客户的类型及处理方式

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十种客户类型分析与应对方式[精选5篇]

十种客户类型分析与应对方式[精选5篇]第一篇：十种客户类型分析与应对方式客户类型分析与对策依客户类型的不同分别说明应对的方法如下：一、趾气高昂型这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世，应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。

二、过于自信型这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。

应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。

三、挑三拣四型这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。

应对策略：探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

四、冲动任性型这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。

应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。

当对方说不时，不要立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。

五、口若悬河型这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。

应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

六、沉默寡言型这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。

应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。

七、畏首畏尾型这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。

应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。

八、急躁易怒型这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。

应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。

九、疑神疑鬼型这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。

应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取信对方。

销售中九大类型客户应对技巧

销售中九大类型客户应对技巧1. 熟悉型客户熟悉型客户指的是已经对你的产品或服务有所了解，曾经购买过或与你有合作关系的客户。

对于这类型的客户，你需要采取以下技巧应对：•快速回应：对于熟悉型客户的咨询、投诉或合作请求，应尽快回应，展示你们的积极和专业态度。

•提供升级选项：根据他们的需求变化和购买历史，主动提供升级的产品或服务选项，以增加销售机会。

•保持联系：定期与熟悉型客户保持联系，提供相关产品或服务的更新信息，最大程度地保持合作关系的稳定。

2. 潜在型客户潜在型客户指的是尚未购买过你的产品或服务，但对其有一定兴趣的客户。

对于这类型的客户，你需要采取以下技巧应对：•建立关系：通过网络营销、线下活动等途径，与潜在型客户建立联系，并提供有效的信息和资源，引起他们的兴趣。

•分析需求：了解潜在型客户的需求和痛点，为其提供量身定制的解决方案，增加转化率。

•持续跟进：与潜在型客户保持定期的沟通，了解其需求变化，调整销售策略。

3. 决策型客户决策型客户指的是有决策权且能够决定是否购买你的产品或服务的客户。

对于这类型的客户，你需要采取以下技巧应对：•寻找关键决策者：确定决策过程中的关键决策者，并与其建立联系，提供详尽的信息和解决方案。

•目标导向：了解决策型客户的优先事项和目标，为其提供符合其需求的解决方案，加强销售效果。

•提供决策支持：为决策型客户提供决策所需的数据、案例和参考材料，减少其决策风险。

4. 挑剔型客户挑剔型客户指的是对产品或服务有较高期望值且要求严格的客户。

对于这类型的客户，你需要采取以下技巧应对：•细致沟通：与挑剔型客户进行充分的沟通，详细了解其需求和期望，并确保彻底理解对方需求。

•逐步演示：通过逐步演示产品或服务的功能和优势，减少挑剔客户的疑虑和不满，增加其对你的信任和认可。

•提供售后支持：确保售后服务的及时和完善，对挑剔型客户提供特殊关注和支持，以增强其满意度。

5. 价格敏感型客户价格敏感型客户指的是以价格为决策因素的客户。

客户类型及应对技巧

客户类型及应对技巧特征：总是找借口推迟决定，不愿意立刻下决定。

对策：了解其真正的需求和关注点，针对性地提供信息和建议，同时强调产品的独特性和优势，让对方感受到购买的紧迫性和必要性，促使其尽快做出决定。

同时，要给予一定的时间和空间，不要强迫对方做出决定，让其有足够的思考和考虑的空间。

特征：个性迟疑，借故拖延，推三阻四。

对策：首先要追求原因，设法解决。

其次，在追踪6-8次后，应明确告知客户，如果他们不需要，可以取回定金，以后也不会再骚扰他们。

金屋藏娇型：特征：出钱者通常都不愿意暴露身份，决定权在不出钱的女方。

对策：要赞美女方，抓拢她，尽量让她一次性付款。

一、价格至上型客户误区：1.入题就是价格（应先谈价值，后谈价格）；2.把时间浪费在一味杀价却不诚心购房的客户身上；3.轻信客户对竞争楼盘的分析；4.高估了客户，觉得难对付而胆怯；推销策略：1.转换法：如果客户要求降价，你需要提出条件；2.搞好私人关系；3.了解客户的需求；4.多谈价值，让客户认识到房子本身的价值；5.不要在电话里谈价格；6.如果陷入困境，应该先退避一下，找经理商量对策。

成交策略：1.确定今天可以成交后再让价格；2.在其他方面做出让步，然后成交；3.不做任何让步与客户成交。

二、无权购买型推销策略：1.让客户承认自己不是决策者；2.拉客户到你这边来；3.教客户如何向决策者推销产品；4.请决策者再看房，由他介绍直接和决策者联络；5.如决策者无法来现场，则鼓励他用图文传真、电子邮件等形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机。

三、言行不一型推销策略：1.开门见山，询问具体问题；2.追问到底，最近何时才能成交，成交还有什么问题，承诺在多大程度上能够实现；3.即使客户离开，也要保持联系，以观察其动态。

5.产品比较法是一种有效的推销策略。

可以列出周边楼盘的详细特性对比表，逐项说明你的产品的优点，让客户知道你的产品是最明智的选择。

6.对于犹豫不决的客户，可以采用干脆果断的手法，不断施压，逼他下定决心。

二十种客户类型及应对技巧

二十种客户类型及应对技巧1.理性客户：对产品或服务充满理性分析，需要提供详细的技术和产品参数来做决策。

应对技巧：提供详细的技术说明和数据，强调产品的性能和优势。

2.激进客户：情绪化、冲动的客户，容易受到紧急情况和竞争环境的影响。

应对技巧：冷静处理，提供事实和数据，帮助客户冷静下来做出明智的决策。

3.贪婪客户：只关注价格和优惠，缺乏对产品或服务的真正价值的认识。

应对技巧：强调产品或服务的价值和优势，提供与竞争对手的对比，以证明价格的合理性。

4.挑剔客户：对细节非常注意，对产品的各个方面都有要求。

应对技巧：提供详细而全面的信息，解答客户的疑问，以满足其高标准的要求。

5.多疑客户：对销售人员抱有怀疑，需要建立信任和可靠性。

应对技巧：提供客户推荐信或成功案例，解答客户的疑虑，建立良好的沟通和合作关系。

6.忙碌客户：时间宝贵，对沟通和交流的时间要求简洁明了。

应对技巧：准备好清晰简洁的信息，提前做好准备，尽可能在有限的时间内满足客户的需求。

7.独立客户：希望独立决策，不喜欢对产品或服务的干扰和建议。

应对技巧：提供客户所需的信息和支持，尊重客户的决策权，不过多干涉客户的决策过程。

9.担心型客户：对所购买的产品或服务有担心和疑虑，需要提供安全感。

应对技巧：解答客户的疑虑和担忧，提供保证和支持，以减轻客户的担心和不安。

11.决策困难型客户：处理决策困难，需要更多的信息和支持来做出决策。

应对技巧：提供充分的信息和建议，帮助客户分析和比较不同的选择，以便客户做出明智的决策。

12.玩味型客户：对产品或服务抱有玩味和好奇心态，需要提供独特和创新的解决方案。

应对技巧：展示产品的创新和独特之处，提供令人惊喜的使用体验，以吸引和满足客户的好奇心。

13.善于投诉型客户：对产品或服务有不满意的地方，需要及时解决问题和提供补救措施。

应对技巧：认真倾听客户的投诉和意见，迅速解决问题并提供合适的赔偿，以保持客户的满意度。

14.害羞型客户：对人际交往和沟通不太擅长，希望销售人员提供额外的帮助和指导。

常见的九种客户类及应对方法型

常见的九种客户类型及应对方法根据多年的经验，我们可以把客户大致的分为以下几种类型，在电话销售中，对不同类型的客户使用不同的应对策略。

1．理智型客户(1)特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的比较，得出理智的选择。

(2)对应方法：对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式，最有效的方式就是坦诚、直率的交流，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。

给这类客户承诺的一定要做到，这就是最好的公关方式了。

2．任务型客户(1)特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级别的，他们只是在接受上级给予的任务，通常这些任务也不在自己的工作职责范围之内，这样的客户一般只是完成任务，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。

(2)对应方式：对于此类型的客户，要服务周到，主动地为客户分析产品优劣，承诺一定要斩钉截铁。

这样的客户不是完全的重点公关对象，因为他们往往是即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会再打交道了。

所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服，给与一定的质量、服务、时间上的承诺。

3．贪婪型客户(1)特点：这类型的客户一般自身公司的人事关系比较复杂，花二巍做事的目的性比较强，对产品要求价低质高。

这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。

(2)对应方式：对于这样的客户，要尽量保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感。

另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障。

但是对这类客户也不可以完全满足，一味地满足对方就会导致自己操作很被动，因为人的贪婪没有止境。

4．主人翁型客户(1)特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正直的员工，这样的客户只追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。

十种客户类型及应对技巧

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暴躁型客户的应对技巧
• • 暴躁型客户的脾气从不按理出牌，即使是第一次和你见面，只要他有什么不满意的地方，他照样会直接表达出他的愤怒。他绝对不是那种喜怒不形色的人，不过也有一点好处，你可以很直接观察到他的喜恶，不用进行多余的摧测。如果你清楚地将对方纳入暴躁型的这一群客户，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的错误。任何的资料准备，在拜访前要能重新一次，以确保每一样资料、样品都带得齐全，可千万不要等到访进行一半才缺东补西的，这种客户最没耐心，更不想听你的任何解释，你会直接破口大骂！混蛋！你简直在浪费我有时间！连个资料都没准备周全，你还算什么销售员！即使错误真的不在你，还是非得以诚意的态度告诉他，你是真心感到抱歉，并且请求对方的原谅。争辩是最无济尽事的。因为这只会惹得对方羞成怒，死不肯认错，到最后，索性不想和你做生意了，以顾全自己的面子，这对于销售员来说，是绝对得避免的情况。有时候，他的脾气是毫无来由的。也许根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找个出到我身上来！其实这个时候反而是你的大好机会来了。不妨好探询他。究竟是什么事呢？惹得您这么生气？说出来也许您会好过一点！这时，他正愁找不到人说。当他告诉你之后，心中的怒火应该也平息了一半。你也知道了他生气的原因，如果刚好也能帮他想想办法，相信他必定会感激一尽，而且这时他可以脍有下列反应真抱歉，我刚刚真是气积了，不小心连你骂了！没关系吧！把你们公司的产品目录拿来我看看！就这样，你轻轻松松地就征服了他！
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吹毛求疵客户的应对技巧
• 他事事追求完美，容不得一点瑕兹！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求兹）型的顾客。遇上这类型的客人，对销售员来说，可真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩！他很在乎对你的印象。十足的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不好的印象，他可以立即推翻你的产品，。对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入他的公司。一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。对于产品，从小细节开始，他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。你只要试圆反驳他，因为吹毛求疵型的客户，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和他即可，如果真的想反驳他的指责，得十分有技巧地点点头，这么说。先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是……….. 王总,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也有研究，关于责任的问题，您放心，公司部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品 ……. 类似这样，先满足他挑剔的心，让他觉得你看，我说的没错吧！果然这部分真的有问题！有这种自尊心满足的感觉，他才不会太过份的为难你，这是因为，除限吹毛求疵的缺点之外，他还十分体恤人！算了，反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错！因南而原谅你产品上的瑕疵！总之，这类型的客户不真正应付，也许难缠了一点不过，你只要尽力在各方面，从自己的打扮举止开始到产品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可积，还是能得到这类型客人的赞美！

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房地产销售方法和技巧
2、顺水推舟法赞同与反对是一个问题的两个方面。由于人
们认识问题的角度不同，其结论也就不一样。当顾客提出商品在某个方面存在问题时，他是站在自己的角度来审视商品的，这时，销售人员则可以从另外的角度来把顾客所谓的“问题”转化为商品的优点，这样，销售的阻力就变成了购买的动力。本来是顾客提出的反对意见，反而一下子成了顾客意欲购买的理由。比如说这个房子公摊大，公摊的用途主要为了住户；7楼比8楼贵，7 上8下等。
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房地产销售方法和技巧
3、正面进攻法正面进攻法又叫直接否定法。按照常
理，直接驳斥顾客的做法是最不明智的，往往会让顾客感到遭受了不恭敬的对待，拂袖而去。不过，如果在直接否定对方时，添加一些适当的幽默和玩笑，而让双方都感到很轻松，那么效果就大不一样了。
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房地产销售方法和技巧
4、问题引导法销售人员可以通过向顾客提问题的方法
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客户类型
• 中年顾客 1、这种类型既拥用有家庭，也有稳定的职业；他们希望拥
有更好的生活，注重自己的未来，努力地想使自己更自由自在；他们希望家庭生活美满幸福，因此他们极愿意为家人奋斗；他们自有主张，决定的能力。因此，只要你推荐的方案确实是他们生活中的优选，一般就能毫不考虑的决定购买。 2、对这种顾客最有效的办法是和他们做朋友，使他能信赖你。你必须对其家人表示关心，而对其本人则予以推崇和肯定同时说明商品与其灿烂的未来有着密不可分的关系。这样一来，顾客在高兴之余生意自然成交了。
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客户类型
• 金屋藏娇型特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。
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客户类型

几种典型客户类型及应对技巧

几种典型客户类型及应对技巧在市场经济中，各种不同类型的客户可以通过购买产品或服务来满足其需求。

不同类型的客户可能具有不同的需求和特点，因此，销售人员必须能够识别不同类型的客户，并采取相应的应对技巧来满足其需求，提高销售效果。

以下是几种典型的客户类型及相应的应对技巧。

1.挑剔客户：挑剔客户通常对产品或服务有非常高的要求，并且会不断地提出各种挑剔的意见。

与这种客户打交道时，销售人员要保持耐心和专业，并提供详细的解释和支持。

在满足客户要求的前提下，销售人员可以尽量提供更多的选择，让客户感到满意。

同时，销售人员也可以给出自己的专业建议，以帮助客户做出更好的选择。

2.犹豫不决客户：犹豫不决的客户通常在购买过程中会犹豫不决，需要更多的支持和鼓励。

销售人员可以提供详细的产品或服务信息，并强调其价值和优势，以帮助客户做出决策。

此外，销售人员还可以提供一些促销活动或优惠信息，以增加客户的购买意愿。

3.财大气粗客户：财大气粗的客户通常对价格不太敏感，并倾向于购买高端产品或服务。

与这种客户打交道时，销售人员要注意维护客户的尊严和自尊心，并提供高质量的服务。

销售人员可以根据客户所需，提供更个性化的产品或服务方案，同时也可以给予一些贵宾待遇或特殊优惠，以提升客户的满意度。

4.害羞客户：害羞的客户通常对与陌生人的沟通感到不自在，并不太愿意主动表达自己的需求。

与这种客户打交道时，销售人员需要展示出友好和温暖的态度，并尽量减少与客户的对话。

在提供产品或服务方面，销售人员可以主动提供更多的选择，并解释每个选择的优势和特点，以帮助客户做出决策。

同时，销售人员还可以提供一些新客户优惠，以增加客户的购买意愿。

5.追求实惠客户：追求实惠的客户通常对价格敏感，并希望购买性价比较高的产品或服务。

与这种客户打交道时，销售人员需要提供详细的价格信息，并强调产品或服务的性价比。

销售人员还可以提供一些促销活动或特殊优惠，以吸引客户的购买意愿。

同时，销售人员还可以提供一些增值服务，如售后保障或延长保修，以增加客户对产品或服务的信任。

客户分类及解决办法

我们在销售中经常会遇到不同性格的客户？针对这些性格不同的客户，我们又该怎么解决呢？客户的分类和解决方法1、沉默型这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，在你的推销过程中，他只是很冷静地坐在那里，默默地听你说，不太爱说话。

这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题。

因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购买兴趣和意愿，所以要让他多说话。

你要问他一些开放式的问题。

什么叫开放式的问题，你要引导他多谈谈他们自己对你的产品，对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法。

只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。

所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法，多问问他们的意见，从他们的回答过程当中，你就比较容易的找到他的需求点。

所以接下来，你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣，最终促成销售。

2.唠叨型.相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你所需要做的就是首先，尽量少说话，避免引起新的话题，偶尔要附和一下他，引导他尽快的结束话题，转向产品的销售。

其次，这类客户转移话题的能力很强，必须要集中精力让他的注意力始终围绕在产品上，才能更好的应对这类客户。

但是要记住一点，把握时机，不能在客户谈兴正高是冒然制止，以免引起客户产生怨恨，那就得不偿失了。

3、借口型这类客户常常一提出来的问题，有经验的销售员一听就知道是借口。

他知道这不是顾客真的不买的原因。

借口只是敷衍你，比如说，“你这个东西怎么这么贵，我可买不起。

”“我今天先看看，回家我需要再考虑考虑。

”一听就知道是借口。

所以常常碰到这种借口型客户的时候，首先你可能需要做的第一步，先不要理他，随口聊些别的，改变一下话题。

因为这些借口根本不是他不买产品的主要原因，所以你何必要去理会呢？那当然你也不能完全的不当一回事，你还是要去处理，只是用忽略的方式去处理。

十种顾客类型和应对技巧

十种顾客类型和应对技巧十种顾客类型和应对技巧在创作领域，我们经常会遇到各种各样的顾客，每个顾客都有自己独特的需求和行为特点。

为了更好地与顾客合作，我们需要了解不同类型的顾客，并灵活运用相应的应对技巧。

下面列举了十种常见的顾客类型及应对方法：1. 挑剔型顾客挑剔型顾客对细节非常关注，苛求极高。

对于此类顾客，我们需注意以下技巧：•详细制定项目需求，以确保与顾客期望一致；•提前预估可能出现的问题，主动向顾客解释并提供解决方案；•细心检查和整理工作成果，确保质量符合顾客要求。

2. 沉默型顾客沉默型顾客不太愿意表达自己的需求和意见，这给我们的沟通造成了困难。

处理这类顾客时，可尝试以下方法：•运用开放性问题引导顾客发表意见；•通过提供示例和范本，帮助顾客更好地表达需求；•不断确认理解，避免出现误解和假设。

3. 独断型顾客独断型顾客总是觉得自己的意见最正确，不善于倾听他人意见。

与此类顾客合作时，可以考虑以下技巧：•倾听顾客的意见，尊重其观点；•适时提供自己的建议和解释，用事实说话；•在合理范围内向客户展示其他可能的选择，以扩大其视野。

4. 难以取悦型顾客难以取悦型顾客对我们的工作永远不会满意，无论我们如何努力。

与此类顾客合作时，可以尝试以下方法：•运用积极的语言沟通，避免与顾客陷入争论；•不和顾客对立，尽量化解矛盾和纷争；•收集和记录顾客的反馈，以评估和改进我们的工作。

5. 狂热型顾客狂热型顾客对我们的工作充满激情和热情，有时甚至过于投入。

与此类顾客合作时，需要注意以下技巧：•表达对顾客热情的认可和感谢；•给予积极的反馈和鼓励，以保持顾客的高度投入；•保持对工作的专业性，避免过度依赖顾客的情感。

6. 暧昧型顾客暧昧型顾客经常对我们的要求含糊不清，无法明确表达。

与此类顾客合作时，可以尝试以下方法：•主动向顾客提问，以明确需求；•将相关信息和建议整理成文档，方便顾客复查；•在项目初期和中期，多次确认并调整需求，以确保最终交付的结果符合顾客预期。

顾客类型和应对技巧

顾客类型和应对技巧由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好，各方面的不同，因此就针对有很多的顾客类型；而每种类型的人，在处理事情、待人接物，也大为相同。

所以，推销员必须研究不同类型顾客的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度等，而后，再找出对策，分别予以击破。

一、谨慎型此类型的顾客，做任何事都仔细安排、谨慎思考，凡事三思而后行。

个性冷静、性情沉着，对事情不会立即下结论，一定要透彻了解，再做决定，这类型的人所受的教育较高。

对策推销员遇到这种类型的人，一定要冷静沉着，有条理的把产品的特点分析给客户，而且推销员的学识、修养要足够应付任何的疑难问题。

二、犹豫型这类型的顾客遇事拿不定主意，不敢做决定，即使做决定也容光焕发易反悔，原因是对自已缺乏信心，没有完整的自我观念，是优柔寡断型的人。

对策对付这类顾客最好的方法是用一种不伤其自尊心的方法，暗中替他想主意、作决定。

三、冲动型冲动、性急、心直口快，脾气变化不定是这类型的特征。

他们有时性情温和，有时暴跳如雷，感情的表达突出而直接，属于天晴时多云偶阵雨的人；对事情的判断决定任凭一时的冲动，事后即使反悔也不会形于色。

对策应付这类型的顾客需要时间和耐心，是最难应付的一种类型。

要保持平静愉快的心情[以静制动、以不变应万变]的态度处理。

遇到顾客情绪不好时，只有等他事过还要再做打算，且要避免激怒他，而要顺着他，伺机而动。

四、圆滑型这类顾客善于交际、人际关系良好。

表面上容易附合意见，但却不易对策和这种人商谈时，要能够和他嘻嘻哈哈，打成一片，一待时机成熟，立即要求成交，记得要速战速决，而且整个过程都不能大意，要小心应付，否则可能开始时一切顺利，但到成交时一刻却发生变卦。

五、决断型态度积极，充满自信与决心，对什么事有他的一套看法，自我意识强烈，主观而不易受影响。

决策这种人因为自我意识强烈，凡事认为只有自已才是正确，因此推销员处理此类型顾客时，要先肯定他的说法，再慢慢地加入自已的意见，例如：[嗯！您的说法非常正确，我也是这么认为，……但是……]六、排斥型这一型的人敏感而固步自封，不易打交道，对任何人都有排斥感，不亲近别人，也不容易相信别人；对事情的看法也是如此，第一个直觉的反应就是排斥它，然而一旦排斥的障碍被克服了，就会完全的相信。

客户的分类及解决的方法

客户的分类及解决的方法客户的分类及解决的方法一、客户的分类（一）犹豫性的客户1、不能逼得太紧；2、慢慢沟通，给其购买信心；3、不近不离。

（二）自尊自大的客户1、希望别人赞扬它；2、要抓住一切机会将谈话引入正题。

（三）问题型客户1、有意向的客户；；2、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。

（四）冲动型客户1、没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；2、工作的解释在后面。

（五）沉默的客户1、引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；2、了解购买意向。

（六）不同意型尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。

（七）精明型这类客户常常搬出其他的销售策略对付某个销售人员，要应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。

（八）牢骚型要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。

（九）条理型做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。

（十）挑剔型从来不会同意你的报价，必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。

（十一）分析型喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。

（十二）感情型顾客对个人感情看得极度重，你应该和这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。

（十三）固执型这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。

吸引客户的交谈方式一、销售过程要学会满足客户的【三大渴望】忽视人性的基本原理，则不论在销售或人际关系上都将无法成功。

（一）接纳（希望被接受）顾客会对善解人意的置业顾问有好感，相反地，他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。

人类必定会有短处、缺点，若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵，便无法喜欢他。

（二）认可（希望被认同）顾客都希望置业顾问能对自己表示关心、认同自己的存在，因此，不认同对方、以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的。

12种客户类型的应对技巧

12种客户类型的应对技巧1.知识型客户知识型客户通常了解产品或服务并对其感兴趣。

与这类客户互动时，重要的是以专业和专注的方式回答他们的问题。

提供准确的信息和详细的解释，以满足他们的需求。

2.挑剔型客户挑剔型客户总是找出产品或服务中的问题，并寻求解决方案。

应对这类客户时，要耐心倾听并提供切实可行的解决方案。

重点是熟悉产品或服务的细节，并能够解释其中的优点和缺点。

3.主动型客户主动型客户通常充满自信，表达强烈的意见和需求。

与这样的客户互动，要展示自信和专业能力。

及时回答他们的问题并提供可行的方案，以满足他们的要求。

4.犹豫型客户犹豫型客户往往在做出决策之前需要更多的时间和信息。

与这类客户交流时，要详细了解他们的需求，并提供有力的论据和实例来支持产品或服务的价值。

确保他们对产品或服务有充分的理解和信心。

5.短视型客户短视型客户只关注眼前的问题和利益，缺乏对长期价值的认识。

与这样的客户互动，要将重点放在解决眼前问题和利益上，并找到方法来展示产品或服务的长期价值。

使用具体的案例和数据来支持，并强调长远的利益。

6.抱怨型客户抱怨型客户总是发现问题并提出不满。

应对这类客户时，要保持冷静和专业，并展示解决问题的能力。

重要的是听取客户的意见，认真考虑并提供解决方案。

确保客户感到被尊重和关心。

7.独立型客户独立型客户希望自己能够完成任务，并不需要太多的帮助。

与这样的客户互动时，要尊重他们的独立性并提供所需的支持和资源。

确保他们得到所需的信息和工具，同时保持适当的沟通和跟进。

8.决策困难型客户决策困难型客户在做决策时常常犹豫不决，需要额外的支持和鼓励。

与这类客户互动，要提供强有力的论据和建议，帮助他们做出决策。

重要的是提供所需的信息和支持，同时充分了解他们的需求和顾虑。

9.警惕型客户警惕型客户对风险和安全性非常关注，追求稳定和可靠性。

与这类客户互动时，要强调产品或服务的可靠性和安全性，并提供相关的证据和实例。

确保他们对所购买的产品或服务感到放心和满意。

十种顾客类型和应对技巧

十种顾客类型和应对技巧顾客是商家最重要的资源和利益相关者，他们的满意度和忠诚度直接影响着企业的发展和业绩。

不同类型的顾客具有不同的需求和行为特点，因此商家需要针对不同顾客类型采取相应的应对策略。

本文将介绍十种常见的顾客类型以及针对每种类型的应对技巧。

1. 理性型顾客理性型顾客注重产品的性能和价格，他们会进行详细的比较和评估。

应对策略是提供准确的产品信息和性能参数，同时给予合理的价格折扣和优惠政策，以满足他们的理性需求。

2. 情感型顾客情感型顾客更加关注产品的情感价值和情感体验，他们希望通过购买产品获得愉悦和满足感。

应对策略是提供个性化的服务和定制化的产品，同时注重产品的外观设计和品牌形象，以满足他们的情感需求。

3. 理解型顾客理解型顾客对产品有一定的了解，但还需要进一步的指导和解释。

应对策略是提供详细的产品说明和使用指南，耐心解答他们的问题和疑虑，以满足他们对产品的理解需求。

4. 挑剔型顾客挑剔型顾客对产品的要求非常高，他们对细节和质量有很高的要求。

应对策略是提供高质量的产品和服务，注重细节和工艺，同时建立完善的售后服务体系，以满足他们的挑剔需求。

5. 疑虑型顾客疑虑型顾客对产品存在一些疑虑和顾虑，他们需要获得充分的信任和安全感。

应对策略是提供可靠的产品认证和质量保证，同时提供长期的售后服务和退换货政策，以消除他们的疑虑和顾虑。

6. 忠诚型顾客忠诚型顾客是商家的宝贵资源，他们对产品和品牌非常忠诚，愿意多次购买和推荐给他人。

应对策略是提供专属的会员福利和定期的促销活动，同时建立忠诚度奖励机制，以保持他们的忠诚度和满意度。

7. 激进型顾客激进型顾客对产品和服务有过高的期望，他们会采取强硬的方式来表达自己的不满。

应对策略是保持冷静和耐心，听取他们的意见并积极解决问题，同时提供合理的补偿和赔偿，以平息他们的不满情绪。

8. 独立型顾客独立型顾客喜欢独立决策和行动，他们对他人的意见和建议不太接受。

应对策略是尊重他们的独立性，提供足够的选择和自主权，同时提供准确和全面的产品信息，以满足他们的独立需求。

几种类型的客户以及应对办法

这类客户不愿让人窥知自己的意图，不愿暴露自己的弱点，想力争取得主动地位。对待这样的客户要以柔克刚，巧妙地揭开对方的假面具。同时多了解他们的内心，做到有备而发。
6．自作聪明的客户
自作聪明型的客户自命不凡、自以为是，认为自己很正确；胆小怕事，害怕承担责任；喜欢占小便宜，比较注重个人得失。营销人员对待这样的客户必须要抬高他，低调处理自己的言语、表情，设法引导他们了解市场行情和行业动态，促进营销的成功。
几种类型的客户以及应对办法
1．盛气凌人的客户
这类客户自信，容易固执己见，对待这样的客户一定要冷静，千万不可在客户咄咄逼人的攻势下丧失理智，互相叫板。
2．虚情假意的客户
这类客户没有购买动机，不相信业务人员，对待这样的客户要诱导新需求，引导客户的注意力，给客户一个台阶。但是不能当面揭露，不应盲目附和，不应让客户感到有意说他，要让客户有转弯的时间。
3．爱挖苦人的客户
这类客户爱挖苦人，但自卑感也特别强烈，对待这样的客户要从了解他们的心情入手，体会他们那种无法说出的不满情绪。对于他们的发泄，千万不可反驳。
4．滔滔不绝的客户
滔滔不绝的客户以畅所欲言为快乐，追求击败对方的快感，希望他人对自己好一点。营销人员对待这样的客户要有不怕苦、不怕累的精神。
5．爱撒谎的客户
毕业5年决定你的一生也许你担心找不到出路，但要相信未来有思路
【告诉你七类人的钱最好赚！】
先推销自己，后推销产品
世界上最伟大的成交话术,让你无所不能！
7．不怀好意的客户
这类客户不甘失败，不愿意受人轻视，希望自己能够“向善”。对待这样的客户得掌握点“厚黑学”，运用一些接近的技巧。
8．不屑做听众的客户
此类客户不愿意和营销人员谈话，总是喜欢自我陶醉，对于营销人员的介绍往往表现出不耐烦的情绪。应对这样的客户，就要采用“顺我者昌、逆我者亡”的态度，努力争取，“软硬兼施”。

客户分类和应对方法

九、虚荣心强的客户
• 特点：死要面子形的，为满足他的虚荣心，最爱撒
谎欺骗，以此好让人觉得他比别人高人一等，好得到别人的赏识与悦目，他们很自大和自负，想法很单一，心里放不下一点东西应对策略：
多讲解产品最适合他这种高层次的人使用，多给他成就感和肯定，他们都喜欢别人的奉承，切不可揭开他的老底，顺着他的心理，多一份认同，他就会拿你当作知己，多讲解选择产品后带来的感受和优越感，这样你的产品才有可能让这群人接受。
训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味应对策略：
用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他
三、自命清高的客人
• 特点：对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉
得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你
六、节约俭朴型的客户
• 特点：对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价
位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。
应对策略：其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花
在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。说清楚差价的异议，试探出他们嫌贵到底贵了多少，以价差来衡量在服务与产品上的差异，你能做到循循善诱，他们就会很爽快的打开荷包，比如对方以价格为由，拒绝购买你的产品，你就可以分几次推销把一年划分到每一个月中以减少对价钱的压力。
十、贪小便宜型的客户

业务中常遇到的七种客户及应对方法

业务中常遇到的七种客户及应对技巧1、不善沟通或沉默的顾客：这类人最让业务员困惑。

他们不只是沉默不语，还不时抓头皱眉，让业务员抓不着头绪。

对待这种人要有礼、愉悦、保持微笑，并设法赢得他的信任，要小心解释你的产品特征，一旦达成交易，你可能会得到一辈子的客户。

2、行动型的客户：这类人是行动派，思路敏捷、精力旺盛，下决定的速度很快。

除非他们要求，否则不要解释一些细节上的东西，也不要吹嘘或谈一些空中楼阁的东西。

避免花俏的用语，因为你要让他们专心，而不是让他们分心。

3、深思熟虑的客户：这类型的顾客刚好与行动型相反，他们行动迟缓，想知道所有细节，做决定时非常谨慎，甚至讲究方法。

他想知道每一件事，所以务必要完整地回答他问的每一个问题，也要确定他明白你说的每句话，而且要时时问他：（到目前为止，还有没有问题？）用字要浅显易懂，多花些时间在这类型的顾客。

4、称兄道弟型的客户：这类人非常友善极易交谈，但却不容易达成交易。

他们可能先入为主的排斥业务员，常常会改变话题，将你脱离常轨，这样他们可以不用交易。

别被这类友善迷人的人征服，或被他们的诡计所欺骗，而脱离你的业务推销主题。

若你能不露痕迹的地利用他们的友善及迷人你可以掌握整个销售访谈。

5、自我中心型的客户：这类人通常非常自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

决不要与这类人争辩，否则只会伤了他的自信心失去意向。

有时甚至要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。

让他们做所有的决定，并恭维他们能这么快做决定。

假如他们要求你提供意见或提出批评，用建议的方式说出你的看法并反问他们看法如何。

设法满足他们的自尊心。

如此你才能与他们做生意。

6、优柔寡断型的顾客：稍早曾提及，这种人害怕下决定，对于这一类型的顾客，要先赢得对方的信任，并使他觉得买你的东西不是件难事。

先让这一类型的顾客做些次要的决定。

如（你要用卡车或火车来送这批货？）（你喜欢绿色还是兰色？）（你要付现款还是开支票？）决不要开始就要他们做重大决定。

如何处理不同类型客户的问题

如何处理不同类型客户的问题在任何公司中，处理不同类型的客户是非常重要的。

客户可以分为很多种，例如潜在客户、老客户、挑剔客户、抱怨客户等等。

对于不同类型的客户，我们需要采用不同的方式和方法来进行处理，以便让他们都感到满意。

下面将会详细介绍如何处理不同类型客户的问题。

一、潜在客户潜在客户是指那些还没有与我们公司进行过合作的客户。

他们对于我们公司的了解程度不深，因此我们需要从一开始就打好良好的第一印象。

一般来说，采用温和、有礼貌的方式与他们进行沟通是比较合适的。

在与潜在客户交流的过程中，我们要注意以下几点：1）耐心倾听潜在客户通常有很多问题需要问，我们需要耐心听取他们的问题并给予解答。

同时，我们还可以问一些有针对性的问题来加深对客户需求的了解。

2）提供详细的资料对于潜在客户，我们还可以提供一些公司相关的资料，以便让他们对我们有更深入的了解和信任。

这些资料可以是公司的宣传册、网站介绍等等。

3）保持联系与潜在客户交流后，我们需要及时地回复他们的邮件、电话等联系方式，维持良好的沟通关系。

同时，在合适的时候也可以主动联系客户，加强沟通交流，为以后的合作打下基础。

二、老客户老客户是我们公司的宝贵资源，他们对我们公司已经有了一定的信任和了解。

因此，在处理老客户问题时，我们需要尽可能地满足他们的需求，同时也要提供更好的服务体验。

以下是一些常用的处理老客户问题的方法：1）优先处理对于老客户的问题，我们需要优先处理。

可以比较快速地给出解决方案，以便让客户感到信任和满意。

2）主动沟通与老客户的沟通可以采用主动沟通的方式，比如定期回访、问候邮件、献上感恩礼等。

这样，客户会感到我们很用心，对公司也会更加信任和满意。

3）提供贴心服务对于老客户，我们可以提供一些特别的贴心服务，比如定制产品，给出更多关于产品的建议等等。

这些服务可以增加客户对于公司的好感度，并提高客户的满意度。

三、挑剔客户挑剔客户是对于产品、服务、价格等有很高要求的客户。

顾客的类型及应对方法

顾客的类型及应对方法
顾客的类型及应对方法有很多种，以下是一些常见的顾客类型及相应的应对方法：
1. 满意顾客：对于满意的顾客，应当继续提供优质的服务，以保持他们的满意度，并鼓励他们提供积极的反馈和口碑。

2. 不满意顾客：对于不满意的顾客，应当采取主动措施解决问题，倾听他们的意见和抱怨，并尽力找到满意的解决方案，以恢复他们的满意度。

3. 复发性投诉顾客：某些顾客可能会多次投诉同一问题，对于这类顾客，应当认真对待并深入调查问题的原因，并采取实际行动来解决问题，并确保问题不再发生。

4. 挑剔顾客：一些顾客对产品或服务有极高的要求，对于这类顾客，应当提供个性化的服务，满足他们的需求，并尽量超越他们的期望，以保持他们的满意度。

5. 紧急顾客：对于有紧急需求或急需解决问题的顾客，应当优先处理他们的请求，并尽快提供解决方案，以满足他们的需求。

6. 新顾客：对于新顾客，应当提供详细的产品或服务介绍，并回答他们可能有的问题，以帮助他们做出明智的购买决策，并留下良好的第一印象。

7. 忠诚顾客：对于忠诚的顾客，应当向他们表达感谢，并提供特别的优惠或服务以回报他们的忠诚，并鼓励他们继续支持并推荐你的产品或服务。

总的来说，无论顾客是哪种类型，对于任何问题或请求，应当始终尽力满足他们的需求，并对他们的反馈进行关注和反馈。

客户类型分类及应对技巧

客户类型分类及应对技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。

爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。

（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。