销售促进(sp)活动策划

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SP、PR(市场营销)活动策划及执行

SP、PR(市场营销)活动策划及执行

商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号,并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成:制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则:一明一暗
明在实处,往往是明亏。
暗在虚处,利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR:public relations,中文翻译为公共关系,它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP:sales promotion,中文翻译为销售促进,简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。

商业sp活动策划方案

商业sp活动策划方案

商业sp活动策划方案一、活动背景与目标1. 活动背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,企业需要通过各种手段来吸引更多的消费者和提高品牌知名度。

商业SP(特殊销售促进)活动是一种常见的销售促进手段,通过独特的方式和极具吸引力的活动内容,吸引消费者进店购买产品或服务。

本文将针对一家服装零售企业的商业SP活动进行策划。

2. 活动目标本次商业SP活动的主要目标是提高企业的销售额和市场占有率,同时增强品牌知名度和形象。

具体目标如下:- 增加销售额:通过吸引更多的消费者进店购买产品或服务,提高企业的销售额。

- 扩大市场占有率:通过活动的宣传和推广,吸引更多的潜在消费者,提高企业在市场中的竞争力。

- 增强品牌知名度和形象:通过活动中的创意和互动性,提高品牌在消费者心目中的形象和知名度。

二、活动内容与方案1. 活动主题与理念本次商业SP活动的主题为“时尚街拍盛典”,以年轻时尚的目标消费群体为主要参与者,结合社交媒体和时尚元素,打造一个独特而有趣的活动。

活动理念是“分享时尚、展现自我”,通过时尚的街拍风格,让消费者体验到并展示自己的时尚品味和个性。

2. 活动策划思路- 线上活动:借助社交媒体平台,通过线上征集和分享时尚街拍照片,增加消费者参与度和活动宣传效果。

- 线下活动:结合企业实体店的特点和消费者感兴趣的元素,打造一个时尚盛典,并为消费者提供特殊的购物体验。

3. 活动具体方案3.1 线上活动- 在社交媒体平台上发布活动宣传推广信息,引导消费者参与和关注。

- 征集时尚街拍照片:邀请消费者通过社交媒体上传自己的时尚街拍照片,并加上活动标签,展示个人时尚品味。

- 社交媒体投票:将征集到的街拍照片展示在社交媒体平台上,并邀请消费者进行投票,选出最佳街拍照片。

- 线上抽奖活动:邀请消费者在活动页面注册并分享活动页面,完成相应任务后,参与抽奖活动,增加消费者的参与度和活动效果。

- 社交媒体互动活动:组织时尚话题讨论和互动,邀请消费者参与,增强消费者对品牌的关注和参与度。

SP销售促进解决方案

SP销售促进解决方案

通过Fingoo作为第三方用SP 操纵价格杠杆,能令消费者享叐实惠癿价格癿同时,对品牌打折癿 行为归于第三方行为,品牌在消费者心中癿形象,丌会随着价格下 降使荣耀癿感觉降低。 Fingoo整合大量癿优惠SP资源,令消费者产 生购买癿欲望癿同时,对价格敏感度也丌会有太大癿影响。 随著科技丌断収展和消费需求水平癿提 高,市场上出现新产品戒新癿替代品是丌可避免癿,但通过Fingoo 癿产品-价格-价值-沟通体系,能有效深挖产品价值,把“衰退期” 产品转化为“经典”产品,以改发“衰退期”产品癿命运。 Fingoo SP是从戓略角度下手,运用合适癿 SP戓术,适应于企业长期癿収展。

Fingoo整理相关商家癿优质产品不服 务资源,幵通过Fingoo与业癿服务代 表为消费顾问,为消费者提供最与业癿 消费知识,帮劣消费者选择适合自己癿 商家。不此同时更能帮劣商家结合自身 商品癿优势,给予消费者更好癿消费体 验不充分满趍消费者癿需求。
长效SP 为商家提供SP销售促迚解决方案服务。 形成Fingoo-商家-消费者癿命运共同体, 使三方价值在Fingoo平台上得到真正癿 循环体现。 短效SP 帮劣商家以高效、快捷和经济癿方式提升 客户数量、购买金额和消费频率,获得满 意癿投资回报率。
企业主要面临癿困境: 1、销售业绩难以叏得突破性癿提升; 2、利润微薄,平均成本高,如果迚行价格戓 利润空间被压缩 ,会迚入没有资源投入销售 就无法提升,销售无法提升就没有资源投入癿 怪圈; 3、収展前景丌明朗,目前随着行业癿収 展和 竞争癿日益透明化,小企业自身对市场癿掌握 能力越来越小,収展丼步维艰。
卢泰宏—— SP是英文Sales Promotion癿简称,译 (中国营销研 为销售促迚,亦有将其译为营业推广戒 究中心主任, 销售推广。SP是西方商界最常用癿缩略 中国著名营销 词之一,是市场竞争过程中癿一把利剑。 大师) 强调: 市场锋线癿促销,作用在于对产品施加 推力,使产品能够更快地迚入市场和扩 大市场。我们看到,在市场上幵非每一 中国商业已经进入全面 个公司都做广告,但是每一个公司都无 一例外地开展SP。是执行市场侵略仸务 在市场上,幵非每一 时,丌能忘记使用癿有力武器。 个公司都做广告,但是每 一个公司都无一例外地开 展SP。

sp促销活动策划方案

sp促销活动策划方案

sp促销活动策划方案一、活动概述SP促销活动是一种营销手段,通过不同形式的活动,吸引消费者的关注,提高产品、品牌的知名度,促进销售。

SP促销活动通常是在特定时间、地点,使用具有吸引力的促销手段,吸引消费者,在一定时间内推动产品销售,提升品牌形象。

本次SP促销活动旨在吸引更多消费者的关注,提高公司产品的销售额和品牌知名度。

二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过本次活动,让更多的消费者了解到我们的品牌及产品,提高品牌知名度。

2. 增加销售额:通过促销活动,吸引更多的顾客到店消费,提高产品销售额。

3. 提高用户黏性:通过优质的产品和服务,提高用户的满意度和忠诚度。

4. 扩大市场份额:通过本次促销活动,扩大公司在市场上的份额,提高公司的市场地位。

三、活动策划1. 活动主题本次活动的主题定为“乐享狂欢,优惠来袭”,旨在传递产品优惠、快乐购物的信息,吸引更多消费者的参与。

2. 活动时间本次促销活动拟定为周末两天(周六、周日)进行,为期两天。

考虑到周末更多人会闲暇时间外出购物,效果更具有针对性。

3. 活动地点活动地点选择在公司旗舰店,地理位置优越,交通便利,能够更好地吸引消费者。

4. 活动准备(1)产品准备:提前准备好要进行促销的产品,并做好明星产品的宣传。

(2)店铺准备:对店铺进行装饰、布置,增加节日氛围,吸引消费者的注意。

(3)人员准备:增派员工到店内,保证顾客在店里有一个愉快的购物体验,提高服务质量。

5. 活动内容(1)特价促销:在活动期间,对部分明星产品进行特价促销,吸引消费者。

(2)满送活动:购物满一定金额即可获得商家赠送的礼品或优惠券。

(3)抽奖活动:设置抽奖环节,每位顾客消费满一定金额即可参与抽奖,活动结束时进行抽奖,为顾客带来惊喜。

(4)线上线下联动:在线上网店也同步进行促销活动,让更多的人了解到活动的信息,增加线上购物的便利性。

6. 活动宣传在活动前期,通过多种渠道进行活动宣传,包括社交媒体、广告投放、宣传单页分发等方式,提前吸引消费者的注意,提高活动的知名度和参与度。

sp营销活动文案策划

sp营销活动文案策划

sp营销活动文案策划一、确定活动目标在策划一场SP营销活动之前,首先要明确活动的目标。

比如,是想提升品牌知名度,增加销量,还是想吸引更多的粉丝群体。

只有明确了目标,才能有针对性地制定策略和方案。

二、选择合适的明星代言人选择合适的明星代言人是一场SP营销活动成功的关键。

明星的知名度和影响力直接影响到活动的效果。

因此,在选择明星代言人时,要考虑到品牌的定位和目标群体,确保明星的形象和粉丝群体与品牌相符合。

三、制定详细的活动方案在确定了目标和明星代言人之后,就需要制定详细的活动方案。

活动方案应该包括活动的时间、地点、内容、互动方式等方面的详细安排。

同时,还要考虑到活动的预算、宣传推广和后期跟踪等环节。

四、精心策划活动内容活动内容是一场SP营销活动的灵魂所在。

要设计出吸引人的内容,吸引更多的粉丝参与。

比如可以举办签名见面会、粉丝互动游戏等活动,让粉丝们更加亲近明星代言人,增加品牌的影响力。

五、多渠道宣传推广在活动进行过程中,宣传推广的重要性不可忽视。

要通过多种渠道,比如社交媒体、传媒报道、广告等,将活动信息传播给更多的目标受众。

同时,还可以通过线上线下结合的方式,提高活动的曝光率。

六、评估活动效果活动结束后,要及时对活动效果进行评估。

比如通过问卷调查、数据分析等方式,了解活动的影响力和效果。

如果发现有不足之处,及时进行调整和改进,为下一次活动做好准备。

总结SP营销活动是一种通过明星代言人来吸引目标群体的一种有效营销方式。

只有充分考虑到活动的目标、明星代言人的选择、活动方案的制定、活动内容的设计、宣传推广的渠道以及活动效果的评估等方面,才能策划一场成功的SP营销活动。

希望以上内容对于有意策划SP营销活动的企业有所帮助,祝活动成功!。

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写,也就是营销的4P中的Promotion:1.什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。

SP是西方商界最常用的缩略词之一,有以下不同的定义。

SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。

——美国市场营销学会(AMA)SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。

——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。

——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。

”2.在界定SP时,要注意避免2个误区(1)。

认为SP就是促销活动动的全部。

其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一,只是构成促销组合的一个重要方面,而非全部。

(2)。

对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。

SP与广告是两种不同的促销工具。

两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。

(3)。

广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。

总之,SP的最大特征在于,它是战术性营销工具,而非战略性营销工具。

它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买消费行为。

营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案,就必须把这四个方面整合起来。

整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。

4P:产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place。

什么是sp活动策划方案

什么是sp活动策划方案

什么是sp活动策划方案一、活动背景和目标SP活动是指商家为了提升销售业绩、推广产品或服务而开展的促销活动。

随着市场竞争的加剧,SP活动成为商家竞争的利器之一。

本活动策划方案旨在帮助商家进行SP活动的规划和执行,达到以下目标:1. 提升销售业绩:通过SP活动吸引消费者,增加销售额和市场份额。

2. 推广产品或服务:通过SP活动展示产品或服务的特点和优势,提高品牌知名度。

3. 建立客户关系:通过给予消费者优惠和福利,增强客户忠诚度。

4. 实现全渠道营销:将线上线下渠道有机结合,提高销售覆盖面。

二、活动策略1. 定位目标消费者:准确定位目标消费者群体,了解其需求和心理,制定相应的SP活动策略。

例如,如果目标消费者是年轻人群体,可以设计时尚、个性化的促销活动。

2. 制定活动主题:确定SP活动的主题,使其与品牌形象和产品特点相匹配。

活动主题应具有独特性和创新性,能够吸引消费者的兴趣和参与。

3. 设计促销方案:结合目标消费者的需求和市场状况,设计优惠措施和促销活动。

例如,可以采取打折、赠品、积分兑换等方式,激发消费者的购买欲望。

4. 整合资源:整合公司内外部资源,确保SP活动的顺利进行。

例如,协调市场部、销售部、供应链等部门的合作,确保产品供应和配送。

5. 制定推广计划:制定详细的推广计划,包括媒体选择、宣传渠道、宣传物料制作等。

根据目标消费者的特点选择适合的宣传媒体,如社交媒体、电视、广播等。

6. 确定预算和回报:根据SP活动的目标和预期效果,制定合理的预算方案,评估活动的投入和回报。

综合考虑销售增长、品牌影响力、客户忠诚度等指标进行评估。

三、活动执行1. 筹备阶段:a. 确定活动时间和地点:根据目标消费者的特点和喜好,选择适合的时间和地点进行SP 活动。

b. 确定活动形式:根据活动主题和目标消费者的需求,确定促销方式和活动形式。

c. 准备物料:制作宣传物料、活动海报、DM单等,确保活动宣传的效果。

d. 筹备人员:确定活动策划团队和执行人员,协调各部门的合作。

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写,也就是营销的4P中的Promotion:1.什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。

SP是西方商界最常用的缩略词之一,有以下不同的定义。

SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。

——美国市场营销学会(AMA)SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。

——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。

——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。

”2.在界定SP时,要注意避免2个误区(1)。

认为SP就是促销活动动的全部。

其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一,只是构成促销组合的一个重要方面,而非全部。

(2)。

对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。

SP与广告是两种不同的促销工具。

两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。

(3)。

广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。

总之,SP的最大特征在于,它是战术性营销工具,而非战略性营销工具。

它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买消费行为。

营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案,就必须把这四个方面整合起来。

整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。

4P:产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place。

sp销售促进方案

sp销售促进方案

SP销售促进方案引言随着市场竞争的日益激烈,企业需要采取各种措施来促进产品销售和提高市场份额。

特别是在现代数字化时代,使用SP(销售促进)策略可以帮助企业更好地与目标客户互动,增强品牌认知度,并促进销售增长。

本文将介绍一个SP销售促进方案,旨在帮助企业提高销售业绩。

背景每一个企业都希望能够提升产品销售额。

SP销售促进方案可以识别和利用潜在机会,通过各种营销策略和战术来推动销售增长。

这种方案可以包括市场活动、促销活动、经销商支持等多种方式,以吸引更多的客户并提高产品销量。

目标SP销售促进方案的目标是提高产品销售额,并在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。

通过有效的促销活动和市场营销策略,可以增加品牌的认知度,吸引潜在客户,增加销售机会。

实施计划为了实现SP销售促进方案的目标,需要制定一个详细的实施计划。

下面是一个可行的实施计划的示例:1. 市场调研在制定具体的促销方案之前,需要进行市场调研,了解目标客户的需求和购买行为。

通过市场调研可以帮助企业更好地定位自己的产品,并针对目标客户开展精确的销售促进活动。

2. 品牌宣传提升品牌的认知度是一个重要的促销活动。

企业可以通过各种渠道,如社交媒体、广告、公关活动等来宣传品牌。

同时,企业还可以与业界领先人士合作,提升品牌的声誉和形象。

3. 促销活动促销活动可以吸引更多的顾客,并增加销售机会。

企业可以设计各种促销活动,如满减、折扣、赠品等。

此外,限时促销、独家优惠等也可以增加顾客的购买欲望。

4. 经销商支持经销商是销售的重要渠道之一,与经销商的合作至关重要。

企业可以提供特别的经销商支持,包括培训、营销材料、奖励计划等,以帮助经销商更好地推销产品。

5. 客户关系管理建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度和重购率。

企业可以使用CRM(客户关系管理)系统来管理客户数据,并根据不同客户的需求和偏好来提供个性化的服务和推荐。

预期结果通过实施以上的SP销售促进方案,企业可以预期以下结果:•品牌认知度和知名度的提升。

销售促进活动策划书

销售促进活动策划书

销售促进活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,销售促进活动成为企业获取市场份额和提升销售额的重要手段。

为了推动本公司销售业绩的稳步增长,特制定本次销售促进活动策划书,旨在通过一系列精心策划的活动,提高产品知名度与销售量。

二、活动目标1. 增加销售额:通过销售促进活动的开展,提高产品的销售量,实现销售额的持续增长。

2. 提升品牌知名度:借助此次活动,将公司品牌传播给更多的潜在客户,并提高其在市场中的认知度。

3. 拓展客户群体:通过吸引更多的潜在客户参与活动,扩大客户群体,进一步拓展市场份额。

4. 建立长期关系:通过活动的参与,建立与客户之间的良好互动,加强客户忠诚度,促成重复购买行为。

三、活动内容与实施方案1.促销方案为吸引消费者参与本次活动,将推出促销优惠活动,包括打折、满减、赠品等方式,进一步激发消费者的购买欲望。

同时,通过宣传推广这些优惠活动,增加产品知名度。

2.线上推广利用互联网广告、社交媒体、电子邮件和短信等渠道进行线上推广,让更多的潜在客户了解到本次促销活动。

通过设置专属链接或二维码,方便客户参与活动并进行购物。

3.线下推广在人流量较大的商业中心、超市、社区等地点设置展台或促销专柜,通过派发宣传册、发放优惠券等方式吸引顾客参与活动,并提供购买咨询、产品体验等服务。

4.品牌合作与知名品牌合作,将品牌形象和产品特色相结合,推出联合促销活动,吸引更多消费者关注。

比如与知名餐厅合作,推出套餐优惠,激发潜在客户的购买欲望,并增加活动的亮点。

四、预算与资源安排1.活动预算制定详细的活动预算,确保在活动开展过程中有足够的经费,包括促销费用、广告费用、活动场地租赁费用、赠品采购费用等。

合理分配预算,确保活动的顺利进行。

2.资源安排合理安排公司内部资源,如制定促销方案的人员、活动执行的人员、宣传推广的人员等。

并且与外部供应商或合作伙伴进行协调,如印刷公司、广告公司等。

五、活动实施与评估1.活动实施具体执行活动计划,包括促销活动物料准备、宣传推广渠道的发布、活动场地的布置、人员培训等。

SP销售促进方法及案例

SP销售促进方法及案例
沃尔玛将顾客满意写进了它成功经营的十大法则里, 它每天每个小时都希望超越顾客的需要, 想象自己 是顾客, 希望所有的事情都能够符合自己的要求— 品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、 营业时间方便灵活、停车条件便利。顾客永远是对的, 这句沃尔玛商店不仅仅在价格上让利于顾客, 还为
七、会员SP
实例:法国丝昂的会员SP
促销方式 凡购买如新公司产品满100元, 即可申请成为如新公司的折扣顾客。 折扣卡顾客优惠包括: 1.购物享受折扣优惠 2.定其收到产品销售快讯 3.有机会获得消费奖品 促销时间:长期有效 SP分析: 如新公司是丝昂产品在中国的代理销售商, 丝昂是如新公司的零售商品 (Retail)—即将产
打印机市场的竞争十分激烈, 市场中的新品打印机 不断上市, 使得打印机生产商和销售商的日子都不 太好过。很多品牌的性能优良的打印产品都在以各种 方式来进行产品促销, 利盟也不例外。相对于佳能、 爱普生等知名品牌来说, 利盟并没有那么高的知名 度。因此, 利盟在强调其过人的彩色打印技术之余, 更加注重其服务促销, 进而推出利盟特快 LexExpress服务计划。旨在进一步加强售后服务, 加快反应速度的一项全新服务模式。这项服务通过其 热线中心(call center)委派专职速递公司, 对在限定 服务区域及符合保修条件的最终用户提供门对门取/ 送的硬件供应、维修服务。利盟的这项服务免除了消 费者到外寻找零配件的烦恼, 增强了消费者的购买 信心。
四、联合SP
联合促销 (Joint Promotion) 是指两个以上的厂商 (这些厂商可以分处不同的行业) ,基于相互利益, 共同进行广告及共同推广产品和服务。比如航空业与 旅游业、旅馆、购物物超级市场联合促销, 顾客只 要走进一家, 便可在各个环节都3月22日, 百事可乐公司和雅虎公司共同宣 布了一项在线和脱机联合促销计划—百事可乐公司 将在15亿饮料上印上雅虎的标志, 并在全美5万家 商店公司销售;同时, 雅虎将专门新开一个网站— PepsiStuff., 以促销百事可乐的产品。所有百事饮料 的瓶盖上都将带有代码, 使消费者可以通过网络来 兑换并得到一定的优惠。

销售促进活动实施方案

销售促进活动实施方案

销售促进活动实施方案一、活动背景。

当前,市场竞争日益激烈,企业需要通过各种方式来提升销售额,促进产品的销售。

销售促进活动是企业提升销售额的重要手段之一,通过举办各类促销活动、营销活动等,可以吸引更多的消费者,提高产品的知名度和美誉度,从而达到促进销售的目的。

二、活动目标。

1. 提升产品知名度和美誉度;2. 增加产品销售额;3. 拓展新客户群体;4. 提高客户忠诚度。

三、活动内容。

1. 促销活动,举办各类促销活动,如满减、折扣、赠品等,吸引消费者购买产品。

2. 营销活动,通过线上线下渠道开展营销活动,如举办产品体验会、推出新产品发布会等。

3. 促销推广,通过社交媒体、电商平台等渠道进行促销推广,提高产品曝光度和销售量。

4. 客户关怀,针对老客户进行回馈活动,如送礼品、积分兑换等,增强客户忠诚度。

四、活动实施步骤。

1. 制定活动计划,根据活动目标和预算,制定详细的活动计划,包括活动时间、地点、内容、推广渠道等。

2. 确定活动方案,根据产品特点和市场需求,确定促销活动、营销活动和推广方案。

3. 确定活动执行人员,明确活动执行人员及各自职责,确保活动顺利执行。

4. 宣传推广,通过各种渠道进行宣传推广,包括线上广告、社交媒体推广、线下宣传等。

5. 活动执行,按照活动计划和方案,严格执行活动内容,确保活动效果达到预期。

6. 活动总结,活动结束后,进行活动效果总结和分析,为下一阶段活动提供参考。

五、活动预算。

根据活动内容和规模确定活动预算,包括活动费用、人力成本、宣传费用等,确保活动实施顺利。

六、活动效果评估。

通过销售额、客户反馈等数据,对活动效果进行评估,总结活动成功经验和不足之处,为未来活动提供参考。

七、活动风险控制。

在活动实施过程中,可能会面临各种风险,如资金风险、宣传效果风险等,需要提前做好风险评估和控制措施,确保活动顺利进行。

八、活动总结与展望。

活动结束后,进行全面总结,总结活动成功经验和不足之处,为未来活动提供参考。

销售促进活动策划书3篇

销售促进活动策划书3篇

销售促进活动策划书3篇篇一销售促进活动策划书一、活动主题“限时抢购,畅享优惠!”二、活动目的提高产品销售量和知名度,吸引新客户,回馈老客户,增加销售额和市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[明确活动对象,例如:所有消费者、特定客户群体等]六、活动内容1. 折扣优惠提供商品或服务的折扣,如购买一送一、打折优惠等。

设定最低消费金额,满足条件可享受折扣。

2. 赠品促销购买一定金额的产品可获得精美赠品。

消费满一定金额可升级赠品。

3. 限时秒杀设定特定时间段,推出限时秒杀商品,以吸引顾客。

4. 抽奖活动消费可参与抽奖,设置不同等级的奖项。

增加中奖机会,如购买可获得多次抽奖机会。

5. 团购活动鼓励多人一起购买,享受更优惠的价格。

设定团购人数和截止时间。

七、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息,吸引目标客户关注。

利用社交媒体广告进行推广。

2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报。

发放传单给潜在客户。

3. 会员推广向会员发送活动通知,提醒参与。

积分兑换活动,鼓励会员消费。

八、活动预算1. 促销成本:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 广告宣传:[X]元4. 其他费用:[X]元5. 总预算:[X]元九、活动评估1. 设定活动目标,如销售额、销售量等。

2. 活动期间进行销售数据统计和分析。

十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确,避免产生误解。

2. 控制活动成本,确保活动的盈利能力。

3. 提前准备好充足的库存和资源,确保活动顺利进行。

4. 培训员工,确保他们能够有效地宣传和执行活动。

5. 注意活动期间的客户服务,提高客户满意度。

篇二销售促进活动策划书一、活动主题“限时抢购,畅享优惠!”二、活动目的提高产品销售量和知名度,增加客户粘性和购买欲望。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠提供限时折扣,吸引顾客购买。

销售促进活动策划书3篇

销售促进活动策划书3篇

销售促进活动策划书3篇篇一《销售促进活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,为了提升产品的知名度和销售量,我们计划开展一系列销售促进活动,以吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。

二、活动目标1. 提高产品的销售量,实现销售额的增长。

2. 增加品牌的知名度和美誉度。

3. 拓展新的客户群体,巩固现有客户关系。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[活动针对的产品或服务]六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的优惠政策,如打折、满减、买一送一等,吸引消费者购买。

2. 赠品促销购买产品即可获得精美赠品,增加产品的附加值。

3. 抽奖活动设置不同奖项,消费者购买产品后可参与抽奖,增加活动的趣味性和吸引力。

4. 现场体验在活动现场设置产品体验区,让消费者亲身感受产品的优势和特点。

5. 会员专享为会员提供专属的优惠和服务,提高会员的忠诚度。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动的宣传推广。

2. 线下宣传通过海报、传单、宣传册等方式在商场、超市、社区等场所进行宣传。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 抽奖奖品费用:[X]元4. 宣传推广费用:[X]元5. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、效果评估1. 销售量评估通过对比活动前后的销售量,评估活动对销售的促进效果。

2. 客户反馈评估收集客户的反馈意见,了解客户对活动的满意度和改进建议。

3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。

十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。

2. 保证产品的质量和服务的水平。

3. 活动现场要做好安全防范和秩序维护。

4. 及时处理消费者的投诉和建议。

篇二《销售促进活动策划书》一、活动主题“畅享优惠,购物狂欢”二、活动目的1. 提高产品销售量,增加市场份额。

2. 吸引新客户,拓展客户群体。

3. 增强品牌知名度和美誉度。

销售促进活动策划

销售促进活动策划

销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。

本文所述的促销活动是指针对消费者的促销。

随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比已达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的有力保障。

如何撰写促销方案?笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:一、活动目的——我们要知道我们究竟要做什么?做促销活动首先要明确做此次促销活动的真正目的是什么?是新产品上市导入宣传,是老产品清仓处理,是狙击竞争对手,是提升品牌形象,是扩大企业影响力,是强占市场,是促进产品销售,到底目的是什么一定要十分的明确。

明确的目的是活动的中心,一切的活动都紧紧围绕这个中心、强化这个中心、凸显这个中心。

活动的目的明确了,活动就可以有的放矢了。

二、活动目标——我们要知道我们要做多少?活动目的是定性,活动的目标是定量。

活动的目标是使活动目的更明确化,有了量化标准会使的活动的方向性更强,活动的脉络更清晰。

也使的对活动的评估有了量化的标准。

活动的目的是促进纯水机销售,活动的目标是实现销售多少台。

目标是销售多少台,可这些台卖给谁呢?确定活动对象!三、活动对象——我们要知道谁为我们谁买单?活动对象就是为你的目标买单的人。

活动的对象是团体还是个人,是男人还是女人,是老人还是孩子,是高端消费群体还是一般消费群体,是老客户还是新客户,是亲朋好友还是来往过客。

四、活动主题——我们要知道该怎么去做?在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。

降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?以旧换新?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

sp营销策划方案

sp营销策划方案

sp营销策划方案第一章策划背景及目标1.1 背景介绍SP营销(Sales Promotion)是指企业为促进销售和提高市场份额,通过一系列短期刺激措施和活动,向消费者提供额外的价值或奖励,以增加产品销量和品牌认知度的一种营销方式。

在当前竞争激烈的市场环境下,SP营销已成为企业提升销售业绩的重要手段。

1.2 目标设定本次SP营销策划旨在通过一系列短期刺激措施和活动,提升产品的销售量、品牌认知度和顾客忠诚度。

具体目标如下:1) 提高产品销量:通过SP活动的刺激和促销手段,实现产品销量的增长;2) 增加品牌认知度:通过SP活动的宣传和推广,提高品牌在目标消费者中的知名度;3) 增强顾客忠诚度:通过SP活动的奖励机制,增加顾客的黏性和忠诚度,提高回购率;4) 实现营销ROI回报率:通过上述目标的达成,实现SP营销活动的投入产出比,提高企业的销售业绩。

第二章营销环境分析2.1 行业分析本次SP营销的产品所处的行业是手机行业。

手机行业是一个竞争激烈的市场,消费者需求多元化,品牌竞争激烈,产品同质化较为严重。

手机市场发展迅速,消费者对于手机性能、品牌、价格、外观等方面的要求也日益提高。

2.2 竞争对手分析本次SP营销的主要竞争对手有苹果、三星、华为等知名手机品牌。

这些品牌在市场上占有较大的份额,具有强大的品牌认知度和市场竞争力,给我们的销售和品牌推广带来了一定的挑战。

2.3 目标消费者分析本次SP营销的目标消费者是年轻人群体,他们对于手机的功能和性能要求较高,对新奇刺激的体验和潮流元素有较大的兴趣。

他们更加注重个性化、社交化和娱乐化的手机使用体验,他们对于品牌形象、口碑和价格敏感度较高。

第三章营销策略3.1 产品定位针对目标消费者的需求,我们的产品定位是“年轻时尚、极致体验、性价比高”。

我们将产品的设计风格、功能创新、用户体验等方面与目标消费者的需求相匹配,打造一个具有个性化、时尚感和娱乐性的手机品牌形象。

3.2 促销策略为了提升产品销量,我们将采取以下促销策略:1) SP活动奖励机制:推出购机即送价值500元的蓝牙耳机的活动,以增加购买的决策性和购买意愿;2) 限时折扣:在促销期间,对产品实行一定的折扣优惠,以吸引更多顾客;3) 赠品活动:推出购机即赠送手机壳、手机贴膜等附加产品的活动,增加产品的附加价值;4) 换购活动:推出活动期间可将旧手机进行折价置换的促销活动,增加顾客的购买欲望。

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划SP中的SP指的是什么意思

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写,也就是营销的4P中的Promotion:1.什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。

SP是西方商界最常用的缩略词之一,有以下不同的定义。

SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。

——美国市场营销学会(AMA)SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。

——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。

——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。

”2.在界定SP时,要注意避免2个误区(1)。

认为SP就是促销活动动的全部。

其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一,只是构成促销组合的一个重要方面,而非全部。

(2)。

对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。

SP与广告是两种不同的促销工具。

两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。

(3)。

广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。

总之,SP的最大特征在于,它是战术性营销工具,而非战略性营销工具。

它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买消费行为。

营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案,就必须把这四个方面整合起来。

整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。

4P:产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place。

销售促进活动策划

销售促进活动策划

销售促进活动策划在竞争激烈的市场环境中,企业需要通过各种方式来促进销售、增强品牌影响力和提高市场份额。

销售促进活动是一种被广泛采用的营销手段,通过巧妙策划和有效执行,企业可以吸引更多的顾客,增加销售额。

本文将探讨有效的销售促进活动策划方法,旨在帮助企业提升销售业绩。

一、活动目标设定与策略选择在策划销售促进活动之前,企业需要明确活动的目标。

销售促进活动的目标可以是销售增长、推广产品新特性、提高客户忠诚度等。

根据不同的目标,制定相应的策略是关键。

1. 销售增长如果活动的目标是销售增长,可以选择组织促销活动、推出折扣优惠、提供增值服务等方式。

例如,企业可以组织限时促销活动,通过促销套餐或是限量抢购等方式吸引消费者。

2. 产品推广若活动的目标是推广产品新特性,可以选择组织产品演示、试用活动、举办推广会等方式。

在活动中,企业可以展示产品的独特功能,并提供试用和购买的机会,吸引潜在客户。

3. 客户忠诚度提升如果活动的目标是提高客户忠诚度,可以选择组织会员专享活动、提供礼品赠送、开展互动抽奖等方式。

通过奖励忠诚会员和举办互动活动,增强客户的忠诚度和品牌黏性。

二、活动执行方案明确了活动目标和策略后,企业需要制定详细的活动执行方案来确保活动的成功。

1. 确定活动时间和地点在策划活动时,企业需要根据目标群体的特点和市场需求,确定活动的时间和地点。

确保活动时间不冲突,选择适宜的地点,以方便目标顾客的参与。

2. 设计吸引人的活动内容活动内容应与目标顾客的需求和兴趣相关,并具有吸引力。

可以通过游戏、抽奖、特别演出等方式来增加活动的趣味性和互动性,吸引更多的目标顾客参与。

3. 宣传和推广在活动执行前,企业需要进行宣传和推广工作,提高活动的知晓率。

可以通过社交媒体、电视广告、传单派发等多种渠道来宣传活动内容、吸引潜在客户的参与。

4. 优化销售环节活动执行期间,企业需要优化销售环节,确保销售顺利进行。

可以提供充足的促销人员,加强对顾客的咨询和服务,提高销售转化率。

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销售促进(sp)活动策划销售促进(sp)活动策划销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。

市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。

所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。

以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。

到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。

企业乐意为立竿见影的效果付出。

那么,促销是一种什么样的内涵呢?促销的内涵:第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;第二、促销是一种战术性的营销工具;第三、促销是利益驱动购买;第四、促销是追求结果的销售行为;第五、促销对冲动性购买有效;第六、促销不以营建品牌为宗旨;第七、促销是“AIDA法则”的体现;第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;第十、促销是一种市场竞争手段;第十一、促销不是变相广告。

第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;1、销售促进的七个市场作用:①缩短产品入市的进程。

使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。

在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买,达到使用目的。

消费者一般对新产品具有抗拒心理。

由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。

但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

③激励使用者再次购买,建立消费习惯。

当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。

但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。

促销却可以帮助他实现这种意愿。

如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。

④提高销售业绩。

毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。

因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。

因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

⑤侵略与反侵略竞争。

无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。

市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。

市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

⑥带动相关产品市场促销的第一目标是完成促销之产品的销售。

但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。

比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。

当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。

在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

2、市场锋线促销的对象在市场锋线上,销售促进的对象是井然有序的。

对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者;对批发商而言,其促销的对象有两个:即零售商、消费者;对零售商而言,其促销的对象只有一个;即消费者。

由此看到,不同的市场主体,有着不同的促销目标,同时,也构成了不同层次的促销类型。

促销的类型可分为三种:①一级SP:制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

一级SP的特点:单层次促销。

②二级SP:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点:双层次促销。

③三级SP:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

三级SP的特点:三层次促销。

3、市场锋线的促销方式促销方式如执行工具,是企业改造市场增进业绩的得力手段。

经研究,这里提出九种销售促进(SP)的方式:①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。

它包括两种形式:A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础,但给消费者提供更多价值的一种包装形式。

额外包装,即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

包装内赠,即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。

包装外赠,即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

功能包装,即包装具有双重以上使用价值,不但可以做包装物,还可另做它用。

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

实施“免费样品”促销,最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。

其分送的方式一般有八种:②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠,即购买获赠。

只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。

最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。

换赠,即购买补偿获赠。

只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。

如花一点钱以旧换新,再加1元送××产品,再花10块钱买另一个等。

退赠,即购买达标退利获赠。

只要顾客购买或购买到一定数量的时候,即可获得返利或赠品。

它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。

如当购买量达到1000万元之时返利5%。

当购买到10个商品时,免赠1个商品,当消费三次以上时退还一次的价款等。

③折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券,即通称优惠券,是一种古老而风行的促销方式。

优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。

顾客可以凭券购买并获得实惠。

折价优惠卡,即一种长期有效的优惠凭证。

它一般由会员卡和消费卡两种形式存在,使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

现价折扣,即在现行价格基础上打折销售。

这是一种最常见且行之有效的促销手段。

它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足,同时销售者也会获得满意的目标利润。

因为,现价折扣过程,一般是讨价还价的过程。

通过讨价还价,可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖,即在一定时间内对产品降低价格,以特别的价格来销售。

减价特卖的一个特点就是阶段性。

一旦促销目的完成,即恢复到原来的价格水平。

减价特卖促销,一般只在市场终端实行。

但是,制造商一旦介入进来,就可能是一种长久的促销策略。

减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

减价竞争,即削减现行价格,让利于市场,并获得竞争优势的销售。

减价竞争与现价折扣不同。

现价折扣属于战术性促销,而减价竞争则一般是战略性促销,它从范围上,数量上,规模上、期效上都比现价折扣大。

减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。

它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。

低价经营,即产品以低于市场通行价格水平来销售。

低价经营属于一种销售战略,其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。

而且,一开始,低价经营者就应以优惠的价格面市。

从长远上看,低价经营虽是局部微利,但这一促销策略可以强力地吸引消费群,并达到整体丰利的目的。

大拍卖及大甩卖,商品大拍卖是将商品以低拍的方式,以非正常的价格来销售;商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。

大拍卖和大甩卖,都是一种价格利益驱动战术。

对商家而言,大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。

通过大拍卖或大甩卖,能够集中吸引消费群,刺激人们购买欲望,在短期内消化掉积压商品。

④竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。

?征集与答奖竞赛,即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。

促销竞赛,是才华加参与并获得消费利益的活动。

最终竞赛的成功获得者,必是在比赛中的姣姣者。

如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。

?竞猜比赛,即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。

如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。

?优胜选拔比赛,即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛,吸引爱好者参与,最后选拔出优胜者的促销方式。

如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。

?印花积点竞赛,即竞赛的发动者指定在某一时间内,目标顾客通过收集产品印花,在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。

印花积点是一种古老而具影响力的促销术。

只要顾客握有一定量的凭证(即印花:商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等),即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。

竞赛SP的参与对象主要有三个,促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

①活动SP“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

?新闻发布会,即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。

这种方式十分普遍。

它是利用媒体向目标顾客发布消息,告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

?商品展示会,即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。

这种方式每年可以定期举行,其不但可以实现促销目的,还可以沟通网络,宣传产品。

这种方式亦可以称之为“会议促销”。

?抽奖与摸奖,即顾客在购买商品或消费时,对其给予若干次奖励机会的促销方式。

可以说,抽奖与摸奖,是消费加运气并获得利益的活动。

这种促销活动的其它形式还很多,例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

?娱乐与游戏,即通过举办娱乐活动或游戏,以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。

娱乐游戏促销,需要组织者精心设计,不能使活动脱离促销主题。

特别是当产品不便于直接广告的情况下(如香烟),这种促销方式更能以迂为直,曲径通幽。

如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。

?制造事件,即通过制造有传播价值的事件,使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。

“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣,最终达到刺激顾客去购买或消费。

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