陈选百佳超市促销组合策略研究定稿-精

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毕业论文

百佳超市促销组合策略研究

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20世纪30年代中期以后，超级市场这种零售组织形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。在我国，被引入于1978年，随着中国经济的发展，超级市场也应运而生。这种新型的经营模式对传统的百货商店造成了巨大的冲击，其经营模式从单一到多元化的转变，为其赢取巨大的利润。百佳超级市场也是其中的佼佼者。超级市场将是中国零售业中的主力，它所代表的零售方式将成为中国零售业的主导方式。超级市场在中国具有广阔的市场，百佳超市如何在其中取胜，面对更多的竞争者，如沃尔玛，麦德龙，其促销组合方式尤其重要。

关键词：超级市场百佳超市零售业促销组合

Abstract

After the twentieth Century 30 time metaphase, the supermarket retail organization form by America gradually spread to Japan and europe. In China, were introduced in 1978, with the development of economy Chinese, supermarkets also emerge as the times require. Department store this new business model of traditional caused great impact, its business model from single to diversified transformation, to win its huge profits. PARKnSHOP is one of the best. The supermarket will be China retail industry in the main, retail it represents will become the dominant mode Chinese retail. The supermarket has broad market in Chinese, how to win in the supermarket, facing more competitors, such as WAL-MART, Metro, the sales promotion combination is particularly important.

Key words：Supermarket Park supermarket Retail

The promotion mix

目录

一、百佳超市的基本概况.................................................. 错误!未定义书签。

（一）百佳超级市场的崛起........................................ 错误!未定义书签。

（二）产业地位提升，超级市场发展迅速................ 错误!未定义书签。

（三）产品多元化，服务理念深入人心.................... 错误!未定义书签。

二、百佳超市促销组合的现状.......................................... 错误!未定义书签。

（一）百佳超市发展现状............................................ 错误!未定义书签。

1.优势分析............................................................... 错误!未定义书签。

2.劣势分析............................................................... 错误!未定义书签。

（二）百佳超市促销组合分析.................................... 错误!未定义书签。

1.人员推销............................................................... 错误!未定义书签。

2.广告促销............................................................... 错误!未定义书签。

3.营业推广............................................................... 错误!未定义书签。

4.公关促销............................................................... 错误!未定义书签。

三、百佳超市促销组合存在的问题 ................................. 错误!未定义书签。

（一）节日促销缺乏创新............................................ 错误!未定义书签。

（二）注重商品的销售而忽视形象的宣传................ 错误!未定义书签。

（三）百佳超市陷进进退两难，被冠上坏榜样头衔错误!未定义书签。

（四）促销未分析消费者心理.................................... 错误!未定义书签。

（五）促销员态度忽冷忽热........................................ 错误!未定义书签。

四、百佳超市促销组合策略的改进对策 ......................... 错误!未定义书签。

（一）寻找促销的突破口............................................ 错误!未定义书签。

1.对症下药，合乎消费者的口味........................... 错误!未定义书签。

2.突出自身优点，提升企业知名度....................... 错误!未定义书签。

（二）加强促销的策划................................................ 错误!未定义书签。

1.准确定位超市形象，明确目标市场................... 错误!未定义书签。

2.提供人性化服务................................................... 错误!未定义书签。