国内代工企业转型典范——广明源

国内代工企业转型典范——广明源

世界经济一体化的格局下，中国企业的代工优势正在逐渐被削弱，于是纷纷谋求“转型”。但是真正能够完成“华丽转身”的少之又少，其实真正的转型应该是从“制造优势”转向“品牌优势”。

国内照明行业后起之秀——广明源照明，以“智能光环境”的品牌主张插位中国照明市场，开辟了一条崭新的自有品牌之路。作为国内代工企业的转型典范，广明源的经验或许可以为备受“转型”之困的企业提供借鉴。

本世纪初，世界照业巨头飞利浦在中国寻找代工企业。当时，在创始人洪燕南带领下广明源已经从10来人的规模升级为厂房面积1000多平米，员工100多人的小型企业。并且，对于技术团队的打造也已经形成一定的规模，从洪燕南母校复旦大学过来的几个电光源专业工程师让此时的广明源已经具备了一定的技术优势，尤其是在卤素灯方面。所以，广明源成为飞利浦中国代工企业的考察对象之一。

飞利浦对广明源的新厂房和增置的设备十分满意，很快敲定订了代工生产的合作协议。就这样，从2002年开始广明源专门为飞利浦生产卤素灯和汽车灯。广明源在飞利浦照明中国供应商年会上，被评为2007年飞利浦中国优秀供应商。

在过去的15年间广明源一直不断升级。自与飞利浦牵手成功后，广明源成为飞利浦节能卤素灯的第一供应商,也正式成为国内节能卤素灯细分市场的霸主品牌。在这个过程中,广明源还不断拓展广明源品牌的产品线,形成了一个"第一节能卤素灯、第二金属卤化物灯、第三紫外线消毒器具、第四新型汽车灯、第五LED灯"的产品线梯队。

掌握电光源核心技术、产品品质一流，拥有与国际照明巨头的合作经验，这样的先天优势让洪燕南下定决心，做自有品牌的时机到了。但是做产品和做品牌之间存在着巨大的思维差距与现实鸿沟，当他向企业高层提出这样的想法后，一些相对保守的创始人提出了异议，他们觉得广明源之所以能够走到今天，靠的就是OEM的优势，如果做品牌，一没知名度，二无渠道优势，可以说是一场冒险，甚至让企业十几年积累的资产付之东流。但是洪燕南不这么认为，他觉得做品牌才是企业未来唯一的出路：没有品牌，产品只能处在价值链低端，无法获得最大利润；没有品牌，就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足；没有定价权，掌控不了渠道；人口红利和成本优势面临挑战，OEM企业转型势在必行！

就这样洪燕南从企业管理、、团队建设、产品规划、渠道拓展、品牌推广等方面大力改革，向市场推出“广明源”品牌。凭借良好的产品品质和有效的营销策略，广明源逐渐开拓

了市场，广明源的卤素灯、汽车灯、LED灯，紫外线光源设备，在市场上都有良好的口碑。

坐拥上千亿的大市场，但是行业领军品牌却寥寥无几。仅有的几大照明品牌也被国外品牌牢牢占据着。没有长期而有效的品牌规划，导致中国照明业未来几年的面临的严峻问题。这让洪燕南对照明行业的前景不断的思索。

面对趋于白热化的市场竞争，各大品牌各出奇招，纷纷提出自己的在照明领域的品牌主张，放眼望去，“节能、环保、耐用、健康、科学、艺术”等概念已被市场上的照明品牌占据。在这样的市场环境下如何找到一个市场缝隙，“插位”中国照明市场？

广明源凭借对照明行业十几年的了解，敏锐的洞察到“智能”将会成为照明行业的下一个发展浪潮，随着智能手机、物联网、智能玻璃幕墙等智能设备的发展，人类社会已经逐步进入智能时代。这样，广明源提出了“智能光环境”的理念。“智能光环境”淡化了灯具概念，突出整体环境理念，强调崇尚“智能”。可控化、数字化、人性化是“智能光环境”的三大亮点，即能够做到定时控制、光感控制，不同工作环境与工作状态之间智能切换。“智能光环境”的开启，将使人类的智能时代更加多姿多彩。