策划的逻辑思维培训课件
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逻辑思维培训PPT
知能力。
02
逻辑思维的组成要素
https://
概念
概念的定义
概念是思维的基本单位， 是对事物本质属性的反映。
概念的分类
根据概念的内涵和外延， 可以将概念分为不同的类 型，如普遍概念、单独概 念和负概念等。
概念之间的关系
概念之间存在包含关系、 交叉关系和全异关系等， 这些关系反映了事物之间 的联系和区别。
逻辑思维在工作和生活中的运用
01
02
03
04
决策制定
运用逻辑思维分析各种信息和 条件，做出科学合理的决策。
问题解决
通过逻辑分析，找到问题的根 本原因，提出有效的解决方案
。
论证与说服
运用逻辑推理，构建有力的论 证，有效地表达自己的观点和
说服他人。
学习与思考
逻辑思维有助于我们系统地学 习和思考，提高学习效果和认
04
逻辑思维训练方法
https://
明确概念，清晰定义
定义概念
在思考和表达过程中，确保使用明确、无歧义的 概念，避免模糊或含糊不清的表达。
辨析相似概念
对于容易混淆的概念，进行深入辨析，理解其细 微差别。
概念分类
将相关概念按照一定标准进行分类，有助于加深 对概念的理解和运用。
法律推理
根据事实和法律原则，进行逻辑推理，得出合理的法律结 论。
日常生活中的逻辑思维
解决问题
运用逻辑思维分析问题， 找出关键因素和解决方 案。
决策制定
通过逻辑推理，评估各 种选择的利弊和可能性， 做出合理决策。
沟通交流
运用逻辑思维表达观点 和想法，提高沟通效率 和效果。
https://
推理必须遵循一定的逻辑规则， 如同一律、矛盾律和排中律等。
02
逻辑思维的组成要素
https://
概念
概念的定义
概念是思维的基本单位， 是对事物本质属性的反映。
概念的分类
根据概念的内涵和外延， 可以将概念分为不同的类 型，如普遍概念、单独概 念和负概念等。
概念之间的关系
概念之间存在包含关系、 交叉关系和全异关系等， 这些关系反映了事物之间 的联系和区别。
逻辑思维在工作和生活中的运用
01
02
03
04
决策制定
运用逻辑思维分析各种信息和 条件，做出科学合理的决策。
问题解决
通过逻辑分析，找到问题的根 本原因，提出有效的解决方案
。
论证与说服
运用逻辑推理，构建有力的论 证，有效地表达自己的观点和
说服他人。
学习与思考
逻辑思维有助于我们系统地学 习和思考，提高学习效果和认
04
逻辑思维训练方法
https://
明确概念，清晰定义
定义概念
在思考和表达过程中，确保使用明确、无歧义的 概念，避免模糊或含糊不清的表达。
辨析相似概念
对于容易混淆的概念，进行深入辨析，理解其细 微差别。
概念分类
将相关概念按照一定标准进行分类，有助于加深 对概念的理解和运用。
法律推理
根据事实和法律原则，进行逻辑推理，得出合理的法律结 论。
日常生活中的逻辑思维
解决问题
运用逻辑思维分析问题， 找出关键因素和解决方 案。
决策制定
通过逻辑推理，评估各 种选择的利弊和可能性， 做出合理决策。
沟通交流
运用逻辑思维表达观点 和想法，提高沟通效率 和效果。
https://
推理必须遵循一定的逻辑规则， 如同一律、矛盾律和排中律等。
策划的逻辑思维培训课件
客户分析的“术”与“道”
调查 居住、办公、生活配套、交通动线、社交圈层
写过竞标的同学经常会遇到这种问题···
突然来了一个竞标，我cao，这个地方去都没去过，就要开始说这个地方怎么怎么好
或者，又换做是另外一个场景
项目卖得很糟糕，开发商说：“给我一个解决方案”
策划“小明”说：“地段没有小保好，品牌没有小万强，实力没有小招棒， 卖成这样很正常呀” 开发商只说了一个字：“滚”
Q’s：市场下行的时候？产品不符合主流市场的需求甚至有硬伤？价格超出市场 预期？销售条件不成熟？展示不到位？
如何分析：采用什么样的节奏来确保完成整体目标
✓ 推售节奏： 推售时间、楼栋、任务分解、推盘方式（长蓄短爆、短蓄短爆）、配合的节点、
价格 ✓ 传播节奏： 节点或项目价值点对应的宣传、活动、线上媒体资源排布、线下渠道选择
客户转化推售策略促销政策案场执行力高坡推球营销模型价值价值客户定位客户地图项目影响与客户通知快速转化销售执行性价比项目来访顺序逻辑e来访量精准客户召集影响力d蓄客周期蓄水客户目标客户营销目标h性价比c营销预算高坡推球营销模型高坡推球营销模型keyword?球体代表客户蓄客数量球体越大势能越大球体越圆定位准确粘合度高损失越小
判断市场的势，要学会读懂以下数据
1、项目所在的区域市场在全武汉的站位（量价走势、需求与供给、存量） 2、区域内供应的主流产品面积段和供应量 3、主要竞品（区域内标杆项目的月度走势、开盘去化及产品去化情况）
做策划遇到过最蛋疼的问题？
“我们的客户在哪里？”
马斯洛需求模型，客户的痛点、痒点以及兴奋点 洞察
策略的原点是客户切割，策略要回答两大问题后，在落实到客户召 集与客户转化两大环节的若干具体动作上，通过强有力的执行来实 现营销目标
调查 居住、办公、生活配套、交通动线、社交圈层
写过竞标的同学经常会遇到这种问题···
突然来了一个竞标，我cao，这个地方去都没去过，就要开始说这个地方怎么怎么好
或者，又换做是另外一个场景
项目卖得很糟糕，开发商说：“给我一个解决方案”
策划“小明”说：“地段没有小保好，品牌没有小万强，实力没有小招棒， 卖成这样很正常呀” 开发商只说了一个字：“滚”
Q’s：市场下行的时候？产品不符合主流市场的需求甚至有硬伤？价格超出市场 预期？销售条件不成熟？展示不到位？
如何分析：采用什么样的节奏来确保完成整体目标
✓ 推售节奏： 推售时间、楼栋、任务分解、推盘方式（长蓄短爆、短蓄短爆）、配合的节点、
价格 ✓ 传播节奏： 节点或项目价值点对应的宣传、活动、线上媒体资源排布、线下渠道选择
客户转化推售策略促销政策案场执行力高坡推球营销模型价值价值客户定位客户地图项目影响与客户通知快速转化销售执行性价比项目来访顺序逻辑e来访量精准客户召集影响力d蓄客周期蓄水客户目标客户营销目标h性价比c营销预算高坡推球营销模型高坡推球营销模型keyword?球体代表客户蓄客数量球体越大势能越大球体越圆定位准确粘合度高损失越小
判断市场的势，要学会读懂以下数据
1、项目所在的区域市场在全武汉的站位（量价走势、需求与供给、存量） 2、区域内供应的主流产品面积段和供应量 3、主要竞品（区域内标杆项目的月度走势、开盘去化及产品去化情况）
做策划遇到过最蛋疼的问题？
“我们的客户在哪里？”
马斯洛需求模型，客户的痛点、痒点以及兴奋点 洞察
策略的原点是客户切割，策略要回答两大问题后，在落实到客户召 集与客户转化两大环节的若干具体动作上，通过强有力的执行来实 现营销目标
逻辑思考力ppt课件
演绎法就是“将一般的趋势用一个个数据整合起来从而得出结 论”的推导方式。
从一般趋势开始类推
一般来说，会有这样的展趋势
用每个事实来证明
验证 （即使不是十分确切 的证明也没有关系） 推导出推论，结论
这样的趋势确实存在
所以是这样的
.
5 MECE，使遗漏和重复降到最低
把握事物的整体时，一定要防止出现思考的遗漏点和重复。
改善=以现在的做法为主，力所能及，做到更好
确
确
实
认
发
设
分
探
立
施
改
解
现
定
析
究
改
改
善
决
问
主
现
原
善
善
方
问
题
题
状
因
方
方
案
题
案
案
效
果
效果不好的话
.
1 使解决问题的过程透明化
改革=从根本上彻底进行转变
使
问 题 的 提 出
设 定 主 题
应
有
的
分
姿
析
态
现
明
状
确
使 问 题 点 明 确 化
制 作 改 革 方 案
化
实
施
1 何谓逻辑思考力
2
逻
培养逻辑思考力的7大基本方法
辑
3
思
如何进行逻辑思考
考
4
力
如何进行逻辑写作
5 如何进行逻辑表达
.
一、何谓逻辑思考力
所谓逻辑思考力就是建立逻辑思维来对问题 进行分析的能力。
思维原理踏步，找 不到解决方案
陷入默然状态，找 不到突破口
从一般趋势开始类推
一般来说，会有这样的展趋势
用每个事实来证明
验证 （即使不是十分确切 的证明也没有关系） 推导出推论，结论
这样的趋势确实存在
所以是这样的
.
5 MECE，使遗漏和重复降到最低
把握事物的整体时，一定要防止出现思考的遗漏点和重复。
改善=以现在的做法为主，力所能及，做到更好
确
确
实
认
发
设
分
探
立
施
改
解
现
定
析
究
改
改
善
决
问
主
现
原
善
善
方
问
题
题
状
因
方
方
案
题
案
案
效
果
效果不好的话
.
1 使解决问题的过程透明化
改革=从根本上彻底进行转变
使
问 题 的 提 出
设 定 主 题
应
有
的
分
姿
析
态
现
明
状
确
使 问 题 点 明 确 化
制 作 改 革 方 案
化
实
施
1 何谓逻辑思考力
2
逻
培养逻辑思考力的7大基本方法
辑
3
思
如何进行逻辑思考
考
4
力
如何进行逻辑写作
5 如何进行逻辑表达
.
一、何谓逻辑思考力
所谓逻辑思考力就是建立逻辑思维来对问题 进行分析的能力。
思维原理踏步，找 不到解决方案
陷入默然状态，找 不到突破口
2策划思维与工作精品PPT课件
2020/10/15
Wanjun/V2.1
3
策划思维与工作
• 思维
目的指向性思维 联想性思维
控制联想 自由联想
2020/10/15
Wanjun/V2.1
4
策划思维与工作
• 创造性思维
流畅性… 灵活性… 描述性… 独创性…
2020/10/15
Wanjun/V2.1
5
策划思维与工作
• 创造性思维
多用途…… …… 相似…… …… 线条理解…… …… 关联性…… ……
PEST
2020/10/15
Wanjun/V2.1
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策划思维与工作
B 决策对象 外在对象 私自对象 借助对象 防范对象
2020/10/15
Wanjun/V2.1
28
策划思维与工作
A 决策目标
多目标系统 数量目标 速度目标 质量目标 成本目标 ……
2020/10/15
Wanjun/V2.1
29
策划思维与工作
2020/10/15
Wanjun/V2.1
32
策划思维与工作
• 你会丢失 决策点 吗？？
2020/10/15
一个小故事……
Wanjun/V2.1
33
策划思维与工作
F2判断功能
去除不能产 生决策优势 的决策点
2020/10/15
Wanjun/V2.1
34
策划思维与工作
F1创新功能
寻求到能产 生决策优势 的决策点
• 创新思维的整理
结婚 可以分成为哪几个步骤
并请进一步分解细化
2020/10/15
Wanjun/V2.1
19
(优选)逻辑思维讲义ppt讲解
如果前提真， 那么结论一定真， 是必然性推理；
非演绎推理的逻辑特征：
虽然前提是真的， 但不能保证结论是真的， 是或然性推理。
二、逻辑思维的特征与作用
张举烧猪辨冤
在宋朝时，浙江的句章县有一户人家发生了火灾， 丈夫被烧死，妻子哭得死去活来。死者之弟疑有冤情， 遂告到县衙。句章县的县令张举看了死者的尸体，特别 是仔细检查了死者的口腔，见里面干干净净，便断定是 妻子谋杀丈夫。那妇人不服，说是房子偶然失火以致丈 夫被烧死。她嚎啕大哭，说自己家破人亡，县令还要乱 加罪名。她的亲戚也为她抱不平。县令张举把众人请来 ，当场做了一个“烧猪验尸”的表演，妇人吓得双腿发 抖，不得不招出了谋杀丈夫的罪择。
问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己免于下海以及 自己获得最多的金币呢？
逻辑思维
一
何谓逻辑思维
二 逻辑思维的特征与作用
课
程
大
三 逻辑思维的方法
纲
四 逻辑思维的训练
五 逻辑思维与创新思维
二、逻辑思维的特征与作用
1.逻辑思维的特征
二、逻辑思维的特征与作用
2.逻辑思维的作用
2.1 逻辑思维的一般作用
有助于我们正确认识客观事物 可通过揭露逻辑错误来发现和纠正谬误 能帮助我们更好地去学习知识 有助于我们准确地表达思想
二、逻辑思维的特征与作用
2.2 逻辑思维在创新中的作用
发现问题
评价成果
直接创新 筛选设想
积极 作用
推广应用 总结提高
逻辑思维
1
何谓逻辑思维
课 程 大 纲
4
2 逻辑思维的特征与作用 3 逻辑思维的方法
逻辑思维的训练
Workmanship Training Course
非演绎推理的逻辑特征：
虽然前提是真的， 但不能保证结论是真的， 是或然性推理。
二、逻辑思维的特征与作用
张举烧猪辨冤
在宋朝时，浙江的句章县有一户人家发生了火灾， 丈夫被烧死，妻子哭得死去活来。死者之弟疑有冤情， 遂告到县衙。句章县的县令张举看了死者的尸体，特别 是仔细检查了死者的口腔，见里面干干净净，便断定是 妻子谋杀丈夫。那妇人不服，说是房子偶然失火以致丈 夫被烧死。她嚎啕大哭，说自己家破人亡，县令还要乱 加罪名。她的亲戚也为她抱不平。县令张举把众人请来 ，当场做了一个“烧猪验尸”的表演，妇人吓得双腿发 抖，不得不招出了谋杀丈夫的罪择。
问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己免于下海以及 自己获得最多的金币呢？
逻辑思维
一
何谓逻辑思维
二 逻辑思维的特征与作用
课
程
大
三 逻辑思维的方法
纲
四 逻辑思维的训练
五 逻辑思维与创新思维
二、逻辑思维的特征与作用
1.逻辑思维的特征
二、逻辑思维的特征与作用
2.逻辑思维的作用
2.1 逻辑思维的一般作用
有助于我们正确认识客观事物 可通过揭露逻辑错误来发现和纠正谬误 能帮助我们更好地去学习知识 有助于我们准确地表达思想
二、逻辑思维的特征与作用
2.2 逻辑思维在创新中的作用
发现问题
评价成果
直接创新 筛选设想
积极 作用
推广应用 总结提高
逻辑思维
1
何谓逻辑思维
课 程 大 纲
4
2 逻辑思维的特征与作用 3 逻辑思维的方法
逻辑思维的训练
Workmanship Training Course
策划方案的逻辑思维与流程设计
策划方案的逻辑思维与流程设计一、明确目标与需求在策划方案的逻辑思维与流程设计过程中，首先要明确目标与需求。
比如，我们要策划一场展览活动，那么我们需要明确活动的目标是什么，展览的主题是什么，目标受众是谁，他们的需求是什么等等。
只有明确了目标与需求，才能有针对性地制定策划方案。
二、市场调研与竞品分析在制定策划方案之前，我们需要进行市场调研与竞品分析。
通过调研市场，我们可以了解目标受众的喜好、习惯以及市场的趋势。
同时，竞品分析可以帮助我们了解同行业的其他展览活动的优势和劣势，从而更好地制定我们的策划方案。
三、确定核心创意与亮点在策划方案中，我们需要确定核心创意与亮点。
核心创意是整个活动的灵魂，它能够吸引目标受众的注意力。
亮点则是活动中的亮点和亮点，能够让目标受众留下深刻的印象。
通过确定核心创意与亮点，我们可以突出活动的独特性，吸引更多的参与者。
四、制定详细策划方案在确定了核心创意与亮点之后，我们需要制定详细的策划方案。
策划方案需要包括活动的时间、地点、流程、内容等详细信息。
同时，还需要确定活动的预算、人员安排、宣传渠道等方面的问题。
制定详细的策划方案可以帮助我们更好地组织和执行活动。
五、团队协作与任务分工策划方案的实施需要团队的协作与任务分工。
在制定策划方案时，我们需要明确每个人的职责和任务，并合理安排人员。
通过团队协作和任务分工，可以提高工作效率，确保活动顺利进行。
六、执行与监控策划方案的执行和监控是活动成功的关键。
在活动执行过程中，我们需要按照制定的方案进行组织和安排，确保各项活动按时进行。
同时，还需要对活动进行监控，及时发现问题并进行调整。
通过执行和监控，可以保障活动的质量和效果。
七、宣传与推广在制定策划方案的过程中，宣传与推广是重要环节。
通过宣传与推广，可以吸引更多的参与者，提高活动的知名度和影响力。
宣传与推广可以通过多种途径来进行，如媒体报道、社交媒体推广、合作伙伴宣传等。
选择适合的宣传渠道和方式，有助于达到预期的宣传效果。
策划的逻辑训练PPT精品文档45页
C、养老客户
剪除 问题界定
度假奢侈化 度假生活化 度假休闲化
办公用途 接待用途
生活性养老 养生性养老
本项目具有发展度假生活化和度假休闲化的机会
对可能性展开假设
20
假设一：假设本项目以 度假 生活化 的客户作为目标客户
本项目可以提供什么价值？ 项目客户量是否充足？支付力如何？ 项目客户的置业敏感点？ 项目竞争对手情况如何？ 项目是否具有绝对优势？
1、客户的敏感性特点
关心我们会遇到什么问题？如果不这么 做会遇到什么风险？这是必须的选择吗？ 有没有刚好的可能？
2、结构特点
问题驱动。以“问题——最好的或唯一 的办法——下一个问题”的问题链推动 报告
3、沟通特点
问题之间环环相扣，推论严谨 适合“穷究性”客户
43
4、汇报准备
1 确定对方企业参会人员
证真
抓住市场趋势机会，通过产品创新引领，率先抓住度假化 的排头兵
22
解决问题
结果呈现
1、S-C-Q
S 背景 Q
疑问
A
答案
C 冲突
37
案例1、市场短视问题
任何一个主要产业都曾经属于成长型产业。有些现在非常繁荣的产业已经笼罩着衰退 的阴影，而有些被认为是老牌的产业则已经停止发展。
（年龄、职位、个性等）
2 成功的写作组织
（逻辑结构、陈述方式、报告形式等）
3 成果汇报会的积极准备
（道具、成果打印、着装等）
4 成果汇报会的风险保障
（成果备份、成果预沟通等）
44
谢谢！
xiexie!
住宅盈利
配套盈利
是否带来其他收益？ 不可经济衡量的 可用经济衡量的
美誉度
逻辑思维能力训练PPT课件
案例二：辩论技巧训练
辩论主题
选择具有争议性的主题， 如环境保护、教育政策等， 以引发学员的讨论兴趣。
辩论技巧
教授学员如何运用逻辑思 维进行有效的辩论，包括 立论、反驳、论证等技巧。
实际演练
组织学员进行实际辩论演 练，以提高其在实际辩论 中的逻辑思维能力。
案例三：决策制定中的逻辑应用
决策情境
设计各种实际情境，如商业决策、个 人选择等，让学员体验逻辑在决策中 的作用。
详细描述
类比推理是通过比较两个或多个事物的相似性，推断它们在其他方面也可能存在相似性 的过程。例如，如果我们知道一种药物在动物实验中有效，我们可以类比推断这种药物 在人体中也可能有效。类比推理的结论通常是基于比较和推测的，需要更多的证据来支
持。
反证推理
总结词
反证推理是通过否定一个假设，来证明另一个假设的过程。
逻辑工具
实际操作
指导学员如何在实际决策中运用逻辑 工具，以提高决策的质量和效率。
教授学员使用逻辑工具，如决策树、 概率分析等，来辅助决策的制定。
案例四：商业策划书的逻辑分析
商业策划书
提供几份商业策划书案例，涵盖 不同行业和领域。
分析方法
教授学员如何运用逻辑思维对商业 策划书进行分析，包括市场分析、 竞争分析、财务分析等。
03
批判性思维训练
批判性思维的概念
批判性思维是一种基于逻辑和证据的思维方 式，它要求人们在面对信息和观点时保持客 观、理性、审慎的态度，不盲目接受或拒绝 ，而是通过分析和评估来做出合理的判断和 决策。
批判性思维强调独立思考和自主判断，要求 人们具备独立思考和自主决策的能力，不盲 目追随权威或流行的观点，而是通过自己的 分析和判断来形成自己的观点和结论。
逻辑思维训练PPT课件
以下哪项是最无助于破译这份密码的？ Ａ)知道英语中元音字母出现的频率。 Ｂ)知道英语中两个元音字母结合在一起出现的 频率。 Ｃ)知道英语中绝大多数军事专用词汇。 Ｄ)知道密码中奇数数字相对于偶数数字的出现 频率接近于英语中Ｒ相对Ｅ的出现的频率。 Ｅ)知道密码中的数字３表示英语字母Ａ。
7
[解析]答案是D。
3
“批判性思维”的特点：
第一，它是一种逻辑思维，以推理（论证、反驳） 为基本形式；
第二，它相对独立于各种专门知识，包括逻辑专 门知识；不同主体间批判性思维能力的差异，与他 们对知识（包括逻辑知识）掌握的差异，无必然的 联系；人的素质差异，本质地不在于他们即存知识 信息量的差异，而在于他们思维能力的差异。
10
A．在从电视广告里见过的商品中，一般电视 观众能记住其品牌名称的大约还不到一半。
B．近年来，被允许在电视节目中连续插播广 告的平均时间逐渐缩短。
C．近年来，人们花在看电视上的平均时间逐 渐缩短。
D．近年来，一段连续播出的电视广告所占用 的平均时间逐渐增加。
E．近年来，一段连续播出的电视广告中所出 现的广告的平均数量逐渐增加。
C项也属于第一类信息，有助于破译。因为这份密 码传递的是军事情报，如果对英语中的军事专用词汇所 知甚少，那么即使掌握了密码中数字和字母的对应关系， 仍然无法准确破译。
8
E项属于第二类信息，显然直接有利于破译。 D项看来属于第二类信息，但实际上不是。因为Ｄ项中提 及的密码中奇数数字相对于偶数数字的出现频率接近于英语 中Ｒ相对Ｅ的出现的频率，显然纯粹是一种偶然的巧合，决 不能依此推测，密码中的偶数表示R而奇数表示E。因为密码 中只有两类数字，奇数或偶数，如果上述推测成立，则这份 密码破译后通篇只包含两个字母R和E，显然不能承载任何内 容。因此，D项无助于破译。
7
[解析]答案是D。
3
“批判性思维”的特点：
第一，它是一种逻辑思维，以推理（论证、反驳） 为基本形式；
第二，它相对独立于各种专门知识，包括逻辑专 门知识；不同主体间批判性思维能力的差异，与他 们对知识（包括逻辑知识）掌握的差异，无必然的 联系；人的素质差异，本质地不在于他们即存知识 信息量的差异，而在于他们思维能力的差异。
10
A．在从电视广告里见过的商品中，一般电视 观众能记住其品牌名称的大约还不到一半。
B．近年来，被允许在电视节目中连续插播广 告的平均时间逐渐缩短。
C．近年来，人们花在看电视上的平均时间逐 渐缩短。
D．近年来，一段连续播出的电视广告所占用 的平均时间逐渐增加。
E．近年来，一段连续播出的电视广告中所出 现的广告的平均数量逐渐增加。
C项也属于第一类信息，有助于破译。因为这份密 码传递的是军事情报，如果对英语中的军事专用词汇所 知甚少，那么即使掌握了密码中数字和字母的对应关系， 仍然无法准确破译。
8
E项属于第二类信息，显然直接有利于破译。 D项看来属于第二类信息，但实际上不是。因为Ｄ项中提 及的密码中奇数数字相对于偶数数字的出现频率接近于英语 中Ｒ相对Ｅ的出现的频率，显然纯粹是一种偶然的巧合，决 不能依此推测，密码中的偶数表示R而奇数表示E。因为密码 中只有两类数字，奇数或偶数，如果上述推测成立，则这份 密码破译后通篇只包含两个字母R和E，显然不能承载任何内 容。因此，D项无助于破译。
房地产策划逻辑思维培训(二)
房地产策划逻辑思维培训（二）引言概述：房地产策划逻辑思维培训是培养房地产从业人员逻辑思维能力，提升策划能力的一项重要培训课程。
本文将围绕房地产策划逻辑思维培训的关键点展开讨论，以帮助读者更好地理解和应用相关知识。
正文：1. 了解房地产市场的基本特点\t1.1 分析房地产市场的周期性特征\t1.2 理解政府政策对房地产市场的影响\t1.3 掌握各地区房地产市场的状况和发展趋势\t1.4 分析供需关系对房地产市场的影响\t1.5 考察市场竞争对房地产策划的影响2. 学习房地产策划的基本原则\t2.1 熟悉房地产市场中的策划概念和定义\t2.2 掌握市场调研和需求分析的基本方法\t2.3 制定明确的策划目标和策略\t2.4 设计创新的产品策划方案\t2.5 运用市场营销手段推广策划成果3. 培养逻辑思维的能力\t3.1 学习逻辑思维的基本概念和原理\t3.2 掌握逻辑思维的常用工具和方法\t3.3 进行逻辑推理和分析的训练\t3.4 培养解决问题的逻辑思维能力\t3.5 实践应用逻辑思维于房地产策划工作4. 提升房地产策划能力\t4.1 学习行业内成功案例和经验\t4.2 分析和评估策划方案的可行性\t4.3 培养项目管理和执行能力\t4.4 掌握与团队合作和沟通的技巧\t4.5 不断学习和进步，持续提升自身能力5. 实践与总结\t5.1 将学到的理论知识运用于实际案例中\t5.2 不断总结经验教训，完善策划逻辑思维能力\t5.3 培训结束后进行评估和反思\t5.4 定期复习和巩固所学知识\t5.5 不断寻找学习的机会，与行业内专家进行交流总结：通过房地产策划逻辑思维培训的学习，我们能够全面掌握房地产市场的特点和策划原则，培养逻辑思维的能力，提升房地产策划能力，并通过实践和总结不断完善自身。
这将为我们在房地产市场中取得成功提供坚实的基础和有力的支持。
逻辑思维培训(员工培训)
什么是演绎？
把相互之间形成影响的因素，按照事物发展的因果顺 序、时间顺序、重要程度顺序列出来，然后寻找突破 口。
太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦
按照递推顺序，依次向后类推
举例：当你在做一份数据统计报告的时候，你可以用演绎的逻辑
数据现状
原因分析
改进建议 下一步规划
关键数据信息有 哪些？
造成这些数据表 现背后的原因是
如何让对方在这么短 时间内就记住你？
把你的结论用最精炼的语言说出来，给对 方营造一种“直击要害”的感觉
你的提议是什么？
围绕 两点
对方为什么要 接受你的提议
WHAT 你的提议是什么
这段话至关重要，至少需要包括主语和谓语（ 做出怎样的行动）例如：
1.我们开始设计社群层级管理制度； 2.把周六的机票调整为周五晚； 3.减少你在本周的外出，对团队进行培训。
什么？
针对这些原因， 落实到接下来的 如何做优化调整？ 工作中，具体怎
么做？
思考问题时遵循的逻辑：
1.核心问题是什么（只能有一个，如果有很多，找到最重要的问题）； 2.这个问题的背景是什么（来龙去脉，历史原因）；
3.和这个问题有关的影响原因有哪些（用归纳法，将利益相关者和因素—列举出来）； 4.哪些是导致这个问题的关键原因（筛选出1-3个来）； 5.哪些是次要原因？
把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其 中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响，分
别加以研究，最后再综合解决。
注意，单一因素意味着这个因素中没有其他因素的干 扰和重复是完全独立，不能再分割的个体，不能有“组
”的概念。
举例：究竟哪个是 导致结果A的关键
性因素？
结果A
结果B
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Q’s：市场下行的时候？产品不符合主流市场的需求甚至有硬伤？价格超出市场 预期？销售条件不成熟？展示不到位？
如何分析：采用什么样的节奏来确保完成整体目标
推售节奏： 推售时间、楼栋、任务分解、推盘方式（长蓄短爆、短蓄短爆）、配合的节点、 价格 传播节奏： 节点或项目价值点对应的宣传、活动、线上媒体资源排布、线下渠道选择
策略的原点是客户切割，策略要回答两大问题后，在落实到客户召 集与客户转化两大环节的若干具体动作上，通过强有力的执行来实 现营销目标
策略生成的过程就是项目价值、市场竞争、客户需求三者相互碰撞 和验证的不断循环
——臧建军
策划
曾经 现在
策划人的图变
需要注重的四点： 1. 现场体验的设计 2. 利用互联网思维塑造影响力 3. 渠道组合策划与管理 4. 更深的契合客户、洞察销售
1、项目所在的区域市场在全武汉的站位（量价走势、需求与供给、存量） 2、区域内供应的主流产品面积段和供应量 3、主要竞品（区域内标杆项目的月度走势、开盘去化及产品去化情况）
做策划遇到过最蛋疼的问题？
“我们的客户在哪里？”
马斯洛需求模型，客户的痛点、痒点以及兴奋点 洞察
客户分析的“术”与“道”
调查 居住、办公、生活配套、交通动线、社交圈层
逻辑展开
大开大合
三开
客户地图开：地缘/扩容/投资客 召集渠道开：全方位立体营销 销售团队开：海陆空特
三合
推广策略合：资源整合 蜂鸣共振 销售策略合：层层推进 集中引爆 人员管理合：职责明确 令行禁止
地产靠天吃饭，策划靠不靠天？
什么是天？
项目营销策划中的市场分析
“宏观市场看好，区域竞争激烈，项目机会与挑战并存”
H性价比
E 来访量 ·精准客户召集 ·影响力C营销预算Fra bibliotek目标 客户
D 蓄客周期
营销 目标
“高坡推球”营销模型 KEY WORD
球体代表客户蓄客数量，球体越大，势能越大，球体越圆（定位准确，粘合度高），损失 越小； 目标客群的越大同比例转化为蓄客客户的数量越多，越是大众市场，蓄水相对好做 势能高度： A.影响力（品牌、土地热度及地标性、项目规划及产品差异性和竞争力、项目展示的体现和 冲击力） B.精准客户通知 坡面的平滑度——案场执行力 A.推售策略（货源组合、锁客手段、价格体系的均衡、开盘组织等） B.促销政策 C.销售能级
一场时间的赛跑：保利时代与万科城花璟苑
一个相对成熟的理论能够给我们思考和行动划定一个基本的框架，我们 利用这个框架快速的找到问题、发现本质和寻找问题的方向
Q:我们通常靠什么去说服别人？ A:感性的故事和理性的逻辑
以客户为导向的营销逻辑——没有卖不掉的房子，只有没找准的客户
营销四部曲—— 1.客户定位——根据土地属性和项目价值进行挖掘，找准项目定位 2.客户地图（精神属性和物理空间）
高手 策划 屌丝
快速建立策划的逻辑思维及案例分析
万科事业部 邹婷
做策划我们经常会遇到诸如此类的问题
助理：入行三个月，策划只是发礼品、盯围挡？
策划师：做了 快一年，写起方案就犯怵？
策划经理：方案天天改，很少来执行？
我们需要找到一些方法论，形成自己的逻辑体系
逻辑（siwei）
逻辑有两种不同层次和角度的含义：1，逻辑是一种说明顺序，也是 一种思维规律，2，逻辑需要归类，归类然后总结。
写过竞标的同学经常会遇到这种问题· · ·
突然来了一个竞标，我cao，这个地方去都没去过，就要开始说这个地方怎么怎么好
或者，又换做是另外一个场景
项目卖得很糟糕，开发商说：“给我一个解决方案”
策划“小明”说：“地段没有小保好，品牌没有小万强，实力没有小招棒， 卖成这样很正常呀”
开发商只说了一个字：“滚”
精神属性：客户素描
物理空间：工作、居住、生活补给、娱乐、交通动线 地图 3.客户召集（1制造影响力2精准客户通知） 4.客户转化（推售策略、促销政策、案场执行力）
“高坡推球”营销模型
顺序逻辑
项目影响与客户通 知
价值价值
客户定位
客户地图
快速转化
销售执行
性价比
项目来访
“高坡推球”营销模型 蓄水 客户
√ 正能量的产品观 一种理念和三套招数
另一项策划技能GET
一种理念：世界有缺点，但并不妨碍世界很没好
三套招数一：产品内窥功
项目八审视：区域区位、地段、交通、配套、规划、产品、品牌、附加值
内窥的诀窍就是刨根问底，通过直观感受、工艺支撑、精神理念把产品 转化为活生生的营销语言向客户传递
三套招数二：竞争比对功 核心是时刻清醒的认识到自己在竞争序列中的位置
看：营销中心门口的包装、最新的画面、所用物料、样板间装饰、动态组合 效果 听：销售人员介绍、客户反映 感：营销动线设置 记：最新推售楼栋及产品、促销口径（策略）、逼定策略
案例：项目临近高压线下如何规避？
三套招数三：假借视角功 假借消费者视角进行项目价值排序，同步考虑易于感知和传播的因素
分析市场的核心三个关键
A.客户构成 通过竞品客户特征素描及客户地图，来推测本项目的客户地图 B.供求关系与竞争态势 通过对竞品的库存、供应计划、营销手段的梳理，来判断竞争格局
C.量价关系
结合竞品的产品素质、营销力度、价格及去化情况来测算本项目的量价关系， 为后期定价提供基础
判断市场的势，要学会读懂以下数据
好的策划表现是：他知道做一件事的目的是什么，
要达到这个目的有哪些关键因素，重要权重如何，解决这些关键问 题什么方案更有效率，能够落地，能出效果，先后顺序如何；最后 还能根据听众是谁，进行有逻辑的书面或口头表达，达到说服的最 终目的
在营销中，我们会发现营销无定势，市场环境与竞争博弈分秒变化，操 盘之妙在于相机而动，时而需要坚定执着，时而需要灵活多变
从项目卖点到买点的输出
市场、客户、项目都说完了，接下来的问题来了
策略是个什么玩意儿？
策略是方向，是总纲，是项目整体效能的引擎
策略就是解决两个核心问题
1.客户为什么选择和购买本项目 2.采用什么样的节奏来确保完成整体目标
如何分析：客户为什么选择和购买本项目
常规方法：分析客户特征，梳理项目卖点，形成客户定位、slogan和推广口号
理论部分结束 HAVE A REST !
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THANKYOU
谢 谢 观 看