网络营销外推培训课件
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
2024年网络营销推广培训课件
网络营销推广培训课件一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业获取市场竞争优势的重要手段。
网络营销推广培训课件旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和工具，掌握网络营销的实际操作技能，提升个人和企业的网络营销能力。
二、网络营销概述1.定义：网络营销是指利用互联网和移动通信技术，通过在线渠道进行产品或服务的宣传、推广和销售的一种营销方式。
2.目标：通过网络营销，企业可以实现品牌宣传、产品推广、市场拓展、客户关系管理等多重目标。
3.优势：网络营销具有传播速度快、覆盖范围广、成本低、效果可量化等特点，能够帮助企业快速获取潜在客户，提高市场竞争力。
三、网络营销策略1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向用户访问网站。
2.搜索引擎营销（SEM）：利用搜索引擎广告平台，通过投放关键词广告，吸引潜在客户访问，实现产品或服务的推广。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布有价值的内容、互动交流、社群管理等手段，建立品牌形象，提升用户黏性。
4.内容营销：通过创作和发布有价值、有吸引力的内容，吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。
5.电子邮件营销：通过发送定制化的电子邮件，与客户保持联系，传递产品信息，促进销售。
6.联盟营销：与相关网站或平台合作，通过推广或广告，实现产品或服务的销售，并按照约定比例分成。
四、网络营销工具1.网站分析工具：用于监测和分析网站访问数据，了解用户行为，优化网站结构和内容。
2.关键词工具：用于研究和选择合适的关键词，提高搜索引擎优化和搜索引擎营销的效果。
3.社交媒体管理工具：用于管理和发布社交媒体内容，跟踪用户互动和反馈。
4.电子邮件营销工具：用于创建、发送和跟踪电子邮件营销活动。
5.联盟营销平台：用于寻找和管理联盟合作伙伴，跟踪销售和分成。
五、网络营销实际操作1.网站建设：根据企业需求和目标受众，设计并搭建一个功能完善、用户体验良好的网站。
网络销售知识培训PPT课件
◆网络营销技巧◆
3．网络推广与电子商务
虽然在网络营销模式下，网络推广和电子商务之间可以是并行的关系，但以信息互动为主要内 容的网络推广却是网络营销过程中不可或缺的。如果将电子商务过程进一步细分为信息处理和物流 运输过程的话，那么任何一个完整的营销过程应由3部分构成：信息互动、信息处理、物流运输。 信息互动是一个卖方发布信息，买方接收信息，以及买卖双方进行信息沟通的过程，实际上也就是 企业进行网络推广的过程。这一过程是整个营销过程的关键，因此它基本解决了买方的“思想”题， 也可以说是买卖双方相互了解的一个过程，这个过程结束之后，买方就会向卖方明确购买的意向， 后面所要进行的就只是购买的“执行”了。
子商务师中国婚纱摄影网金牌顾问先后创办企业品牌建站服务商旺虎网络设计虚拟主机全国十强提供商易客主机seo工程师营销名站推一把版主推一把专家成员面神经麻痹的病理变化早期主要为面神经水肿髓鞘和轴突有不同程度的变性以在茎乳突孔和面神经管内的部分尤为显著企业博客的营销推广技巧企业博客的营销推广技巧3博客能够直接给企业带来潜在的客户博客内容一般发布在拥有大量用户群体的博客托管网站上如新浪搜狐网易tom等大型门户网站
◆论坛营销◆
1． 选择合适的论坛
企业在实施论坛营销的时候，一定要根据企业产品的特点，选择合适的论坛，最好是能够直击目 标客户的论坛。例如化妆品的目标受众客户一般都是白，那么在选择营销论坛的时候，就要选择白领 们经常去的论坛及板块，比较常见的有：新浪的资。第一步一定要选对，不然后面的工作也白费了。有时候 一些企业在实施论坛营销的时候，片面追求论坛人气，从不去考虑发布的信息与论坛是否相符，以为 人气越高，关注企业信息的人越多，这个认识本身就是行不通的。
◆论坛营销◆
前言：
网络的普及推动了论坛的迅速发展。几乎每个门户网站都有自己的BBS， 在中国论坛总数已经达到了200多万个，位居全球第一。
网络营销与推广培训教材PPT课件
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
营销来解决人们是否进店 而销售来解决人们是否下单购买
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
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选材于清明上河图 连那个时候，都赤果果地也有灯箱广告、实物+招牌广告
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当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
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眼 花 啦？
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
第一节 网络营销与推广的基本认识
（二）网络营销与推广的意义 1、网络营销与电子商务的区别与联系 网络营销是电子商务的一个重要环节。广义来说，二者均是基于互联网的营销方 式，将产品（服务）进行销售、展示，能产生一定效果。 狭义上来说，电子商务依托电商平台，侧重于与模式定位的契合，更加强调交易 环节和交易过程，比如B2C,B2B、C2C、企业官方网站等完成销售、购买、支付 以及配送服务。而网络营销依托网络媒体平台，侧重于营销（宣传）手法的策划 或差异化，强调交易前的宣传和推广，比如微博微信、论坛等。电子商务的内涵 范围更加广泛，所包含的交易安全、法律等问题不适合全部包含在网络营销中。 电子商务起源于60年代，长足发展于90年代，其产生和发展的重要基础是—— 计算机的广泛应用。而网络营销相对来说，起源虽然较晚，但它发展的重要条件 则是——消费者价值观念的变革。这种变革，不仅局限于受到计算机技术的发展 的影响，同时也受到了各种科学技术发展的影响，如移动互联网等。
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
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网络营销与推广培训教材(PPT138页)
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第一节 网络营销与推广的基本认识
（二）网络营销与推广的意义 1、网络营销与电子商务的区别与联系 网络营销是电子商务的一个重要环节。广义来说，二者均是基于互联网的营销方 式，将产品（服务）进行销售、展示，能产生一定效果。 狭义上来说，电子商务依托电商平台，侧重于与模式定位的契合，更加强调交易 环节和交易过程，比如B2C,B2B、C2C、企业官方网站等完成销售、购买、支付 以及配送服务。而网络营销依托网络媒体平台，侧重于营销（宣传）手法的策划 或差异化，强调交易前的宣传和推广，比如微博微信、论坛等。电子商务的内涵 范围更加广泛，所包含的交易安全、法律等问题不适合全部包含在网络营销中。 电子商务起源于60年代，长足发展于90年代，其产生和发展的重要基础是—— 计算机的广泛应用。而网络营销相对来说，起源虽然较晚，但它发展的重要条件 则是——消费者价值观念的变革。这种变革，不仅局限于受到计算机技术的发展 的影响，同时也受到了各种科学技术发展的影响，如移动互联网等。
《网络营销推广》PPT课件
性化的内容。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
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外链建设
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04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
网络营销和网络推广培训课件.pptx
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展 ，是网络舆论繁荣的先决条件。
网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从
款捐助感动公众的社会心 理下，次日晚，国内一知 名网络论坛上出现了一个 叫嚣要“封杀王老吉”的 帖子，帖子标题为《让王 老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络软文营销 • 软文营销也是借势营销、
借时事营销、借消费者意 愿营销。软文在精不在多， 整合各种传播平台进行同 一事件信息和理念的宣传 才是关键，王老吉地震事 件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》
度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴 子，从不断的发帖，大量回复，过于显露的语言 ，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种 感觉。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 群推广 • 通过“以后喝王老吉(捐款1
亿),存钱到工商( 8726万)” 等易于传播的文字，让王 老吉在多个群之间疯狂传 播。当然，王老吉的善举 的确可以激发很多人来为 他发帖和宣传。所以，为 网民所善用的群营销自然 不会被王老吉错过。网络
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 博客营销推广 • 微博可理解为“微型博客”
或“一句话博客”，博客、 微博是目前最流行，最火 最受欢迎的网络营销方式 。 • 热门话题往往是博客关注 的热点，“要捐就捐一个亿 ，要喝就喝王老吉”，在众
网络营销推广培训课件
网络营销推广培训课件网络营销推广培训课件第一章：网络营销推广概述1.1 网络营销推广的定义1.2 网络营销推广的重要性1.3 网络营销推广的目标与意义第二章：网络营销推广策划与策略2.1 目标市场分析与选定2.1.1 目标市场的定义与范围2.1.2 目标市场分析方法2.1.3 目标市场选定的关键因素 2.2 定位与品牌建设2.2.1 品牌建设的重要性2.2.2 品牌定位的原则2.2.3 品牌建设的实施步骤2.3 营销推广策略制定2.3.1 策略的选定原则2.3.2 网络营销推广策略的常见类型 2.3.3 策略实施的技巧与方法第三章：网络推广渠道与工具3.1 搜索引擎优化（SEO）3.1.1 SEO的基本概念3.1.2 SEO的工作原理与流程3.1.3 SEO的关键技巧与策略3.2 搜索引擎营销（SEM）3.2.1 SEM的基本概念与流程3.2.2 SEM的关键技巧与策略3.3 社交媒体推广3.3.1 社交媒体推广的概述3.3.2 社交媒体平台的选择与管理 3.3.3 社交媒体推广的技巧与方法 3.4 内容营销与影响力营销3.4.1 内容营销的概述与原则3.4.2 内容营销的执行步骤与技巧3.4.3 影响力营销的核心思想与方法3.5 移动应用推广3.5.1 移动应用推广的概述与目标3.5.2 移动应用推广的渠道与策略3.5.3 移动应用推广的关键要素与注意事项第四章：网络营销推广数据分析与优化4.1 数据分析与关键指标4.1.1 数据分析的基本概念与意义4.1.2 关键指标的确定与分析4.1.3 数据分析工具与方法4.2 优化与改进4.2.1 优化与改进的基本原则4.2.2 优化与改进的常见方法与技巧4.2.3 数据优化与决策制定第五章：法律与网络营销推广5.1 相关法律法规概述5.1.1 广告法5.1.2 反垄断法5.1.3 电子商务法5.2 法律名词与注释5.2.1 广告投放5.2.2 不正当竞争行为5.2.3 消费者权益保护5.2.4 个人信息保护附件：1：市场调研报告样本2：搜索引擎优化工具推荐清单3：社交媒体推广案例分析4：数据分析工具使用指南5：法律法规相关文件本文所涉及的法律名词及注释：- 广告投放：指企业或个人在各种媒体上投放广告来宣传推广产品或服务的行为。
网络营销培训教程(ppt90张)
1.2收集QQ群
第三种方式就是在当地搜房业主论坛上去找 楼盘QQ群。进入搜房网首页 找到当地所在城市的业主 论坛。例如：广州搜房业主论坛 在论坛搜索中找到“锦绣银苑”楼盘论坛的 网址 /board/2811337 832/ 然后在里面查找QQ群。如下图：
1.4 QQ群单发推广
加入QQ群以后就可以对群进行推广，将准备好 的广告版本（关于广告版本如何编写我们将在第 三部分中介绍）一对一发给群内成员。先发不在 线或隐身的成员，然后发在线的，不要对管理员 和群主发广告。可以一次点出20个左右的QQ群 成员，然后进行一对一发帖推广，每发几个人换 一个广告版本。每发完一个QQ成员，都要点击 聊天窗口的“查看聊天记录”按钮看是否有聊天 记录，如果显示有聊天记录则说明广告发送成功。 如下图：
1.2收集QQ群
第一种方式是：在 输入你要找 的楼盘名称即可以搜索到。例如：锦绣银苑 （如下图）
这个搜索页面我们可以 找到相应的楼盘QQ群。如下面的链接： /s?wd=%BD%F5% D0%E5%D2%F8%D4%B7+QQ%C8%BA
3、网络营销的意义
第一是我们的目标客户群网络化和年轻化。我们的 目标消费群是买了房需要装修的业主，我们现在的购 房群体已经趋向于年轻化，大部分年龄是在 25 岁至 35 岁之间，这一阶段年龄的特点是上网比例高，善 于从网络中获取信息。这些业主在装修前会通过搜素 引擎、论坛、QQ群等方式查找信息与其它业主交流， 然后再决定购买。也就是说，我们的大部分装修业主 在装修前都会出现在互联网的某个角落里，而我们要 做的就是在他们网络上查找信息的时候向他们传递我 们的产品并接受我们。这就需要我们学会网络营销技 巧。
2、网络营销概念
网络营销推广PPT课件
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年 前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索 竞价则做到了点“词”成“金”。思考： ❖ 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420 个，为什么？ ❖ 2、如何理解点词成金？
2021/3/7
CHENLI
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SEO注意事项
❖（1）确定主关键词--5个左右 ❖（2）设置标题 ❖（3）使用动静结合的网页 ❖（4）付费到搜索引擎 ❖（5）链接的深度
2021/3/7
CHENLI
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❖3.关键词广告：
❖ 是当用户利用某一关键词进行检索时， 在检索结果页面会出现与该关键词相关的广 告内容。
（1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息
服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企
业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。
2021/3/7
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7
CHENLI
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电子邮件推广
❖电子邮件推广的基本技巧：
❖ 由于关键词广告是在特定关键词的检索 时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所 以其针对性非常高，被称为性价比较高的网 络推广方式。
网络营销-外推培训
外部推广
❖6.外推相互连接串联。
可放入一些参考阅读，也就是那些关键词加入链接的A 标签链接，能够让别人直接点击，就能进入到这篇文章 内。这也是给这篇黄页，增加外链，是增加权重的一种 方式。 外推文章的信度。
外部推广
❖7.针对外推做固定商务通以及网站。
为了避免黄业内的咨询图片或者图片都能够长久的正常 显示，需要注意的是，在做固定的商务通链接图片时， 因独立的做出一个转放图片链接的后台，这样能够保证 图片永久的正常显示，也是为以后去考虑，以免出现一 旦某个网站维护，或者出错时，图片无法正常显示。
外部推广
❖8.外推质量跟踪。这些对问答的排名是比较重要的一些:
语句是 否通顺
关键词 密度
关键词
口碑推广
3.问答口碑质量
真实性，可信度，正面性的口碑。 问答的口碑是一家医院的第一张脸，医院也是需要口碑的。 在做口碑的时候，质量相当重要。
口碑推广
4.问答专家号政策
专家号的优势在于，它不能被举报，而 且具有一定的真实性，一定的可信度， 而且LOGO还能直接连接上商务通，可 以直接咨询，是个强大的武器。
小组长的职责
盯住关键词排名及质量
合理分配工作
解决各种问题,如 及时处理负面
提高自身工作能力 多创新
细节
及时与组员沟通工作
多发掘新的推广途径
Contents
1
高预约词怎么来
2
外网推广
3口碑推广4百科高预约词（关键词）怎么来？ 主要：竞价所用的商务通统计
Part2 外 部 推 广
❖1.关键词定位。
双标题
热门词
高转换 匹配词
扩展范围
外部推广
❖3.外推平台选择。
网络营销(培训)精品PPT课件
2.网络营销不会取代传统营销 3.网络营销和传统营销的整合
三、网络营销的理论基础
1.网络整合营销理论 2.网络软营销理论 3.网络关系营销理论 4.网络直复营销理论
四、网络营销的主要内容
案例引导：韩国MTV---never again 1.网络市场调研 • 网络营销环境分析 • 网络消费者行为分析 2.网络营销战略管理 • 制定网络营销战略 • 分析网络市场机会 • 制定网络营销策略
3.网络营销活动管理 • 企业网络营销平台的建设与运
营 • 网络推广 4.网络营销效果评测
五、网络营销工具
讨论：互联网的工具有哪些？ E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。
六、网络营销方式
1.搜索引擎营销 2.电子邮件营销 3.即时通讯营销 4.病毒式营销 5.BBS营销 6.博客营销 7.播客营销 8.RSS营销 9.SN营销 10.创意广告营销
3.搜索引擎基本工作原理
搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部 分组成： 搜索器：其功能是在互联网中漫游，发现和搜集信息； 索引器：其功能是理解搜索器所搜索到的信息，从中抽取出索引 项，用于表示文档以及生成文档库的索引表； 检索器：其功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文档，进 行相关度评价，对将要输出的结果排序，并能按用户的查询需求 合理反馈信息； 用户接口：其作用是接纳用户查询、显示查询结果、提供个性化 查询项。
二、搜索引擎的基本知识
1.搜索引擎的历程及发展趋势
（1）搜索引擎的发展历程
二、搜索引擎的基本知识
（2）搜索引擎的发展趋势 智能分析，效率优先 搜索营销，商业推广 专业主题，垂直细分
二、搜索引擎的基本知识
2.搜索引擎分类
三、网络营销的理论基础
1.网络整合营销理论 2.网络软营销理论 3.网络关系营销理论 4.网络直复营销理论
四、网络营销的主要内容
案例引导：韩国MTV---never again 1.网络市场调研 • 网络营销环境分析 • 网络消费者行为分析 2.网络营销战略管理 • 制定网络营销战略 • 分析网络市场机会 • 制定网络营销策略
3.网络营销活动管理 • 企业网络营销平台的建设与运
营 • 网络推广 4.网络营销效果评测
五、网络营销工具
讨论：互联网的工具有哪些？ E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。
六、网络营销方式
1.搜索引擎营销 2.电子邮件营销 3.即时通讯营销 4.病毒式营销 5.BBS营销 6.博客营销 7.播客营销 8.RSS营销 9.SN营销 10.创意广告营销
3.搜索引擎基本工作原理
搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部 分组成： 搜索器：其功能是在互联网中漫游，发现和搜集信息； 索引器：其功能是理解搜索器所搜索到的信息，从中抽取出索引 项，用于表示文档以及生成文档库的索引表； 检索器：其功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文档，进 行相关度评价，对将要输出的结果排序，并能按用户的查询需求 合理反馈信息； 用户接口：其作用是接纳用户查询、显示查询结果、提供个性化 查询项。
二、搜索引擎的基本知识
1.搜索引擎的历程及发展趋势
（1）搜索引擎的发展历程
二、搜索引擎的基本知识
（2）搜索引擎的发展趋势 智能分析，效率优先 搜索营销，商业推广 专业主题，垂直细分
二、搜索引擎的基本知识
2.搜索引擎分类
网络营销-外推培训
网络营销-外推培训
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2020/12/13
网络营销-外推培训
•细心
•布置关键词的时候应该细心 •维护排名的时候更应该细心
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网络营销-外推培训
•创新
•文章内容需要创新 •标题定义需要创新 •代码图片以及商务通需要创新
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网络营销-外推培训
•细心
•创新
•恒心
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•可放入一些参考阅读，也就是那些关键词加入链接的A 标签链接，能够让别人直接点击，就能进入到这篇文章 内。这也是给这篇文章，增加外链，是增加权重的一种 方式。
•外推文章的信 度。
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网络营销-外推培训
外部推广
• 找文：必应、有道、谷歌等等，总之：很少有人去抄袭的地方，原创度比较高的网站内 容，如果你拿过来抄袭的话再改一改、你的原创度就高。
• 编辑方法：编辑文章时你要确定你的用户体验是谁，（是蜘蛛还是患者）为什么说蜘蛛是 你的用户体验，如果你发布的文章蜘蛛的体验不好不收入，那么患者能搜索到你的文章吗？
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2020/12/13
网络营销-外推培训
•推 广：
•站内、站外高收录文章
•方向1： •优化→链接(推 广)专员→SEO专 员→SEO工程师
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•方向2： •推广渠道挖掘及分析→推 广方式创新→兼职推广对 接负责→单项目推广负责 人→推广型项目负责人→ 推广型项谢听讲!
再见，see you again
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口碑推广
•2.问答口碑排名规则•这些对问答的排名 是比较重要的一些:•语句是 •否通顺
•关键词 •密度
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•细心
•布置关键词的时候应该细心 •维护排名的时候更应该细心
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•创新
•文章内容需要创新 •标题定义需要创新 •代码图片以及商务通需要创新
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•细心
•创新
•恒心
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•可放入一些参考阅读，也就是那些关键词加入链接的A 标签链接，能够让别人直接点击，就能进入到这篇文章 内。这也是给这篇文章，增加外链，是增加权重的一种 方式。
•外推文章的信 度。
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外部推广
• 找文：必应、有道、谷歌等等，总之：很少有人去抄袭的地方，原创度比较高的网站内 容，如果你拿过来抄袭的话再改一改、你的原创度就高。
• 编辑方法：编辑文章时你要确定你的用户体验是谁，（是蜘蛛还是患者）为什么说蜘蛛是 你的用户体验，如果你发布的文章蜘蛛的体验不好不收入，那么患者能搜索到你的文章吗？
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•推 广：
•站内、站外高收录文章
•方向1： •优化→链接(推 广)专员→SEO专 员→SEO工程师
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•方向2： •推广渠道挖掘及分析→推 广方式创新→兼职推广对 接负责→单项目推广负责 人→推广型项目负责人→ 推广型项谢听讲!
再见，see you again
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口碑推广
•2.问答口碑排名规则•这些对问答的排名 是比较重要的一些:•语句是 •否通顺
•关键词 •密度
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• 关键词看对手做的词扩展，草根工具挖度搜索引擎给你匹配出来的网页从上到下，从左到 右是不是与你搜索的关键词相差越来越大，这就表明：匹配关键词是从左到右开始匹配 的。
• ：当你发信息很熟练后做是最简单的，做最大的技术就是在wor艺术字的编辑、页眉页 脚、图片上的文字编辑、甚至是你的用户名都是可以的，具体的自己完全可以研究。
• 知道：提问、回答，公益性问答，营销性问答，为什么擎在互联网上采集和收入新鲜网页的机器人或者是工具，它按照 程序员既定的算法办事，这个既定的算法到目前为止真的是没有几个SEO能摸得透彻的，蜘 蛛也是根据实际情况可能不停的在变，说它有规律是有规律的实战中取得的经验）
• 找文：必应、有道、谷歌等等，总之：很少有人去抄袭的地方，原创度比较高的网站内 容，如果你拿过来抄袭的话再改一改、你的原创度就高。
• 编辑方法：编辑文章时你要确定你的用户体验是谁，（是蜘蛛还是患者）为什么说蜘蛛是 你的用户体验，如果你发布的文章蜘蛛的体验不好不收入，那么患者能搜索到你的文章吗？
• 投其所好、投其所好的方向只要两个：蜘蛛、患者，单独的投其所好让其中的一个喜欢你 的文章都没有意义，一篇文章这两个都喜欢，才是一篇成功的文章。
三、关键词描述和关键词整理
• 短词与长尾词，对于外推来说长尾词比短词好做，比如你做：上海男科医院，如果你发布外 推直接发布这个我想是很难做上去的，如果是：上海妇科医院哪家好、上海妇科医院最好的， 这样的词都是比较好上的，可以说是用长尾词作短词。
二、整理简单的修改成为一篇伪 原创”
• 查看一篇文前后都是一致的，一篇文章可以重复用这种方法n次，如果每次都是同样的， 我想你的这篇文，库想享收藏、经验
• 百科的编辑：如果你是脑子转的很灵活的人我想你学习百科是很快的，百科不用别人去 教你如何去做，需要怎么做，百科你完全可以自学完全可以自己琢磨，再者的话我告诉 你：当你写百科的时候，会有百科学习讲堂，你编辑后如果没有审核通过，它会提示你 ：错在哪里？然后直接点击查看错的原因，三次五次的失败后你就会有自己写百科的经 验了
一、推广基础知识。 二、整、推广基础知识
• 推广就是营销的一种手段，是网络营销的一种方法，我们做的外推就是网络营销的一种。 • 推广目的，推广的目的就是给网站带来流量提高医院知名度，广告知名度，如一个患者在搜
索几个关键词的时候有可能都没有他想要的内容，而在浏览过程中看到同一家医院，这种广 告知名度会给患者留下较深的印象。 • 推广方法，推广的方法有很多，简单的介绍几种，一般可包括：分类信息、问答、博客、论 坛、贴吧、百科，在延伸可有：空间、QQ群、126邮箱、QQ邮箱。 • 推广平台：分类信息平台：机电之家、全球机械网、新浪博客、企业博客、搜狐博客，网 易博客等等，论坛：天涯论坛、39健康论坛、99健康论坛等等 • 推广平台多样化：无论是分类信息还是做博客、论坛都需要平台多样化，平台多样化的好处 是：一个平台被k了其它网站的排名依然在，避免在同一个网站上发布当这个网站被k了你的 排名都全没了，利于优化的外链平台多样化。 • 如何查找推广平台：一种最简单的方法是：查看竞争对手在做什么平这就需要用到SEO搜索 指令，如inurl:， site:，等等
外推
细心 创新 恒心
细心
布置关键词的时候应该细心 维护排名的时候更应该细心
创新
文章内容需要创新 标题定义需要创新 代码图片以及商务通需要创新
细心
创新
恒心
小组长的职责
盯住关键词排名及质量
合理分配工作
解决各种问题,如 及时处理负面
提高自身工作能力 多创新
细节
及时与组员沟通工作
多发掘新的推广途径
外推基础
• 关键词搭配，关键词搭配也可以从长尾词考虑，这个是最佳方法，也就是关键词的扩展，关 键词的扩展方法就是：主题关键词不打散、两边都可以扩展。一般比较常见的就是：如上海 妇科医院【权威医院】，这种做的目的是什么呢?在什么情况下可以用这些呢？
• 关键词密度和关键词计算方法：一般情况下一篇文章内加关键词的数量在3-5个，为什么有的 时候都加5个了关键词的密度为什么还是不够呢？关键词密度的计算方法：在一篇文章内，关 键词密度=关键词的总字数除以文章内总字数；或者这样表示关键词密度=关键词数量乘以关 键词字数除以文章内总字数。
• ：当你发信息很熟练后做是最简单的，做最大的技术就是在wor艺术字的编辑、页眉页 脚、图片上的文字编辑、甚至是你的用户名都是可以的，具体的自己完全可以研究。
• 知道：提问、回答，公益性问答，营销性问答，为什么擎在互联网上采集和收入新鲜网页的机器人或者是工具，它按照 程序员既定的算法办事，这个既定的算法到目前为止真的是没有几个SEO能摸得透彻的，蜘 蛛也是根据实际情况可能不停的在变，说它有规律是有规律的实战中取得的经验）
• 找文：必应、有道、谷歌等等，总之：很少有人去抄袭的地方，原创度比较高的网站内 容，如果你拿过来抄袭的话再改一改、你的原创度就高。
• 编辑方法：编辑文章时你要确定你的用户体验是谁，（是蜘蛛还是患者）为什么说蜘蛛是 你的用户体验，如果你发布的文章蜘蛛的体验不好不收入，那么患者能搜索到你的文章吗？
• 投其所好、投其所好的方向只要两个：蜘蛛、患者，单独的投其所好让其中的一个喜欢你 的文章都没有意义，一篇文章这两个都喜欢，才是一篇成功的文章。
三、关键词描述和关键词整理
• 短词与长尾词，对于外推来说长尾词比短词好做，比如你做：上海男科医院，如果你发布外 推直接发布这个我想是很难做上去的，如果是：上海妇科医院哪家好、上海妇科医院最好的， 这样的词都是比较好上的，可以说是用长尾词作短词。
二、整理简单的修改成为一篇伪 原创”
• 查看一篇文前后都是一致的，一篇文章可以重复用这种方法n次，如果每次都是同样的， 我想你的这篇文，库想享收藏、经验
• 百科的编辑：如果你是脑子转的很灵活的人我想你学习百科是很快的，百科不用别人去 教你如何去做，需要怎么做，百科你完全可以自学完全可以自己琢磨，再者的话我告诉 你：当你写百科的时候，会有百科学习讲堂，你编辑后如果没有审核通过，它会提示你 ：错在哪里？然后直接点击查看错的原因，三次五次的失败后你就会有自己写百科的经 验了
一、推广基础知识。 二、整、推广基础知识
• 推广就是营销的一种手段，是网络营销的一种方法，我们做的外推就是网络营销的一种。 • 推广目的，推广的目的就是给网站带来流量提高医院知名度，广告知名度，如一个患者在搜
索几个关键词的时候有可能都没有他想要的内容，而在浏览过程中看到同一家医院，这种广 告知名度会给患者留下较深的印象。 • 推广方法，推广的方法有很多，简单的介绍几种，一般可包括：分类信息、问答、博客、论 坛、贴吧、百科，在延伸可有：空间、QQ群、126邮箱、QQ邮箱。 • 推广平台：分类信息平台：机电之家、全球机械网、新浪博客、企业博客、搜狐博客，网 易博客等等，论坛：天涯论坛、39健康论坛、99健康论坛等等 • 推广平台多样化：无论是分类信息还是做博客、论坛都需要平台多样化，平台多样化的好处 是：一个平台被k了其它网站的排名依然在，避免在同一个网站上发布当这个网站被k了你的 排名都全没了，利于优化的外链平台多样化。 • 如何查找推广平台：一种最简单的方法是：查看竞争对手在做什么平这就需要用到SEO搜索 指令，如inurl:， site:，等等
外推
细心 创新 恒心
细心
布置关键词的时候应该细心 维护排名的时候更应该细心
创新
文章内容需要创新 标题定义需要创新 代码图片以及商务通需要创新
细心
创新
恒心
小组长的职责
盯住关键词排名及质量
合理分配工作
解决各种问题,如 及时处理负面
提高自身工作能力 多创新
细节
及时与组员沟通工作
多发掘新的推广途径
外推基础
• 关键词搭配，关键词搭配也可以从长尾词考虑，这个是最佳方法，也就是关键词的扩展，关 键词的扩展方法就是：主题关键词不打散、两边都可以扩展。一般比较常见的就是：如上海 妇科医院【权威医院】，这种做的目的是什么呢?在什么情况下可以用这些呢？
• 关键词密度和关键词计算方法：一般情况下一篇文章内加关键词的数量在3-5个，为什么有的 时候都加5个了关键词的密度为什么还是不够呢？关键词密度的计算方法：在一篇文章内，关 键词密度=关键词的总字数除以文章内总字数；或者这样表示关键词密度=关键词数量乘以关 键词字数除以文章内总字数。