哇哈哈定位策略
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略（四）总结旅游管理（一）市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
娃哈哈战略定位
娃哈哈战略定位一、定位1、公司定位如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。
企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。
产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。
公司在行业中居前列，属挑战者地位。
用三至五年的时间达到行业领先地位。
2、产品定位a、产品细分定位立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。
涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。
b、质量定位高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。
用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。
e、价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。
但价格一定要与价值统一。
产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。
f、服务定位：服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。
结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。
我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。
3、营销模式定位a、差异化创新：纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。
以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。
结合保健品行业现有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。
唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。
以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现`“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
娃哈哈Hello-C定位策略
补充维C的功能型饮料的市场前景十分看好， 对于所有人特别是对时尚女人而言，适量 补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强 免疫力的重要手段，而在压力越来越大， 节奏越来越快的现代社会，喝瓶水就可以 补充维C的简单方式当然更容易被消费者接 受。 同时也满足了消费者需求。
目标市场——中高端消费人群
Hello-C的目标消费人群主要是城市白领、
学生等时尚人群。首先，由于这部分人群 接受西方的文化和习惯影响较大，比较容 易接受柠檬汁的概念。其次，这部分消费 者追求美容、健康等生活概念，因此维生 素C的概念对他们的影响较大。最后柠檬汁 产业在中国尚未形成，从而使整个产品策 略定位于中高端消费人群。
市场定位策略
娃哈哈Hello-C的市场定位策略是 １.针锋相对定位策略 ２.填补空隙策略
针锋相对定位策略：
对于HELLO-C来说，农夫山泉的水溶C100 早上市半年左右，是市场的先入者。都是 柠檬汁饮料，两款产品的目标客户也完全 一样，都是时尚的都市白领、学生，这注 定两者的竞争不可避免。（从包装、价格、 推广等都对水溶C100发起了全面挑战）
水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相当 于5个半新鲜柠檬”，HELLO-C则标明“特 别添加蜂蜜、含天然果酸”；水溶C100售 价是4.5元／瓶，HELLO-C售价是每瓶4元 ／瓶。就是这样在细微处多一点、少一点， HELLO-C打起了同质化产品的差异化竞争 牌，两款产品也紧紧咬在了从2008年水溶C100上市，开拓了新的 饮料品类。 • 看到新品类市场潜力如此巨大，向来擅 长：“跟进——反超”策略的娃哈哈推 出了Hello-C。从包装、价格、推广 等都对水溶C100发起了全面挑战。从而 强势进入市场。
娃哈哈策划
娃哈哈策划娃哈哈是中国著名的饮料品牌，深受广大消费者的喜爱。
作为一家成功的企业，娃哈哈在市场营销和产品策划方面有着独到的见解和经验。
本文将探讨娃哈哈的策划理念和成功之道。
娃哈哈的品牌定位娃哈哈是中国领先的饮料品牌，其产品涵盖了矿泉水、果汁、乳制品等多个品类。
娃哈哈的品牌定位旨在提供优质、健康和美味的饮品给消费者。
他们秉承“让世界充满快乐”的理念，致力于为消费者带来快乐和满足。
娃哈哈的市场营销策略娃哈哈在市场营销方面有着独特的策略和创新的思维。
他们注重与消费者的互动和沟通，通过各种渠道和媒体传递品牌理念。
娃哈哈擅长利用明星代言和大型活动来提升品牌知名度和影响力。
例如，他们曾邀请知名演员成龙做为品牌形象代言人，并举办了一系列的促销活动，吸引了大量的消费者参与。
此外，娃哈哈还注重产品包装和设计的创新。
他们不断推出新的产品系列，以满足不同消费者的需求和口味。
他们的产品包装设计简洁明快，富有活力和亲和力，吸引了年轻消费者的喜爱。
娃哈哈的产品策划娃哈哈在产品策划方面也有着独到的见解和创新的思维。
他们注重产品的品质和口感，并且不断研发新产品来满足市场需求。
娃哈哈的产品以天然、健康、低糖为主打，符合当今消费者对健康和环保的追求。
娃哈哈还注重产品的包装和营销方式。
他们的产品包装设计简约而充满活力，能够吸引消费者的眼球。
此外，娃哈哈还注重产品的营销推广，通过各种渠道和媒体进行宣传，提高产品的知名度和竞争力。
娃哈哈的发展战略娃哈哈在市场竞争激烈的饮料行业中取得了长足的发展。
他们注重产品的创新和品质的提升，不断推出新品种来满足市场需求。
此外，娃哈哈还积极拓展国际市场，将中国的饮料品牌推向全球。
娃哈哈还注重渠道的拓展和品牌的推广。
他们与各大超市、便利店等进行合作，将产品销售渠道扩大到更多地区和消费者群体。
同时，娃哈哈积极参与各类体育赛事和活动，并与多个品牌进行合作，提升品牌的知名度和影响力。
娃哈哈的未来展望作为中国领先的饮料品牌，娃哈哈在市场营销和产品策划方面有着独特的见解和经验。
哇哈哈的营销策略
哇哈哈的营销策略哇哈哈是中国著名的饮料品牌，其成功离不开其独特而又高效的营销策略。
下面将介绍哇哈哈的营销策略，包括品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略以及品牌传播策略。
首先，哇哈哈的品牌定位非常清晰。
作为一个饮料品牌，哇哈哈的品牌定位是年轻、时尚、活力和创新。
哇哈哈在产品设计和包装上注重年轻消费者的喜好，选择亮丽的颜色和有趣的设计元素，吸引年轻人的关注。
哇哈哈的品牌形象也与年轻明星合作，提高了品牌的知名度和影响力。
其次，哇哈哈的产品策略非常灵活多样。
除了传统的饮料产品，哇哈哈还推出了多种新产品，如果汁、茶饮和功能饮料等。
哇哈哈不断研发新产品，满足不同消费者的需求，保持品牌的竞争力。
再次，哇哈哈注重渠道策略。
哇哈哈使用多种渠道销售产品，包括超市、便利店、餐饮店等。
哇哈哈还与大型连锁超市合作，扩大产品的市场覆盖率。
此外，哇哈哈还开设了线上销售平台，如电商平台和手机APP，方便消费者随时随地购买产品。
第四，哇哈哈的促销策略非常有效。
哇哈哈经常通过促销活动吸引消费者，如限时特价、买一赠一和抽奖活动等。
这些促销活动可以提高产品的销量和知名度，同时也增强了客户对品牌的忠诚度。
最后，哇哈哈注重品牌传播策略。
除了传统的广告和宣传之外，哇哈哈还通过社交媒体平台进行品牌宣传，如微博、微信和短视频平台等。
哇哈哈还与一些影视明星和网络红人合作，提高品牌的曝光度。
通过多种渠道和方式传播品牌形象，哇哈哈能够有效吸引消费者的关注和喜爱。
综上所述，哇哈哈的营销策略包括清晰的品牌定位、灵活多样的产品策略、多渠道的销售策略、有效的促销策略以及全方位的品牌传播策略。
这些策略的实施使得哇哈哈在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国饮料行业的领军品牌。
哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。
娃哈哈营销策略分析
娃哈哈营销策略分析娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。
娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。
通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。
同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。
其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。
娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。
娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。
再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。
除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。
此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。
最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。
娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。
同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。
综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。
娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。
在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。
娃哈哈品牌策划方案
娃哈哈品牌策划方案1. 品牌背景娃哈哈是中国知名饮料和食品品牌，成立于1987年，总部位于杭州。
在过去的几十年中，娃哈哈一直致力于提供优质的饮料和食品产品，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定一项全新的品牌策划方案，以巩固其市场地位并开拓新的增长机会。
2. 目标受众娃哈哈的目标受众是中国消费者，特别是儿童和年轻人。
儿童是娃哈哈的核心消费群体，他们对包装精美、口感可口的食品和饮料产品有着强烈的需求。
年轻人则是娃哈哈产品的主要购买者，他们对健康和时尚的生活方式十分关注。
3. 品牌定位娃哈哈品牌的定位是“健康、快乐、创新”。
通过提供健康、美味的饮料和食品产品，娃哈哈致力于让消费者感到快乐和满足。
同时，娃哈哈也不断推出创新的产品和营销活动，与消费者保持紧密的联系，并满足不断变化的市场需求。
4. 品牌核心价值观•健康：娃哈哈承诺在生产过程中严格控制质量，为消费者提供安全、健康的产品。
•快乐：娃哈哈希望通过产品的味道和包装给消费者带来快乐和愉悦的体验。
•创新：娃哈哈致力于不断推出创新的产品和营销活动，满足消费者的多样化需求。
5. 品牌策略5.1 产品策略娃哈哈将继续保持产品的高质量和品牌信誉。
同时，娃哈哈将加大对研发的投入，推出更多符合健康和时尚潮流的产品。
例如，开发低糖、低卡路里的饮料和食品，以满足健康意识增强的消费者需求。
5.2 价格策略娃哈哈将以合理的价格销售产品，并提供多样化的产品线，以满足不同消费者的需求。
娃哈哈将采取差异化定价策略，根据产品的品质、功能和品牌形象等因素进行定价，以增加产品的竞争力和利润空间。
5.3 渠道策略娃哈哈将增加产品在各大零售商店的陈列面积，并加强与零售商的合作关系。
同时，娃哈哈还将加大对电子商务渠道的投入，以满足消费者线上购买的需求。
5.4 营销策略娃哈哈将继续以品牌形象和产品质量为核心，通过电视、互联网和社交媒体等渠道进行广告和宣传。
娃哈哈将定期举办营销活动，如促销活动、赞助体育赛事和举办品牌推广活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
创新升级：娃哈哈品牌之道
创新升级：娃哈哈品牌之道
一、品牌定位
娃哈哈品牌的首要定位是健康和欢乐。
品牌形象取自于“哈哈”的口号，展示了公司
的乐观和好玩的一面。
同时，娃哈哈也注重宣传健康和营养，从海藻饮料到果汁等头部产品，娃哈哈一直致力于将优质、健康、有营养的饮料带给消费者。
娃哈哈在产品研发方面
特别注重口感和营养品质，这也让他们成为了行业的领导者之一。
二、产品创新
娃哈哈是国内饮料行业中最早开始瓶装饮料生产的企业之一。
公司不断投资研发新产品，推出了许多在国内市场引领潮流的饮品。
娃哈哈的头部产品有红牛、格瓦斯、AD钙奶、矿物水、果汁等。
娃哈哈还在发酵饮料和碳酸饮料等方面进行了不断的尝试。
而这些不断
的创新和尝试也成为了企业不断发展和提升的动力。
三、营销创新
娃哈哈的营销创新也是其品牌发展的重要因素。
从早期的小级别赞助到现在的大型体
育赛事冠名，娃哈哈通过不断的广告投放和品牌概念塑造，在中国市场上建立了自己的领
先地位。
娃哈哈曾经参与的一些重要事件包括2004年全国大庆文艺晚会、2008年北京奥
运会、2010年上海世博会和2014年南京青年奥林匹克运动会等。
另外，娃哈哈还特别注
重基层营销并在社交媒体上建立品牌形象，如在微博、微信等平台上宣传新品和其他营销
推广活动。
四、创新升级。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略一、市场定位
国内市场
•目标市场：中国
•消费群体：广大中国消费者
•竞争对手：其他饮料品牌
•定位策略：以本土化文化符号和口味吸引消费者
国际市场
•目标市场：主要在亚洲、非洲和拉美地区
•消费群体：多元化的国际消费者
•竞争对手：跨国饮料公司
•定位策略：适应当地口味和文化，追求世界化的品牌形象二、产品差异化
国内产品
•口味：根据国内消费者口味调整产品口感
•包装：采用中国文化元素进行包装设计
•营销：结合中国传统节日和习俗推出促销活动
国际产品
•口味：推出适应当地口味的产品系列
•包装：突出品牌国际化形象，设计简洁、高端的包装
•营销：采用国际化的广告策略和合作伙伴推广品牌形象三、品牌形象
国内品牌形象
•民族文化：强调产品与中国文化的结合
•亲民形象：打造亲和力十足的品牌形象
•社会责任：参与公益活动，树立良好的企业形象
国际品牌形象
•现代化：塑造现代、国际化形象
•创新：强调品牌在国际市场的创新能力
•环保：注重环保理念，体现企业社会责任
以上是娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略，通过不同的定位、产品差异化和品牌形象打造，实现在不同市场的发展和品牌影响力的提升。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈营销策划方案范文
娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，市场份额占有率领先，品牌知名度很高。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，娃哈哈面临着一些挑战。
为了保持领先地位并继续扩大市场份额，娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。
2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场，主要客户群体是年轻人和家庭消费者。
年轻人更容易接受新事物和新品牌，他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。
家庭消费者是一个巨大的消费群体，在购买决策中，他们更注重产品的品质和健康因素。
3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。
这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求，同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。
4. 营销策略（1）产品创新：娃哈哈应该继续不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。
例如，推出低糖、低卡路里和无糖饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求；推出天然果汁饮料，以满足对天然和有机产品的需求。
（2）市场推广：娃哈哈应该加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。
此外，娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动，通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。
（3）体验营销：娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动，如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。
这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感，并促使消费者主动传播品牌信息。
（4）康体营销：娃哈哈可以与体育赛事和活动合作，通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。
例如，娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动，以与健康和活力这一品牌形象相符。
（5）渠道拓展：娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店，以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。
5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算，并根据实际投入和效果进行评估。
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略摘要娃哈哈作为国内知名饮料品牌，通过对市场进行细分和定位精准化策略的实施，成功实现了市场份额的稳步增长。
本文将深入分析娃哈哈的市场细分与定位策略，为读者解析成功的商业模式。
市场细分1.地域细分娃哈哈针对不同地域的消费习惯和口味偏好进行市场细分，推出了更符合当地需求的产品。
比如，在北方市场，娃哈哈推出了热茶饮品，而在南方市场则推出了冰凉饮品。
2.年龄细分针对不同年龄段的消费者，娃哈哈推出了各具特色的产品系列。
比如，针对儿童市场，推出了口味清淡、包装可爱的果汁，吸引了众多小朋友的喜爱。
3.消费习惯细分根据消费者的消费习惯和购买场景进行市场细分，比如推出便携式饮品、家庭装饮品、聚会款饮品等不同系列，满足了不同消费场景下的需求。
定位策略1.差异化定位娃哈哈在同类产品中实施差异化定位，通过产品独特的口感、包装设计和营销活动，使消费者对其产品产生独特的认知和好感，增强了品牌忠诚度。
2.价格定位对不同产品进行合理的价格定位，既能保证产品的质量和口味，又能让消费者接受，吸引了更多消费者选择娃哈哈产品。
3.促销策略娃哈哈结合市场和消费者需求，采取不同形式的促销活动，比如搭配销售、赠送礼品等方式，吸引了更多消费者尝试品尝并购买产品。
结语综上所述，娃哈哈通过精准的市场细分和定位策略，成功吸引了各类消费者，持续提升品牌知名度和市场份额。
在未来的发展中，娃哈哈还将不断优化产品和服务，进一步巩固市场地位，实现更好的发展。
以上是关于娃哈哈市场细分与定位精准化策略的探讨，希望对您有所帮助。
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哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司”。
娃哈哈集团公司在全国31个省市建有1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近100个品种的产品。
2006年，娃哈哈集团公司实现营业收入187亿元，2007年，实现营业收入258亿元，2008年，已实现营业收入328亿元，2010年，已实现营业收入550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品，娃哈哈集团所生产的产品，可以简单分为两类：饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低，非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%。
而且从2001年起，娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征，娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略，是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位，跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握，值得借鉴。
但是，娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度，则值得反思。
优势分析（1）娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场领导者的优势市场，占得一席之地。
在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%做为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。
（2）娃哈哈拥有良好的财务状况。
娃哈哈每年的营业收入相当高，联销体的保证金制度有效地杜绝了坏账、呆账的产生，大款发货保证了资金回笼的及时、可靠，使娃哈哈的资金产结构更加合理，娃哈哈的财务状况良好，流动性极强。
（3）遍布全国的联销网络。
娃哈哈在全国的31个省中选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，较高忠诚度，能控制乙方的经销商，组成了几乎能够覆盖全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。
在一级经销商网络的基础之上，娃哈哈简历特约二批商营销网络。
娃哈哈逐步编制起一个封闭式蜘蛛网态营销体系，既加强了公司产品的快速渗透力，也提高了经销商对市场的控制力。
（4）娃哈哈拥有良好的品牌信誉。
从1987年开始，娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒，凭借产品线的全面开花，娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。
其年产量占道全国总量的六分之一，具有举足轻重的地位。
劣势分析产品线过长在市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
作为“家族式”的企业系统，企业管理过程中，人为影响因素很是严重，成为了娃哈哈集团规范管理的最大瓶颈之处。
在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，以至于产品问题时有发生。
渠道管理不利娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个标准的评价和考核体系。
对经销商的选择，淘汰和奖励都没有一个实施标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出来的决策。
销售系统从上到下只是一个对经销商进行管理的部门。
缺乏对经销商市场行为的管理。
有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都是不管不问的，如果不解决这样的问题，不仅会损害经销商的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。
缺乏对经销商一个系统培训。
经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了很多年，但至今实施效果一直不是怎么理想。
品牌延伸所带来的品牌形象的模糊过于追求现实利益的宗庆后，在品牌建设、维护方面关注不够，以至于娃哈哈品牌核心价值不明确。
娃哈哈集团现在战略实定位于品牌延伸战略，多副品牌的出现必然会使得“娃哈哈”这一主品牌的形象变得模糊。
娃哈哈集团推出的“启力”品牌以备不时之需，也进一步削弱了“娃哈哈”品牌的影响力。
机会分析我国是个人口大国，国内需求市场很是广大。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强并位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立了五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车轨道。
目前，娃哈哈已经拥有了雄厚的产品自主研发的能力和技术创新的能力，在雄厚的资金的保障下，通过引进国际最先进的生产技术设备，进行消化、吸收、再创新，使公司能够拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等一系列创新性德产品，广开销路，实现科学了发展，行业龙头的地位也日益变得稳固了。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资发展的规模，不断自主创新，向着世界500强企业的6目标阔步前进！威胁分析国际大型饮料制造商把中国市场作为其重点发展的市场，中国市场的巨大吸引力，使得外资大举地进入。
最大饮料生产企业可口可乐在华动态就可以说明国际大型饮料制造商对中国市场的关注度有多大。
可口可乐亚洲最大的创新与技术中心已经在上海正式拉开了续幕，而这座斥9000万美元建成的全球研发中心只不过是可口可乐未来3年在华投资的一部分而已。
国内各个细分市场的领先者都积极地在开拓全国市场。
目前中国饮料的市场正在处于快速增长的阶段，而国内包括可口可乐、百事、康师傅、统一、农夫山泉等在内的各家饮料公司也都是动作不断，积极开拓全国市场，以争取更大的市场份额，获取更高的利益。
小型饮料制造商又有区域性的品牌优势。
因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗等的不同，消费者的购买行为也表现出了很大的差异性。
不同区域经济发展水平的差异性，影响着市场机制对区域经济发展的作用程度有多深，也影响着区域市场的发育、发展，从而决定着不同区域的经济发展速度和水平状况。
因此小型饮料制造商拥有的区域性品牌，相对于娃哈哈这样的品牌来说，是有一定优势的。
二、定位1：公司定位如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般崛起，哇哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。
企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出：哇哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。
产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。
公司在行业中居前列，属挑战者地位。
用三至五年的时间达到行业领先地位。
2：产品定位A：产品细分定位立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。
涉足保健品行业，以高端产品抢占高点。
B：质量定位高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决，绝不外流。
用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑哇哈哈品牌的发展。
C：价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样既有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务的完善和操作。
但价格一定要与价值统一。
产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。
F：服务竞争将是今年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。
结合行业特点及其他行业中服务做的好的企业做法。
我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化（四“性”二“化”）作为我们的服务定位。
3：营销模式定位A：差异化创新纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次的营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以及整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。
以保健品行业为例：上世纪80年代太阳升依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。
结合保健品行业现有营销模式特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。
唯有创新才会有发展，只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。
以专卖区、终端拦截微突破口快速提升单店单品的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经营商为渠道网络创新，实现“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。
B：工作重心下沉行业内的主要核心工作都在围绕着经销商转，从对整个消费层面而言属上层工作。
营销工作的任务除了解决消费者“买得到”（渠道、经销商）这个问题外，更重要的问题还在于解决消费者“乐于买”（打动消费者）这个主要问题。
渠道问题属于上层次的工作，打动消费者属于最基础最重要的工作。
因此我们逐步调整工作层面重心下沉到终端，解决工作重点。
4：企业文化定位A：学习创新性团队B：为创造顾客价值的同时实现自我价值C：激情、凝聚力D：美丽的创造者5：管理定位A：高效高效，是成功企业的必备条件；高效，是实现企业价值的重要手段；高效，是企业降低成本的重要因素。
影响工作效率的因素主要有以下几个方面：公司高层领导的工作作风；员工的素质；公司组织结构的合理性；薪酬体制的激励程度；工作流程的科学性；过程考核奖励的及时性、公平性、以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有从以上六个方面来整顿，才能迅速扭转低效率的局面。
B：协作如果把各部门比喻成一粒粒珍珠，那么协作则应为一根将一粒粒珍珠串联起来的线。
协作，是一个公司整体运作的重要保证，部门分工是专业化的需要，而部门之间的联系、关联需要协作来完成。
公司目前的协作不但在各部门之间存在着不同程度的障碍，而且在生产和营销这两大模块之间同样因为资金的因素而存在着障碍。
存在的障碍表现为：人人都想当老大、个个都想当主角。
服务部门成了执法部门、财务部门成了公司最高的决策层、成产部门的行为成了决定市场业绩的关卡、采购部门成了产品质量的主宰者。
小道消息满天飞、跨部门干涉者成为有能力的佐证。
如此现状，又何谈协作？如果公司各部门之间的相关联的工作相互推诿。
甚至敌对，那必然产生巨大的内耗而降低工作的效率，甚至使整个公司瘫痪。
C：精简人多未必是好事。
以中国政府机关的多次精简部门及人员为例，现在精简的机构和人员并没有比以前臃肿的机构和人员的工作效率低，不但没有降低效率，反而更高了。
“以岗定员”还是“以人定岗”或者是两种方法互相结合，不同的管理方式必然会导致不同的结果。
要做到机构精简、人员精简，“以人定岗”比“以岗定员”在某种特定的时间可能更具科学性。