1第一章 发现创业机会
创业基础 第一章 创业、创业精神与人生发展
（二）职业生涯规划的概念
职业生涯规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定
个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人 一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。
职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划。 对大学生而言，职业生涯规划就是指根据自己的特点，结合社会要求，为自己 设计最适合的职业和职业发展道路。
《辞海》中将“创业”定义为开创建立基业、事业。目前对创业的定义有两大 学派
两大学派是哈佛商学院学派和百森商学院学派。 哈佛学派——认为创业是不拘泥于当前所控制资源而是探寻机会并创造价值的过
程；
百森学派——认为，创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅受机会制约， 还要求创业者有缜密的实施方法和讲求高效平衡技巧的领导艺术。
（三）解决社会问题
创业可以使社会资源在竞争状态下达到有效配置，从而实现人、经济与社会的科学、可持续 、和谐的发展。
创业能力测评
选择“是”得一分，选择“否”不记分。统计分数，参照以下答案： 0～5分目前不适合自己创业，应当训练自己为别人工作，并学习技
术和专业。 6～10分需要在旁人指导下创业，才有创业成功的机会。 11～15分非常适合自己创业，但是在。否。的答案中，必须分析出
教材定义：创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行价值创造 的行为过程。
可以从三个方面来理解：
1.创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。 2.创业需要寻求有效机会。
3.创业必须进行价值创造。
（二）创业的功能 1. 创业具有促进科技进步和繁荣市场的功能。 2. 创业具有缓解就业压力的社会功能。 3. 创业具有调节社会资源配置的功能。 4. 创业具有帮助创业者实现人生价值的功能。
创业机会的识别与评估
分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
发现创业机会
3、创业机会的类型
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
发现创业机会
4、创业机会的来源
从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
策略进性入价时值机 资本市机场会活导力向 退出机制销与售策渠略道
误差承受力
创业机会的评估
3、评估参考标准
行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质
宏观信息： 商业信息： 政治信微息观信息： 决策信息 经济信息资本信息 预测信息 文化信息产品信息 统计信息 法律信息技术信息 控制信息 科技信息金融信息 市场信息 …劳…动力信息 管理信息 客户信息 反馈信息
…… ……
创业所需的信息
3、获取创业信息的途径
大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践
发现创业机会
5、成功识别创业机会所需的条件
前提：创业愿望
基础：创业能力 关键：创业环境的支持
远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力
创新能力 人际关系能力
……
获取创业所需的信息
1、创业过程
发现市场机会
管理新创企业
获取创业资源
撰写商业计划
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容
宏观信息 微观信息 商业信息
创业的SWOT分析
1、SWOT分析的步骤
① 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制 SWOT评价指标表
01第一章-发现市场机会
《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。
对市场机会的判断主要来源于三个方面：1、把握市场大势：寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。
2、对消费者的研究：初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。
3、该品类主要竞品分析和学习：巨人也有软肋，新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。
第一节把握市场大势问题一：把握市场趋势的思路不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业。
反观他们的创业史。
最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。
而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。
企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（即将）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山，只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错误，新品上市就已经成功一半。
著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。
上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。
随后，顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。
而今天的中国方便面产业也已经发展成为以百亿元计的庞大市场。
问题二：把握市场趋势的方法：在对市场整体趋势的把握分析过程应注意以下问题：1、历史总是惊人的相似，国外市场的很多发展经历总是不断在国内市场一遍遍的验证，说明已开发地区的“今天”很可能就是还未充分开发地区的“明天”。
如何发现创业的机会
如何发现创业机会创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。
创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会，就怕没眼光我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。
我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。
比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。
1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。
第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。
现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。
不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。
这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。
一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？发现创业机会的五大来源创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：问题创业的根本目的是满足顾客需求。
第一章 识别创业机会
2、成为创业者的两个基本分析方法
• 成本/收益分析： • 将机会转变为现实的企业，你需要投入时间和 金钱。在做出这个投资决策前，仔细考虑下面 两个因素： • 成本/收益分析是指对比成本和收益以制定决 策。因为我们希望制定决策时不夹带个人情感， 不依靠个人知识来评价正反两方面意见，因此 成本/收益分析是一个有用的工具。强烈的情 感可能让你只看到行动的收益而看不到行动的 成本，反之亦然。
• 机会成本： • 机会成本是你“下一个最好投资的”收益。
三、怎样识别创业机会
• 熊彼特发现创业机会的五种基本方式： • 1. 使用一种新技术生产一种新产品 • 2. 使用一种现有技术生产一个新产 品 • 3. 使用一种现有技术用一种新方法 生产一种现有产品 • 4. 发现一种新资源（可能使得创业 者能以更低的成本生产产品） • 5. 为现有产品开发一个新市场
• 成功变得更加个性化： • 财务成功可能只是评价创业者成就的众多方 法之一； • 创立企业可能是为了以更加环保的方式进行 产品生产； • 创立企业可能是为了给残疾人提供就业岗位 或者改善其身体和心理健康。 • 创立企业可能是为了让同伴或他人重新认识 自己也可能成为创业者的目标。
• 创业者不是为了金钱而创业 • 赚钱的欲望可能不足以让你在创业早期的艰难 岁月中坚持下来。 • 大多数的成功企业最先都是由一位具有坚定且 催人上进理想的创业者创建。
问题：开办“百家讲坛”是创业吗？
主要内容和要求
• 一、什么是创业 • 二、为什么要成为创业者 • 三、怎样识别创业机会
一、什么是创业
1、员工与创业者
通过为企业工作而赚取生活费的人是企业的 员工。 员工都有着共同的特征——他们不拥有企业， 他们为拥有企业的人而工作；他们知道自己能够 获得的收入（工资金额是有限的）、奖金以及可 能获得的股票期权。
2020年智慧树知道网课《创业你必须知道的那些事》课后章节测试满分答案
绪论单元测试1【判断题】(1分)本课程帮助你学到三个方面的内容：第一、可以掌握创新创业的思维和技能；第二、熟悉企业运营的环境，企业用人的基本思维；第三、了解、熟悉甚至参与到大学生的创新创业比赛。
A.对B.错第一章测试1【单选题】(1分)创业者的优秀素质不包括哪项？A.欲望B.明势C.信心D.忍耐力2【单选题】(1分)不属于大学生创业风险的是哪个？A.被尊重的风险B.心理风险C.职业风险D.财务风险3【单选题】(1分)运用因果逻辑创业的第一步是什么？A.开展市场调研，寻找细分市场B.预算成本C.分析你的资源D.组建团队4【多选题】(1分)创业者应该培养哪些能力？A.发现因果关系的能力B.超强的应变能力C.综合销售能力D.全面的洞察能力5【多选题】(1分)下列哪些属于创业过程中减压的方法?A.寻找另外的满足感B.建立广阔的人际关系网络C.加强身体锻炼D.进行交流沟通6【多选题】(1分)因果逻辑与效果逻辑的区别主要体现在？A.是否将意外当成好事B.快速的吸引成员加入C.首先考虑可承受损失D.是否手段驱动7【多选题】(1分)创业者具备独立的特征主要体现在哪些方面？A.家庭B.社会C.生活D.学习8【判断题】(1分)赚钱不是创业的唯一驱动力A.对B.错9【判断题】(1分)创业者喜欢听从其他人的观点。
A.对B.错10【判断题】(1分)创业者需要具备开阔的眼界。
A.对B.错第二章测试1【单选题】(1分)发现创业机会的阻力是什么？A.得过且过B.信不过他人C.自己想象D.比较顽固2【单选题】(1分)哪个不属于创业机会评价的指标？A.创业者的个人特质B.创业者的成熟程度C.创业的资源匹配度D.市场成熟程度3【单选题】(1分)创业机会识别的系统分析法中关于微观环境的分析不包括哪项？A.消费者B.供应商C.政治D.竞争对手4【多选题】(1分)创业机会的“问题”识别中主要涉及到？A.社会难点B.社会热点C.社会焦点D.社会痛点5【多选题】(1分)发现创业机会的动力源泉是什么？A.助人为乐的爱心B.好奇心和想象力C.热爱生活D.批判性的思维6【多选题】(1分)哪些是好的创业机会？A.马上就可以赚钱B.关键资源的获取C.创造额外的机会和利润D.市场前景明确7【多选题】(1分)创业机会评价的特征之一是要有必要的资源，这些资源包括什么？A.时间B.信息C.人、财、物D.技能8【判断题】(1分)创业机会属于创业三要素之一A.对B.错9【判断题】(1分)创业机会评价是对创业机会的价值进行的综合评估A.错B.对10【判断题】(1分)新产品的开发不需要关注市场需求。
大学生创新创业教育第一章PPT课件
13
◆ 中国青年创业的现状
BWCHINESE中文网总结了中国年轻人 创业失败的“九宗罪：
狭义的创业是指具有创业动机的个人或团体，通过发现 并捕捉社会环境中的有利条件，去发现、开发市场机会， 建立新企业，创造新产品或服务，进而实现其经济和社 会价值的过程。
Text in here
9
◆创业的阶段
1.萌芽阶段 2.筹备阶段
创业主体在面 要抓住并实现 对现实问题时 机遇的利益和 通过自身心理、 价值，必须充 知识储备与现 分考量项目创 实约束和矛盾 意、资金实力、 的不断碰撞， 知识技能、社 寻找新的思路 会关系乃至心 和路径进行一 理素质、品质 系列有逻辑的 眼界等要素的 推导来解决现 综合情况，从 实问题的困惑， 而筹备创业团 从而形成初步 队和创业路径。 的创业意识。
2
第一章 创业意识——创业“知”多少
1. Click to add title in here 第一节 创业意识——创业“知”多少
3. Click to add title in here 第二节 聚合细胞——创业要素
to add title in here 5. Click to add title in here 第三节 审时度势——创业环境
这就是创业：中国创业者平均年龄为 24.67岁 死亡率为80%，但98.5%的人不后 悔！
近日，人力资源和社会保障部发布的《中国青年创业现状报告(2016)》显示， 中国青年首次创业年龄平均为 24.67岁，20～26岁创业活跃度最高。
创业创新第一章精编版
教育部全国职业核心能力认证办公室
（接上一页）归根结底，中国青年一代普遍存在缺少情商培养、视野狭窄、不够主动等问题，这主要还是偏重应试 教育的大环境造成的。比较中美两国的教育体系，我们不难发现，中国的教育虽然有注重基础知识和基本能力训练， 注重培养组织纪律性和逻辑思维能力等优势，但在创新最最需要的素质，如跨领域思维、多元化思维、自我表达、 沟通合作等能力的培养方面，与美国相比还有较大差距。这也是我为什么一直鼓励青年学生多实践、多表达、勇于 突破既定模式的原因。 创新是中国崛起不可或缺的一环，而青年一代是创新的主角。如果让年轻人在更注重素质培养的教育体系中成长， 如果能为青年创业者提供最好的创新平台与产业环境，将年轻人的创新激情转化为市场上的成功，也许，不久的将 来，中国就会出现乔布斯那样的风云人物和全球化的高科技企业了。
创造是指个体和群体基于一定的目标（或任务）开展的、运用一切已知的条件（或信息）产生 出新颖并有价值的成果的认知行为和活动的过程。然而，当某个创新活动所产生的创新成果并不具 有新颖性，却依然具有价值时，则称其为再造或模仿。
Network Optimization Expert Team
第一节 创新原理
第一节 创新原理
一、能力目标Competency Goal
（一）相关概念
教育部全国职业核心能力认证办公室
创新 创新能力
发现 发明 创造
创新是指人类为了满足自身的需求，不断拓展对客观世界及其自身的认知与行为，从而产生有 价值的新思想、新举措、新事物的实践活动。
创新能力是运用知识和理论，在科学、艺术、技术和各种实践活动中不断提供具有各种价值的 新思想、新理论、新方法和新发明的能力。它是个人在完成以原有知识、经验为基础的创建新事物 活动过程中所表现出来的潜在的心理品质。
创业概论(一)教案
第 2 次课 2 学时
授课章节：
第一章创新赢得未来
第三节创新技法
第四节创新人格
目的、要求：
理解领会创新与创业的关系，了解并能运用常见的创新方法，了解TRIZ理论主要方法，从而掌握创新人格的含义与创新人格的基本素质的内容。
本次课讲授的主要内容：
【前课回顾】万众创新及创新意识培养
回顾前课对于万众创新及创新意识培养的相关内容，引出本次课程创新技法及创新人格的相关内容
师生互动：多采用启发式教学，课程部分内容采用现场提问的方法增加学生的代入感。
板书设计：1.创新意识的类型
2.传统创新技法
3.TRIZ理论及其应用
4.创新人格概述
5.创新人格的基本素质
6.创新人格的测试
作业布置：
（1）托拉斯测试法
（2）尤金·劳德塞测试法
主要参考资料：
1、创造突破性产品[M].辛向阳潘龙译,机械工业出版社, 2013.
2、创业基础.李家华.南开大学出版社.2016年12月，第一版
3、《大学生就业与创业指导教程》申健强等主编，北京：人民邮电出版社，2013年2月版
教学目的、要求：
创业概论是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程。应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。
了解创新、创新意识创新人格的相关知识，让学生认识创新和创新意识的内涵，理解创新在当前中国的重要意义。
本次课讲授的主要内容：
第一节万众创新
1.创新概述
（1）创新概念的发展
（2）创新与创新力
创业1-4章总结
创业1-4章总结第一章：创业概述在创业第一章中，我们对创业进行了概述。
创业是指个人或团队基于自身创新能力和商业理念，在市场中开展商业活动，并以获得利润为目标的行为。
创业是一项具有风险和挑战的任务，需要创业者具备强大的创新能力、决策能力和执行能力。
在创业的过程中，创业者需要了解市场需求和竞争环境，制定合适的商业计划，并积极寻找合作伙伴和投资机会。
同时，创业者需要具备坚持不懈和适应环境变化的能力，以应对创业过程中的困难和挑战。
第二章：创意与创新第二章主要探讨了创意与创新在创业过程中的重要性。
创意是指独特的想法和创造力的表现，而创新是指将创意转化为创造性的解决方案。
在创业中，创意和创新是推动企业发展和竞争力的关键因素。
创业者需要不断挖掘新的创意和商业机会，并运用创新思维和方法将这些创意转化为可行的商业模式。
只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现持续的发展。
同时，创业者还需要具备对市场和消费者需求的敏感度，及时捕捉和把握变化。
创业者应该积极借鉴其他行业和领域的成功经验，不断学习并扩大自己的视野，以增加创新的可能性。
第三章：商业计划商业计划是创业过程中至关重要的工具。
第三章重点介绍了商业计划的重要性以及编写商业计划的步骤和内容。
商业计划是创业者对创业项目进行全面规划和分析的文件，它包括市场分析、产品或服务描述、竞争分析、营销策略、财务规划等内容。
商业计划不仅是向潜在投资人展示项目价值和可行性的工具，也是创业者自我审视和思考的过程。
编写商业计划时，创业者需要认真分析市场需求和商机，并确定自己的目标市场和定位。
同时，要制定合适的营销策略，以吸引目标客户群体，并有效推广自己的产品或服务。
此外，财务规划也是商业计划中的重要组成部分，包括预算、资金需求和盈利预测等。
第四章：市场调研市场调研是创业过程中不可或缺的环节。
第四章详细介绍了市场调研的目的、方法和步骤。
市场调研的目的是帮助创业者了解市场需求和竞争环境，为制定商业计划和营销策略提供依据。
《创业管理》作业设计方案(答案)
《大学生创业实践》实训指导书所在分院：班级：小组长：组号：二Ｏ一一年四月十八日测试：你是否适合创业？以下共有25道题，请你仔细进行思考，你认为你能做到的，请选择“是”；如果你认为你做不到的，请选择“否”。
1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.你喜欢挑战性的工作吗？如果喜欢，你经常会为工作付出额外的努力吗？12.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？13.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？14.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？15.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？16.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？17.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？18.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？19、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？20、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？21、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？22、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？23、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？24、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？25、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？以上答案答[是]得1分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数，并参照下列答案。
《大学生创新创业基础》教案第1章创新与创业
《大学生创新创业基础》教案课时分配表第一章创新与创业一、教学目标（1）了解创新的概念、类型。
（2）了解创新思维的内涵和形式。
（3）熟悉创业的概念、要素、分类和过程。
（4）能够在学习和生活中培养自己的创新思维和创新能力。
（5）能够分析自身具备的创业能力，发现自身能力的不足。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创新的概念、类型。
（2）创新思维的内涵和形式。
（3）创业的概念、要素、分类和过程。
四、教学难点创新思维和创新能力的培养。
五、教学提纲开篇故事：扎根沃土勇创业造福一方有真情第一节创新问题导入（1）创新是什么？在日常生活中，你有过创新行为吗？（2）如何才能创新？一、创新的概念二、创新的类型（一）产品创新（二）技术创新（三）制度创新（四）职能创新（五）结构创新三、创新思维（一）创新思维的内涵（二）创新思维的形式1.逆向思维案例阅读：不怕跌倒2.发散思维知识拓展：思维导图3.集中思维4.联想思维5.逻辑思维6.灵感思维创新中国：中国高铁——从“中国制造”到“中国智造”课后实践（一）“人工降雨”活动（二）创新思维训练1.逆向思维训练2.发散思维训练3.集中思维训练4.联想思维训练5.逻辑思维训练第二节创业问题导入（1）什么是创业？（2）创业的要素有哪些？（3）创业有哪些分类？（4）创业过程包括哪些环节？（5）创业应具有哪些精神？一、创业的概念知识拓展：“创业”辨析二、创业的要素（一）创业的要素（二）创业各要素之间的关系案例阅读：点滴积累可攀高峰坚持不懈能炼达人三、创业的分类（一）按创业动机分类（二）按创业起点分类（三）按创业者数量分类（四）按创业项目性质分类（五）按创业方向或风险分类（六）按创新内容分类（七）按创业方式分类知识拓展：大学生创业与就业的区别四、创业的过程（一）产生创业动机（二）识别创业机会（三）整合创业资源（四）创建新企业（五）实现机会价值（六）收获创业回报课堂讨论：结合教材光速通信技术的材料，与小组成员讨论其中蕴藏的创业机会。
《大学生创新创业基础与实践》第一章
4
享受培训补贴
5
免费创业服务
6
取消高校毕业生落户限制
一、大学生创业国家政策解读
7
创新人才培养
8
开设创新创业教育课程
9
强化创新创业实践
10
改革教学制度
11
完善学籍管理规定
12
大学生创业指导服务
天津大学生创业的政策 天津吸引大学生人才政策
祝你成功!
——《大学生创新创业》第2版
步骤一：了解你 自己
步骤二：明确创业 目标
步骤四：开始行 动
步骤三：制定行动计划
知识导航
1.1 创业概述 1.2 创业精神 1.3 大学生创业的时机与途径 1.4 大学生创业与职业生涯发展 1.5 大学生创业优惠政策
一、大学生创业国家政策解读
1
税收优惠
2
创业担保贷款和贴息
3
免收有关行政事业性收费
二、创业精神的作用
创业精神能够激发进行创业实践的
欲望，是心理上的一种内在动力机制。
它在很大程度上决定着一个人是否敢于
1
投身创业实践活动，支配着人们对创业 实践活动的态度和行为，并影响着态度
2 3
和行为的方向及强度。
创业精神能够渗透到以下三个广阔
的领域产生作用。
（1）个人成就的取得
（2）大企业的成长
03 【课堂思考与讨论】 OPTION
没有经商天赋的同学是否需要学习掌握创新创业知识
知识导航
1.1 创业概述 1.2 创业精神 1.3 大学生创业的时机与途径 1.4 大学生创业与职业生涯发展 1.5 大学生创业优惠政策
第1章
了解创业，规划你的 职业生涯
一、初识创业
创业是一个发现和捕捉机会
PEST分析 P——political,政治法律 E——economic，经济 S——sociocultural，社会文化 T——technological，技术
第二章：发现和评估创业机会
二、微观环境分析
微观环境分析工具——波特五力分析模型
潜在进入者
讨价还
供应商
威
威胁 胁
行业内现有 竞争者的竞争
特殊生产能力
企业品牌信誉优势
产品创新能力
企业营销能力
规模经济能力
……
Opportunity机会
纵向一体化或横向一体化 市场开拓增长迅速 可以增加开发延伸产品、互补产品 可争取到新的用户群 在同行业业绩优良 外部环境发生有利于企业的事件 客户需求向有利于企业的方向发展……
Weakness劣势
竞争能力弱势 设备老化 战略方向不明确 竞争地位恶化 产品范围狭窄 研究开发工作弱
二、创业计划书的作用
• 是实现创业构想的指南 • 是获得经营资源的工具 • 是实施创业管理的依据
一、封面、标题及目录 二、创业计划概要 三、创业企业简介 四、产品和服务 五、市场分析 六、营销策划 七、生产运营计划 八、组织计划 九、财务计划与投资报酬分析 十、风险评估 十一、证明材料
目标市场分析（客户分析） 解决的问题：目标客户是谁？
讨价还
购买者
价能力
威 胁
威胁 替代品生产
价能力
微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、 社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位
第二章：发现和评估创业机会
一、发掘创业机会的常见途径：
1.顾客的问题和需求 2.变化 3.未发展、发展中或退化的市场 4.创造发明 5.竞争 6.差异 7.模仿、延伸与结合 8.新知识、新技术的产生 9.以我为主
大学生创业基础1-8章(全)
商业机会 机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的类型
显性的创业机会与潜在的创业机会 行业性创业机会与边缘性创业机会 现实创业机会与未来创业机会 社会创业机会与个别创业机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的来源
社会和人口因素的变化 自然环境的馈赠
政策的指向 技术的升级 市场的变化
机会型创业 生存型创业
第二节 创业的时代背景 —— 主要发达国家的创业概述
美国创业活动简介
英国创业活动简介
德国创业活动简介
日本创业活动简介
第三节 创业的时代背景 —— 中国创业活动发展历程
原始积累阶段 正式起步阶段 曲折前进阶段 迅猛发展阶段 扩大就业发展战略阶段 探索创业型经济阶段
第二节 创业团队 —— 创业团队的价值与风险
创业团队的价值
优势互补 资源共享 激发智慧 降低风险
创业团队的风险
个性压抑 角色冲突 目标扭曲 权力争夺 利益矛盾
第二节 创业团队 —— 创业团队的组建原则
一致性原则
互补性原则
精简性原则
开放性原则
第二节 创业团队 —— 创业团队的管理技巧
统一认知 权责明确 有效沟通 充分信任 共同成长 沉淀文化
本章小结
创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏 的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会 型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创 业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管 理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神 的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。
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经济因素
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
行业和市场
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。
创业
Entrepreneurship
1.3 评价创业机会
• 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要 创业，更不意味着成功就在眼前
创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握 机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非 常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的 重要依据。
竞争优势
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个 人标准
管理团队 1. 2. 3. 4. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
创业
Entrepreneurship
发现创业机会靠什么？
案例：永远的坐票 生活真是有趣：如果你只追求最好的，你 常得到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车 票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总是 能找到座位。他的办法其实非常简单，就是耐心 地一节厢一节车厢找过去。他都做好了从第一节 车厢走最后一节车厢的准备，可是每次他都用不 着走到后一节车厢就会发现空位。他说，这是因 为像他样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常 是在他坐的车厢里尚有若干座位，而在其他车厢 的过道车厢街头处，居然人满为患。
创业
Entrepreneurship
3、创造发明
创业
Entrepreneurship
4、竞争
• 弥补对手的缺陷和不足就是机会
创业
Entrepreneurship
5、新知识、新技术
创业
Entrepreneurship
寻找创业机会要避免的几个误区
• 这真是一个很好的产品（想法） • 这是一个很大的市场，我们的产品或服务 应该有市场空间 • 这项目太小、技术含量太低，不值得一提 • 我能力很强，别人能做，我也能做
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
创业
Entrepreneurship
创业机会的分类
• 根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
理想与现实 的战略差异
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 刘常勇的创业机会评价框架
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。 1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
•
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架
创业
Entrepreneurship
评价创业机会价值的基本框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因 素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、 个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指 标。
创业
Entrepreneurship
• 他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥 挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次 停靠之中，从火车十几个车门上上下下的 流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使 想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。 眼前一方小小立足之地很容易让大多数满 足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去 有些人也觉得不值。他们还担心万一找不 到座位，回头连个好好站着的地方都没有 了。
创业
Entrepreneurship
有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •适合周围商业环境 •你必须有资源和技能来创办业务
时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。 如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度 可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是 残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业 者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确 把握住这个时机。