电子商务期末大作业文档

陕西国防工业职业技术学院

题目薛小攀淘宝店建设以及推广策划书专业市场营销

班级营销3111班

姓名薛攀

学号 3#

指导教师黄志宏

目录

一、网上商店创业项目简介 (3)

（一）网店的定位与经营主体 (3)

（二）网店的赢利模式 (3)

（三）网店运营的团队架构 (3)

（四）网店的管理思想 (3)

二、网店经营产品概述 (4)

（一）产品所属行业介绍 (4)

（二）货源供应商介绍 (4)

（三）与供应商的合作模式 (4)

三、网店经营产品市场分析 (4)

（一）产品市场环境分析 (4)

（二）产品市场机会分析 (5)

（三）目标市场定位分析 (5)

（四）目标市场渗透量分析 (5)

四、经营产品行业竞争分析 (5)

（一）竞争对手分析 (5)

（二）网店竞争策略介绍 (5)

五、市场与销售管理 (6)

（一）市场开发计划 (6)

（二）定价策略 (6)

（三）销售策略 (6)

六、财务预测分析 (6)

（一）资金流的运转分析 (6)

（二）成本、费用与收益分析 (7)

七、经营风险分析与规避 (7)

（一）市场风险 (7)

（二）政策风险 (7)

（三）财务风险 (7)

（四）质量风险 (7)

八、经营战略 (8)

（一）产品与服务战略 (8)

（二）组织管理战略 (8)

九、网店经营目标 (8)

策划摘要

一、宗旨

“薛小攀”店铺的宗旨是满足当下日益增长的年轻人喜欢网购，物美价廉，潮流服饰的需求，同时为薛小攀”店铺推广做出贡献。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享淘宝的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

二、产品服务

薛小攀”店铺是一个处于创业初期的合伙制项目。本店经营主要包括精品女装、女士包包、时尚裤子。

三、市场定位

我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，本店产品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着网店物美价廉的商品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

四、竞争

我们相信小店的产品与服务是值得肯定的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。

一、网上商店创业项目简介

（一）.网店的定位与经营主体

网店定位:在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的品牌服饰文化.

以上是一份网购在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出网购受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在18～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

主要销售对象分类：

一.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生一万多人，其中有绝大一部分是衣着潮流爱好者，市场潜力巨大。

二.教职员工及蓝白领等

主要是指25岁以上的消费群，这些热爱潮流产品以及喜爱特色女装的人群，满足他们对特色特色服饰（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。

小店的经营模式：淘宝大学生创业团队零售商

小店的主要经营：

本店经营主要包括精品女装、女士包包、时尚裤子产品，商品齐全，货源充足。本店一切商品均是店主实物拍摄保证质量，如有颜色偏差纯属拍照时光线问题！每周都会有新品上架。。。期待您的光临

（二）.网店的赢利模式

本店的主要赢利模式：专业为主模式

通过这种模式我们对市场，对网站所满足的产品服务领域进行准确定位，制定切实可

行的战略规划，并在具体实施过程中，坚决执行，不断调整控制，避免偏差和失败,直至把该细分市场做到最精最深。专业聚焦或专业为主的核心思想是：抓住一些大企业触角伸不到的经营缝隙，凭借自己规模小，机动灵活，适应性强的特点，选定一个很小的产品或服务领域，集中我们所拥有的人、才、物、信息、人脉等全部资源，向既定的市场缝隙发动总攻，直至成为领先者。

（三）.网店运营的团队架构

团队协作：

作为创业团队，发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。

团队组成人员：

本店经营主要包括精品女装、女士包包、时尚裤子的成员主要有6个人组成有张玮、马兆伟、杨光昊、薛攀、汤倩倩、葛元元。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。以下为各成员的工作安排：

1.负责人:薛攀

这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。

2.财务：葛元元

该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。

3.规划：张玮

因为这位成员的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能与服饰潮流相一致。