SP活动策划及执行

手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
天使人间—VICTORIA‘S SECRET
内衣品牌2001年新款发布会
完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
学林雅园圣诞业主联谊会
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商演活动策划书
三、传播对象
本次活动的主要传播对象是谁，他们 的特征分析。
商演活动策划书
四、活动目的
活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知 名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、 展示产品特色等。
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细 阐释活动主题的内涵。
客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化+童趣 执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺
天使人间—VICTORIA‘S SECRET
•
为客户建立良好传媒关系
•
撰写新闻稿
•
提供面对传媒的专业培训
•
市务推广支持
•
替客户留意相关的媒体报导，以作分析
•
活动筹办 / 管理
•
翻译
•
安排传媒刊载专题报导
•
市场研究
•
广告
•
互联网服务
•
出版刊物
SP VS. PR
SP
PR
目的
促进销售
建立/维护企业或产 品的形象
对象
VS. 目标消费者经销商
与企业有关系的公众
SP/PR活动策划及执行
策略部分
理解SP
营销4P
P：product 产品
P：price
价格
P：place
渠道
P：promotion 促销
Promotion：促销策略， 是营销体系中的组成部分， 由一系列促销工具组成。 通过信息传播和有说服力 的活动，与个人、组织或 群体沟通，以直接或间接 地促使他们接受某种产品。
促销组合工具
广告
销售促进
直接营销
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
经销商/员工促销
赠送样品、优惠券、特价
包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点
1. 市场背景 2. 产品分析 3. 活动传播对象 4. 活动目的 5. 活动主题 6. 活动现场规划 7. 活动执行流程 8. 活动信息传播计划 9. 活动预算 10. 活动效果评估
商演活动策划书
一、市场背景
检讨市场现况，市场热点和产品的市 场营销阶段。
商演活动策划书
二、产品分析
产品特性分析，以此来为活动确定基调。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及 活动总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间 执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
节目单
备注
商演活动策划书
八、活动信息传播计划
针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广 播、电视等的配合，拟订投放计划。
常见的公关策 划类型。
公共关系策划类型
说明
各类出公关版物
年度报告、各类册子、文章、 视听材料以及公司的商业信 笺和杂志。
事件营销/Event
策划特殊的事件来吸引公众 的注意。包括记者招待会、 讨论会、郊游、展览会、竞 赛和周年庆祝活动，以及运 动会和文化赞助。
公共关系/PR
常见的公关策 划类型。
公共关系策划类型
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
陈列或商品示范。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动 买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护
和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
说明
新闻
策划出对公司和其产品或公 司人员有利的新闻。
演讲
公司领导人或权威人士，在 公共场所发表演说。
公益服务活动
积极参加各种公益活动，也 可有意识的结合社会热点策 划公益活动。
建立一个符合企业形象的视
CIS
觉识别系统。
公共关系做什么
公共关系职能
处理与新闻界的关系 产品公共宣传 公司信息传播 处理政府关系 危机公关
商演活动策划书
九、活动预算
针对活动方案和传播计划，分别造出活动成 本价和活动对外报价。
ID 物品及人员 规格内容
单价
数量
总 价
商演活动策划书
十、活动效果评估
活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们
是否有足够吸引力。
报价技巧
说明
公共关系做什么
奥美公关的服务内容：
我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共 政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来 访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金 融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。
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智汇公关公司的服务范围：