营销是一场没有硝烟的战争

营销是一场没有硝烟的战争！

我们把业务系统的知识点以战争的形式进行比喻和分解，形象的告诉我们的客户每个知识点解决的是什么问题，希望为大家成交客户带来帮助！

形象比喻主题大纲具体内容六大模块

看地图市场机会分析印章分析：环境、客户、

竞争对手、自身

营销战略规划

插红旗选择目标市场STP：细分市场、目标市场选择、定位

谋战略营销策略选择核心策略选择竞争策略选择客户策略选择

定方案营销方案设计营销方案组合屋

作训集高效复制的销售动

作分解

寻找价值客户

了解客户需求

挖掘客户痛苦

阐述客户利益

处理反对意见

果断成交客户

销售进程管理

拉队伍建立销售团队销售组织模式

招聘规划与实施

销售平台激活

分任务目标分解/计划销售目标制定目标分解

销售计划

练本事实战训练销售训练的三大领域匹配组织的训练方案实战训练三大方法

上战场达成业绩目标激励菜单

PK文化

销售日常管理销售会议经营销售报表系统

为民众建立顾客导向的服

务体系

顾客导向的服务价值

链

MOT——关键时刻

服务管理八大策略

客户服务管理

得民心客户终身价值实现客户档案价值树

客户分级管理原理

客户管理金三角

客户终身价值计划

客户关系管理

保太平识别风险，有效防范赊销价值与风险评估

应收账款的回收策略

客户信用度测评与应

用

销售风险防范