银行员工职代会建议发言材料

谏言

银行员工职代会建议发言材料

本人有幸作为中国银行ⅩⅩ分行职工代表，连续两届与会巴中分行职代会。有感于两次会务内容，特作陈述如下。仅代表我的个人想法，有失偏颇，请斧正。

ⅩⅩ年和ⅩⅩ年的工作报告中的数据是值得欣慰的，同时也是值得警醒的。纵向来看，各项数据指标，我行取得了骄人的成绩，同比呈现较好的发展趋势。但横向比较，却不尽人意。我行存款市场份额依然较低，且结构不合理，严重依赖单位存款。自ⅩⅩ年8月30日四川省政府召开金融支持巴中加快发展专题会议以来，各金融机构按照会议创新农村金融服务模式，创新重大项目融资模式，创新中小企业融资模式的要求进行了几年的努力，巴中的建设发展取得了辉煌成就。与此同时，市外的银行业金融机构已纷至沓来。南充市商业银行，国开村镇银行，德阳银行已经实现正常营业，并迅速扩张。成都银行、成都农商银行也会很快进驻。我行面临越来越多的竞争。就客户基础，市场份额的拓展和结构调整，我在此提出一些自己的想法。

我行的市场经济主体性质不够明朗，在平日的工作生活中，往往会遇见客户和亲戚朋友认为，中国银行是人民银行，是管理银行的银行，不办理商业银行业务。这在一定程度上阻隔了大部分基础客户群。为此，我行可通过平面广告、多媒体等多种形式向民众传达讯息：中国银行是经营货币存贷款等其他金融业务的商业银行。

个人认为，广告是一个企业发展至关重要的宣传途径，酒好也怕

巷子深。我们需要让客户清晰明了的知晓我们是什么，我们能干什么，我们能够为客户个性化地定制什么。我想就广告宣传，针对提高(个人)客户市场占有率这一点来展开说说我的想法。

社区广告：如居民住宅电梯广告，及其他专门的广告屏幕。联系社区居委会，节庆期间小区灯笼的悬挂、甚至楼层牌号等制作融入中行元素，让中行与居民如影随形。在社区大院物业保卫室提供一些便民服务；如免费投放一些中行广告的布袋子等。据不完全观察，我行综合楼的电梯广告，有他行的广告，却没有我行的广告，哀哉。

小微菜单：如新开业的餐馆、会所、小商铺的服务价目表的联合制作。成本公担，相互广而告之居民，互惠互利。甚至对重要客户经过授权，定制带有银行徽记的营业器具。就一些赠送的小物品，印制中行广告（已有）。

名片：我认为在职员工应该全员名片，除基础信息外，再标注各人的专业领域，各人特长兴趣爱好，职称及资质等信息。这将很好的融合我行的文化营销、体育营销等理念。方便时时事事向潜在客户展开营销。

交通工具：我行目前已有公交车站广告，车身广告，交通电台广播广告。尚可拓展出租车车顶广告，恩阳区即将投放出租车，可尝试洽谈做成区内第一笔车顶位广告。还有大巴车，座椅广告等。甚至其他塔吊，建设施工场所的广告。目前农村居民收入快速增长，让中国银行进入广大农村居民的视线，结合助农取款点，将对我行个人业务一个极大的促进。

社会公共服务：如下水道井盖、垃圾箱、公共场所座椅等其他公共服务设施上的银行广告（行政许可）。

广告费用是一笔很大的开支，务需周密计算投入产出联系。想到哪里，就写到哪里，无章可循。但求有可取之处，足矣。

程浩