销售过程的核算PPT课件
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会计学课件4：供、产、销业务的核算PPT课件
2、制造业企业经营核算的主要内容
（1）日常经营活动
（2）筹资与投资活动业务 （3）收益分配活动
3、主要经济业务核算的意义
(1)企业经营目标的要求 (2)会计信息系统的基本组成内容
二、材料采购业务的核算
1、材料采购业务核算的主要内容
（1）计算材料的采购成本
材料采购成本的组成
买价；运杂费：；合理损耗；入库前的挑选整理 费；其它（关税）
第四章 供、产、销业务的核算
本章主要内容
企业采购经济业务的核算； 成本计算的内容、程序及基本要求； 企业销售及其经济业务的核算 主要经济业务的核算运用的会计科目、
会计分录、账务处理；
第一节 企业采购经济业务的核算
一、 企业的主要经济业务
1、以制造业企业为分析对象
（1）生产经营活动最具有代表性 （2）会计业务所涉及的环节最全面
2、严格划分各种支出和费用的界限
（1）不同支出的界限
资本性支出、生产经营性支出、营业外支出
（2）成本费用与期间费用的界限
直接生产过程所发生费用的对象化——成本费 用。
生产经营期间，所发生的与直接生产过程无直接 关系的费用——期间费用
（3）本期费用与下期费用的界限 （4）不同产品成本费用的界限 （5）完工产品与在产品之间的界限
增值税的计算公式为：
当期应纳税额=当期销项税额 - 当期进项税额 销项税项额：纳税人销售货物或提供应税劳务， 按照不含税销售额和规定的税率计算并向购买 方收取的增值税额； 进项税项：纳税人购进货物或接受应税劳务所 支付的或负担的增值税额。
3、会计分录
（1）采购材料的核算
现款采购时
借：物资采购 应交税费——应交增值税-----进项税额
销售培训课件PPT(共 37张)
销售培训·绝密
培训讲师：李瑞亮
第一篇:销售日志
一、销售过程中销的是什么？
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的 三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现 了。
3、强调独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样， 任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性， 能为销售成功增加不少胜算。
。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉 很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
培训讲师：李瑞亮
第一篇:销售日志
一、销售过程中销的是什么？
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的 三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现 了。
3、强调独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样， 任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性， 能为销售成功增加不少胜算。
。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉 很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
销售法则PPT44页课件.pptx
销售法则
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
第二章 连锁企业商品的核算方法 《连锁企业会计核算》PPT课件
2.2 进价金额核算法
2.2.3 鲜活商品销售的核算
进价金额核算时,一般由营业组计算应销金额并填制“商品核算日报表”。每日营业终
了,盘点库存商品,计算出应销金额,其计算公式如下:
应销金额=(昨日存货数量+今日进货数量-今日存货数量)×零售单价
2.2 进价金额核算法
2.2.4 商品销售成本的核算
2.3 售价金额核算法
2.3.2 商品购进的核算
实行售价金额核算法的企业进行商品购进的核算时,除了设置 “商品采购”和“库存商品”账户,还要设置“商品进销差价” 账户。
“商品进销差价”账户是库存商品的调整账户,核算企业采用售 价金额核算的商品进价和售价之间的差额。“商品进销差价”账 户对“库存商品”账户起调整作用,月末“库存商品”账户余额 减去“商品进销差价”账户余额后,就是库存商品的进价金额。
第2章 连锁企业商品的核算方法
2.1 数量进价金额核算法
2.1.1 数量进价金额核算法的基本内容
连锁经营品数量进价金额核算法是指对库存商品账户同时以实物数 量和进价金额两种计量单位核算。
(1)库存商品总账和明细账均按进价记账。
(2)在库存商品总账的控制下,库存商品明细账按商品品种设置,记录和反映每种库存商 品的数量和进价金额的增减变化情况。
(3)设置库存商品类目账。
(4)采用适当方法随时或定期结转销售商品成本。
2.1 数量进价金额核算法
2.1.2 连锁经营企业商品购进的核算
1)连锁经
营企业统一 进货程序
连锁企业配送 中心的一般进
货程序
连锁企业门店 的一般进货程
序
收到供货单位的发货单时,将发货单结算联送财会部门审核,据以 结算货款。收到商品后,实物负责小组根据发货单的随货联认真 验收,对商品的品名、规格、单价、金额逐一核对,经验收无误后, 填制“商品验收入库单”一式数联,其中一联随同发货单的随货 联,送财会部门据以入账。
销售管理流程图PPT(共 85张)
出入库单下推发票改进
下推后单价未变，金额差了 0.1元
精选课件
15
采购管理—采购发票
• 单据录入
手工录入、关联外购入库单、采购订单
• 钩稽
钩稽是发票与入库单确认的标志，是核算入库成本的依据，同时还是 确认采购业务完成的标识
已完全钩稽的采购发票不能再被关联生成下游单据，如不能再生成采 购入库单
基础 核心业务三方关联的业务流程，是形成订单执行情况表的前提条件 如果这三张单据不遵循三方关联的流转方式，系统通过新增单据向关
联上游单据取数，如采购发票关联外购入库单生成时，数量和单价直 接从外购入库单上携带过来
• 现购/赊购业务流程
普通单据流程，采购发票与外购入库单钩稽 区别在于采购方式，除现购方式外的发票作为应付款项
➢ 其他原因
如果为已入库未开票
未到发票，已办入库退货 录入红字的外购入库单（建议关联原单方式生成） 对红字的外购入单与原蓝单进行对等核销
如果已入库已开票
关联原单生成红字发票、红字外购入库单
钩稽
如果未入库已开票
录入红字的采购发票（建议关联原单方式生成）
对红字的采购发票与原蓝单进行对等核销
单据对等核销
作用：对于同一张入 库单，屡次暂估，而 最终发票没有到达， 用户希望能够使用红 字入库单将其冲销； 同样对于一张发票， 最终货物没有到达、 使用红字发票对冲， 但没有入库单相核销 ，这两张发票都无法 审核成功。
处理方法：在单据序 簿窗口选择待核销的 两条单据，点工具栏 核销按钮
价格维护
精选课件
35
生产成本核算
在产品与产成品之间直接材料分配的原则
完工产品直接材料成本
=直接材料成本*(完工产品/(完工产品+在产品*约当系数 ））
销售培训课件(共63张)pptx
销售培训课件(共63张)pptx目录CONTENCT •销售基础知识•客户需求分析与定位•产品知识与竞品分析•沟通技巧与谈判能力•客户关系建立与维护•销售团队建设与管理01销售基础知识销售的定义与意义销售的定义销售是指通过与客户建立联系，了解客户需求，提供解决方案并达成交易的过程。
销售的意义销售是企业获取利润的重要手段，是企业与客户之间的桥梁，对于企业的生存和发展具有重要意义。
销售人员的角色与职责销售人员的角色销售人员是企业与客户之间的纽带，是企业形象的代表，同时也是客户需求的满足者和问题的解决者。
销售人员的职责销售人员的职责包括寻找潜在客户、建立客户关系、了解客户需求、提供解决方案、谈判和签订合同等。
销售流程与技巧销售流程销售流程包括寻找潜在客户、建立联系、了解客户需求、提供解决方案、谈判和签订合同等步骤。
销售技巧销售技巧包括倾听技巧、表达技巧、提问技巧、处理异议技巧和谈判技巧等，这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案并达成交易。
02客户需求分析与定位客户需求识别与评估通过市场调研和数据分析，识别潜在客户的需求和期望评估客户需求的紧迫性、重要性和满意度，确定优先级了解客户的购买行为和决策过程，以便更好地满足其需求010203根据客户的行业、规模、业务需求等特征进行分类分析各类客户的需求特点、购买习惯和偏好针对不同类型的客户，制定相应的销售策略和服务方案客户类型划分及特点对大型企业客户，强调产品的稳定性、安全性和定制化服务对中小型企业客户，注重产品的性价比和易用性，提供灵活的定制方案对个人客户，突出产品的便捷性和个性化，提供良好的用户体验和售后服务针对不同类型客户的销售策略03产品知识与竞品分析公司产品种类丰富，包括家电、数码、家居用品等多个领域，满足不同消费者需求。
公司产品质量可靠，通过多项国际认证，如CE、UL等，保障消费者使用安全。
公司产品具有创新性和时尚感，引领市场潮流，吸引年轻消费者关注。
销售培训PPT课件
竞争状况
04
05
企业资源
渠道拓展策略制定和实施
渠道拓展策 略
市场调研与 分析
渠道拓展计 划制定
渠道拓展实 施
目标渠道确 定
实施步骤
渠道拓展策略制定和实施
确定拓展目标 配置资源
制定拓展计划 执行拓展计划
渠道冲突解决和合作关系维护
渠道冲突类型 垂直冲突
水平冲突
渠道冲突解决和合作关系维护
多渠道冲突 解决策略
客户满意度提升方法
优质产品和服务
确保提供的产品和服务质量上乘 ，满足或超越客户的期望。
及时响应
对客户的请求和问题给予及时、 准确的回应和解决。
持续跟进
定期与客户保持联系，了解他们 的反馈和需求，及时进行调整和
改进。
客户投诉处理与挽回策略
认真倾听
对客户的投诉给予充分 关注，认真倾听他们的
不满和意见。
物质与精神激励相结合
综合运用奖金、提成等物质激励和表扬、荣 誉等精神激励手段。
个性化激励方案
针对不同成员的需求和动机，制定个性化的 激励方案，提高激励效果。
定期评估与调整
定期对激励机制的实施效果进行评估，根据 评估结果进行调整和优化。
感谢您的观看
THANKS
产品特点
详细阐述公司产品的独特 之处，如创新性、实用性 、高品质等。
产品优势
突出公司产品在市场上的 竞争优势，如性能卓越、 价格合理、服务完善等。
竞品分析与差异化策略
竞品概述
简要介绍主要竞争对手的产品名 称、功能、适用人群等基本信息
。
竞品分析
深入剖析竞争对手产品的优缺点， 以及与我们公司产品的相似之处和 差异之处。
销售过程的核算ppt课件
售出产品实 现的销售收 入
学习交流PPT
8
主营业务成本： 核算企业已销产品的生产成本。 属于损益类帐户。按商品种类设置明细帐。
借方 主营业务成本 贷方
转入的已销 产品的生产 成本
期末转入 “本年利润” 账户的销售 成本
学习交流PPT
9
营业费用： 核算企业在产品销售过程中发生的包 装费、运输费、广告费等各项费用。
红旗工厂某年7月份发生下列经济业务，要求： 根据经济业务编制会计分录。
1、7月3日，销售给五环工厂甲产品100件，单位售价 400元，增值税额6800元，款项已收存银行存款户。
借：银行存款 46800
贷：主营业务收入－甲产品
40000
应交税金－应交增值税（销项税额）6800
2、7月5日，用银行存款支付产品广告费1500元。
借：应收账款－永胜工厂 5850
贷：其他业务收入
5000
应交税金－应交增值税（销项税额）850
学习交流PPT
18
9、7月30日，收到永胜工厂B材料货款5850元， 存入银行存款户。
借：银行存款 5850 贷：应收账款－永胜工厂 5850
10、7月31日，结转本月销售甲产品900件的生产 成本72000元，乙产品300件的生产成本45000元。
借：营业费用 1500 贷：银行存款 1500
学习交流PPT
15
3、7月8日，销售给光明工厂乙产品200件，单位 售价300元，增值税额10200元，款项暂未收到。
借：应收账款－光明工厂
70200
贷：主营业务收入－乙产品
60000
应交税金－应交增值税（销项税额）10200
4、7月10日，销售给东风工厂A材料500千克，单 位售价80元，增值税销项税额6800元，款项已收 存银行存款户。
《顾问式销售完整》PPT课件
3.议价宝盒
与日常开支相比较 货品分别报价 报价化整为零 激励顾客 与昂贵产品做比较 提问讨教
售后服务 提问讨教 介绍和其他品牌对比时只提差价 影响潜意识（例：过节了，对自己好点） 强调质量
不给承诺，给信心。
我们无法要求顾客，但我们可以影响顾客
销售小结
用心站在客户角度去考虑问题（心从助人之心，我将无所畏惧） 出现问题一定要先处理情绪，在处理问题。 静心三宝：1.事情已经发生了，事情就是这样的，（接纳）
2.他也不容易（包容） 3.为了事情往好的方向发展，我该做些什么？ （为自己的情绪负起责任）
结束谢谢
有人可以拒绝你的产品，但没有人可以拒绝你的关怀！
六.化解异议
1.重新定义异议 异议只是说明，顾客暂时还不能够了解，顾客的异议就是我们销售人员存 在的价值，异议往往不是在问题的本身，而是我们回应方式没有拒绝，只 有自我放弃
2.解除异议三字经 顺：问题出现，先认同，点头，微笑，是的，同理心的表达。
先处理情绪，在处理事情。 （例：如顾客觉得商品贵，我们可以告诉她原来我们的顾客也觉得贵， 可后来对我们的商品有一定了解以后，成为了我们老顾客，还会介绍朋 友过来… ） 转：转移关注的焦点，转移看到的异议，解释正面的意义。 推：鼓励往下一步进行，试穿，成交。。。
3.四化表达
差异化 简明化 生动化 情感化
。 用心站在客户的角度去考虑问题，跟顾客产生共鸣，建立亲和感
1. 用积极正面的语言和客户交流 表达建议： 2. 对谈话内容要充满信心（需要了解充分我们的产品）
3. 一致性的表达（了解接待顾客的需求） 4. 真诚用心的分享，真实是最有力量的 5. 没有技巧就是最好的技巧
成熟，夸张大气，爱 憎分明，果断，有个 性，风风火火
销售业务PPT课件
第6章 销售业务
《会计信息系统原理与应用》毛华扬、李帅 编著. 教学软件：金算盘eERP-B 9.0标准版 电子工业出版社，2014
Contents
1. 销售管理 2. 应收款管理
2
6.1 销售管理
❖6.1.1 销售管理的一般应用方法 ❖ 1.销售管理业务
销售订单 信用核查 填制销售发货单 填制销售发票
控II号30台，售价为6400元/台（含税价7 488 元），货物从成品仓库发出。 ❖ 4月20日，收到辽宁飞鸽公司的委托代销清单一 张，结算税控II号20台，售价为6400元/台。立 即开具销售专用发票给辽宁飞鸽公司。 ❖ 业务部门将该业务所涉及到的出库单及销售发票 交给财务部门，财务部门据此结转收入等业务。
36
❖ 实验过程 ❖ 1.填制并审核销售单
37
❖ 2.填制并审核销售发票
38
❖ 单击“选择单据”，进入选择商品销售单
39
❖ 选择“进销存”|“销售管理”|“销售发票”，单位选择 重庆嘉陵公司，输入发票号，单击“选择单据”， 进入后选择业务单据，会自动将未开票的数据传 入
40
❖ 3.生成销售收入凭证
25 272.00
❖ 贷：2221-01-02应交税费-销项税额
3 672.00
❖ 6001主营业务收入
21 600.00
26
❖ 6.1.4现结业务 ❖ 实验资料 ❖ 4月15日，向湖南宇子公司公司销售专用发票纸
200箱，每箱不含税价180元（含税价210.60 元）；普通发票纸150箱，每箱不含税价150元 （含税价175.50元）。销售专用发票已开，商品 已从成品库出库，款项转账支票已经收到入工行 户，支票号YZ6767。
借：1122应收账款/上海长江公司 800.00 贷：2221-01-02应交税费-销项税额 6051其他业务收入
《会计信息系统原理与应用》毛华扬、李帅 编著. 教学软件：金算盘eERP-B 9.0标准版 电子工业出版社，2014
Contents
1. 销售管理 2. 应收款管理
2
6.1 销售管理
❖6.1.1 销售管理的一般应用方法 ❖ 1.销售管理业务
销售订单 信用核查 填制销售发货单 填制销售发票
控II号30台，售价为6400元/台（含税价7 488 元），货物从成品仓库发出。 ❖ 4月20日，收到辽宁飞鸽公司的委托代销清单一 张，结算税控II号20台，售价为6400元/台。立 即开具销售专用发票给辽宁飞鸽公司。 ❖ 业务部门将该业务所涉及到的出库单及销售发票 交给财务部门，财务部门据此结转收入等业务。
36
❖ 实验过程 ❖ 1.填制并审核销售单
37
❖ 2.填制并审核销售发票
38
❖ 单击“选择单据”，进入选择商品销售单
39
❖ 选择“进销存”|“销售管理”|“销售发票”，单位选择 重庆嘉陵公司，输入发票号，单击“选择单据”， 进入后选择业务单据，会自动将未开票的数据传 入
40
❖ 3.生成销售收入凭证
25 272.00
❖ 贷：2221-01-02应交税费-销项税额
3 672.00
❖ 6001主营业务收入
21 600.00
26
❖ 6.1.4现结业务 ❖ 实验资料 ❖ 4月15日，向湖南宇子公司公司销售专用发票纸
200箱，每箱不含税价180元（含税价210.60 元）；普通发票纸150箱，每箱不含税价150元 （含税价175.50元）。销售专用发票已开，商品 已从成品库出库，款项转账支票已经收到入工行 户，支票号YZ6767。
借：1122应收账款/上海长江公司 800.00 贷：2221-01-02应交税费-销项税额 6051其他业务收入
完整的销售流程PPT课件
好似您最近老往外地跑，是国内生意最近很好吧？ 是去的上海？是参展吗？好似6月底的时候上海有个XXX展的。
例:〔没预约〕
你好，王总 还记得吗？我是之前跟您打过 ，中国制造网小鲍啊！！ 有些冒昧，没跟您预约就跑过来了。今天我去给XX做售后的，正 好路过您这，就来看看您的。 最近生意不错吧？听XX说最近市场有回暖的迹象，他们好似接了 几个南美国家的单子，蛮漂亮的，货值大，利润也不错。
提问的方法
S 情况问题 状况询问 ( Situation Question) P 难点问题 问题询问〔 Problem Question〕 I 内含问题 暗示询问( Implication Queation) N 需要回报的问题 需求确认询问( Need-pay off Question〕
暗示问题的提出，是一个难点。
提问的方法
暗示型问题举例
群发询盘的是否会引起同行的低价竞争？ 大量以低价格购置效劳进入的供给商，阿里巴巴有没有提供能够判断这些企业实力的效劳？
企业独特优势展现不出来的时候，判别供给商差异的是否就只剩下价格了? 阿里巴巴鼓励用户将产品价格发布在网站上，用以开展B2C平台，是否会引起更多的价格竞争？ 价格竞争的结局是否是您要么竞争不到单子，就算竞争到了也已经在轮流杀价中损失了大局部利 润。
注意： 客户也要写东西〔信息确认表〕 要求用网银付 写合同的时候别话多
销售演示时本卷须知
1. 拜访前做充分准备
你在拜访客户前一定要做好充分的准备并带齐所有的销售资料,包含：
1. 拜访前做充分准备
公司 1.预先判断所拜访公司的性质〔工、 贸、私等〕。 2.所拜访公司的主要人员构成。 3.所拜访公司的业务规模
您遇到的问题，在我们平时走访合作的很多企业中也同样有，绝大局部企 业家都有这样的困扰，也在寻找方法。
例:〔没预约〕
你好，王总 还记得吗？我是之前跟您打过 ，中国制造网小鲍啊！！ 有些冒昧，没跟您预约就跑过来了。今天我去给XX做售后的，正 好路过您这，就来看看您的。 最近生意不错吧？听XX说最近市场有回暖的迹象，他们好似接了 几个南美国家的单子，蛮漂亮的，货值大，利润也不错。
提问的方法
S 情况问题 状况询问 ( Situation Question) P 难点问题 问题询问〔 Problem Question〕 I 内含问题 暗示询问( Implication Queation) N 需要回报的问题 需求确认询问( Need-pay off Question〕
暗示问题的提出，是一个难点。
提问的方法
暗示型问题举例
群发询盘的是否会引起同行的低价竞争？ 大量以低价格购置效劳进入的供给商，阿里巴巴有没有提供能够判断这些企业实力的效劳？
企业独特优势展现不出来的时候，判别供给商差异的是否就只剩下价格了? 阿里巴巴鼓励用户将产品价格发布在网站上，用以开展B2C平台，是否会引起更多的价格竞争？ 价格竞争的结局是否是您要么竞争不到单子，就算竞争到了也已经在轮流杀价中损失了大局部利 润。
注意： 客户也要写东西〔信息确认表〕 要求用网银付 写合同的时候别话多
销售演示时本卷须知
1. 拜访前做充分准备
你在拜访客户前一定要做好充分的准备并带齐所有的销售资料,包含：
1. 拜访前做充分准备
公司 1.预先判断所拜访公司的性质〔工、 贸、私等〕。 2.所拜访公司的主要人员构成。 3.所拜访公司的业务规模
您遇到的问题，在我们平时走访合作的很多企业中也同样有，绝大局部企 业家都有这样的困扰，也在寻找方法。
第五章-主要经济业务的会计处理PPT课件
（4）资金的投入和退出：要生产，必须进行资金的筹集；取得的收入，要以税金的形式上交国家，以利润的形式分配给投资者，发生资金退出。 资金的筹集、资金的退出与三个过程首尾相接，构成了工业企业的主要经济业务，是工业企业会计核算的主要内容。
一、资本金筹集的核算
（一）投入资本的方式与计价
投 入 资 本 方 式
如：向外地宏都钢管厂购入钢管２吨，每吨6000元,应交增值税17%，材料同时验收入库。用银行存款支付价款12000元，进项税2040元。 ①借：在途物资—钢管 12 000 应交税费—应交增值税（进项税额）2 040 贷：银行存款 14 040 ②借：原材料—钢管 12 000 贷：在途物资—钢管 12 000
对一般纳税人外购货物支付的运费,根据有关规定，按运费有关单据(普通发票)所列金额依7%的扣除率计算进项税额准予扣除，但随同运费支付的装卸费、保险费不得计算扣除进项税额。 2、用现金支付上述材料运输费用2000元。 借:在途物资—钢管 1 860 应交税费—应交增值税（进项税额） 140 贷:库存现金 2 000
进项税额
销项税额
产成品
凡在我国境内销售、进口货物，或提供加工、修理修配劳务的单位和个人为增值税的纳税义务人，应依法交纳增值税。
应纳税额=销项税额-进项税额
销项税额：纳税人在销售货物或提供应税劳务时， 应按销售额和规定的税率计算并向购 买方收取的增值税额
借 短期（长期）借款 贷
借入的借款
归还的借款
尚未归还的借款
银行存款
借入
偿还
账户设置与会计核算
【例1】企业从银行取得流动资金贷款200 000元，期限6 个月，年利率4.8％，按季付息，到期还本。
借：银行存款 200 000 贷：短期借款 200 000
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• （五）“预收账款”账户
• （1）用来核算企业按照合同规定向购货 单位预收的款项，属于负债类账户。
• （2）借方登记向购货单位发出商品销售 实现的货款和退回多付的款项。
•
贷方登记预收购Βιβλιοθήκη 单位的款项和购货单位补付的款项。
•
月末余额一般在贷方，表示预收购
货单位的款项
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1、D公司2009年6月3日与甲企业签订供货合 同，向其出售一批产品，货款金额共计 100000元，应交增值税额为17000元。根据 合同规定，甲企业在购货合同签订一周内， 应当向D公司预付货款60000元，剩余货款 在交货后付清。2009年6月8日，D公司收到 甲企业交来的预付款60000元并存入银行。 6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增 值税发票。甲企业验收合格后付清了剩余
• 贷方登记企业收到的先征后返的消费税、营 业税等原记入本科目的各种税金以及期末转入 “本年利润”账户中的营业税金及附加
• 期末结转后本账户无余额
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• （八）“其他业务成本”账户
• （1）用来核算企业其他业务所发生的各 项支出。包括为获得其他业务收入而发生 的相关成本、费用以及税金等。
• （2）借方登记其他业务发生的各项支出
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 3、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
票据金额
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• 练习
• 1、甲公司销售一批商品，开出的增 值税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
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• 2、甲公司收回到期的票据款35100元， 款项存入银行。
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• 1、甲公司结转本月已销售A产品成本 共80000元。
• 2、甲公司本月末将本月产生的主营 业务成本80000元转入“本年利润”
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• （七）营业税金及附加
• （1）用来核算企业日常活动应负担的税金及附 加。包括“消费税、营业税、资源税、城市维护 建设税、教育费附加”
• （2）借方登记按照规定计算应由主营业务负担 的税金及附加。
货款。
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• （六）“主营业务成本”账户
• （1）用来核算企业因销售商品、提供劳务 或让渡资产使用权等日常活动而发生的实 际成本。
• （2）借方登记已销售商品、提供的各种劳 务等的实际成本
•
贷方登记当月发生销售退回的商品成
本和期末转入“本年利润”账户的当期销
售产品成本
•
期末结转后该账户无余额。
销售过程的核算
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• （一）“主营业务收入”账户
• 用来核算企业在销售商品、提供劳务及让 渡资产使用权等日常活动中所发生的收入。 贷方登记企业销售商品（包括产成品、自 制半成品等）或让渡资产使用权所实现的 收入。借方登记发生的销售退回和转入 “本年利润”账户的收入，期末无余额。
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• 练习：
• 1、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，款项尚未收到；该批商品的成本 为420000元。
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 2、甲公司销售一批商品，开出的增 值税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，款项已收到并存入银行；该批商 品的成本为420000元。
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• 3、甲公司本月发生其他业务收入 50000元，按要求将其结转到“本 年利润”
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• （三）“应收账款”账户
• （1）用来核算企业因销售商品、产品、 提供劳务等应向购货单位或者接受劳务单 位收取的款项。
• （2）借方登记经营收入发生的应收款和 已转作坏账损失又收回的应收款。
• 贷方登记实际收到的应收款项和企业将应 收款改用商品汇票结算而收到承兑的商业 汇票，以及转作坏账损失的应收账款。
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• 练习：
• 1、甲公司向乙公司转让某软件的使用 权，一次性收取使用费60000元，不 提供后续服务，款项已经收回存入银 行。
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• 2、甲公司向乙公司销售一批不需要 用的残料，取得销售收入30000元， 增值税额为5100元，款项尚未收到。 该批材料的成本为20000元。
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• 月末借方余额表示应收但尚未收回的款
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• 1、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，款项尚未收到；该批商品的成本 为420000元。
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 4、甲公司本月共发生主营业务收入 650000元，按要求结转到“本年利润”
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• （二）“其他业务收入”账户
• 用来核算企业其他业务所取得的收入
• 贷方登记企业获得的其他业务收入，
• 借方登记期末结转到“本年利润”账户的 已实现的其他业务收入，结转以后该账户 应无余额
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• 4、甲公司收到乙公司以前所欠货 款35100元，款项存入银行。
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• （四）“应收票据”账户
• （1）用来核算企业因销售产品等而收到的 商业汇票。
• （2）借方登记企业收到的应收票据；
•
贷方登记票据到期收回的票面金额
和持未到期票据向银行贴现的票面金额；
•
月末借方余额表示尚未到期的应收
• 2、甲公司向乙公司销售一批不需要 用的残料，取得销售收入30000元， 增值税额为5100元，款项尚未收到。 该批材料的成本为20000元。
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• 3、甲公司收到乙公司开来的一张 不带息银行承兑汇票，期限为3个 月，票面金额为30000元，用以偿 还以前所欠货款。
• 要求：对甲公司作账务处理