商来说是最大的考验。
选择一个国内外知名酒店品牌,分析论述其在品牌定位、品牌设计、
选择一个国内外知名酒店品牌,分析论述其在品牌定位、品牌设计、品牌定位的核心是在市场中找到一个自己的位置，这是一个品牌的开端。
品牌定位是什么？有很多说法，一个概念、一个名字、一个产品、一个全新品类、一句口号，甚至是一个颜色、一个符号等等。
上面这些可以说都是品牌定位，但又不完全是，因为品牌定位的核心是传递“我是谁”的概念，就像我们在生活中，甚至在我们参与的每一个事件中，都首先需要定义“我的角色是什么”一样。
商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。
比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么？你的个性是什么？你的爱好是什么？这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。
所以说，广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。
定位理论的出发点一定是消费者需求。
很多人认为，定位理论不看需求、不注重需求，这是有偏差的。
从理论上来说，我们最常用的三角形定位理论就是从竞争、从品牌自我、从消费者心智这3个角度来看需求，其中消费者需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和消费者需求的匹配性如何。
事实上，一个定位就是购买理由，如果不能满足需求，人们凭什么买它？所以，做品牌定位规划的第一步就是去了解消费者，而对于消费者的理解可以说，你做多仔细多不过分。
定位可以简单地理解为是去找寻一片蓝海，那么蓝海是什么？以前我们可以说蓝海就是一个空白市场，一个竞争空地，甚至就是一个新产品，一个新技术，但我认为现在再这么理解就不合时宜了，因为市场上的各种产品和品牌真的太多太多了，新产品的革新毕竟是少数。
所以，更准确的蓝海定义应该是“消费者的心智蓝海”，即去找寻未被充分满足的消费者需求。
定位的逻辑技巧
定位的逻辑技巧
1. 紧扣目标用户：在进行产品或品牌定位时，应该明确目标用户是谁，确定其需求和偏好，确保定位与其需求相符。
2. 分析竞争对手：查看竞争对手的定位策略，以便更好地了解市场中的空缺，以便我们的定位更准确。
3. 充分利用市场调查：通过市场调查收集数据，作为制定定位策略的依据，可以更精准地刻画目标用户。
4. 突出差异化：要使品牌与其他产品或品牌区别开来，突出其独特性和价值，这样可以获得更高的市场竞争力。
5. 突出核心价值：在进行产品或品牌定位时，对其核心价值进行归纳和突出，使产品或品牌形象更持久深入人心。
6. 充分挖掘用户需求：具体了解用户对产品或品牌的需求，并根据市场的实际情况进行定位，以确保产品或品牌与用户需求相符。
7. 合理设置价格：在产品定价时，应考虑用户的消费能力以及竞争对手的价格策略，设置价格，以使产品定位更加准确，也确保产品有优势的竞争力。
宝洁的品牌定位
宝洁的品牌定位2０1０-1１－9 14:42｜查看数: 675３｜评论数: 0|来自: 管理人网摘要：众所周知,宝洁有三大核心能力：对的深刻体察能力、研发能力和品牌运作能力。
这可从宝洁以品牌经理制为中心的组织流程中一见端倪。
在宝洁,其调研部(ＣMＫ)提供量化、质化调查;品牌经理从中提炼出一个新产品的想法．.. 众所周知,宝洁有三大核心能力:对的深刻体察能力、研发能力和品牌运作能力。
这可从宝洁以品牌经理制为中心的组织流程中一见端倪。
在宝洁,其调研部(CＭK）提供量化、质化调查;品牌经理从中提炼出一个新产品的想法,然后与产品研发部（RＮＤ)联系，告知他市场上潜量丰富的未满足需求,以针对需求进行突破性技术研发(Brｅakthrougｈtechｎoｌｏgｙ)；研发样品由品牌经理拿去做样概念测试(Concepｔ tｅst）,再经概念市场检验概念定位是否准确，市场容量有多大,预期收益如何;如果觉得有前途，他会让生产部门把产品生产出来;继而考虑如何把产品进行立体包装，将产品顺利的推向市场, 此间,销售部(Sａle）会依样定制准确的渠道系统，在渠道长、宽、深度上设定合理的渠道组合。
另外，每个部门都有公关部(PR),负责维护品牌及公司形象、与媒体沟通、处理应急纠纷等。
这一个整体运作流程即是宝洁一直强调的“以数据为基础和直觉相结合”的规范化模式。
虽然宝洁全球市场开拓的成功在很大程度上倚重于其成熟的程序化运作，但无可否认,宝洁的这一套系统运作程序并不完美，从其国际品牌运作的成功到本土品牌运作的缺失,从其近来以飘柔、潘婷等核心品牌试探性降价的战战兢兢，我们大致可猜测出什么。
我们暂且不谈其调查方法的科学性，暂且不谈其“一对一”研发技术的可靠性，我们只谈这一部分依靠直觉判断的品牌运作能力。
品牌运作系统的前端是品牌定位,其次才是基于定位的品牌资源的整合推广，其间孰轻孰重一目了然。
“上梁不正下梁歪”，品牌定位的作用是不言而喻的。
品牌定位的理论,框架和方法 PPT
爱心妈妈，呵护全家
最终价值 1.舒适的生活； 2.刺激的生活； 3.成就感； 4.和平的世界； 5.美丽的世界 6.平等； 7.家庭安全； 8.自由； 9.幸福； 10.无内心冲突； 11.成熟的爱； 12.国家安全； 13.快乐； 14.互相帮助； 15.自尊； 16.社会认同； 17.真正的友谊； 18.智慧
4P组合：产品，价格，渠道，促销或沟通
定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三方面的 问题
利益定位：是满足目标顾客的效用需求， 属性定位：是实现利益定位点的属性特征 价值定位：是由利益和属性给顾客带来的精神上的感受
定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ面的 问题
定位理论的核心是解决“定位什么（内容或内涵）、什么定 位（范围或是外延）和如何定位（方法或步骤）”三方面的 问题
价值选择点的来源： 米尔顿•罗克奇（Milton Rokeach）的价值表
最终价值 1.舒适的生活； 2.刺激的生活； 3.成就感； 4.和平的世界； 5.美丽的世界 6.平等； 7.家庭安全； 8.自由； 9.幸福； 10.无内心冲突； 11.成熟的爱； 12.国家安全； 13.快乐； 14.互相帮助； 15.自尊； 16.社会认同； 17.真正的友谊； 18.智慧
在传播定位之前还应该有产品定位
品牌价值逻辑与创新路径——专精特新企业品牌策略选择
1问题的提出美国市场营销协会对品牌的定义是：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辩认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手区别开来。
”随着品牌的发展，已不仅仅是对产品生产者的辨认，还包括对产品品质、形象、品位的辨认。
同时，“品牌价值”“品牌资产”“品牌权益”“品牌赋能”等概念也在不断拓展品牌的内涵与功能。
品牌有自己的独特立场，以建立消费者（顾客）之间的联系，并最终引导消费者的目的，甚至在生活上和消费升级上起到引领作用即“品牌影响生活方式”[1]。
专精特新企业主要集中在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药等中高端产业，具有较强的价值链和产业链的控制力，甚至处在产业链的链主地位，具有专业化、精细化、特色化和新颖化的特征。
其与新产业、新技术、新业态及新模式等新经济的发展密不可分，离不开创意、创新、创业及创造思维的渗透及赋能，对产业规制的正向激励比较敏感，一般是技术密集型或知识密集型的，受创业者或团队在某个领域的专业度和控制力影响，发展初期一般会得到风险投资者青睐，从0-1的孵化、1-10的增长，经过发展积累后，从10-100的爆发式、100-1000的裂变式增长[2]有成为产业领域未来“隐形冠军”或冠军（“独角兽”企业）的可能性，但也存在技术投入、市场开拓风险较大问题。
该类企业的发展需要机会型创业的赋能和品牌建设的引领。
因此，基于专精特新企业品牌策略选择的视角研究品牌价值逻辑与创新路径可以为企业的发展实践提供一些借鉴。
2专精特新企业品牌价值逻辑品牌价值是品牌管理要素最为核心的部分，也是建立品牌区隔、提升附加价值的重要手段。
品牌价值是品牌给产品所带来的附加利益，这种附加利益是区别于功能价值之外的非功能价值，是企业通过市场营销上的努力带来的独特贡献。
从消费者视角，品牌价值主要表现方式是品牌的忠诚度；在品牌权力观、品牌多维收益观等视角，品牌价值是由企业、消费者、社会三方共同创造的超额价值，品牌价值在于为企业提供超额利润，为消费者提供产品和服务的总体认知、提升顾客让渡价值等[3]。
产品定位的五个逻辑分析方法
产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位1· 满足谁的需要?2· 他们有些什么需要?3· 我们提供的是否满足需要?4· 需要与提供的独特结合点如何选择?5· 这些需要如何有效实现?一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
常用的8种品牌定位策略
常用的8种品牌定位策略品牌定位，就是在夹缝里求生。
市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。
这样才可能活下去，才能一席之地。
如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。
简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。
抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。
1、强势定位策略如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。
比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。
它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。
理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。
2、优势分类策略优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。
太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。
尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。
比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。
红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。
3、独特分类策略独特分类策略就是自己创造一个分类出来。
与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。
如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。
七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。
我发明的，当然我是第一了。
在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。
农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。
在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。
4、使用场景分类策略消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。
使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。
比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。
比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。
比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。
品牌 价值逻辑 -回复
品牌价值逻辑-回复什么是品牌价值逻辑？品牌价值逻辑是指一个品牌通过打造独特的品牌形象、提供超过顾客期望的产品或服务，从而赢得顾客的认可并达到商业成功的一种策略性思考过程。
品牌价值逻辑是品牌建设过程中的核心，它涉及到品牌的定位、核心竞争力、品牌承诺以及与顾客的关联性等方面。
品牌价值逻辑的重要性品牌的价值逻辑对企业来说非常重要，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中突出自己的优势，吸引消费者并建立忠诚度。
以下是品牌价值逻辑的四个关键点：1. 品牌定位：这是品牌建设的第一步。
企业需要明确自己的目标市场、目标消费者和竞争对手，并根据这些因素来确定自己的差异化竞争优势。
品牌定位需要考虑到消费者的需求、价值观及其他因素，以便使其与竞争对手区别开来。
2. 核心竞争力：品牌的核心竞争力是其独特的卖点，它能够让消费者选择自己的产品或服务而非竞争对手的。
核心竞争力可以是产品的独特功能、高品质、低价格或者其他方面。
企业需要通过持续的研发和创新来不断提升自己的竞争力。
3. 品牌承诺：品牌承诺是企业对消费者的一种承诺，它表明企业会尽力满足消费者的需求并提供出色的产品或服务。
品牌承诺需要是真实可信的，并且能够与消费者的期望相匹配。
当企业能够信守自己的品牌承诺时，消费者会对品牌产生信任感。
4. 与顾客的关联性：品牌与顾客之间建立关联性是品牌价值逻辑的关键一环。
通过与顾客建立良好的互动和交流，品牌可以更好地了解顾客的需求，并根据这些需求进行产品创新和品牌调整。
品牌需要不断与消费者进行互动，使其成为自己的品牌忠实拥护者，并为他们提供个性化的服务。
品牌价值的创造与保持要创造和保持品牌价值，企业需要采取一系列的措施：1. 提供卓越的产品或服务：品牌价值的核心是企业所提供的产品或服务。
企业应该持续提升产品或服务的质量，以满足消费者不断提高的要求。
2. 建立强大的品牌形象：一个强大的品牌形象可以帮助企业吸引更多的消费者。
企业需要通过品牌形象来传递其独特的价值观和个性，以吸引目标消费者。
三阶段定位的底层逻辑
三阶段定位的底层逻辑什么是定位？电影《阿甘正传》里有一段话：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。
相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程。
知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。
最后，做一个简单的人。
这就是定位。
定位，就是做减法。
定位，就是抓关键的少数。
定位，就是乔布斯的极简主义。
根据企业所处的不同发展阶段，我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。
哪三阶段呢？从0到1、从1到10、从10到100，我们简单粗暴地把企业分成三大阶段。
一、从0到1的定位当企业刚刚起步，还非常弱小，甚至生死问题还没有得到根本性解决。
此时，我们重点抓三个定位：战略定位、产品定位、品牌定位。
首先，我们来看看战略定位。
1）当企业比较小还没有解决生死问题时，战略定位主要围绕着战略三要素展开。
战略三要素：1.价值交付（我是谁）；2.战略意图（去哪里）；3.战略路径（怎么去）。
总体说来，就是根据汽车的油量，不断地调整阶段性小目标，找到加油站获得能量补给，尽可能快速地通过创业的死亡峡谷。
同时，心中有一个大目标，这个大目标决定了企业的高度与创业的难度，以及生死的概率。
2）对于连续创业者，或者创业资源丰富的，尽管企业还非常小，但是生死问题困扰不大时，战略定位的内涵就是：不断地找到远离竞争的商业机会。
3）对于大格局企业家，尽管企业刚刚创立，战略定位就是解决某个社会性或行业性难题。
这种高屋建瓴、居高临下的认知优势，是普通创业者无法体会的。
其次，我们来看看产品定位。
1）当企业比较小还没有解决生死问题时，产品定位主要围绕着产品三要素展开。
产品三要素：1.目标客户（客户拆解）；2.特定需求（需求拆解）；3.解决方案（方案拆解）。
不管战略大与小，最终都要落地到一个产品上。
从技术上讲，产品定位也分为两个阶段：一是从0到0.1，重点是产品策划，找准PMF；二是从0.1到1，重点是产品落地，找准MVP。
甚至有人会说，创业公司有两种，一种是找到PMF的，另一种是没找到PMF的。
品牌管理----第三章
评价的、竞争性品牌不具备的品牌特征或利益。
只有具有与众不同的差异点，才能更好地吸引顾客！
差异点需要考虑两个因素： ① 差异点对消费者具有吸引力
② 消费者相信能够实现差异点
第一，吸引力标准 ① 相关性：产品差异点与自身相关且很重要
② 独特性：通过创新实现独特性与优越性
③ 可信度：给消费者提供一个可信的理由
（3）参考群体:直接或间接影响一个人的态度或行
为的所有群体。 在中国，人们品牌评价、购买的意见领袖主要有： ① 行业专家：关键意见领袖，如医生、律师、营养 学家 ② 时尚引领者：如演艺与体育明星；企业家；政治 家 ③ 虚拟社交网络引领者：如博客，在线论坛、微博、 微信朋友圈。 ④ 消费者个性：个人对所处环境刺激所作出的稳定 的行李特征 ⑤ 消费者情感：怀旧，依恋，内疚
第二，可传达性标准
① 可行性：能够成功的叫产品品牌的独特性传递给消
费者
② 沟通性：顺利地向消费者传达品牌知识及联想，要
考ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文化生活现实背景。
③ 持续性：取决于内部使命、资源利用状况、外部市
场力量状况。
（四）创建品牌差异点的方式
1、以分化而非融合的方式建立新品类 2、新品类的命名：通俗，容易理解、具有通用性、
科学性与艺术性 3、避免过度品类创新：
1967年，菲利普· 科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与
控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： [1] 产品（Product） 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求 放在第一位。 价格 (Price） 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据 是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道 (Place） 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络 的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 宣传（Promotion） 很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。 Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系 列的营销行为。
品牌结构图
所有传播工具
产品的推广过程
从操作过程中理解 销售
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
产 品
推广
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
7
推广的操作过程
从操作过程中理解
产品
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费
让人OP系统
1 、
· 企 业 战 略 规 划
2 、
品 牌 体 系 建 设
品牌形象 整合推广 沟通及传播渠道 创意建立
3 、
品 牌 维 护 及 管 理
品牌构建工程
和域认为：一个有效的品牌经营体系应是一个闭环且持续提升的系统。
品牌策划逻辑图
品牌诊断 企业分析 市场分析 品牌战略规划 品牌认同 品牌定位 市场定位 品牌个性 品牌战略规划 品牌价值 品牌传播 品牌形象 产品定位 品牌形象定位 定位认同 品牌形象 品牌形象 品牌形象 竞争分析
文化传播
文化宣贯 公关活动 文化专题片 广告传播
企业形象CI系统图
MI VI BI 企业理念识别系统 企业视觉识别系统 企业行为识别系统
品牌形象系统
企业听觉识别系统 AI EI CI DI 企业环境识别系统 企业宣传识别系统 企业网络识别系统
品牌构建模型
• 品牌构建是企业在经营发展过程中为占领市场所须完成的企业战略 规划、品牌体系建设、品牌形象塑造、营销整合推广以及各种创意 传播建立等品牌营销传播活动的组成，以此建立内、外部对品牌的 识别并形成品牌资产的积累和升值。
2、品牌战略
Brand strategy
3、品牌文化 Brand culture
4、品牌设计 Brand design
pdf 1000个铁粉 打造个人品牌的底层逻辑
pdf1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑打造个人品牌的底层逻辑是一个涉及到自我认知、价值观、形象塑造和市场定位等方面的复杂过程。
下面是一些可以帮助你理解和实施个人品牌建设的基本逻辑：
1.自我认知：首先，你需要清楚地认识自己。
了解自己的优势、兴趣、价值观和特点，并将其与目标市场需求进行匹配。
这有助于确定你的个人品牌定位和核心价值主张。
2.市场调研：进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
掌握目标受众的关注点、偏好和需求，以便为他们提供有价值的服务和产品。
3.定义个人品牌定位：基于自我认知和市场调研的结果，明确你的个人品牌定位。
这包括确定自己在市场中的独特性和竞争优势，并找到一个能够与目标受众产生共鸣的价值主张。
4.形象塑造：建立一个一致和专业的个人形象是打造个人品牌的重要部分。
从外表形象到语言风格，都需要与你的品牌定位一致。
在社交媒体和其他渠道上保持一致的形象，以增强品牌的认知度和信任度。
5.品牌传播：有效地传播你的个人品牌是建立影响力和认可度的关键。
利用社交媒体、博客、演讲、出版物等渠道来分享你的专业知识和经验，与目标受众建立联系，并展示你的价值。
6.品牌管理：持续管理和维护个人品牌对于长期成功至关重要。
与目标受众保持互动，回应他们的需求和反馈。
同时，不
断学习和提升自己的技能，以保持竞争力和品牌的可持续发展。
最后，需要注意的是，个人品牌的建设是一个渐进的过程，需要时间和努力。
坚持不懈地推进个人品牌建设，并根据市场反馈进行调整和优化，才能取得成功。
品牌定位的活化管理成功的品牌定位案例
品牌定位的活化管理成功的品牌定位案例一、品牌定位理论研究现状“定位”这个词是由美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳特提出，是“为自己的品牌在市场上树立一个明确的有别于竞争对手品牌的符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占据一个有利位置”。
世界著名广告大师大卫奥格威倾向于认为品牌定位要关注消费者的感觉，要从消费者的消费心理角度考虑品牌定位问题，并结论性认为“品牌是消费者对一切产品感觉的总和”，品牌定位必须以消费者心理角度展开。
研究人员阿克从企业传统文化等角度分析认为，品牌定位必须关注企业的传统文化传承，并认为“定位在产品属性基础上的竞争者容易出局，但要与惠普和通用电气这样以价值观、企业传统和人员为基本品牌联想要素的企业抗衡就非常困难了”。
国内学者汪秀英从品牌定位的阶段性角度分析品牌定位问题，认为“品牌定位经历了产品定位阶段、品牌概念化阶段、品牌观念化阶段、品牌文化阶段、品牌精神阶段”。
企业要实施品牌定位策略，必须关注品牌定位的发展阶段。
只有建立在品牌定位阶段性基础上的品牌定位，才能获得产品市场销售行为的成功。
艾里斯从信息的生成及传递的角度分析品牌定位形成问题，认为“品牌定位的形成过程就是信息选择、传播目标确定和分门别类的过程，也是品牌信息传播与消费者品牌认知的互动过程”。
科勒对品牌定位问题的认识为“品牌为了达到一个正确的定位，需要四个方面的要素：目标市场、竞争的性质、消费者的相同联想和不同点联想，其中，前两个因素有助于决定品牌的参考结构，而后两个因素有助于在消费者的头脑中创立准确的定位”。
二、品牌定位的延展性需要和情感性需要企业的经营管理过程是一个长期性发展过程，实施长期性稳定发展是企业经营管理的需要。
品牌定位作为企业经营管理的重要环节，必须满足企业长期性经营管理的需要。
品牌定位的长期性发展目标表明，品牌必须解决不同产品类型的覆盖问题，即品牌要覆盖企业的所有产品类型。
由于不同产品类型具有不同的质量特征，产品类型的共性质量特征较少，因而强化不同产品类型的共性质量特征难度较大。
品牌介绍的逻辑
品牌介绍的逻辑应该包括以下几个方面：明确品牌定位和目标市场：首先需要清晰地了解品牌的定位和目标市场，包括品牌的价值主张、品牌形象、品牌故事等。
这有助于为品牌制定相应的营销策略和传播方案。
提炼品牌的核心价值：品牌的核心价值是品牌介绍的关键，它可以是功能性价值、情感性价值或人格化价值。
通过明确品牌的核心价值，可以更好地传达品牌的信息，并吸引目标市场的关注强调品牌的差异化：在介绍品牌时，需要强调品牌的独特性和差异化，这可以是品牌的产品特点、服务优势、企业文化等方面。
这有。
助于在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌的认知度和竞争力。
传递品牌的故事：品牌故事是品牌介绍中非常重要的一部分，它可以帮助建立品牌的信任度和忠诚度。
通过传递与品牌相关的故事，可以更好地吸引和打动目标市场的消费者。
运用视觉元素：在品牌介绍中，可以运用标志、标识、图案、色彩等视觉元素来增强品牌的形象和识别度。
这些视觉元素应该与品牌的核心价值和差异化相呼应，以更好地传达品牌的信息。
保持简洁明了：品牌介绍应该简洁明了，易于理解和记忆。
避免使用过多的行业术语和复杂的概念，而是用通俗易懂的语言来传达品牌的信息，以便更好地与目标市场的消费者进行沟通。
谈满足消费者价值需求的创新品牌定位法
满足消费者价值需求的创新品牌定位法2003-06-27定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。
定位是一个双向的概念，即在你找到目标的时候还要看你是不是符合目标群体对你的要求。
如果用王八看绿豆的说法的话，首先你要找到绿豆，然后你要按照绿豆的标准来看看，你这个王八是否符合绿豆的要求。
定位不代表我们就能到位，当我们为自己锁定一个市场位置时，实际上就是我们确定了一个目标，但是我们不一定能够达到这个目标，所以到位是一个我们如何实现这个目标的问题。
如果是在定位之前的话，这就是要考虑我的资源和我的条件，弄清我定位的战略、策略或者战术是否具备实现的条件。
而定位策略行动一旦实施之后，我们所要评估的是原来的定位是不是真的实现了，可能它比我们原来的定位还要做得好，那原因是什么？如果做得没有预期那么好，那么原因又是什么？我们对定位实施效果，就是到位情况的评估有助于提高我们下一步定位的精度。
如果你练过射箭的话，就知每次对射箭效果的评估都能提高射箭的准确度。
我们今天介绍的创新定位方式分为四步：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。
四步中的每一步都是递进的。
图1一、确定目标群体法国的某家报纸曾有个评论，说中国的消费者说起来是十三亿人，但是按照市场网络组织化程度来看的话，中国的组织化消费者只有三亿人，其它的消费者是分散的；按照收入标准，有足够的钱来购买高品质消费品的消费者在中国不超八千万人；但八千万人中，真正欣赏欧洲风格的，会买法国产品的人不超过三百万。
所以一个法国高端产品的公司就会从一大群人中最后找出这三百万人，看看他们都分布在什么地方。
我们可以用人口学的（年龄、性别、教育程度）、心理学的（价值观、文化取向）和行为学的（消费行为模式、一般行为特征）指标来定义或者标示出这些人的特点。
品牌打造逻辑
品牌打造逻辑主要包括以下几个方面：品牌定位：明确品牌的目标市场和消费者群体，以及品牌在市场中的差异化特点。
品牌形象：通过品牌名称、标志、口号等视觉元素和声音元素，塑造独特的品牌形象。
品牌传播：通过各种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，向目标消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
品牌体验：通过产品或服务的质量、功能、设计等方面，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌忠诚度。
品牌延伸：在品牌定位明确、品牌形象鲜明、品牌传播有效、品牌体验良好的基础上，可以考虑进行品牌延伸，开发新产品或服务，扩大市场份额。
以上是品牌打造的基本逻辑，但实际操作中需要根据具体情况进行调整和优化。
同时，品牌打造是一个长期的过程，需要持续不断地投入精力和资源，才能取得良好的效果。
请注意，以上内容仅供参考，并不构成专业建议。
在实际操作中，建议咨询专业的品牌策划师或市场营销专家，以确保品牌打造的成功和效果。
此外，品牌打造还需要注意以下几个方面：保持一致性：品牌打造需要在各个方面保持一致性，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌体验等。
这有助于消费者形成对品牌的统一认知，提高品牌的辨识度和忠诚度。
注重口碑营销：口碑营销是一种非常有效的品牌打造方式，通过消费者的口碑传播，可以提高品牌的知名度和美誉度。
因此，品牌需要注重产品和服务的质量，以及消费者的体验和反馈。
创新和差异化：在竞争激烈的市场中，品牌需要不断创新和差异化，以吸引消费者的注意力和提高市场份额。
这可以通过研发新产品、提供个性化服务、开展营销活动等方式实现。
社会责任：品牌需要承担一定的社会责任，关注社会问题和公益事业，以树立良好的品牌形象和声誉。
这有助于增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
总之，品牌打造是一个复杂而长期的过程，需要综合考虑多个方面，并持续不断地投入精力和资源。
只有在各个方面都做到优秀，才能打造出具有竞争力和影响力的品牌。
以上是关于品牌打造逻辑的详细解释，希望对您有所帮助。
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科技、标准、商品、服务、价格、资源、渠道、信誉
消费
消费心理，消费能力等
企业本身在什么环境产生的价值：服务、产品、营销等， 如：海底捞的价值是服务，海尔的价值也是服务， 而格力的价值是核心科技
影响因素
价值 利益 关系 商 到底是不是我，产品与定位的关系
商业的机会。与市场竞争的时候，能不能有利益，在什么地方有利益 给品牌定一个位置，消费者是否认可，翻译为消费者愿意听的理由
品牌定位的六方面
感官 文化 定位 通路 回路 营销
定位：定位是一个弧线，如果定位是错的，后面一切都是 不成立的，定位是用来区分厂商，用户识别与传达口碑
感官：文字、图案、颜色、声音、气味等等 文化：目标客群的素质、个性、生活习惯、兴趣爱好、价 值观等等 通路：传播的途径与手段 回路：了解消费者的反馈 营销：策略的执行等最终达到的营销的目的
自我 超越
成长
小康阶段
尊重需求
归属
社会需求
安全需求
温饱阶段
生存
生 理 需 求
需求的关系
马斯洛理论说，只有低一级的需求实现人才会有更高一级 的需求。其实现实中，人的各种需求是同时存在的，只不 过是不同时间，有不同的需求占据优势地位，人们就会优 先满足优势需求。但是优势需求也没有特定顺序。就比如： 很多人为了理想可以不顾自己的安全，不害怕贫穷；有些 人为了虚荣，可以伤害自己的身体；等 越是能满足客户更底层的需求，越具备核心竞争力
品牌定位模板
2016-05-19
什么是品牌定位？
一个品牌要在消费者的心目当中
找到一个存在的理由
如何找到一个理由？找到一个理由的方法
马斯洛需求
斯洛需求理论说人的需求是分五个层次，分别是：生理需 求、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求和自我实现的 需求。接下来解读一下这五个层次的需求。
富裕阶段
行业第一
成为第一
品类第一
建特定市场等， 成为消费者心理 层面的第一
市场第一
影响定位的因素有很多，本篇并不是全部涵盖，
下面用孙子兵法的庙算来举例说明
定位就是在庙算
一部《孙子兵法》,
经典中的经典, 兵法中的兵法.
纵横万里江山,
开创一片天地。 一计庙算,
算尽天下难事。
庙算
注释：图片有超
链接详细解释了
庙算。
影响品牌定位的9因素
社会
行业 竞争
国家战略，政策法规，经济因素，文化特征，事件影响等
产业集中度，消费者对品牌的依赖程度，如：空调与餐厅是相反的两个集中度 低端：符合行业标准。 中端：制定行业标准。 高端：突破行业标准。 核心：异求同，同求异。行业五光十色找到相同点来做来 行业高雷同，找差异化来做
定位
品牌定位是基于市场定位、产品定位、与企业定位之上的 一种定位
品牌定位
感性的，心理层面的，一个存在的理 由
市 场 定 位
产 品 定 位
企 业 定 位
物理层面，有可理性分析可 实现的
建立认知
品牌建立因素
与众不同
世界第一
达不到世界第一 就看能不能达到 行业第一，以此 类推，最后可以 细分市场或者新