商品包装与消费心理

目录

1 引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2包装的含义与功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.1包装的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2包装的功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3包装对消费者的心理作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.1吸引消费者注意和诱发其兴趣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.2促进消费者形成商品意像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 3.3满足消费者社会心理需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4包装设计的心理要求与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4.1包装设计的心理要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 4.2包装设计的心理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (8)

结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

摘要

人的心理活动是极其微妙的,也是难以琢磨的,人们往往凭自己的印象购买商品。对消费者的心理测试表明,美丽与丑陋,高雅与粗俗,关注与排斥,这些心理上的情感,不仅男女老幼各不相同,也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。所以,一个看似简单的商品包装渗透了消费心理学的理论基础不断地分析目标顾客的心理需要,在此基础上建立不同消费者购买行为模式,才能准确地摸索到商品包装与消费者心理的关系,从而提高包装设计的效果,激起消费者产生购买商品的欲望。

关键字：

商品包装、消费者心理、包装设计

商品包装中的消费者心理知识运用

1引言

现在市场上很多商品都有着精美的包装。包装是商品的信息载体，是商品与消费者直接见面的视觉形象。包装最初只是承载和保护商品，使之避免损坏，散落，溢出，或变质，但随着人们的生活水平和审美奇趣的提到，消费者对商品的包装的要求也也越来越高。现在不仅要能保护商品，还要美化商品，增加商品的附加值或心理功效。为了适应消费者的要求，不仅要考察消费者的消费习惯，还要动态的研究消费者的购买心理动机，使包装在不断调整，不断优化中日益完善，更好地满足消费者的心理需求。

2包装的含义与功能

2.1包装的含义

包装指在流通过程中，为保护产品、方便储运、促进销售，依据不同情况而采用的容器、材料、辅助物及所进行的操作的总称。

包装从商品流动中起的作用，可分为运输包装和销售包装。运输包装又称外包装，它的主要作用是在商品的流通中保护商品。销售包装又称内包装，是指接触商品并随商品进入市场销售的包装。除了保护商品的作用外还具有宣传介绍商品，美化商品，方便消费者携带及使用等作用。此外对包装认知心理的研究是专指商品的销售包装。一般来说销售包装是由商标、造型、颜色、图案和材料等要素组成。

2.2包装的功能

商品包装在现代经济生活中已不可缺少了，包装直接影响价格和销路。包装技术已经发展成为专门的学科，包装已经成为一个独立的工种和行业，在我国日益收到重视。包装有下面几个功能：

第一，保护商品。保护商品是包装的重要作用之一。商品在流通过程中，可能受到各种外界因素的影响，引起商品破损、污染、渗漏或变质，使商品降低或失去使用价值。科学合理的包装，能使商品抵抗各种外界因素的破坏，从而保护

商品的性能，保证商品质量和数量的完好。

第二，便于流通。包装为商品流通提供了条件和方便。将商品按一定的数量、形状、规格、大小及不同的容器进行包装，而且在商品包装外面通常都印有各种标志，反映被包装物的品名、数量、规格、颜色以及整体包装的体积、毛重、净重、厂名、厂址及储运中的注意事项等，这样既有利于商品的分配调拨、清点计数，也有利于合理运用各种运输工具和仓容，提高运输、装卸、堆码效率和储运效果，加速商品流转，提高商品流通的经济效益。

第三，方便消费。销售包装随商品的不同，形式各种各样，包装大小适宜，便于消费者携带、保存和使用。包装上的绘图、商标和文字说明等，既方便消费者辨认，又介绍了商品的成分、性质、用途、使用和保管方法，起着方便与指导消费的作用。

第四，美化商品，促进销售。精美的商品包装，可起到美化商品、宣传商品和促进销售的作用。包装既能提高商品的市场竞争力，又能以其新颖独特的艺术魅力吸引顾客、指导消费，成为促进消费者购买的主导因素，是商品的无声推销员。优质包装在提高出口商品竞销力，扩大出口创汇，促进对外贸易的发展等方面均具有重要意义

3包装对消费者的心理作用

3.1吸引注意和诱发兴趣

设计良好的包装往往给大众以直接的视觉冲击。容易吸引大众的注意和诱发他们的兴趣，有利于激发购买愿望和动机。购买心理一般依次分为认知过程、情感过程和决策过程三个阶段，认知从注意开始，也是整个购买心理过程的基础，注意又分为有意注意和无意注意。调查表明，我国超级市场中62.6%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，而全国有这种购买习惯的人又占54.9%，在他们眼里，对多数产品来说，产品即包装，包装即产品。即产品。包装是商品的影子，在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围，其中色彩是包装的第一视要素。顾客对商品的感觉首先是色彩，其次才是形状。而且色彩较形状更富有吸引力。顾客在接触商品的最初20秒内，色感为80%，形感为20%；在20秒至3分