构成基础期末考试试卷
房屋构造试题(六)
房屋构造试题(六)~学年第学期期末考试试卷科目考试班级考试日期月日本试卷共页一、填空题1、一幢民用或工业建筑,一般是由、、、、和门窗等六部分组成。
2、地坪层由、、和构成。
3、平屋顶的排水坡度一般不超过,最常用的坡度为。
4、建筑物按照使用性质可分为、和农业建筑5、单层厂房主要采用钢筋混凝土排架结构体系,其基本柱距是米。
6、基础按其构造特点可分为、、、及桩基础等几种类型。
7、地下室的防潮、防水处理设置应满足:当设计最高地下水位高于地下室底板、或地下室周围土层属弱透水性土而存在滞水可能时,应采取措施。
当地下室周围土层为强透水性的土,设计最高地下水位低于地下室底板且无滞水可能时应采取措施。
8、常见的墙面装修可分为、、、和铺钉类等五大类。
9、缝要求将建筑物从基础以上的建筑构件在垂直方向全部断开分开;而缝要求从建筑的基础、墙体、楼板及屋顶等部分全部在垂直方向断开。
10、排架结构单层厂房的支撑包括和屋盖支撑。
宜用交叉形式;屋盖支撑由屋架间的,屋架下弦平面内的以及天窗架支撑等组二、判断题1、钢筋混凝土排架结构单层厂房的横向排架构件有基础、柱、屋架(屋面梁)。
2、轰燃是指由于热量长时间的积累,突然起火,发生火灾。
3、深基础是指埋深很大的箱型基础。
4、雨蓬标高宜高于门洞标高300mm。
5、基础是建筑物的墙或柱埋在地下的扩大部分。
其作用是承受上部结构的全部荷载,并把这些荷载有效地传给地基。
6、钢筋混凝土基础、砖基础属于柔性基础。
7、建筑物的耐火等级由建筑构件的耐火极限和燃烧性能确定,建筑物的耐火等级一般分为三级。
8、定位轴线是确定主要结构构件的位置与相互间标志尺寸的基线。
9、现行建筑施工规范规定的普通粘土砖墙竖向灰缝宽度为10-12mm 。
10、楼梯平台宽度应大于或至少等于楼梯段的宽度。
三、选择题1、在砖混结构建筑中,承重墙的结构布置方式有():①横墙承重②纵墙承重③山墙承重④纵横墙承重⑤部分框架承重A:①② B:①③ C:④ D:①②③④⑤2、(1) 楼板层通常由( )组成.A:面层;楼板;地坪 B:面层;楼板;顶棚C:支撑;楼板;顶棚 D:垫层;梁;楼板3、(5)室外台阶踏步宽为()左右。
职教语文(基础模块)上册期末测试卷及答案
职教语文(基础模块)上册期末测试卷及答案语文(基础模块)上册期末测试卷[说明]本试卷分为第Ⅰ、Ⅱ两部分,请将第Ⅰ卷选择题的答案填入答题卡内,第Ⅱ卷可在各题后直接作答,共120分,考试时间150分钟。
第Ⅰ卷(选择题共40分)一、选择题(24分)1、下列读音都正确的一项是()A、辍(chuò)学雾霭(ǎi)诗行(háng)遒劲(jin)B、绽(zhàn)放勉强(qiǎng)斟酌(zhuó)虹霓(ní)C、磕(kē)头裙褶(zhě)笑靥(yǎn)千乘(shèng)D、凫(fù)水城隅(yú)内疚(jiū)花卉(huì)2、下列各组字形都正确的一项是()A、咬文嚼字空中楼阁莫名其妙欢渡春节B、锻练身体残羙冷炙心悦诚服名副其实C、礼尚往来索然寡味深恶痛绝漫不经心D、众口铄金煞费苦心拨乱反正负荆请罪3、依次填入下面一段文字括号处的字全都正确的一项是()用人要做到知人任事、人尽其();既不可小()大用,也不可大()小用。
如果用人优劣不分,鱼龙()杂,()此以往,就会造成优秀者与平庸者()然无别。
A、才才才混长浑B、材材材浑常浑C、材才才浑常混D、才材材混长浑4、填入以下各句中空白处得当的一组是()咬文嚼字有时是一个坏气,____这个成语的含义通常不是很好。
但是在文学,无论浏览或写作,我们____有一子不愿放松的松散。
文学借文字____思想感情;文字上面有暗昧,就显得思想还没有____,情绪还没有凝练。
A、所以必须表现透彻B、所以必需表示透彻C、虽然必需表示精确D、虽然必须表现精确5、下列各句标点符号完全正确的一项是()A、一九三○年,XXX同志专门写了《反对本本主义》这篇文章,提出:“没有调查,没有发言权”的科学论断。
B、板凳上捆着一个头发又长又脏、胡子像野草、衣服破成一片片的人。
C、这种作风,拿了律已,则害了自己。
拿了教人,则害了别人,拿了指导革命,则害了1革命。
国开(XXX)专科《建筑构造》期末机考真题题库
国开(XXX)专科《建筑构造》期末机考真题题库国开(XXX)专科《建筑构造》期末机考真题题库(电大期末机考必备资料)。
说明:试卷号码:2345;课程代码:;适用专业及学历层次:工程造价管理、建筑施工与管理;专科;考试方式及成绩:形考(50%);终考机考(50%);考试题型:判断题(25题每题2分)和单项选择题(25题每题2分)。
第一套一、判断题1.供人们生活起居用的建筑物称为公共建筑。
(错误)2.房屋的建造地点不同,使用功能不同,往往对建筑构造的要求也不相同。
(正确)4.柔性角是指基础放宽的引线与墙体垂直线之间的夹角。
(错误)5.土壤中的地下水主要是地下潜水,其水位的高低与地势和地质情况无关。
(错误)6.在非砖混结构中,墙体可能是承重构件,也可能是围护构件。
(正确)8.内窗台应设置排水构造。
(错误)9.伸缩缝的间距与结构类型和房屋的屋盖类型以及有无保温层和隔热层有关。
(正确)10.木楼板耐火性、耐久性、隔声能力好,但为节约木材,目前已很少采用。
(错误)11.地层与土层直接接触,土壤中的水分因毛细现象作用上升引起地面受潮,但通常不影响室内卫生和使用。
(错误)12.室外装修用于外墙表面,兼有保护墙体和增加美观的作用。
(正确)13.直接式顶棚的中间层、面层的做法和构造与墙面装饰做法完全不同。
(错误)14.在部分多层建筑和高层建筑中,电梯是解决垂直交通的主要设备,因此无需设置楼梯。
(错误)15.明步楼梯弥补了暗步楼梯梯段下部易积灰、侧面易污染的缺陷,但斜梁宽度要满足结构的要求,从而使梯段的净宽变小。
(错误)16.卷材防水层是一个开放的整体,因此在层面开设孔洞不能破坏卷材层面的整体性。
(正确)17.刚性防水屋面宜用于高温、有振动和基础有较大不均匀沉降的建筑。
(错误)18.窗的尺度既要满足采光、通风与日照的需要,又要符合建筑立面设计及建筑模数协调的要求。
(正确)19.平开木门的洞口尺寸可根据交通、运输以及疏散要求来确定。
2018年大学计算机基础期末考试试卷及答案解析(6)
华南农业大学期末考试试卷(A1卷)2012学年第2 学期考试科目:大学计算机基础考试类型:(闭卷)考试考试时间:120分钟学号姓名年级专业考生注意:1、答案必须分别写在“机读卡”和“答题卷”上,写在试卷上不得分。
2、必须在机读卡和答题卷上正确填写班级、学号、姓名等内容,否则没有考试成绩。
3、在机读卡的学生代号区只填写学号后10位。
4、考试不能使用计算器、手机等电子设备。
5、试卷、机读卡、答题卡全部上交。
一、判断题(本大题共60小题,每小题0.5分,共30分)(在机读卡上答题,正确选A,错误选B)1.英国数学家图灵被认为是第一位程序设计师。
2.从第二代电子计算机起才有操作系统软件。
3.嵌入式计算机是指作为一个信息处理部件嵌入到应用系统中的计算机。
4.信息技术包含了计算机技术。
5.在微型机中使用最广泛的西文字符编码是BCD码。
6.用C语言编写的操作系统属于应用软件。
7.数字化就是对模拟世界的一种量化,表示信息的最小单位是位。
8.在数据的浮点表示法中,表示有效数字的是尾数。
9.计算机内部可一次处理二进制数据的位数称字节。
10.对于R进制数来说,其基数(能使用的数字符号个数)是R-1。
11.按照总线上传送信息类型的不同,可将总线分为内部总线和外部总线两种。
12.计算机指令的处理过程是在CPU中进行的。
13.芯片组是直接连接在主板上的一组核心芯片,主要由BIOS和CMOS两块芯片组成。
14.光盘按读写性能可分为只读和随机读写两种。
15.PCI总线是应用在计算机主板上的系统总线标准。
16.硬盘经高级格式化然后再分区后就能使用了。
17.前端总线是将CPU连接到北桥芯片的总线,其工作频率一般高于外频。
18.BIOS是主板上一块可读写的RAM芯片、当关机后该芯片中的数据消失。
19.双核CPU是在单个CPU中真正集成了两个物理的运行核心。
20.硬盘的转速为7200转是指的是每分钟所达到的转数。
21.总线带宽也称总线数据传输率,其单位为MHz。
构成基础期末考试题及答案
构成基础期末考试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 细胞的基本结构包括以下哪一项?A. 细胞壁B. 细胞膜C. 细胞核D. 所有选项都是答案:D2. 下列哪一项不是蛋白质的功能?A. 催化生化反应B. 运输物质C. 储存能量D. 调节细胞生长答案:C3. DNA的双螺旋结构是由以下哪两位科学家发现的?A. 沃森和克里克B. 达尔文C. 孟德尔D. 牛顿答案:A4. 细胞分裂的类型包括有丝分裂和以下哪一项?A. 无丝分裂B. 减数分裂C. 细胞凋亡D. 自我复制答案:B5. 以下哪个选项不是细胞周期的阶段?A. G1期B. S期C. G2期D. R期答案:D6. 酶的催化作用主要依赖于它的:A. 形状B. 电荷C. 温度D. 酸碱度答案:A7. 以下哪个过程是细胞分化的典型特征?A. 细胞分裂B. 细胞死亡C. 细胞形态和功能的改变D. 细胞生长答案:C8. 以下哪个选项是细胞膜的主要组成成分?A. 蛋白质B. 脂肪C. 糖D. 核酸答案:A9. 细胞的能量工厂是以下哪个细胞器?A. 核糖体B. 内质网C. 高尔基体D. 线粒体答案:D10. 细胞凋亡是一种:A. 细胞分裂B. 细胞死亡C. 细胞生长D. 细胞修复答案:B二、填空题(每空2分,共20分)11. 细胞膜的主要功能是________和________。
答案:保护细胞内部结构;控制物质进出12. 细胞周期包括间期和________期。
答案:分裂13. 酶的活性受________和________的影响。
答案:温度;pH值14. 细胞分化是指细胞在发育过程中逐渐________和________。
答案:形态改变;功能专一化15. 线粒体是细胞内进行________的主要场所。
答案:有氧呼吸16. 细胞的遗传物质是________。
答案:DNA17. 细胞分裂的目的是________。
答案:繁殖和生长18. 细胞凋亡是一种________的细胞死亡过程。
2024年人教版小学六年级语文(上册)期末考卷附答案
一、选择题(每题1分,共5分)1. 下列哪个字是形声字?A. 山B. 林C. 从D. 明2. 下列哪个词语的拼音是正确的?A. 青蛙(qīng wā)B. 稻田(dào tián)C. 猫头鹰(māo tóu yīng)D. 落叶(luò yè)3. 下列哪个句子是正确的?A. 我今天去学校了。
B. 我今天去学校。
C. 我今天去学校了。
D. 我今天去学校了。
4. 下列哪个词语是成语?A. 美丽B. 快乐C. 欢天喜地D. 美好5. 下列哪个句子是正确的?A. 我喜欢读书。
B. 我喜欢读的书。
C. 我喜欢读书的。
D. 我喜欢读书。
二、判断题(每题1分,共5分)1. “山”字是象形字。
()2. “猫头鹰”是动物。
()3. “我喜欢读书。
”是陈述句。
()4. “成语”是四字词语。
()5. “我喜欢读的书。
”是错误的句子。
()三、填空题(每题1分,共5分)1. “山”字是________字。
2. “青蛙”的拼音是________。
3. “我喜欢读书。
”是________句。
4. “成语”是________词语。
5. “我喜欢读的书。
”是________句子。
四、简答题(每题2分,共10分)1. 请简述形声字的特点。
2. 请简述拼音的构成。
3. 请简述陈述句的定义。
4. 请简述成语的来源。
5. 请简述句子的基本构成。
五、应用题(每题2分,共10分)1. 请用拼音写出“我喜欢读书。
”这句话。
2. 请用拼音写出“美丽”这个词语。
3. 请用拼音写出“猫头鹰”这个词语。
4. 请用拼音写出“落日”这个词语。
5. 请用拼音写出“欢天喜地”这个成语。
六、分析题(每题5分,共10分)1. 分析“我喜欢读书。
”这句话的语法结构。
2. 分析“成语”在语言中的作用。
七、实践操作题(每题5分,共10分)1. 请用拼音写出一段简短的自我介绍。
2. 请用拼音写出一个成语故事。
答案:一、选择题1. D2. A3. D4. C5. A二、判断题1. √2. √3. √4. √5. √三、填空题1. 形声2. qīng wā3. 陈述4. 四字5. 错误四、简答题1. 形声字是由形旁和声旁组成的字,形旁表示字的意义,声旁表示字的发音。
2008年黑龙江省中职对口升学构成基础模拟试卷三(含答案)
2008年黑龙江省中职毕业生对口专业升高职院校招生统一考试构成基础模拟试卷三 (工艺美术类专业课)题号一二三四五总分得分一、单项选择题(本大题共20小题,每小题2分,共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请选出正确答案并将其代码填在题中括号中。
1、平面构成中利用人视觉角度的局限性表现另一种空间的形态属于空间构成形式中的()A、重叠形腔间B、透视形成空间C、矛盾空间D、重构空间2、只要求分割后的比例一致,不需求得形的统一的分割构成是()A、等形分割B、等量分割C、自由分割D、黄金分割3、如图所示,形的构成形式是()A、联合形B、接触形C、透叠形D、重叠形4、画家蒙德里安利用水平线与垂直线并以单纯的三原色与黑、白、灰配置于分割面中,形成的画面是()A、几何形的面B、有机形的面C、自然形的面D、人造形的面5、当线向右移动时给人的感觉是()A、希望感B、不安分感C、伸展感D、情绪低落感6、平面构成中规律性的骨骼有三种表现形式,即重复、渐变及()A、反射B、发射巳渐强 D、联合7、在下列平面构成的基本要素中,属于关系要素的是()A、形状B、色彩C、肌理D、位置8、接近人们的生活,人们可以直观辨认出来的形态,被称为()A、具象形态B、抽象形态C、可辨认形态D、不可辨认形态9、能将平面造型稍稍浮起而形成立体化,具有特殊造型感觉的面材功能是()A、包容机能B、空间分割性C、浅浮雕D、不规则性10、使造型形式更富于情趣和具有抒情意境的形式法则是()A、秩序B、均衡C、节奏D、韵律11、在正方体每个棱的中点作切割加工,切掉各个角后可获得()A、正六面体B、正八面体C、正十二面体D、纯球体12、法国埃菲尔铁塔的立体构成空间组合形式是()A、发射式B、重复式C、类似式D、渐变式13、立体构成中能够决定形的方向和形成形的骨架的因素是()A、点B、线C、面D、体14、色彩的轻重感主要侧重于()A、色相上的区别B、明度上的区别C、纯度上的区别D、冷暖上的区别15、使人联想到光明、希望、明朗、快活的色彩是()A、红色B、橙色C、黄色D、绿色16、能够起到谐调各种明度、纯度及对比度关系的配色法是()A、同类色配合B、冷暖色配合C、互补色配合D、中性色配合17、色料中的三原色或补色混合时形成的颜色是()A、紫色B、绿色C、黑色D、白色18、将红色光与绿色光混合在—起会形成()A、白色光B、黄色光C、青色光D、品红色光19、下列颜色中,不属于三原色的是()A、红色B、黄色C、蓝色D、橙色20、下列颜色中,光波最长的颜色是()A、红色B、橙色C、蓝色D、紫色二、判断题(本大题共13小题,每小题2分,共26分)判断下列各题正误,正确的划“√”,错误的划“×”。
《图案与装饰基础》期末考试试卷附答案
《图案与装饰基础》期末考试试卷附答案一、单选(每小题4分,共40分)1、把一个完整的自然形象,按意图分割成若干片断,然后再把每个片断按一定的间距进行排列组合的方法称为()。
A、多幅隔式拼合构形B、饱和构形C、单幅隔式拼合构形D、轮廓构形2、()的目的,就是试图在写生的前提下,通过对自然物的形与色的改变使学生掌握装饰形、装饰色、装饰构图的基本规律。
A、自然色彩写生B、装饰色彩写生C、考证式写生D、表示绘画写生3、(。
)的描绘除了利用装饰形、装饰色、装饰构图外,意境在其中与其他类型的图案相比有着更加重要的意义。
A、人物图案B、风景图案C、具象图案D、动物图案4、()是装饰图案写生最常用的手法。
A、考证式写生B、装饰色彩写生C、绘画式写生D、表示绘画写生5、()不是对自然形的摹写,它有一个由自然形到装饰形的过程,其中最常用的方法是对自然风景的形、色进行归纳。
A、风景图案B、动物图案C、人物图案D、几何图案6、自然中大部分()都是人为制造的,它带有直观的理性和严格的秩序感。
A、立体形B、直线形C、曲线形D、对称形7、以对称色彩为原型加以适当的改动,对称的特征便会逐渐消逝,很快被另一种色彩现象所替代,即,()。
A、色彩的视觉平衡B、色彩强比较C、光与影D、色彩的极度简化8、()的这种不乱性与形象对称形成的比较呆板、严肃、缺少流动的韵律觉得不同,它能够发生一种极为轻松的心理反应,是取得装饰趣味的最首要身分之一。
A、色彩对称B、构图对称C、造型对称D、光影对称9、()是一种强调,是在一定的秩序和组织范围内,有意图有目的突出某一形式、某一重点产生相互衬托效果构成特殊的形式趣味的常用手段。
A、造型对比B、形式对比C、视觉对比D、向对称的转化10、形成()的因素是多元的,光线的照射方向只要稍有变化,就能使特别敏感的人觉察到同一肌理的细微改变,颜色的变换使视觉对已熟悉的肌理产生异样的感受。
A、触觉肌理B、嗅觉肌理C、质感纹理D、视觉肌理二、名词解释(每题5分,共10分)1、色相比较:2、点染:三、判断(每小题2分,共10分)1、装饰点的选择是仅凭一时的突发灵感,一种随便的行动。
江苏省结构工程师专业知识:彩板主要构成考试试卷
江苏省结构工程师专业知识:彩板主要构成考试试卷一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有 1 个事最符合题意)1、无洞口墙梁和开洞口墙梁在顶部荷载作用下,可采用__进行分析。
A.两种墙梁均采用梁—拱组合模型B.无洞墙梁采用梁—拱组合模型,开洞口墙梁采用偏心拉杆拱模型C.无洞墙梁采用偏心拉杆拱模型,开洞口墙梁采用梁—拱组合模型D.无洞墙梁采用梁—柱组合模型,开洞口墙梁采用偏心压杆拱模型2、下列几种方法中,不能测定砌体或砂浆的强度的是()。
A.回弹法测砂浆的抗压强度B.推出法测砂浆的抗压强度C.偏顶法测砂浆的抗压强度D.原位法测砌体的抗剪强度3、下列关于地基基础设计等级及地基变形设计要求的论述,其中何项是不正确的A.(A) 场地和地基条件复杂的一般建筑物的地基基础设计等级为甲级B.(B) 位于复杂地质条件及软土地区的单层地下室的基坑工程的地基基础设计等级为乙级C.(C) 按地基变形设计或应作变形验算且需进行地基处理的建筑物或构筑物,应对处理后的地基进行变形验算D.(D) 场地和地基条件简单、荷载分布均匀的6层框架结构,采用天然地基,其持力层的地基承载力特征值为120kPa时,建筑物可不进行地基变形计算4、频率为100Hz,传播速度为300m/s的平面简谐波,波线上两点振动的相位差为π/3,则此两点相距()m。
A.2B.2.19C.0.5D.28.65、如果细长压杆有局部的削弱,削弱部分对压杆的影响为()。
A.对稳定性和强度都有影响B.对稳定性和强度都没有影响C.对稳定性有影响,对强度没影响D.对稳定性没影响,对强度有影响6、7、内外径比值为的空心圆轴受扭时,若已知a点的剪应变γa,则b点的剪应变γb为()。
A.γb=0.5γaB.γb=γaC.γb=2γaD.γb=3γa8、投资回收期这种经济效果评价方法,用“时间”作为评价尺度,它的优点:第一,直观简单;第二,不仅在一定程度上反映投资项目的经济性,而且能衡量投资项目的()大小。
构成基础重修试卷
A卷
以人的情绪为主题创作一幅平面构成作品。
规格:15cm×15cm,黑色卡纸装裱;
要求及评分标准:
1、作品构思符合题意,表现力强,视觉冲击力强;(30分)
2、能够将重复、特异、渐变、发射、分割等表现形式熟练运用与创
作中;(20分)
3、作品构图合理,美观大方,符合形式美法则,绘制精细;(30分)
4、倡导自主创意,充分发挥自己的想像力和创造力,作品格调高雅
形式新颖独特。
(20分)
B卷
以点线面结合的方式创作一幅平面构成作品。
规格:15cm×15cm,黑色卡纸装裱;
要求:
1、作品构思符合题意,表现力强,视觉冲击力强;(30分)
2、能够将重复、特异、渐变、发射、分割等表现形式熟练运用与创
作中;(20分)
3、作品构图合理,美观大方,符合形式美法则,绘制精细;(30分)
4、倡导自主创意,充分发挥自己的想像力和创造力,作品格调高雅
形式新颖独特。
(20分)。
国开(中央电大)专科《建筑制图基础》期末机考试题库
国开(中央电大)专科《建筑制图基础》期末机考试题库国开(中央电大)专科《建筑制图基础》期末机考试题库说明:试卷号码:2331;课程代码:00892;适用专业及学历层次:道路桥梁工程施工与管理、工程造价管理、建筑施工与管理、水利水电工程与管理;专科;考试手段及成绩:形考(50%)、终考(50%)机考;其他:考试时间60分钟、考试题型(基础知识选择题共10题20分和读图选择题20题80分)。
第一部分基础知识选择题ST.H面是指(A)A.水平投影面ST.V面是指(C)C.正立投影面ST.W面是指(B)B.侧立投影面ST.标高投影图是(D)D.是在物体的水平投影上加注某些特征面、线以及控制点的高度数值的单面正投影ST.标注球的半径尺寸时,应在尺寸前加注符号(B)B.SRST.标注圆弧的弧长时,表示尺寸线应以(B)B.该圆弧同心的圆弧线表示ST.侧棱垂直于底面的棱柱为(C)C.直棱柱ST.尺寸起止符号倾斜方向与尺寸界线应成(A)A.45°ST.垂直于H面的平面称为(A)A.铅锤面ST.垂直于V面的平面称为(B)B.正垂面ST.垂直于W面的平面称为(C)C.侧垂面ST.垂直于某一投影面的直线,称为(B)B.投影面垂直线ST.当线段或平面平行于投影面时,其线段的投影长度反映线段的实长,平面的投影与原平面图形全等,这种性质称为正投影的(D)D.全等性ST.当直线或平面垂直于投影面时,其直线的正投影积聚为一个点;平面的正投影积聚为一条直线。
这种性质称为正投影的(A)A.积聚性ST.点的正投影仍然是点,直线的正投影一般仍为直线(特出情况例外),平面的正投影一般仍为原空间几何形状的平面(特出情况例外),这种性质称为正投影的(A)A.同素性ST.点在某一投影面上的投影是(A)A.点ST.点在直线上,点的正投影一定在该直线的正投影上,点、直线在平面上,点和直线的正投影一定在该平面的正投影上,这种性质称为正投影的(B)B.从属性ST.多面正投影图是(A)A.用平行投影的正投影法绘制的多面投影图ST.幅面代号为A0的图纸长、短边尺寸分别是(A)A.1189mm、841mmST.幅面代号为A1的图纸长、短边尺寸分别是(B)B.841mm、594mmST.幅面代号为A2的图纸长、短边尺寸分别是(C)C.594mm、420mmST.幅面代号为A3的图纸长、短边尺寸分别是(D)D.297mm、210mmST.幅面代号为A4的图纸长、短边尺寸分别是(D)D.297mm、210mmST.构成形体最基本的几何元素是(A)A.点ST.绘制尺寸界线时应采用(C)C.细实线ST.绘制尺寸起止符号时应采用(C)C.中粗断线ST.两直线平行,它们的正投影也平行,且空间线段的长度之比等于它们正投影的长度之比,这种性质称为正投影的(D)D.平行性ST.两直线相交的交点个数是(A)A.1ST.平行排列的尺寸线的间距,宜为(D)D.7~10mmST.平行于H面的平面称为(A)A.水平面ST.平行于V面的平面称为(B)B.正平面ST.平行于W面的平面称为(C)C.侧平面ST.平行于一个投影面,倾斜于另两个投影面的直线,称为(A)A.投影面平行线ST.平面内对投影面的最大斜度线与平面内的该投影面的平行线两者的关系是(A)A.垂直ST.如果空间点的位置用A(x,y,z)表示,那么它的H面投影的坐标应为\\A.a(x,y,O)ST.如果空间点的位置用A(x,y,z)形势表示,那么它的H面投影的坐标应为\\A.a(x,y,0)ST.如果空间点的位置用A(x,y,z)形势表示,那么它的V面投影的坐标应为\\B.a’(x,0,z)ST.如果空间点的位置用A(x,y,z)形势表示,那么它的W面投影的坐标应为\\D.a’(0,y,z)ST.如果两直线在某一投影面上的投影互相垂直,而且其中有一条直线平行于该投影面,则两直线在空间位置的关系是(A)A.垂直ST.如果直线经过平面上的两个点,则直线与平面的关系是(B)B.直线必定在平面内ST.如果直线经过平面上一点,且平行于平面上的一条直线,则直线与平面的关系是(B)B.直线必定在平面内ST.投影法中规定,空间点在H面的投影选用字母是应(B)B.小写字母ST.投影法中规定,空间点在V面的投影选用字母是应(C)C.右上角加一撇的小写字母ST.投影法中规定,空间点在W面的投影选用字母是应(D)D.右上角加两撇的小写字母ST.投影法中规定空间点选用字母是应(A)A.大写字母ST.投影面展开之后,V,W两个投影上下对齐,这种关系称为(B)B.高平齐ST.投影面展开之后,W,H两个投影都反映形体的宽度,这种关系称为(D)D.宽相等ST.透视投影图是(C)C.用中心投影法绘制的单面投影图ST.图样及说明中的汉字宜采用(A)A.长仿宋体ST.图样轮廓线以外的尺寸线,距图样最外轮廓线之间的距离,不宜小于(A)A.10mmST.图纸的幅面的简称是(A)A.图幅ST.图纸上限定绘图区域的线框是指(B)B.图框ST.线段上的点将该线段分成的比例,等于点的正投影分线段的正投影所成的比例,这种性质称为正投影的(C)C.定比性ST.形成物体的最基本几何元素包括(A)A.点、直线和平面ST.一般情况下,一个图样应选择的比例为(A)A.1种ST.一般制图的第一个步骤是(A)A.绘制图样底稿ST.一般制图的最后一个步骤是(D)D.图纸整理ST.一个工程设计中,每个专业所使用的图纸除去目录及表格所采用的A4幅面,一般不多于(B)B.2种ST.用于确定平面图形中各个组成部分的形状和大小的尺寸是(B)B.定型尺寸ST.用于确定平面图形中各组成部分的相对位置的尺寸是(C)C.定位尺寸ST.由相互平行的投射线所产生的投影称为(B)B.水平投影ST.由一点放射的投射线所产生的投影称为(B)B.水平投影ST.与H面垂直的直线称为(A)A.铅垂线ST.与H面平行的直线称为(D)D.不能确定ST.与V面垂直的直线称为(B)B.正垂线ST.与V面平行的直线称为(B)B.正平线ST.与W面垂直的直线称为(C)C.侧垂线ST.与W面平行的直线称为(C)C.侧平线ST.与三个投影面都倾斜的直线,称为(C)C.一般位置直线ST.与一个投影面垂直的平面称为(B)B.投影面垂直面ST.与一个投影面平行的平面称为(A)A.投影面平行面ST.在H面上得到的正投影图叫(A)A.水平投影图ST.在V面上得到的正投影图叫(B)B.正面投影图ST.在W面上得到的正投影图叫(C)C.侧面投影图ST.在薄板板面标注板厚尺寸时,应在厚度数字前加厚度符号(B)B.tST.在平面图形中确定尺寸位置的点、直线称为(A)A.尺寸基准ST.在投影图上,如果两直线有两同面投影,而交点的连线不垂直于相应的投影轴,则两直线的关系是(C)C.相交ST.在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心愈近,则影子(A)A.愈大ST.在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心愈远,则影子(B)B.愈小ST.在制图中,把承受影子的面称为(C)C.投影面ST.在制图中,把光线称为(B)B.投影线ST.在制图中,把光源称为(A)A.投影中心ST.在制图中,形成投影的方法称为(A)A.投影法ST.正三棱柱放置位置为上下三角形底面为水平面,则其V面投影形状轮廓为(A)A.矩形ST.正三棱柱放置位置为上下三角形底面为水平面,则其W面投影形状为(A)A.矩形ST.直角的一边平行于某一投影面,则该直角在该投影面上的投影是(C)C.直角ST.制图的基本规定要求数量的单位符号应采用(C)C.正体字母ST.制图的基本规定要求数量的数值注写应采用(A)A.正体阿拉伯数字ST.中心投影法,在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心俞近,则影子\\A.俞大ST.中心投影法,在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心愈远,则影子\\B.愈小ST.轴测投影图是(B)B.用平行投影的正投影法绘制的单面投影图第1章1.图纸的幅面的简称是(A)A.图幅2.图纸上限定绘图区域的线框是指(B)B.图框3.幅面代号为A0的图纸长、短边尺寸分别是(A)A.1189mm、841mm4.幅面代号为A1的图纸长、短边尺寸分别是(B)B.841mm、594mm5.幅面代号为A2的图纸长、短边尺寸分别是(C)C.594mm、420mm6.幅面代号为A3的图纸长、短边尺寸分别是(D)D.297mm、210mm7.幅面代号为A4的图纸长、短边尺寸分别是(D)D.297mm、210mm8.一个工程设计中,每个专业所使用的图纸除去目录及表格所采用的A4幅面,一般不多于(B)B.2种9.一般情况下,一个图样应选择的比例为(A)A.1种10.图样及说明中的汉字宜采用(A)A.长仿宋体11.制图的基本规定要求数量的数值注写应采用(A)A.正体阿拉伯数字11.制图的基本规定要求数量的单位符号应采用(C)C.正体字母12.绘制尺寸界线时应采用(C)C.细实线13.绘制尺寸起止符号时应采用(C)C.中粗断线14.尺寸起止符号倾斜方向与尺寸界线应成(A)A.45015.图样轮廓线以外的尺寸线,距图样最外轮廓线之间的距离,不宜小于(A)A.10mm16.平行排列的尺寸线的间距,宜为(D)D.7~10mm17.平行排列的尺寸线的间距,宜为(D)D.7~10mm18.标注球的半径尺寸时,应在尺寸前加注符号(B)B.SR19.标注圆弧的弧长时,表示尺寸线应以(B)B.该圆弧同心的圆弧线表示20.在薄板板面标注板厚尺寸时,应在厚度数字前加厚度符号(B)B.t21.一般制图的第一个步骤是(A)A.绘制图样底稿22.一般制图的最后一个步骤是(D)D.图纸整理23.在平面图形中确定尺寸位置的点、直线称为(A)A.尺寸基准24.用于确定平面图形中各个组成部分的形状和大小的尺寸是(B)B.定型尺寸25.用于确定平面图形中各组成部分的相对位置的尺寸是(C)C.定位尺寸第2章1.在制图中,把光源称为(A)A.投影中心2.在制图中,把光线称为(B)B.投影线3.在制图中,把承受影子的面称为(C)C.投影面4.在制图中,形成投影的方法称为(A)A.投影中心5.在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心愈近,则影子(A)A.愈大6.在投影中心与投影面距离不变的情况下,形体距投影中心愈远,则影子(B)B.愈小7.由一点放射的投射线所产生的投影称为(B)B.水平投影8.由相互平行的投射线所产生的投影称为(B)B.水平投影9.形成物体的最基本几何元素包括(A)A.点、直线和平面10.点的正投影仍然是点,直线的正投影一般仍为直线(特出情况例外),平面的正投影一般仍为原空间几何形状的平面(特出情况例外),这种性质称为正投影的(A)A.同素性11.点在直线上,点的正投影一定在该直线的正投影上,点、直线在平面上,点和直线的正投影一定在该平面的正投影上,这种性质称为正投影的(B)B.从属性12.线段上的点将该线段分成的比例,等于点的正投影分线段的正投影所成的比例,这种性质称为正投影的(C)C.定比性13.两直线平行,它们的正投影也平行,且空间线段的长度之比等于它们正投影的长度之比,这种性质称为正投影的(D)D.平行性14.当线段或平面平行于投影面时,其线段的投影长度反映线段的实长,平面的投影与原平面图形全等,这种性质称为正投影的(D)D.全等性15.当直线或平面垂直于投影面时,其直线的正投影积聚为一个点;平面的正投影积聚为一条直线。
地基与基础工程施工考试试卷及答案(共两套)
地基与基础工程施工考试试卷及答案(共两套)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1《地基与基础工程施工》期末考试试卷(A卷)班级: 姓名: 得分:一、填空(1×35=35分)1、土方工程主要包括两类:一类是( ),另一类是()和其他地下工程的()与()包括支护结构的设计与施工,开挖前的降水或开挖后的排水,土方开挖以及回填土的压实或夯实等。
2、土是由(),(),()组成的三相分散体系。
3、施工排水又可分为()和()两个方面。
4、开挖基坑槽时降低地下水位的方法很多,一般可分为设()和()两大类。
5、填土的压实有(),(),()三种。
6、填土压实质量与许多因素有关,其中主要影响因素为(),(),()。
7、无筋扩展基础是指由(),(),()或(),()和()等材料组成的。
8、砖基础下部通常扩大,称为大放脚。
大放脚有()和()两种。
9、砼和毛石砼基础其断面有()和()两种。
10、钢筋砼基础是指采用(),()等材料建造的,其可以分为(),(),()和()等。
11、饱和度用来表示土体中()的程度。
12、土体孔隙中的自由水在重力作用下会透过土体而运动,这种土体被水透过的性质称为土的()。
二、选择题(3×5=15分)()1、基本雪压是根据当地空旷平坦的地面上,经统计所得()一遇的最大积雪自重确定的。
A、50年B、80年C、100年()2、若整个结构或结构的一部分超过某一特定状态,就不能满足设计规定的某一功能的要求,此特定状态称为()A、稳定状态B、极限状态C、界限状态()3、现行规范中混凝土结构的设计理论是()A、以弹性理论为基础的容许应力计算法B、考虑钢筋混凝土塑性性能的破坏阶段计算法C、以概率理论为基础的极限状态设计方法()4、对有明显屈服点的钢筋取其()作为钢筋强度限值。
A、弹性强度B、屈服强度C、极限强度()5、混凝土立方体抗压强度标准值是由混凝土立方体试块测得,以下关于龄期和保证率的描述中,正确的是()A、龄期为21d,保证率为90%B、龄期为20d,保证率为95%C、龄期为28d,保证率为95%三、名词解释(5×5=25分)1、预压法是2、地基3、土的含水量:4、柱下钢筋砼条形基础5、振动沉管法:四、简答题(12+13=25分)1、简述什么是流沙现象和管涌现象,它们的防治措施是什么?2、机械挖土工程技术要求与质量控制验收有哪些要求?《地基与基础工程施工》期末考试试卷(A卷)答案班级: 姓名: 得分:一、填空(1×35=35分)1、土方工程主要包括两类:一类是(场地平整),另一类是(建筑物)和其他地下工程的(开挖)与(回填)包括支护结构的设计与施工,开挖前的降水或开挖后的排水,土方开挖以及回填土的压实或夯实等。
构成基础 I试卷A卷+答案
学年度第一学期期末考试《构成基础I》(八)卷专业班级姓名学号一、单选题(每题的备选答案中只有一个最佳答案,每题2分,共30分),1、(》在艺术创作中是种被充分认识和用于表达的手段。
A、艺术美B、造型美C、形式美D、创新美2、均衡时有变化的美,其结构特点为()A、生动活泼B,富于变化C、有动的感觉D、ABC3、中国银行用古代铜钱和汉字“中”为元素,对称的结构山体现了()的理念.A、和平B、活泼C、生动D、美丽4、德国著名建筑家沃尔特•格罗限斯在德国魏玛市建立了()A、卢浮宫B、国立包殳斯学院C,红楔子攻打白军艇像D、唐仕女5,以下不属于硬线材构成方法的是()A、枳垒构成法B、线织面构成法C、框架构成法D、变形创新构成法6.除了五种柏拉图式多面体外,还有一种多面体被称为()A、雨果式多面体B、阿基米德式多面体C、变异多面体D、几米式多面体7、在单位面材上进行结构的穿插、衔接,把多个单个实体互相插接。
称为()插接A、平面B、变化C、立体D、多层8,伟大的艺术大如三宅一生所设计的服装极具创造力等特点。
三宅一生是()人.A、日本B、法国C.意大利D、德国9、在色彩构成中,明度统调调和,在混入(》时,色彩之间的不和谐会被削弱。
A、灰色和白色B、黑色和白色C、灰色和黑色D、白色和红色10、本身不发光的色彩称为()A、光源色B、收缩色C、物体色D、固有色IK以一个焦点为中心,层层环绕发射称为()A、中心点发射B、同心式发射C、旋转式发射D、螺旋式发射12、法国古典主义画家达维特创作的《萨平妇女》的构图中,主要人物与次要人物的比例为()A、1:1.35B、0.28:1.2C、1:1D、1:1,61813、传统的中国门栓为()图形。
A、对称B,均衡C、相似D、装饰14、平面构成的基本特点是()A,实践性B、基础性C、趋理性D、整体性15、具象具备()特性A、明显的可识别性B、独•无二C、相似性D、创新性二.多选题(每题的备选答案中有多个最佳答案,每题5分,共50分)16.构成基础的三大块内容是指().A、平面构成B、立体构成C、色彩构成D,要素构成17、基本形的基本表现形式包括().A、重更基本形B、近似基本形C、渐变基础形D、对比基本形18、纸面上绘制步骤包括()°A、构思B、起稿C、画墨稿D、修整19、平面构成的关系要素包括()。
色彩构成基础试卷A卷
韶关市第二高级技工学院2011—2012下学期期末考试题A卷色彩构成班级11动画制作(2)班姓名座号分数一、选择题(每小题3分,满分30分)1. 在可见光谱中,波长最长的是()A.蓝色 B. 绿色 C. 紫色 D. 红色2. 在色相环上,对比最强的色彩是()A.红与黄 B. 红与绿C. 红与蓝D. 黄与蓝3. 在色相环上,分别代表最冷和最暖的两个极端色是()A.绿色与红色B. 蓝色与红色C. 蓝色与橙色D. 蓝色与黄色4. 在所有色彩中,光感最明亮的是()A. 红色B. 黄色C. 白色D. 绿色5. 颜色的色相能给人带来不同的冷暖感受,以下不属于暖色系的是()A.橙色B.明黄色C.深红色D.灰色6. 所谓标准色即三原色与三间色六色的通称,即()A. 红黄蓝绿青紫B. 红橙黄绿蓝紫C. 红橙黄绿青紫D. 红黄棕绿青蓝7. 对比色的配合即指()的对比A.色相 B. 明度 C. 纯度 D. 色调8.由于物体在相同条件下具有相对不变的色彩差别,人们习惯把白色阳光下物体呈现出来的色彩效果总和称为()A.光源色B.物体色C.环境色D.固有色9. 假如你在黑暗的深夜中,先看到一盏明亮的灯,然后闭上眼睛,那么在黑暗中就会出现那盏灯的影像,这叫做()A.视后像B.副后像C.缪莱尔错觉D.正后像10. 在色彩的共同心里感觉中,高明度的色具有()的感觉。
A.重、硬、强B.软、重、硬C. 冷、轻、软D. 暖、硬、强二、填空题(每空1分,满分15分)1. 色彩的三要素是、、。
2. 色彩能让人的心理产生冷暖感受,色相环中红、黄、橙色调偏调,蓝、蓝绿、蓝紫偏调。
3、任何一个有彩色系的色彩加白、加灰、加黑都会降低它的。
4、不同颜色,不同量的混合可以产生成千上万种颜色,我们可以通过、、的方法来混合色彩。
5.色彩构成与构成和构成一起成为视觉设计的基础课程6. 色彩的膨胀与收缩跟波长有关,波长长的暖色光亮度强,对眼睛成像和刺激作用较强,容易产生感。
中职学校美术(基础模块)下册期末试卷含答题卡、答案
中职学校美术(基础模块)下册期末试卷含答题卡、答案一、填空题1. 【填空】颜色是由光的________组成的。
答:不同比例的基色2. 【填空】在立体感的处理上,首先要明确光源的________。
答:位置和方向3. 【填空】彩色三原色是红、_______和蓝。
答:绿4. 【填空】当我们用铅笔素描一个物体时,最先应该捕捉到的是物体的________。
答:比例5. 【填空】当我们画线时,为了取得不同种类的线条效果,必须采用________的表现方法。
答:变化的线条二、选择题1. 【选择】彩色的减法是指从_______开始,不断减少光的洁净度,丧失的光产生了极浓的色彩。
A. 黑色B. 白色C. 蓝色D. 红色答:B2. 【选择】是将画面的虚构和所见事物统一的手段。
A. 色调B. 声音C. 对比D. 暗示答:D3. 【选择】是静态的、各部分对称的。
A. 重心在中心的画面B. 对称画面C. 重心在外围的画面D. 不对称画面答:B4. 【选择】画家所喜欢使用的“圆锥体”是体现_______原理的。
A. 同化B. 变形C. 协调D. 透视答:D5. 【选择】色调有三大基本特性,下面哪一个不是色调的基本特性?A. 韵律性B. 饱和度C. 亮度D. 纯度答:D三、简答题1. 【简答】请简述画面中的“画面构成”和“画面语言”之间的关系。
答:画面构成是指画面中形象和形式的安排方式,画面语言是指画面所传达的信息的手段和方法。
画面构成是画面语言表达方式的基础,画面语言在画面构成中得以实现。
2. 【简答】首先,我们要对色的基础知识有所了解,那么,请简单介绍一下什么是大色彩和小色彩?答:大色彩是指在画面上运用全色块,而不是让色彩相互混合产生的色相。
此种色彩在画面上的表现力非常强,往往被运用在画面的主体部分。
小色彩则是指运用由不同的色块、色点混合形成的色彩,此种色彩的表现力不如大色彩,但是可以增加画面的立体感和质感。
3. 【简答】画家运用对比,以及对比的基本手段,可以使画面效果更加突出,请简述画家可以运用的对比种类。
2022年实用美术基础期末试卷
2022年实用美术基础期末试卷一.选择题1.马奈是()画派的著名代表人物? [单选题] *A.印象派(正确答案)B.写实派C.抽象派D.野兽派2.毕加索的系列作品《》可以更直观的感受到具象向抽象发展的过程。
() [单选题] *A.《红黄蓝的构成》B.《牛》(正确答案)C.《格林尼卡》D.《日出印象》3.《白底上的黑色方块》是著名抽象画家()的作品,他是第一位创作纯粹几何图形的抽象画家。
[单选题] *A.毕加索B.杜尚C.马列维奇(正确答案)D.蒙德里安4.泼普艺术中,最有影响力和代表性地画家是安迪沃霍尔。
他的作品()在纽约富苏比以高价成交。
[单选题] *A.玛丽莲梦露系列(正确答案)B.蒙娜丽莎系列C.可乐系列D.意向空间系列5.素描用橡皮分为两种:一种是有香型的较软的橡皮,另一种是()。
[单选题] *A.2B橡皮B.卡通橡皮C.普通橡皮D.可塑性橡皮(正确答案)6.透视分为三种,分别是平行透视、成角透视和散点透视,其中,著名的中国画《清明上河图》以哪种透视方法作画?() [单选题] *A.平行透视B.成角透视C.散点透视(正确答案)D.自由透视7.想象一种尚未有过的崭新事物,特指不依据现成的描述而独立地创造出的新形象,称为()。
[单选题] *A.创造想象(正确答案)B.联想思维C.灵感D.再造想象8.()是版式设计中不可缺少的要素,无论是杂志、画册、书籍等传统媒介,还是网页等现代媒介,它在排版中都是非常重要的。
[单选题] *A.段落B.文字C.图片(正确答案)D.标点9.红色和黄色1:1混合变成()色。
[单选题] *A.绿色B.紫色C.橙色(正确答案)D.粉色10.无彩色没有色相和纯度,只有()。
[单选题] *A.饱和度B.色阶C.明度(正确答案)D.暗度11.裁切线又叫出血,一般为多宽?() [单选题] *A.3mm(正确答案)B.1mmC.4mmD.2mm12.一般小型的三折页通用尺寸是()开,纸张进行折叠后,形成我们看到的三折页,印刷完成后的成品,展开规格是285mm*210mm. [单选题] *A.大8开B.大16开(正确答案)C.大32开D.大4开13.在画册设计中,封面的设计,()和企业名称要放置于视觉突出位置。
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做好酒水销售的基础法则_构成基础期末考试试卷
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就
是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。
而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,
比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模
较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些
产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。
对于团购渠道,数量不
要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。
当经销商去参加一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,一定的资源是需要的,
主要包括以下三点。
第一个当然是钱。
做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因
为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保
质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是
为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第二个是人脉。
因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多。
因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买
都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。
而认识
一些大企业的采购总监,包括有一定的军政关系,都能够对白酒销
售起到很大助力。
第三个是渠道。
所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。
做酒水,意见领袖比较重要。
比如领导喜欢喝什么酒,那么下面的员工往往就会送什么酒。
而比如北京的京酒,首都的领导都比较
喜欢喝,那么京酒在北京就很容易卖。
而代理商需要在当地,或者
一些圈子里面寻找到4个说话有信服力,声望比较高的人物,送酒
给他们喝,只要他们能够长期喝,他们所带来的圈子效应绝对能够
让经销商卖酒事半功倍,甚至会有很多人找上门来买酒。
以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好,到他这里买酒的人络绎不绝,有人问他原因,他说,他每次都会让来买酒的人去对面的
超市比价,然后以超市5折的价格将酒卖出,每一个买酒的人都觉
得占了便宜,而事实是,那个超市的酒就是他自己铺进去的。
所以
做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样
板终端,里面要有卖自己的产品,这些终端可以是饭店柜台背后的
酒架,可以是超市卖场,也可以是高端会所,进驻这些渠道可以以
支付广告费的方式来进行合作,会带动代理商实际的酒水销售额。
前面的5个终端只要在当地有名气,是不用管销量的,而这6个就是真正跑量的终端,主要集中在餐饮酒店渠道,婚庆公司等有大
量白酒需求的渠道中,而合作的方式就是根据销量进行分润,而比
较常见的就是酒店里的开瓶费,婚庆公司的超低折扣和定制服务等。
不论是企业单位、事业单位还是政府机关,酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系,确保长期收益,而在过年
过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动,提供赠品。
开酒水品鉴会是最好地和客户进行沟通交流,以及销售的方式。
因为是请吃饭,所以邀约成功率更高。
在品鉴会上,你不仅可以讲
解你的白酒品牌,发展和历史,讲解品鉴方式和文化,同时你必须
要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起,了解他们的
疑问,引导他们品鉴,和他们进行深度互动,让客户为品鉴顾问的
专业所信服,同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员,制造“美
女+美酒”这样的美妙场景和环境。
而对于代理商来说,这些品鉴顾
问自招未免太过奢侈,建立租赁合作会是比较实惠的选择。
那么多的渠道要开发,那么多的事情要做,自然少不了销售人员。
至于招什么价位的,具有哪些资源的,具备什么样能力的销售人员,就看经销商希望将规模做到多大了。