桦树茸运营方案

桦树茸运营方案

本计划书包括六个部分：

一、《桦树茸》市场前景及可行性报告；

二、前期的准备工作；

三、运营接手操作思路;

四、服务内容;

五、合作方式；

六、联系方式及地址；

一、《桦树茸》市场前景及可行性报告；

1.淘宝近些年的趋势：

1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。

2、卖家的增多，淘宝做出的改变买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为

了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。

2、桦树茸在淘宝上的市场前景：

行业现状：

全网最高的月销量为4074件产品，全网平均月销量为333件产品

客单价区间：通过上图可以看出，有三个区间价受人群欢迎最多，18-55的人群为百分之30, 55-134的人群为百分之28，134-580的人群为百分之36

买家分布人数最多的为三个地方：广东，湖南，黑龙江，

相对于卖家来说：广东和湖南的卖家数相对较少，

目前全网做桦树茸的店铺有很多，不过他们的展现词和流量并不是很多，目前来看不存在市场竞争的威胁，主要就是图上这几家。基础和销量还有排名都在整个类目的前面，所以不能跟他们直接竞争，最好的方式是一点点侵占这种店铺的市场份额，这样的方式是最稳妥的。还有就是全网功效类一样的产品竞争，价格可能不占优势但是咱们可以用其品牌的文化价值和产品功效进行包装，去针对性推广，把店铺和宝贝的人群标签清晰地划分出来，进行有效地推广做权重。

3.店铺商家优势及缺陷：

1,准备开新店铺，没有任何的基础。

2.属于经销商，但是利润可观，有价格竞争的可操作空间

3.产品款式较少，只能上三款产品，新店铺一般上10款产品最合适

4.产品的市场潜力大，竞争小，容易做起来

淘宝搜索的核心原则是：把最符合买家的商品优先展示给买家。

量化核心原则的指标：1. 展现点击率 2. 关键词的点击转化率 3. 基础销量4. 7天增长率

二、前期的准备工作

1、店铺及人群定位：

店铺定位：小而美的核心，我认为：落脚点定位要小，但是后期产品和整个产品的外延要美。这个美是定位和需求之间的连接点，而这个连接点的第一步就是先通过视觉传递出来的。（装修，图片优化）

人群定位：客户人群定位在如今的电商行业非常重要，如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准，转化率必然会非常差，运营要抓住人群的爱好、购物习惯、购买能力等，针对他们做不同的营销计划。

2、产品准备：

分析市场数据去把能到线上做的产品提前准备，货源充足和有利润的优先。

3、流量分析：

先从流量这块找入口，如果没有流量就不会有排名和订单，淘宝平台主要流量来源和入口有四个，免费流量、付费流量、活动流量、类目流量和内容流量（1）免费流量入口：

如果要拿到免费流量，首先要做的是展现词权重，做展现词权重的难度跟产品市场有关，桦树茸这类的产品市场是比较大，品类不多，但是贵在精，这就要求咱们的产品需要全，这样才会防止流量浪费，现在店铺基础为0，所以最好一开始选一些小词去做，例如“野生白桦茸”做一些长尾词和小词，足以前期累计一部分流量，把第一部分买家流量先圈起来，把产品和链接先活起来，让产品链接有稳定的流量和订单之后咱们再去进一步的做更多的展现词和权重。

店铺装修这边也是需要做的但因为咱们店铺还没有基础，所以店铺装修也是有一定的影响的，一定要选出一款主推款和引流量进行第一阶段的营销售卖，流量起来了，店铺装修才能发挥他的最大作用。

（2）、付费流量入口：直通车、钻展

新店铺，前期要进行选款，去测出主推款，测款通过直通车去测试产品关键词的热搜度，点击率，以及人流量。

如果产品的利润比是20%左右，就可以开通直通车，开通直通车之前，需要把主推产品的好评晒图，基础销量，还有详情页这最影响转化率的三点做完善，这样才能让通过直通车点进来的人群大概率进行下单，提高直通车的转化率，做买家的人物画像，使咱们的店铺投放人群更精准。

只要主推产品的利润比在20%左右，就可以通过控制直通车的投产比达到盈利。前期需要测图，选适合产品的直通车关键词，提高展现收藏和加购。

钻展这块的付费流量目前不需要去做，等店铺流量和订单数到了瓶颈期，或者当产品遇到平台上的重大活动时可以开通，钻展扣费方式改版了，现在跟直通车扣费方式一样，同样也是按照点击付费。比如双11、双12前一周开通，对于店铺当天的流量和订单都会有较大提升，对于店铺积累老客户也是一种非常有效的方式。

（3）、活动流量入口：“淘金币”“天天特价”