家装公司的行业季节分析

家装行业学习分析

春暖花开，花草重生，万物开始复苏。环境往往是影响客户是否购买的主观因素，随着春

季的来临，家居装饰行业已经渡过了漫长的行业销售“淡季”又迎来了一年一度的行业销

售“旺季”。家居装饰行业的销售“旺季”指春、夏、秋三个季节，而春季正至家居装饰

行业销售的良好季节，因，经历了长久的销售“淡季”后积压一些有需要装修房子的客户，加之受众对新房装修节点选择的理念等等元素促成家居装饰行业的销售“旺季”中的第一季。

每个行业、产品都有自己的季节性销售“淡”、“旺”季，在淡、旺季节需把握好淡、旺季营销的节点，比如，在家居装饰行业，在淡季时节，减少广告投放，加强与潜在目标

客户建立、维护关系，为销售“旺季”的营销做好基础。而到了销售“旺季”，在现在潜

在目标客户的基础上展开全面营销攻势。

策略一

精准定向策略；了解春季即将开盘的楼盘，进行时时数据的收据，做好与楼盘开发商之公

关工作，建立两者间的公共关系网。

策略二

合作推荐策略，与开发商之间合作，如在售楼处设置装饰公司推荐，装修促销优惠套餐，

等等。

策略三

驻点终端策略，在开盘楼盘设立装修终端临时销售点，为购房者提供装修咨询服务等等。

策略四

广告宣传策略，广告宣传针对旺季，广告的形式应注重实效性的广告主题。也就是说

投放后可让目标客户直接感觉该装修公司所主打的特色，使目标客户在观看后得到与商家

的共鸣。

策略五

人员推介策略，公司业务投身各个楼盘，展开网状推介攻势，对够房者客户逐个精准

宣传。人员推介策略实施前需与该楼盘或小区务业做好相应公关工作。

策略六

限时促销策略，是指装饰公司定制一套合理的装饰套餐，定价、定质、定量等成系统

方案，在规定的活动时间范围内，可享受此活动价格。此策略需空、地媒介实施联合宣传

推广。

营销的策略多之又多，关键是要找准适合自己企业及产品的策略，才可依此策略向受

众进行推广宣传。同时，在做营销前一定要对策略中与市场中相关系的元素进行细分调查，形成有效数据对比，依数据再细分营销策略，方可规避一些不可遇见的问题发生。