强生婴儿润肤露市场营销策划书
强生婴儿策划
强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。
而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。
在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。
二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。
21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。
（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。
（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。
（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。
由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。
我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。
如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。
（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。
综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。
强生婴儿品牌策划书3篇
强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。
2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。
三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。
四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。
2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。
在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。
参与母婴展会，提升品牌曝光度。
六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。
3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。
八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。
九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。
2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。
3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。
十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。
十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。
篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。
强生市场营销
题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书1情景分析1.1外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。
政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。
经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。
①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。
社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。
③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。
技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。
④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。
法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。
自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。
1.2内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。
在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。
⑤1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。
随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①万晓、王耀球《市场营销学》出版社：中国铁道出版社，2000②菲利普•科特勒《市场营销管理》出版社：中国人民大学出版社，1997③李东红《营销战略》出版社：首都经贸大学出版社，2009④(美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》出版社：北京大学出版社，2007⑤(美)罗伯特•J•多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》出版社：中国人民大学出版社，2003非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。
强生的营销策略
强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。
强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。
首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。
强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。
强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。
通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
其次，强生注重与消费者的互动和沟通。
强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。
强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。
此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。
第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。
强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。
强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。
同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。
通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。
最后，强生注重社会责任和可持续发展。
强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。
强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。
强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。
总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。
强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。
强生策划方案
强生策划方案强生是一家全球知名的跨国医药保健公司，致力于提供高品质的医药产品和创新的医疗解决方案。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，强生需要一个全面而有效的策划方案。
本文将以四个方面来讨论强生的策划方案：市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任。
市场定位：在市场定位方面，强生应该将自身定位于医药保健领域的领军者。
通过不断研发创新的医药产品和提供优质的医疗服务，强生可以牢牢占据市场的中心地位。
同时，强生应该注重分析市场需求，并根据不同地区和不同消费者群体的需求特点制定相应的市场推广策略。
品牌塑造：品牌是企业的核心竞争力之一。
为了增强品牌形象，强生应该注重品牌塑造。
首先，强生应该强化其科技创新形象，强调其在医药研发方面的领先地位，并与高水平的科研机构合作，以加速新产品的研发速度。
其次，强生应该注重品质保证，通过优质的产品和服务来树立良好的品牌形象。
此外，强生还可以通过与公益机构合作，参与有意义的社区活动，提升企业的社会形象。
技术创新：作为一家医药保健公司，技术创新对于强生至关重要。
强生应该加大对科研领域的投入，加强研发团队的建设，并与高校和科研机构合作，开展前沿研究。
同时，强生还应该积极运用信息技术，加强与医疗机构和医生的合作，建立和完善数字化医疗解决方案。
通过技术创新，强生可以为患者提供更便捷、高效的医疗服务。
社会责任：作为一家跨国公司，强生有社会责任和企业道德的担当。
强生应该注重环境保护，减少对环境的污染和资源的浪费。
同时，强生还应该关注公共健康问题，积极参与公益事业，为弱势群体提供支持和帮助。
通过履行社会责任，强生可以树立良好的企业形象，赢得消费者的好评和信任。
总结：强生作为一家全球知名的医药保健公司，在市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任方面都有着巨大的潜力和发展空间。
通过制定全面而有效的策划方案，强生可以进一步提升品牌影响力和市场份额，为全球患者提供更好的医疗保健服务。
同时，强生也应该持续关注行业的发展趋势和消费者需求，不断调整和优化策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
强生婴儿沐浴露营销策划书
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 强生婴儿沐浴露营销策划书策划人：经管系营销1241蔡小丽策划时间：2013年12月7日~2013年12月20指导老师：许建民前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。
目录一、公司描述及策划任务 ----------------------------------------------------------------------------- 4(一)企业基本情况 ----------------------------------------------------------------------------------- 4(二)在世界上的发展状况 -------------------------------------------------------------------------- 6(三)营销策划主题 ----------------------------------------------------------------------------------- 6(四)策划原因 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6(五)可致癌物事件 ----------------------------------------------------------------------------------- 6(六)营销策划任务 ----------------------------------------------------------------------------------- 7(七)策划过程 ----------------------------------------------------------------------------------------- 7 二、环境分析 -------------------------------------------------------------------------------------------- 8(一)营销宏观环境分析 ----------------------------------------------------------------------------- 8(二)行业市场与竞争分析 -------------------------------------------------------------------------- 9(三)公司内部因素分析 ---------------------------------------------------------------------------- 10(四)购买者分析 ------------------------------------------------------------------------------------- 11 三、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------- 12(一)优势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(二)劣势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(三)机会 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12(四)威胁 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 13(五)可致癌物事件 ---------------------------------------------------------------------------------- 14 四、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------- 14(一)短期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14(二)长期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14 五、营销战略及策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 15(一)市场细分 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15(二)目标市场 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15(三)市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16(四)产品策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16(五)价格策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 18(六)渠道策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 19(七)促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 21 六、行动方案 ------------------------------------------------------------------------------------------- 22(一)组织机构 ---------------------------------------------------------------------------------------- 22(二)营销行动程序安排 ---------------------------------------------------------------------------- 22 七、效果评估及方案控制 ---------------------------------------------------------------------------- 23(一)市场风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 24(二)经营管理风险 ---------------------------------------------------------------------------------- 24(三)财务风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 25八、结束语 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 25九、附录-------------------------------------------------------------------------------------------------- 26强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务(一)企业基本情况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和 特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证 和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌 知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质 的原材料，严格控制生产 过程，确保产品质量安全 可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品 线，包括婴儿护理、婴儿 食品、婴儿用品等，满足 不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发， 不断推出创新产品，满足 市场的新需求，保持品牌 竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理， 既能满足消费者对品质的需求， 又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以 保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇 。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要 求越来越高，有机、无添 加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食 品销售的重要途径，电商 平台和社交媒体成为营销 重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化， 定制化、差异化产品成为 市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿营销策略分析
强生定位
(1)竞争结构 (2)定位分析
┕品牌定位 ┕消费群体 ┕定位总结
营销战略
PART2:
强生定位及营销战略
传统定位:年轻妈妈的群体
婴儿护肤品的使用者虽然为婴 幼儿，但从购买决策上来看大 部分是由婴幼儿的母亲决定并 购买的。购买者模式属妻子支 配型。 据调查，许多年轻妈妈缺乏护 理、养育婴幼儿的基础知识。生理念与文化：
强生最重要的是信条价值： 1)强生对使用其产品的顾客和客户负责。 2)强生对其为之服务的员工负责。 3)强生对其生活的社区负责。 4)强生对公司的股东负责。 强生把产品营销中的品牌文化居于核心位 置，其品牌文化的内涵是一个文化系统， 包括：经营观，价值观，审美观，实用观 ， 质量观，服务观，义利观，经济观等。
强生定位
(1)竞争结构
┕市场状况 ┕竞争状况 (2)定位分析
营销战略
PART2:
强生定位及营销战略
竞争结构分析:
竞争状况: 先入为主的强生，一举抢占了婴幼儿 用品市场； 国内如大眼睛、小叮当、六神、等品 牌出现在婴幼儿护肤日用品市场。 国外许多知名的婴儿品牌如日本贝亲， 法国婴资坊等也相继进入中国市场 此时国内婴幼儿护肤日用品市场竞争 格局已初见倪端：少数几个品牌统治，但 尚未出现百家争鸣的现象。
整体结构框架
PART1:强生公司简介
美国强生 强生中国
PART2:强生定位和营销战略
强生定位
竞争结构 分析 定位分析
营销战略
强生4P分析
PART3:SWOT分析与问题建议
PART1:
强生公司简介
PART1:
强生公司简介
美国强生公司简介：
母国公司情况
(1)公司简介 (2)理念与文化 (3)公司的特色
强生婴儿网络营销策划案
强生婴儿洗化用品公司网络营销策划案策划人：09汽二高静静策划时间：2011年11月18日目录前言一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析（二）市场细分（三）细分市场的评估（四）目标市场范围选择策略（五）目标市场策略二、市场定位三、网络营销设计（一）网络营销目标（二）网络营销推广策略四、定价策略五、服务建立（一）顾客忠诚战略（二）实行实时沟通（三）顾客关系的再造六、效果评估和费用预算（一）营销效果的评价（二）费用预算总结前言强生婴幼儿洗化用品公司是美国强生公司线下品牌，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠道有些落伍，并且近期的销售额明显下降不如往年。
网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，强生公司特别在此制定一套详尽的网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗化用品公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们的洗化用品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期?自2011年12月1日至2012年2月31日。
（三）本策划预算成本为100万人民币。
一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。
100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的信赖，这个商标，包含着妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理方面的专业品牌。
从建立之初，强生就树立了这样的信条“为了满足他们的需求，我们所做的一切都是高质量的”。
百多年来，强生婴儿都将追求高品质作为最重要的责任。
通过建立专业市场部教育团队、开展医院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和导东项目，强生婴儿在中国市场得到了众多消费者以及专业医护人员的认可和信赖，取得了卓越的成效。
宝宝护肤促销活动策划方案
宝宝护肤促销活动策划方案一、活动背景与目的1.1 背景分析：近年来，宝宝护肤市场呈现出快速发展的趋势。
随着人们生活水平的提高和对宝宝健康的重视，宝宝护肤产品的市场需求不断增长。
然而，在宝宝护肤产品市场中，消费者往往面临着产品质量参差不齐、追求高效可靠又安全的产品的需求。
因此，通过一系列宝宝护肤促销活动，提升消费者对品牌的认知度和信任度，增加销售额，巩固品牌在市场中的地位，已经成为各企业广泛采取的营销策略。
1.2 目标定位：本次活动的目标定位是针对有宝宝的家庭，特别是年轻父母群体。
通过活动，打造品牌形象，提升在宝宝护肤市场中的影响力和市场份额。
二、活动策划2.1 活动主题“宝贝天使，舒适护肤”2.2 活动时间2023年6月1日-6月30日2.3 活动地点线上与线下结合，线下活动主要在商场、母婴专卖店等地进行。
2.4 活动内容2.4.1 新品发布会在活动开始前的预热期内，举办新品发布会。
邀请行业媒体、母婴专家和重要合作伙伴出席，通过发布会介绍新品的研发背景、产品特点、使用方法等，提升宝宝护肤品牌的知名度。
2.4.2 线上抢购活动在活动期间，在品牌官方网站、电商平台开展线上抢购活动。
通过限时抢购、优惠券领取等方式，吸引消费者参与，增加销售额和用户粘性。
2.4.3 母婴健康讲座邀请专业的母婴专家，在合作的社区、学校、医院举办母婴健康讲座。
讲座内容涵盖宝宝护肤的重要性、常见的肌肤问题及解决方法等。
通过让专家分享知识，提升宝宝护肤品牌在消费者心中的专业形象。
2.4.4 体验活动在商场、专卖店等地举办宝宝肌肤测试、免费试用等活动。
通过让消费者亲身体验产品的安全性和效果，提升他们对品牌的信任度。
同时，参与试用的消费者还可获得特定折扣或赠品，增加购买欲望。
2.4.5 社交媒体营销通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行营销推广。
发布一系列相关的育儿知识、肌肤护理小贴士等内容，吸引用户关注。
同时，设置有奖互动环节，鼓励用户分享护肤心得以及品牌的相关资讯，增加品牌曝光度。
强生婴儿参展策划书3篇
强生婴儿参展策划书3篇篇一强生婴儿参展策划书一、展会背景随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿产品市场需求持续增长。
本次参展旨在展示强生婴儿的优质产品，提升品牌知名度，与潜在客户建立联系，拓展业务。
二、展会目标1. 推广强生婴儿产品，展示品牌形象。
2. 收集潜在客户信息，拓展销售渠道。
3. 与同行交流，了解行业动态。
4. 提高消费者对强生婴儿产品的认知度。
三、展会时间、地点时间：[具体日期]地点：[展会地址]四、参展内容1. 产品展示设立专门展区，展示强生婴儿的各类产品，包括但不限于护肤品、纸尿片、哺育用品等。
2. 互动体验设置互动体验区，让参观者亲身体验强生婴儿产品的优势，如柔软的质地、温和的配方等。
3. 促销活动推出展会专属促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 咨询服务安排专业的销售人员和客服人员，为参观者提供产品咨询和解答疑问。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台发布展会信息，吸引目标客户关注。
2. 电子邮件营销发送展会邀请邮件给潜在客户，提醒他们前来参观。
3. 线下宣传在相关行业杂志、报纸上刊登广告，提高品牌曝光度。
4. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，进行宣传推广。
六、活动安排1. 开幕式邀请当地知名人士或行业专家进行剪彩仪式，宣布展会正式开始。
2. 新品发布会在展会上发布强生婴儿的新产品，吸引媒体和消费者的关注。
3. 主题演讲安排公司高层或专家进行主题演讲，介绍强生婴儿的品牌理念和产品特点。
4. 客户答谢晚宴在展会结束后，举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持与合作。
七、预算安排1. 场地租赁：[X]元2. 展位装修：[X]元3. 产品展示：[X]元4. 宣传推广：[X]元5. 活动安排：[X]元6. 人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估篇二强生婴儿参展策划书一、展会背景随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿产品市场需求不断增长。
儿童护肤营销策划书3篇
儿童护肤营销策划书3篇篇一《儿童护肤营销策划书》一、市场分析（一）目标市场主要针对 0-12 岁的儿童群体，包括男孩和女孩。
随着家长对儿童护肤意识的提高，市场需求不断增长。
（二）市场现状目前儿童护肤市场竞争较为激烈，品牌众多，但产品质量和功效参差不齐。
家长在选择儿童护肤品时，更加注重安全性、温和性和有效性。
（三）市场趋势随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，天然、无刺激的儿童护肤品将成为市场的主流趋势。
同时，社交媒体的普及也为儿童护肤品牌的推广提供了新的渠道。
二、产品定位（一）产品特点1. 采用天然植物成分，温和无刺激，适合儿童娇嫩肌肤。
2. 具有保湿、滋润、舒缓等多种功效，能有效改善儿童肌肤问题。
3. 产品包装设计可爱，吸引儿童的注意力。
（二）产品价格定位中高端市场，价格适中，既能保证产品的质量和功效，又能让家长接受。
三、营销策略（一）品牌推广1. 参加儿童展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
2. 与儿童教育机构、幼儿园等合作，开展护肤知识讲座，推广品牌。
3. 利用社交媒体平台，发布产品信息和护肤知识，吸引家长关注。
（二）产品销售1. 开设线下专卖店，提供产品展示和试用，方便家长购买。
2. 与电商平台合作，开展线上销售，扩大产品销售渠道。
3. 推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）客户服务1. 建立客户服务，及时解答家长的疑问和问题。
2. 提供产品退换货服务，保证家长的购物体验。
3. 定期回访客户，了解产品使用情况，收集用户反馈，改进产品和服务。
四、推广计划（一）广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传产品特点和品牌形象。
2. 制作宣传海报、宣传单页等物料，在商场、超市、母婴店等场所进行张贴和发放。
3. 利用社交媒体平台进行广告投放，吸引目标客户关注。
（二）活动营销1. 举办儿童护肤体验活动，邀请家长和儿童参加，让他们亲身体验产品的功效。
2. 开展儿童护肤比赛，设置奖品，激发儿童的参与热情。
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强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》201X年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》201X年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在201X年《财富》500强中位居第32。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第104。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第112。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第107。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第103。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
营销案例分析(强生公司)
内部环境分析（续3）
主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生 公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。 但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组 为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括 新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发） 的营销模式。 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究 与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其中多项 已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。
27
问题5：产品包装与产品定位不协调
护面香粉”实际上是一种“准化妆品”，对 高收入阶层年轻女性而言，化妆品的品牌、包 装、香型以及其所代表的“情调与时尚”要比 化妆品本身的使用价值重要得多。 采取粉盒复装，目的是降低包装成本，降低 产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者 的收入状况：目标消费者的收入不同，对价格 的敏感程度是不一样的。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
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超级市场 百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
各个超市还没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场 柜台出手的盒装护肤香粉零售价格从60比索到150比索， 其中绝大部分在100比索以上。最低价格是旁氏集团生产 的安琪儿牌香粉，售价一般为59.95比索。安琪儿牌盒装 香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色。
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
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马来西亚
菲律宾
新加坡
泰国
1989 13.1%
8.7%
6.0%
9.4%
12.0%
儿童护肤营销策划书3篇
儿童护肤营销策划书3篇篇一《儿童护肤营销策划书》一、市场分析1. 目标市场本营销策划书的目标市场为 3-12 岁的儿童及其家长。
随着人们生活水平的提高，家长们越来越注重孩子的皮肤健康，儿童护肤品市场需求不断增长。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据，近年来我国儿童护肤品市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
3. 竞争状况目前，我国儿童护肤品市场竞争激烈，主要品牌有强生、贝亲、郁美净等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
二、产品分析1. 产品定位本产品定位为中高端儿童护肤品，以天然、温和、无刺激为主要特点，适合 3-12 岁儿童使用。
2. 产品特点（1）采用天然植物精华，温和无刺激，不会对儿童皮肤造成伤害。
（2）添加了多种营养成分，如维生素 E、甘油等，能够滋润儿童皮肤，保持皮肤健康。
（3）产品设计可爱，包装精美，符合儿童的审美需求。
3. 产品优势（1）产品质量高，安全性好，能够满足家长们对儿童护肤品的要求。
（2）产品定位明确，针对中高端市场，具有较高的附加值。
（3）产品设计独特，能够吸引儿童的注意力，提高产品的销售量。
三、营销策略1. 产品策略（1）不断推出新产品，满足消费者的需求。
（2）加强产品研发，提高产品质量和安全性。
（3）优化产品包装，提高产品的附加值。
2. 价格策略（1）采用中高端价格策略，体现产品的品质和价值。
（2）根据市场需求和竞争状况，适时调整产品价格。
3. 渠道策略（1）建立完善的销售渠道，包括专卖店、超市、电商平台等。
（2）加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
（3）开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。
4. 促销策略（1）利用广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
（3）利用社交媒体，如、微博等，进行产品推广和营销。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责产品的推广和销售。
2. 时间安排（1）第一阶段（1-3 个月）：完成产品的研发和生产，建立销售渠道，开展广告宣传和促销活动。
强生婴儿润肤露市场营销策划书3
2.微观分析：
（1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形 成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大 。 （2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争 激烈。强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份 额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额 ，而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额，但总体而言，没 有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强 生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。 品牌占有率： 强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利 （14.7%）、NUK（ 14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%） 、孩儿面（8.4%）、Carefor（爱护）（ 5.9%）、日康（5.2%） 。 （3）目标顾客：对象是婴儿，但取决于父母们，父母重视的是安 全健康的问题，强生知名度大，消费者相对放心。
分销策略
促销策略
运用传播媒体介绍 产品，提高知名度
举行一系列的促销 活动和相关的中间 商优惠活动
二、现状分析
1.宏观分析： （1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康 的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需 要更多专业又贴心的产品。21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只 有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。 （2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。 （3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国 公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国 国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。 （4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提 高。据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。由强生（ 中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消 费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为 每月200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。如此 算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。 （5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每 到冬季润肤产品需求量大增。 综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造 极为重要的先决条件。强生公司应该把握机会，在保持现有销售额 的前提下，取得新一轮的突破。
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SWOT分析表
优势： 1、具有健全的营销网络。 2、适应任何肤质，任何 年龄段的人群使用。 3、强生的品牌知名度高。
机会： 1、广告宣传到位，在消 费潜力巨大的中国市场有 望成为婴儿行业霸主。 S/O:利用品牌知名度高， 高品质原料等优势来避开 之前质量问题的绯闻，利 用优势取得消费者信任， 消除消费者的疑虑 S/T:利用品牌形象在竞争 中占据优势，利用强大的 宣传力度，消除消费者的 疑虑。
劣势： 1、强生产品价格相对于 某些国内品牌偏高。 2、市场变化大。
W/O:利用市场占有率高 的优势，开拓新产品，迎 合更多消费者的需求，加 大宣传，继续提高市场占 有率。 W/T:了解市场，深入消费 者，了解消费者需求，把 好质量关，杜绝质量问题， 以广告宣传的方式消除消 费者疑虑。
威胁： 1、竞争激烈 2、以往出现过消费者怀 疑问题。 3、出现过质量事件
四、目标市场的选择与定位
1、目标市场：中国婴儿护肤品市场 2、市场定位：使它成为中国婴儿护肤产品行列中的强 势企业，并逐渐提高中国市场的占有率。 3、需要解决的问题： （1）消费者对护肤保健重要性认识不足。 （2）厂商对不同规格，不同容积的定价。 （3）出现假冒伪劣产品。 （4）大量国外知名企业对产品在中国市场的强势竞争 。 4、可能性： （1）要全面进入中国市场，前提是要有较高的质量保 证，其次拥有品牌忠诚度高的市场。 （2）要加强该品种正规品牌的保护程度。 （3）需要投入更高的科学技术水平，健全厂商的信用 度和营销方式。
综上所述：强生婴儿润肤产品需发挥其企业优势，继续保持严格的 把关保障质量安全的问题，树立名牌企业的优秀形象，继续加大广 告宣传，以自身品牌形象，努力排除竞争者的威胁，继续提高市场 占有率。
三、购买者分析
从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段： 一般三口之家，子女年幼，不到6岁，其购买特征是：家庭用品采 购属于高峰期，流动资产少，不能满足现有经济状态。喜欢新产 品，如广告宣传的产品。从购买决策过程来看，发起者主要是婴 儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。决 策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩 子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。由于购买者购买 商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以 及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购物者买的 角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论： （1）购买者模式妻子支配型。 从购买者情况来看，婴儿护肤日用品的购买者77%为孩子的 母亲，22%为孩子的父亲，购买者模式属于妻子支配型。 （2）婴儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。 从购买数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买占 19.5%。购买2支以上的更是微乎其微。习惯购买套装的占 20%。由于婴儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少 ，而且频率也不高。
分销策略
促销策略
运用传播媒体介绍 产品，提高知名度
举行一系列的促销 活动和相关的中间 商优惠活动
二、现状分析
1.宏观分析： （1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康 的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需 要更多专业又贴心的产品。21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只 有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。 （2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。 （3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国 公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国 国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。 （4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提 高。据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。由强生（ 中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消 费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为 每月200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。如此 算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。 （5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每 到冬季润肤产品需求量大增。 综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造 极为重要的先决条件。强生公司应该把握机会，在保持现有销售额 的前提下，取得新一轮的突破。
六、价格策略
1、定价策略： 为了使产品能进入及其占领各个细分市场，在考虑成本的基础上采用高价和竞 争价格策略，例如在大型商场或各卖场，价格定的比同类产品高一点，这样就 能抓住 消费者贵比便宜好的心理，又因为强生是一个大品牌，相信消费者在比 较之下基本会选择知名度较高的产品。 2、市场现状：(部分产品) 产品 孩子面 规格 100ml 价格 10元
婴儿保湿润肤露
婴儿甜睡润肤露 婴儿润肤露
200ml
100ml,500ml 200ml
防干燥，刺激少，保持柔 嫩
帮助宝宝一夜睡好觉 如水般清爽滋润，滋润而 不油腻
2、产品名称： 本次策划的产品为：强生婴儿润肤露 3、特点： 1）包装结实、轻便、方便挤取 2）包装给人一种舒适、柔和、温暖的感觉 3）能有效为消费者解决皮肤干燥的问题 4）容量与功能不一，并自成为一个条例 5）本产品为商店卖品，卖家可通过厂家，商场以及各个消费网店分 销 4、功能： 1）倍护、柔嫩、保湿； 2）甜睡； 3）防晒； 4）润肤；
强生婴儿润肤露
------------------------市场营销策划书
吴德凤 3号
刘美 1号 苏嘉玲 29号
谢佳豪 38号
何伟彬 19号
市场营销4班 第 九组
一、前言
二、现状分析
目 录
三、消费者分析
四、产品策略
五、价格策略
六、广告策略
七、推广策略
八、分销策略 九、控制与组织
一、前言：
强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ） 是美国一家护理、个人卫生产 品、医疗器材的制造商，成立 于1885年，在超过90个国家设 有分公司，其产品销售遍及 170多个国家。而目前在中国， 人口众多，经济水平也不断提 高，父母对新生婴儿的健康重 视程度越来越高，婴儿产品市 场正逐步完善。 在目前的情况下，作为本身知 名度高的强生来说，应抓住这 个时机，保持和提高自己在婴 儿市场的占有率和品牌形象， 进一步开发市场。
5、包装： 产品包装是一个重要的环节，不仅对产品起到保护作用， 消费者更能从包装估计产品的质量，包装使产品变得高 档美观。根据市场调查显示，有两种包装，第一种：直 接挤按的胶罐装，适用于家庭。第二种：需打开包装盖 挤按得胶罐，适用带出外，适用旅行除外。因两种包装 对产品的销售都各有优点，同时考虑到公司的实力，所 以两种包装同时采用。
七、广告与促销策略
五、产品策略：
1、产品描述： 现在市场上出售的强生产品品种，规格和特特点见下表： 品种 婴儿防晒润肤露 婴儿牛奶润肤露 婴儿倍护润肤露 婴儿柔嫩润肤露 规格 100ml，200ml 200ml，500ml 200ml,300ml,500ml 200ml,250ml 特点 刺激少，防紫外线 纯正温和，滋养肌肤 防干燥 迅速滋润肌肤，持久保湿
பைடு நூலகம்
铺货广而多，系 列产品全面推出
铺货一般，无大 型的促销活动
从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分）
品牌名 知名度 忠诚度 美誉度
强生 9 9 8
凡士林 8 8 8
鳄鱼宝宝 5 6 5
小叮当 8 7 7
贝亲 8 9 7
结论：强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。 消费者选择与购买婴幼 儿品牌中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉 度都比较高。但强生业务范围广 ，并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商 ， 面对各品牌的挑战，强生需要付出更多的努力。
的人群使用。 4.强生的品牌知名度高，潜在消费者数量众多。 （2）劣势： 1.品牌虽大，但是进入中国市场时间显短，不及一些中国的老牌子产品，深入 人心。 2.市场上不断推出新品牌，消费者的注意力被分散，特别是鳄鱼宝宝的影响。 3.强生产品价格相对于某些国内品牌偏高，如孩儿面、鳄鱼宝宝。
SWOT分析
SWOT分析
（1）优势： 1.医学证明：专业为婴儿设计的配方，利用高品质原料。原材料供应商会通
过初步的审核以确认其具有国家法规要求的相关生产资质；而所有原材 料都经过多重筛选，由毒理学家依据原材料生产工艺及其副产物进行评 估。 2.具有健全的营销网络。尤其建立了“您的宝宝”网站，供各地父母 交流心得。 3.由于强生婴儿系列产品纯正温和，绝少刺激，适应任何肤质，任何年龄段
策略要点 ： 产品策略 价格 分销 促销 渠道策略 价格策略
策划概要图
目标市场：中国内地婴儿护肤品市场
策划目的：让其产品在中国保持较大的市场份额并不 断增加.
利用现有的营销网 络尽可能降低成本 采用优质中高价法 ，占有市场份额
现状分析：通过对市场现状 的分析，突出产品特色，扩 大市场占有率。 营销与控制：由专门的组织机构 负责，达到专业化和规范化管理 。
2.微观分析：
（1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形 成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大 。 （2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争 激烈。强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份 额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额 ，而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额，但总体而言，没 有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强 生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。 品牌占有率： 强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利 （14.7%）、NUK（ 14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%） 、孩儿面（8.4%）、Carefor（爱护）（ 5.9%）、日康（5.2%） 。 （3）目标顾客：对象是婴儿，但取决于父母们，父母重视的是安 全健康的问题，强生知名度大，消费者相对放心。