养老院营销策划方案ppt
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化趋势的加剧，养老院作为提供专业养老服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高养老院的知名度和吸引更多的潜在客户，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标设定1. 提高养老院的品牌知名度；2. 增加养老院的入住率；3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、目标受众分析1. 老年人及其家属：他们是养老院的潜在客户，关心养老院的服务质量和安全保障；2. 社区组织和社会团体：与养老院合作，提供养老服务的信息推广和宣传；3. 医疗机构和社会福利机构：与养老院合作，提供医疗和福利服务。
四、策略与方案1. 品牌建设1.1 设计专业的品牌标识和VI形象，传达养老院的专业形象和服务理念；1.2 制作宣传册、海报、广告等宣传材料，展示养老院的设施、服务和优势；1.3 在养老院周边设置标识牌和路牌，提高品牌曝光度。
2. 线上推广2.1 建立养老院官方网站，提供养老院的介绍、服务项目、入住流程等信息；2.2 利用社交媒体平台（如微信、微博）定期发布养老院的活动、服务和成功案例，吸引潜在客户关注；2.3 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高养老院在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
3. 社区合作3.1 与社区组织和社会团体合作，举办养老知识讲座、健康体检等活动，提高养老院在社区的知名度；3.2 参与社区义工活动，展示养老院的社会责任感和关爱老年人的形象；3.3 与社区医疗机构和社会福利机构建立合作关系，共同推广养老服务。
4. 口碑营销4.1 提供优质的养老服务，确保老年人和家属的满意度；4.2 鼓励入住老人和家属撰写评价，发布在养老院官方网站和社交媒体平台上，增加口碑宣传；4.3 针对老年人和家属的特殊需求，定期举办亲子活动、文化娱乐活动等，增进与客户的互动和信任。
五、营销效果评估1. 定期跟踪养老院的入住率和客户满意度，并进行数据分析；2. 定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场需求；3. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案，提高营销效果。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着我国人口老龄化的加剧，养老院的市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的营销策划方案，提高养老院的知名度和市场份额，成为了亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：以60岁及以上老年人为主要群体，重点关注子女为老人选择养老院的决策者。
2. 市场规模：根据统计数据，目前我国60岁及以上老年人口约为2亿人，估计未来几年还将持续增长。
3. 市场需求：老年人对于养老院的需求主要集中在安全、舒适、医疗护理等方面。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上存在着多家养老院，主要分为私营养老院和公办养老院两种形式。
2. 竞争优势：我们的养老院将以高品质的服务、专业的医疗护理团队、舒适的居住环境以及丰富多样的活动为竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：以“关爱、尊重、温馨”为核心价值观，传递给客户一种家庭般的温暖感受。
2. 宣传渠道：a) 传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
b) 社交媒体宣传：开设养老院官方微博、微信公众号等，发布养老知识、活动信息，增加用户粘性。
c) 口碑营销：通过老客户的口碑传播、好评分享等方式，吸引更多潜在客户。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，提供不同档次的养老服务，满足不同消费者的需求。
4. 促销活动：a) 新用户优惠：对于首次入住的老人，提供一定的入住折扣或者赠送服务，吸引更多新用户。
b) 老年人活动：定期举办老年人健康讲座、亲子活动等，增加老人与家属的互动，提升满意度。
c) 社区合作：与社区合作举办义诊、健康体检等活动，提高养老院的社会形象。
五、服务品质保障1. 专业护理团队：招聘经验丰富、技术过硬的医护人员，提供全天候的医疗护理服务。
2. 安全设施：养老院配备先进的安全设备，保障老人的人身安全。
3. 舒适居住环境：提供宽敞璀璨的房间、舒适的床铺、独立洗手间等，为老人提供一个温馨的家。
养老院运营策划ppt课件
3.我国养老观念障碍
老年人日益增长的物质精神需求
随着我国人口素质的提高，人 们对于“养老”的需求已超越传 统“衣食住行”的简单要求，而 是追求更高品质的生活与更丰富 的精神世界。传统养老机构已经 不能满足现代老年人的需求，老 年服务也逐渐转向更高层级的生 活料理服务、医疗保健服务、教 育服务、社会参与服务、文娱服 务、旅游服务等多元化服务方向 发展。
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3.我国经济状况与老年人群购买力
从市场营销学理论可得出，市场=人口+购买力+购买欲望。目前，我国老年 人比重占总人口的17.17%，人口基数庞大。近年来我国经济呈稳定上涨趋势， 养老金也已经历多次上调，老年群体的可支配收入大幅增加，老年人的购买力 逐步上升，老年市场发展潜力巨大。
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3.我国经济状况与老年人群购买力
4
项目 规划
1.项目简介 2.项目背景
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1.项目简介
本项目以“颐养”为核心，融合现代科技与中医医疗技术，致力于打造集现代医 疗服务、养老服务、食疗保健、养生护理等多种服务于一身的综合型养老保健机构， 为中国养老市场注入新活力。
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2.项目背景
政策背景
为了应对我国严峻的养老形式，国务院 于2015年11月下发《关于推进医疗卫生 与养老服务相结合的指导意见》，我国 计划到2020年，基本建立符合国情的医 养结合体制和政策法规体系，保障我国 养老市场持续稳定发展。
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3.我国经济状况与老年人群购买力
我国养老金持续上调
日前，人社部、财政部联合下发《关 于2018年调整退休人员基本养老金的通 知》，明确从2018年1月1日起，为2017 年底前已按规定办理退休手续并按月领 取基本养老金的企业和机关事业单位退 休人员提高基本养老金水平，总体调整 水平为2017年退休人员月人均基本养老 金的5%左右，截至目前，已有28个省份 确定了2018年退休人员基本养老金上调 方案。养老金的多次上调预示着老年群 体的可支配收入增长，老年群体获得大 量社会财富，为老年市场的激活奠定坚 实的物质基础。
养老院项目策划ppt课件
2.16
28%
2100/平
祥云春晓
普通住宅
小高层，毛坯
2.26
30%
1850/平
德福花园
普通住宅 商住楼 花园洋房
小高层，毛坯
30%
1680/平
可以看出，该区域其它楼盘均价格大大低于***。
武汉***房地产投资顾问有限公司
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三，竞争对手分析 1，侨亚·中华孝庄
侨亚中华孝庄，定位于武汉医疗康复养生中心，位于江夏区藏龙岛科技园，规划用
二级护理：在三级护理的基础上提供洗、晒、收、叠内外衣服及鞋袜，购物 品、洗碗筷，提醒老人按时吃药的服务。
特一级护理：面向90岁以上的高龄、失明或半失明、耳聋、行动不便等半自 理老人。在二级的基础上，提供洗头、洗脸、洗脚、剪指甲、按医嘱发药并看 服到口。
特二级护理：面向瘫痪、大小便失禁以及老年痴呆等老人。在特一级护理的 基础上，提供24小时服务：喂饭、喂药；帮助床上大小便；清理大小便；及时 清洗更换床上用品及尿布；定时翻身；提供在本院进行的简繁医疗护理如输液 时的守护。
名称
地址
侨亚颐乐园
蔡甸
电力老年公寓 康怡老年公寓
武昌雄楚大 道
汉口三眼桥
床位费/月
护理费/月
550—1500 360—600
300—1500 200—800
伙食费/月 330 300
水电及其他/ 月
40
40
费用总计/月 1220—3370 900—1740 900—1200
性质 开发商投
企业附属 私人经营
1
2
前言
武汉市洪山区***养老院项目是武汉***投资有限公司的第一个房产开发 项目。此类项目在武汉尚显稀缺，市场运作还欠成熟，其投资机遇性和风险 性并存。项目的整体策划尤显举足轻重。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化的加剧，养老院作为提供专业养老服务的机构，逐渐成为社会关注的焦点。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
二、目标群体分析1. 老年人群体：主要包括退休人员、空巢老人等，他们对养老院的服务质量、设施设备、医疗护理等方面有较高的要求。
2. 家属群体：主要包括老人子女、亲属等，他们关心养老院的安全性、舒适度、社交活动等方面的问题。
3. 社会公众：包括社区居民、志愿者、公益组织等，他们对养老院的社会责任感、公益性质等方面有关注。
三、营销策略1. 品牌定位：养老院应树立专业、温馨、可信赖的品牌形象，强调提供专业的养老服务，注重人文关心，以及安全、舒适的居住环境。
2. 建立合作关系：与医疗机构、社区服务中心、社会公益组织等建立合作关系，共同开展健康讲座、义工活动等，提升养老院的社会影响力。
3. 个性化服务：根据老年人的不同需求，提供个性化的服务方案，如医疗护理、康复训练、社交活动等，增加客户满意度。
4. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布养老知识、康养资讯等内容，吸引潜在客户，并与客户进行互动交流。
5. 口碑营销：鼓励老年人及其家属参预养老院的社区活动，通过他们的口碑传播，提升养老院的知名度和信誉度。
四、营销活动推荐1. 健康讲座：邀请医生、专家等进行养生、疾病预防等方面的讲座，吸引老年人及其家属前来参加，同时展示养老院的专业医疗护理团队。
2. 康养体验活动：组织老年人参加康复训练、舞蹈、书法等活动，展示养老院的康养服务，让潜在客户亲身体验。
3. 社区义工活动：与社区合作，组织养老院的老年人及其家属参预社区义工活动，提升养老院的社会责任感和公益形象。
4. 健康体检活动：与医疗机构合作，为老年人提供免费或者优惠的健康体检服务，吸引潜在客户前来了解养老院的医疗设施和护理水平。
5. 社交媒体推广：定期发布养老院的活动信息、服务优势等内容，通过社交媒体平台吸引潜在客户，同时与客户进行互动，回答他们的疑问和需求。
某养生养老公寓全案推广策划书(ppt-24页)(共23张PPT)
⑴中药花果蔬菜种植园：药植园、名花园、瓜果园、蔬菜园 ⑵名贵鱼养垂钓园：名贵鱼养园、休闲垂钓园
养生养老公寓主楼正门
养生养老公寓主楼背面
养生养老公寓主楼门庭
公寓会客大厅
是养生养老行业中崭露头角的佼佼者！
公寓走廊
老人高级住房
养生公寓室内游泳池
健身中心
老年文化活动中心
养生餐饮区
这里是中老年人们的世外桃园！
熨烫、磁吸、器物刺激等疗法，做到内外兼修，真正让老年人享受到本公寓的养生理念和全程的养生服务。 3、营造养生氛围、体现养生文化
为了打造中国首家新型的养生养老公寓，从建筑物外表到室内的装修风格，都进行了精心 设计和构思，创建一个适合老年人修身养性的场所，营造了让老年人赏心悦目、心情舒畅的 氛围。只要来到本公寓，不管在大堂、走廊、客房等每一个角落，映入眼帘的是以中华养生 理念设计为主题思想的“图案、书画、文字、雕刻、模型、人物”等，我们的养生养老公寓 也是集合众家之长，采纳和汇聚了许多古今的养生理念。
本养生养老公寓分多期连锁开发，首期为高端养生养老公寓，环境优美、设施齐全、服务一流，这 样的养生养老模式在浙江省乃至全国还是一个空白点，入住本公寓乃是一个老年人一生的明智选择！
二、经营理念
近年来，养老公寓随着房地产走低而发展起来，行业竞争也日趋激烈。但如何为老年养生注入新的生机，让所有 做养老事业的决策者们伤透了脑筋。本公司以“健康养生、合理膳食”为理念，使处于亚健康的老年人群得到充分的 调养，让他们深深地感到自己依然精力充沛、越活越年轻，而非坐等着人生终点的老年生活。
2、养生会员卡 凡获得本养生会员卡，需先加入“元祥堂健康养生俱乐部”并成为会员，购买会员卡后的功能有投资型与消费
养老院活动策划方案PPT
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PART 03.
活动前期准备
3
活动前期准备
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02
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04
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活动内容2
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活动内容构成
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2020
BUSINESS REPORT
活动策划方案
目录
CONTENTS
1 活动总体思路 2 活动内容构成 3 活动前期准备 4 活动经费预算
ห้องสมุดไป่ตู้
PART 01.
活动总体思路
1
活动总体思路
01 02 总体思路
总体思路
03 总体思路
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化程度的日益加深，养老院作为提供专业养老服务的机构，扮演着越来越重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定科学合理的营销策划方案，以提高知名度和吸引更多的潜在客户。
二、目标群体分析1. 老年人群体：主要包括退休人员、独居老人、子女无法照应的老人等。
2. 子女群体：主要是关心父母养老问题的中年人群体。
三、目标市场定位将养老院的服务定位为提供专业、贴心、安全的养老服务，以满足老年人和子女的需求。
四、营销策略1. 品牌建设a. 设计专业的养老院标识和logo，体现专业和温馨。
b. 制作宣传册和海报，突出养老院的特色服务和优势。
c. 建立养老院的官方网站和社交媒体账号，提供在线咨询和预约服务。
2. 目标市场推广a. 在老年人常去的地方进行宣传，如社区、医院、公园等，派发宣传册和小礼品。
b. 与相关机构合作，如医院、社区服务中心等，进行联合宣传和推广。
c. 制作宣传视频，在电视台、网络平台等渠道播放，展示养老院的服务和环境。
3. 线上推广a. 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高养老院网站在搜索引擎结果中的排名。
b. 在社交媒体上发布有关养老院服务的文章和视频，吸引目标群体的关注和转发。
c. 通过邮件营销，向潜在客户发送关于养老院的信息和优惠活动。
4. 口碑营销a. 提供优质的养老服务，争取老人和子女的口碑传播。
b. 鼓励满意客户撰写评价和推荐信，用于宣传和展示。
c. 参预相关奖项评选，提升养老院的知名度和信誉。
五、服务创新1. 提供个性化服务：根据老人的特殊需求和兴趣爱好，提供个性化的康复、娱乐和社交活动。
2. 引入高科技设备：如智能健康监测设备、虚拟现实技术等，提高服务质量和体验。
3. 建立日间照料中心：为居家老人提供白日的照料和社交活动，满足子女的需求。
六、预算和效果评估1. 预算：根据营销策略的具体实施方案，制定详细的预算，并合理分配资源。
2. 效果评估：通过客户调研、销售额和口碑评价等指标，定期评估营销策略的效果，并进行调整优化。
养老院营销计划PPT图文
目录
CONTENTS
01 阶段营销目标 02 阶段营销策略 03 营销推广计划 04 营销执行方案 05 营销效果评估
PART 01
阶段营销目标
Phase marketing target
阶段营销目标
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阶段营销策略
小标题
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小标题
小标题
小标题
小标题
小标题
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80
50 20
100% 80% 75% 75%
阶段营销策略
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1பைடு நூலகம்
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2
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3
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PART 03
营销推广计划
Marketing promotion plan
养老院项目商业计划书ppt
关于我们
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关于我们
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BUSINESS POWERPOINT
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01
CONTENTS
项目介绍
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目录
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产品运行
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市场分析
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04 投资回报
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敬老院营销策划.pptx
市场营销
重点切入：如何投放我们的宣传小册子！ 投放难点分析： 一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！ 改善措施： 开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！
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市场营销
重点切入：在那里开展我们的活动？ 地点选择： 老人家有晨练运动的习惯，公园是我们第一个宣传点！ 时间：星期一到星期五：早晨和傍晚 人物：老人院抽取部分护理人员和一到两位医生！ 设备：桌子，凳子，横幅，小册子，简单的医疗设备！ 分析：用自己老人院的设备和工具，有利于降低成本，同时充分利用资源！
• 养老院既是老人养老的地方，也是老人们 交朋友，相互交往的场所。亲朋好友常来 探视，这也是养老院进行自我宣传的好机 会。住在里面的老人说这里好，就是最好 的宣传。
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营销手段
• 大学生社会实践和青年自愿者慰问养老院。
这是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比 如
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老年人消费特点
• 求实求廉 • 习惯性消费 • 理性为主导 • 讲求便利
• 重体验，轻广告 • 图小利，重服务 • 消费喜欢结伴而行
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营销分析
• 敬老院面对的是特殊人群，广告宣传多采 取人际宣传，形成口碑效应，同时要适时 向有需要的人推荐我们的敬老院，另外当 然需要策略，打造地方民办机构品牌！
2
市场分析
广东老人消费水平
• 广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段 • 过半老人需养老服务 • 调查报告显示：老人过半空巢 多数经济宽松
3
市场分析
「精神赡养」最要紧 • 天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百
万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。 • 可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着社会老龄化的加剧，养老院作为为老年人提供养护、康复和社交活动的场所，正逐渐受到更多人的关注。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在客户，提高知名度和市场份额。
二、目标客户分析1. 年龄层次：主要以60岁及以上的老年人为主要目标客户。
2. 经济状况：以中等及以上经济实力的老年人为主要目标客户。
3. 健康状况：以需要养护、康复或者社交活动的老年人为主要目标客户。
三、营销策略1. 品牌建设a. 定位：以提供高品质养老服务为核心定位。
b. 品牌形象塑造：通过专业的形象设计、标志和口号的制定，打造独特的品牌形象。
c. 品牌传播：通过线上线下的广告宣传、媒体报导和口碑推广，增加品牌知名度。
2. 服务特色a. 提供全方位的养老服务：包括生活照料、康复护理、社交活动等。
b. 强化医疗保障：与医疗机构合作，提供定期体检、急救护理等服务。
c. 注重社交互动：组织丰富多样的社交活动，增加居民之间的交流和互动。
3. 宣传推广a. 线上推广：建立专业的网站和社交媒体账号，发布养老知识、活动信息等，吸引目标客户。
b. 线下推广：参加相关展览、论坛等活动，与相关机构建立合作关系，提高知名度。
c. 口碑营销：通过居民满意度调查、居民分享经历等方式，提高口碑。
4. 价格策略a. 根据服务项目和质量制定差异化的价格策略，确保价格具有竞争力。
b. 提供优惠政策：如首次入住折扣、长期居住优惠等，吸引客户并增加留存率。
5. 合作拓展a. 与医疗机构合作：建立合作关系，共享资源，提供更全面的医疗保障。
b. 与社区组织合作：参预社区活动，提高品牌知名度，吸引目标客户。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）a. 品牌建设：确定品牌定位、形象设计和传播渠道。
b. 服务特色：完善服务项目和流程，提高服务质量。
c. 宣传推广：建立网站和社交媒体账号，发布养老知识和活动信息。
2. 第二阶段（6个月）a. 宣传推广：参加展览、论坛等活动，提高知名度。
养老社区促销活动策划书PPT
合理安排各个环节的顺序和时间，确保活动紧凑有序进行。
现场互动环节
设置多个与老年人互动的环节，如抽奖、游戏等，以增加活动的趣味 性和参与度。
现场秩序维护
人员疏导
在活动现场设置安全通道，安排 专人进行人员疏导，避免拥挤和 混乱。
紧急事件处理
制定紧急事件处理流程，如遇突 发情况，迅速启动应急预案。
安排专人带领老人参观社区， 解答疑问。
1. 开场表演
邀请社区内的文艺团队进行表 演，如舞蹈、歌唱等。
3. 互动环节
设置游戏、问答等环节，让老 人更加了解社区，并赠送小礼 品。
5. 闭幕感谢
以一场简单的闭幕仪式结束活 动，感谢老人的参与。
活动宣传策略
01
02
03
04
海报宣传
在社区内显眼位置张贴活动海 报，说明活动时间和内容。
安全预案与应对措施
安全检查
在活动前对现场进行全 面安全检查，排除安全 隐患。
紧急救援措施
配备专业的医疗救护人 员和设备，确保在紧急 情况下能够及时救治。
后期跟进
在活动结束后，对参与 活动的老年人进行安全 回访，了解他们的身体 状况和活动感受，为后 续活动提供改进建议。
06
活动效果评估与总结
参与人数统计
目标受众
• 本次活动的目标受众为45岁以上的中老年人群体，包括有一定 积蓄和退休金的老年人，以及对养老社区感兴趣的中老年人家 庭。这些人群对于养老问题比较关注，有一定的养老需求，同 时对于生活质量和服务品质有较高的要求。
活动主题
“幸福养老，尽享美好人生”
01
突出养老社区提供的高品质养老服务，让中老年人享受幸福晚
物资需求
居家养老模式营销方案(PPT 57页)
收单操作流程
一、前期准备
踩点：选择大型超市、连锁大药店、高端小区、晨练点、公园 、菜市场等老年人聚集多的场所。
顾客类型：55周岁以上有文化、有气质的退离休人员。
禁忌：文盲（不认字）或85岁以上不能自理的不予登记（可酌情处理)
人员准备：全体一线员工。分组，每3-4人为一小组，每组里最好 配一名男员工。
说明会讲解话术（附件7） 注意事项
1、顾客进入居家养老服务中心一定要热情接待，无论会中会前会后都要做好服务，让顾客 在第一时间接受员工和居家养老服务中心。让顾客在会议中心等待。
2、登记时两人即可，一人找名单，一人登记，流水作业。既显得有秩序、正规又能有效的 拖延时间等顾客。
3、每个人都要能熟练讲解说明会的内容。 4、说明会主讲人在开始前要提示顾客说明会的时间 5、主讲人员要有激情，讲解内容丰富，语言风趣幽默吸引人 6、会议要有明确分工，各司其职。
那么说起江苏省民政厅应该大家都有了解是不是？那么咱们居家养老成立到现在你们知 不知道有多少年了1997年，17年。应该说发展是有一个质的飞跃。可能在座的各位都是老领 导应该都知道，江苏省的居家养老是全中国的样板。
《居家养老服务中心手机赠送说明会》 操作流程
一、顾客的初步筛选好电话通知参加
您好，请问是____老师吗？_老师，我是居家养老服务中心的工作人员。 您于__月__号在_____参加了我们的为老代购免费赠送手机的公益活动您 还记得吗？（语气略带兴奋的）今天我就很正式的通知您,明天上午9： 00带上你的身份证和会员卡到我们服务中心来办理。地址： ，另外， 还要告诉您一个非常幸运地消息，明天我们报社王主任过来，得知明天 要为大家赠送手机，王主任说：要为来办理手续的老年人送一份特别的 礼物，机会很难得奥。好的。再次确认一下，您9:00前一定要准时到 （停顿，听对方语气），好，我把您的名额报上去。地址是 在。。。。。。（此时可向顾客提问，看真记住地址了吗？如没记清， 再强调地址并告诉怎么走）。记得到了服务中心找我,你的名额在我这里， 其他发行员办理不了你的手续。您确认是9:00到，祝您生活愉快！
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需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划方案等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ状况
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形 象，积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象.。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米。。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
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市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增