SWOT分析温州鞋业

LOGO
家企业海外市场各占比重
西欧 北美 俄罗斯 非洲 亚洲 东欧 中东 其它
国际市场
比重（%） 19%
10%
13%
8%
10%
10%
9%
11%
结论：西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍 有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。
LOGO
全国鞋类市场竞争者分析
泉州
1.主要生产旅游鞋 2.有4条国外先进的生产流水线等制鞋 加工设备,还有一批生产各种橡胶、鞋 用原辅材料的企业。
市场营销环境分析： SWOT分析法 ——温州鞋业市场
LOGO
LOGO
课程思路
1 SWOT分析法具体介绍 温州皮鞋国际化现状 全国鞋业市场布局分析
2
3 4
SWOT分析温州鞋业的发展与对策
LOGO
SWOT风险法具体介绍？
SWOT分析法的含义：
此又称态势分析法，是企业战略中一种常 用的分析工具，被广泛运用在企业战略管 理、市场研究、竞争对手分析等领域。 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境 的各种因素，进行系统评价，从而选择最 佳经营战略的方法。
外部环境的 同一变化给 具有不同资 源和能力的 企业带来的 机会与威胁 却可能完全 不同！
LOGO
SWOT 系统分析
组成：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略
S优势
O机会
竞争
W劣势
T威胁
www.themegallery.com
LOGO
某空调公司的ＳＷＯＴ分析
LOGO
温州皮鞋国际化状况
国际 化鞋 企, 67
３．ＳＷＯＴ分析法不是完全正确，试思考 ＳＷＯＴ分析法的局限性！
LOGO
成都
1.规模小却极具灵活性， 2.一种新款从开发到投放，一周之内就完成 3.产品以中低档女式皮鞋及童鞋为主，男式 皮鞋的生产厂及产量却比较少。
广州
1.珠三角地区，继续扩张 2.五六千家制鞋厂家和数千家鞋材厂、鞋 机厂形成了蔚为壮观的制鞋产业带。 3.产量是约全国的一半，全球的1/3
LOGO
强势“鞋都”
“鞋都”的弱势
1 2
科技人才短缺，设 计研究薄弱 温州鞋业外销业务 多数是加工单型， 其中以来样模仿、 来样加工、复制仿 冒为主。
3 家族式管理不利 于企业人才竞争 、管理等机制的 完善，将不利于 企业的长久发展 。
产品和市场的“同 质化”，另外，为 国际知名品牌进行 “贴牌”生产、赚 取加工费用的运营 模式在日益突出的 国际贸易壁垒下弊 端逐步显现。
LOGO
如何应对
2．明确产品定位，加强品牌建设
——鞋不仅是人们生活的必需品，同时也是一种服饰文化产 品，集群效应可以形成“区位品牌”，即产业区位是品牌的 象征，如法国香水、意大利时装等。
3．加强行业管理，规范不良竞争
——皮鞋行业协会(政府）应当协调企业对外行为，加强行业 管理，制定价格、质量等标准行规，公平处理贸易纠纷。严令 杜绝一方压价倾销行为，引导企业与外国同行和睦相处，互利 共赢。
1.控制产业链，节省运输与，仓 储成本，把我上游的设计！ 2.产业链电子商务化，不仅仅控 制在终端销售，例如可以由鞋 机，鞋材，鞋模，到鞋的制成， 再转到销售！ 产业链门户
LOGO
思考？
1.根据自己公司的状况，用ＳＷＯＴ分析法分 析市场环境，制定相应的策略。 ２．根据自己公司的事实情况，如何控制你的 产业链建立和强化品牌，还有什么措施和方 法。
LOGO
ＳＷＯＴ具体图示
将注意力放在外部 环境的变化及对企 的可能影响上
T是指企业外部 环境的威胁
（Threats）
（Opportunities）
O是指企业外部 环境的机会
着眼于企业 百度文库身的实力 及其与竞争 对手的比较
（Weakness）
W是指企业 内部的劣势
S是指企业 内部的优势
（Strengths）
4．开展电子商务，改进营销手段
“网上中国鞋都”等B2B网站
LOGO
如何打造你的品牌？
耐克运动鞋在美国设计，大部分在中国和东南亚 生产，2005年，中国东莞制作5%的耐克鞋，至 2010左右，以有17%左右！
——把握品牌，上游的设计，下 游廉价的劳动力！
LOGO
控制你的产业链
ZARA从制造到销售，真个环节，用时12 天，HＭ更短了，所以衣服卖得比较便 宜！而，中国广州，服装业，整个过程， 是180天!成本高，通过产业链控制!
威胁
经济危机和行 业恶性竞争 1.制鞋企业大 多缺乏自主创 新能力，技术 创新、管理创 新和营销创新 2.产品质量档 次低、技术含 量低、附加值 低
LOGO
对话“鞋都”
一，转变经营观念，树立全球战略意识
1.“一山七水两分田”： 只注重企业眼前经济利益、小 富即安的传统小农理念 全球化战略的理念 2.注重塑造自己的国际品牌，坚定不移地实施品牌战略， 要意识到品牌是企业国际化的旗帜。 评价：一个企业只有拥有自己的品牌，才会拥有进入国际 市场的通行证。创造一个国际品牌，是一个国际化企业终 身享有的财富。
LOGO
“鞋都”的未来
政府的政策支 持打造中国鞋 都 1.硬环境：基础 设施，通讯设 备…… 2.软环境：网络 系统，文化素 质，心理水平 ，价值观念等
机会
信息化建设的 加快 1.“网上中国 鞋都”电子商 务 2.温州依托集 群网络特点形 成的强大营销 网络
LOGO
危机“鞋都”
国外区域性保 护经济严重 1.关税和技术 两重贸易壁垒 (俄罗斯没收 ，西班牙被火 烧） 2.欧盟、北美 自由贸易区， 环保问题和其 他形式的非关 税壁
其 他, 3 8
私营企业 股份有限公司
10%
48% 42%
外企合作公司
外销份额/比重
80% 50%-80%
30%-50% 30%以下
企业数量
30 5
3 29
比重（%）
44.78 7.46
4.48 43.28
——有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场， 有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。
规模 成本
品牌
鞋业集群 产业链
1.规模优势— —价格优势 2.定位大众市 场，设备专业 化，提高劳动 效率，在国际 市场形成价格 优势！
1.中国名牌4 个，中国驰名 商标，36个 2.占国内市场 30%—40%
1，温州已拥 有完善的鞋业 生产业链 2，一镇一品 如乐清白石， 永嘉黄牛，瓯 海翟溪
LOGO