分类信息营销

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网络营销的定义和分类

网络营销的定义和分类定义网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。

其主要特点是营销活动的新型营销方式。

其主要特点是成本成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。

效果好，及时性。

网络营销是网络营销是企业企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

活动。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今；网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络即网络信息技术信息技术的发展，消费者价值观的转变和价值观的转变和市场市场竞争愈发激烈。

竞争愈发激烈。

营销分类网络营销概念的同义词包括：心动营销，互助E 家，论坛营销家，论坛营销，线上营销，互联网营销，在线营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化社会化媒体媒体营销，微博营销，微信营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，整合营销，百科营销，百度百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B 营销，B2C 营销，网络品牌推广，营销，网络品牌推广，邮件营销邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

准推广等。

网络营销体系网络营销体系不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业企业对网络营销的要求，网络营销的网络营销的市场市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。

一种。

作为网络营销新模式，新闻是运用媒体新闻为企业新闻是运用媒体新闻为企业宣传宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B 平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让形式做宣传，让公众公众在不知不觉中接受信息。

(干货)四大主要营销推广渠道

富爸爸广告联盟整理（干货）四大主要营销推广渠道1.论坛营销推广（1）可以发布与营销相关的内容，首先内容要与你的产品相关，其次就是标题要吸引人，发布的内容中要有相关的网站的名称，及网站的链接，方便用户阅读，最好就是带一些图片，这样做到图文并茂（2）可以去论坛回复与产品营销相关的内容，如果其他人发布的信息是跟自己网站的产品相关的的这个最好了，可以回复，这样的营销更加精准，在回复中可以带上网站的网址，电话，以及自己公司产品的简单介绍等信息,3）利用论坛以自问自答或者提问的方式吸引网友进行互动，从而让更加多人知道你们公司的网站是做什么的，叫什么名字，这种方式比较适合新的网站或者是新的品牌进行推广，在大家还不知道此品牌的情况下，可以进行一系列的营销问答内容推广.2. 博客营销推广博客营销推广我是这样做的，建立了几个自己公司产品品牌的第三方博客，这样便于直接与用户互动，例如可以直接开通新浪博客的并且进行官方认证，当然了，博客的人气也很重要的，通过网上的互踩方式增加博客的访问量，关注量，又或者是通过关注一大批人，发布微博博客的@到他，提醒他看，这样互动慢慢就多了起来，有时间的时候也可以在一些名博里面发布相关的评论留言，通过其他平台来吸引人气。

在博客中可以发布产品活动的信息，产品营销的长尾词，热点新闻，购买对象喜爱的内容，发布这些内容的时候最好就控制下每种内容所占的比例，同时也可以结合要优化的站内的链接，产品的促销信息进行推广，建立以系列产品关键词，或者商城类的品牌关键词的博客。

博客数量开始增多时，可以利用资源互补的优势，用博客推广博客，博客推广微博，微博推广微信等交叉推广方式，这样的效果也是不错的3.分类信息网站营销推广在分类信息网站推广产品，可以提供产品的曝光度，以及购买率，在有一些人气高的分类信息网站上面定期发布一些促销信息是提供产品曝光率的很好的一种方法，屡试不爽啊，一般发布信息的时候要带上联系方式，联系地址，联系人等信息，方便需要产品的用户联系。

《网络贸易与营销》试题及参考答案

《网络贸易与营销》在线作业参考资料一、单选题1.分类信息平台发布的信息，几乎都是广告信息，所以发布分类信息是很多企业进行网络推广的重要形式之一。

小王的公司最近在做分类信息营销，要想取得比较好的效果，下面哪个注意点是错误的呢？（D）A.内容中加入网址.电话B.内容做好排版，提高用户体验度C.在发布分类信息之中，内容尽量与标题一致或者相关D.即使在字数的控制内，标题中也不要加入公司或者推广产品名称2.市场细分的依据是（C）A.市场之间的差异性B.产品之间的差异性C.顾客需求之间的差异性D.营销方式之间的差异性3.以下关于论坛营销的说法不正确的有（B）A.论坛营销通过口碑效应，提升品牌知名度B.论坛就是简单的通讯工具C.通过论坛心理感染.引导消费者体验企业的产品D.论坛营销的宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播4.邮件到达率是分析我们发送的邮件究竟有多少真正到达了用户的信箱，计算方法是：（A）A.邮件到达率=(总发送量-收到退件提示的邮件量)/总发送量B.邮件到达率=(总发送量-已阅读的邮件量)/总发送量C.邮件到达率=(总阅读量-收到退件提示的邮件量)/总发送量D.邮件到达率=(总阅读量-已阅读的邮件量)/总发送量5.追求目前利润的最大化，而不考虑长期利益是属于（B）A.企业生存为目标B.获取当前的利益为目标C.保持和提高市场占有率D.应付或抑制竞争6.从网络商务信息的分类来说，社会公益性信息一般属于哪一类信息（A）A.免费商务信息B.收取较低费用的信息C.收取标准信息费的信息D.优质优价的信息7.相对而言，下列哪种产品可作为网络营销选择的对象和应用的起点（A）A.可鉴定性产品B.高档次产品C.潜在产品D.经验性产品8.（D）是满足不同顾客个性化需求的营销方式？A.差异化营销B.无差异化营销C.部分差异化营销D.定制化营销9.网络营销产生的技术基础是（B）。

A.付款手段B.互联网C.计算机D.营销策略10.产品处于生命周期的介绍期，企业应该采取的营销策略有（C）A.加强促销的同时，树立产品形象B.改进产品，开拓市场和调整营销组合C.加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商D.把销售维持到一个低水平上，直至退出市场11.一份优秀的网络推广方案应该对（B）都有详尽的分析。

短信营销的策略与技巧

短信营销的策略与技巧随着移动互联网的发展，短信营销已经成为了企业市场推广的重要手段之一。

相对于其他推广方式，短信营销的成本和效率都更具优势。

然而，短信营销也并非是随便发送一些广告信息就能够成功的，需要企业针对不同的营销对象和目的采取不同的策略和技巧。

一、精准的用户数据库短信营销的第一步就是拥有一个精准的用户数据库。

一个好的用户数据库需要满足以下几个条件：1、有效的电话号码要想进行短信营销，首先需要拥有客户的有效电话号码。

企业可以通过收集用户信息、线上活动、购物行为等途径获取用户电话号码。

2、详细的客户画像不同的用户拥有不同的需求和兴趣爱好，企业需要通过数据分析和用户调研等手段，对客户的性别、年龄、职业、地域等信息进行统计分析，以此为基础建立完善的客户画像，为短信营销提供数据支持。

3、完善的用户分类基于客户画像，企业需要将用户进行分类，比如根据性别、年龄、职业、购买行为等进行分类，并针对不同用户制定不同的短信营销策略。

二、有趣的话题和内容短信的长度有限，因此内容的设计尤为重要。

短信内容应该具备以下几个特点：1、有趣好玩现在人们的生活压力较大，普通的广告短信已经无法打动人心，因此企业需要从用户的兴趣出发，进行有趣的内容设计，吸引用户的关注。

2、简洁明了短信营销需要信息精炼，简洁明了的文本和图片可以更好地被用户接受，出发人们的阅读兴趣。

3、明确目的每一条短信都应该有明确的营销目的，比如促销、推广、提醒等，目的不明确的短信将不被用户所接受。

三、时机和频率的掌握时机和频率的掌握是短信营销的关键之一。

首先，企业应该在恰当的时间进行短信营销，不同行业和场景对时间的选择也不同。

其次，要科学调控短信发送的频率，避免用户感觉到被滥发广告信息的骚扰，甚至反感。

四、交互式营销现在的手机用户除了阅读信息以外，也希望与短信营销产生互动。

通过将一些小游戏、问卷调查等交互式内容融入到短信中，提高用户的参与度，引导用户产生购买欲望。

关于分类信息网站的策划

关于分类信息网站的策划一、网站要紧板块设置说明：本网站要紧定位为分类信息供求查询平台，因此，在突出的风格方面要借鉴“赶集网”的形式，专门是在开始时期，首页切忌放太多的图片。

你的那些所谓的预留广告位在开始的时期是无意义的，给人一杂乱的感受。

后期有了流量有广告需求了再做调整。

主分类栏目专门明了，首页给出分类信息主分类及二级分类，因此，搜索导航是必不可少的。

在分类信息为主导的基础上，为增加网站的吸引力与黏着度，建议设置如下几个板块1、聘请求职该栏目在初始时期能够采取一般的聘请求职栏目，二期采纳“悬赏聘请”的形式，以表达不同的聘请网站风格，同时极大的提高用人单位的爱好，更好的激发求职者投递简历的爱好，并尽早的在那个频道能拿到悬赏手续费。

2、生活查询那个栏目除提供通常的查询服务以外，还要提供河南全省的生活、交通、行政、通讯等等所有的查询，一定要注意的是：每条查询项目要落实到乡镇一级！这是所有查询网站都做不到的，也是你的极大优势。

一定要努力去做到。

3、摆地摊儿那个栏目是把通常的二手交易整合为一个频道，在网站制作过程中，把那个频道作为一个系统来进行。

为用户提供自主地摊治理系统，能够自主公布自己的闲置物品以及其他物品。

支付方式专门简单，承诺用户线上采纳支付宝的担保交易，也承诺线下当面交易。

开始时期我们是免费提供的，后期可考虑调整。

那个栏目是黏着用户的重要途径，一定要重视。

4、旅行特产那个栏目在开始时期要紧是以介绍性为主。

把全河南的旅行资源、特产资源介绍给大伙儿，记住：那个栏目内容一定要精心去做，做美、做全，切不可应对。

后期那个栏目能够进行特产的代买，既而开展特产的网购。

同时极大限度的吸引旅行机构的眼球。

这是我们网站流量达到一定要求后的一个重要的收入来源。

5、大河论坛论坛是比不可少的社区系统，然而，我们的论坛切莫套入以爱好方式进行板块划分，我们在论坛板块的设置上一定要以河南的行政区划来进行划分，突出我们的地点色彩。

营销手段分类

营销手段分类
营销手段可以大致分为以下几个主要分类：
1. 广告营销：包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等，通过投放广告来引起潜在客户的注意，传递产品或服务的信息。

2. 促销营销：包括特价促销、满减活动、赠品促销、抽奖活动等，通过促销手段吸引消费者购买产品或服务，增加销售量。

3. PR营销：通过公关活动、媒体报道、名人代言等方式，提
升品牌形象和声誉，增加公众对产品或服务的认可度和信任度。

4. 电子营销：包括电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等，通过互联网和数字技术来传播产品或服务的信息，吸引潜在客户。

5.口碑营销：通过口碑传播、用户评价、在线评论等方式，通
过用户之间的口头传播来推广产品或服务，扩大知名度。

6.事件营销：通过参与或举办活动、赛事、展览等，将产品或
服务与事件相关联，制造话题和媒体关注，提升品牌曝光度。

7.内容营销：通过提供有价值的内容，如文章、视频、博客、
演讲等，吸引潜在客户，建立品牌影响力和专业形象。

8.关系营销：通过与客户建立良好的关系，提供个性化的服务
和定制化的产品，以增加客户忠诚度和口碑传播。

9.联合营销：与其他公司或组织合作，共同推广产品或服务，分享资源和市场渠道，扩大市场份额。

以上仅是常见的几种营销手段分类，实际中可以根据具体情况选择和组合不同的手段进行营销。

营销模式的四种分类

营销模式的四种分类营销是企业实施的一系列策略和活动，旨在推广和销售产品或服务，以实现利润最大化和市场份额扩大。

在实践中，不同的企业采用不同的营销模式，以适应不同的市场需求和经营目标。

下面将介绍四种常见的营销模式。

1.传统营销模式传统营销模式是指以传统媒体（如电视、报纸、广播等）和渠道（如实体店铺）为主要推广工具的营销方式。

这种模式在过去几十年一直是最主流的营销方式，但随着数字化时代的到来，传统营销模式受到了一定程度的挑战。

传统营销模式通常采用广告、促销和公关等手段来传播产品信息和吸引消费者。

2.数字营销模式数字营销模式是指通过互联网和数字技术来推广和销售产品或服务。

随着人们对互联网的普及和使用习惯的改变，数字营销模式逐渐成为主流。

数字营销模式包括引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销和内容营销等。

数字营销模式具有灵活性和精准性，能够更好地满足消费者的需求，提高效果和ROI（投资回报率）。

3.社交化营销模式社交化营销模式是指通过社交媒体和社交网络来进行推广和销售的营销方式。

随着社交媒体的普及和人们对社交化信息的关注，社交化营销模式成为越来越重要的一种营销方式。

社交化营销模式侧重于与消费者建立真实、密切的互动关系，通过社交媒体平台上的内容和广告来吸引消费者的兴趣和注意力。

此外，社交化营销模式还可以通过用户生成内容和口碑传播来扩大品牌影响力。

4.数据驱动营销模式数据驱动营销模式是指通过收集和分析大量的市场和消费者数据，从中获取洞察力和见解，并根据这些数据进行决策和推广活动。

数据驱动营销模式倡导基于数据和分析的营销策略，通过精准定位和个性化推送来提高效果和ROI。

数据驱动营销模式依赖于大数据技术和分析工具，为企业提供更多能力来了解和满足消费者的需求，提高营销效果。

综上所述，营销模式的分类不断随着市场和技术的变化而演变。

传统营销模式与数字、社交化和数据驱动的营销模式相比，已经显得相对传统和僵化，而数字、社交化和数据驱动的营销模式更具活力和适应性，能够更好地满足现代消费者的需求和期望。

＂遍校园分类信息网＂市场营销策略

人驻。
宣传效果不佳。为了降低广告成本，提高宣传效果，同时保护我们的美
丽的校园环境，必须大力宣传推广 “ 遍校园分类信息网” ，使校园广告能
够得到良陛发展，做到便于学生，益于学校，利于商家，实现三方共赢。
１网站简介
遍校园分类信息网是哈尔滨商业大学第一个以打造专业的以校园分类信息为主的综合型的大学生门户网站。并计划在两年内成为校园内权威的校园信息分类网站。
可进行宣传推广，比如院、校运动会以及学校举行的大大小小的活动，以及每年新生入学的迎新晚会上赞助各学院晚会以获得广告宣传目的。以上宣传方式将不定时反复展开，使宣传到位。广告宣传应配合网
站的发展阶段以及实际情况而定，在不同时间不同地点进行反复宣传，
社区文化及整合校园资源，成为哈商大师生信类资源就上
区域和实用性 …。
２网站的市场营销策略
２．１市场开发策略
通过全面走寝和校友进行面对面交流，并引导其浏览。我们为网站制作一份宣传单，在课余时间走访不同的公寓，挨个寝室进行面对面的
项目前期只针对哈尔滨商业大学周边的商家，待项目成熟过后建立覆盖所有黑龙江省高等教育院校，甚至建立全国联网大型校园综合信息
２．２产品定位分析遍校园分类信息网致力于引导和规范校内广告市场、建立网络校园
争取校领导同意，在学校适当展板进行宣传。项目是学生创业实践锻炼，为学生积累丰富的知识，所以可以与学院乃至学校领导申请，在
一
些学院、学校的展板进行广告宣传，对于这方面学校领导应该会积极的配合项目组的实践。不仅如此，在学院、学校举行大型活动的时候亦

电话营销人员如何进行客户资料分类

电话营销人员如何进行客户资料分类对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：1、客户信息收集;2、客户划分;3、客户跟踪处理。

这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。

那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。

我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。

第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。

第二，我们可以从客户管理的重要性(一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量)来划分为重要客户和非重要客户。

第三，从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为：①紧急客户(一般需要在一周内做出处理)②缓急客户(一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理)③不紧急客户(1个月以上3个月以内必须处理的客户)④可慢反应客户(3个月以后才可能发生关系的客户)第四，我们还可以从客户的需求状况上把客户分为：目标客户(现在就有需求)、潜在客户(未来有需求)和死亡客户(不会有任何需求)以上就是通常的四种划分方式，我前面也都说过了，不同的划分有不同的管理方式。

像上面的分法，我们如何管理客户呢?我总结了以上的分法，将他们杂合，产生一种新的分法----客户等级划分。

我们现在就来看什么样的等级划分，客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交;C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交;D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交;E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。

那现在有了明晰的客户分法，如何来管理这些客户呢?我这里提供一种管理的方式，就是建立客户追踪志，称为客户追踪志管理法。

那到底建立什么样的客户追踪志呢?对于每个级别的客户又如何区分对待呢?我们现在先来介绍都有那些客户追踪志，客户的追踪志一般有以下几种：①客户追踪日志：也就是需要每天将客户的信息重新跟踪处理，并刷新记录;②客户追踪周志：就是每周内至少对客户的信息处理一次，并刷新记录;③客户追踪半月志：也就是每15天对客户的信息处理一次，并刷新信息记录;④客户追踪月志：也就是每30天需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。

营销活动的分类

营销活动的分类营销活动是营销战略中，用于推广产品或服务的一种手段。

根据不同的目的、方式、范围和形式，可以将营销活动分为多种类型。

一、宣传广告类营销活动宣传广告类营销活动是指利用媒体、展示、促销等手段进行推广的活动。

这类活动通常以营销宣传为目的，旨在向潜在顾客宣传产品特点和优势，塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。

例如，电视广告、户外广告、网络广告、电台广告、报纸杂志广告、传单、宣传册、促销陈列等，都是宣传广告类营销活动的常见形式。

促销类营销活动主要指以促销为目的的一种营销手段。

通过折扣、赠品、抽奖等方式，吸引消费者购买，提高销量。

例如，新品推广、打折促销、满减优惠、礼品赠送、积分换购、满赠活动等，都是促销类营销活动的常见形式。

公关类营销活动主要是指借助公共关系手段，通过在社会环境中建立良好的企业形象和企业信誉度，提高企业形象、产品质量和知名度，从而获得更多消费者的信任和认可。

例如，举办新闻发布会、在社交网络上发布宣传信息、参加公益活动、支持慈善事业、获得业内大奖、接受媒体采访等，都是公关类营销活动的常见形式。

品牌推广类营销活动主要是为了提高品牌知名度和美誉度，增进消费者对品牌的认知和了解。

例如，品牌发布会、代言人宣传、品牌合作、品牌体验、品牌推广等，都是品牌推广类营销活动的常见形式。

五、体验式营销活动体验式营销活动主要是为了让消费者亲身参与到产品的体验和使用中，提高对产品的知晓和体验感。

例如，试吃试用、试用装、新品发布会、产品展示体验、线下互动体验等，都是体验式营销活动的常见形式。

六、数字化营销活动数字化营销活动主要是利用数字化技术和传媒工具，定向推送营销信息，精准投放营销链接，快速获得消费者的反馈和回馈。

例如，搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、网站推广、移动营销等，都是数字化营销活动的常见形式。

除了以上六种类型之外，还有一些特别的营销活动类型。

这些类型的营销活动通常是定位于特定种群，以满足消费需求和提升购买意愿为目的的。

92种营销策略方法

92种营销策略方法
一、分类细分
1、收集影响销售的信息
一般来说，销售策略的有效性取决于企业对市场环境、竞争对手及消
费者需求的了解程度。

因此，在实施营销策略之前，企业首先要搜集相关
信息，了解市场形势，研究不同的竞争策略，分析消费者行为，以便调整
营销策略。

2、提升品牌代表性
品牌代表企业在消费者心中的形象，因此，在推广营销活动时，企业
要充分考虑消费者的风格、偏好及审美需求，根据品牌历史和价值，尽可
能地提升品牌代表性，以实现品牌价值的最大化。

3、实施促销活动
企业可以通过建立关系营销网络、开展多种折扣活动、设置积分制度、组织专题促销等活动，促进产品的发展和提高销售额。

同时，可以通过社
交媒体宣传、网络点击率抽奖、网络折扣促销等方式，引起消费者注意、
提高营销效果。

4、优化销售渠道
企业在向消费者推广产品的时候，应当重点考虑不同销售渠道的优势
和劣势，灵活选择有利于提高销售量的最佳渠道，如网上销售、实体店和
批发等。

短信营销话术

短信营销技巧及话术集锦一、短信营销的特色短信拥有方便快捷的特色，以最少的字数传达最多的信息，并且能够长时间保存，便于加深印象。

客户可能不接你的电话，却基本都能看到你的短信。

事实上，有些话术合适短信而不合适电话交流。

自然，短信也有自己的限制性，比方不可以传达太多的信息，实时性和互动性差等等，所以短信一定与电话相联合。

依据短信的上述特色，短信能够成为与客户电话交流之余的一个重要增补，充足运用短信增强与客户的交流，势必有助于提高我们的业绩。

所以编写短信应注意以下特色：1、主题突出：问候祝愿、交待事情等目的明确。

2、简洁简要：短信一般不超出 70 字，最好是三五十字，两方都理解的事情注意用词简短。

3、语言得体：短信的语言、内容一定注意场合，切合两方的身份、一般要注意礼貌，语言文明。

4、构想新奇：出色的短信应有精良的构想，表达的意思才会让人过目成。

5、富裕文采：好的短信应讲究文采，要特别注意修辞手法（对偶、比喻、排比等）的运用。

二、短信营销的分类：给客户发的短信，依据与业务关系的关系度，能够分为两类：1、节假日、诞辰问候：在节假日或客户诞辰时表达问候、祝愿或许是轻松一刻的幽默，此类信息必定要注意内容健康，大方其实不失开朗，这种信息主要用于保护重要客户；2、业务有关咨询和感谢：在业务过程中，依据与对方交流进度，可编制与业务关系亲密的短信，传达信息、咨询状况、表达谢意！三、短信营销的运用机遇：1、客户因为各样原由挂断了电话，或许不接听电话，或许手机打不通，此时能够发送短信。

2、已经电话交流过，但是感觉还没有达到成效，能够再补发一条短信。

3、刚才电话交流过，突然想起此外一件事未能告诉给对方，能够发一个短信见告对方。

4、有些年纪大的公司家不习惯发短信，但是能够看短信，所以仍是能够发短信，但不要对客户回短信抱太大希望。

5、短信是电话交流的增补，所以，只需能电话交流的先电话交流，特别是重要或紧急的事情必定要电话确认。

网络营销的分类

网络营销的分类网络营销的分类可以从三个方面进行，分别是：1.以按具体推广方式分类：媒体营销、口碑营销、网络广告、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

2.以应用范围划分A、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

B、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

C、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

D、量贩式网络营销也称量贩式网络推广，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择。

E、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。

企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。

F、颠覆式网络营销2010年爆发“颠覆式网络营销模式”。

创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。

G、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

全媒体运营师理论知识测试题(含答案)

全媒体运营师理论知识测试题(含答案)1.某推广商户从百度推广带来的数据是展现量为，点击量为500，PV（页面浏览量）为2500.请问CTR（点击率）是多少？正确答案是A，即5%。

2.如果销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调频率。

3.网络营销产生的技术基础是互联网。

4.营销活动是指以活动为导向所展开的一系列社会活动。

5.论坛营销顾名思义就是借助论坛这个载体做营销，让目标客户深刻地了解企业的产品和服务。

发帖、顶、飘过是其中正确的描述。

6.全球最有影响力的中文论坛是C实论坛。

7.网站的不断更新是其具有生命力的源泉之一。

8.关于分类信息的说法不正确的是日常在电视、报刊上所看到的广告，我们称这类广告为被动广告。

9.HTML格式的邮件可以包含色彩和图片，而纯文本只能包含文字。

10.促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查以及互联网和廉价电脑的出现。

11.差异化营销是满足不同顾客个性化需求的营销方式。

12.在媒体策划中，策划人面临着许多挑战，例如媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及需要设计有创意的媒体策划方案带来的压力。

此外，制度对媒体决策也会产生影响，而缺乏测量广告效力的有效方法也是一个问题。

13.4C营销策略指的是考虑到顾客的欲望与需求，以及满足这些欲望与需求所需要的成本，加强沟通并强化购买。

这是一种有效的营销策略。

14.影响广告频率高低的因素包括信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的频率水平以及营销因素。

这些因素都需要在媒体策划中考虑到。

15.如果品类的关心度较低，那么在媒体计划时需要设定较高的千人成本，以确保有效频次。

16.有效接触率是指消费者达到广告诉求目的所需要的发行量。

这是一个重要的指标，需要在媒体策划中考虑到。

17.在进行网络营销之前，需要进行市场调研，制订营销计划，并建立营销系统。

这些步骤都是必不可少的。

数字营销的岗位分类

数字营销的岗位分类数字营销的岗位主要可以分为以下几个方向：搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销和数据分析。

1. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量。

在搜索引擎优化的岗位中，主要的工作内容包括关键字研究和分析、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。

通过优化网站，使其更符合搜索引擎的算法规则，从而提高网站的排名，增加流量和转化率。

2. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指通过购买关键字广告，提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击量，从而增加流量和转化率。

在搜索引擎营销的岗位中，主要的工作内容包括关键字广告的策划和投放、广告预算的控制和调整、广告效果的监测和分析等。

通过策划和投放关键字广告，吸引目标用户点击广告，增加网站的流量和转化率。

3. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台，推广产品和服务，与用户进行互动，增加品牌知名度和用户忠诚度。

在社交媒体营销的岗位中，主要的工作内容包括社交媒体账号的管理和维护、内容的创作和发布、用户互动和客户服务等。

通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注并与其进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。

4. 内容营销内容营销是指通过创作和发布有价值的内容，吸引目标用户，并通过内容传播品牌形象和价值观，从而增加用户的信任度和转化率。

在内容营销的岗位中，主要的工作内容包括内容策划和创作、内容发布和推广、用户反馈和数据分析等。

通过创作有价值的内容，吸引用户关注并与其进行互动，提高用户的信任度和转化率。

5. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送电子邮件，向目标用户推广产品和服务，增加销售和转化率。

在电子邮件营销的岗位中，主要的工作内容包括邮件列表的管理和维护、邮件内容的策划和创作、邮件发送和跟踪等。

通过发送个性化的电子邮件，向目标用户传递有吸引力的内容和优惠信息，增加销售和转化率。

关于E-BM的详解

关于E-BM的详解E-BM是网络基础营销的简称，即E-Based Marketing。

E是互联网Internet的简称，B是基于Based的简称，M是市场营销markting的简称。

总体上的一个定义是由优拓互动提出的关于基础搜索引擎营销的整合，其中包括WIKI百科营销、知识问答营销、知识库营销、分类信息营销等。

网络基础营销（E-BM）是建立在SEM的基础上所做的全面而有效的利用搜索引擎来进行营销和推广。

网络基础营销（E-BM）追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问信息，并进而转化为商业价值。

拿优拓互动在这一方面运营的模式来说，网络基础营销所做的就是通过最基本的网络媒介诱导搜索引擎提高企业的关键词（或长尾关键词组）排名。

一般是在社会化营销媒介上建立正面、权威的品牌形象，在保持信息实用性的同时植入产品、服务、事件等一些列营销体，进而达到网络传播推广的目标！优拓互动指出网络基础营销涵盖的媒介一般权重较高，通过搜索引擎的引导进入用户需要的信息页面，而这些信息页面即是按照用户的需求和出发点去构建，所以构造适合于搜索引擎检索的信息源便是网络基础营销的本质特点。

那么在当今互联网覆盖率成指数型爆炸增长的现状下，网络基础营销的特点和优势又是怎样体现出来的呢？可以说，E-BM是建立在SEM的基础上所做的全面而有效的利用搜索引擎来进行营销和推广，这是网络基础营销的最大特点。

SEM全称是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，优拓互动就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

网络基础营销即是为搜索引擎做基础的信息构建工作，并让目标用户发现这些信息的时候产生欲望点击进去了解他所需要的信息，在用户了解信息时也会了解到企业品牌等植入信息。

商务信息的分类有哪些？

商务信息的分类有哪些？一、经济类信息经济类信息是商务领域中最为重要的一类信息之一。

经济类信息包括宏观经济信息、行业经济信息、企业经济信息等多个层面。

宏观经济信息主要是指国家经济发展的整体情况，包括国内生产总值、物价指数、就业率等指标。

行业经济信息则是在特定行业中的市场状况、竞争情况以及行业发展趋势等方面的信息。

而企业经济信息则是指某一企业的财务状况、营业收入、利润等数据信息。

其次，经济类信息还可以根据发布的媒体不同而分为官方发布信息和非官方发布信息。

官方发布的经济信息通常是由政府相关部门发布的，具有一定的权威性和可信度。

非官方发布的经济信息则是由研究机构、咨询公司等专业机构发布的，虽然不具备官方信息的权威性，但在市场研究和预测方面具有重要意义。

二、法律法规类信息法律法规类信息是商务领域中必不可少的信息之一。

商务活动涉及到众多的法律法规，包括劳动法、合同法、税法等方面的信息。

合法合规是企业经营的基本要求，因此对于商务人员来说，了解和掌握法律法规类信息显得尤为重要。

法律法规类信息的内容通常是围绕相关法律法规的解读、适用、案例分析等方面展开。

商务人员需要懂得如何遵守法律法规，并在商务活动中合理运用相关知识，从而保障企业的合法权益。

三、市场营销类信息市场营销类信息是商务活动中不可或缺的信息之一。

市场营销类信息包括消费者需求、市场竞争、产品定位、品牌推广等方面的信息。

了解市场营销类信息可以帮助企业了解市场的需求和趋势，从而制定相应的市场营销策略。

市场营销类信息可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者行为研究等方式获取。

商务人员需要通过准确、及时地获取市场营销类信息，以提高企业的竞争力和市场份额。

四、竞争情报类信息竞争情报类信息是商务活动中重要的信息之一。

竞争情报类信息主要是指关于竞争对手的信息，包括竞争对手的产品、定价策略、市场份额、市场活动等方面的信息。

了解竞争情报可以帮助企业把握市场竞争态势，制定相应的竞争策略。

会员通知短信营销方案

会员通知短信营销方案1. 简介短信营销是一种通过向会员发送短信来实现推广销售的营销方式。

在移动互联网时代，人们几乎随时随地都能接收短信，将短信作为一种营销工具，可以通过定向推送、个性化内容等手段，让会员得到更好的服务和购物体验，同时提升销售额和会员留存率。

2. 目标•提高会员的参与度和忠诚度•增加销售额和订单量•促进会员的复购和推荐3. 实施步骤3.1 短信内容策划短信内容是短信营销的核心，好的短信内容能够吸引会员的注意力，增加点击率和转化率。

在策划短信内容时，需要考虑以下几个方面：•短信标题：吸引眼球，激发兴趣•短信内容：简洁明了，突出信息重点•个性化推送：根据会员的属性和行为特征，进行个性化推送•增加互动：添加问卷调查、优惠券、抽奖等元素，增加会员参与度3.2 会员分析和分类对会员进行分析和分类有助于精准推送短信内容。

可以根据以下维度进行分析和分类：•购买行为：根据会员的购买频次、购买金额等进行分类•兴趣偏好：根据会员的浏览记录、收藏商品等进行分类•地理位置：根据会员的所在地区进行分类•注册时间：根据会员的注册时间进行分类3.3 短信发送时间策略选择合适的发送时间是短信营销的关键。

要避免在会员休息、工作或其他忙碌的时间段发送短信，以免被忽视或造成打扰。

可以根据以下几个方面制定发送时间策略：•不同会员群体的作息习惯和消费习惯•节假日、促销活动等特殊时期的发送时间调整•提前预告活动并设置提醒功能•监测短信的发送效果，根据数据进行优化3.4 短信发送平台选择选择合适的短信发送平台是短信营销的基础。

一个好的短信发送平台应具备以下几个特点：•稳定可靠：保证短信能够正常发送，不会出现延迟或丢失的情况•安全保密：保护会员的隐私和个人信息安全•数据分析：提供数据统计和分析功能，方便监测和优化短信营销效果•批量发送：支持批量发送短信，并能够根据会员分组进行个性化推送4. 案例分析4.1 新产品推广公司推出了一款新产品，希望通过短信营销将这款产品推荐给现有会员并促成购买。

什么是分类信息_推广与优势

什么是分类信息_推广与优势分类信息让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。

那么你对分类信息了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是分类信息的内容，希望大家喜欢!什么是分类信息分类信息是WEB 2的衍生物，是新一代互联网应用模式，它让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。

分类信息又称分类广告，我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿不愿意，它都会强加给你，我们称这类广告为被动广告;而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，我们称它为主动广告。

在信息社会逐步发展的今天，被动广告越来越引起人们的反感，而主动广告却受到人们的广泛青睐。

几乎每个地方的晚报、日报、生活娱乐报都少不了分类信息的身影，而且办得越好的报纸，分类信息的篇幅往往越大。

分类信息的推广随着一些站点开放免费分类信息的发布，分类信息平台也成为网络推广的重要平台，分类信息推广要注意一些方法和技巧：1.分类信息平台的选择平台的选择,当然是选择PR值高,排名靠前,收录好的分类信息平台比较好,选择这些分类信息平台可以在百度直接关键词搜索,也可以去一些网站大全里找.大型分类信息平台也不是很多,所以为了提升信息覆盖面,也需要适当选择一些小型的分类信息平台。

还有尽可能选择一些与行业相关的发布平台。

2.分类信息的编写你发布的信息要让用户觉得有安全感、信任感.觉得不是弄虚作假那你发布的信息才具有价值性可言.那发布信息要注意些什么呢?首先是联系方式.如果一则信息连联系方式都没有,那用户又怎么求证,又怎么会产生信任感呢.QQ、联系电话和官方网站这些都一定要出现,当然有添加商务通那就更好了.这样也方便用户去咨询、沟通。

其次是内容的排版方式了.要有专业的感觉,格式清晰整齐这是一定要的,再来如果可以添加图片更能有真实感,因为图片还是有一定的冲击力的,所以添加图片也会让用户觉得有印象.当然内容也要有可信度,描述的内容要准确且有利于用户,这样子之后就显得可信度比较高了。