only陈列手册
李宁陈列手册
李宁陈列手册买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
Ø 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
Ø 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
Ø 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
哈伊丫货品陈列培训手册
哈伊丫货品陈列培训手册来源：作者：时间：2010年11月16日 [浏览4977 次] [评论0 条]目录第一章卖场终端陈列总述一陈列的目的和形式二陈列对产品销售的影响三陈列的原则四陈列的主要类型五陈列的方法六陈列的技术七陈列的维护第二章饰品店终端陈列指引一饰品店经营定位二饰品店经营品类三饰品店货柜分类一览表四饰品店货柜终端陈列指引表第一章终端陈列总述一、陈列的目的和形式终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。
陈列，就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售。
这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。
陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。
简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。
二、陈列对产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系陈列对于产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。
据消费者购物心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。
2．消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列，主要因为消费者有一些基本消费心态，这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列，从而影响到消费者的消费决定。
比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米，所以如果商店的陈列做得不够醒目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。
这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。
三、陈列的原则为了更好的做到商品展示，终端陈列要遵循以下原则：分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定店面的区域分布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。
ONLY展示设计方案说明
ONLY展示设计方案说明第一篇：ONLY展示设计方案说明ONLY展厅设计说明方案概述我们小组此次着眼于ONLY品牌的展厅设计。
为了更好的突出ONLY服饰的展示，我们在了解ONLY的一些相关信息（PPT里已有简要介绍）之后，找出要表达的主题，进而将主题以展示装置加以渲染、诠释，进而完成此次设计。
意在整体设计的和谐而统一，达到形态、色彩、工艺、格调的统一。
我们采用了主色调偏暖灰的色系。
伴随穿插的不同风格，使空间灵动起来。
以空间的和谐感、色彩的层次感、区域的舒适感去提升品牌形象,从橱窗，展台，电视区到展示架的设计，在精致的空间里弥漫着设计所传达的美感，它舒适、和谐，特别而不张扬，品味高雅而经典，在严谨中透出细部的优雅。
整个设计的格调应该说不是以新奇取胜，强调的是一种档次和高级感――在平和中透出精彩，在精彩中感受内敛然的性情享受搭配。
考虑到空间环境的开放性、通透流动性、可塑性和有机型性，在节省空间的同时降低建造成本。
所以，我们在综合许多客观因素之后，决定将四周封闭的墙体改为格线状的透视条体。
这样的空间容易给人以自由，给人以亲切，让人可感，可知，可以自由呼吸，自由参观和交流。
我们将入口玄关处设置成两个弧线体，乍看像是由一个完整的圆形切割出两处通道，弧线的凹槽处可以进行服饰的展示和排放。
ONLY的消费群体为青年女性，因此在展厅色彩的选择上，我们选择了明亮跳跃的橙色，使视线冲击力增强。
再由几个单个元素前后前后错落拼合。
比如进口处那面液晶屏视窗，以及视窗后面的四个小型组柜。
建议放置模特或者品牌装饰物。
也可以将展品放在错落的元素上，比如四周的通透条体上可悬挂品牌海报，还可进行实物的展示。
这种方式可以形成一面特色墙突破展示的局限性，拉伸了展示空间效果。
合理的利用了空间。
在不影响展品摆放，又不占用展示空间的情况下，我们选择在弧线体的角落处设置了洽谈区，木质的桌椅乍一看很不协调，其中却体现着品牌的匠心独运。
体现出对于顾客的尊重以及购物档次。
服装陈列手册
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
超市陈列技术手册(20200701102213)
超市陈列技术手册通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。
平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
第1 章:基本原则一、陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下2O 度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1 . 5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60 度，可视范围为1m 。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材按不同原材料区分排列。
按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格如100 （日元）商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式：按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、专人感觉良好的陈列1 、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
注意去除货架上的锈、污迹。
有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
ONLY陈列
0NLY陈列手册 [图片]ONLY商店的感受进入一家ONLY商店，想一想这家店给你何种感受。
你觉得轻松么？舒适么？有启发么？任何一个国家的任何一家ONLY店都应给客人同样的感受，每一家ONLY店都应以统一的“ONLY”形象出现。
我们成功地做到这一点，因为我们已形成功之路品牌概念，它们包括：产品、店面布局、店员、店面陈列以上这些元素创造了ONLY品牌商店，在这里，客人们很高兴留下来消费。
店面陈列的重要性店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。
我们的陈列应给客人一种启示，让她们感觉自已正在选购的服装与众不同。
我们要传达给客人最新的时尚观念。
她们会想“我穿上这种衣服会很时髦”。
而组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。
做过精心陈列的ONLY商店会以出色的形象示人。
而所有出色的ONLY商店整体，将在消费者心目中树立良好的品牌形象。
要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是：1、非常干净，整洁2、所有服装陈列得完美，整齐ONLY陈列手册ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。
当然，它还会不断完善和充实。
时尚在不断变化，我们的陈列手册也会随之改变。
我们会随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。
我们是领先国内的时尚品牌，我们应该而且必须超越其它品牌和其它商店。
A、B及C区域店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。
在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。
每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：1、店中有几处入口2、客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里）了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。
你不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。
我们通过陈列启发客人购物的灵感。
要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。
陈列手册1102新版.pptx
NO6、底层叠装陈列
区域死角处叠装陈列：
① 选定死角处（收银台旁、靠近门口处） ② 摆放层板，与挂通隔开（层板与挂通距离较大时可 陈列玩具、靴子等） ③ 层板下方摆放货品（换季时，新品在30%-50%时可 按照秋冬分区陈列）
注意要点： 叠装时突出卖点，把主推款摆在最上面； 同一层板上叠装高度需一致； 吊牌不外露。
分A、B、C区域进行 货品配货（见图1）
分风格配货
每个门店款式一定要全， 精致款、潮流款、时尚款、 大众款均衡配比；
桃樂市 货品准备
20-50套经典搭配款，供门店自选
根据当季流行色及畅销款，搭配组 合50套经典款供门店选择。（见图2）
分色系备货
色系一般为：亮色系——基本色 系——其他色系；配货时考虑色 彩平衡，亮色系可占比半数以上， 但亮色系一定是款式多，颜色不 能太多太杂，可参考流行色配货； （见表1）
客的注意；
应用原则：
颜色：由浅至深/交错陈列； 尺寸：从前到后，由小到大 方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，挂钩一律朝左；
配合道具：衣架、软衣架，正挂通，侧挂通、鱼线。
准备篇 之陈列道具基础知识准备
2、桃樂市货品陈列术语及操作规范
侧挂陈列效果：节省空间，便于比较和组合搭配；
以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客；
第二步
2
实战操作2. 整体区域陈列
操作步骤同分区域陈列步骤
注意要点：
根据货品进行分类，按照色系+风格 陈列时以色系分类为主。如果同色系款 式较多，可单独成一个单元（即一个高 柜），同时考虑休闲、时尚等风格；
款式较多时，适当增加正挂。正挂出样 2-3个色系，协调侧挂通。 款式少，正挂减少
临近区域注意色系过渡自然
only陈列规范手册
ONLY 陈列手册
ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。当然，它还会不断完 善和充实。时尚在不断变化，我们的陈列手册也会随之改变。我们会 随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。我们是领先国内的时尚品 牌，我们应该而且必须超越其它品牌和其它商店。
A、TeB及xtCin区h域ere
店中的A、B及C区域 要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置
。T在e不xt同in陈h列er区e 域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员
都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题： N1 店中有几处入口 N2 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里） 了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客 人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的 灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样 ，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货 品。
陈列规范手册（纲要）
简 介 ONLY商店的感受
进入一家 ONLY商店，想一想这家店给你何种感受。你觉得轻松么？舒适么？有启 发么？任何一个国家的任何一家 ONLY店都应给客人同样的感受，每一家 ONLY 店都 应以统一的“ONLY”形象出现。我们成功地做到这一点，因为我们已形成功之路 品牌概念，它们包括：
ONLY 陈列手册
A- 区 通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人 从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为 重要的。我们在A区通常陈列下列货品： n 1主打产品 n2 应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣） n 3特别推荐的款式
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为商家制定商品陈列的标准规范，以提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，提升销售业绩。
1.2 适用范围本手册适用于所有零售商和商场，涵盖各类商品的陈列。
1.3 定义（1）商品陈列：指商品在店铺或商场内摆放的位置、形式和方式。
（2）展示效果：指商品陈列对顾客产生的视觉效果和购物感受。
（3）销售业绩：指商家通过商品陈列获得的销售量和利润。
第二章：商品陈列的原则2.1 视觉吸引商品陈列应能够立即吸引顾客的视觉注意力，通过吸引人的外观、鲜明的色彩和合理的布局来提高商品的吸引力。
2.2 方便触达商品应摆放在易于触达的位置，使顾客可以轻松地拿取和观察商品。
2.3 按品类分区将不同品类的商品分区陈列，以便顾客可以方便地找到所需商品，并且可以更加有针对性地进行购物。
2.4 强调差异将商品差异化的特点展示出来，突出商品的独特之处，帮助顾客作出选择。
2.5 特色展示突出店铺或商场的特色，通过特色展示增加商品陈列的亮点。
第三章：商品陈列的步骤3.1 整体布局（1）店铺或商场布局应清晰明确，将商品按品类分区陈列，并设置明显的导购标识，方便顾客浏览。
（2）制定合理的陈列计划，考虑商品的大小、形状、颜色等特点，合理安排陈列空间，使商品充分展示。
3.2 层次性陈列（1）将商品按照层次进行陈列，使商品的阶梯状摆放，增加层次感和美感。
（2）注意商品之间的间距，不要过于拥挤，以免影响视觉效果。
3.3 色彩搭配（1）根据商品的色彩特点，进行合理的搭配，使色彩互补或相呼应，增加整体的美感。
（2）注意避免色彩过于杂乱，以防产品互相干扰。
3.4 展示道具（1）根据商品的特点，选用合适的展示道具，如支架、展示柜、挂钩等，以增强商品的展示效果。
（2）定期检查和维护展示道具，保持其完好无损的状态。
3.5 标识和介绍（1）陈列商品时，应设置明显的价格标签和介绍标签，方便顾客了解商品信息。
朗姿品牌陈列标准规范(店铺修改版)
赏货品时间最长的陈列区域）
●辅助陈列区（卖场死角，顾客较少停留的陈列区域）
●展示区域（展示区域包括层板、饰品柜、收银台、
休息区等）
划分黄金区域
A：店铺黄金区域，顾客停 留时间久，并且产生高销售 的区域 B：店铺实卖区
B
D
B D A C
二、橱窗、模特的陈列
1、橱窗陈列要求
橱窗的外观和内部清洁 • 清洁外观和橱窗内部玻璃内外、橱窗顶部门楣应 清洁干净，做到通透明亮，不能有手印和灰尘 • 不锈钢地台、橱窗背墙、吊顶、射灯等橱窗各个 角落都须清洁干净 • 橱窗道具也须清洁干净，清洁时请勿移动橱窗道 具的摆放位臵 • 进橱窗更换模特时脱掉鞋子或带鞋套
2、饰品陈列区类别
A. 侧挂层板 B. 服饰品层板 C. 壁柜地台 D. 中岛饰品柜
A、侧挂层板的陈列方式
组合1：包+POP； 组合2：花器+包+腰带； 组合3：包+丝巾
B、服饰品层板陈列方式
服饰品层板（陈列与两边系列可搭配的服饰品） 一层陈列：成套包组合+项链+皮带 二层陈列：成套包组合+项链+鞋子 三层陈列：鞋子 注意：货品组合的生动性，如有叠装尽量是亮色的。
休息区
沙发不宜摆放任何商品，茶几上整齐摆放品牌目 录，形象画册；如图 沙发如有破损或脏污严重应及时与公司相关部门联系；
杂志装订边缘线与沙发靠背线 对齐，书籍的的正面方向如图， 不能放反！
杂志底边缘距沙发边缘线为 2CM
试衣间
• 试衣鞋整齐摆放于试衣櫈的左下角，鞋尖朝前； • 两双试衣鞋平行摆放，间隔1CM； • 试衣间保持整洁，除试衣鞋外不得有任何物品放在试衣间 内； • 顾客使用完试衣间后，销售人员立即归位 与试衣櫈边缘线对齐
(店铺管理)百货品陈列手册最全版
（店铺管理）百货品陈列手册货品陈列货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的壹种方法。
目的：1）塑造店铺的形象2）加深顾客对商品的印象3）突出货品重点、主题4）增加顾客购买欲望5）提高营业额6）提高店铺竞争能力货品分类在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。
A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别货品的具体摆放细则进行陈列。
货品摆放壹货架：（叠放）1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。
2、货架150cm之上的位置，客人在近距离观见，须仰视方可见清，此位置能够作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。
3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或见、拿，货品时需弯腰或下蹲方可见清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。
货架上的货品均以叠装方式出现基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。
注：1）、同壹层板尽量放同壹系列产品；2)、每曡货品摆放数量尽量壹致；3）、每叠货品的颜色尽量统壹，如断色断码也可把同款不同色放在壹起；4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件）5）、所有货品要除去包装（白色可除外）6）、同壹层板所放货品之间间距要相等；7）、货架上每壹列和每壹行都要摆放整齐-左右，上下对齐；8)、同壹块层板上所摆放货品折叠大小要壹致。
ONLY商品陈列
Colour group 4：MULBERRY +BASIC COLOUR 蓝莓色＋基本色
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2、 诙谐幽默 SWW HU
（3）2010年7月30日SWW－HU 诙谐幽默 A BOX 货品概述及货品陈列
A.货品概述
SWW HU 货品概述
SWW HU货品定量
品类 Pant Denim
Pant Denim
墙面陈列款式 名称
FLARE KNIT S/S
FL WING DRESS
GINA LEATHER JACKET
TWO PIECE COOL SHIRT
BLINK BLINK KNIT
LUX ZIPPER JOYCE RELAXED FIT SKINNY DENIM PANTS PANT
DINA PRINT WOVEN TOP 3/4 +JIO SLIM BLAZER
Knit
FLARE KNIT S/S
299
BLINK
Knit
BLINK
399
KNIT
Knit
FL WING DRESS
449
6226 5303 4493
品类 Top
款名
FL BLACK CAT TOP
S/S
BLING
Top
WORD JERSEY
TOP 3/4
DINA
Top
PRINT WOVEN TOP
Pant Denim
款名
SIMPLE SKINNY DENIM PANTS
NEW COOLMAX BOOTCUT
DENIM PANTS MIXED SUPER SKINNY DENIM PANT
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YiShion以纯店铺运营手册
1.简介：为更好的做到规范统一的店铺工作管理，提升店铺销售额2．适用范围：各加盟店铺3．手册内容大纲3.1．日常营运流程3.2．店铺职位说明和工作职责指导3.3．日常工作架构3.4．员工专业知识3.5．店铺守则3.6．职位工作评核标准8：30之前：早班同事仪容仪表到位后带齐货场三宝（工牌、小本、笔）准时到达指定开B位置准备开B；8：30 — 8：50：早班开B内容：a、问候；b、由当班负责人分析昨日销售；（款式、金额前十大等）；c、简要回顾昨日同事的服务和工作优劣表现；d、职责小组成员及同事跟据工作情况发言e、简要分析滞销货品，并抽款让同事根据FAB分析货品卖点，或者模拟练习同事的销售技巧（针对店铺情况跟进）f、提出今日销售服务及陈列方面的跟进事项；g、合理分区位（根据店铺仓位和人员分配）；h、制定今日店铺及个人销售目标；i、做小游戏带动同事积极情绪；j、解散时喊统一激励口号激发意志。
备注：营业前的开B是每天工作的重要环节，要让同事清楚的了解当天工作的重点、目标以及店铺情况，可以在短时间里调动起同事的积极性和气氛，所以组织开B者必须有良好的带动状态。
8：50 — 9：00：按区位打扫卫生；9：00 整：开铺；9：00 —10：00：在不忙的情况下：a、同事需根据自己区位货品缺少情况速度进行补货，保证在销售期间货品齐色码；b、同事要认真快速的整理区位陈列挂件和叠装的整齐度；c、如店铺有仓务和陈列人员要协力配合同事相应工作的需求；d、当班负责人根据店铺补货和陈列标准进行检查。
11：00—14：00：早班和中班同事轮流吃饭（早班吃完中班再吃）；14：20 之前：晚班同事仪容仪表到位后带齐货场三宝（工牌、小本、笔）准时到达指定开B 位置准备开B；14：20—15：00：晚班开B内容： a、问候；b、由当班负责人分析昨日销售；（款式、金额前十大等）；c、简要回顾昨日同事的服务和工作优劣表现；d、分析今日上午销售情况及服务、陈列、仓务及推广状况；e、职责小组成员及同事据工作情况发言；f、简要分析滞销货品，并抽款让同事根据FAB分析货品卖点，或者模拟练习同事的销售技巧（针对店铺情况跟进）g、提出今日销售服务及陈列方面的跟进事项；h、合理分区位（根据店铺仓位和人员分配）i、制定今日下午店铺及个人销售目标；j、做小游戏带动同事积极情绪；k、解散时喊统一激励口号激发意志。
服装陈列手册
服装陈列手册一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二．陈列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
超市陈列技术手册
超市陈列技术手册通过视觉来打动顾客的效果是非常显着的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。
平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
第 1 章:基本原则一、陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下2O 度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1. 5m到2m, 在店铺内步行购物时的视角为60 度，可视范围为1m。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材按不同原材料区分排列。
按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格如100 （日元）商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式：按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
注意去除货架上的锈、污迹。
有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
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ＯＮＬＹ陈列手册店面陈列大变动店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。
只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。
衣服陈列位置的变化化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。
小调整每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整。
店面陈列的各个步骤1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。
2、拿出你的陈列手册，准备随时参照。
3、确定在A区陈列哪种款式。
在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。
将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。
4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。
跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。
5、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。
要确保基本色与跳色混合陈列。
6、设法制造一些色区。
例如，红色区在左边，蓝色区在后边。
7、做好平面计划后就可以开始陈列了。
先从A区的陈列桌和模特货架开始。
8、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。
9、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。
10、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
最后的检查整理最后的检查整理1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到最佳，并根据不同情况高速光线。
深色服装需要更多照明。
2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。
3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。
5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。
6、将价签挂好。
7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。
8、检查试衣间是否清洁。
9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。
只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。
10、巡视浏览店面。
下一节将讲解店面的巡视浏览。
店面的巡视浏览店面的巡视浏览做完陈列后，检查陈列效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。
这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。
这样的巡视浏览应至少每个月做一次，店长更应该每天做4次快速浏览。
每个店员都应知道如何去做浏览。
如何做巡视浏览穿过大厅从店外开始。
店外部分将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：1、我的商店外观是否吸引人？2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？4、商店是否看上去很清洁？5、店中是否能给人感觉有新品到货？6、我的商店是不是商场里最好的店？入口处：当进入店门时，问自己下列问题：1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？2、店员的着装如何？是否整洁并熨烫平整？鞋是否与着装搭配？3、你最先注意到是哪个陈列区域？4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？店内：进到店内，你要问自己以下问题：1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？展板墙陈列展板墙一个墙区是由一个或多个展板组成的。
你可以设计不同的组合陈列。
每个展板墙应陈列2到3种颜色，而且应该是基本色和跳色的组合。
正面陈列正面陈列当你开始进行展板墙陈列时，首先要考虑你会将什么款式进行正面陈列。
正面陈列是展板墙陈列中最重要的位置，也最吸引客人的注意力。
可以进行正面陈列的货品有：设计比较特别的款式对店内陈列有装饰作用的款式畅销的款式希望客人特别留意的款式尝试将海报上展示的款式做下面陈列小心进行款式搭配。
如果你将两款有不同印花的衬衫一起陈列，它们看起来会很混乱。
最好将有印花的衬衫与较基本的款式一起陈列。
这样，印花衬衫看起来会更加吸引人。
我们要全局考虑整个店面陈列。
展板墙上部下面陈列的服装应该看上去非常漂亮而且给店内创造时尚氛围。
如果你做两个正面陈列，左边一款的颜色应该比右边一款稍浅。
总之正面陈列的货品应为设计较为特别或有助体现品牌形象的款式将海报上展示的款式做正面陈列将有印花的上衣与一个基本款衬衣同时做正面陈列做正面陈列时，浅色衣服挂在左边，深色衣服挂在右边展台（陈列桌）陈列展台（陈列桌）展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。
我们选择何种款式在此陈列是至关重要的。
畅销货品和应季货品应在此陈列。
以下是陈列规则：将可以搭配的服装组合陈列将不同款式，相近颜色的服装搭配起来层板下层不放置任何货品每摞至少码放6件衣服衣服朝向客人摆放如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品裤子和上装同属一个系列不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的搭配层板下层不放置任何货品裤子和裙子同属一个系列衬衫为同一款式，不同颜色展板墙陈列如何设计挂通陈列挂通陈列一定要从上衣开始，再以上衣结束。
如果你先从裤子挂起，客人的视线会被挡住。
而挂上衣开始，挂通陈列就可一览无余。
一个陈列区只可挂出2到3种颜色。
在一个挂通上陈列3到5种相近的颜色，不可多过5种颜色将相同风格的款式陈列在一起，比如运动款一起陈列，前卫款一起陈列。
将可搭配的款式紧邻陈列。
如图：3个颜色：黑色，蓝色，沙色3组裤子，4组上衣：上衣-裤子-上衣-裤子-上衣-裤子-上衣4组颜色：黑色-蓝色-沙色-黑色最外边挂一款上衣或夹克如图3组颜色：牛仔蓝，白色，红色2组裤子，3组上衣：上衣-裤子-上衣-裤子-上衣4组颜色：牛仔蓝-白色-红色-牛仔蓝最外边挂一款上衣或夹克层板不要忘记层板上的陈列也要做得漂亮。
陈列品颜色要与挂通上陈列的服装颜色一致，每摞陈列品高度要一致。
你可以在层板上摆放2到3摞陈列品。
除了上衣和裤子，你还可以在层板上摆放一些配饰。
要谨记浅色衣服在左边陈列，深色衣服在右边陈列。
矮墙和四面货架黑色背板如果黑色背板位于店内A陈列区，你应将新款陈列在这里。
陈列2到3种颜色的服装正面陈列的服装应互相搭配试试将陈列品配成一套！（裤子，上衣，外套）四面货架给四面货架设计一个颜色搭配方案将裤子陈列在货架前端，将上衣陈列在货架后端。
确保在货架上的陈列品都可互相搭配。
给四面货架做整体设计，陈列同一款式不同颜色的货品。
选择不同风格的服装组合来陈列，如运动风格，典雅风格或前卫风格。
不要在四面货架上陈列剩余的存货！！！！！矮墙陈列在矮墙上陈列比较有趣的款式认真考虑颜色的组合搭配可以在此陈列冬装大衣将矮墙设计为款式和颜色的对称陈列模特模特每家ONLY商店的入口都设有模特以欢迎客人进店。
如何给模特着装是至关重要的。
它们可以给顾客许多灵感，启发她们尝试新颖的服装搭配。
如果模特的着装很乏味——客人何必非要进店选购呢？但如果我们的模特陈列做的活灵活现，引人入胜，它们的确会吸引许多客人光顾呢。
陈列计划模特的最佳位置是哪里？如果模特旁边的陈列架上是红色，白色和黑色的陈列品，你就应该给模特穿着同样颜色的服装。
尝试给模特穿着2到3种颜色搭配的服装。
颜色不可再多！！例如：红色-黑色-沙色，或牛仔-红色-白色。
选择一种着装风格：你希望模特的着装是运动风格，晚会风格，办公室风格，还是其他风格呢？先将一个模特装扮好，然后确保其他模特的穿着与之相协调！！！！给模特一些杌，象皮带或手袋等。
配饰颜色要协调一致，不要在一个模特上使用两种以上的配饰。
将模特置于一个特别的地方。
不要总是将它们放在常规的位置。
要使它们看起来有趣，吸引人。
装扮好模特后，你要问自己下面的问题以对模特陈列做一个评估：模特着装的颜色是否与它所在陈列区其他陈列品的颜色相协调？一个模特陈列组中的任何一个模特是否与其他模特着装颜色相一致？模特看起来是否有情趣，是否具有启示性？模特位置是否合适？模特所穿的服装上是否都有价签？是否已经检查过模特的细节（扣子是否扣好，衣服是否穿着正确）最后步骤熨烫当新款到货时，你们需要将所有到货熨平整。
有时到货非常多，在这种情况下你可以先将所有衣服快速熨烫一遍，以后再检查是否有的衣服需要多熨烫一次。
照明照明是为了创造顾客认知度，消费环境和品牌形象，照明效果好可以促进销售，因此保证尽量好的照明是非常重要的。
当灯泡或灯管出现闪烁现象时，必须尽快更换，坏掉的灯泡或灯管会使客人感觉商店管理不佳，这与我们希望树立的品牌形象然相反，在店中常备2到4个备用灯泡，这样可以保证坏掉的灯可以快速及时的更换，另外，调整照明光线也非常重要，因为它直接关系到陈列效果的好坏。
当你改换了服装搭配或移动了模特位置，你一定要相应地调整照明光线。
库存确保店内货品型齐全，每天审查销售后将短缺的号型补齐。
每天早晨盘库以掌握断码情况，这样你可以清楚知道何种货品需要调拨。
在货品调拨这一点上，请记住我们是一个大集体，每个店都不是孤立的，我们是团结协作！如果你的库房里存货不多了，询问其他商店是否有余货可以调来卖。
如果某款衣服你店中只剩一件，不要将它留在店中，而应告诉其他店长或存库房，将其调去此款畅销的商店。
滞销货品如果某款衣服在你店中滞销，你可以试试改变其陈列位置如摆放在陈列桌上，做正面陈列或让模特穿上，如果改换陈列后仍然滞销，你需要跟其他店长谈谈，将此款衣服调去那些卖得好商店。
请记住，价格高的货品（如外套或西装）对客人来说是不小的投资，他们在购买之前一般要花上一段时间来下决心。
基本陈列规则几种组合陈列范例（另有其他组合方法）6种不同组合陈列1、1个挂通，2个层板2、4个正面陈列，1个层板3、2个正面陈列，1个层板，1个挂通4、1个灯箱海报，1个层板，1个挂通5、1个灯箱海报，1个层板，2个正面陈列6、2个层板，2个正面陈列售后服务暂行条例为维护ONLY品牌形象，完善ONLY品牌对顾客的售后服务，ONLY 设计部特此制定《ONLY售后服务暂行条例》，具体内容如下：一、产品售出三个月之内：因产品质量出现问题，公司予于包修，包退，包换：具体情况如下：1、包修产品的拉链，拉链头，纽扣等附件出现质量问题；产品出现开线等做工问题的羽绒服、皮衣、大衣等高价产品非穿着不当而造成的里子破裂等问题的；以上问题的修复期一般在10天左右。
2、包换：羽绒服严重漏绒，以及非洗涤不当造成的散发异味的；皮革产品因自身质量问题而造成的皮子破裂，褪色的如果换货时已无该款式售卖。
可选择同等价值或高于此价值的产品、高出部分由顾客补足；以上情况如顾客不接收换货，则公司予于退货；3、以下情况不予退换：化纤类产品、毛衣轻微起毛起球属正常现象，尤其是含毛量高的毛衣，如售出后出现此类问题，则不予退换；含氨面料轻微缩水（缩率在5%以内），牛仔面料有轻微褪色都为正常现象，出现此类问题，则不予退换；二、产品售出三个月至一年内：1、皮装，羽绒服等高价产品，如因质量问题而导致不能穿着的，公司可予于免费修补；如由于顾客穿着，洗涤，保养不当面导致的褪色，破损，则公司不予修补；2、其他类产品如在此期限内发生产品问题，则公司不予包修，包退，包换；如有特殊情况，则于设计部联系；三、产品售出一年以上：1、皮装、羽绒服如因质量问题而导致不能穿着的，公司予于修补；如因顾客穿着、洗涤、保养不当而导致的褪色，破损，则公司不予修补；其他产品则不享受任何售后服务：如出现以上产品问题，店铺应本着为顾客服务的友好态度，参照以上规定严格实施如出其他问题，请直接与设计部联系。