集团各事业部品牌发展战略实施方案
房地产事业部组建和实施方案
房地产事业部组建和实施方案1. 引言本文档旨在提供一个详细的房地产事业部组建和实施方案，帮助组织顺利启动并管理其房地产业务。
在本文档中，将涵盖房地产事业部组建的步骤、招聘和培训策略、业务模型设计以及市场营销计划等方面。
2. 房地产事业部组建的步骤为了构建一个高效的房地产事业部，以下是一些关键的步骤和考虑因素：2.1 确定房地产事业部的目标和范围首先，需要明确房地产事业部的目标和范围。
目标可以包括销售额目标、市场份额目标等。
范围可以涵盖产品线、地域范围等方面。
2.2 人员招聘和组织结构设计根据房地产事业部的目标和范围，确定所需的人员数量和类型。
招聘和雇佣具备相关技能和经验的员工，并设计合适的组织结构，确保高效的工作流程。
2.3 制定房地产事业部策略和运营流程制定房地产事业部的策略，包括市场定位、定价策略、销售策略等。
同时，建立适当的运营流程和标准操作程序，确保工作的连贯性和协同性。
2.4 内部协作和沟通机制建立内部协作和沟通机制，确保房地产事业部内部各部门之间的协同工作。
可以通过定期会议、跨部门项目等方式来促进沟通和合作。
2.5 监测和评估机制建立监测和评估机制，监控房地产事业部的绩效和进展。
通过设置关键绩效指标（KPI）并定期评估，可以发现问题并及时进行调整和优化。
3. 招聘和培训策略为了构建一个高素质的房地产团队，以下是一些招聘和培训策略的建议：3.1 招聘策略制定招聘需求和标准，并通过多种渠道（如招聘网站、校园招聘等）发布职位广告。
招聘时，应注重员工的专业能力、团队合作能力以及对房地产行业的了解。
3.2 培训策略开展相关培训课程，提升员工的专业知识、技能和市场意识。
培训课程可以包括房地产市场分析、销售技巧、客户管理等方面。
3.3 培养团队合作精神注重培养团队合作精神，通过团队建设活动、团队项目等方式，增强团队的协作和沟通能力。
4. 业务模型设计根据房地产事业部的目标和市场需求，进行业务模型设计。
战略发展规划工作行动方案
事业部三年战略发展规划工作行动方案讨论稿第一部分、概述一、为什么做三年战略规划1、有利于明确发展方向：规划出台后,事业部今后的发展方向就明确了；同时,对事为业部今后的年计划、月计划提供了一个依据和框架;2、有利于规范短期行为：3、有利于更深入地研究竞争对手：有利于更深入地研究竞争对手,明确自身的优势和差距；4、有利于促进团队的充分沟通：以战略规划的制定和执行为载体,促进团队沟通和理解；5、有利于实现组织的集体学习：在规划的制定、宣贯、执行和修订的过程中,实现组织的集体学习；6、有利于凝聚全体共识：在广泛的探讨和碰撞中,达致凝聚全体共识的效果；7、有利于鼓舞员工士气：广而告之的宏伟蓝图,有利于鼓舞员工士气;二、对各部门主要负责人的要求基于目前事业部普遍存在的战略概念模糊,规划意识不足的现状,为保证高质高效地完成事业部三年规划的编制工作,现要求各部门在重点抓好日常的生产经营的同时,投放一定资源组织好编写三年规划的工作,尤其是各部门主要负责人,要将自己对三年规划中所负责的规划内容的理解和认识,准确地传输给具体负责编写的人员,以确保三年规划战略目标明确,具体符合实际,且贯彻执行规划战略目标的策略措施得当;三、组织保障以事业部管理委员会作为三年规划的编制领导机构,负责统筹规划编制工作以及在重大事项做出决策,以保证规划编制工作的有效组织;同时,成立“三年规划执行小组”,负责具体执行事业部管委会做出的三年规划相关的各项决策,成员包括：组长：王轶顾问：具体待定成员：游瑞煌、江明、叶茂林、陈倍蕾第二部分、整体规划思路在对行业现状、发展趋势、自身优劣势及可取得资源情况的严谨分析的前提下,明晰和确认事业部的宗旨和使命,并判定事业部的竞争优势和核心能力的培植方向,围绕核心能力的培植,设定事业部的战略目标,同时谋划实现目标的途径和手段;第三部分、三年规划的内容文本框架一、宏观环境、行业环境及企业现状分析1、宏观环境分析；2、国内微波产业市场预测及特征分析；3、国际微波产业市场预测及特征分析；4、XXXXSWOT分析；5、主要竞争者分析;二、宗旨与使命;譬如：1、致力于成为全球最优秀的XX供应商；具体定义：或：2、致力于成为微波应用领域的创新领导者；具体定义：或：3、其它：三、规划目标1、发展方向：即业务方向;2、经营目标：销售收入、利润;3、其它财务目标：利润率、资产负债率等;4、市场目标：市场占有率、行业地位、话语权、品牌地位、渠道终端、区域渗透情况等;5、技术目标：已掌握技术、技术水平、在行业中的地位;6、质量目标：达到6SIGMA标准可行性评估、或其它质量指标;7、成本控制目标：8、人力资源目标：9、IT技术应用目标：10、各业务目标包括：行业地位、收入、利润、利润率等目标：1桌面XX：2OTR：3烤箱：4工业或商业XX：5其它微波应用业务：说明：要用图表法展示三年的规划目标一览表;四、竞争优势或核心能力1、规划中形成的比较竞争优势：在价值链的哪些环节上形成相对于主要竞争对手的比较竞争优势；2、核心能力的培植：基于事业部的价值使命,在规划实施的过程中,形成何种核心能力;五、各业务发展战略1、桌面XX业务发展战略：2、OTR业务发展战略：3、烤箱业务发展战略：4、工业或商业XX业务发展战略：5、其它微波应用业务发展战略：六、策略配合1、管理机制与模式2、成本策略3、质量策略4、供应链策略5、国内市场策略6、海外市场策略7、研发策略1技术发展策略；2技术资源投入；3关键技术开发；4技术开发队伍建设；8、人力资源策略说明：要用图表法对未来三年的人员需求进行年度分解;9、投资策略及规划1投资总体思路和策略；2投资计划及进度表；3预期投资效果；说明：要用图表法表示三年期间每年的各方面的投资额及预期效果; 10、策略联盟及资源整合1策略联盟策略及实施计划；2资源整合策略及实施计划；七、战略分解执行计划说明：要用图表法表示三年期间每年的年度目标分解计划按业务类型、内外销进行分解;八、执行、评估、控制和修订1、战略执行：目标分解机制和日常督察机制；2、战略评估：事业部管理委员会定期召开战略质询会议进行评估；3、战略控制：针对战略执行出现偏差的原因,进行组织、人员、流程等方面的调整应对措施；4、战略修订：每年滚动修订;九、2005年事业部经营管理举措附：表一部门绩效考核表各职能部门的考核要点表二：2004—2007年产品经营单位收入、利润规划表第四部分、三年规划制定工作推进计划一、准备工作：1、行动方案注：即本方案的确定；2、专家顾问战略规划专题培训和咨询;二、宏观分析及行业分析：宏观环境、行业数据搜集、市场调研、分析1、宏观环境分析：国际、政治、经济、政策等；2、国内微波产业市场：市场研究机构、报刊、网络等；3、国际微波产业市场；市场研究机构、报刊、网络、海关等；4、主要竞争对手AA或BB内部资料搜集、分析,作为设定指标特别是管理指标的参考；5、行业竞争对手比较分析;三、企业分析：价值链各环节问卷调研、访谈通过对事业部内外部价值链分析来提出增加赢利的机会：1、事业部内部各部门：内部优劣势、存在问题、无边界的建议、认识和理解；2、股份或集团：期望、认识、可取得资源情况；3、供应商：认识和期望、管理水平；4、渠道和终端：认识、建议、合作现状、困惑、对手等;四、拟定规划指导纲领规划纲领见第五部分,确定规划框架;五、分项规划注：在规划提纲的指引下,各职能线按要求起草各自负责的规划内容;六、讨论、修订各分项规划七、草拟事业部三年战略规划八、审议、修订、通过规划九、宣贯执行第五部分、规划纲领注：下列命题由事业部高层或成立的战略规划委员会给出设想;1、宗旨和使命：2、竞争优势设想：现在有何比较优势,三年后能形成何种比较优势;3、核心能力培植方向设想：现阶段有无核心能力,将来有没有可能形成核心能力;4、行业发展趋势及大型发展机遇判断：5、业务群及业务发展目标设想：6、各业务发展实施计划设想时间安排：7、投资分配及实施计划设想考虑资金获得能力：8、成本策略设想现状不满意处、合理期望、或设定标杆：9、质量策略设想现状不满意处、合理期望、或设定标杆：10、供应链策略设想现状不满意处、合理期望、策略设想：11、国内市场策略设想：12、海外市场策略设想：13、研发策略设想研发技术方向、策略：14、策略联盟及资源整合设想可能性、途径：。
公司总部对各事业部管理办法--范例
公司总部对各事业部管理办法为建立责权明晰的组织管理体系，充分给予各事业部生产经营自主权，提高业务决策效率，加强公司生产经营活动的控制和监管，保证协调控制下的分责运营模式有效实施，实现公司效益快速增长。
根据“集中决策、分责经营”的核心管理原则，现就公司总部对各事业部管理有关事项制订办法如下：一、生产经营管理1、加强公司生产经营重大决策计划。
依据市场销售为中心的经营原则，由公司经理层负责制定全年生产经营指标计划，根据各事业部实际情况进行分解，并形成正式文件，提交董事会审议通过后实施。
2、建立经营业绩考核奖罚制度。
公司总部根据生产经营计划拟定业绩考核责任书，由公司总经理对各事业部第一负责人签订，明确任务指标和奖罚办法。
各事业部根据公司下达的年度生产经营指标和技术研发指标进行季度或月度分解后报公司总部，公司监管会以此组织考核，并严格兑现。
3、加强公司生产经营计划的执行力度。
各事业部根据公司下达的生产经营指标和技术研发指标，对所属各部门制订分月指标，并加强执行力度，确保全年任务的完成。
4、严格生产经营指标的管理。
公司生产经营计划一经确定，无特殊情况不得再行调整。
如遇人力不可抗拒的自然灾害及重大政策变化，导致生产经营指标和技术研发指标不能完成时，由公司经理层提请董事会研究并根据实际情况做出相应调整，并以文件形式下发通知，任何人无权自行调整。
5、加强产品销售价格管理。
公司成立产品价格委员会，所有产品销售价格调整或促销折扣比例均需通过产品价格委员会研究确定，并经总经理签发，形成正式文件后执行。
特殊情况下价格调整由总经理安排一事一议。
同时要加强新产品的价格管理，新产品上市销售价格或展销价格必须经过产品价格委员会批准。
6、坚持集中采购和分散采购相结合。
公司各类产品包装物采购统一归技术中心包装采购部负责，其他生产工具、种子、生产原辅料等采购由各基地负责，要坚持货比三家、质优价廉的原则，采购单位负责人对所采购原料质量、价格负有直接责任，公司监管会将不定期对其质量标准和价格情况进行监察审计，对出现问题者给予从重处罚。
集团公司发展战略规划
集团公司发展战略规划(实战范本)(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--Xx集团公司总体发展战略规划“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。
作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。
通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2011年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。
第一章公司企业经营理念提炼一、企业使命为人类社会的可持续发展提供清洁安全、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技温暖人民的生活。
二、企业愿景（四个“一流”）做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的提供商。
三、企业核心价值观诚信、团队、创新、感恩。
（信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。
）1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。
2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。
3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。
4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。
四、企业精神（执行力文化）执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！五、市场拓展理念（五“高”）高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。
品牌事业部部门职责
品牌事业部部门职责一、职责概述品牌事业部是公司的重要组成部分，负责品牌战略的制定和执行，以及品牌形象的塑造和推广。
其主要职责包括市场调研分析、品牌定位策略、品牌推广与传播、品牌管理与维护等方面。
二、市场调研分析品牌事业部负责对市场进行全面深入的调研分析，包括市场容量、市场竞争对手、消费者需求等方面的数据收集和分析。
通过对市场环境的了解，为品牌战略的制定和品牌推广活动的开展提供有力的支持。
三、品牌定位策略品牌事业部根据市场调研结果，结合公司的发展战略，制定品牌定位策略。
包括确定目标市场、明确品牌核心竞争力、制定品牌识别要素等。
品牌定位策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争对手情况以及公司的资源和能力等因素。
四、品牌推广与传播品牌事业部负责制定品牌推广和传播策略，通过各种渠道和媒体进行品牌宣传。
包括制定广告计划、开展促销活动、参加展览会等。
同时，品牌事业部还负责与广告公司、媒体代理商等进行合作，确保品牌形象的一致性和有效传播。
五、品牌管理与维护品牌事业部负责对品牌形象进行管理和维护，确保品牌的稳定性和可持续发展。
包括制定品牌管理制度、监督品牌标识的使用、管理品牌授权等。
同时，品牌事业部还负责对品牌形象进行监测和评估，及时调整品牌策略，以适应市场变化。
六、团队管理与协调品牌事业部负责组建和管理品牌团队，包括品牌经理、市场调研人员、推广专员等。
通过团队的协作和合作，实现品牌战略的有效执行和品牌目标的实现。
同时，品牌事业部还需要与其他部门进行良好的沟通和协调，确保品牌工作与公司整体发展保持一致。
七、绩效评估与报告品牌事业部负责对品牌工作的绩效进行评估和报告。
通过制定评估指标和方法，对品牌推广和传播活动的效果进行监测和评估。
并及时向公司管理层汇报品牌工作的进展和成果，为公司决策提供参考依据。
八、与外部合作伙伴的协调与合作品牌事业部负责与外部合作伙伴进行协调和合作，包括广告公司、媒体代理商、展览会组织方等。
通过与合作伙伴的密切合作，实现品牌推广和传播的最大效益。
集团品牌管理办法
集团品牌管理办法一、集团品牌管理部职责1、负责对接集团CIS的设计、制作与导入；2、根据集团发展战略规划，及时调整品牌策略，并制定相应的执行推广方案；3、根据集团发展战略规划，结合实际情况制定和实施集团年度宣传推广方案，并制定年、季、月度广告费用计划；4、不定期组织集团品牌知识讲座，加强全体员工的品牌意识；5、负责树立集团公众形象，制定并组织实施相应的公关活动计划；6、负责处理集团相关危机问题的管理与公关事宜，不断提高全体员工的危机意识；7、负责对接协调集团外协设计、制作机构的工作；8、负责制订并执行集团宣传审核制度，对各产业公司的宣传严格把控，统一对外形象及标准；9、负责管理和维护集团的品牌商标等无形资产，对集团品牌进行统一协调管理；处理品牌推广过程中的品牌纠纷、品牌盗用、品牌滥用等行为；10、协助各产业公司开展宣传、推广等广告创意制作、发布等策划活动，并全程跟进广告实施效果，及时给予考评、调整和修正；11、协助各产业公司做好国内、外展会的策划与执行；12、负责传播方式及广告媒体的调查分析；13、负责主要市场发展趋势及品牌建设及发展规划；14、传播方案实施的效果评测与改进；15、负责重大活动、事件的策划宣传；二、集团品牌管理的组织架构及管理职能1、集团品牌管理部为集团公司唯一负责品牌策划、执行、管理、监督的行政机构，业务和行政上对集团董事会办公室、集团公司分管品牌副总裁、集团公司运营管理中心负责；负责外联品牌策划机构、设计机构、制作单位、广告公司和媒体等，有效进行品牌社会资源的整合。
2、集团所属各产业公司企划部、行政部为集团公司品牌管理部业务衔接对口部门（如无企划部的则统一为与行政部对口），集团品牌管理部负责各产业公司品牌宣传推广的审核和指导工作。
3、集团品牌管理部设置品牌部长一职，负责执行集团公司相关的品牌管理制度和规范；品牌部长在专业和行政上接受公司分管品牌副总裁及运营管理中心总监的指导和监管；品牌部长负责公司外部企业品牌价值、定位等贯彻、传播工作；确保本部门在广告以及其它宣传推广工作中体现公司品牌定位和核心价值；结合集团品牌战略规划，制定本部门品牌管理制度和规范。
集团公司发展战略规划
发展战略规划五年发展战略规划之细化：根据“2017—2021战略总体规划”，一是呈现力，完成涵盖科技、环保、文化及基础设施等3P项目200亿总产值，成为行业引领者；二是专业力，完成35%的EPC总承包精品项目，成为平台规范化合作服务者；三是资源力，整合10家规模以上资方，成为投融资决策的资源整合者；四是生命力，包括人力资源类、营销类、金融类、建筑类、设计类等5类人才储备，成为内外兼修式人力资源培养与输出汇聚着。
2017年已经过了大半，时间紧迫，我们需要未来五年的整体规划，同时应该更加务实，为了实现整体战略目标，必须细分、循序渐进，才能保证最后的目标达成。
2017年下半年工作细化：根据与胡董事长的沟通交流，通过搜索相关网络资料，并结合自己的实际工作经历，目前在规模、业务量已经达到了一个相对较高的阶段，然而，往往企业在发展到一定阶段的时候，经常会出现一些与企业未来发展不相适宜的问题，比如高管团队到处灭火、只能事后的问题解决、疲于应付、工作不完美等等。
另一方面，各个专业板块在专业上非常优秀，但是各自为政，各岗位责权利划分不明、互相推诿、缺少团队意识、协同作战等。
这些都是正常现象，那么如何才能未雨绸缪呢？我们需要导入健全的组织体系和管理体系，才能解决以上问题，保障企业未来战略目标的达成。
1、组织架构设计：项目工程建设企业一般常见的组织架构设计包括：项目制、矩阵制、事业部制和区域中心制四种，根据目前实际情况，矩阵制是比较合适的方式，未来随着战略目标的实现，会向区域中心制方向调整。
矩阵制管理模式适应范围及优缺点人员编制、定岗定责：根据企业组织架构图，细化各中心、部门工作职责，落实人员岗位编制, 定岗定责，为后面健全企业管理体系做好准备。
2、基本健全管理体系：2.1、基于项目节点控制的运营体系：方法：一是充分挖掘胡董事长多年的项目管理经验并加以梳理，二是借鉴行业较成熟的管理体系（龙湖地产）与公司顾问团的建议加以改进，三是结合自己在项目管理的工作实践，编制项目运营管理体系并宣导执行。
积极推进品牌战略,提升品牌核心竞争优势
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积极推进 品牌战略 ，提升 品牌核心竞争优势
北京粮食集 团有限责任公司 张 新
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近 年 来 ，北 京 粮 食 集 团 在做 市场 、做 品牌 的时 ，积 战 略 定 位 ，实施 战 略 布 局 ，大 力实 施 “ 市场 、做 品 牌 、做 做
至此集团完成了古船品牌系列米面粮油加工业产业链的打造以古船为核心的粮油食品工业在古船品牌的引领下古船米面油食品同台竞技各展风流粮油加工业完成了从亏损到65时代经贸c0pdateeijingbrand赢利的蜕变如今古船产品囊括了面粉油脂大米面包杂粮多各品类已经走出北京遍布全国各地和大江南北
时代经 贸
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目标前进 ， 紧紧围绕 自己的品牌进行推广和建设 ， 才能逐渐 展纲要》 在二五发展战略实施期 间， ， 培育集 团母子品牌群 ， 提高 品牌价 值 ， 扩大 无形资产 ， 打造出 塑造 自己的品牌和企业形象 ，最终成就 自己的品牌。因此， 建设知名品牌 系列 ， 在 “ 三做”战略的统领下 ，通过 中长期发展规划 ， 点打造 包括核心 品牌 、全 国性 品牌及若干 区域性 品牌在 内的品牌 重 粮 油食 品、 现代物流业和粮食专业物流在 内的古船品牌、 环 集群。 京粮母子品牌更紧密地结合在一起 ， 形成集团优势品 京品牌和京 粮物 流品牌 ，形成 了较 为健全的 品牌体 系。 牌格局和系列 ，多品牌协调促进 、共同发展。２ ０ 年集团 ０３
品牌建设和市场营销 ， 各项工作制度建立起来 ， 促使一整套
“ 币”等构成的产品品牌和 “ 古 环京物流”等服务品牌为子 品牌 管 理 体 系 和 机 制 形 成 。 品牌 的母子品牌体系。 团品牌格局 基本形成 ， 集 在品牌 系列 逐步优化 ，品牌实力不断增强。集团成立十年来 ，品牌建设 （ 二）突出优势 ，重 点打造 “ 古船”核心品牌
集团新一年策略
集团新一年策略
我们集团在新的一年里制定了以下策略：
1. 增强市场竞争力：加强市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，根据市场需求调整产品定位和营销策略，提高产品竞争力。
2. 加强研发创新：增加研发投入，加强技术创新和产品研发，推出更具竞争力和创新性的产品，提升技术实力和产品质量。
3. 拓展国际市场：加大对国际市场的开拓力度，提升国际市场份额，寻找合适的合作伙伴，加强国际市场的销售渠道和品牌推广。
4. 加强供应链管理：优化供应链流程，提高供应链的效率和质量，降低成本，确保供应链的稳定性和可靠性。
5. 增加员工培训和发展：加强员工培训和发展计划，提升员工的专业素质和技能水平，激发员工的工作激情和创造力，提高员工的忠诚度和工作效率。
6. 加强企业文化建设：加强企业文化建设，营造积极向上、团结合作的工作氛围，增强员工的归属感和凝聚力，促进企业的稳定发展。
通过以上策略的实施，我们集团期望在新的一年里进一步提升竞争力，实现可持续发展。
事业部 策划书3篇
事业部策划书3篇篇一《事业部策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，事业部需要制定一份全面的策划书，以明确未来的发展方向和目标，提高市场竞争力。
二、策划目标1. 提高事业部的市场份额和知名度。
2. 拓展产品线，满足客户需求。
3. 优化内部管理，提高运营效率。
4. 加强团队建设，提高员工满意度。
三、市场分析1. 行业现状：分析当前所在行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场：确定事业部的目标市场，包括客户群体、市场需求、市场潜力等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
四、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和公司战略，规划产品线的发展方向和重点产品。
2. 产品研发：加强产品研发，提高产品质量和技术含量。
3. 产品推广：制定产品推广策略，提高产品知名度和市场占有率。
五、营销策略1. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，加强渠道管理和控制。
3. 促销策略：制定促销计划，提高产品销售量和品牌知名度。
4. 客户关系管理：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 组织架构优化：根据事业部的发展战略，优化组织架构，提高运营效率。
2. 流程优化：优化内部流程，提高工作效率和质量。
3. 供应链管理：加强供应链管理，确保原材料的及时供应和产品的及时交付。
4. 质量管理：加强质量管理，提高产品质量和客户满意度。
七、人力资源管理1. 人才招聘：根据事业部的发展战略，制定人才招聘计划，确保人才的及时供应。
2. 员工培训：加强员工培训，提高员工的业务能力和综合素质。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励员工的工作积极性和创造性。
4. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，提高员工的满意度和忠诚度。
八、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括收入预算、成本预算、利润预算等。
2. 资金筹集：根据事业部的发展需求，制定合理的资金筹集计划。
伊利集团总部与各事业部定岗定编方案
伊利集团总部与各事业部定岗定编方案伊利集团总部与各事业部定岗定编方案一、引言在伊利集团中，总部与各事业部的定岗定编方案是为了实现企业组织结构的合理化和职能分工的有效化，通过明确各个岗位的职责和权限，提高部门间的协作效率，提升企业整体运营效能。
二、总部定岗定编方案1. 总部组织架构伊利集团总部由总裁办公室、行政人事部、财务部、市场营销部、研发部、生产部、采购部、供应链管理部等组成。
各部门的职能如下：- 总裁办公室：负责全面规划、协调、指导和监督伊利集团的发展和运营，保证公司整体目标的实现。
- 行政人事部：负责人事招聘、薪酬福利、绩效考核、培训发展等人力资源管理工作，提供专业的人力资源支持。
- 财务部：负责公司财务报表的编制和分析，资金的管理和运营，以及合规和税务的相关工作。
- 市场营销部：负责市场营销策划和推广，包括品牌推广、产品设计、渠道管理、市场调研等工作。
- 研发部：负责新产品的研发和创新，以及对产品的质量控制和监督。
- 生产部：负责产品的生产计划和管理，确保产品质量和生产效率的提升。
- 采购部：负责原材料的采购和供应商的管理，确保对比竞争力。
- 供应链管理部：负责供应链的规划和优化，确保原材料的供应和成品的及时销售，提高供应链效率。
2. 定岗方案根据伊利集团总部的组织架构和职能，各部门的定岗方案如下：- 总裁办公室：总裁、副总裁、秘书、司机等。
- 行政人事部：人事主管、薪酬福利主管、绩效考核主管、培训发展主管等。
- 财务部：财务主管、会计师、出纳员等。
- 市场营销部：市场营销主管、品牌经理、产品经理、渠道经理等。
- 研发部：研发主管、研发工程师、品质监督员等。
- 生产部：生产主管、生产调度员、生产工程师等。
- 采购部：采购主管、采购员等。
- 供应链管理部：供应链主管、物流专员、仓储管理员等。
3. 招聘与选拔为了确保岗位的正常运转，伊利集团总部通过以下途径进行招聘与选拔：- 岗位需求评估：根据各部门的业务需求和发展规划，评估岗位的需求量和类型。
企业事业部制实施方案
07
总结回顾与未来发展规 划
项目成果总结回顾
项目完成情况
成功完成既定目标，包括市场调研、产品设计、生产制造、销售 推广等各个环节。
市场份额提升
通过事业部制的实施，企业市场份额得到显著提升，增强了品牌影 响力。
团队协作与效率
事业部制促进了企业内部各部门的协作与沟通，提高了工作效率和 整体绩效。
经验教训分享
。
加强内部沟通
03
通过定期会议、内部邮件等方式，向员工传达变革的目的、意
义和影响，提高员工的认同感和参与度。
风险防范措施设计
识别潜在风险
通过对企业内外部环境的分析，识别可能对企业事业部制实施造 成不利影响的潜在风险。
制定风险应对策略
针对识别出的风险，制定相应的应对策略，如风险规避、风险降 低、风险转移等。
适用范围及前提条件
适用范围
规模较大、产品种类较多、市场分布 较广的企业。
前提条件
企业必须具备较高的管理水平和较强 的控制能力；事业部之间应具有相对 独立的市场和经营条件；企业应建立 科学的管理制度和完善的核算体系。
02
企业现状及问题分析
企业当前组织结构及运营状况
现有组织结构
企业目前采用职能型组织结构， 各部门按照专业分工进行运作。
05
资源配置与支持体系建 设
人力资源配置策略
01
关键岗位识别与人才储备
明确事业部制下各岗位职责与要求，针对关键岗位进行人才储备，确保
业务连续性。
02 03
人才选拔与培养
建立公平、公正的人才选拔机制，通过内部选拔、外部招聘等方式，选 拔优秀人才进入事业部。同时，制定人才培养计划，提升员工专业技能 和综合素质。
事业部 策划书3篇
事业部策划书3篇篇一事业部策划书一、背景随着市场竞争的加剧，事业部需要不断创新和优化，以提高竞争力和市场份额。
为了实现这一目标，我们制定了本策划书，旨在为事业部的发展提供指导和支持。
二、目标1. 提高市场份额：通过推出新产品、拓展新市场等措施，提高事业部的市场份额。
2. 提高客户满意度：通过提高产品质量、优化客户服务等措施，提高客户满意度。
3. 提高运营效率：通过优化流程、降低成本等措施，提高运营效率。
三、策略1. 产品策略：推出具有竞争力的新产品，优化现有产品，提高产品质量和性能。
2. 市场策略：拓展新市场，加强市场推广，提高品牌知名度。
3. 客户策略：提高客户满意度，加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
4. 运营策略：优化流程，降低成本，提高运营效率。
四、行动计划1. 产品开发：成立产品开发团队，制定产品开发计划，确保新产品按时推出。
2. 市场推广：制定市场推广计划，加强市场推广活动，提高品牌知名度。
3. 客户服务：加强客户服务团队建设，提高客户满意度，加强客户关系管理。
4. 流程优化：成立流程优化小组，制定流程优化计划，降低成本，提高运营效率。
五、资源需求1. 人力资源：需要增加产品开发、市场推广、客户服务等方面的人力资源。
2. 财务资源：需要投入资金用于产品开发、市场推广、客户服务等方面。
3. 技术资源：需要引进先进的技术和设备，提高生产效率和产品质量。
六、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，新产品推广可能遇到困难。
对策：加强市场调研，优化产品设计，制定有针对性的市场推广策略。
2. 技术风险：技术创新需要投入大量资金和人力资源，存在技术失败的风险。
对策：加强技术研发，与外部科研机构合作，降低技术风险。
3. 财务风险：项目实施需要大量资金投入，可能面临资金压力。
对策：优化资金使用计划，合理控制成本，寻求外部融资支持。
通过本策划书的实施，事业部将提高市场竞争力和客户满意度，实现可持续发展。
集团公司发展战略规划
发展战略规划一、五年发展战略规划之细化:根据“2017—2021 战略总体规划”,一是呈现力，完成涵盖科技、环保、文化及基础设施等3P项目200亿总产值,成为行业引领者;二是专业力，完成35%的EPC总承包精品项目，成为平台规范化合作服务者；三是资源力，整合10家规模以上资方，成为投融资决策的资源整合者;四是生命力，包括人力资源类、营销类、金融类、建筑类、设计类等5类人才储备，成为内外兼修式人力资源培养与输出汇聚着.2017年已经过了大半,时间紧迫，我们需要未来五年的整体规划，同时应该更加务实,为了实现整体战略目标，必须细分、循序渐进，才能保证最后的目标达成.二、2017年下半年工作细化:根据与胡董事长的沟通交流，通过搜索相关网络资料,并结合自己的实际工作经历, 目前在规模、业务量已经达到了一个相对较高的阶段，然而，往往企业在发展到一定阶段的时候，经常会出现一些与企业未来发展不相适宜的问题，比如高管团队到处灭火、只能事后的问题解决、疲于应付、工作不完美等等。
另一方面，各个专业板块在专业上非常优秀，但是各自为政，各岗位责权利划分不明、互相推诿、缺少团队意识、协同作战等。
这些都是正常现象，那么如何才能未雨绸缪呢?我们需要导入健全的组织体系和管理体系,才能解决以上问题,保障企业未来战略目标的达成。
1、组织架构设计：项目工程建设企业一般常见的组织架构设计包括：项目制、矩阵制、事业部制和区域中心制四种，根据目前实际情况，矩阵制是比较合适的方式，未来随着战略目标的实现，会向区域中心制方向调整.矩阵制管理模式适应范围及优缺点人员编制、定岗定责:根据企业组织架构图，细化各中心、部门工作职责,落实人员岗位编制，定岗定责，为后面健全企业管理体系做好准备。
2、基本健全管理体系：2.1、基于项目节点控制的运营体系：方法:一是充分挖掘胡董事长多年的项目管理经验并加以梳理，二是借鉴行业较成熟的管理体系(龙湖地产）与公司顾问团的建议加以改进，三是结合自己在项目管理的工作实践，编制项目运营管理体系并宣导执行.2.2、基于财务经济指标的绩效考核体系：目的：一是只奖不罚不仅仅是表面上损失了股东的利益，而是对公司的未来发展不利,健全考核体系，可以奖罚分明，形成正常的竞争秩序、良好的竞和氛围，保证企业战略目标达成；二是解决前面提到的企业发展阶段中出现的问题，三是真正落实全员营销，不是停留在口号上，四是可以解决企业建筑分公司的遗留问题。
品牌事业部部门职责
品牌事业部部门职责【品牌事业部部门职责】一、部门概述品牌事业部是公司重要的组织部门之一，负责公司产品品牌的策划、推广和管理工作。
部门的职责涵盖了品牌定位、品牌传播、品牌管理以及市场调研等方面。
通过有效的品牌策略和市场推广活动，品牌事业部致力于提升公司产品在市场中的知名度和美誉度，从而实现销售增长和市场份额的提升。
二、职责描述1. 品牌定位与策略品牌事业部负责制定公司产品的品牌定位和策略。
通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众的需求和偏好，确定产品的差异化定位。
在此基础上，制定长期的品牌发展战略，并制定相应的品牌传播计划。
2. 品牌传播与推广品牌事业部负责制定和执行品牌传播和推广计划。
通过整合市场资源，包括广告、公关、线上线下媒体等渠道，推出有针对性的品牌宣传活动。
同时，负责策划和组织各类品牌推广活动，如产品发布会、品牌展览、促销活动等，以提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌管理与维护品牌事业部负责建立和维护公司产品品牌形象。
制定品牌标准和规范，确保品牌在各个渠道和媒体上的一致性呈现。
同时，监控市场反馈和消费者反馈，及时调整品牌策略和传播方式，以保持品牌的竞争力和市场地位。
4. 市场调研与分析品牌事业部负责进行市场调研和竞争对手分析，掌握市场动态和消费者需求变化。
通过市场调研数据和分析报告，为公司决策提供有价值的参考和建议。
同时，跟踪竞争对手的品牌活动和市场表现，及时调整品牌策略，保持市场竞争优势。
5. 团队管理与协调品牌事业部负责管理和协调部门内的团队工作。
制定团队目标和工作计划，分配任务和资源，确保团队成员的工作高效进行。
同时，建立良好的团队合作氛围，加强团队沟通和协作，提升团队的整体绩效。
三、部门要求1. 具备市场营销和品牌管理相关的专业知识和技能，熟悉市场调研和竞争分析方法。
2. 具备较强的创意思维和市场洞察力，能够准确把握市场需求和消费者心理。
3. 具备良好的沟通和协调能力，能够与各个部门和团队进行有效的合作和协调。
品牌部年度规划
品牌部年度规划
标题：品牌部年度规划
引言概述：
品牌部作为企业的重要部门，承担着塑造和推广企业形象的重要任务。
制定品牌部年度规划是确保品牌部工作有序开展、达成目标的关键步骤。
本文将从品牌部年度规划的重要性、目标设定、策略制定、资源分配和绩效评估等方面进行详细阐述。
一、重要性
1.1 确保品牌部工作有序开展
1.2 提高品牌部工作效率
1.3 实现品牌部工作目标
二、目标设定
2.1 确定品牌推广目标
2.2 设定品牌知名度提升目标
2.3 制定品牌形象塑造目标
三、策略制定
3.1 制定品牌推广策略
3.2 确定品牌传播渠道
3.3 制定品牌宣传方案
四、资源分配
4.1 分配人力资源
4.2 分配财务资源
4.3 分配时间资源
五、绩效评估
5.1 设定绩效评估指标
5.2 定期评估品牌部工作成果
5.3 调整品牌部工作方向
通过以上五个方面的详细阐述，品牌部年度规划的重要性和具体内容得以清晰展现。
惟独制定科学合理的年度规划，品牌部才干更好地完成品牌推广和形象塑造的任务，为企业的发展提供有力支持。
集团整体战略布局 (1)
集团养老产业事业部 国际养老产业集团有限公司
集团旗下控股子公司。经营范围包括：养生馆、度假村及养老院的开发，经营和管理。旨在借助 集团平台优势，以“会员养老、5+1整合机构养老”为特色，通过养老院、养老银行、老年大 学、养老论坛等整合运作，构建国内农村养老、城市居民养老模式。
4
5
文化
金融
* 在扶劣中小企业、劣力农村发展方 面的相关业务； * 在绿色办公和金融创新方面的举措 不成果。
6
农业： * 绿色农业不绿色养老可持续发展的价
值观和战略； * 农产品生产过程中的节能减排； * 对可持续发展的要求及监督管理。
文化： * 商业模式创新的举措； * 连锁经营不统一规范管理的举措； * 文化产业创新不信息科技管理的结 合。
集团生物科技产业事业部
汇俱乐部国际管理有限公司
集团旗下控股子公司。主营国内外专案投融资、进出口贸易以及各种产品代理。旗下“汇”品牌经过一年多运 营，市场网络遍布全国35省市，已成为全国首屈一指的抗衰老健康工业产业事业部
深圳市资产管理有限公司
集团旗下控股子公司。业务范围包括投资兴办实业；受托资产管理；投资咨询。核心围绕电子产品、易耗品、 服装等产品专利申请，打造工业知名上司品牌。 旗下控股子公司：
丰泽天润集团策划部：高惠
集团文化产业事业部
深圳市文化产业管理有限公司
集团旗下控股子公司。核心业务以拓展培训及品牌整合营销为主，包括活动、企业形象、展览营销策划，产品 包装、工艺礼品设计及销售以及国内贸易和经营进出口业务。2012年下半年，惠州占地1000亩，全亚洲规 模最大“海陆空”拓展培训基地即将投入使用。 旗下控股子公司：
发展战略和规划管理办法
发展战略和规划管理办法1目的和依据为进一步完善XX股份有限公司（以下简称“公司”）发展战略和规划管理体系，规范和细化战略管理工作，提高公司战略管理水平，确保公司战略规划目标的实现，根据《XX股份有限公司章程》，制定本办法。
2范围本办法规定了公司战略规划管理工作的原则、内容、分工和流程等要求。
本办法适用于公司总体战略规划、业务发展规划、职能战略规划以及公司所属企业发展规划的制定、实施、评价等工作。
3术语和定义3.1总部各部门公司总部各职能部室、各事业部。
3.2所属各企业公司所属的分公司和投资设立的全资子公司、控股子公司及具有实际控制权的子公司。
3.3发展战略和规划根据国家发展规划和产业政策，在分析外部环境和内部条件现状及其变化趋势的基础上，为谋求公司长期生存和持续发展，不断获得新的竞争优势，通过分析、判断、预测所作出的未来一定时期内的方向性、整体性、全局性的定位、发展目标和相应的实施方案（以下简称“战略规划”）。
4战略规划管理的内容和原则4.1内容战略规划管理是通过战略和规划的分析与制定、评价与选择及实施与控制，以保证公司战略目标得以实现的动态的、不间断的管理过程，是对制定、实施、评价公司战略规划全部活动的总称。
一般包括战略规划制定、战略规划实施和战略规划评价三个基本阶段。
4.1.1战略规划制定阶段是公司决策机构组织各方面力量，按照一定程序和方法，为公司选择适宜的战略规划的过程。
4.1.2战略规划实施阶段是公司采取各种措施，组织各种力量，为实现战略规划目标所采取的行动及自上而下的动态管理过程。
一般包括战略分解、战略调整、实施保障等三个环节。
4.1.3战略规划评价阶段是对公司所提出或制定的战略规划及其实施和完成情况进行评价的过程。
按照时间顺序包括事前评价、事中评价、事后评价等三个环节。
4.2原则公司战略规划管理遵循以下原则：a)贯彻落实科学发展观，坚持效益优先、股东收益最大化和可持续发展原则；b)符合国家发展规划和产业政策，突出主业，培育核心竞争能力；c)谋划全局、放眼长远、狠抓落实，发挥战略统领作用；d)完善体系，动态控制，提高战略管理的协同性和有效性。
集团公司如何对各事业部研发项目进行管理或指导
集团公司如何对各事业部研发项目进行管理或指导集团公司研发管理部应该关注哪些事情？应该把哪些信息收集上来报告给集团公司领导？如何对各事业部研发项目进行管理或指导？或许对刚成立的集团公司研发管理部来说是一个困惑。
集团公司研发管理部，就象一个军队的司令部一样，司令员关注的信息，是希望司令部的参谋们收集上来，并进行汇总分析，然后把结论报上来以便司令员决策时参考；此外司令部还承担着对下面各作战单位进行业务服务和指导的作用，把司令员的指示贯彻下去。
依此类推，集团公司领导在产品研发方面关注哪些信息，也是希望研发管理部的“参谋”能够把这些信息收集上来并汇总分析；另外，研发管理部还要把集团公司领导的研发战略思想贯彻下去，还要关注事业部在研发方面，希望集团公司能提供帮助。
总之，集团公司研发管理部就是一个集团公司和事业部上下环节的关键节点，起到上下沟通的桥梁作用。
我们明确了集团公司研发管理部的定位，下面的问题就是集团公司领导在研发方面关心哪些信息？需要对哪些事情进行决策呢？不同的公司领导关注点不同，根据我们长期咨询的经验，一般来说集团领导特别关心以下信息，或者说要对以下事情进行决策：1. 公司未来3-5年产品战略如何？未来3-5年研发投入是多少？（公司研发战略规划）2. 未来一年公司要研发哪些产品，研发投入是多少？（公司研发计划）3. 各事业部产品研发战略如何？是否和公司的战略相吻合？（集团公司战略分解分配）4. 集团公司投资的重大研发投资有没有必要？特别是要进入新的投资领域有没有必要？（集团公司重大预研管理）5. 跨事业部的集团公司重大技术平台如何组建，开发平台投资多少？是否有前景？（跨事业部平台建设管理）6. 各事业部产品研发方面实际绩效（进度、财务等）如何？（对事业部研发绩效考核）7. 公司标准和专利(知识产权)战略如何？是如何规划的？（组织公司知识产权管理）8. 集团公司对外合作项目如何管理？研发管理部和事业部各起什么作用？（对外合作管理）各事业部又需要集团公司研发管理部提供哪些帮助呢？集团公司研发管理部要对事业部进行哪些指导或者服务呢？1. 事业部3-5年的产品战略规划和未来3-5年研发投入要得到集团公司的批准。
宝尊事业部架构
宝尊事业部架构一、引言宝尊事业部是宝尊电商集团旗下的一个重要组成部分，负责公司的核心业务运营和发展。
本文将详细探讨宝尊事业部的架构，包括组织结构、职能部门、工作流程等方面的内容。
二、组织结构宝尊事业部的组织结构是实现公司战略目标的重要保障。
它由多个职能部门组成，各部门之间相互协作，形成高效的工作体系。
2.1 总经办总经办是宝尊事业部的核心部门，负责制定公司的发展战略和决策。
总经办下设多个职能部门，如市场部、运营部、人力资源部等。
2.2 市场部市场部是宝尊事业部的重要组成部分，主要负责市场调研、品牌推广和市场营销等工作。
市场部下设市场调研小组、品牌推广小组和市场营销小组等。
2.3 运营部运营部是宝尊事业部的关键部门，负责公司业务的日常运营管理和业绩实现。
运营部下设产品运营小组、供应链管理小组和客户服务小组等。
2.4 技术部技术部是宝尊事业部的支持部门，负责公司的信息技术建设和维护。
技术部下设系统开发小组、网络安全小组和数据分析小组等。
三、职能部门宝尊事业部的职能部门是实现公司战略目标的具体执行者，各部门分工明确，密切配合。
3.1 市场调研小组市场调研小组负责对市场进行深入研究和分析，了解市场需求和竞争状况，为公司制定合理的市场策略提供依据。
3.2 品牌推广小组品牌推广小组负责制定和执行公司的品牌推广计划，通过广告、宣传和促销等手段提高品牌知名度和美誉度。
3.3 市场营销小组市场营销小组负责制定和执行公司的市场营销策略，通过市场推广、渠道拓展和客户关系管理等方式，提高销售额和市场份额。
3.4 产品运营小组产品运营小组负责公司产品的运营管理，包括产品规划、上架、促销和售后服务等环节，确保产品能够满足客户需求并实现销售目标。
3.5 供应链管理小组供应链管理小组负责公司的供应链运作，包括供应商管理、采购、仓储和物流等环节，保证产品的供应和分销能够高效运转。
3.6 客户服务小组客户服务小组负责为客户提供售前咨询和售后服务，解答客户疑问、处理投诉，并及时反馈客户需求和意见，提升客户满意度。
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具体主导品种及概念确 推广2003年计划 定；知名度 具体概念确定；知名度 推广2003年计划 测试有效市场计划 确立品牌结构；主推一 个品牌；建立”蒙牛冰 淇淋“概念
提高忠诚度；新产品
提高忠诚度；新产品
提高忠诚度；新产品
初步确立三品牌战略； 建立三大品牌，开始尝 依旧用”蒙牛冰淇淋“ 试建立新品牌 过渡
品牌个性
• • 主要以具体产品为主，没有刻意围绕品牌核心进行。 没有科学的评估方式评估市场计划的有效性。 • • 永远有可带来销量增加的广告、市场计划。 对所有计划形成科学的评估方法以提高投入产出率。
宣传传播方式 、评估
•
组织
目前的组织体系基本上是以各市场总监为核心。没有统 一的品牌保证体系。
•
形成以品牌为中心、具体产品为导向的复合品牌产品管 理体系。
忠诚度，新产品、新品 忠诚度，新产品、新品 牌 牌
构建营销新模式
Document number
8
BACKUP
例
品牌价值模板
目标消费群：对主要目标消费群的一个简短的描述，包括背景，心理等信息。
总体品牌价值： 一个灵感的，易记忆的，朗朗上口的概念。 是品牌希望在主要目标消费群心目中建立的 远远超过竞争对手的概念。 战略品牌价值：一般3-5个，一般包含功能性诉求，体验，关系或情感性诉求概念；信任原因概念。 这些概念对总体品牌价值形成支撑。这些概念是品牌希望长期代表的。 品牌性格：品牌的长期的、独特的个性、形象、态度。 决定了消费者长远的对品牌的喜爱程度。 执行层面品牌资产： 一系列具体的可长期拥有的品牌资产。 例如，品牌标识，包装，广告语。 必须是市场证明了的，易于区别的。 最多3个。 视觉识别： 对品牌的独特、长期一致的视觉表达。 在所有与消费者的接触中， 使消费者能立即识别，并与品牌相联系。 往往需要一个有颜色表达的附件。
第一年 +
广告1
R
Source: Roland Berger & Partners
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产品2 R
第二年
Document number
17
BACKUP
十五种建立竞争优势的概念/广告： 基于产品的优势（五种）
明显的直接比较。
重新定义你的竞争对手。
品牌支持的优势。
方法、过程优势。
追究竞争者的弱点。
尽快确定主要核心产品的定位及模式。 价格的任何调低，有可能对品牌产生负面影响。如果由于需要，可采取“蒙牛奶粉”+“其乐”的方式 。 主要应在“营养健康”上做文章。
低档婴儿奶粉 价格的任何调低，有可能对品牌产生负面影响。如果由于需要，可采取“蒙牛奶粉”+“其乐”的方式 。 由于品牌建设执行力问题，采取成熟一个推广一个的办法，不能同时推。但，要推就应有足够力度。 冰淇淋
主要任务是巩固2003年成果 或进行调整、修改，初步确 立可持续稳定地增长的业务 模式，并开始进入新产品测 试阶段。 • 确立品牌定位 依据2003年结果，进一步确 定和加强品牌定位。 • 评估体系的初步建立 调整评估项目、标准、方法 ；开始建立数据库；建立年 度品牌小结制度。 • 组织体系的调整完善 确立“蒙牛”品牌管理体制 和组织结构。
主要衡量
目标消费群到达率，连续性 每到达点费用 支出回报
我们是否有效利用了其他方的支持？
我们是否有效进行了产品派发？
Document number
21
BACKUP 品牌价值审计
品牌建设的执行和实施诊断
怎 主要问题（渠道利益）
我们是否了解并且满足了对于主要渠道的战略要点？ （例如，毛利、利润、销售额的增长，品类销量增长， 渠道自己的品牌价值增长等） 主要渠道是否真正承诺了建设我们的品牌？ 建设我们品牌是否包括在渠道的计划中？
蒙牛集团各事业部品牌发展战略实施方案
最终稿
构建营销新模式
Document number
1
在执行总体规划方面，各事业部应注意的重点问题。
集团 纯/鲜奶 乳饮料 酸奶 成人普通粉 成人功能粉
应有过渡阶段（2003年），采取渐变方式。 重点是“天然”的品牌支持和“营养健康”的核心诉求。
不能因饮料发展方向而脱离品牌的“营养健康”诉求。
Document number
15
BACKUP 品牌价值审计
品牌建设的执行和实施诊断
怎 主要问题（传播信息质量）
我们是否在市场上有已证明的、强的广告？（广告是否 加强战略品牌价值？是否建立在优秀的广告概念上？ 广告是否关于利益诉求点和情感报答？） 是否所有营销计划中的信息是有效相关的？
么
样
二
主要衡量
么
主要衡量
品牌形象数据
构建营销新模式
Document number
12
BACKUP 品牌价值审计
品牌建设包括了所有商业要素，其执行和实施需要各部门围绕“核心价 值”进行。
怎 么
样
价值
产品概念
构建营销新模式
Document number
13
BACKUP 品牌价值审计
市场计划应依据消费者的“理想品牌体验”来设计。
我们的战略目标消费群是否有意义（需求与平均人 群不同）并且对行动有指导意义（能有效接触）？ 我们是否发现了主要目标消费群和潜在目标消费群？ 我们是否知道怎样吸引主要目标消费群到我们的品牌？ 目标消费群提供的销量是否能达到我们的销量目标？ 如果购买人与消费人不同，我们是否有效影响了 购买人的购买决策？
Document number
9
BACKUP 品牌价值审计
蒙牛品牌的总体诊断
主要问题
我们是否在有效利润的情况下增长了市场占有率？
主要衡量
市场占有率及销售额
我们是否加强了使用率和忠诚度？
使用率，忠诚度
构建营销新模式
Document number
10
BACKUP 品牌价值审计
品牌的消费目标消费群诊断 谁 主要问题
“我们能做得更好” – 过低估计竞争对手。
构建营销新模式
Document number
18
BACKUP
十五种建立竞争优势的概念/广告： 其他战略方法（四种）
独特的产品利益点。
独特的最终利益点。
独特的认可说服力。
独特的品牌个性。
“我们能做得更好” – 过低估计竞争对手。
Document number
目标消费群选择原因：一个简短的对为什么主要目标消费群是符合品牌发展利益的描述 期望的品牌价值的选择原因：依据数据的对品牌价值的评估：1）是否与目标消费群相关； 2）与竞争对手相比，是否独特；3）能长期不断增长品牌业绩。 1.总体品牌价值战略品牌价值 2.品牌性格 3.执行层面品牌资产 4.视觉识别
构建营销新模式
完善品牌管理制度、体 初步形成品牌管理的公 形成一系列可带来销量 确定品牌的成功要素。 系。制定品牌管理手册 司资产-数据库、流程 利润增长的有效市场计 。 ， 划。 品牌支持，推陈出新的 忠诚度、饮用量；新产 忠诚度、饮用量；新产 忠诚度、饮用量；新产 品 品 品 新广告、市场计划 忠诚度，饮用量，新 产品 提高、巩固；新产品 忠诚度，饮用量，新 产品 忠诚度，饮用量，新 产品 忠诚度，饮用量，新 产品 忠诚度，饮用量，新 产品
构建营销新模式
Document number
2
整个实施方案包括三部分的内容
1
2
3
业务发展目标
实现业务目标存 在的制约因素及 其改进目标
未来5年行动计划
构建营销新模式
Document number
3
1
蒙牛品牌的中长期发展战略目标是成为中国乳品市场的领导者，以确保 集团整体战略目标的实现
第一品牌（利润增长的市场占有率领先地位）
调整的关键环节
保证品牌的发展战略得以顺利实施
构建营销新模式
Document number
5
2
通过五年的调整，使“蒙牛”品牌得以真正建立并保持持续稳定的快速发展 。
现状 未来5年改进目标
• 通过各产品的具体诉求，形成以“营养、健康”的核心 定位。
理性（功能） 诉求点
•
不拥有任何明确的功能诉求。
感性（情感） 诉求点
影响消费者“理想体验”的7个阶段
消费者 理想品牌体验
5.记住、提醒
构建营销新模式
Document number
14
BACKUP 品牌价值审计
品牌建设的执行和实施诊断
怎 主要问题 （消费影响力） 么 样
一
主要衡量
我们是否在消费过程中为消费者设计了优越的全面体验？ 购买倾向 物有所值分数 购物体验分数 我们的购物体验是否为消费者在“第一决策”时帮助他们 价格敏感分析 决策购买？ 我们的价格是否提供了最佳价值？ 我们的产品线是否透明地易于消费者决策？ 我们是否有效影响了消费者增加消费，以便增加品类的 市场增长？
广告测试
构建营销新模式
Document number
16
BACKUP 宣传品牌价值定位
罗兰•贝格公司研究并确定了四种品牌价值结构缺陷和定位逻辑问题
不完整
E E E
相冲突
E
广告 2
广告2
–
?
+
–
?
+
– 广告1
+
– 广告1 广告2
+
R
R
R
R
分散化
E E
不持续
E E
产品 1
广告2 – 广告3 + – 广告3 广告2 + – + –
19
BACKUP
十五种建立竞争优势的概念/广告： 基于战术、戏剧化的方法（六种）
独特、有影响力和可拥有的广告语。