4【海花岛】项目定位与推广
【海花岛】项目方案热卖点
中国海南海花岛内容：产品推介2015年11月20日许主席在2012年大年初一，夜不能寐，搜集树叶、花朵等素材，对着大海构思，经过反复推敲斟酌，于是伟大的海花岛就有了雏形。
1号岛为五瓣真花，其余不规则的两个岛则是浪花溅起的水滴，构成了中国海南海花岛，这就是当时海花岛构思由来。
构思——“海花岛”怎么来区位——“海花岛”在哪里海南东线及三亚热度开发力度大，导致生态资源破坏严重。
但西线海域仍保持原生态。
儋州位于海南西北侧，五指山将途经风力削弱40%左右，使儋州成为海南受台风影响最小的地方。
儋州气候佳，冬天平均气温15°，比海口温和；夏天平均气温在35°以下，比三亚凉爽，特别适合中老年人度假。
跨越28公里琼州海峡！是国家“一带一路发展战略”区域上的奇迹地位！是国际旅游岛，西线最美湾区的奇迹景观！是1600亿巨额打造的奇迹建筑！是汇聚全球600多名世界级设计大师智慧的奇迹规划！概况——“海花岛”是什么傲立世界，全球向往，缔造永不落幕的海上盛宴NO.1 总体规划世界第一岛NO.2 千亿配套6大版块1号岛NO.3 岛居天堂生态人居NO.4 项目卖点总结NO.1 总体规划世界第一岛【中国海南海花岛】中国海南海花岛，雄踞国际旅游岛黄金西海岸，天然海湾，交通便捷，海口国际机场，三亚国际机场和儋州国际机场瞬间通达，海花岛高铁站、国际游轮码头尽在咫尺，打造全球首座集机场、高铁、高铁、游轮四大枢纽于一体的黄金旅游度假岛，多维立体交通，成就全球向往的顶级文化旅游胜地。
地理区位雄踞国际旅游岛多维立体交通1600亿拓海封疆重构世界旅游版图恒大集团总投资1600亿，汇聚600位国际设计大师铸就重构世界旅游版图的世界钜作——中国海南海花岛倾力打造全球最大国际会议城、58座现代酒店、七星半岛酒店、欧式城堡酒店、全球首创世界童话乐园、12.7万㎡奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5过风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中心公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等于一体的顶级文化旅游胜地。
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结明源地产研究院2016-01-07 12:41前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。
很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。
今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。
其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。
海花岛项目构思和简介
结合景观设计
3500座，以特技表演、科技秀场、大型歌舞等海洋主题。
6000
地上3层
KTV设有演艺大厅、餐厅及35间包房。
8500
4层
四大功能区15个高空娱乐项目。
1975.48
1层
最高14.8 9个不同风格的教堂。
五大核心主题景观区 含G、H交通枢纽景观区、A区入口景观区、大型民俗表演广场区、户外儿童游 乐区、运动休闲主题区
恒大―海花岛项目
规划方案基本简介
海花岛位于儋州市滨海新区西侧的洋浦湾 距离高铁站5公里 距离儋州王五机场15公里 距离儋州那大城区40公里 距离海口130公里 距离三亚150公里
广东省
北部湾
海南省
南海
生命 浪漫 阳光 丰富多彩 热情洋溢
花样假期，顶级度假娱乐
激情 博大 活力 生生不息 四海联通
30575 2-3层（地下1层） 最高43米 可举行G20、APEC等国际会议，12栋会议中心，110间会议室。
17864.27 74361 325563 126906
26.8 111.5 488.3 190.4
6943 16991
6899
100800
51000
1层（地下1层） 1层（局部夹层）
1-3层 1-3层
生生不息，海纳五洲宾客
花岛位于海南省儋州市滨海新区近海海域，由三座私属岛屿组成，犹如三朵在海中盛开的花朵。
发展规模
海花岛由恒大集团汇聚600多名世界级设计师，斥资近1600亿做整体开发，打造成世界最美丽、最生态环保、配 套设施最完善、规模最大的世界级海岛，万千生活成就世界级国际旅游度假胜地——中国·海南海花岛；
24 免税店、冰雪世界等
51451
文化建筑商业化进程中的建筑设计策略 ——以海花岛文化娱乐城项目为例
文化建筑商业化进程中的建筑设计策略——以海花岛文化娱乐城项目为例摘要：大剧院建筑往往是一座城市地标和文化象征，在城市建设中的重要性与日俱增。
而随着商业文化的发展和消费观念的升级，大剧院作为文化娱乐建筑，其功能定位以及设计理念正在发生着全方位的变化。
文化娱乐建筑这个类型正在演化：从单一化到多元化的功能组成，由封闭到开放的空间流线，由目的性消费到体验性消费……,这些转变都在本质上影响着一座剧院的设计和运营。
在商业力量的驱使下，大剧院建筑正在成为城市中最充满活力，令人兴奋的建筑类型。
作为重要的公共建筑类型，她的发展与未来与城市中的每个人都息息相关。
关键词：文化建筑海花岛文化娱乐城大剧院商业化艺术消费恒大海花岛是一座人工岛，位于海南省儋州市排浦港与洋浦港之间的海湾区域，它由三个独立的离岸式岛屿组成，距离海岸大约600米，总跨度约6.8公里。
岛上主要功能包括风情酒店、美食文化街、七星级酒店、湿地公园、影视传媒基地、生态康乐园、海上乐园、沙滩泳场和文化娱乐城等，是集大众娱乐、商务交流、俱乐部会员运动、休闲度假为一体的旅游休闲度假岛。
海花岛文化娱乐城位于海花岛1号岛的中心，位于中轴线东侧，与购物中心隔中央公园相对，是岛上最为重要的公共建筑群之一。
1、项目定位一座剧院往往代表了一个城市的文化品位，而对于海花岛来说，文化娱乐城不仅体现出岛上浓郁的文化气息，更反映出在商业视角下艺术娱乐产业在旅游地产开发中的重要性。
根据中国演出行业协会公布的《2018中国演出市场年度报告》，2018年国民人均教育文化娱乐消费支出2226元，较上年增幅10%以上，我国演出市场总体经济规模达到514.11亿元，较上年同比上升5.03%。
我国正在逐步进入文化娱乐消费最快的增长阶段，观演休闲娱乐需求趋势日渐增长。
大型歌剧院建筑如同中世纪城市中心的教堂一般，正在重塑城市中人们的精神生活。
海花岛文化娱乐城定位为世界级艺术文化中心，建成后可举办大型室内外主题秀表演、歌剧、音乐剧演出、电影院及KTV娱乐等各类型文化演艺活动。
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结引言恒大海花岛是中国知名房地产开发商恒大集团旗下的一个豪华海岛项目。
该项目位于广东省深圳市大鹏区著名的旅游景点大鹏湾，拥有得天独厚的自然环境和优美的海景。
为了提高项目的知名度和吸引更多的客户，恒大海花岛进行了一系列的营销活动。
本文将对这些营销活动进行总结和分析，以便为以后的项目营销提供经验借鉴。
营销策略1.品牌塑造：恒大作为行业内知名开发商，具有强大的品牌影响力。
借助恒大的品牌优势，海花岛打造了高端、豪华的品牌形象，并将其融入到宣传活动中。
通过突出豪华、奢华的特点，吸引了一批富裕阶层客户的关注。
2.优质产品：恒大海花岛注重打造高质量的房产产品。
项目提供多样化的房型选择，涵盖别墅、公寓和商铺等多种类型。
每个房型都经过精心设计和布局，以满足不同客户的需求。
同时，恒大还在保障项目的基础设施建设和配套设施，进一步提高项目的价值和吸引力。
3.人性化服务：恒大海花岛注重顾客的体验和服务质量。
项目提供专业的销售团队，为客户提供详细的项目介绍和解答疑惑。
同时，项目还提供多种购房优惠政策和灵活的付款方式，以满足客户的不同需求。
在售后服务方面，客户可以享受到贴心的售后保障和配套服务，提高客户的满意度。
营销活动为了宣传恒大海花岛项目并吸引更多客户的关注，恒大采取了多种营销活动。
1.线上推广：恒大海花岛通过官方网站、社交媒体和房产平台等途径进行线上推广。
官方网站提供详细的项目介绍和户型展示，展示了项目的独特魅力。
同时，恒大还在社交媒体上发布项目的最新动态和推广活动，吸引了众多关注度高的粉丝。
2.线下活动：恒大海花岛组织了多次线下推广活动，包括项目开放日、样板间参观和购房咨询会等。
这些活动让客户有机会亲自了解项目，并与销售团队进行面对面的沟通和交流。
通过这些活动，恒大成功地产生了口碑传播效应，吸引了更多潜在客户的关注。
3.优惠政策：为了刺激购房需求，恒大海花岛推出了多种购房优惠政策。
例如，项目推出了首付低于市场标准的优惠政策，吸引了一些首次购房者的关注。
海南恒大海花岛水上乐园概念设计方案202409
海南恒大海花岛水上乐园概念设计方案202409恒大海花岛水上乐园位于中国海南省三亚市，是一处以水上娱乐为主题的大型综合性旅游项目。
以下是该水上乐园的概念设计方案。
一、总体规划恒大海花岛水上乐园占地面积约20万平方米，分为主题乐园、设施区、服务区和停车场四个区域。
乐园拥有丰富多样的水上游乐设施，包括滑水道、水上争霸竞赛、漂流河、水上秋千、水上滑梯等。
同时，还配备了餐饮区、休闲区、商业区、海豚表演区等配套设施。
二、主题乐园主题乐园以海洋文化为主题，将水上乐园与主题体验相结合。
游客进入乐园后，首先可以欣赏到仿生设计的巨大海浪装置，宛如置身于汹涌澎湃的大海。
乐园内还有巨型温室，设计成巨大的透明水滴，游客在其中可以感受到奇妙的水上生态环境。
三、设施区设施区是乐园主要的游乐项目区域，包括滑水道、水上争霸竞赛、漂流河、水上秋千和水上滑梯等设施。
滑水道分为不同高度的滑道，适合不同年龄层次的游客。
水上争霸竞赛设有对抗式的游戏设施，游客可以与朋友进行竞技，增加互动和刺激性。
漂流河是一个环绕整个设施区的河道，游客可以搭乘漂流筏在其中漂流，体验速度与激情。
水上秋千和水上滑梯则是适合家庭和小孩的设施，增加乐园的亲子娱乐。
四、服务区服务区是提供餐饮、休闲和商业服务的区域。
餐饮区设有各类餐厅和小吃摊位，提供丰富的食物选择。
休闲区则是提供休息和放松的区域，游客可以在其中享受阳光和海风，或者在树荫下小憩。
商业区设有各类商店和小店，提供纪念品和水上用具的销售。
五、海豚表演区海豚表演区是乐园独有的特色项目，专门为喜欢海豚的游客设计。
在这个区域，游客可以观看精彩的海豚表演，与海豚互动，并参与训练活动。
六、停车场乐园设有大型停车场，可以容纳大量的私家车和旅游巴士，方便游客前来游玩。
七、其他设施为了增加乐园的安全性，乐园内设有救生员和医疗服务中心，并且配备了紧急救援设备。
为了方便游客，乐园还提供包厢和储物柜的租赁服务。
恒大海花岛水上乐园希望能成为国内一流的水上娱乐项目，通过丰富多样的设施和服务，满足不同游客的需求，打造一个欢乐、安全、舒适的水上乐园。
恒大海花岛策划方案
恒大海花岛策划方案篇一：《海花岛产业集团工程建设管理制度》-定稿恒大海花岛产业集团工程建设管理制度目录第一章工程建设过程管理................................................. .. (1)第二章工程签证管理 ................................................ .. (17)第三章工程进度款与结算管理.................................................24第四章工程质量管理 ................................................ .. (26)第一节基本规定................................................. .. (26)第二节填海工程................................................. .. (29)第三节勘察工程................................................. .. (32)第四节基础工程................................................. .. (33)第六节主体结构工程................................................. . (45)第七节装修工程................................................. .. (55)第八节水电安装工程................................................. . (63)第九节园林园建工程................................................. . (68)第十节材料验收................................................. .. (70)第十一节分部分项验收与竣工验收管理 (72)第十二节资料管理................................................. (75)第五章商品房交付使用管理................................................. .. 76第一节交楼工作的组织管理...............................................76第二节交楼现场管理................................................. . (78)第三节维保修管理................................................. (79)第四节营销部与买受人的楼宇交接 (80)第五节物业公司与买受人的楼宇交接 (81)第六章其它规定 ................................................ (82)第一章工程建设过程管理第一条项目收地时开发中心必须委托有资质的测绘部门对用地红线及用地面积进行核定。
海花岛区位说辞0121
中国海南海花岛区位说辞您好！您现在看到的是海南自由贸易岛的全岛示意图，我们项目位于国际旅游岛黄金西海岸滨海新区，中国海南海花岛是在海南省核心政策优势下，倾力打造的文化旅游综合体项目，已被海南省政府确定为“十三五”规划重点项目。
2018年4月13日，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区。
同时省政府发布《北部湾城市群发展规划》文件中提到加快海花岛配套服务建设，为儋州经济发展提供新的动力。
海花岛项目作为海南省2020年自由贸易港建设成果的献礼工程，未来将是海南省文化旅游的一张新名片。
海花岛项目交通便利，拥有立体交通网络，距离白马井高铁站仅5公里，与海口、旅游胜地三亚无缝连接，更可直达美兰及凤凰机场；离海口140公里，三亚200公里，开车可走西线环岛高速直达海口、三亚。
目前海南中线万洋高速已全线通车，大大增强东西部连接，万洋高速的通车将强化儋州作为西部中心城市的地位，快速实现全岛生活圈。
海花岛项目属于热带季风气候，四季宜人，全年平均温度24°，夏无酷暑、冬无严寒、干湿适中，地处北纬19°，适合度假和海居的旅游胜地；且受海南地势中部高的影响，常年无台风。
海花岛拥有丰富的旅游度假资源，项目本身不仅拥有28大旅游业态，涵盖会议会展、酒店餐饮、影视娱乐、休闲购物、主题乐园等，一站式文化旅游风尚；并且项目周边还有省级“石花水洞地质公园”、“松涛水库”、“千年古盐田”、“蓝洋温泉”；此外，为纪念北宋大文豪苏东坡而建的“东坡书院”属全国重点文物保护单位；与此同时白马井、排浦镇盛产海鲜，在这里您可以品尝到当地渔民刚从海里打捞上来的各式活生海鲜，物美价廉。
海花岛项目将进一步完善业态结构，提升海花岛旅游消费空间和服务品质，为海南旅游产业的全面发展、为海南自由贸易区和中国特色自由贸易港建设做出新的贡献，打造成为海南省文旅项目的一张新名片！。
海花岛营销方案
海花岛营销方案1. 引言海花岛是一个位于南海的热带岛屿，拥有壮丽的海滩、清澈的海水和美丽的自然景观。
为了吸引更多游客，发展旅游业，我们制定了一套海花岛营销方案，以提升海花岛的曝光度和吸引力。
2. 目标和策略2.1 目标我们的目标是在一年内实现以下几点：•增加海花岛旅游业的收入•扩大海花岛旅游的知名度•提高游客的满意度及回头率2.2 策略为了实现上述目标，我们制定了以下几个策略：•在线推广：通过建立网站、社交媒体账号和博客等，提供海花岛的详细信息、图片和旅游体验分享，吸引更多游客关注和分享。
•旅游线路优化：根据游客的需求和好评，优化旅游线路设计，提供更丰富的旅游项目，增加游客的满意度和体验感。
•合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）和航空公司建立合作关系，共同推广海花岛旅游产品，提供优惠活动和套餐价格，吸引更多游客选择海花岛作为旅行目的地。
•旅游活动举办：定期举办各类旅游活动，如海滩派对、冲浪比赛等，吸引更多游客参与，并通过媒体和社交平台进行宣传报道，提高海花岛的知名度。
3. 推广渠道3.1 网站建设我们将建设一个专门展示海花岛的官方网站。
网站包括以下几个板块：•首页：展示海花岛的美景和特色，提供简要介绍和吸引人的图片，引导游客进一步了解海花岛。
•旅游线路：详细介绍各类旅游线路，包括行程安排、项目介绍和价格等，方便游客选择并预订。
•酒店预订：提供海花岛各类酒店、度假村和民宿的预订服务。
•活动信息：发布海花岛的旅游活动信息，包括时间、地点、活动内容等。
•游客指南：提供海花岛的交通指南、旅游贴士、美食推荐等实用信息。
•联系我们：提供联系方式，方便游客咨询和预订。
3.2 社交媒体推广我们将在各大社交媒体平台上建立官方账号，包括微信公众号、微博、抖音等。
通过发布精彩图片、旅游攻略和游客的真实分享，吸引更多关注和转发，提高海花岛在社交媒体上的曝光度。
同时，我们还将定期举办互动活动，赠送旅游套餐和纪念品，提高参与度和用户粘性。
儋州海花岛可行性研究报告
儋州海花岛可行性研究报告
报告主要包括以下内容：
1. 研究目的：说明研究儋州海花岛的目的是为了评估其可行性和潜在发展机会。
2. 研究方法：介绍采用的研究方法和数据来源，包括前期调研、实地调查、数据分析等。
3. 地理环境分析：对海花岛的地理位置、气候特点、自然资源等进行分析，评估对其发展的影响。
4. 市场分析：通过调查和研究市场需求、竞争对手等，评估海花岛作为旅游目的地的潜力和市场竞争力。
5. 旅游资源评价：对海花岛的自然景观、文化遗产、休闲娱乐设施等进行评价，分析其吸引游客的优势和不足之处。
6. 发展规划：提出海花岛的发展规划，包括基础设施建设、旅游项目开发、宣传推广等方面的内容。
7. 经济效益评估：通过投资回报率分析、利润预测等方法，评估海花岛发展的经济效益和可持续性。
8. 风险评估：分析海花岛发展过程中可能面临的风险和挑战，提出相应的风险管理策略。
9. 管理组织架构：提出海花岛发展时需要建立的管理组织架构和人力资源需求。
10. 结论与建议：总结评估结果，提出针对海花岛发展的建议，包括推进策略、合作伙伴开发、市场定位等方面。
以上是儋州海花岛可行性研究报告可能包含的一些内容，具体的报告内容和结构会根据研究目的和要求进行调整和完善。
4【海花岛】项目定位与推广
NO.1 项目定位及卖点提炼
让世界向往的全球定位
【中国海南海花岛】
Ocean Flower Island 全球人最向往的顶级文化旅游胜地
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
NO.2 营销推广及媒体排期
第1阶段：(2周) 线下预热期，提前蓄客 第2阶段：(2周) 全面轰炸期，树立形象 第3阶段：( 全面轰炸期，即将开盘
营销动作——
央视广告树形象、地方电视台、全国平面 媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面 轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒 作、现场及各展厅活动
蓄客方式——
认筹享0元登岛（洋房、公寓3万; 别墅、商铺5万）不释放区间价。 收集意向户型及价格摸底 预约客户登岛时间
蓄客方式——
12.1释放区间价，持续认筹； 预约客户登岛时间
【中国海南海花岛】
第4阶段： 全面轰炸期，震撼发售
线上广告暂不投放
11.14 现场展示中心 （开放庆典） 11.07 全国25个重点城市展厅开放 288个售楼部同步展开联销
献给世界的奇迹 永不落幕的海上盛宴 全球人向往的旅游胜地
11.21 亚冠盛典 11.28 现场展示中心 （游艇主题活动）
即将全球盛大发售
16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值。 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 3大核心卖点
【中国海南海花岛】
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
16大卖点 凝练成3大核心卖点
海花岛民宿众筹计划书
海花岛（海南儋州）民宿众筹计划书（内部发行初稿）一、众筹目的本次众筹的目的是为了让所有有梦想的朋友有个小房子，面朝大海，春暖花开。
顺便，您可以赚点小钱。
二、项目情况恒大海花岛于15年建设，计划于19年1月初步建成并投入运营。
本人购买了2号岛252栋31楼一套洋房，在19年5月交付使用。
基本情况如下：（一）装修。
豪华装修，厨卫全部由恒大统一装修后交付，业主只能在交房后修改。
（二）高度及面积。
海花岛3个岛，2号岛为商品楼住宅区，最高住宅为32楼，此房屋距离内海沙滩约200米，客厅及主卧均正朝外海，且高度极高，没有阻碍物。
68平米建筑面积，有二室二厅。
（三）其他。
整楼3梯8户，周围建筑面积较低，是2号岛上岸及去往1号岛（游乐设施岛）的中心区，配套有小区花园。
三、项目计划计划将该房屋改造成3室1厅的民宿，具体想法如下：1.众筹资金预算：10-20万元。
每份1万元，最多5份，到达额度后不再接受认筹。
2.众筹人数：10人。
3.认筹期：2018年12月前。
4.民宿具体经营管理由恒大海花岛旅游集团托管，如有小伙伴定居海南也可委托其托管。
5.资金用途：主要为购买家具、家电和二次装修使用，以及注册品牌商标，公司名字等，认筹股东可提供建议。
四、项目利润（一）收入。
假设除寒暑假、国家法定假日外（共120天），均为淡季。
1.（220+260+300 元/间）*246 天*40% 入住率= 76562 元2.（330+390+450 元/间）*120 天*90% 入住率= 140400 元3.土特产、餐饮、短途旅行全年预计收入 10000 元全年预计收入22万元。
（二）支出。
每年支出项目：1.房租: 仅需要交物业费，3000元/年2.人工（保洁费用）：恒大托管整体收费，或10000 元/年。
3.水电：5000 元/年4.电视及宽带费用 1000元/年5.其他：1000 元/年全年预计支出 2万元。
（三）利润。
考虑到其他情况，预计全年可达15万元。
海花岛营销策略
海花岛营销策略海花岛是一个位于中国福建省的岛屿旅游景点，以其美丽的自然风光和丰富的海洋资源而闻名。
为了提高海花岛的知名度和吸引更多游客，以下是海花岛的营销策略：1. 互联网营销：建立一个官方网站和社交媒体账号，以便向游客提供详细的信息和最新的活动更新。
通过定期发布优质的内容、照片和视频，吸引更多游客关注和分享。
同时，还可以通过搜索引擎优化（SEO）和在线广告来提高海花岛的搜索排名和曝光率。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等相关行业进行合作，提供优惠和套餐，以吸引更多游客选择来海花岛度假。
此外，还可以与当地的商家和企业合作，推出特色餐饮、购物和娱乐活动，增加游客的消费体验和满意度。
3. 旅游推广活动：通过举办各种旅游推广活动，吸引更多游客前来海花岛。
例如，可以举办海洋文化节、音乐节、海鲜美食节等活动，吸引不同类型的游客。
此外，还可以组织以海洋保护和环境保护为主题的公益活动，提高公众对海花岛的关注和认同。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，并定期发送电子邮件或短信，向游客提供最新的特价活动和优惠信息。
此外，可以开展客户满意度调查，了解游客的需求和意见，从而不断改进和优化服务质量。
5. 地方政府支持：积极争取地方政府的支持，包括宣传推广、道路交通建设、旅游设施建设等方面的支持。
通过与政府合作，提高海花岛的整体形象和便捷度，吸引更多游客前来。
6.口碑营销：通过提供优质的服务和完善的旅游设施，让游客在海花岛度过愉快的时光，并在社交媒体和旅游网站上分享他们的体验。
口碑营销是最有效的方式之一，通过游客的推荐和评价，可以带来更多潜在游客的关注和兴趣。
总之，海花岛的营销策略应该以互联网营销、合作推广、旅游推广活动、客户关系管理、地方政府支持和口碑营销为主要手段。
通过综合运用这些策略，可以提高海花岛的知名度和吸引力，打造成为一个成功的旅游景点。
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合计
NO.2 营销推广及媒体排期
全国15000人大会战
9743直销团队+4673联销团队+60恒大管理团队
【中国海南海花岛】
全国25个重点城市直销展厅、288个项目售楼部、15000人大会战
恒大营销 管理团队 60人 岛内 海南营销团队 765人 岛外 全国营销团队 13651人
现场售楼部 营销团队 销售 团队
蓄客方式——
持续认筹 预约客户登岛时间 筹备登岛开售
开盘方式——
按天分批集中解筹， 每天1000套新货源，9天共9000套
NO.2 营销推广及媒体排期
全国25个重点城市直销展厅
哈尔滨 长春 北京 呼和浩特 石家庄 济南 南京 西安 郑州 成都 重庆 南宁 海南 长沙 广州 武汉 合肥 南昌 深圳 香港 上海 天津 沈阳
118人 策划 团队 37人 统计 团队 电开 团队 100人
岛内2城 直销展厅 营销团队
岛外23城 直销展厅 营销团队 8978人
地区联销团队 127城288个售楼部 4673人
销售 团队
66人
拓客 团队 400人
44人
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第1周（11.21- 11.28 ）广告主题：以海花岛整体形象为主
兰州
太原
岛外23重要 城市展厅
岛外城市展厅(23城，24厅) ：
北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、 兰州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明
岛内展厅 香港展厅 合计
岛内城市展厅(2城，3厅) ：海口（1厅）、三亚（2厅） 香港城市展厅(1城，1厅)：香港
营销动作——
央视广告树形象、地方电视台、全国平面 媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面 轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒 作、现场及各展厅活动
蓄客方式——
认筹享0元登岛（洋房、公寓3万; 别墅、商铺5万）不释放区间价。 收集意向户型及价格摸底 预约客户登岛时间
蓄客方式——
12.1释放区间价，持续认筹； 预约客户登岛时间
16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值。 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住。
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 3大核心卖点
【中国海南海花岛】
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
16大卖点 凝练成3大核心卖点
NO.1 项目定位及卖点提炼
让世界向往的全球定位
【中国海南海花岛】
Ocean Flower Island 全球人最向往的顶级文化旅游胜地
1,600亿巨资打造 世界第一岛
600名国际大师 40公里黄金生态海岸 恢弘钜作顶级文旅胜地 全球岛居价值
NO.2 营销推广及媒体排期
第1阶段：(2周) 线下预热期，提前蓄客 第2阶段：(2周) 全面轰炸期，树立形象 第3阶段：( 全面轰炸期，即将开盘
中国海南海花岛
第1章 项目定位及卖点提炼
1.价值推导 2.项目定位
第2章 营销推广及媒体排期
1.营销节点 2.阶段营销工作
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 1、国家一带一路发展战略的区域价值。 国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。 2、1,600亿巨额投资的未来价值。 投资最大，规模最大的旅游地产项目。 3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值 全球顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作。
大型购物中心300多家顶尖奢侈 品牌，6大风情商业街，600家 寰球商店 全球8大风情美食的饕餮享受 全球最大博物馆群的博览，28 个特色博物馆，包罗万象。 5国风情温泉城，婚礼庄园，国 际影视基地，大型海上表演，7 大民俗表演
原生态岛屿大铲礁，世界植物王 国，珍稀植物，百亩花海。 西环高铁，西线高速，3大国际 机场，国际游轮码头。 一线海景私宅，40公里私家海 岸线，尽揽海滩风情。 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓 丰富产品，满屋名牌9A精装， 拎包入住。
线下预热期，提前蓄客 营销节点——
现场展示中心及全国28个直销展厅开放 全国288个售楼部联销线下启动
全面轰炸期，树立形象 营销节点——
11.21借亚冠之夜强势推出海花岛
全面轰炸期，即将开盘 营销节点——
12.?开始预告即将全球发售
全面轰炸期，震撼发售 营销节点——
12/1.? 连续9天开盘 海花岛星光音乐节
【中国海南海花岛】
4、全球最大人工岛的规模价值。 人工填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球。
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 5、全球最大会议城的政商价值。 108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。
【中国海南海花岛】
6、全球最大现代酒店群的旅居价值。 58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店… 7、原创世界童话主题乐园的游乐价值。 5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园， 古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园。 8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值 33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第2周（11.29- 12.4 ）广告主题：分篇宣传1号岛重点大项配套及发售预告
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第3-4周（12.5- 12.18）广告主题：即将全球开盘 预告
NO.2 营销推广及媒体排期
【中国海南海花岛】
第3-4周（12.5- 12.18）广告主题海南海花岛】
开盘模式：2天3夜登岛，连开9天，3万认筹客户 9批次连续登岛（12.19-12.27）
海口站 美兰机场 海口 海花岛 白马井站
海口航班：
现有全国运力53班/日，约1万人。 开盘预计3千人/天登岛，连续10天
海口酒店：
三星级以上酒店标双房量为6835间， 3千人/天登岛，3天2夜，日需房量6000间
国际旅游岛，西线最美湾区，海 南价值洼地。 1,600亿巨额投资规模最大的旅 游地产项目。 全球600多名世界级设计大师， 顶级设计机构倾情合作，世纪恢 宏钜作。 全球最大人工岛，填海7.83平方 公里，1300多万平方米总建面。
全球最大会议城，108座会议厅， 6000人国际大会堂，8000人国 际宴会厅。 58座地标酒店建筑，七星半岛 酒店，21座私属半岛，欧洲城 堡酒店… 5大原创世界童话主题乐园 奇妙海洋世界，全球最刺激水上 乐园
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点 9、大型购物中心及风情商业街的消费体验。 300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店 10、全球8大风情美食的饕餮享受 10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街 11、全球最大博物馆群的博览价值 博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象
【中国海南海花岛】
第4阶段： 全面轰炸期，震撼发售
线上广告暂不投放
11.14 现场展示中心 （开放庆典） 11.07 全国25个重点城市展厅开放 288个售楼部同步展开联销
献给世界的奇迹 永不落幕的海上盛宴 全球人向往的旅游胜地
11.21 亚冠盛典 11.28 现场展示中心 （游艇主题活动）
即将全球盛大发售
【中国海南海花岛】
12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值。 5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演
NO.1 项目定位及卖点提炼
海花岛 16大主力卖点
【中国海南海花岛】
13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值。 原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜斗艳。 14、海、陆、空全方位通达的交通价值。 西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头。 15、40公里私家海岸线，稀缺海景的资源价值。 一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情。
12.5 现场展示中心 （世界童话活动） 12.5 全国各展厅 (世界童话活动) 12.12 现场展示中心 （世界美食活动） 12.12 全国各展厅 (世界美食活动)
开盘周持续热销
连续9天开盘 海花岛音乐节
11.14 全国各展厅 (世界之最活动)
11.21 全国各展厅 (亚冠狂欢活动)
11.28 全国各展厅 (海洋主题活动)
营销动作——
电开拓客、线下派单、官网上线(微信版、 网页版)、网站新闻炒作、项目推介会
营销动作——
央视广告、地方电视台、全国平面媒体、 门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸、 线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅 活动
营销动作——
央视广告树形象、地方电视台、全国平面 媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面 轰炸(即将开盘信息)、线下持续拓客、新 闻炒作、现场及各展厅活动
【中国海南海花岛】
联动288个项目售楼部
展厅类别 城市 北京 上海 广州 重庆 哈尔滨 长春 沈阳 石家庄 太原 郑州 西安 兰州 成都 济南 合肥 天津 南京 武汉 南昌 长沙 深圳 呼和浩特 昆明 海口 三亚 香港 26 位置 东二环银河SOHO 金融街通泰大厦 淮海路阳光新业 恒大中心1楼 恒大中心18楼 恒大中渝广场 恒大帝景会所 恒大名都会所 恒大绿洲会所 恒大御景半岛 恒大华府会所 恒大名都会所 恒大江湾会所 恒大名都会所 曹家巷售楼部 恒大龙奥御苑 恒大华府会所 恒大绿洲新销售中心 句容恒大雅苑会所 恒大首府会所 恒大名都会所 恒大御景湾会所 国香山会所 恒大城销售中心 恒大华府会所 文旅城运动中心 凤凰机场 迎宾大道中铁置地广场 恒大香港办事处 28 费用合计 面积(㎡) 270 450 472 246 408 140 430 430 120 100 158 91 84 394 150 195 165 187 137 158 123 138 134 185 87 450 50 609 35 租金(万元) 468 875 703.5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 246 329 0 2621.5 硬件费用(万元) 模型 LED/液晶 24.83 38 26.00 31 21.25 26 24.80 26 23.00 20 19.93 50 25.30 1 25.30 1 18.50 1 20.00 1 24.90 1 21.98 1 12.35 1 28.34 1 25.10 1 17.76 1 22.47 1 22.47 1 27.75 1 22.75 1 22.75 1 22.75 1 22.47 1 22.47 1 13.59 0 38.49 42 7.50 12 35.37 55 10.88 20 640.17 318 4012.55 装修 47.74 77.09 90.00 0 51.20 77.85 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 89.00 0.00 432.88