面试采购遇到的各种问题总结
采购60个面试问题和参考答案（收藏）
采购60个⾯试问题和参考答案（收藏）精选采购60个⾯试问题，值得收藏阅读。
1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。
请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣产。
根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。
若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。
若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否有利⽤价值。
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。
C、其次要做好采购是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。
采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。
5、电⼦料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
面试采购时会遇到的问题
面试采购时会遇到的问题1、为什么选择做采购?答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、采购员应该怎样去开发新的供应商?答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
4、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
5、如何维持旧供应商关系系?答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了！6、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?答：1开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料3供应商日常评鉴及考核管理4依据用料需求发出订单及交期跟催5与供应商协商如何处理来料异常6配合采购经理达成部门目标7提供快速准确的报价给客户8提供最新的市场行情并参与采购决策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本2以最快速度处理品质异常3每日订货追踪日报表之制定4跟催当日及明后两日物料状况5依据SQ下达PO单6新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价7、如何判定供应商报价的真实?1通过多家比价2通过成本分析3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
应聘采购员的常见问题及参考回答方式
采购岗位常见的面试问题及回答方式1. 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
2. 你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。
达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。
3.客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
4.询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。
这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。
5.采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！6.不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。
采购员问题总结范文
在过去的一年里，我担任采购员这一职位，虽然取得了一些成绩，但同时也暴露出了一些问题。
为了更好地提升自己的工作能力，现将我在工作中遇到的问题进行总结如下：一、采购流程不够规范1. 在采购流程中，存在部分环节不够规范，如供应商选择、订单审核、付款等环节，有时出现延误或遗漏。
2. 供应商资料整理不够完善，未能及时更新供应商的资质、报价、履约情况等信息。
二、沟通协调能力不足1. 与供应商的沟通不够充分，未能充分了解供应商的需求和意图，导致部分订单无法按时完成。
2. 与内部部门的沟通不畅，未能及时反馈采购进度和库存情况，影响了生产计划的执行。
三、库存管理存在问题1. 库存水平过高，部分物料积压，占用过多资金。
2. 库存盘点不够及时，导致库存数据不准确，影响采购决策。
四、成本控制能力有待提高1. 未能充分了解市场行情，导致采购价格偏高。
2. 对供应商的管理不够严格，未能有效降低采购成本。
五、团队协作能力不足1. 未能充分发挥团队成员的优势，导致工作效率不高。
2. 团队成员间沟通不足，导致工作衔接不畅。
针对以上问题，我将采取以下措施进行改进：一、加强采购流程规范化1. 完善采购流程，确保各个环节的顺利进行。
2. 定期对供应商资料进行更新，确保信息的准确性。
二、提升沟通协调能力1. 加强与供应商的沟通，了解其需求和意图，提高订单完成率。
2. 加强与内部部门的沟通，及时反馈采购进度和库存情况。
三、优化库存管理1. 优化库存水平，降低库存积压。
2. 定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
四、提高成本控制能力1. 加强市场行情研究，降低采购价格。
2. 严格管理供应商，降低采购成本。
五、加强团队协作1. 发挥团队成员的优势，提高工作效率。
2. 加强团队成员间的沟通，确保工作衔接顺畅。
总之，我将在今后的工作中不断总结经验，吸取教训，努力提升自己的工作能力，为公司创造更大的价值。
采购员面试问题及回答思路
采购员面试问题及回答思路选购员面试常见的提问和回答技巧一、工作认知问题(1) 你认为选购人员的价值表达在哪里?顺便谈谈你对选购的熟悉!回答：做为一个选购员，首先想到几点：一是降低本钱;二是保障质量;三是提高生产力;四是有宽阔的选购资源，使选购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
选购并非只是买与卖的简洁交易，而是一门专业学科，需要讨论与积累。
(2) 你认为选购该如何让公司和供应商共同进展?谈谈你对选购战略的看法。
回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作看法，选购本身已经不合格了!这是基本的要求。
到达这样的效果，其实很简洁，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒!这个简洁的道理，信任每个供应商都会明白并理解的，关键是作为选购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。
(3) 你是如何做选购/开展选购工作(指的是选购流程东西南北全国统一回答)回答：可通过详细选购项举例从材料招标立项、供应商考察入围、招标、述标、评标、定标、合同签订简述绽开。
(4) 你觉得做一位选购人员应具有什么样的素养?回答：责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压力量强,敏锐的数字感等。
(5) 评价一个供应商应当具备的素养?答：供应合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热忱的服务。
(6) 对于供应商的评估有哪些项目?答：一般经营状况、制造力量、技术力量、管理力量之垫资、品质力量。
(7) 你在做选购时的困惑?回答：产品的价格,供应商究竟还有多少利润。
(此题无标准答案)(8) 选购人员与供应商的关系是什么?回答：互助互利互信的合作与沟通关系，增加相互的利益削减互相的损失。
(9) 物资管理主要管什么?现场材料管理的重点是什么?回答：物资管理主要有：打算管理(总控打算、选购执行打算管理)、招标管理、合同管理、入库出库管理、耗用管理、调拨管理、废旧物资处理、结算管理(过程结算、最终结算);现场材料管理的重点是：主材的管控：钢筋、模板木方、混凝土、五金材料;(10) 选购时是否需要选购打算?打算管理如何实施落地?回答：必需要有打算，打算是选购人员行动的指令，特别状况要准时完善相应打算。
采购中遇到的主要问题及解决办法
采购中遇到的主要问题及解决办法
问题：1、需求计划缺少科学合理的安排,甲乙方与采购部门缺少有效的沟通,紧急采购打乱了采购的计划性;
2、对产品的市场价格信息反应较慢;
3、没有对供应商进行有效的管理;
解决办法：1、甲乙方根据主项计划及年度经营计划制作材料设备总需求计划、年度需求计划及月度需求计划,并时常同采购部门
进行沟通协调,保证计划的准确性与合理性;
2、通过行业期刊、电视、网络等广泛收集市场价格信息,建立
市场价格信息库;
3、建立有效合理的供应商绩效考评和反馈机制,建立供应商资
源库,对供应商进行分类管理,帮助供应商共同发展,达到双赢,维持长久稳定的合作关系;。
采购专员面试常见问题
采购专员面试常见问题在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能对这些问题掌握一些，那成功的机会就会大一些。
所以，要想在面试的时候从容的应对面试官的“刁难”，就应该多了解一些面试常见问题。
问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购？解析：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
问题3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？解析：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
采购师面试经常遇到的问答
采购师面试经常遇到的问答作为采购行业的重要人物，采购师在市场上的需求越来越大，因此在求职面试时，经常会遇到一系列的问题，特别是在这个行业不断发展的今天，越来越多的公司都在寻找最好的采购师，那么我们应该如何应对这些问题呢？接下来就让我们来了解一下采购师面试经常遇到的问答。
一、你对采购这个职业有哪些认识？这是一个非常基本的问题，而且也是最常见的问题之一。
对于这个问题，我们需要清晰而明确的回答。
我们可以从以下方面来回答：采购职业在现代社会中越来越受重视，采购工作是企业物资采购过程中非常重要的环节，采购师是公司的中枢力量，他们负责处理公司的采购订单，选择供应商，监控采购合同等。
此外，采购师应该具备很强的市场洞察力、优秀的谈判技巧和良好的供应链管理技能等。
二、你认为采购中最重要的工作是什么？在采购过程中，许多工作都非常重要，但是如果要为这些工作排序的话，我们可能会认为市场调研是最重要的工作之一。
因为在采购过程中，市场调研是我们了解市场、了解供应商和产品的最基本途径，它决定了我们选择哪些供应商，选择什么样的产品，以及如何谈判和签订采购合同。
三、你如何评估一个供应商？在采购师的工作中，评估供应商是非常重要的一项工作。
一个好的供应商必须要具备以下标准：1、产品的质量和可靠性。
2、价格的合理性和透明度。
3、供货期限的稳定性和可靠性。
4、服务质量和提供的售后服务。
在采购员选定供应商的过程中，我们需要进行多角度的评估。
我们可以对供应商进行以下方面的评估：供应商的管理能力，研发能力，生产和商业模式等。
四、采购师如何控制采购成本？采购成本对于企业来说非常重要。
如果企业的采购成本太高，将会对企业的发展带来重大的影响。
因此，采购师必须要善于控制采购成本。
控制采购成本的方法有很多，以下是一些常见的方法：1、直接谈判价钱；2、建立长期合作关系；3、促销、财务支持、付款方式等；4、节约资源、提高效率等。
五、你如何处理供应商发生质量问题？无论你做的是什么样的产品，质量问题都可能会发生。
面试采购常见问题和答案解析
采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。
1、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据SQ下达PO单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
采购个人工作总结问题及解决方案
采购个人工作总结问题及解决方案一、问题分析作为一名采购员，我在进行日常采购工作的过程中，发现了一些问题，主要表现在以下几个方面：1. 供应商选择问题：在采购过程中，供应商的选择至关重要。
然而，由于信息不对称，我们很难全面了解供应商的实力、信誉等方面，容易出现选择失误。
2. 价格谈判问题：在采购过程中，价格谈判是必不可少的环节。
然而，由于缺乏谈判技巧和经验，我们往往难以在价格谈判中取得优势。
3. 质量控制问题：在采购过程中，保证产品质量是非常重要的。
然而，由于缺乏有效的质量控制手段，我们很难确保采购到的产品质量达到预期。
4. 交货期问题：在采购过程中，交货期的把握非常重要。
然而，由于供应商的不确定性，我们很难准确预测交货期，容易导致生产进度受到影响。
5. 数据管理问题：在采购过程中，数据管理也是非常重要的。
然而，由于缺乏有效的数据管理手段，我们很难对采购数据进行有效分析和利用。
二、解决方案针对以上问题，我认为可以采取以下解决方案：1. 供应商选择问题：为了解决供应商选择问题，我们可以建立一套完善的供应商评估体系，从多个维度对供应商进行评估，如实力、信誉、质量、价格等。
同时，加强与供应商的沟通，了解其业务状况，以便更好地进行选择。
2. 价格谈判问题：为了提高价格谈判的成功率，我们可以学习一些谈判技巧，如了解市场行情、掌握供应商的成本、了解竞争对手的报价等。
同时，在谈判前做好充分准备，制定合理的谈判策略。
3. 质量控制问题：为了保证采购产品的质量，我们可以建立一套完善的质量控制体系，从源头把控质量。
例如，对供应商进行质量审核，要求其提供质量保证书等。
同时，加强对供应商的质量管理，定期对其进行评估。
4. 交货期问题：为了更好地把握交货期，我们可以与供应商建立长期合作关系，了解其生产能力和交货信誉。
同时，要求供应商提供详细的生产计划，以便我们更好地进行生产安排。
5. 数据管理问题：为了提高数据管理的效率，我们可以使用专业的数据管理软件，对采购数据进行分类、整理和分析。
采购人员面试问题总结
采购人员面试问题总结(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--1.如何管理供应商答：供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!2、我们为什么要雇请你呢答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
3、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：●有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
●有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
●有时候我找不到时间放松自己。
●有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点！4、最能概括你自己的三个词是什么答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
5、你对我们公司有什么认识？答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
7、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢除了工资，还有什么福利最吸引你？答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
采购员面试问题大全
采购员面试问题大全第一篇：采购员面试问题大全1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。
2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。
这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。
5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。
采购面试常见问题和参考答案
采购面试常见问题和参考答案1.为什么你选择从事采购工作？答：我经过深思熟虑，认为采购工作最适合我的技能和兴趣。
采购工作可以让我了解商品市场，接触不同的人，提高语言交流能力和个人魅力。
此外，采购工作的挑战性和压力可以激发我的个人发展潜力，尤其是在成本控制方面，能够提高我的管理和协调能力。
2.采购员的价值在哪里体现？你对采购的理解是什么？答：采购员的价值在于能够帮助公司节省成本，提高利润率。
采购员需要了解公司的需求和生产要求，以最低的成本买到符合产品要求的物品。
我的理解是，采购是一个综合性的工作，需要综合考虑原材料费用、制造费用、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素，以确保公司的利益最大化。
3.一般产品的价格构成中包含哪些内容？答：一般产品的价格构成中包含原材料费用、制造费用（如水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房等）、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素。
4.如何开发新的供应商？答：开发新的供应商需要进行供应商信息收集、供应商调查和评估，合格的供应商需要列入备选名录。
采购员需要积极与供应商沟通，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向和战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
5.如何让公司和供应商共同发展？你对采购战略有何看法？答：为了实现共同发展，需要在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制、发展规模和速度等方面相互协调，共同进步。
采购员需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6.如何维护与旧供应商的关系？答：维护与旧供应商的关系需要时刻站在公司的立场，维护公司的利益。
采购员不需要经常主动打电话去联络感情，但需要在必要时进行联络。
如果是公事，采购员需要保持专业态度，如果是私事，采购员需要像对待普通朋友一样对待供应商。
7.如何判断供应商报价的真实性？如何降低采购成本？答：判断供应商报价的真实性可以通过多家比价、成本分析和该产品的特点与同类产品比较进行确定。
采购员面试问题及答案
采购员面试问题及答案采购员面试问题及答案一1、你以前做采购时会有些什么的困惑呢?答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润?2、采购主管如何评估采购员?答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
3、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质?答：(1)综合业务知识，(2)采购对象(商品)所涉及的技术与知识，(3)市场分析与判断技术，(4)采购谈判议价降价技术，(5)缔约与履约验收的知识与技术，(6)财务与税费知识。
4、税务票据都有哪些?答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。
税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。
5、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系6、采购员与供应商的关系是什么?答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。
7、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理?答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。
8、如果供应商给你回扣你怎么办?答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。
采购员面试问题及答案二1、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
2、你的业余爱好是什么?答：最好是一些富于团体合作精神的活动。
3、你过去的上级是个怎么样的人?答：正确的回答只有一种：说好话。
4、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢?答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。
采购个人工作总结遇到困难
一、前言在过去的一年里，我担任了公司采购部门的采购员，主要负责采购原材料和设备。
在这一年的工作中，我遇到了许多困难，但也从中获得了宝贵的经验和成长。
以下是我对这一年度工作的总结，以及我在面对困难时的应对策略。
二、遇到的困难1. 供应商选择困难在选择供应商时，我面临了诸多挑战。
首先，供应商的资质参差不齐，如何从众多供应商中筛选出优质供应商成为一大难题。
其次，供应商的价格、质量、交货期等因素需要综合考虑，使得决策过程复杂化。
2. 市场波动风险原材料和设备价格受市场波动影响较大，如何预测价格走势，降低采购成本，成为我工作中的一大难题。
此外，市场供需关系的变化也会影响采购计划的执行。
3. 内部沟通不畅在采购过程中，我与相关部门的沟通存在一定程度的障碍。
例如，在采购计划制定、需求确认等方面，由于信息传递不及时、不准确，导致采购工作受到影响。
4. 采购流程不规范公司采购流程不够规范，部分环节存在漏洞，导致采购工作出现混乱。
例如，采购合同签订、付款流程等方面存在风险。
三、应对策略1. 提高自身能力为了更好地应对采购工作中的困难，我不断学习相关知识和技能，提高自己的业务水平。
通过参加培训、阅读专业书籍等方式，增强了自己的市场分析、谈判和沟通能力。
2. 建立供应商评估体系为了筛选出优质的供应商，我建立了供应商评估体系，从资质、价格、质量、服务等方面对供应商进行综合评价。
同时，定期与供应商沟通，了解市场动态，以便及时调整采购策略。
3. 加强与内部沟通为了确保采购工作的顺利进行，我主动加强与相关部门的沟通，及时了解需求变化，确保采购计划与实际需求相符。
同时，定期向领导汇报工作进展，争取得到支持。
4. 完善采购流程针对采购流程不规范的问题，我积极提出改进建议，与相关部门共同完善采购流程。
例如，优化采购合同签订、付款流程，降低采购风险。
四、总结在过去的一年里，我虽然遇到了许多困难，但在不断学习和努力下，我逐渐克服了这些困难，为公司创造了价值。
面试采购常见问题及答案
面试采购常见问题及答案(总22页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。
1、为什么选择做采购答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁部门人员分工情况介绍答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据SQ下达PO单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
最新面试采购常见问题及答案
采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。
1、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据SQ下达PO单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
采购面试问题大全
采购面试问题大全1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况，同时要求供给商停顿订单的生产。
根据供给商的反应来决定处理。
A假设供给商还未进展订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。
假设供给商已进展了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。
假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。
采购的压力－如何以本钱构造为导向，保证商品采购为最低本钱。
3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以承受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供给商？答：开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息〔网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等〕- 进展供给商问卷调查实施调查 - 评估 - 供给商送样 - 合格 -列入合格供给商；不合格那么重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
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面试采购遇到的各种问题总结很多人想做采购，那么先了解采购知识和面试采购过程中遇到的各种问题吧，这篇文档会帮助你哦，祝你面试成功！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
采购管理3、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程4、采购员应该怎样去开发新的供应商答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；7、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输8、如何让公司同供应商共同发展谈谈你对采购战略的看法答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!10、如何判定供应商报价的真实<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了13、供应商物料有问题时如何处理答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!19、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！22、我们为什么要雇请你呢答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点！24、最能概括你自己的三个词是什么答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。