软件广告推广策划书

某某国际软件广告推广策划书

前言

现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！

本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。

某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。

需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。

正文

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能

的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。

金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。

虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。

营销环境分析总结

（1）机会与威胁

培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。

（2）优势与劣势

学院将高就业率和高收入这两大成果作为“金字招牌”，可谓集中体现了学院的优势所在，但也正是这种明确的目标，也给学院本身带来了不小的风险，一旦出现与之名不符实的情况，甚至被竞争对手所利用，都将难以在短时间内消除负面影响。

中国高端教育培训正处于一个发展期，就业问题越来越来受到大家的关注，对高质量的就业要求也在迫切增加。中国未就业包括低层次就业的大学生是一个庞大的消费群，在这样一个良好的环境中，可以说是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。

二、消费者分析：

1.消费态势：

消费者越来越理性，越来越注重培训后所能达到的预期回报，对培训的有效性越来越关注。

2.现有消费者分析

（1）群体的构成：学院招收的是大专学历以上人员，以在校大学生、未就业大学生及低层次就业大学生为三部分组成。

（2）现有消费者的消费行为：参加培训的动机：就业需要。培训时间：五个月左右。培训地点：北京或其他培训点。

（3）现有消费者的态度：通过在网上调查，可以看出对某某培训的品牌偏好不是很高，大多数参与过的受培训者在培训后的满意程度较好。

3.消费者分析总结：

（1）某某优势：

A、某某品牌优势：这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。

B、消费者连带消费优势：某某培训有许多成功的受培训群，在网上贴吧等调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有不少之前的受培训者都在义务帮助提高某某的美誉度。

C、机会：就业形势加大，高层次人才短缺，高端培训市场总量增大。

（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定

A、年龄：20~30岁有大专学历以上人员，以在校大学生、未就业大学生及低层次就业大学生为主。

B、家庭月收入：低、中等及以上（2000元/月以上）

C、地理位置：中小城市及大城市郊县，城市中心区为主，重点乡镇为辅。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位

1）.市场占有率：通过网上调查得知，某某JAVA培训在网上知名度和认可度并不是很高，在一些论坛及贴吧中，各类广告满天飞，各大JAVA培训机构林林总总，包括国信蓝点、中软、北大青鸟、甚至像清华大学信息科学技术学院等，尚无此类垄断性培训机构，

说明企业目前在竞争中属于混战局面，尚不足以独挡一面。

2）.消费者的认识

首先，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。对孩子的培养问题，在就业观念等方面也正在发生着巨大的改变。

其次，现在的父母和未就业的大学生等在选择培训时大都会把高收入就业放在第一位，在林林总总的培训机构中，比较信赖有知名度的企业，这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。

3）.企业自身的资源和目标

某某自身的资源：据公司称，某某优信软件由一批来自国际着名IT公司的软件精英，海外留学归国人员，以及多位国际国内软件工程资深专家所组建的软件技术顾问咨询服务及软件产品项目研发为主营业务的软件技术型企业，主要研发人员及咨询顾问团队大多具备硕士以上学位及资深的开发背景，具备较强的软件研发及顾问咨询服务实力。

企业的资源就是品牌，具有无形资产价值的某某品牌。企业利用品牌的信誉和良好的形象，吸引消费者，现在大多父母都偏好于中高档品牌消费，重视培训所延伸出的就业质量。

某某自身的目标：使命——培养一流软件人才，提供一流的软件服务。我们将秉承诚信、创新、开放、合作的企业文化，把最先进的技术传播到中国，把高端的技术传播给大众，为中国的信息化和科技化事业服务。以我们精良的技术及良好的服务，为我们的民族软件产业贡献一份力量。