国际贸易实务讲义7.ppt
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国际贸易实务第七版课件
国际贸易实务第七版课件
国际贸易实务第七版课件，是目前国际商业界最受欢迎的综合性课程之一。
该
课程全面介绍了国际贸易领域的各项基本知识，其内容包括国际贸易法，国际支付手段，国际保险知识，国际运输细则以及国际贸易术语等等。
另外，这一课程还专职教授国际贸易实务技能，如流程控制，成本估算，市场调研，合同管理等。
这一系列技能会让企业人士在国际贸易中取得更大的胜利。
通过这一课程，学生们可以更好地理解国际贸易实践，能够更加熟练掌握理论
与实践的基础，有助于他们熟悉相关行业的知识和业务流程，明确职业目标，提高职业资格和能力考核的成绩。
该课程最终会有助于学生在学习和业务中得到全面的发展，在国际贸易形势中取得优异的成绩。
此外，这一课程还涉及一些其它的中国贸易相关的知识，如中国贸易规则和中
国外贸政策，针对学生根据实际情况提供多种解决方案，旨在为学生准备中国贸易资格考试，成功通过中国贸易资格考试，实现其国际商务能力的提升和发展。
总之，国际贸易实务第七版课件包含了丰富的内容，涉及了多个国际贸易领域，有助于学生提升国际贸易专业技能，被业界所公认。
它可以帮助学生有效掌握前沿知识，同时强化国际贸易资格考试的实力，为学生在求学、就业和发展未来职业规划方向提供一个有利条件。
国际贸易实务培训讲义(ppt 129页)
09.08.2020
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二: 国际条约（多边性的，两 个以上协约国签定的条约）
1．《公约》—《联合国货物买卖公约》 我国是成员国，提出两点保留意见: 其一：对公约适用范围扩大的保留：如果两个国家，
一个是成员国，一个是非成员国，或两个都是非成 员国。我国是承认两个都是成员国的。 其二：对合同形式作了保留：公约认为合同形式可以 书面或谈话性质，我国是承认书面形式合同的。 在我国，如国内法与国际法冲突，以国际法为准，只 要不与保留意见冲突。
Байду номын сангаас
09.08.2020
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第一篇: 合同的标的
本篇内容简介: 本篇共分三章来讲述,分别是进出口商
品的品质、数量和包装。合同的标 的就是指这三个方面。
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第一章：商品的品质
一. 品质：指商品的内在本质和外观形态的综合。 二. 表示商品品质的方法：两大类 (一) 以实物来表示：1.看货买卖 2.以样品表示：以卖方样品；以买方样品；对等样品。 (二) 以说明来表示。 （a) ：以等级表示；（b)：以规格表示；（c)： 以规
在实际工作中宁愿少装,不愿多装
(三)：溢短装条款 (more or less clause)
1. 含义: 有一个确定的数值, 在这基础上增加或减少一 定百分比, 在合同中明确规定。
2. 多装、少装部分价格的确定:
A. 以合同价格为准;
B. 以装般时价格为准(国际中多采用此项)
09.08.2020
09.08.2020
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(二) 如果支付方式采用信用证, 受《UCP500》约束
第一：如果商品数量前有”近似”, “大约”字语的话, 商品数量有10%的增减幅度。
国际贸易实务双语Chapter 7
还有一类是由私人或贸易协会创办的非官方检验机构具有专业检验鉴定技术能力的公证行或检验公司如瑞士位于日内瓦的通用公证行美国的担保人实验室和英国劳埃氏公证行
Chapter Seven Commodity Inspection 商品检验
Warming-up Exercise Part A English Tex Part B Bilingual Tex
Chapter Seven Part A English Tex
Commodity Inspection
Inspection at the port of destination Inspection at the port of destination is also landed quality and weight. It means that the inspection is carried out by an authorized party within the period stipulated in the sales contract at the port of destination. And the certificate thus issued serves as the evidence in case of disputes. Obviously, it is more favorable to the buyer. Inspection at the port of shipment and re-inspection at the port of destination Inspection at the fort of shipment and re-inspection at the port of destination means that the goods is inspected before shipping in the exporting country and re-inspected when it arrives at the port of destination in the importing country. And also, the certificate issued in the exporting country is a part of documents required to collect payment. While the certificate issued after the re-inspection can serve as evidence in case of dispute settlement. Since this way is favorable to both the seller and the buyer, it is much preferred in international trade.
Chapter Seven Commodity Inspection 商品检验
Warming-up Exercise Part A English Tex Part B Bilingual Tex
Chapter Seven Part A English Tex
Commodity Inspection
Inspection at the port of destination Inspection at the port of destination is also landed quality and weight. It means that the inspection is carried out by an authorized party within the period stipulated in the sales contract at the port of destination. And the certificate thus issued serves as the evidence in case of disputes. Obviously, it is more favorable to the buyer. Inspection at the port of shipment and re-inspection at the port of destination Inspection at the fort of shipment and re-inspection at the port of destination means that the goods is inspected before shipping in the exporting country and re-inspected when it arrives at the port of destination in the importing country. And also, the certificate issued in the exporting country is a part of documents required to collect payment. While the certificate issued after the re-inspection can serve as evidence in case of dispute settlement. Since this way is favorable to both the seller and the buyer, it is much preferred in international trade.
国际贸易实务全套课件完整版ppt教学教程最新最全
（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
国际贸易实务07
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2020/11/10
国际贸易实务07
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§1 商品检验检疫概述
1 进出口商品检验与检疫的作用
2 检验的时间和地点
3 检验机构
4 检验证书
5 商品检验的标准
6 复验期限、复验机构
2020/11/10
国际贸易实务07
一、进出口商品检验与检疫的作用
在国际贸易中，买卖双方交接货物一般要经过交付、察 看或检验、接受或拒收三个环节。一般而言，当卖方履行交 货义务后，买方有权对货物进行检验，如果发现货物与合同 不符，而又确实属于卖方责任时，买方有权向卖方提出索赔。 如果未经检验就接受了货物，即使以后发现货物有问题，也 不能再行使拒收的权利。 它是结算货款和提出索赔、进行理 赔的依据，以维护对外贸易关系中有关各方的合法权益。我 国《检验法》规定：我国商检机构和国家商检部门对进出口 商品实施检验；凡未经检验的进口商品，不准销售、使用； 凡未经检验合格的商品不准出口。
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2020/11/10
国际贸易实务07
五、报检时应提供的单证、资料
1.出境货物应提供的单证、资料 出境报检时，应填写出境货物报检单，并提供外贸合同 （售货确认书或函电）、信用证、发票、装运箱单等必要 的单证。
2.入境货物应提供的单证、资料 入境报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、 提单等有关单证。
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2020/11/10
国际贸易实务07
二、检验的时间和地点
检验的时间和地点是指在何时、何地行使对货物的检验权。所谓检验权， 是指买方或卖方有权对所交易的货物进行检验，其检验结果即作为交付 与接受货物的依据。
在国际货物买卖合同中，根据国际贸易习惯和我国的业务实践，有关 检验时间与地点的规定办法，主要有以下四种。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
《国际贸易实务概论》PPT课件
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 （三）国际贸易程序
• 国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎样的顺序进行的。
国际贸易程序大体上可分为三个阶段：第一个阶段是国际贸易准 备。这个阶段的内容是开展国际市场调研、制定国际贸易计划， 以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。第 二个阶段是交易磋商和订立合同。这个阶段的内容主要是谈判成 交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 第三个阶段是履行合同和违约处理。这个阶段的内容主要包括： 怎样履行合同；在履行合同过程中要注意哪些问题；怎样避免违 约；如果发生了违约事件，应该如何去处理；等等。 • 国际贸易实务的内容很丰富，要做的工作也很多。了解各环节 及 实务相工互作之具间有的重关要系意，义有。重点、有顺序地进行，对于开展国际贸易8
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第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 • 国际贸易实务是一门综合应用性学科，它涉及的范围比较广，包括国
际贸易理论和政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、 国际保险等知识。它的内容主要有： • （一）国际贸易法律规范 • 国际贸易实务活动需要在一定的法律规范下开展。只有这样，才能保 证国际贸易持久、有序而健康地发展，才能保证贸易商的权益不受侵害。 因此，国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。掌握这方面 的知识是很有必要的。从国际贸易的实践来看，国际贸易法律规范越来 越重要了。 • 国际贸易法律规范以各国制定的有关贸易的法律为基础。但是， • 由于各国法律制度存在着差异，因此，国家之间及国际组织制定的一系 列条约（或称协定、公约等），在一定程度上调整了各国之间的法律关 系，力求在国际上实施统一的法律规范。另外，还由于各国法律及国际 条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以作出规范，因此，往往会5 借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补
国际贸易实务PPT培训课件
要点一
总结词
要点二
详细描述
收款困难的处理方式
收款困难是国际贸易中常见的问题之一。如果遇到收款困 难，应该采取积极措施解决问题。例如，某公司与外商签 订了出口合同，但外商一直未付款。经过多次催促和沟通 ，最终通过法律途径解决了问题，成功收回了货款。
THANKS.
详细描述
在国际贸易中，贸易术语的选择至关重要。 如果选择不当，可能会导致纠纷和损失。例 如，某公司选择了FOB术语，但没有在合同 中明确装运港和目的港，导致双方对装运港 和目的港的理解存在分歧，引发纠纷。
案例二：合同条款不明确导致的损失
总结词
合同条款不明确
详细描述
合同条款的明确性对于国际贸易至关重要。 如果合同条款不明确，可能会导致双方对合 同的理解存在分歧，引发损失。例如，某公 司与外商签订了出口合同，但合同中未明确 规定货物的数量和规格，导致交货时双方对 货物的数量和规格存在分歧，外商以此为由
支付方式与结算
支付方式
比较电汇、信用证、托收等常用支付方式的优缺点，适用场 景和风险控制。
结算流程
详细解释国际贸易中常见的结算流程，包括开立账户、核对 单据、支付款项等环节。
运输与保险
运输方式
介绍海运、空运、陆运等运输方式的 适用场景、优缺点和风险控制。
保险知识
解释保险的基本原则、险种和投保流 程，以及如何选择合适的保险方案。
国际贸易的重要性
促进全球资源优化配置
提高生活水平
国际贸易使得各国可以发挥自身比较 优势，实现资源的最优配置。
国际贸易可以提供更多样化的商品和 服务，丰富人们的生活选择，提高生 活水平。
推动经济增长
通过国际贸易，各国可以获得其他国 家的先进技术、管理经验和市场机会， 促进本国经济的增长。
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问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2021/3/1
国际贸易实务讲义
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（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入 主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。
❖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
2021/3/1
国际贸易实务讲义
3
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
2021/3/1
国际贸易实务讲义
4
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
（一）可规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude)
1、交货品质与样品大致相同或类似条款
2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) ➢当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款.
2021/3/1
国际贸易实务讲义
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公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证 明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量 为多少？
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
（三）品质条件要有科学性和合理性
2021/3/1
国际贸易实务讲义
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第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）
➢选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨
C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节:商品的包装
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
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国际贸易实务讲义
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பைடு நூலகம்
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
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国际贸易实务讲义
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第一节：合同的品名
一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
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国际贸易实务讲义
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第二节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
二、对品质的要求
➢对出口商品质量的要求 ❖交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质过高， 买方办理进口手续时可能会多交税；另外品 质过高，可能会使货物不能适应买方的使用 目的，买方需重新加工后使用，从而会增加 买方的额外费用。
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
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国际贸易实务讲义
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四、品质条款的规定
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
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国际贸易实务讲义
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2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)
❖通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、 美制和国际单位制
（二）计算重量的方法
1、毛重(Gross Weight)
2、净重(Net Weight)
❖对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
❖计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、 平均皮重、习惯皮重和约定皮重。
2021/3/1
国际贸易实务讲义
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3、公量(Conditioned Weight) ❖公量的计算公式： ❖ 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10
（二）正确运用各种表示品质的方法
➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
❖案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
2、凭等级买卖（Sale by grade)
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2021/3/1
国际贸易实务讲义
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❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品）
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（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入 主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。
❖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
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三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
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（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
（一）可规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude)
1、交货品质与样品大致相同或类似条款
2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) ➢当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款.
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公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证 明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量 为多少？
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
（三）品质条件要有科学性和合理性
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第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）
➢选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨
C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节:商品的包装
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
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பைடு நூலகம்
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
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第一节：合同的品名
一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
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第二节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
二、对品质的要求
➢对出口商品质量的要求 ❖交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质过高， 买方办理进口手续时可能会多交税；另外品 质过高，可能会使货物不能适应买方的使用 目的，买方需重新加工后使用，从而会增加 买方的额外费用。
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
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四、品质条款的规定
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
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2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)
❖通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、 美制和国际单位制
（二）计算重量的方法
1、毛重(Gross Weight)
2、净重(Net Weight)
❖对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
❖计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、 平均皮重、习惯皮重和约定皮重。
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3、公量(Conditioned Weight) ❖公量的计算公式： ❖ 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10
（二）正确运用各种表示品质的方法
➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
❖案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
2、凭等级买卖（Sale by grade)
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
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❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品）