4【海花岛】项目定位与推广

兰州
太原
岛外23重要 城市展厅
岛外城市展厅(23城，24厅) ：
北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、 兰州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明
岛内展厅 香港展厅 合计
岛内城市展厅(2城，3厅) ：海口（1厅）、三亚（2厅） 香港城市展厅(1城，1厅)：香港
营销动作——
电开拓客、线下派单、官网上线(微信版、 网页版)、网站新闻炒作、项目推介会
营销动作——
央视广告、地方电视台、全国平面媒体、 门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸、 线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅 活动
营销动作——
央视广告树形象、地方电视台、全国平面 媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面 轰炸(即将开盘信息)、线下持续拓客、新 闻炒作、现场及各展厅活动
献给世界的奇迹，中国海南海花岛。恒大千亿配套岛居生活，生态海湾、童话乐园、海 洋世界、多国温泉城、博物馆。首付3万起圆岛居梦。0203865888 永不落幕的海上盛宴，中国海南海花岛。认筹即享0元登岛，开盘额外85折。40公里纯美 海岸，全精装拎包入住，千亿配套岛居生活。0203865888
回馈恒大业主，认筹享免费海南游。全球人最向往的顶级文化旅游胜地－中国海南海花 岛，即将全球发售，新老业主各获2%优惠4000363333
NO.1 项目定位及卖点提炼
让世界向往的全球定位
【中国海南海花岛】
Ocean Flower Island 全球人最向往的顶级文化旅游胜地
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
NO.2 营销推广及媒体排期
第1阶段：(2周) 线下预热期，提前蓄客 第2阶段：(2周) 全面轰炸期，树立形象 第3阶段：( 全面轰炸期，即将开盘
12.5 现场展示中心 （世界童话活动） 12.5 全国各展厅 (世界童话活动) 12.12 现场展示中心 （世界美食活动） 12.12 全国各展厅 (世界美食活动)
开盘周持续热销
连续9天开盘 海花岛音乐节来自百度文库
11.14 全国各展厅 (世界之最活动)
11.21 全国各展厅 (亚冠狂欢活动)
11.28 全国各展厅 (海洋主题活动)
蓄客方式——
持续认筹 预约客户登岛时间 筹备登岛开售
开盘方式——
按天分批集中解筹， 每天1000套新货源，9天共9000套
NO.2 营销推广及媒体排期
全国25个重点城市直销展厅
哈尔滨 长春 北京 呼和浩特 石家庄 济南 南京 西安 郑州 成都 重庆 南宁 海南 长沙 广州 武汉 合肥 南昌 深圳 香港 上海 天津 沈阳
【中国海南海花岛】
第4阶段： 全面轰炸期，震撼发售
线上广告暂不投放
11.14 现场展示中心 （开放庆典） 11.07 全国25个重点城市展厅开放 288个售楼部同步展开联销
献给世界的奇迹 永不落幕的海上盛宴 全球人向往的旅游胜地
11.21 亚冠盛典 11.28 现场展示中心 （游艇主题活动）
即将全球盛大发售
线下预热期，提前蓄客 营销节点——
现场展示中心及全国28个直销展厅开放 全国288个售楼部联销线下启动
全面轰炸期，树立形象 营销节点——
11.21借亚冠之夜强势推出海花岛
全面轰炸期，即将开盘 营销节点——
12.?开始预告即将全球发售
全面轰炸期，震撼发售 营销节点——
12/1.? 连续9天开盘 海花岛星光音乐节
中国海南海花岛
第1章 项目定位及卖点提炼
1.价值推导 2.项目定位
第2章 营销推广及媒体排期
1.营销节点 2.阶段营销工作
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 1、国家一带一路发展战略的区域价值。 国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。 2、1,600亿巨额投资的未来价值。 投资最大，规模最大的旅游地产项目。 3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值 全球顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作。
营销动作——
央视广告树形象、地方电视台、全国平面 媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面 轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒 作、现场及各展厅活动
蓄客方式——
认筹享0元登岛（洋房、公寓3万; 别墅、商铺5万）不释放区间价。 收集意向户型及价格摸底 预约客户登岛时间
蓄客方式——
12.1释放区间价，持续认筹； 预约客户登岛时间
海口大巴：
现有运量690辆(49人) 按行程需：79辆/天 (40辆接送机，26辆海口送高铁 13接高铁到项目购房)
西线高铁：
共有列车5列，每列载客627人 开盘每天需要5列列车配合运送
NO.2 营销推广及媒体排期
短信广告
【中国海南海花岛】
中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地！即将全球发售，认筹0元登岛游！ 恒大钜作，集世界之最千亿配套，圆岛居梦想。0203865888
中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地。即将全球发售，认筹享免费海南 游。首付3万起圆岛居梦。新老业主各获2%优惠4000363333
118人 策划 团队 37人 统计 团队 电开 团队 100人
岛内2城 直销展厅 营销团队
岛外23城 直销展厅 营销团队 8978人
地区联销团队 127城288个售楼部 4673人
销售 团队
66人
拓客 团队 400人
44人
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第1周（11.21- 11.28 ）广告主题：以海花岛整体形象为主
16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值。 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 3大核心卖点
【中国海南海花岛】
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
16大卖点 凝练成3大核心卖点
合计
NO.2 营销推广及媒体排期
全国15000人大会战
9743直销团队+4673联销团队+60恒大管理团队
【中国海南海花岛】
全国25个重点城市直销展厅、288个项目售楼部、15000人大会战
恒大营销 管理团队 60人 岛内 海南营销团队 765人 岛外 全国营销团队 13651人
现场售楼部 营销团队 销售 团队
【中国海南海花岛】
联动288个项目售楼部
展厅类别 城市 北京 上海 广州 重庆 哈尔滨 长春 沈阳 石家庄 太原 郑州 西安 兰州 成都 济南 合肥 天津 南京 武汉 南昌 长沙 深圳 呼和浩特 昆明 海口 三亚 香港 26 位置 东二环银河SOHO 金融街通泰大厦 淮海路阳光新业 恒大中心1楼 恒大中心18楼 恒大中渝广场 恒大帝景会所 恒大名都会所 恒大绿洲会所 恒大御景半岛 恒大华府会所 恒大名都会所 恒大江湾会所 恒大名都会所 曹家巷售楼部 恒大龙奥御苑 恒大华府会所 恒大绿洲新销售中心 句容恒大雅苑会所 恒大首府会所 恒大名都会所 恒大御景湾会所 国香山会所 恒大城销售中心 恒大华府会所 文旅城运动中心 凤凰机场 迎宾大道中铁置地广场 恒大香港办事处 28 费用合计 面积(㎡) 270 450 472 246 408 140 430 430 120 100 158 91 84 394 150 195 165 187 137 158 123 138 134 185 87 450 50 609 35 租金(万元) 468 875 703.5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 246 329 0 2621.5 硬件费用(万元) 模型 LED/液晶 24.83 38 26.00 31 21.25 26 24.80 26 23.00 20 19.93 50 25.30 1 25.30 1 18.50 1 20.00 1 24.90 1 21.98 1 12.35 1 28.34 1 25.10 1 17.76 1 22.47 1 22.47 1 27.75 1 22.75 1 22.75 1 22.75 1 22.47 1 22.47 1 13.59 0 38.49 42 7.50 12 35.37 55 10.88 20 640.17 318 4012.55 装修 47.74 77.09 90.00 0 51.20 77.85 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 89.00 0.00 432.88
【中国海南海花岛】
4、全球最大人工岛的规模价值。 人工填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球。
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 5、全球最大会议城的政商价值。 108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。
【中国海南海花岛】
6、全球最大现代酒店群的旅居价值。 58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店… 7、原创世界童话主题乐园的游乐价值。 5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园， 古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园。 8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值 33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第2周（11.29- 12.4 ）广告主题：分篇宣传1号岛重点大项配套及发售预告
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第3-4周（12.5- 12.18）广告主题：即将全球开盘 预告
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第3-4周（12.5- 12.18）广告主题：即将全球开盘 预告(包报)
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 9、大型购物中心及风情商业街的消费体验。 300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店 10、全球8大风情美食的饕餮享受 10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街 11、全球最大博物馆群的博览价值 博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象
大型购物中心300多家顶尖奢侈 品牌，6大风情商业街，600家 寰球商店 全球8大风情美食的饕餮享受 全球最大博物馆群的博览，28 个特色博物馆，包罗万象。 5国风情温泉城，婚礼庄园，国 际影视基地，大型海上表演，7 大民俗表演
原生态岛屿大铲礁，世界植物王 国，珍稀植物，百亩花海。 西环高铁，西线高速，3大国际 机场，国际游轮码头。 一线海景私宅，40公里私家海 岸线，尽揽海滩风情。 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓 丰富产品，满屋名牌9A精装， 拎包入住。
登岛 9天连续开盘
【中国海南海花岛】
开盘模式：2天3夜登岛，连开9天，3万认筹客户 9批次连续登岛（12.19-12.27）
海口站 美兰机场 海口 海花岛 白马井站
海口航班：
现有全国运力53班/日，约1万人。 开盘预计3千人/天登岛，连续10天
海口酒店：
三星级以上酒店标双房量为6835间， 3千人/天登岛，3天2夜，日需房量6000间
【中国海南海花岛】
12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值。 5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点
【中国海南海花岛】
13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值。 原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜斗艳。 14、海、陆、空全方位通达的交通价值。 西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。 15、40公里私家海岸线，稀缺海景的资源价值。 一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。
国际旅游岛，西线最美湾区，海 南价值洼地。 1,600亿巨额投资规模最大的旅 游地产项目。 全球600多名世界级设计大师， 顶级设计机构倾情合作，世纪恢 宏钜作。 全球最大人工岛，填海7.83平方 公里，1300多万平方米总建面。
全球最大会议城，108座会议厅， 6000人国际大会堂，8000人国 际宴会厅。 58座地标酒店建筑，七星半岛 酒店，21座私属半岛，欧洲城 堡酒店… 5大原创世界童话主题乐园 奇妙海洋世界，全球最刺激水上 乐园