迪卡侬的营销模式
迪卡侬——sports for public
迪卡侬（中国）——Sports for public先简单介绍一下迪卡侬。
迪卡侬是1976年在法国创立的。
初创时只是代理销售运动产品的商场，一开始的销售理念就是把所有运动产品都放在一个超市里卖。
到了1986年，迪卡侬开始尝试体育用品的生产，并开始在全球范围进行生产布局和资源整合。
至今，迪卡侬在全球18个国家开设了600家商场，2011年集团实现营业额65亿欧元，行业排名全球领先。
迪卡侬于1992 年进入中国，开始进行采购和生产运动产品的业务往来。
迪卡侬首家概念商场于2003年11月5日在上海浦东新区正式开业。
目前，迪卡侬在中国拥有45家概念店,分布在中国的11个一线或二线城市。
总之，在逐步的调整中，迪卡侬最终将宗旨定为：Sports for public，希望“创造激情和渴望，并为最广泛的大众提供运动的快乐。
”迪卡侬如何将大众运动的观念渗透在其产品和服务中呢？下面，我主要从其产品定位、供应链以及销售模式三方面来解释。
1.产品定位迪卡侬的产品定位有两大特点。
一是全能，二是实用为本。
迪卡侬将所有商品按运动类别分成11个区域，从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全，除了常见运动产品如游泳、球类、健身产品、帐篷、专业睡袋、指南针、防潮垫等，迪卡侬还提供在国内市场上比较少见的马术、垂钓、潜水、冲浪、高尔夫等运动用品。
并且，根据不同的运动项目，会有不同的专业品牌。
目前，迪卡侬拥有20个他们称之为“激情品牌”的品牌。
这也是继承了迪卡侬创立以来的“运动超市”的概念。
再者，是实用为本。
上迪卡侬的网店可以发现，迪卡侬的产品样式的比较简单。
但同时也可以发现，一双运动鞋可以只卖几十元。
要大众快乐嘛，总是要省钱才快乐。
迪卡侬会推出一些“蓝色商品”，意为性价比极高的产品。
迪卡侬的团队在产品研发初期首先要做的是在兼顾功能性的同时降低成本。
为了节约成本，控制零售价格，迪卡侬甚至在生产中采取了一些“只认关键”的操作。
迪卡侬促销方案
迪卡侬促销方案1. 简介迪卡侬（Decathlon）是一家法国体育用品专营店，成立于1976年，现已经发展成为全球最大的体育用品连锁店之一。
在中国，迪卡侬也推出了众多促销活动，吸引了大量的消费者。
本文将介绍迪卡侬常见的促销方案及其特点，帮助您更好地了解和把握迪卡侬的促销策略。
2. 迪卡侬促销方案2.1 优惠券活动迪卡侬经常在节庆日或者重要日子开展优惠券活动，例如圣诞节、母亲节、父亲节等，消费者可以在店内或者线上获取优惠券，用于购买迪卡侬的产品。
优惠券面值通常在10元至100元之间，使用条件多为满减，例如满100元减10元，满200元减20元等。
优惠券可在店内或者线上购买任意商品时使用，有效期一般为1个月。
该促销方案的主要优点是灵活性强，可以自由选择购买的商品，同时消费者可以在其他优惠活动中也适用，提高了促销的整体效率。
2.2 买赠活动当迪卡侬推出新产品或者需要清理库存时，会开展买赠活动。
例如购买一个产品赠送一个配件等，活动期间购买指定商品可以获得特定的优惠或者赠品。
买赠活动的代表是“一元购”或者“限时抢购”等活动，商品价格非常低，但数量有限，需要在指定时间内购买。
该促销方案的主要优点是刺激消费者的大量购买和库存消化，同时提高了消费者对于产品的认知度和忠诚度。
2.3 满减促销活动迪卡侬的满减促销活动是一种非常常见和实用的促销方案，针对广泛的客户群体进行推广。
例如，满200元减20元等活动，适用于多数商品，可以用于线上和线下店铺。
满减促销活动能够有效提高消费者的购买欲望，同时也可以提高消费者的满意度和忠诚度，因为购买很多商品的消费者可以享受优惠。
2.4 团购促销活动迪卡侬的团购促销活动也非常受欢迎，活动的规模可以很大，例如可以针对大学生、上班族等群体开展团购活动。
消费者需要凑齐一定的人数才能进行团购，团购的价格相对来说也比单独购买的价格要便宜很多。
团购促销活动能够鼓励消费者之间互相邀请和沟通，提高了活动的参与度，同时提高了消费者的忠诚度。
迪卡侬营销模式研究.ppt
3.6 迪卡侬营销模式分析
• 3.6.2 4P分析
1、产品：种类极为丰富，高中低档，适合所 有年龄段。 2、价格：大众路线，性价比高。 3、促销：会员制度，邮箱、短信、投递、打 折活动，户外广告；官网和淘宝商城；体 验营销；迪卡侬基金会；直销模式。 4、渠道：控制着从研发、设计、生产、零售
3.6 迪卡侬营销模式分析
2
文章结构
1 前言：研究背景及意义 、研究对象与方法 2 文献综述 2.1 中国体育用品研究现状概括 2.2 营销的基本理论 2.3 体育用品零售业态 3 分析与讨论 3.1 世界、中国体育用品市场概况和趋势 3.2 美欧体育用品零售业现状、趋势及启示 3.3 中国体育用品零售业渠道现况及趋势 3.4 迪卡侬介绍 3.5 迪卡侬营销模式分析、与其他零售业态对比、 SWOT分析 4 结论与建议
3.1 世界体育用品市场概况和趋 势
3.1 世界体育用品市场概况和趋 势
3.2 中国体育用品市场概况和趋 势
• 发展迅速：2006年，销售总额增长13%，67 亿美元，占世界总额的2.6%；2007年估计 达79亿美元；2008年飞涨15%，约91亿美元。 中国体育用品联合会预计，每年20％增长， 2010年，将突破1600亿。
1、研究背景及意义
• 良好的宏观环境：入世、奥运会、建设全 面小康社会、《关于加快发展体育产业的 指导意见》 • 国内外品牌商激战正酣：阿迪达斯、耐克 等国际大牌；李宁、安踏等国产品牌。 • 经销商控制份额却受制于“人”：国家级、区 域性经销商控制份额，但受制于品牌商。 和欧美国家相反。 • 迪卡侬低调快速扩张：13个城市已有25家 大型超市。 • 意义：剖析迪卡侬营销模式，发现有益于 国内体育用品零售业的建议。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
迪卡侬自行车营销策略
迪卡侬自行车营销策略迪卡侬是一家全球领先的运动用品零售商，也是自行车市场的重要参与者。
为了推广自行车产品，迪卡侬需要制定一套有效的营销策略来促进销售、提高品牌知名度以及吸引更多消费者。
首先，迪卡侬可以通过多渠道宣传来增加品牌曝光率。
例如，在电视、广播和社交媒体等主流媒体上投放广告，以吸引更多的目标消费者。
此外，与其他运动品牌、自行车协会和专业运动杂志等组织展开合作，共同推广自行车运动，也是一个有效的方式。
其次，迪卡侬可以利用线下实体店与线上电商的优势互补，拓展销售渠道。
迪卡侬的实体店可以提供消费者无功利性的自行车试乘体验，在店内设置专业的自行车顾问，为顾客提供专业的自行车选购建议。
同时，迪卡侬也可以在自己的官方网站和电商平台上销售自行车产品，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
另外，迪卡侬可以利用定制化服务来吸引消费者。
例如，根据消费者的个人需求和喜好，提供量身定制的自行车选件和配件。
此外，迪卡侬还可以提供自行车定期保养和维修服务，为消费者解决后顾之忧，增加用户黏性。
此外，以活动营销为核心的策略也是迪卡侬可以考虑的。
迪卡侬可以组织自行车比赛、体验活动以及专业培训课程，吸引自行车爱好者和潜在消费者参与。
这样的活动不仅可以提高品牌知名度，还可以营造积极的品牌形象。
最后，迪卡侬可以通过与知名自行车品牌和车手合作，提高品牌的认知度和信誉度。
与专业车队、车手签约合作，以他们为代言人，可以为迪卡侬赢得更多的媒体关注和消费者关注。
同时，迪卡侬也可以与其他自行车品牌合作，共同推出联名款式，以吸引更多的目标消费者。
总而言之，迪卡侬可以通过多渠道宣传、线上线下销售结合、定制化服务、活动营销以及品牌合作等手段，制定全面的自行车营销策略。
通过这些策略的执行，迪卡侬将能够提高自行车产品的销售量，提升品牌知名度，并进一步巩固其在自行车市场的领先地位。
迪卡侬的营销模式
价格(price)
定位（歧视）：
迪卡侬面向的层级 是大众化需求，这 个人群对性价比极 为看重。
专业 玩家
中级玩家
初级菜鸟
价格（price）
迪卡侬把每一类运动都分为蓝色 货品、中端货品、高端货品. “蓝色商品”即是由迪卡侬推荐的高性 价比的入门级首选产品,或者是每种级 别里价格最优惠的商品。这种产品最大 的特性就是毛利率较低，但库存周转率 极高，价格通常比市场同类产品至少低 20%。
选址要求
1. 周边拥有快速公路或城市主干道网络，拥 有良好的公共交通网络； 2. 商场位置临近主干道，拥有较佳的可视性 3. 周边拥有较庞大的中高消费能力住宅社区 4. 周边具有较浓的商业氛围，临近大型卖场 拥有大型停车场； 5. 商场周边可建设小型运动场尤佳； 6. 进入商场/停车场/卸货区的交通便捷、通畅13ຫໍສະໝຸດ 14价格(price)
定价策略
一、新上市的商品为了开拓市 场往往进行折扣促销， 二、迪卡侬还运用季节折扣的 方法进行促销，这是企业给 购买过季商品和服务的顾客 的减价。
15
定价策略
价格(price)
三、在将产品卖给不同地区的顾 客时分别指不同价格：迪卡侬在 法国当地由于知名度高，企业信 誉好，其产品的定价往往高于其 海外市场的价格
迪卡侬组织结构
迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部 下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部， 分部下辖各销售店面。下一级对上一级负责。以中 国区为例：
部门经理
兼职员工
全职员工
店长
北区 上海区 华东区 中国区总公司
南区
经营理念
将各类运动用品汇聚 一堂，以相对最低的价 格提供技术性能优良的 产品，为更多的人提供 运动的可能，享受到运 动的乐趣。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
价值链管理视角下迪卡侬的运营管理模式研究
价值链管理视角下迪卡侬的运营管理模式研究价值链是指在产品或服务的生命周期中，从原材料采购到最终销售和售后服务的一系列活动。
通过优化整个价值链，企业可以提高效率、降低成本，并将更高的价值传递给消费者。
本文将从价值链管理的视角研究迪卡侬的运营管理模式。
迪卡侬是一家法国知名的体育用品零售企业。
该公司通过直接生产和销售自有品牌产品，以及通过供应商的协调和合作，建立了一个完整的供应链系统。
迪卡侬在价值链各个环节积极推动管理创新，优化了运营管理模式。
在原材料采购环节，迪卡侬采取了积极的战略合作伙伴关系，与全球不同领域的供应商建立了紧密的合作关系。
他们通过与供应商共同研发新产品，优化产品设计和材料选择，实现了原材料的高质量和低成本采购。
此外，迪卡侬还积极引入可持续发展理念，推动绿色供应链管理，减少环境污染和资源浪费。
在生产环节，迪卡侬倡导精益生产和快速响应的运营理念。
他们建立了高效的生产流程和供应链管理系统，实现了订单和库存的快速交付。
迪卡侬采用的“廉价、大批量、低利润”的销售模式也能够减少库存积压和过时产品的风险。
在销售环节，迪卡侬以大型实体店和电子商务渠道相结合的方式拓展销售网络。
实体店通过大面积展示产品，让消费者在店内试穿、试用，提供了丰富的购物体验。
与此同时，迪卡侬的电子商务平台使得产品能够覆盖更广泛的地区和消费者群体。
他们还通过建立会员制度和提供优惠券等营销手段，增加了消费者的黏性和忠诚度。
在售后服务环节，迪卡侬注重提供良好的客户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修和保修服务等。
此外，迪卡侬还积极参与社会公益事业，推动体育运动的普及和发展。
通过上述运营管理模式的实施，迪卡侬在价值链中的各个环节都取得了优秀的绩效。
首先，在供应链管理方面，他们通过与供应商的合作，不断提高了产品质量和降低了成本，从而为消费者提供了更有竞争力的价格。
其次，在市场推广和渠道拓展方面，迪卡侬通过实体店和电子商务平台的组合，实现了产品的全方位覆盖，并提供了优质的购物体验。
迪卡侬体验式营销模式存在的问题及对策
一、选择题（每题1分，共5分）1.迪卡侬体验式营销模式的主要特点是什么？A.重视产品质量B.强调顾客体验C.低价策略D.广告宣传答案：B2.迪卡侬体验式营销模式的核心是什么？A.产品创新B.顾客满意度C.品牌形象D.销售业绩答案：B3.迪卡侬体验式营销模式存在的问题之一是什么？A.产品质量不佳B.顾客体验不佳C.价格过高D.广告宣传不足答案：BA.提高产品质量B.优化顾客体验C.降低价格D.增加广告宣传答案：CA.产品创新B.顾客满意度C.品牌形象D.销售业绩答案：D二、判断题（每题1分，共5分）1.迪卡侬体验式营销模式的主要特点是重视产品质量。
（×）2.迪卡侬体验式营销模式的核心是顾客满意度。
（√）3.迪卡侬体验式营销模式存在的问题之一是产品质量不佳。
（×）4.针对迪卡侬体验式营销模式存在的问题，对策之一是降低价格。
（×）5.迪卡侬体验式营销模式的对策中，重点是提高销售业绩。
（×）三、填空题（每题1分，共5分）1.迪卡侬体验式营销模式的主要特点是强调______。
2.迪卡侬体验式营销模式的核心是______。
3.迪卡侬体验式营销模式存在的问题之一是______。
4.针对迪卡侬体验式营销模式存在的问题，对策之一是______。
5.迪卡侬体验式营销模式的对策中，重点是______。
四、简答题（每题2分，共10分）1.迪卡侬体验式营销模式的主要特点是什么？2.迪卡侬体验式营销模式的核心是什么？3.迪卡侬体验式营销模式存在的问题之一是什么？4.针对迪卡侬体验式营销模式存在的问题，有哪些对策？5.迪卡侬体验式营销模式的对策中，重点是什么？五、应用题（每题2分，共10分）1.迪卡侬体验式营销模式在实际应用中，如何提高顾客满意度？2.迪卡侬体验式营销模式在实际应用中，如何优化顾客体验？3.迪卡侬体验式营销模式在实际应用中，如何进行产品创新？4.迪卡侬体验式营销模式在实际应用中，如何提升品牌形象？5.迪卡侬体验式营销模式在实际应用中，如何提高销售业绩？六、分析题（每题5分，共10分）1.分析迪卡侬体验式营销模式存在的问题，并提出相应的对策。
迪卡侬网络营销案例分享
迪卡侬掘金五一黄金周之道迪卡侬集团于1976年创立，拥有60个激情项目，16大品牌，在全世界18个地区拥有销售网络，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团, 在中国16个城市开设34家概念商场。
迪卡侬秉持“将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣”的经营理念，用不断创新的技术与产品，使运动者充分感受到运动的乐趣、舒适、安全和健康。
本文带读者领略一下迪卡侬如何在紧俏五一黄金节加深品牌传播，刺激消费购买的策略。
营销策略：一、精准锁定目标受众在创意之前，传漾对其消费者的消费行为和心理进行了深度分析，发现户外的初级运动体验者和体育爱好者是迪卡侬的忠实粉丝，品牌的知名度和口碑、便捷的一站式购买服务和专业产品，对其购买决策影响很大。
具体特性如下：初级运动体验者：◆TA年龄在20-35岁之间。
◆TA是白领，在北京工作。
◆TA工作压力较大，普遍具有紧张感和焦虑感。
◆TA追求生活的多样化及高质量。
◆价值导向性，追求高性价比◆TA希望强健体魄，放松心情，享受到大自然带来的惊喜户外休闲运动爱好者：◆TA年龄在25-40岁之间◆TA是白领，在北京工作◆TA喜欢刺激，挑战自我◆TA热爱户外运动，有一定的户外运动经验,定时会有户外运动计划。
二、结合炫目互动创意，紧抓目标人群关注点进行轰炸针对以上剖析的目标消费者所关注的关键点，传漾科技在创意内容及其连贯度上，巧妙地把握住了消费者认知的心理过程，一步一步不断强化目标受众对品牌的认知，引起其情感共鸣。
1.首先，特型视频形式，炫目创意夺人眼球，引起了消费者的猎奇心。
2.其次，图文并茂，着力醒目突出“最便利的一站式购买服务，来自欧洲的运动专业超市”的核心品牌信息，一下子引发消费者的关注度。
3.然后通过“快来体验最便捷的一站式购物”的创意互动，受众可通过移动鼠标体验便捷快速的的购物活动，增强了趣味性，加强了与受众之间的深入沟通，强化了品牌意识。
迪卡侬是怎么做到高性价比的？
迪卡侬是怎么做到高性价比的？谢邀！“同一个世界，同一个迪卡侬”，最近两年出门旅行，我发现使用迪卡侬产品的人越来越多，几乎可以阿迪达斯、耐克等运动品牌齐肩。
的确，迪卡侬的外观设计没有那么的时髦，但毫不影响家对它的喜爱，因为它性价比高。
价格便宜，质量不错，功能性说得过去，种类齐全、卖场体验很好，这就是迪卡侬的最大竞争力。
（图片来源于网络）品牌自有迪卡侬涉及60多项运动种类的产品，其品牌也非常多，比如户外品牌Quechua、水上运动的Tribord、雪上运动的Wed'Ze、健身运动Domyos等。
但与普通超市不同，迪卡侬销售的商品超过90%都是迪卡侬旗下的自有运动品牌，约有二十多个，几乎涉及到了和运动有关的各方面。
这些自有产品由迪卡侬自己研发研发、自己设计，自己销售，甚至部分产品也由自己生产，成功实现了“没有中间商赚差价”。
（图片来源于网络）坚持管控整个供应链其实最初迪卡侬也只是一家销售运动产品的商场，但是随着自己的发展，开始遇到了品牌商价格和货品供应的问题。
随之，迪卡侬开始尝试自己设计、生产产品，并在全球范围内进行生产布局和资源整合。
现在，迪卡侬从设计、原材料采购、生产、物流到销售，几乎涉及到产品产业链的全部环节。
当然有一些低附加值产品（也就是薄利的商品）是外包生产，但是迪卡侬坚持管控整条供应链，可以将采购成本、生产成本、运输成本控制到最低。
说简单点，因为迪卡侬全球采购、全球销售，订单数量非常庞大，对于原材料采购价格、工厂加工价格以及物流运输价格，它都可以控制的很低，甚至低到难以想象的地步，这与宜家如出一辙。
（图片来源于网络）以价格为导向的设计理念多数品牌都是先设计产品，再根据设计所消耗的人力、物理、时间等成本再核算出该产品的销售价格，但是迪卡侬不一样。
在迪卡侬设计产品之前，就已经确定产品的最终零售价，这就要求设计师在兼顾功能性的同时降低成本，这就出现了为了低价格而没有鞋垫的跑鞋。
同时，为了控制成本，迪卡侬的设计师也会做很多妥协。
迪卡侬——sports for public
迪卡侬（中国）——Sports for public先简单介绍一下迪卡侬。
迪卡侬是1976年在法国创立的。
初创时只是代理销售运动产品的商场，一开始的销售理念就是把所有运动产品都放在一个超市里卖。
到了1986年，迪卡侬开始尝试体育用品的生产，并开始在全球范围进行生产布局和资源整合。
至今，迪卡侬在全球18个国家开设了600家商场，2011年集团实现营业额65亿欧元，行业排名全球领先。
迪卡侬于1992 年进入中国，开始进行采购和生产运动产品的业务往来。
迪卡侬首家概念商场于2003年11月5日在上海浦东新区正式开业。
目前，迪卡侬在中国拥有45家概念店,分布在中国的11个一线或二线城市。
总之，在逐步的调整中，迪卡侬最终将宗旨定为：Sports for public，希望“创造激情和渴望，并为最广泛的大众提供运动的快乐。
”迪卡侬如何将大众运动的观念渗透在其产品和服务中呢？下面，我主要从其产品定位、供应链以及销售模式三方面来解释。
1.产品定位迪卡侬的产品定位有两大特点。
一是全能，二是实用为本。
迪卡侬将所有商品按运动类别分成11个区域，从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全，除了常见运动产品如游泳、球类、健身产品、帐篷、专业睡袋、指南针、防潮垫等，迪卡侬还提供在国内市场上比较少见的马术、垂钓、潜水、冲浪、高尔夫等运动用品。
并且，根据不同的运动项目，会有不同的专业品牌。
目前，迪卡侬拥有20个他们称之为“激情品牌”的品牌。
这也是继承了迪卡侬创立以来的“运动超市”的概念。
再者，是实用为本。
上迪卡侬的网店可以发现，迪卡侬的产品样式的比较简单。
但同时也可以发现，一双运动鞋可以只卖几十元。
要大众快乐嘛，总是要省钱才快乐。
迪卡侬会推出一些“蓝色商品”，意为性价比极高的产品。
迪卡侬的团队在产品研发初期首先要做的是在兼顾功能性的同时降低成本。
为了节约成本，控制零售价格，迪卡侬甚至在生产中采取了一些“只认关键”的操作。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究司久玉：******************摘要本文以迪卡侬运动专业超市为研究对象，应用文献综述、专家访谈等方法进行研究。
文章首先概括了中国体育市场以及体育用品零售业的现状和趋势，然后后运用营销学基本理论对迪卡侬进行分析，并与国内其他零售业态进行对比，得出了以下结论：中国体育用品零售业当前是以品牌商为主导的渠道模式，经销商处于附属地位，但实力有增强的趋势。
迪卡侬在中国体育用品市场发展迅速，极具潜力。
迪卡侬营销模式就是：自有中低端品牌为主，外来高端品牌为辅；专业化、大众化、超市化零售业态；对渠道的全程掌控；极具优势和特色的体验营销和独特的品牌营销。
其中对渠道的全程掌控是迪卡侬营销模式中最独特和最具竞争力的部分。
迪卡侬独特的营销模式，对中国体育用品零售业有一定的借鉴意义。
即对渠道的掌控：一是按运动划分产品，消弱产品品牌属性，突出运动属性；二是创建统一零售品牌，涵盖所有产品和品牌。
关键词：体育用品零售业；营销模式；营销渠道；迪卡侬IABSTRACTAccording to literature review, expert interview and other methods of study, the article studied Decathlon Sports Megastore. Firstly, summarized China's sports retail and the current situation and trends of China's sporting goods market. Then, the article analysized Decathlon using the basic theories of marketing and compared Decathlon with other domestic retail modes. Get the following conclusions:In China’s sports retail, the supplier dominate the channel and the franchiser is in affiliated status, but the franchiser is becoming strongger.Decathlon developed very fast in China market and has big potential. Decathlon’s marketing mode is: Self-owned, low-end brand dominated, high-end foreign brands complementary，Specialization and the popularization of market positioning，Large-scale, supermarket style, controling the chain, most advantages and characteristics of experience marketing and unique brand marketing. and experience marketing model. Among which, the marketing mode of controling whole channel is Decathlon's most unique and most competitive parts.Decathlon's unique marketing mode, has a certain point to adapt for China's sporting goods retail. Controling channel: one is products divided by sports, weaken the product brand attributes, prominent sports properties; Two is to create a unified retail brand, covers all products and brands.Key Words: sports retail; marketing channel; marketing mode;IIdecathlonIII目录1 前言 .................................................................................................... - 3 -1.1 研究背景及意义.......................................... - 3 -1.2 研究对象................................................ - 4 -1.3 研究方法................................................ - 5 -1.3.1 文献资料法 ................................................ - 5 -1.3.2 专家访谈法 ................................................ - 5 -2 文献综述 ............................................................................................ - 5 -2.1 中国体育用品研究现状概括................................ - 5 -2.1.1 体育用品定义 .............................................. - 5 -2.1.2 体育用品制造业研究 ........................................ - 6 -2.1.3 体育用品品牌研究 .......................................... - 6 -2.1.4 体育用品营销研究 .......................................... - 7 -2.1.5 关于迪卡侬的研究 .......................................... - 7 -2.1.6 小结 ...................................................... - 8 -2.2 营销的基本理论.......................................... - 9 -2.2.1 营销的基本概念 ............................................ - 9 -2.2.2 4Ps理论................................................... - 9 -2.2.3 营销模式 ................................................. - 11 -2.2.4 营销渠道 ................................................. - 13 -2.2.5 零售业态 ................................................. - 15 -2.3 体育用品零售业态....................................... - 17 -3 分析与讨论 ...................................................................................... - 18 -3.1 中国体育用品市场概况和趋势............................. - 18 -3.2 中国体育用品零售业渠道现况及趋势....................... - 19 -3.3 迪卡侬运动专业超市..................................... - 23 -3.3.1 迪卡侬概况 ............................................... - 23 -3.3.2 迪卡侬中国现状 ........................................... - 25 -3.4 迪卡侬营销模式分析..................................... - 26 -3.4.1 4Ps分析.................................................. - 26 -3.4.3 对渠道的全程掌控 ......................................... - 34 -3.4.4 独特的营销模式分析 ....................................... - 37 -3.4.5 总结 ..................................................... - 39 -3.5 与其他零售业态对比..................................... - 39 -3.6 迪卡侬在中国面临的问题................................. - 44 -3.7小结.................................................... - 46 -4 结论与建议 ...................................................................................... - 46 -4.1 结论................................................... - 46 -4.2 迪卡侬的借鉴意义....................................... - 47 -5 致谢 .................................................................................................. - 49 -6 参考文献 .......................................................................................... - 49 -7 附录 .................................................................................................. - 50 -8个人简历 ........................................................................................... - 51 -1 前言1.1 研究背景及意义2001年，中国加入世界贸易组织；2002年，党的十六大提出建设全面小康社会；2008年，中国首次举办奥运会；2010年03月24日，国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》。
迪卡侬商业模式分析
03
信息技术催化迪卡侬发展
Options
01
电子商务的尝试
借助“天猫”开设专卖店 ——积累了大批忠实用户 自建平台，官网的全新改版 —— 最喜爱的运动 运动类别划分细致 顾客定位（新手，专家） 推荐具有针对性
信息技术催化迪卡侬发展 自动订货系统
02 Options
——前台售出货品，系统自动生成订单 每天上下午根据销量自动补货 系统会自动计算出当天的销售量，并算出次日的配货量 整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端
小组 分工： @赵丽霞 @伍梦雅 @宁可 @闫诗屿 @幸筱桐 @凌意可 @李安娜 @曾梦蕾 @陈思 @陈丽伊 组长& 客户细分+价值主张+合作伙伴 信息技术 信息技术 客户渠道 核心资源 收入构成 核心业务 成本结构 客户关系&小组展示讲解 ppt制作
体验式 营销
自助式 购物
性价比
“蓝色 商品”
满足不 同需求
客 户 渠 道
STEP
01
ONE
Title
STEP
STEP 利用先驱的销售理念 利用明确的价值主张建立 良好客户关系 利用准确的市场定位和独 特的营销模式 STEP
STEP
04
02 05
Title
03 06
THREE
TWO 利用对渠道的掌控 与中国体育总局合作 启动学生兼职计划
FIVE STEP SIX
FOUR
客户关系 建立&维系
建立与客户 的联系
体验式购物 最优性价比 商品种类齐全 满足不同需求
客户关系 建立&维系
维系与客户 的联系
定期折扣季 “迪卡侬”式生活 免费教学；维修保养 定期组织活动 员工
迪卡侬的市场营销策略浅谈
◎庄楚雄余晓勤（作者单位：广州工商学院）迪卡侬的市场营销策略浅谈场营销营销大师杰罗姆·麦卡锡提出了营销4P 理论，即“产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）”。
4P 理论后来成为企业分析营销活动可控因素的理论框架。
一、迪卡侬的营销策略分析（一）产品策略由于体育用品用途广、使用频率较高，消费者对其质量和舒适度的要求都比较高。
迪卡侬为了迎合并满足消费者的需求，特意建立完整的体育用品全产业链模式，有效地较低了产品成本，奉行高性价比的产品理念，为消费者提供物美价廉的全品类的体育用品。
迪卡侬高性价比的产品带来了大量的流量基础，再配合体育用品全品类的做法，打出组合拳，大大提高消费者的消费体验。
此外，迪卡侬独特的产品设计创意，吸引到了无数中国粉丝。
（二）价格策略迪卡侬在产品定价方面，既有低价产品，也有高价产品，且产品价格落差较大。
由于强调性价比，迪卡侬的部分产品采取低价的定价方式，主要原因是为了吸引消费者，质量适中且相比较于其他同价位的品牌较好。
迪卡侬也有定价很高的高端产品，高价的产品主要也是为了吸引中高端的消费者，为了满足这类对质量要求较高的消费者，这类产品价格较高也是迪卡侬制造品牌溢价，以提高整体利润的一种体现。
（三）渠道策略迪卡侬在渠道的建设上采取了短渠道的方式，通过O2O 模式的网店直营和线下门店的渠道方式。
这种方式的优点是渠道没有中间商、成本低、有价格优势。
线下门店采用大面积自持物业的模式，为迪卡侬的体验营销提供了场地基础，并且短渠道有利于企业控制渠道，渠道管理难度相对较低，有效地降低了渠道风险，线上的网店直营也可以迎合现在消费者的购物需求，有利于市场份额的提升。
其次，迪卡侬也拥有完整的全产业链结构，单一的供应链模式容易被对手复制，但完整的供应链则大大抬高了对手的竞争门槛，掌握了整个供应链的生产可以降低生产成本和监控产品生产，有利于实现成本的控制以及产品的品控。
《迪卡侬营销》课件
03
品牌传播与推广
Chapter
广告传播方式
01
02
03
电视广告
通过在电视媒体上播放广 告，覆盖广泛的目标受众 ，传达品牌形象和产品信 息。
报纸广告
利用报纸媒体发布广告， 针对特定地域和年龄段的 受众，传递产品特点和促 销信息。
杂志广告
在杂志上投放广告，吸引 对时尚和生活方式感兴趣 的受众，提升品牌知名度 和美誉度。
Chapter
市场定位与目标客户
市场定位
迪卡侬定位于中低端市场，致力 于为大众提供高性价比的运动装
备。
目标客户
以年轻人为主要目标客户群体，注 重健康、热爱运动、追求时尚的消 费者。
客户画像
年龄在18-40岁之间，有一定的购 买力，注重品质与实用性，对价格 敏感。
营销组合策略（4P）
采用成本导向定价法，以成本加 上合理的利润制定价格，同时根 据市场需求和竞争情况灵活调整 。
社交媒体营销
微博营销
利用微博平台发布品牌动 态、互动活动等信息，吸 引年轻用户参与，增强品 牌忠诚度。
微信营销
通过微信公众号发布内容 、开展互动活动等方式， 与目标受众建立联系，提 升品牌影响力。
抖音营销
利用抖音短视频平台，发 布创意广告和品牌故事， 吸引年轻受众关注和分享 。
线下活动与体验营销
体验店
品牌活动
开设实体体验店，让消费者亲身体验 产品性能和特点，提高购买意愿和品 牌认知度。
组织各类品牌活动，如发布会、主题 展览等，提高品牌知名度和美誉度， 增强品牌形象。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者关注和购买，提升销售 业绩。
04
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选址要求
1. 周边拥有快速公路或城市主干道网络，拥 有良好的公共交通网络； 2. 商场位置临近主干道，拥有较佳的可视性 3. 周边拥有较庞大的中高消费能力住宅社区 4. 周边具有较浓的商业氛围，临近大型卖场 拥有大型停车场； 5. 商场周边可建设小型运动场尤佳； 6. 进入商场/停车场/卸货区的交通便捷、通畅
product
price
promotion
place
products
组织结构-实施过程zu
作为大型商场，每家店的面积都在3000 平米以上，并且都有80种以上的运动门类 。目前，公司创立并销售16个自有激情品 牌。自创立初始，这家既是品牌商，又是 零售商店的企业一直致力于为所有运动者 （从初学者到专业人员）提供性价比最好 的运动产品。
迪卡侬营销模式研究
迪卡侬公司简介
法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家在全球 生产和销售体育用品的法国企业，总部设在法国 北部，公司于1976年由 Michel Leclercq先生 （现任集团董事长）在法国设立，同时开创了运 动用品超市的新概念。今天，迪卡侬集团既是运 动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系 列运动品连锁商店。集团在法国拥有最大的产品 开发和设计中心，至今在全球共开设有351家大 型运动品连锁超市(截至2004年底)，同行业位居 全球首位
促销（promotion） 独有：体验式营销
静态： 顾客可以随心所欲的 尝试该项运动，并 且没有人阻止或给 予不好的态度
动态： 卡侬经常举办品牌活 动，比如高尔夫、攀 岩、轮滑„„
促销（Promotion）
迪卡侬宣传费用严格控制在营业额的1% ，迪卡侬几乎不做广告，主要依靠口碑 营销。
鼓动
价值
迪卡侬组织结构
迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部 下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部， 分部下辖各销售店面。下一级对上一级负责。以中 国区为例：
部门经理
兼职员工
全职员工
店长
北区 上海区 华东区 中国区总公司
南区
经营理念
将各类运动用品汇聚 一堂，以相对最低的价 格提供技术性能优良的 产品，为更多的人提供 运动的可能，享受到运 动的乐趣。
价格(price)
定价策略
四、利用消费者数字认知的某种心 理，尽可能在价格数字上不进位， 保留零头，使消费者产生价格低廉 和卖主认真成本核算的感觉，使消 费者对企业产品及定价产生信任感。
17
促销（promotion）
迪卡侬公司的促销策略：采用非 人员推销方式的拉式策略，企业 运用非人员推销方式把顾客拉过 来，使其对本企业的产品产生需 求，以扩大销售。
回报
分销（place）
自有运动超市：
典型迪卡侬商场的面积一般在 2000至10000平方米，商场提供 良好的售后服务，同时利用内部 或周围的场地为客户和周围的居 民提供运动锻炼的机会。
• 迪卡侬是在中国市场上第一个提 出按运动分类的商店，可以满足 顾客长尾的需求。与此同时，产 品分区错落有致每个区域相当清 楚，顾客挑选一目了然。
设计： 迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设 计中心（仅次于雷诺汽车）。中心的1500名专业 技术人员每年推出 4000 款新产品，涵盖63种运 动项目。不断创新的技术与产品使运动者充分感 受到运动的乐趣，舒适，安全和健康。
生产： 迪卡侬公司从1986年开始尝试体育运动用品的生 产，其生产网络发展到全球五大洲十八个国家，公 司按照质量，价格和供货能力等标准严格选择其生 产合作伙伴。迪卡侬全球所有的331家运动用品连 锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌 产品。
价格(price)
定位（歧视）：
迪卡侬面向的层级 是大众化需求，这 个人群对性价比极 为看重。
专业 玩家
中级玩家
初级菜鸟
价格（price）
迪卡侬把每一类运动都分为蓝色 货品、中端货品、高端货品. “蓝色商品”即是由迪卡侬推荐的高性 价比的入门级首选产品,或者是每种级 别里价格最优惠的商品。这种产品最大 的特性就是毛利率较低，但库存周转率 极高，价格通常比市场同类产品至少低 20%。
迪卡侬运营模式
（一）、 迪卡侬的模式，在国外零售领域有个专门 的叫法是：“category killer",也就是”品类杀手“， 指的是专门经营某一品类商品的大型卖场。 （二）、迪卡侬遵循专门的物品用于专门的活动这一 理念，走的是“专业化”道路，面向的是特定的爱好 者人群。 （三）、迪卡侬的运营模式从设计、生产、零售到 物流都是一体的，完全无缝一体式经营。 （五）、迪卡侬的经营模式采用开放式的卖场环境， 它能给顾客带来很强烈的购买欲望。 （六）：迪卡侬的经营方式属于户外店类型，但它的 经营模式又与一般的户外店有所不同，该店的理念就 是倡导健康、运动地生活，鼓励全民运动。源自促销（promotion）
传统方式
首先，迪卡侬运用广告促销策略，通过特定的媒 体传播商品或劳务的有关经济信息，达到促进销 售的目的，迪卡侬为开拓海外市场在海外市场进 行了大量的创意广告设计并投放到目标市场的媒 体，报刊等传播媒介。
其次，迪卡侬运用网络促销策略网上促销是指利 用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助 和促进消费者对商品或服务的购买和使用。迪卡 侬通过网上折价促销取得了明显效果。网上促销 是目前网上最常用的一种促销方式。
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价格(price)
定价策略
一、新上市的商品为了开拓市 场往往进行折扣促销， 二、迪卡侬还运用季节折扣的 方法进行促销，这是企业给 购买过季商品和服务的顾客 的减价。
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定价策略
价格(price)
三、在将产品卖给不同地区的顾 客时分别指不同价格：迪卡侬在 法国当地由于知名度高，企业信 誉好，其产品的定价往往高于其 海外市场的价格
迪卡侬的商品：
在迪卡侬的产品上你会发现各种各样的小吊 牌，这是很多功能和技术创新的指示牌。 Novadry----以此原料为标志的成品，确保了 所有成品都具 有防水和透气的功能。 Equarea----吸湿快干性能的标志和保障。
价格(price)：
迪卡侬特有的商业模式，是从上游的设 计，到生产，再到下游的零售，采取了一 体化的全产业链战略。在法国，迪卡侬有 全球仅次于雷诺的第二大研发中心，拥有 自己的生产公司，所有的产品也都是在自 己的店内销售——没有任何中间环节，这 样大大节约了成本，把最好的性价比返还 给顾客。 价格无疑是迪卡侬的核心竞争力。