地产项目营销工作计划控制节点

地产项目营销工作计划控制节点

地产项目营销工作计划控制节点

营销节点计划安排：

项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。

我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。

以下是各阶段的策略和实施：

客户蓄积期：

进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。

进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。

上市推广期：

完成品牌的推广和销售目标。

准备宣传资料和信息发布与传播。

进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。

收集市场动态信息并应对。

开盘强销期：

设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。

策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。

持续销售期：

设定定价依据、价格策略和价格表。

USP理论：

50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。

在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。

Marketing Strategy:

XXX for the project includes the following:

Project marketing

XXX

XXX

n of marketing stages

Goals for each stage

XXX

Advertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXX

Project tone

Visual identity system

XXX

Advertising appeal points

XXX

n Strategy:

XXX includes the following: XXX

XXX

XXX

News events

Public ns activities

XXX cost n

Sales Strategy:

XXX includes the following:

Sales ns

Timing of sales

XXX

Sales control strategy

Sales n

Channel Strategy:

XXX includes the following: Channel XXX

Channel resources

Pricing Strategy:

XXX includes the following: Pricing basis

Initial pricing table

Pricing adjustment plan

Partner n:

XXX process includes the following:

Understanding the strengths。work methods。service models。project rities。and key personnel of each advertising company XXX

Advertising XXX

XXX

Arranging XXX

n of n materials

XXX:

The n agreement should clearly define the scope of services。time requirements。n and assessment。key personnel。XXX。

Brand Development:

The brand development process includes the following:

Collecting brand n materials

Collecting designer sketches

Design XXX

Interviewing designers

Collecting project n stories

XXX:

The project n process includes the following:

XXX

Controlling details of components

XXX

XXX

XXX

XXX

各类效果图系列：

每月拍摄项目工程进度，确定项目苑名、楼栋名、小区街道名、单元、户型、楼栋代码、门代码和名称牌号。

客户蓄积期——公关促销活动：

明确公关活动的目的和预计达成效果，寻找公关促销活动事件和线索，考察成都专业公关活动策划实施公司，完成公关促销活动实施方案，组织安排和监控协调活动，与主流媒体和政府相关部门联系，评定活动效果。

客户蓄积期——宣传资料的准备：

收集信息，完成平面设计，收集楼书原始素材和各种透视图、户型图、手绘环境示意图等资料，确定展板内容，了解各类印刷类资源的印制范围、表现质量、价格、交货及时度，向开发商进行专业推荐比选。

删除段落：

无

改写后的文章：

各类效果图系列：

为了更好地展示项目工程进度，每月拍摄并确定项目苑名、楼栋名、小区街道名、单元、户型、楼栋代码、门代码和名称牌号。

客户蓄积期——公关促销活动：