only陈列手册

ＯＮＬＹ陈列手册

店面陈列

大变动

店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。衣服陈列位置的变化化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。

小调整

每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整。

店面陈列的各个步骤

1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。

2、拿出你的陈列手册，准备随时参照。

3、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。

4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：

基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。

跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。

5、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保基本色与跳色混合陈列。

6、设法制造一些色区。例如，红色区在左边，蓝色区在后边。

7、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特货架开始。

8、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。

9、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。

10、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。

最后的检查整理

最后的检查整理

1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到最佳，并根据不同情况高速光线。

深色服装需要更多照明。

2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。

3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？

4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。

5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。

6、将价签挂好。

7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。

8、检查试衣间是否清洁。

9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。

10、巡视浏览店面。下一节将讲解店面的巡视浏览。

店面的巡视浏览

店面的巡视浏览

做完陈列后，检查陈列效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。

这样的巡视浏览应至少每个月做一次，店长更应该每天做4次快速浏览。每个店员都应知道如何去做浏览。

如何做巡视浏览

穿过大厅从店外开始。

店外部分

将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：

1、我的商店外观是否吸引人？

2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？

3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？

4、商店是否看上去很清洁？

5、店中是否能给人感觉有新品到货？

6、我的商店是不是商场里最好的店？

入口处：当进入店门时，问自己下列问题：

1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？

2、店员的着装如何？是否整洁并熨烫平整？鞋是否与着装搭配？

3、你最先注意到是哪个陈列区域？

4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？

5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？

店内：进到店内，你要问自己以下问题：

1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？

2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？

3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？

展板墙陈列

展板墙

一个墙区是由一个或多个展板组成的。你可以设计不同的组合陈列。每个展板墙应陈列2到3种颜色，而且应该是基本色和跳色的组合。正面陈列

正面陈列

当你开始进行展板墙陈列时，首先要考虑你会将什么款式进行正面陈列。正面陈列是展板墙陈列中最重要的位置，也最吸引客人的注意力。可以进行正面陈列的货品有：

设计比较特别的款式

对店内陈列有装饰作用的款式

畅销的款式

希望客人特别留意的款式

尝试将海报上展示的款式做下面陈列

小心进行款式搭配。如果你将两款有不同印花的衬衫一起陈列，它们看起来会很混乱。最好将有印花的衬衫与较基本的款式一起陈列。这样，印花衬衫看起来会更加吸引人。

我们要全局考虑整个店面陈列。展板墙上部下面陈列的服装应该看上去非常漂亮而且给店内创造时尚氛围。

如果你做两个正面陈列，左边一款的颜色应该比右边一款稍浅。

总之

正面陈列的货品应为设计较为特别或有助体现品牌形象的款式

将海报上展示的款式做正面陈列

将有印花的上衣与一个基本款衬衣同时做正面陈列

做正面陈列时，浅色衣服挂在左边，深色衣服挂在右边

展台（陈列桌）陈列

展台（陈列桌）

展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在此陈列。以下是陈列规则：

将可以搭配的服装组合陈列

将不同款式，相近颜色的服装搭配起来

层板下层不放置任何货品

每摞至少码放6件衣服

衣服朝向客人摆放

如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上

不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品

裤子和上装同属一个系列

不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰

不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装

在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的搭配层板下层不放置任何货品

裤子和裙子同属一个系列

衬衫为同一款式，不同颜色