(推荐)叶茂中策划案好朋友不氧化-燕京啤酒策划纪实叶茂中策划案
叶茂中策划案例
叶茂中策划案例项目背景叶茂中是一位资深策划师，拥有多年的策划经验。
他在过去的工作中积累了丰富的经验和成功案例。
本文将介绍叶茂中策划的一个具体案例，以展示他的策划能力和创新思维。
项目目标该项目的主要目标是帮助一个知名企业提升品牌知名度并增加销售额。
客户希望通过策划活动来吸引更多的目标受众并提高他们对品牌的认知度。
策划方案叶茂中从市场调研和客户需求分析出发，制定了以下策划方案：1. 定义目标受众首先，叶茂中进行了详细的目标受众分析，了解他们的特点、兴趣和需求。
通过这一步骤，他确定了目标受众的画像，并为后续的策划活动提供了指导。
2. 制定品牌定位经过与客户的深入沟通和分析，叶茂中制定了品牌的定位策略。
他强调了品牌的独特性和核心价值，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 策划创新活动为了吸引目标受众的注意力并提高品牌知名度，叶茂中提出了一系列创新的策划活动。
其中包括线上线下结合的宣传活动、社交媒体推广、赛事合作等。
这些活动不仅能够吸引目标受众的关注，还能够增加用户参与度和提高品牌曝光度。
4. 数据分析与优化为了确保策划活动的效果，叶茂中强调了数据分析和优化的重要性。
他建议客户在策划活动中设置合适的跟踪指标，并对活动效果进行定期分析和评估。
通过数据分析，他可以及时调整策略，并优化活动效果。
成果与效益叶茂中的策划方案取得了显著的成果和效益：1.增加了品牌知名度：通过创新活动的宣传和营销，企业的品牌知名度大幅度提升，吸引了更多的目标受众。
2.提升了销售额：策划活动的有效执行使企业的销售额大幅增长。
活动中引入的优惠和促销策略吸引了大量消费者，增加了产品的销售量。
3.增加用户参与度：通过社交媒体推广和赛事合作，企业成功地吸引了更多的用户参与。
用户的积极参与不仅提高了品牌的曝光度，还为企业积累了更多的忠实用户。
总结叶茂中的策划案例展示了他的专业能力和创新思维。
通过深入分析市场和客户需求，他制定了具有针对性的策划方案，并通过创新的活动和数据分析实现了预期的成果和效益。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于室内绿植销售和养护的公司，致力于为客户提供优质的绿植产品和专业的养护服务。
为了提升品牌知名度和市场份额，公司决定进行一项全面的营销策划。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的潜在客户了解叶茂中，并将其品牌形象深植于客户心中。
2. 增加销售额：通过有针对性的市场推广和销售活动，提高叶茂中的销售额，实现业务增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
三、目标受众1. 家庭用户：以家庭用户为主要目标受众，通过展示叶茂中的绿植产品和养护服务的优势，吸引他们购买和使用叶茂中的产品。
2. 办公场所：办公室、商场、酒店等场所是潜在的客户，通过提供定制化的绿植解决方案，吸引这些场所购买叶茂中的产品。
3. 礼品市场：将叶茂中的绿植产品打造成高品质的礼品，吸引礼品市场的消费者购买。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，宣传叶茂中的品牌形象和产品优势，提高品牌知名度。
2. 产品展示：在公司的实体店铺和线上平台上，展示叶茂中的绿植产品，包括室内盆栽、花卉等，吸引潜在客户的注意。
3. 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引客户购买叶茂中的产品，并增加销售额。
4. 养护指南：提供养护指南，教育客户如何正确养护绿植产品，增加客户对叶茂中产品的信任度。
5. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和产品更新信息，增强客户忠诚度。
6. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如室内设计公司、花艺师等，共同推广叶茂中的产品，扩大市场影响力。
五、执行计划1. 第一阶段（一个月）：- 确定品牌定位和目标受众。
- 设计品牌标识和宣传物料。
- 在社交媒体平台上发布品牌宣传内容。
- 开展线上促销活动，吸引用户关注和购买。
2. 第二阶段（三个月）：- 开设实体店铺，展示叶茂中的绿植产品。
叶茂中简介_叶茂中简历、个人资料
叶茂中
叶茂中---资深营销策划人和品牌专家
叶茂中
资深营销策划人和品牌管理专家
南京理工大学工商管理硕士（mba）研究生导师
广告运动策划的积极推进者。
在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。
“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。
他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。
现为北京叶茂中营销策划有限公司策划总监。
著有：
《广告人手记》
《圣象品牌整合策划纪实》
《转身看策划》
《新策划理念》(6册)
《创意就是权力》
1997-2000年被评为中国企业十大策划家
2001年被评为中国营销十大风云人物
2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物
2003年被评为中国十大广告公司经理人
2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物
入选《中国创意50人》。
叶茂中策划海王金樽创作纪实模板
叶茂中策划海王金樽创作纪实叶茂中策划----------------------第二天舒服一点------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹, 是瞄准一只鸟将其击落呢, 还是对着一群鸟放一枪, 惊飞所有的鸟呢? 广告诉求应该精确而尖锐, 不要指望打动所有的人, 只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略: 好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后, 多年的市场经验告诉我们: 这是个好东西。
果然, 经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验, 证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果, 特别是减轻醉酒后的痛苦这一方面。
就是这么一个产品, 零售价居然只有十几块钱, 还沉甸甸的一包。
拿着这个产品, 真有一种论斤卖的感觉。
经过研究, 我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计, 价格提高, 份量减半! "我们扔下这个建议, 就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后, 我们回到海王来商讨金樽的推广方案, 海王的人惊喜地告诉我们, 金樽在没投任何广告的情况下, 只是改了包装和价格, 在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品的保健品市场, 降到了多年以来的最低点。
保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌, 但在却缩水到了只有它的40%。
这也难怪, 经历过"三株常德事件", 买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药", 又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃, 老百姓对保健品实在"感冒"不起来。
这也是中国市场的一个很奇怪的现象, 一方面人们的保健意识在提高, 另一方面老百姓对保健品越来越不认帐, 保健品市场逐渐萎缩。
由信任危机引发的后果还有:宣传成本的大幅度攀升。
由于消费者的不信任, 企业必须花更大的力气去说服消费者, 花样层出不穷, 有的玩概念, 有的拼命灌输功能, 有的促销活动漫天飞等等。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的公司，拥有多年的行业经验和优质的产品。
为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，叶茂中决定进行营销策划，以吸引更多潜在客户并增加销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的人了解叶茂中的产品和服务。
2. 增加销售额：通过吸引潜在客户，促进产品销售，并增加公司的收入。
三、目标受众1. 家庭用户：对绿色植物有兴趣的家庭用户，他们可能是室内植物爱好者或者喜欢在家中布置绿色环境的人群。
2. 办公场所：企事业单位、学校等机构，他们需要绿植来提升办公环境的舒适度和美观度。
3. 酒店、餐厅等商业场所：这些场所需要绿植来增加室内空间的绿意和生机感。
四、营销策略1. 品牌宣传- 建立一个专业、现代化的网站，展示叶茂中的产品和服务，提供在线购买功能。
- 在社交媒体平台上创建公司账号，定期发布关于绿植养护、植物知识等相关内容，吸引粉丝和潜在客户。
- 制作宣传册、海报等宣传物料，通过邮寄、派发等方式将其送达目标受众手中。
- 参加相关行业展览和活动，展示公司产品，并与潜在客户建立联系。
2. 产品推广- 提供优惠活动，如购买一定数量的产品可享受折扣、赠送小礼品等，以吸引更多客户购买。
- 制作产品使用指南，包括植物养护方法、适合放置的场所等，提供给客户，增加产品的使用价值和便利性。
- 与相关行业合作，如室内设计师、花艺师等，推广叶茂中的产品，增加销售渠道。
3. 客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户的购买历史、喜好等信息，以便进行个性化的推广和服务。
- 定期发送电子邮件或者短信给客户，提供关于绿植养护的建议、新产品推荐等信息，保持与客户的联系。
- 设立客户回馈计划，如积分制度、生日礼物等，以增加客户的忠诚度和复购率。
4. 品牌合作- 与其他品牌进行合作，如花艺品牌、家居品牌等，共同推广产品，扩大品牌影响力。
- 与有影响力的博主、网红等合作，邀请他们体验叶茂中的产品并进行宣传，吸引更多粉丝关注。
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中是一位资深的品牌策划师，他曾经参与策划的品牌案例涉及多个领域，包括餐饮、时尚、健康、娱乐等。
其中一些品牌案例备受瞩目，成为了业内的经典案例。
在餐饮领域，叶茂中策划的品牌包括某知名火锅品牌和一家餐饮连锁企业。
他们通过品牌定位、产品创新、营销策略等手段，成功打造了独具特色的品牌形象和口碑，成为了消费者信任和认可的品牌。
在时尚领域，叶茂中曾参与策划某知名服装品牌的品牌升级计划。
他们通过对品牌的重新定位和设计风格的更新，成功吸引了更多的年轻消费者。
同时，他们还与明星、时尚博主等合作，实现品牌曝光和口碑传播。
在健康领域，叶茂中策划的品牌包括某知名保健品品牌和一家健身连锁企业。
他们通过产品研发、口碑传播、社交媒体营销等方式，成功打造了健康、自然、科学的品牌形象，成为了消费者信赖的品牌。
在娱乐领域，叶茂中策划的品牌包括某知名游戏品牌和一家文化娱乐公司。
他们通过产品创新、品牌宣传等方式，成功打造了拥有高度忠诚度和口碑的品牌形象，成为了行业的领先品牌。
总的来说，叶茂中策划的品牌案例无不体现了他对品牌定位、市场趋势、消费者需求等方面的深入研究和洞察，以及对品牌策划和营销的精湛技艺和创新思维的贡献。
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叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售各类茶叶。
在如今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括品牌定位、市场调研、产品创新、渠道拓展和宣传推广五个方面。
一、品牌定位：1.1 确定目标市场：叶茂中需要明确自己的目标市场，并根据目标市场的需求和偏好进行产品定位。
例如，叶茂中可以将茶叶定位为高端礼品市场，或者专注于健康茶饮市场。
1.2 建立品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和口号，塑造叶茂中的品牌形象。
品牌形象要与目标市场相匹配，传达出高品质、健康和传统的形象。
1.3 提供差异化的产品和服务：叶茂中可以通过研发新品种的茶叶，或者提供个性化的茶叶礼盒等方式，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的消费者。
二、市场调研：2.1 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，帮助叶茂中制定更有竞争力的营销策略。
2.2 调查消费者需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标市场消费者的需求和偏好，为产品开发和宣传推广提供依据。
2.3 分析市场趋势：关注市场的发展趋势，了解消费者的新需求和新趋势，及时调整产品和营销策略，保持竞争优势。
三、产品创新：3.1 研发新品种：根据市场调研和消费者需求，叶茂中可以研发新的茶叶品种，满足不同消费者的口味需求。
3.2 提升产品质量：通过优化生产工艺、加强质量控制等方式，提升茶叶的品质，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3 创新包装设计：设计独特、吸引人的包装，使产品在货架上脱颖而出，增加消费者的购买决策。
四、渠道拓展：4.1 建立线下销售渠道：与商超、连锁店等合作，将产品销售到更多的实体店面，提高产品的曝光度和销售量。
4.2 发展电商渠道：建立自己的官方网店，或者与电商平台合作，通过线上渠道拓展销售范围，满足消费者的便捷购物需求。
4.3 开展合作营销：与其他相关行业的企业合作，例如与茶具品牌合作举办茶文化活动，共同推广叶茂中的产品。
叶茂中策划外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创作纪实
叶茂中策划外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创作纪实与赵本山有缘“用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得如何样？”当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将那个方法告诉我们的时候，我们的第一反应确实是不合适。
赵本山作为中国家喻户晓的闻名笑星，他的形象差不多被定位，尽管他在老百姓心目中有专门高的知名度和美誉度，但其传统、忠厚甚至于有些老土的形象已深深地扎根于老百姓的心中。
那个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是专门适合的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为21世纪高科技产品，所要传达给消费者的是高科技、年轻化、时尚感的信息，与赵本山的忠厚、老土明显是格格不入的。
吴、高两位老总听了我们的观点后也感受用赵本山不妥，决定先搁下来再觅佳人。
通过两天的选择，决定用费翔来做形象代言人。
费翔作为国人熟悉的闻名歌手，其形象青春、帅气、热情、潇洒，更具有一种海外游子回来故乡的沧桑感，能带给消费者专门强的亲和力。
专门是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”与我们的广告定位是那么的吻合，真是再合适只是了。
就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。
事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。
接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。
联络后，宁静档期也排不出。
这么一折腾已是2000年6月19日，赛洋公司老总讲：“依旧用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。
至于赵本山的土气咨询题如何解决，就请你们想想方法吧。
”赵本山的土气咨询题如何解决如何解决赵本山的形象咨询题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任关心客户解决咨询题。
项目小组成员通过猛烈的争议，拿出了不下20句广告语，再三推敲后决定启用“怕冷就穿北级绒”。
当我们将这句广告语讲给赛洋公司两位老总听时，他们不约而同地拍案称好。
叶茂中经典营销策划方案
叶茂中经典营销策划方案引言：叶茂中是一家专注于绿化环保的企业，致力于为人们提供美丽而健康的自然环境。
为了提高品牌知名度和销售额，我们制定了该经典营销策划方案，旨在通过多种渠道和策略来增加用户的购买和信任度。
一、市场调研1.1 目标受众通过市场调研了解我们的目标受众是谁，他们的需求是什么，我们在其中的竞争优势应该如何传达。
1.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价、宣传方式等方面，以制定差异化的营销策略。
1.3 SWOT分析通过SWOT分析，确定我们的优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定相应的营销策略。
二、品牌建设2.1 品牌定位确定并明确叶茂中的品牌定位，强调绿化环保和健康的核心价值。
2.2 品牌形象打造设计具有绿色环保元素的标志、色彩和图形，建立与叶茂中品牌相关联的视觉形象。
2.3 功能和感性特点宣传通过品牌故事、宣传语、合作伙伴等方式，向消费者传达叶茂中产品的功能特点和感性特点。
三、线上推广3.1 建设响应式网站建设响应式网站，确保用户在不同设备上都有良好的浏览和购买体验。
3.2 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站关键字，改进网站结构和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
3.3 社交媒体营销在主要社交媒体平台建立品牌账号，发布有价值的内容，增加品牌知名度和粉丝群体。
3.4 电子邮件营销通过电子邮件定期向客户发送宣传资讯和促销活动，增加再购买率和用户忠诚度。
四、线下推广4.1 传统媒体广告在电视、广播、报纸等传统媒体上投放有针对性和趣味性的广告，扩大品牌知名度。
4.2 参与行业展示会和活动参与行业展示会和活动，展示叶茂中的产品和技术，与潜在客户建立联系。
4.3 合作伙伴营销与其他与绿化环保相关的企业合作，共同开展推广活动，扩大品牌影响力。
五、口碑营销5.1 用户口碑推广通过用户评价、案例分享等方式，提高用户对叶茂中产品的信任度和购买意愿。
5.2 社会责任宣传宣传叶茂中的社会责任和环保贡献，增加公众对品牌的好感度和认同感。
叶茂中策划方案
叶茂中策划方案1. 引言叶茂中是一个创意策划公司，致力于为客户提供全方位的策划服务。
本文档旨在介绍叶茂中策划方案的主要内容和实施步骤，以便客户了解我们的工作流程和服务范围。
本策划方案将根据客户的需求和目标定制化设计，以实现最佳的效果和商业价值。
2. 服务范围叶茂中策划方案主要包括以下几个方面的服务：2.1 创意策划我们将根据客户的要求和市场需求，提供具有创新和独特性的策划方案。
通过深入研究市场趋势和目标受众，我们将提供一系列具有竞争力的创意构想和推广策略，以实现客户的商业目标。
2.2 活动策划我们将根据客户的需求和目标，为客户设计并策划各类活动，包括产品发布会、品牌推广活动、展览会等。
我们将负责场地选择、活动主题设计、参与嘉宾邀请以及活动执行等环节，以确保活动的成功举办和营销效果的最大化。
2.3 市场推广策划我们将为客户提供市场推广策划服务，包括制定整体推广方案、设计广告宣传物料、选取合适的媒体渠道、组织营销活动等。
我们将根据客户的需求和目标受众，制定量身定制的市场推广策略，以提升客户品牌知名度和市场份额。
2.4 在线媒体策划我们将帮助客户制定和实施在线媒体策划方案，包括社交媒体运营、搜索引擎优化、内容营销等。
我们将通过精准的受众定位和内容策略，提升客户在在线媒体平台上的曝光度和影响力，从而实现客户的网络品牌建设和商业目标。
3. 实施步骤3.1 需求沟通与明确在开始策划工作之前，我们将与客户进行深入的需求沟通，了解客户的业务情况、目标和期望。
通过与客户的密切合作，我们将明确策划方案的具体要求，为后续的策划工作奠定基础。
3.2 策划方案设计基于客户需求的明确定义，我们将组建专业的团队进行策划方案的设计。
团队成员将根据市场趋势、竞争环境和目标受众等因素，提供创新的策划构想，并进一步细化和完善方案的内容和执行计划。
3.3 方案审批与修改设计好的策划方案将提交客户审批，客户可以提出修改意见和建议。
我们将根据客户的反馈，及时进行修改和调整，以确保方案符合客户的要求和期望。
叶茂中雪津啤酒广告创作纪实
叶茂中雪津啤酒广告创作纪实2随着半年多市场的推广和广告的投放，雪津TVC《情侣篇》中的产品——雪津纯生的销售量节节上升，雪津高端市场份额不断扩大。
为了巩固雪津在高端市场的产品优势，雪津欲将“中国首酿、福建唯一”的雪津冰啤作为另一重要的高端产品给予强势推广。
为此，雪津决策层再次来到叶茂中策划上海公司。
雪津冰啤其实并不是一个新产品，但之前的销售一直不甚理想。
比之雪津纯生，雪津冰啤的推广难度更大。
因为冰啤是一个新生事物，口味非常清淡，几乎不像酒的感觉，但确实非常纯净，这就是冰啤的最大特点。
如何将冰啤最大的卖点——“纯净”说清楚，同时又能延续第一支片子的风格和真情的品牌内涵，就成了急需解决的问题。
仍是走男女之情的表现线路，这是雪津品牌的要求。
什么样的男女之情最纯呢？专一与执着的爱情才能够“纯得令你无法抗拒”。
创意依然是以第一速度炮制出来的。
这次冰啤产品成为沟通男女朋友冰释前嫌的桥梁，仍然使用了第一个片子“为什么不一起喝呢”的绝妙旁白，延续上一支广告片中的亮点效应。
而高调的tone，精心布置的场景纯洁高雅，更烘托出冰啤的“纯净”本色。
我们建议还是用第一个片子中的男女演员，立即就得到了雪津的认同。
一个有趣的想法开始在我们的脑海中萌生，并逐渐呈现出来:将这对情侣的故事“一集一集”地演绎下去。
□雪津冰啤的电视广告投放和户外广告发布后再次引起人们的极大关注和好评，有力地促进了产品销售，达到巩固高端产品优势的目的，更有力地提升了真情的品牌形象。
冰啤终于也火起来了。
男女主角该结婚生孩子了不知不觉又到春节，与雪津合作已整整一年了，但感觉上还是非常新鲜的。
我们拍摄的前两支广告片在福建成了一个流行性的话题。
消费者的观察力真是惊人，虽然两支片中演员的妆扮差别挺大的，但消费者还是一眼就认出了是同一对演员。
而且大家都很关心那一对情侣现在的发展到底怎么样了。
雪津告诉我们，福建的消费者都觉得雪津电视广告里的男女主角该结婚生孩子了。
太有意思了。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品。
为了提升公司的知名度和销售业绩，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划方案，包括目标市场、目标客户、市场定位、营销渠道、推广活动等内容。
二、目标市场叶茂中的目标市场主要是城市消费者，特别是中高收入人群。
这部分消费者对食品质量和健康有较高的要求，愿意为高品质的农产品支付更高的价格。
同时，他们也更加注重产品的来源和生产过程，对于环保、有机、无农药等特点有一定的追求。
三、目标客户叶茂中的目标客户主要包括以下几个方面：1. 城市家庭主妇：她们是家庭的购物决策者，对于食品质量和健康有较高的要求，愿意为家人购买高品质的农产品。
2. 白领消费者：他们工作繁忙，时间紧张，对于方便、健康的食品有需求，愿意购买高品质的农产品作为快捷的饮食选择。
3. 高端餐饮企业：他们追求高品质的食材，愿意与叶茂中建立长期的合作关系，为消费者提供优质的农产品。
四、市场定位叶茂中将以“新鲜、优质、健康”为核心竞争力，通过提供优质的农产品，满足消费者对于食品安全和健康的需求。
在市场上的定位是高端农产品供应商，注重产品的品质和品牌形象的塑造。
五、营销渠道1. 线下渠道：叶茂中将与一些高端超市和农产品专卖店建立合作关系，将产品直接销售给消费者。
通过在这些渠道的陈列和宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上渠道：叶茂中将建立自己的官方网站和微信公众号，通过线上渠道进行产品的展示和销售。
同时，还可以通过与一些电商平台合作，将产品推广给更多的消费者。
3. 合作渠道：叶茂中将积极寻求与高端餐饮企业、健康食品连锁店等合作，将产品提供给这些渠道，通过合作推广，扩大产品的销售范围。
六、推广活动1. 产品发布会：叶茂中可以组织产品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示产品的特点和优势。
通过发布会，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。
叶茂中策划书(共5篇)
叶茂中策划书（共5篇）叶茂中策划书（共5篇）第1篇：叶茂中策划叶茂中策划：雅客V9上市策划纪实编者按：年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。
这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。
糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁，当前随着人们健康意识的增强，尤其是肆虐的非典过后，人们对功能性糖果的需求更加明显，在一片"补充维生素"的呼声里，维生素糖果蕴藏着巨大的市场潜力。
其后的市场调研也证明：希望通过吃糖果补充维生素的人竟达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式。
所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生的可能，此时，关键是看谁瞅准了机会，并且抓住了机会。
中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到了市场的动向，迅速和世界上最权威的糖果研究机构D&F及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。
从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。
因为机会就在眼前。
这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。
就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。
而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。
一般副品牌的命名要求主次分明，否则容易干扰主品牌的发展。
更重要的，雅客维生素糖果的目标已经很明确，要成为维生素糖果市场的领袖品牌。
我们要求它从名称就开始占位。
所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。
这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。
叶茂中经典营销策划方案
叶茂中经典营销策划方案在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。
而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。
的确，在中国策划届，叶茂中是经常犯错的策划人，他的失败案例在诸多文章中被深度解析，如红金龙案例，海王银得菲案例，三沟酒案例，在这里就不一一列举说明了。
在中国策划届，叶茂中大广告大传播模式被誉为伟哥模式，但在这种模式下，催生了几匹行业黑马，如雅克V9，中华立领。
野战苹果汁在起步阶段也算比较成功，但最后由于市场操作步划过快，企业对流窜货的管理不当导致最后渠道的崩盘。
在研究叶茂中成功案例的时候，我们会发现这样一个规律，以上的成功案例中老叶对企业的产品多多少少都进行过改造，或者跳出原来产品范畴，重新打造一个产品。
老叶称之为新品类策划，发现了一个新品类或重新打造一个新品类，我们也可以称之为产品策划。
再举产品策划几个例子：1卫浴产品策划：我们知道，卫浴行业产品和营销模式同质化严重，而且品类集中度高，外资品牌-全球品牌网-牢牢占据行业前几名的位置，国内品牌诉求多停留在“艺术”“家”“生活”等空泛的概念上。
那么我们是否可以学习唯美陶瓷中国风的创意，在卫浴上也涂上颜色和画面呢，定位“风情卫浴”？当然是可以的。
好比，夏日风情系列可以涂上蓝天，大海，椰子林的画面。
伊甸园风情可以涂上苹果树等伊甸园元素画面田园风情可涂上草地，湖面等画面据统计，国内家庭时尚简约和田园风情式的装修风格呈逐年增加的趋势，风情卫浴的产品风格与时尚简约和田园风情的装修风格是可以兼容的。
我们知道，白领人群每天累死累活，浴室不光是洗澡的地方，更是下班后休憩放松，夫妻间情感交流的地方，风情卫浴正好满足了消费者的心理需求。
另外，产品创新可以提高产品的标价能力，给渠道留下更多的利润空间。
2009年底，我把该想法卖给了佛山的一家卫浴企业，赚了小小的2000块。
2男装品类策划：松鹰男装可以在“鹰”上做点文章，鹰乃百鸟之王，我们可以把松鹰定位为“一种能让男人彰显霸气的男装”，产品上通过主打“风衣”落地。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，拥有自己的农场和农产品加工厂。
目前，叶茂中希翼通过营销策划来提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的营销策略。
二、目标群体分析1. 目标消费者：叶茂中的主要目标消费者是城市中的家庭主妇和年轻白领。
他们注重生活质量，追求健康饮食，对有机农产品有一定的认知和需求。
2. 潜在合作火伴：叶茂中可以与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，通过合作扩大销售渠道，增加产品暴光度。
三、营销策略1. 品牌定位：叶茂中的核心竞争力在于提供优质的有机农产品，因此品牌定位应强调“健康、绿色、可信赖”。
通过品牌定位的明确，能够更好地吸引目标消费者。
2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，提高产品的暴光度。
例如，可以在社交媒体上发布有机农产品的制作方法和健康食谱，吸引用户关注并购买产品。
同时，可以在超市、餐饮企业等地方设立展示柜台，展示叶茂中的产品，并提供试吃和优惠活动，吸引消费者试用和购买。
3. 建立合作关系：与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，扩大销售渠道。
可以与超市合作开展促销活动，提供特价商品或者捆绑销售，吸引消费者购买。
与餐饮企业合作，提供优质农产品，使其成为餐厅的指定供应商。
与线上平台合作，通过电商渠道销售产品，提供便捷的购买方式。
4. 品牌宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，介绍叶茂中的品牌故事、产品特点和质量保证等信息。
可以通过邮寄、派发等方式将宣传材料发送给潜在消费者，提高品牌知名度。
此外，可以邀请知名博主或者健康专家合作，进行产品推荐或者撰写相关文章，增加品牌的影响力。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，记录消费者的购买偏好和反馈意见。
通过定期发送电子邮件或者短信，向客户提供产品更新、优惠活动等信息，增加客户忠诚度。
同时，可以设置客服热线或者在线客服，及时解答客户的疑问和投诉，提高客户满意度。
（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论
（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论今天和一位圈中朋友聊起同行叶茂中，他分享了叶茂中的八大策划理论。
我觉得很不错，好东西嘛，也把他当笔记放入博客吧。
叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。
策划之余，他还给企业当参谋，号脉诊病。
他还写书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。
追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。
叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。
叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。
用势理论"所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'之威，震撼市场，缔造营销佳绩。
势与经营成功结合，便是胜利的前奏。
"他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。
叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。
三年来，他共出了三本书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。
他通过写书为自己造势。
"我写书没有赚到钱，但我也写。
现在写，以后也写。
很多人是通过书了解我，然后找我来做策划”他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。
"话可以随便说，但书却不能随便写。
要弄准，就得学习，提高自己。
"第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。
第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的"青春和活力"。
空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。
叶茂中策划燕京啤酒策划纪实
叶茂中策划燕京啤酒策划纪实——燕京啤酒策划纪实英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经讲，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。
上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。
使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。
余者或与外强联姻，或被市场剔除！或以攻代守、主动扩张、坚强自保。
中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期差不多进入打劫、收宫时期。
主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的 6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。
无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！因此、啤酒业内甚至有如此的讲法：得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京差不多在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。
并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南进展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。
广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。
胜，不仅能使燕京能猎取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困窘于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的成效，一解湖南、福建、广西之危。
挡在燕京前面的既有虎、也有狼……一度位列中国啤酒业三强之列。
华南啤酒市场的传统霸主的珠江差不多盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范畴逐步回缩。
在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew 后，依旧保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。
叶茂中策划经典案例集20050518143641
广告做得好不好，最简单可以用“三个一”来衡量：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、 一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。
伊利四个圈 奔跑着去买的冰淇淋
不同的产品，不同的消费群体，要有不同的沟通方式。对于某些产品来说，感性沟通比理性沟通更 为重要。针对孩子们的产品，信息沟通就不如情绪沟通有效。好的片子要引起孩子们内心的共鸣， 要能够煽动起他们的激情。
不同灰度交响的背景上，银色的马艳丽和黑色的马艳丽、银色的CEC手机和黑色的CEC手机，同台演
绎了一出惊艳与神秘的新锐时尚秀。
莹朴 你还想脱多久
莹朴防脱洗发水其实是中年人使用的一种产品，因为更多的“脱发”发生在中年人身上。但在推广传 播的时候，我们却将传播对象定位在时尚前卫的年轻人。看起来是风马牛不相及，实际上是有理由 的。
雪津啤酒 为什么不一起喝呢
影视广告是品牌整合营销传播中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。所以创作影视广告创意和 口号其实就是在表现品牌的核心概念，体现品牌的核心价值。
茅台啤酒 啤酒中的茅台
回避从来无益于解决问题，只会让事情更复杂。最好的解决之道，反而是直面问题，然后给出我们 的答案。
CEC手机 在惊艳与神秘之间
中国品牌22大误区
品牌，是消费者选择商品的依据，消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另 一颗果子也是甜的。
访谈录 广告是我的生存方式
每个创作都是新鲜的，每个创作都逼得你重来一次。而且今天做个好创意不代表你明天还能做个好 创意，只有一个办法那就是再拼命一次。所以做广告是比较辛苦的一件事，基本上不是人干的，有 自虐倾向的人才能干。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的 东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变， 而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一 个方面。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家以生产和销售绿色植物为主的公司，成立于2005年，总部位于中国。
公司拥有先进的种植技术和设备，以及专业的团队，致力于提供高质量的绿植产品和相关服务。
为了进一步扩大市场份额并增加销售额，叶茂中决定进行营销策划，以提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过有效的营销策略，使叶茂中成为行业内率先的绿植品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者和合作火伴，提高销售量和销售额。
三、目标受众1. 消费者：注重生活品质、追求绿色环保的家庭主妇、白领和年轻人群。
2. 合作火伴：花店、家居装饰公司、酒店等与绿植相关的行业。
四、策略和措施1. 品牌宣传a. 建立品牌形象：设计专业的公司标志和标语，并在产品包装、宣传物料等方面统一使用。
b. 线上推广：建立公司网站和社交媒体账号，发布优质内容，吸引目标受众，增加品牌暴光。
c. 线下宣传：参加行业展览、展销会等活动，展示公司的产品和技术优势，与潜在客户建立联系。
2. 产品推广a. 产品特色宣传：突出叶茂中产品的独特之处，如新鲜、绿色、环保等，通过文字、图片和视频等方式展示。
b. 产品体验活动：举办绿植养护培训班、DIY绿植制作活动等，让消费者亲身体验叶茂中产品的优势。
c. 产品包装设计：注重包装的美观和环保性，通过吸引人的包装设计，提高产品的附加值。
3. 渠道拓展a. 合作火伴关系：与花店、家居装饰公司、酒店等行业建立合作火伴关系，共同推广叶茂中的产品。
b. 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便的购物渠道。
c. 实体店面扩张：在主要城市开设品牌专卖店，提供更直接的购物体验和服务。
4. 客户关系管理a. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
b. 客户关心活动：定期发送节日问候、产品推荐等信息，保持与客户的良好关系。
五、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和线上推广，使叶茂中成为行业内知名的绿植品牌。
叶茂中策划纪实3一杯孔府家万里
一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨6点的亲密接触孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。
孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。
接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。
是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的使命感。
在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复失地，再创辉煌。
孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。
孔府家1958年建厂。
1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧，孔府家的销售受到影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，没有进步。
竞争对手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。
自96年以来，无论产品(科研、开发、质量、概念)，还是推广（市场营销策略、网络建设），都没有大创意，没有大动作。
市场在不断变化、不断成长，孔府家并没有跟着市场的成长而成长。
市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，而且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好坚持。
太多太多的不坚持："家"的理念没有坚持，"陶"的特色没有坚持，"大投入"的推广没有坚持。
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好朋友，永远不氧化！《燕京啤酒粤西攻略》英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。
上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。
使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。
余者或与外强联姻，或被市场淘汰！或以攻代守、积极扩张、顽强自保。
中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。
主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。
无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！所以、啤酒业内甚至有这样的说法：得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。
并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。
广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。
胜，不仅能使燕京能获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，一解湖南、福建、广西之危。
挡在燕京前面的既有虎、也有狼……一度位列中国啤酒业三强之列。
华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。
在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。
反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。
除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。
中国啤酒业另一巨头华润啤酒一路并购，按照其“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，最终的目标在华南。
但在华润啤酒在广东生产基地建成之前，也暂不足以形成对广东市场构成大的影响。
曾风云一时的蓝带，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。
金威，生力、嘉士伯也已难以有所作为。
不足以构成大的威胁！燕京在广东一役，的真正有力的战略对手只有两个：青岛、珠江！破局相对在北京无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率在部分城市甚至排到十名之外……，一周的市场走访、一个多月的深入的消费者调查研究，我们发现：作为广东啤酒市场传统霸主珠江，虽其在几乎所有市场都有较佳的表现，但在青岛进入的市场，珠江市场份额大量被蚕食。
青岛份额节节上升，已有反超珠江之势。
但青岛在进入二线市场后，似乎放缓了其扩张的脚步，以致在大量的三线市场及个别二线市场，除珠江依然保持其传统主流地位，大部分市场份额还为力加、蓝带、金威等相对弱势品牌所占领。
这使得在粤西二线和三线市场之间，品牌和市场格局形成了一道“分水岭”，市场成熟度存在着相当的差距。
这一格局的形成，源于青岛所采用的低成本扩张策略：积极切入并占领二线市场，并以二线市场为基础，借助“青岛”全国性强势品牌的影响力和二线市场对三线市场的品牌辐射力逐步向三线市场渗透。
青岛所采取的这一策略无疑是非常成功的，使得青岛在粤西市场乃至整个广东有效的控制了营销成本，并获取了高额的利润。
但同时，这一发展策略，也暴露了其软肋：1、基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点。
（战略高地）2、基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）这导致青岛在粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地。
也使得在粤西最广阔的三线市场并感受不到到青岛作为一个“大品牌”的存在，青岛的这一策略，给燕京腾出了巨大的发展空间。
针对对于青岛所暴露出的弱点，与燕京方面迅速达成共识：对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。
迅速占领三线市场，必须在最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。
以此为基础，对“青岛”形成“上顶下压”之势，将“青岛”真正封堵在二线市场。
湛江，啤酒市场竞争已趋白热。
青岛、珠江、力加在湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局。
但由于其所处地理位置、在粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。
全面启动并占领湛江市场——进：可以东携茂名，巩固燕京在粤西的市场基础。
打压住青岛在粤西的增长势头，取得粤西啤酒市场主流地位，建立广西－珠三角之间通道，成为全面占领广东啤酒市场的“跳板”。
守：与青岛在“家门外”的缠斗，遏制青岛“西进”步伐！保障了广西本土市场的相对稳定。
而茂名：在燕京已取得相对优势，青岛根基尚浅的现状下，需迅速启动抢占三线（县级）市场。
完成对三线市场的整合，扩大并巩固既有优势地位及市场份额。
阳江：基于其市场容量、战略地位方面考虑，在各方面条件及资源允许情况下，在战役的第一阶段同时兼顾，迅速拉动。
布阵终端、历来是啤酒营销最为重要的阵地和竞争的焦点！啤酒主要的两大类消费终端的形态中，现饮终端是燕京新品牌、新产品的导入的最佳突破口。
但经过数轮激烈竞争后，优质渠道资源（实力经销商、现饮终端）已基本被竞品瓜分、垄断。
这一现状使得燕京在网络构建过程中面临极大的困难和阻力。
我们先来看看我们的对手们他们是怎么做的：力加：公司型营销网络：由厂家直接控制并管理渠道，经销商仅作为辅助补充，市场和渠道的把控能力最为强势，终端的包装及户外媒体广告气势上已经超出了珠江和青岛。
但力加所采取的这一模式，厂家将几乎所有的市场培育的工作承担了下来。
导致经销商对厂家的依赖和主动、能动性的不足；也导致了相应营销成本的高企。
同时、由于力加品牌（海南地域品牌）和品质（产品口味认同度较低）的先天劣势，市场份额相对有限。
不足以对燕京的入市形成大的障碍。
珠江：松散型营销网络：由于地域和历史的原因，珠江在粤西区域内网络布局的广度和深度无人能及，也使得其总体市场份额高居榜首。
然而，由于总厂、分厂产权结构不同，在同一个市场两支不同的销售队伍存在，且之间缺乏即时的沟通，已是自乱了阵脚。
使得青岛短期内轻易占据了湛江市区主流市场地位。
其渠道利润的微薄，也使得经销商也无力阻击竞品的进攻；发动一场有效的反击更是无从谈起。
两套不同的体系，同时也导致了产品线的混乱和传播的混乱。
虽然珠江已经在改变这一局面，如厂家对二批的直控（特约二批），公司对PG的直接投入和管理，但在总厂、分厂两个体系还未整合情况下，渠道之乱还将继续下去，短期内难以有所作为。
珠江渠道设置示意图：青岛：管理性营销网络青岛所采取的分产品总经销方法非常实用，青岛通过基础权利（品种经销权），品牌吸引经销商追随、参与合作；组成营销网络并协调管理市场。
这一渠道模式极大降低了厂家的管理成本和风险的同时，促进了经销商之间的有序竞争。
但其弊端主要在于：由于厂家将所有的风险全部转嫁给经销商，渠道和市场完全由经销商建设、培育和管理，缺乏厂家的支持。
导致经销商更为重视短期利益的回报，尤其是在湛江市区，经销商已经取得相当的市场份额，享有丰厚的利润的现状下，经销商更为重视与其利益直接相关的终端客情维护及促销，而忽视品牌建设、培育等长期性投入。
更为满足现有市场的维持与收获，缺乏主动开拓和进攻的动力。
当市场相对稳定，厂家和经销商都有利可图的情况下，这一现状尚能维持，一旦遇到强有力的外力冲击时，也可能引发厂家和经销商之间的矛盾的爆发。
青岛渠道设置示意图：分析了竞争对手的渠道特点后，鉴于现有燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，运作缺乏现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况，我们制定了：缩小区域划分范围；消减缩短网络链条；降低经销商门槛；实施渠道扁平化，实施渠道精耕；强化终端管理的基本网络设计原则：•实施小区域经销制：以二级市场的排档、士多、酒吧为主攻市场，要求经销商必须是终端型的经销商，实行小区域代理。
•管理重心下移：利用人力资源的优势，在市场一线与经销商并肩作战，参与经销商的经营管理，直接把控终端。
并管理、引导、辅助经销商实施深度分销，提升经销商的素质和经营能力。
•渠道扁平化：完善健全营销网络，由经销商承担物流和资金流职能，燕京承担起信息反馈、促销执行等职能。
最大限度的缩短销售渠道，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分。
以提高终端产品覆盖率为渠道建设的首要目标。
燕京粤西渠道设置示意图：排兵在粤西啤酒市场、主要产品分为中低档、中高档、高档三个档次及普通、清爽、冰爽、纯生、异型包装（白瓶、小容量包装等）五类品种通过市场研究、我们也已经可以大致勾勒出这一市场啤酒大致消费形态：主流消费时段：在晚饭或晚饭之后；主流消费场所：排档、酒吧、家、酒楼；主流消费人群：和朋友（同事、生意伙伴）在一起；主流品种：11-12度640ml瓶装啤酒（青岛2000、珠江普通）；主流价位：3-4元/瓶（排档）毫无疑问，粤西啤酒主流品种为3-5元/支中/低挡品种！这一档次产品的消费者选择啤酒最为看重的是口味和价格（中高挡啤酒更重视产品的档次、包装），普珠在这一市场多年的经营，已经拥有了一大批忠实的消费者，产品几乎遍布粤西每一个角落。
而青岛2000在湛江的崛起，除了其全国性品牌的影响力外，其口味（相对普通珠江、力加清爽）和价格（相对纯生、超爽等）综合性价比优势起到了相当的作用。
青岛2000也已经在湛江消费者心目中建立了其在主流价位（3-5元/支啤酒）中品质（口味）最佳的认知。
青岛在粤西的市场份额、也来自于这一品种！颠覆这一认知，即颠覆了青岛2000/普珠的市场基础。
取代这一认知，即取代了青岛2000/普珠的主流市场地位。
而燕京处于这一档次的产品燕京清爽已经进入粤西数年，无论是产品包装、口味、以及品种等都无明显特色和突出优势，将“清爽”作为主推品种，不足以撼动和冲击已经拥有着牢固的市场基础、已被大多数的消费者已经认知认同的普珠和青岛2000。
显然，为颠覆并取代青岛2000和普珠，颠覆粤西啤酒市场格局，我们只能比他们做得更好！铸剑另一大课题来自如何塑造燕京品牌。